第一篇：作為一名銷售業務員

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

第二篇：作為一名銷售的辭職信

尊敬的領導：

您好！

在經過內心多次痛苦掙扎和深思熟慮之后，我終于下定決心辭去目前所從事的職位，終于鼓起勇氣寫下了這封辭職信。對于這種勇氣，我將其稱為“成長的勇氣”。

我來到公司已經一年的時間了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。這一年來，咱們公司在飛速發展，我也在快速的成長，我也深知在我成長的背后是領導的信任與潛心栽培，同事們的支持與幫助。

2010年，對我來說是至關重要的一年，我很慶幸能夠在這樣的公司，這樣的部門，這樣工作環境中迅速成長、適應社會。我的母親經常用這樣一句話教導我“找一個好企業容易，遇到一個好領導不容易”，我很幸運地在慢慢職業生涯的開始便遇到了您這樣一位亦師亦友的好領導，我也很感激這一年來您對我猶如兄長般的關懷、支持與信任。

最近幾個月所遇到的一些事，讓我舉棋不定，去與留這兩個字在我心里一直反復。我也曾跟領導長談過一次，打算先壓下來，但是內心仍無法平靜。后來，看到李開復曾經在《做最好的自己》中說過下面一句話----“誠信或者忠誠，并不機械地等于終身服務于一家公司。人和企業都在時刻的改變著，對于企業而言，隨著公司的發展變遷，過去適合的員工未來可能不再適合他的職位；對于個人來說，一個公司過去可能是他最佳的選擇，隨著時間的流逝，現在可能已經無法激發他最大限度的發揮他的激情和才干。”

我想，在為部門和公司取得了一些成績之后，我還是要離開這培養我的熱土的，就像一個孩子要離了家鄉去遠方鍛煉自已一般。曾經把為海天效力看成一種榮譽的我，做出這樣的決定也會感覺到很痛苦，現在，我也只能很遺憾的說辜負了領導對我的深切期望，只能深深地道一聲對不起！

真誠地感謝您這一年來對我的厚愛，對我自身存在缺點的包容，以及對我在工作中所存在不足的指正。我也很真誠地感謝和我一起工作過的同事們，我曾經和他們度過了一段非常快樂的，令人難忘的時光。這樣的深情，我銘記在心；這樣的財富，將伴我一生。

無論走到哪里，我都會為我曾經是XXX公司的一員感到自豪，在XXX公司工作的日子是我最寶貴的財富！最后祝公司的事業蒸蒸日上，業務高速上升。

此致

敬禮！

XXX

20XX年X月X日

第三篇：作為一名優秀的銷售應該了解的

作為一名優秀的銷售應該了解的“杰出企業并不見得能提供最高的薪水，但是這段經歷將影響你至深，并將改變你的思維模式，給你的職業道路打上深刻的烙印。”

老吧在目前的公司呆了5年多了，雖然不做銷售，但是整體面對著銷售，看著這些銷售逐步成長，說句實在話有點佩服身邊的那些銷售經理，老吧再有一段時間就要離開公司自己做了，在這5年的時間里也多多少少受到身邊銷售同事的感染，其實做銷售勤奮很重要，天分和銷售技巧也是非常重要的，我面對的銷售有兩種類型，一種是跟客戶打電話交流就像在跟自己的親人聊天，另外一種銷售就是典型的銷售員，試想向自己的“親人”推銷是不是更容易。

在銷售這個行業里，有些重要的原則并不存在于書本和培訓之中，但是卻在行業里廣泛地流傳。如何成為一個業績優秀的銷售經理，難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎？并且，那些條條框框真的是有用的嗎？作為一名銷售經理要牢記以下原則：

1、一定要選對公司

人人都知道名校出身的好處，但是卻很少有人知道，名公司出身其實比名校出身更為重要。翻開成功的銷售經理的履歷，幾乎他們每個人都有杰出企業的工作經歷。杰出企業究竟能給你什么呢？第一是自信，杰出企業挑選的一定是最杰出的人才，能進入這樣的企業已經證明了你的優秀。自信不完全是天生的，也是靠后天這樣的事情一個個累積起來。瑪氏強悍得甚至有點傲慢的風格，也是和他們號稱“快速消費品領域最嚴格的面試”有關的，在一輪輪的淘汰競爭對手——甚至最后是面對面的淘汰之后，自豪和驕傲的感覺是油然而生的，哪怕是一個小小的勝利你就會一種小小的優越感，那種慷慨激昂的“飄”的感覺就會油然而生～～。

惟有在杰出企業，你才能最快地學習到最優秀，最成功的銷售技巧。只有在可口可樂，你才能深刻地感悟到什么是生動化陳列；只有在寶潔，你才能深刻地感悟到什么是嚴密的邏輯思維；只有在歐萊雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地運作一個品牌。而同樣的努力，同樣的時間，你在康師傅只是改變了你的語言習慣，把中國的渠道改叫“通路”，把市場策劃改叫氣（企）化。

杰出企業并不見得能提供最高的薪水，但是，這段經歷將影響你至深，并將改變你的思維模式，給你的職業道路打上深刻的烙印。

2、一定要跟對上司

和選對公司是一個道理，跟對上司也是很重要的。好的上司，不僅在公司內部能給你很多的指導和鼓勵，也能隨著你的上司的升遷而讓你獲得更多的升遷機會。閻愛杰當年跳槽郎酒，很多跟過去的也是他當年在瑪氏北部的舊部。現在，他是”白酒終端第一人”了，他的很多舊部也因此獲得了更多的機會，很多區域經理拿的薪水在快速消費品行業已經是天文數字了。

不好的上司卻是一條攔路狗，業績好的時候，他會把所有的功勞都算在自己的頭上，業績差的時候，他會把所有的責任都推給手下。他不能教你任何東西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同時，意味著你的前途也是渺茫的，至少在這個公司里。

3、掏干老板口袋里的最后一個子

我們經常談起一個很實際的問題：究竟影響業績最大的東西是什么？很多優秀的銷售經理都不約而同的說到兩個字：資源。

資源在誰的口袋里？ 資源在老板的口袋里！

怎么辦？ 掏干他口袋里的最后一個子！

大多數的公司目前并不是利潤中心制的，大多都采用配額制度。所謂配額制度，就是你所有的資源——人員、促銷、費用等等，都等著老板分配，然而，老板分配起資源的時候一定是公允的嗎？顯然不是，那么，怎么辦呢？ 老吧告訴你：

叫！

在算業績的時候，永遠不會有人來問你資源的配比情況。完不成業績去怪資源不夠，往往會被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一開始就知道資源不夠，為什么不向老板去爭取呢？如果說服不了老板，是不是也是你自己的問題呢？

懂得爭取資源絕對不是個人能力差的表現，相反的，懂得爭取的人往往是一個能干的人，再能干的銷售經理，也不可能做無米之炊。資源雖然不是萬能的東西，但是沒有資源去做事情卻是萬萬不能的東西。

中國人的古話永遠也不會錯，會叫的孩子有奶吃。

4、管理好你的老板比管理你的下級更重要

但是，我們怎么說服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一個子掏出來給你呢？一般情況下，你并不是你的老板的惟一下屬，要資源也是要講究技巧的。

我們都知道管理好下級的重要性，但是卻很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他對你的信息的掌握大多數情況下不是來自于你自己，而是來自你的同事或者你的下級，那么，你的處境可不會太妙。

老板的時間是寶貴的，所以，你在和老板做溝通的時候千萬不要太婆婆媽媽，要用簡明扼要的話去闡述你的觀點，當然，你同時也需要有充分的理由——沒有充分的理由，那就是你自己去找罵了。最重要的一點，是你要非常的自信，如果你都沒有自信，你的老板自然對你就缺乏信心，對你缺乏信心，也就意味著對你的計劃（你的計劃是要拿到資源去做到你的銷售指標）更缺乏信心。

曾經有個朋友問過我這樣的一個問題：在一個銷售會議上，他的老板提出了一個銷售計劃，制定了銷售目標，到了大家“表決心”的時候了，他的老板問他：“有沒有信心啊？”但是，我這個朋友覺得他的老板的這個計劃有些漏洞存在，于是，他回答到：“嗯嗯嗯……啊啊啊……”結果，這個會議氣氛頗為不融洽。他的問題是，究竟在這樣的場合要如何去應付老板呢？

實際上，在這樣的“團結的、勝利的”大會上，老板要的最重要的也還是一個氣氛，他比你還聰明呢，自然知道計劃肯定比不上變化。計劃可以修改，但是，如果這個會議的氣氛搞糟的話，你的在老板心中的信用就要差很多了。氣氛，需要你幫助老板去營造，問題，你可以在事后單獨地和老板提出。首先，你要收集足夠的信息，提出完整的方案，而且是要有選擇的兩套以上的方案，然后，表明你的個人傾向性。要記得，千萬不要給老板沒有答案的問題。老板是只做選擇題不做問答題的，如果你什么事情都要老板解決，自己卻沒有主見，請問要你拿薪水是干嗎的呢？

5、別把村長不當官

在一個公司里面——無論是大公司還是小公司，銷售永遠都只是一個部門，現在如此，未來也是如此。

銷售經理要完成銷售業績，離不開各個部門的配合。你的銷售才能再高，但是如果沒有財務、營運、運輸、生產各個部門的配合，你再能干也是沒有用的。

有人的地方就有“階級斗爭”，銷售經理必須面對這個事實，并在錯綜復雜的人際關系中游刃有余。

銷售喜歡把自己當作公司里最重要的部門，但是這并不是事實，公司越大越官僚，銷售受到的限制也越多。負責定單的部門雖然也知道那些定單是他們發薪水的保證，但是，他們卻往往希望定單少點好，那樣能做的輕松一點。

在組織中建立自己的人際關系是很重要的，要把這些“村長”當成自己的客戶一樣的來對待。學會對他們說“謝謝”——雖然這些本來就是他們的工作，學會對他們說“我的計劃是……”——雖然這些東西本來是要他們來計劃。

這些“村長”能幫你的很多忙，在官僚體系中，我們要學會尋找漏洞來抵御官僚習氣為銷售帶來的負面影響。否則，這些村長對你說的會是這些話：

“啊，按照程序是這樣的……”

“啊，這個事情不是我們部門的事情……”

6、經銷商說的都是鬼話

客戶是上帝？

哦？

在經銷商銷售這個領域里，我們和直接銷售行業不一樣的是直接銷售賣的僅僅是產品。但是，通過經銷商渠道做的銷售類型，我們賣的不僅僅是產品，更是一種利益。

中國目前的經銷商還處在一個變革階段，信用不佳，喜歡“搗漿糊”是他們的共性。如果你不分青紅皂白地都把他們當作上帝處理，那么，不被他們當肥肉斬才怪。

經銷商喜歡做些什么事情呢？他們喜歡把進場費重復地向你的公司申請報批，批了這家再去批那家；他們喜歡把所有的人員費用都算在你的頭上，然后再去拿別的公司的費用；他們喜歡把庫存補差價的貨物一說成是二，二說成是四，多拿你們公司的補償。這個時候他還是上帝嗎？

銷售經理仿佛是在走鋼絲，一端要平衡的是公司的利益，一端要平衡的是經銷商的“漿糊”。如果完全是公事公辦，不懂得變通，那也不對。公司的政策往往是官僚機制的產物，不見得一定是切合實際情況的，但是，你不能因為這點就去承認經銷商“搗漿糊”的必然性，不能去相信了經銷商的那些鬼話。

分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經驗累積的。但是你要假設的前提是他講的都是鬼話，然后，以鬼話為基礎再去分辨他哪些話還有些人話的味道，有人話味道的話還可以再考慮考慮……

7、狠！狠！狠！

銷售指標是一把槍，究竟是讓你的老板把槍對著你好呢？還是你把槍對著你的隊伍，對著你的經銷商好呢？

應該沒有人想被槍對著吧？

不要給你的銷售隊伍，你的經銷商任何完不成業績的借口。“成功者找方法，失敗者找理由。”你要做的，是把他們的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕認真兩個字，他喜歡執拗的找借口，你就執拗地打破沙鍋問到底，看看到底是真的有問題呢？還是你的銷售隊伍，你的經銷商有問題？

銷售經理需要很良好的職業嗅覺，一眼就能發現銷售業績問題的本質在哪里，該殺頭的就殺頭，該處理的就處理，猶猶豫豫的，早就被市場一腳給躥了。

所有的這些原則造就了優秀銷售經理的個性，果敢，敏銳，懂得說服老板，懂得如何處理好人際關系，管理好同事，懂得爭

第四篇：作為一名會計人員

作為一名會計人員：

首先，需要在工作中不斷地積累經驗，虛心向他人求教，提高業務水平；同時需要密切關注會計工作的發

展方向，學習相關的法律知識，培養正確的法律思想，積累辨別是非的經驗，遵紀守法，誠信做人，注重

理論與實踐相結合。會計需要好的表達能力才能給他們解釋清楚是怎么回事。會計人員不僅要和學院內部

人進行交涉還要同銀行、財政局等機構進行交涉，所以對交際能力要求很高。他們要有好的語言表達能力，要有一個好的服務態度，有一個好的心態，這樣才能勝任自己的工作。

會計處理過程中允許做出必要的判斷和估計，但這種需要判斷和估計的交易和事項并不多。隨著經濟活動 的復雜化，企業面臨的風險逐步增加，會計信息使用者(投資者、債權人、企業內部管理人員等)越來越關 注企業未來發展前景，要求會計人員提供與未來信息相關的數據資料，促使會計職能進一步向前發展。在 基本職能(核算、監督)之外向事前預測、決策方向延伸，因而對會計人員的判斷能力提出了較高要求。其次，要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員需準確核算每一項會計指標，正確使用每一個公式，在學習過程中需要加強對數字的敏感度，及時發現問題，解決問題。傳統會計主要

是對企業過去及現在的交易和事項進行確認、計量，會計結果是作為明確責任、進行決策的主要依據，它

受到企業內部和外部利益關系人的高度重視，并按會計準則的要求對外報告。一般而言，這些交易和事項 的會計處理往往有實際憑證做為根據，有很強的可驗證性，會計處理結果是確定的，表現為會計結果與經 營活動一致。

再次，要具備良好的人際交往能力，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息；對內要相互配合，共同

整理，對外要與社會公眾和各政府部門搞好關系。要學會為人處事，待人接物，同時也要了解相關的禮儀 知識，增強與人溝通，與人交往，與人合作的能力。

做財務工作只有好的業務技術是不夠的，還要有良好的溝通能力，在我實習的過程中，經常有領導和員工 來財務處各科室交涉各種數據或者繳納費用情況。在實習的過程中我也認識到，在財務處實習的過程中我 學到了不少東西，同時也發現了有些不足，單位開具的原始憑證中或者報銷單中有些都沒有經領導簽字或 蓋章就登記入賬了;有的在賬簿里有記賬憑證卻找不到原始憑證，也沒有特殊的說明。

最后，我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們，相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨我以后的

工作生活。“千里之行，始于足下”通過這次實習，讓我更加懂得學習知識的重要性，也讓我發現自己身

上的不足之處，所以我不會再像從前那樣等待更好的機會到來，要建立起邊學習邊就業的就業觀，敢于參與，敢于承受壓力，使自己在社會實踐中快速成長。

做帳是從業財會崗位的基本工作，但做到上乘就是如何利用會計信息加強企業的經濟管理，從而提高企業 的經濟效益。經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計其實更講究的是它的實際操作性和實

踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬，對賬。

第五篇：作為一名人民教師（范文）

一、作為一名人民教師，在以后的教育教學工作當中，要繼續認真學習貫徹落實黨的十八大精神，堅定共產主義信念，承擔起時代賦予我們的責任，身體力行地推動教育事業的健康快速發展。

如何在教育教學一線深刻領會與落實群眾路線教育實踐精神，成了當前我們學校教師義不容辭的責任，這就要求我們全體教師在教育教學中去進一步學習、領悟、踐行。學習群眾路線教育實踐精神，必須從學校的發展做起，從自己做起，只有無愧于職責，無愧于使命，才無愧于黨和人民，無愧于“群眾路線教育實踐”的要求。

習近平總書記對黨員提出要懂得照鏡子是富含哲理的，古人照 “鏡”修身，往往是個人的潔身自好。今天我們教師照鏡子，則是為了飾面和修心、使教師做到內秀與外修的合一、使教師找到自己工作上的缺點、更可提高自身工作水平。教師首先是教己，然后才是教人。作為一名普通教師應該擁有慈母般的愛心，做一名盡心盡責的護花使者。盡一切可能平等地對待每一位學生，無條件地愛每一個學生，不以家庭出身分高低，不以智力高低定親疏，不以成績好壞分優劣，對不同學生以不同的鼓勵，只有熱愛，才能噴涌出強烈的工作責任心和事業心，才能使教師成為“太陽底下最光輝的職業”。

二、群眾線路是黨的根本線路，它要求我們必須始終堅持一切為了群眾、一切依托群眾，從群眾中來、到群眾中去。密切聯系群眾是我們黨的最大政治上風，因此我們要在圍繞黨的先進性、純潔性的條件下，著力解決人民群眾反映強烈的突出題目，進步做好新情勢下群眾的工作能力。

首先是要高度重視抓好落實。要牢固建立為人民服務和立黨為公、執政為民的觀點，虛心向人民學習，堅持群眾利益無小事，始終站穩群眾態度，堅持人民的利益高于一切，其次是要加強勤奮務實的作風建設。提倡說實話，出實招，辦實事，使務實成為一種風尚，端正工作態度，以實際行動體現在作風轉變上。對存在庸、懶、散、奢，不作為、亂作為，索拿卡要的人或事，要勇于過硬，勇于處理，勇于暴光，令人人畏敬制度、紀律。

最后深進基層，走進群眾，固化為黨員干部的常態行為，一切為了群眾著想。通過扎實有效的實踐活動，讓黨員干部增強宗旨意識，真正把人民放在心中最高位置,切實將人民的利益放在第一名，為人民實現愿看創造良好的環境，讓我們的“中國夢”不再是夢。

四風之害 觀看《四風之害》紀錄片后，我的心情久久不能平靜，這是一部針對性、教育性極強的警醒片，該紀錄片對于改進不良的工作作風，不斷加強黨風、政風及堅決反對形式主義、官僚主義、享樂主義、狠剎奢侈浪費之風具有重要的警醒作用，這是一部深得民心、黨心的優秀紀錄片。作為一名教師，要從自身做起，從自身崗位做起，旗幟鮮明地反對“四風”，積極強化為民、務實、清廉的意識，做“勤儉節約、反對奢侈浪費”的表率，積極查找和整改自身在“四風”方面存在的問題。深刻認識“四風”的危害，增強掃除“四風”的自覺性，把學習教育、理論武裝放在首位，著力解決好個人的世界觀、人生觀、價值觀的問題。

形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”問題嚴重違背黨的性質和宗旨，是當前群眾最深惡痛絕、反映最強烈的問題，是急需解決的嚴重問題，是損害黨群關系的主要根源。解決好四風之害的問題，就能使我們黨的作風和黨群干群關系有大的改觀。如果輕視“四風”問題，讓其長期存在和蔓延擴散，必將腐蝕到黨的肌體，阻礙社會主義建設步伐和經濟社會發展，動搖黨的執政基礎和地位。

八項規定 八項規定內容是這樣的：“改進調查研究”、“切實改進會風”、“切實改進文風”、“規范出訪活動”、“改進警衛工作”、“改進新聞報道”、“嚴格文稿發表”、“厲行勤儉節約”。改進領導干部的工作作風，對黨風政風乃至整個社會風氣具有重要的影響。抓作風建設，首先要從領導抓起，要求別人做到的自己首先要做到，要求別人不做的自己堅決不做，以良好的黨風帶動政風民風，才能真正贏得群眾的認可和擁護。

首先，要立足崗位，自覺把貫徹落實中央八項規定作為一種生活態度、一種工作責任、一種精神追求。要堅持以人為本。作為一名領導干部，要時刻把群眾的利益放在首位，要經常性的深入基層，與群眾面對面的交談，心貼心服務，為民辦實事，傾聽群眾呼聲，不激化群眾矛盾。

其次，要以身作則，做事情少講排場，少走形式，擺正態度和立場，盡量減少給群眾帶來的麻煩和不滿。

最后，作為基層干部，是最貼近群眾的，一方面即代表了政府在群眾中的印象，一定要嚴格要求自己，做出表率，另一方面，要做好群眾的傳聲話筒，及時反映群眾迫切需要解決的問題，能夠解決的盡快解決。

總之，作為一名領導干部，要真正做到想為民所想，利為民所謀，情為民所系，嚴格要求自己，身先士卒，才能當好領導干部，百姓擁護，造福一方。

蘇聯亡黨亡國二十年祭近日觀看了《蘇聯亡黨亡國二十年祭》，該片運用了大量珍貴的歷史資料和傾聽并記錄了蘇東劇變的親歷者、當事人和普通民眾對那場劇變及其后果的訴說，全景式的展現蘇聯亡黨亡國的歷史。

因而蘇聯解體給我們提供了十分深刻的教訓：

1、要加強執政黨的建設，使共產黨能夠始終代表最廣大人民的根本利益。組織上必須貫徹民主集中制；在政治上必須不斷擴大黨的階級基礎和群眾基礎；宗旨上要牢記全心全意為人民服務；行動上必須代表最廣大人民的根本利益。

2、要提高黨的執政能力，廣大黨員干部要加強學習，堅定理想信念，要加強社會主義核心價值觀教育，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。解放思想，實事求是，與時俱進，在理論創新中創造先進的文化。

3、要居安思危，防患未然。必須堅持群眾路線，始終保持黨同人民群眾的血肉聯系。更要嚴于律己，并注意加強對黨員干部的監管，防止特權的產生，對于腐敗行為決不姑息。