第一篇：2013年個人年度工作思路

2013年年度工作思路

2013年是本人轉型發展、穩定發展的起步之年，堅持加快轉回熟悉業務工作（房地產業，土木工程、永磁材料），積極參與企業建設，認真踏實去做好本職工作，積累工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定本計劃：

一、指導思想

以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風的戰略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，要客觀、科學、嚴謹、積極的態度對待。必須做好每天工作計劃、月工作計劃和季度工作計劃。今年要突出做好兩個方面的工作：

（一）加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清經濟發展形勢。為此，一方面要加強自己對當前經濟形勢的認識，提高投資風險的意識，任何決定都必須要從大局、長遠意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

（二）實事求是，重建職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學習，提升個人素質，學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

（一）加強客觀、科學、嚴謹、積極的思想學習。

思想活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。要積極做好以下三方面：

一要加強端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強自覺性和堅定性。

二要積極投入自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣。沒有安全就沒有發展，要

想推動發展首先得推動安全發展。因此，要思想上高度重視安全工作。

三、勤奮工作

立足本職,踏實工作。做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起自己的良心。踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

四、拓展領域，實現個人價值。

自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業多做貢獻，才能更多獲得企業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。我們要本著對崗位高度負責的態度，緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。

第二篇：個人工作思路

2015 部門： 管理部

保險崗位工作思路

崗位：保險專員

姓名：李慧

為了加強崗位工作的細致化，增強工作條理性，根據管理部總體目標和計劃的規定，對于本人所在保險專員的崗位，擬定了如下工作思路來指引2015的工作順利進行。

一、工傷保險

1.新工工傷保險。要確保新工信息的準確性，無誤性，發現問題及時解決核對。

2.各廠員工工傷保險。每月同辦事員認真核對各廠員工的工傷保險信息，確認減保、增保人數；準確核對轉廠人員情況，確定各廠員工數量；計算每月工傷保險費用，準確無誤。

3.工傷人員材料。認真整理工傷人員材料，及時上報，做好備案。4.工傷保險費用。統計工傷人員醫藥費單據，做好工傷理賠、報銷等事宜。

二、養老、醫療保險

1.養老保險。督促辦事員每月認真核對各廠參加養老保險人員信息，整理好轉入、新增、減保人員養老保險材料，及時報到社保局，并做好電子版統計。

2.醫療保險。整理好每月參加和減少醫療保險人員材料，認真核對，錄入“唐山醫療保險單位端軟件”，及時上報到醫保中心，發現問題，及時通知本人并解決。

3.費用。因養老、醫療保險費用有個人擔負部分，所以有新增或減少 1 / 2 的，要及時與薪酬員核對。

三、崗位其他工作

1.每天接收培訓部送來的新工信息，作為核對辦事員提供電子版信息的標準。

2.檢查辦事員每月填寫的“河北省社會保障卡申領登記表”，確保準確，避免重復。

3.做好日常6S管理工作，做到辦公桌前整齊有序、清潔干凈，隨時保持，養成良好的工作習慣。

4.根據社保局、勞動局、醫保中心等相關單位要求，處理好本職工作。綜上所述，結合公司本相關規定和政策，本著認真負責的態度，處理好保險崗位上每一項工作，做到及時、準確、無誤，確保公司和員工的利益。

2015年03月10日

/ 2

第三篇：個人工作思路

2012年組織辦工作思路

1、協助黨群書記抓好組織的日常管理工作。

2、工作創新，重點抓好“樹、起、爭”活動，確保農村黨員在新農村建設中發揮出黨員的先鋒模范帶頭作用。

3、重點抓好黨員積極分子的培訓和入黨履行的程序工作，嚴把程序的審批質量關，確保發展的黨員成為支部的后備力量。

4、完成好上級交辦的各種報表材料，按時上報各種報表和材料。

5、抓好黨員黨費的收繳工作，確保黨費收繳率達到100％。

6、按時上報機關、事業、離退休的工資上報工作，確保差錯率為0。

***鄉組織辦***

2012年工作思路

1、協助組織委員抓好組織的日常工作。

2、協助組織委員抓好“樹、起、爭”活動指導檢查工作，使每名黨員在活動中，發揮出黨員的先鋒模范帶頭作用。

3、抓好黨員積極分子的培訓，并為其提供培訓試題和培訓相關資料，確保每名入黨積極分子能夠順利轉為預備黨員。

4、完成好上級交辦的各種報表材料，按照上級規定的時間和要求及時上報，確保無誤。

5、按時上報機關、事業、離退休的工資報表，確保差錯率為0。

6、做好組織檔案的歸納、整理和保管工作，做到有證可查，保密性強的目地。

7、抓好各團支部團的工作，使團組織更有生命力，切實能發揮團員的主導作用。

8、積極組織團員開展新農村建設活動，使團員在新農村建設活動中，發揮出團組織的戰斗堡壘和模范帶頭作用，帶領農戶致富。

9、抓好團組織團員的檔案管理工作，在每年新發展一批新戰斗力強的新團員，使他們積極向團組織靠攏，并做到每名團員的檔案規范整齊。

***鄉團委書記兼組織干事***

第四篇：個人教育工作思路

個人教育工作思路

一、指導思想

以“xxxx”重要思想為指導，以科學發展觀統領教育全局，全面貫徹黨的教育方針，追緊緊圍繞永嘉縣教育局XX年工作思路，以“辦好讓黨放心、讓人民滿意教育”為工作目標，從規范管理、教學調研、安全督查、教師學習培訓工作入手，引導各級各類幼兒園規范化辦園，切實推進巖頭學區學前教育規范、有序發展。

二、工作目標

1.加強等級幼兒園的動態管理。繼續開展創建工作，創建省三級幼兒園1所，籌創省二級幼兒園1所。

2.對本學區所管轄的幼兒園開展全面摸底調查的基礎上，按照“規范一

批、整改一批、取締一批”原則，整治工作有序開展，分類解決問題。從幼兒園布局、辦園條件、安全隱患、園務管理等方面將幼兒園分為直接換證、限期整改和責令停辦等三類對象合理規劃調整本轄區幼兒園的布局，因地制宜撤并規模小、辦學條件差的“麻雀幼兒園”。

3.加強對民辦幼兒園保教工作的管理、指導和服務，關注幼兒成長、教師發展、質量提高，關注幼兒終生有益發展的因素和幼兒園可持續發展的有效工作。

4.切實做好幼兒園房屋安全、消防安全、設施安全、傳染病防控等各項安全工作。

三、具體工作措施

依法行政，規范全區學前教育管理

1.籌謀學前教育發展規劃。貫徹落實省政府《關于進一步加快學前教育發展全面提升學前教育質量的意見》，出臺相關政策措施，加大財政投入力度，加快建制鎮公辦中心幼兒園、鄉鎮中心幼

兒園建設，努力形成以公辦幼兒園為龍頭、鄉鎮中心幼兒園為骨干、民辦幼兒園為主體的學前教育絡。發揮公辦幼兒園和優質幼兒園的示范輻射作用，不斷擴大優質學前教育資源，全面提升學前教育保教質量。從科學合理的園布局、有的放矢的教師隊伍建設、適應社會發展的幼兒教育、服務性地管理和指導等方面進行研討和論證，促進巖頭學區學前教育的持續健康發展。

2.規范學前教育辦園行為。要認真貫徹實施《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》和《浙江省學前教育保教管理指南》，加強對各類幼兒園的調研、管理與指導，積極推進幼兒園教育改革，全面實施素質教育。各類幼兒園要以兒童發展為本，遵循幼兒身心發展規律和特點，堅持保育與教育相結合的原則，合理安排幼兒一日活動，創設良好的育人環境，注重幼兒潛能開發和個性發展，努力改善學前教育“小學化”、“保姆式”傾向，逐步提高保教質量。要

積極向廣大家長宣傳科學的學前教育理念，提高家長對學前教育的正確認識。要防止和抵制“應試教育”的消極因素向學前教育滲透，防止將小學的教育內容向幼兒園前移。要抵制各種違背學前教育規律的商業活動和偽科學行為進入幼兒園。學區將根據上級文件精神，建立學前教育督導制度，定期對各幼兒園的目標規劃、計劃實施、經費投入、教職工待遇保障、保教質量等進行專項督導，不斷提高學前教育質量。另外,從幼兒園布局、辦園條件、安全隱患、園務管理等方面將學區分為直接換證、限期整改和責令停辦等三類對象，按照“規范一批、整改一批、取締一批”原則，整治工作有序開展，分類解決問題。

3.加強等級幼兒園的管理。根據《浙江省幼兒園申辦審批辦法》和《浙江省幼兒園等級評定標準》，做好幼兒園等級評定工作。等級評定要按照分級負責、分等評估、動態管理的原則，把等級評定工作的重心轉移到幼兒成長、教

師發展、質量提高上，關注幼兒終生有益發展的因素和幼兒園可持續發展的有效工作。同時積極配合與協助縣局做好民辦幼兒園的創建指導評估、治理整頓和換證工作，根據抓兩頭促中間總體思路，堅持合格一批換證一批的原則逐步換證，采取多管齊下，“堵、疏”結合，以疏為主以堵為輔的方法進行治理，嚴把審批關、變更關。繼續撤并一批不符合標準的“家庭式”幼兒班，引導幼兒園上等級、創品牌、成名園，不斷擴大優質學前教育資源，最大限度地滿足廣大人民群眾就近“入好園”的需求。爭取政府對升等級獎勵制度的支持，激發、鼓勵和支持社會力量舉辦上規模上檔次的幼兒園，提升巖頭學區辦園水平。

第五篇：個人銷售工作思路整理

銷售工作思路整理：

一、對銷售工作的定位

1、根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每周至少打50個電話（每周一和周六重點電話回訪和預約客戶），每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，盡量做到每次拜訪能與決策人溝通。

3、重點地區客戶開發目標 a、第一階段，深圳地區重點開拓5家系統集成商，3家樓控品牌,5家專業BA代理商，5家潔凈工程商，做出詳細的工作計劃及銷售目標，按階段提交及考核。

b、第二階段，廣州地區重點開拓5家系統集成商，5家專業BA代理商，5家潔凈工程商，5家空調制造商，做出詳細的工作計劃及銷售目標，按階段提交及考核。

c、第三階段，上海地區重點開發10家系統集成商，10家專業BA代理商，10家潔凈工商商，5家空調廠家，5家軌道交通系統集成商，做出詳細的工作計劃及銷售目標，按階段提交及考核。

d、第四階段，北京地區重點開發10家系統集成商，10家專業BA代理商，5家潔凈工程商，5家空調制造商，5家軌道交通系統集成商，做出詳細的工作計劃及銷售目標，按階段提交及考核。