第一篇：2010年個人工作思路

“表決心、踐行動”2010年工作思路

2009年，在局領導指導下，在科室領導的幫助下，加強學習不斷提高業務素質，協助科室完成各項日常工作，并取得了較好的成績。2010年我也將繼續圍繞新一年工作目標，做好工作規劃，創新工作思路，現計劃如下：

一、端正工作態度

首先不能因為以往工作中取得的成績而自滿，不思進取，時刻都要有逆水行舟，不進則退的危機感。在10年的工作中，需要端正好工作態度，樹立爭先創優的工作意識，已飽滿的熱情投入到工作之中，并且要始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，做好自己本職工作。

二、具體工作措施

1、排好工作計劃，認真參與科室工作。對于全年的工作要做好規劃，排好時間表，要做到心中有數。如5月即將開始的從業資格和職稱考試報名，6-7月開始繼續教育報名，8月開始準備繼續教育，9月從業資格考試等等。同時統計執法也需要按月做好計劃，避免集中在年底而影響工作。合理的做好規劃，對工作有序的開展十分重要。

2、依照09年各類考核中發現的問題，積極整改。針對09年的各上級部門對科室各類工作的考核情況，依據反饋的意見對自身工作的薄弱環節進行梳理，查找原因，積極整改。

3、創新工作思路。對于日常工作不能滿足于現狀，要有新要求和新想法，如統計執法，由于車輛、人員等各種客觀原因，統計稽查的時候往往出現人有空，車沒空，車有空，人沒空，人車都有空，被檢查單位統計人員沒空等情況，嚴重影響了統計稽查工作。所以針對這種情況我們可以在一部分單位中實行統計稽查送檢的方式，已上門稽查和單位送檢相結合，進一步提高稽查效率。

4、加強與上級部門的溝通聯系。對于有業務關系的上級部門應 1

加強交流，像我們科室主要是杭州人教處，法規處，市政府的法制辦，依普辦等等單位多聯系交流，對提高工作成效有很好的效果。

以上就我是對10年工作的一些想法，我的發言完畢！

第二篇：個人工作思路

2015 部門： 管理部

保險崗位工作思路

崗位：保險專員

姓名：李慧

為了加強崗位工作的細致化，增強工作條理性，根據管理部總體目標和計劃的規定，對于本人所在保險專員的崗位，擬定了如下工作思路來指引2015的工作順利進行。

一、工傷保險

1.新工工傷保險。要確保新工信息的準確性，無誤性，發現問題及時解決核對。

2.各廠員工工傷保險。每月同辦事員認真核對各廠員工的工傷保險信息，確認減保、增保人數；準確核對轉廠人員情況，確定各廠員工數量；計算每月工傷保險費用，準確無誤。

3.工傷人員材料。認真整理工傷人員材料，及時上報，做好備案。4.工傷保險費用。統計工傷人員醫藥費單據，做好工傷理賠、報銷等事宜。

二、養老、醫療保險

1.養老保險。督促辦事員每月認真核對各廠參加養老保險人員信息，整理好轉入、新增、減保人員養老保險材料，及時報到社保局，并做好電子版統計。

2.醫療保險。整理好每月參加和減少醫療保險人員材料，認真核對，錄入“唐山醫療保險單位端軟件”，及時上報到醫保中心，發現問題，及時通知本人并解決。

3.費用。因養老、醫療保險費用有個人擔負部分，所以有新增或減少 1 / 2 的，要及時與薪酬員核對。

三、崗位其他工作

1.每天接收培訓部送來的新工信息，作為核對辦事員提供電子版信息的標準。

2.檢查辦事員每月填寫的“河北省社會保障卡申領登記表”，確保準確，避免重復。

3.做好日常6S管理工作，做到辦公桌前整齊有序、清潔干凈，隨時保持，養成良好的工作習慣。

4.根據社保局、勞動局、醫保中心等相關單位要求，處理好本職工作。綜上所述，結合公司本相關規定和政策，本著認真負責的態度，處理好保險崗位上每一項工作，做到及時、準確、無誤，確保公司和員工的利益。

2015年03月10日

/ 2

第三篇：個人工作思路

2012年組織辦工作思路

1、協助黨群書記抓好組織的日常管理工作。

2、工作創新，重點抓好“樹、起、爭”活動，確保農村黨員在新農村建設中發揮出黨員的先鋒模范帶頭作用。

3、重點抓好黨員積極分子的培訓和入黨履行的程序工作，嚴把程序的審批質量關，確保發展的黨員成為支部的后備力量。

4、完成好上級交辦的各種報表材料，按時上報各種報表和材料。

5、抓好黨員黨費的收繳工作，確保黨費收繳率達到100％。

6、按時上報機關、事業、離退休的工資上報工作，確保差錯率為0。

***鄉組織辦***

2012年工作思路

1、協助組織委員抓好組織的日常工作。

2、協助組織委員抓好“樹、起、爭”活動指導檢查工作，使每名黨員在活動中，發揮出黨員的先鋒模范帶頭作用。

3、抓好黨員積極分子的培訓，并為其提供培訓試題和培訓相關資料，確保每名入黨積極分子能夠順利轉為預備黨員。

4、完成好上級交辦的各種報表材料，按照上級規定的時間和要求及時上報，確保無誤。

5、按時上報機關、事業、離退休的工資報表，確保差錯率為0。

6、做好組織檔案的歸納、整理和保管工作，做到有證可查，保密性強的目地。

7、抓好各團支部團的工作，使團組織更有生命力，切實能發揮團員的主導作用。

8、積極組織團員開展新農村建設活動，使團員在新農村建設活動中，發揮出團組織的戰斗堡壘和模范帶頭作用，帶領農戶致富。

9、抓好團組織團員的檔案管理工作，在每年新發展一批新戰斗力強的新團員，使他們積極向團組織靠攏，并做到每名團員的檔案規范整齊。

***鄉團委書記兼組織干事***

第四篇：個人教育工作思路

個人教育工作思路

一、指導思想

以“xxxx”重要思想為指導，以科學發展觀統領教育全局，全面貫徹黨的教育方針，追緊緊圍繞永嘉縣教育局XX年工作思路，以“辦好讓黨放心、讓人民滿意教育”為工作目標，從規范管理、教學調研、安全督查、教師學習培訓工作入手，引導各級各類幼兒園規范化辦園，切實推進巖頭學區學前教育規范、有序發展。

二、工作目標

1.加強等級幼兒園的動態管理。繼續開展創建工作，創建省三級幼兒園1所，籌創省二級幼兒園1所。

2.對本學區所管轄的幼兒園開展全面摸底調查的基礎上，按照“規范一

批、整改一批、取締一批”原則，整治工作有序開展，分類解決問題。從幼兒園布局、辦園條件、安全隱患、園務管理等方面將幼兒園分為直接換證、限期整改和責令停辦等三類對象合理規劃調整本轄區幼兒園的布局，因地制宜撤并規模小、辦學條件差的“麻雀幼兒園”。

3.加強對民辦幼兒園保教工作的管理、指導和服務，關注幼兒成長、教師發展、質量提高，關注幼兒終生有益發展的因素和幼兒園可持續發展的有效工作。

4.切實做好幼兒園房屋安全、消防安全、設施安全、傳染病防控等各項安全工作。

三、具體工作措施

依法行政，規范全區學前教育管理

1.籌謀學前教育發展規劃。貫徹落實省政府《關于進一步加快學前教育發展全面提升學前教育質量的意見》，出臺相關政策措施，加大財政投入力度，加快建制鎮公辦中心幼兒園、鄉鎮中心幼

兒園建設，努力形成以公辦幼兒園為龍頭、鄉鎮中心幼兒園為骨干、民辦幼兒園為主體的學前教育絡。發揮公辦幼兒園和優質幼兒園的示范輻射作用，不斷擴大優質學前教育資源，全面提升學前教育保教質量。從科學合理的園布局、有的放矢的教師隊伍建設、適應社會發展的幼兒教育、服務性地管理和指導等方面進行研討和論證，促進巖頭學區學前教育的持續健康發展。

2.規范學前教育辦園行為。要認真貫徹實施《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》和《浙江省學前教育保教管理指南》，加強對各類幼兒園的調研、管理與指導，積極推進幼兒園教育改革，全面實施素質教育。各類幼兒園要以兒童發展為本，遵循幼兒身心發展規律和特點，堅持保育與教育相結合的原則，合理安排幼兒一日活動，創設良好的育人環境，注重幼兒潛能開發和個性發展，努力改善學前教育“小學化”、“保姆式”傾向，逐步提高保教質量。要

積極向廣大家長宣傳科學的學前教育理念，提高家長對學前教育的正確認識。要防止和抵制“應試教育”的消極因素向學前教育滲透，防止將小學的教育內容向幼兒園前移。要抵制各種違背學前教育規律的商業活動和偽科學行為進入幼兒園。學區將根據上級文件精神，建立學前教育督導制度，定期對各幼兒園的目標規劃、計劃實施、經費投入、教職工待遇保障、保教質量等進行專項督導，不斷提高學前教育質量。另外,從幼兒園布局、辦園條件、安全隱患、園務管理等方面將學區分為直接換證、限期整改和責令停辦等三類對象，按照“規范一批、整改一批、取締一批”原則，整治工作有序開展，分類解決問題。

3.加強等級幼兒園的管理。根據《浙江省幼兒園申辦審批辦法》和《浙江省幼兒園等級評定標準》，做好幼兒園等級評定工作。等級評定要按照分級負責、分等評估、動態管理的原則，把等級評定工作的重心轉移到幼兒成長、教

師發展、質量提高上，關注幼兒終生有益發展的因素和幼兒園可持續發展的有效工作。同時積極配合與協助縣局做好民辦幼兒園的創建指導評估、治理整頓和換證工作，根據抓兩頭促中間總體思路，堅持合格一批換證一批的原則逐步換證，采取多管齊下，“堵、疏”結合，以疏為主以堵為輔的方法進行治理，嚴把審批關、變更關。繼續撤并一批不符合標準的“家庭式”幼兒班，引導幼兒園上等級、創品牌、成名園，不斷擴大優質學前教育資源，最大限度地滿足廣大人民群眾就近“入好園”的需求。爭取政府對升等級獎勵制度的支持，激發、鼓勵和支持社會力量舉辦上規模上檔次的幼兒園，提升巖頭學區辦園水平。

第五篇：個人銷售工作思路整理

銷售工作思路整理：

一、對銷售工作的定位

1、根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每周至少打50個電話（每周一和周六重點電話回訪和預約客戶），每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，盡量做到每次拜訪能與決策人溝通。

3、重點地區客戶開發目標 a、第一階段，深圳地區重點開拓5家系統集成商，3家樓控品牌,5家專業BA代理商，5家潔凈工程商，做出詳細的工作計劃及銷售目標，按階段提交及考核。

b、第二階段，廣州地區重點開拓5家系統集成商，5家專業BA代理商，5家潔凈工程商，5家空調制造商，做出詳細的工作計劃及銷售目標，按階段提交及考核。

c、第三階段，上海地區重點開發10家系統集成商，10家專業BA代理商，10家潔凈工商商，5家空調廠家，5家軌道交通系統集成商，做出詳細的工作計劃及銷售目標，按階段提交及考核。

d、第四階段，北京地區重點開發10家系統集成商，10家專業BA代理商，5家潔凈工程商，5家空調制造商，5家軌道交通系統集成商，做出詳細的工作計劃及銷售目標，按階段提交及考核。