第一篇：李文龍年終總結

年終總結

2011年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，在沒有接觸過鋼材銷售工作以前，我是沒有一點銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏鋼材行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售方面的難點和問題，我經常請教其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鋼材市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于鋼材市場了解的還不夠深入，對有些細節問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良

反應。

本職的工作做得不好.客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的公司產品有幾分了解或接受的什么程度.2）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

3）新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

2012年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）培養自己，發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

總結問題目的在于提高銷售綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

2）在縣區多發展一些優質客戶.3）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；，完成各個時間段的銷售任

務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

業務員：李文龍

2011年12月29日

第二篇：李前龍實習總結范文

2012年個人總結

互感器檢定班：李前龍

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我從一名學生踏上了社會的工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和能力。回首過去的一年，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多學校里所不能學到的東西。感謝公司領導以及所有同事們這一段時間的幫助和照顧，有他們的幫助才能使我在工作中得心應手，也因有他們的幫助，才能令我在公司里發展的更進一步。現在本人就實習一年中的工作作出總結如下：

1、加強專業知識

檢定員工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境的更新知識和提高技能。雖然我是一名輔助工，但是我一直都按照檢定員的職責要求自己，為達到這要求我十分注重學習，更以實際行動去實踐這一目標，積極的配合班組的檢定工作。

一年來，面對非專業的檢定測量設備的檢驗工作，經過積極應對困難的挑戰，我已將互感器的檢定技術運用滾瓜爛熟。

在知識積累和操作熟練中，使我能夠用知識擴充自己的大腦，用技能武裝自己雙手，工作中對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務，在工作中學習更加堅實的技術。本每月檢定測量用互感器數量都位居班組前兩名。

2、提高全面業務水平

在這一年的實習過程中，我經過自己的不懈努力，在工作中積極主動的表現，也得到了公司領導的賞識，在10月份簽訂了勞動合同。在本繼續承擔檢定員的職責八大員中的“生活福利員”，這也是領導對我的工作態度的認可，生活作風的肯定。在工作中我主動請纓，要求自己對檢定區內互感器的管理及每天的檢定量的安排工作。根據資產的需求和自己班的機臺性能，負責每天的進出表，并合理的安排不同變比的表不同的檢定，像有些機臺不能檢定大變比的表，而有些機臺不能長時間檢定大變比的表，這樣會導致機臺超負荷工作，容易毀壞臺體，所以需要完美的分工配合。在工作閑暇之于，還幫助檢定員完善班組的建設資料，及月度培訓計劃等，在這幾個月中，我的獎金是拿得最高的，這也是領導對我的鼓勵。

7月28日，在計量中心一周年慶典上，我和一名同事自編自演了“上學那點事兒”的相聲節目，此次節目非常成功，給在場的領導和其他同事送上了陣陣歡笑。

9月份，本人代表互感器班和其他4名同事參觀了江蘇“蘇愛爾有限公司”的互感器制作現場，并對當地小學進行了捐助活動，返回后在班組做了互感器的培訓，得到領導的贊賞。

10月份，協助檢定員完成自動化線大便比互感器周轉箱的設計工作，使用自己所學的CAD畫出周轉箱設計圖。

11月25號繼互感器檢定證書考取之后，我又參加了電能表的取證考試，并一次性通過，此次考試拓展了我的業務面，使我注意了以前很多自己都不曾在意的細節，同時也是對我這段時間認真學習所取得成績的一次檢驗。

12月初，我被調到三相組拓展自身專業知識外的業務，學習五星級班組的管理方法及三相電能表的檢定流程，在此期間還學到三相故障表的處理細節，不斷加強自身的全面技術。

在這一年中對于領導安排的任務都能有計劃、有目標，按部就班的完成并受到了領導職工的好評。

3、不斷改善自己的工作

在一年的工作中，不斷的想方法去改變自己，提高自己，但前提是必須正確的認識自己，才能知道如何提高自己。在工作方面我列了一個計劃,首先是理論知識,做任何事情首先必須是從理論開始,然后才是實踐。

①、明確做事情時候的目的性，先明白每個月的公司主要的工作項目,然后在心里面做一個分類，準備先做什么,然后做什么,其次需要安排好時間，因為資產的安排的任務是隨即的。明白該在什么時候做什么事。

②、每次做完一件事情后,做好工作筆記,記下這次做的事情中遇到的問題和如何解決的,下次碰到這樣的問題該怎么處理.尤其是自己不懂的。

③、在碰到自己不懂的問題的時候,想辦法該如何解決,不能獨自解決的問題要善于提問，并記下結局方法，提高分析解決問題能力。

以上幾點都是我在以后工作中需要注意的,積累工作中的一點一滴,達到提到和鍛煉的目的。

4、改正自身不足

在這一年中我也發現了自身有許多的的不足，隨著社會的經濟危機，就業崗位競爭的激烈，面對著嚴峻的形勢，這些不足無時不在影響著我前進的腳步，所以找出后要堅決改正： ①、個人修養、基本素質還需要進一步加強。②、在工作中不夠大膽，創新理論不強。

③、工作方法過于簡單，看待問題有時比較片面，以點蓋面。

5、榮譽屬于過去，責任承擔未來

我現在所做的工作雖然只是每天重復著做上表、檢測、下表等簡單的工作，但有專家說過：“簡單的事情重復做，你就是專家；重復的事情快樂做，你就是羸家。”明年一月份我將調到終端檢定班工作，新的工作意味著新的起點新的機遇新的挑戰，我也知道自己身負的責任重要性，我決心再接再厲，本著自己的座右銘“用一份心，盡一份責，知一份足，得一份樂”使自己更上一層樓，邁上一個新高度，將簡單的工作做成不簡單的事，達到客戶、公司、自我的三嬴。

第三篇：李淑龍個人總結

試用期總結

在過去的三個月里，通過領導和同事們的悉心指導，我已經從一個雛鳥開始蛻變成一名合格的港通監理工作者。回首過去的三個月，通過不斷學習，不斷完善自我，以更好的適應本職工作。工作總結如下：

從2012年3月至今，公司安排我到日照中心漁港工程項目部做一名監理員，主要從事現場驗收及監督工作。在項目部總監和各位同事的正確引導下，認真開展本職工作。現對日常工作做如下介紹。

1．在這幾個月的工作中主要接觸和部分負責的工作有：碼頭以及東防波堤的路面砼澆筑施工、防波堤擋浪墻的砼澆筑施工等。

我主要負責的是中心漁港185hp碼頭、400hp碼頭、海警碼頭以及東防波堤的路面施工。包括：旁站砼澆筑、驗收基底、二片石、石子墊層以及模板和對完成的砼路面進行及時養護等。在驗收過程中，除了驗收標高是否符合實際要求外，尤其還要注意二片石的質量是否合格、石子墊層是否壓實整平、模板是否順直等問題。因為這些因素直接制約著工程的質量是否達標。在旁站砼澆筑的過程中，主要驗收配合比、坍落度以及是否振搗充分均勻等。另外，還要負責監督砼路面完成后，及時督促施工方對已完成的砼路面進行覆蓋土工布和進行灑水養護。

2.工地會議每周一次，施工單位會上報本周的進度情況和周報，通過審核進度和周報內容與平時的工作記錄對照，對有疑問的地方及時請教張總監和各位同事。參加工地例會，聽取施工方的報告、監理工程師的意見問題、投資方與業主的施工要求，在做好記錄的同時對會議上需要解決的問題做到心中有數，以督促各方在規定的時間里解決上報。

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3.在日常工作中做好監理日志和日工作記錄的記錄，以真實、及時的反映工作情況。協助同事編制監理月報和月度報表，做好電子資料的歸檔和業務產值的統計。認真按公司要求打印出紙質文件，經總監理工程師審核后，在規定時間內交到公司相關部門。

空余的時間里，在總監理工程師以及各位同事的引導下，熟悉了目前正在進行施工的工程段施工圖設計，結合文件資料和現場施工情況，使讀圖更加容易；結合圖紙看現場情況更加清晰。結合設計變更的資料看圖紙，牢記變更的內容方位，使自己能更好的控制現場施工。對圖紙有些不明白的地方積極請教總監和各位同事，明確圖紙在監理日常工作中的作用與意義。另外，由于初出校門對監理工作內容缺乏全面系統的認識，故自學了《水運工程施工監理規范》和《水運工程質量檢驗標準》，明確了各施工期監理工作需控制的內容、方法和原則，明確了系列工程用表和相關工程部位的質量檢驗標準，以更好做好文件的收集和復核工作。在總監理工程師的引導要求下，學習了公司的程序性文件和作業文件，了解公司的文化制度，更好的做一名合格的港通監理工作者。

經過三個月的工作學習，在項目部領導和同事們的引導下，自身業務水平有一定提高但尚有很多不足需要更多的鍛煉與學習；在以后的日常工作中要不斷提高自身的工作能力和內外溝通能力，積極向總監理工程師和各位同事請教。認真積極完成領導安排的各項工作，以充沛的精力、刻苦鉆研業務知識，努力把本職工作做的更好。

在今后的日子里，我會不斷提高自身素質，不斷學習，努力提高自己以使自己能夠更好地為公司做出貢獻，在以后的工作中更加積極踏實，第2頁，共3頁

在工作中不斷的提高和完善自己，和公司一起向更美好的未來邁進，和同事們攜手共建港通美好的明天。

日照中心漁港項目部 2012-4-30

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李淑龍

第四篇：李淑龍的個人總結

試用期總結

在過去的三個月里，通過領導和同事們的悉心指導，我已經從一個雛鳥開始蛻變成一名合格的港通監理工作者。回首過去的三個月，通過不斷學習，不斷完善自我，以更好的適應本職工作。工作總結如下：

從2012年3月至今，公司安排我到日照中心漁港工程項目部做一名監理員，主要從事現場驗收及監督工作。在項目部總監和各位同事的正確引導下，認真開展本職工作。現對日常工作做如下介紹。

一、工作內容：

1．在這幾個月的工作中主要接觸和部分負責的工作有：碼頭以及東防波堤的路面砼澆筑施工、防波堤擋浪墻的砼澆筑施工等。

我主要負責的是中心漁港185hp碼頭、400hp碼頭、海警碼頭以及東防波堤的路面施工。包括：旁站砼澆筑、驗收基底、二片石、石子墊層以及模板和對完成的砼路面進行及時養護等。在驗收過程中，除了驗收標高是否符合實際要求外，尤其還要注意二片石的質量是否合格、石子墊層是否壓實整平、模板是否順直等問題。因為這些因素直接制約著工程的質量是否達標。在旁站砼澆筑的過程中，主要驗收配合比、坍落度以及是否振搗充分均勻等。另外，還要負責監督砼路面完成后，及時督促施工方對已完成的砼路面進行覆蓋土工布和進行灑水養護。

2.工地會議每周一次，施工單位會上報本周的進度情況和周報，通過審核進度和周報內容與平時的工作記錄對照，對有疑問的地方及時請教張總監和各位同事。參加工地例會，聽取施工方的報告、監理工程師的意見問題、投資方與業主的施工要求，在做好記錄的同時對會議上需

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要解決的問題做到心中有數，以督促各方在規定的時間里解決上報。

3.在日常工作中做好監理日志和日工作記錄的記錄，以真實、及時的反映工作情況。協助同事編制監理月報和月度報表，做好電子資料的歸檔和業務產值的統計。認真按公司要求打印出紙質文件，經總監理工程師審核后，在規定時間內交到公司相關部門。

空余的時間里，在總監理工程師以及各位同事的引導下，熟悉了目前正在進行施工的工程段施工圖設計，結合文件資料和現場施工情況，使讀圖更加容易；結合圖紙看現場情況更加清晰。結合設計變更的資料看圖紙，牢記變更的內容方位，使自己能更好的控制現場施工。對圖紙有些不明白的地方積極請教總監和各位同事，明確圖紙在監理日常工作中的作用與意義。另外，由于初出校門對監理工作內容缺乏全面系統的認識，故自學了《水運工程施工監理規范》和《水運工程質量檢驗標準》，明確了各施工期監理工作需控制的內容、方法和原則，明確了系列工程用表和相關工程部位的質量檢驗標準，以更好做好文件的收集和復核工作。在總監理工程師的引導要求下，學習了公司的程序性文件和作業文件，了解公司的文化制度，更好的做一名合格的港通監理工作者。

二、工作體會

經過三個月的工作學習，在項目部領導和同事們的引導下，自身業務水平有一定提高但尚有很多不足需要更多的鍛煉與學習；在以后的日常工作中要不斷提高自身的工作能力和內外溝通能力，積極向總監理工程師和各位同事請教。認真積極完成領導安排的各項工作，以充沛的精力、刻苦鉆研業務知識，努力把本職工作做的更好。

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三、試用期自我評價

我覺得本人在實習期內，對于工作上的事認認真真的完成，當天的事當天解決。在和同事的相處方面，待人誠懇，于同事們相處的很融洽，不斷地向同事們請教自己一些不懂的問題，不斷的學習自己所欠缺的經驗。對于工作中自身的工作經驗和專業知識方面還是有所欠缺，需要在以后的工作中不斷的學習和提高自己。

四、對公司的意見及建議

來到公司我感覺到了公司的正規，公司的管理很現代化、人性化讓我們感到了家的溫暖。在這樣的環境下，相信我們會跟家努力安心的工作，為公司多做貢獻。

在今后的日子里，我會不斷提高自身素質，不斷學習，努力提高自己以使自己能夠更好地為公司做出貢獻，在以后的工作中更加積極踏實，在工作中不斷的提高和完善自己，和公司一起向更美好的未來邁進，和同事們攜手共建港通美好的明天。

日照中心漁港項目部 李淑龍 2012-4-30

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第五篇：徐文龍一年期實習總結

一年期實習總結

我叫徐文龍，2011年7月畢業于河北工程大學礦井建設專業。2011年9月經集團公司安排到三礦社區新三礦北區。到2012年10月，我已到北區實習一周年，現將一年的工作業績做如下匯報：

一、在工作方面，深入井下一線，磨練自己。由于煤礦開采挖掘專業工作的特殊性，要求技術人員必須有豐富的井下一線實踐經驗。在開掘區安排下，我被分配到了準備隊，開始為期六個月的勞動實習。在準備隊的三個月里，與班長及工友一起在一線勞動。在實踐中學習各種煤礦基本常識。在隊期間，我嚴格遵守班組的各項規章勞動制度，不搞特殊化，積極從事各種力所以能及的勞動。遇到有不懂的地方，主動向隊長、班長、工友請教。勤于問，善于問。牢記：放下姿態，深入到工友當中去，多跟他們溝通交流，盡快的把理論知識轉變為實際操作。努力學習掘進工藝流程、循環作業過程、臨時支護工藝、永久支護工藝及各項巷道掘進作業的施工標準和技術參數，通過這幾個月的鍛煉，使我克服了礦建專業在煤礦掘進工作中的局限性，為我從事技術管理工作奠定了堅實基礎。在三個月的準備隊鍛煉后，我接受安排來到了05隊，在隊期間，跟工友朋友們同上同下，共同勞動。無論是舊巷道的整修，還是廢棄巷道的回填工作，我都做了身先士卒，不怕苦，不怕累，盡最大努力去完成區隊交辦的任務。與此同時，還與工友和班長打成一片，從他們身上學到了堅忍不拔與樂觀開朗的品格；并且為班組出謀劃策，怎么臥底最快？怎么掏砟效率最高？怎么開小絞車不掉道？掉道后怎么上道最快等等。從實際工作中學習，再把學習到的東西運用到工作去。做到工作與學習完美的結合。遇到問題碰到困難，多思考，向有經驗的區隊管理人員多請教。發揚工作到老，學習到老的精神。

隨著3月份采掘區分家，我被非配到了開掘區。跟隨區管人員下井到掘進頭，現場學習工作安排、進度流程、安全質量等。在此期間，順利開通了2811工作面。為出煤打下了有力的保證。除了井下的工作，我還向前輩技術員學習地面上相關的業務；規程措施的編寫、職工技能的培訓、職業病的防治、月度考核等等。

2012年5月，隨著技術實習開始，我被調到采煤區。面對不很熟悉的環境，我堅持從工作中來，到工作中去的原則。每月保證出勤次數和下井數量，跟區隊長、班長勤請教，跟工友同志們多交心，使自己盡快融入這個新的集體中來。工作中不怕困難，始終提醒自己要有頑強的拼搏精神，對加班落點毫無怨言。敢于迎難而上，以自己誠懇的態度和虛心的工作作風贏得區隊領導的認可。在2805工作面結束期間，跟隨區隊長緊盯現場，學習上網上繩出架子等一系列專業業務。發現不懂，及時請教。發現不對，及時指出改正。確保了2805工作面的圓滿順利結束。在2811工作面回采期間，發揚艱苦奮斗的精神，與工人共同勞動，同班隊長分配協調職工的各個職責，確保出煤任務的完成。在充填隊期間，進一步改進翻罐籠，減少用工人數的同時提高了回填矸石的效率，為區隊節約了開支。在地面上，緊跟區技術員學習各項采煤規程。學習采煤機司機操作規范，支架工操作規范等等。做到學一門，精通一門。參加每周六、日的職工培訓會，了解職工在工作中還有哪方面的不足。同時自己努力提高自己，與技術人員多溝通交流，向區隊長多請教；并且繼續翻閱有關方面的書籍雜志，了解當前的采煤新工藝新方法。

二、在思想方面，我積極向上，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。用正確的思想來武裝頭腦，用來指導行動。在實習期間我努力向黨組織靠攏，深入貫徹黨的基本路線方針，堅持四項基本原則，遵紀守法，愛崗敬業。具有

強烈的責任感和事業心，同時自覺的加強理論知識學習，努力提高政治思想素質，作為一名年輕的技術工作者，我主動加強政治學習，認真學習了集團公司“一三九”安全管理模式。并把學習到的東西運用到實際中去，理論聯系實際。在工作中深刻體會到，區隊是一個團結奮斗的集體，個人的成長離不開集體。在這樣的氣氛中，只有在思想上和集體保持高度的一致、積極上進，才能盡快的融入這個集體之中，所以，我必須努力學習專業知識，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，認真的思考和解決工作中遇到的困難和問題，使自己能和集體共同進步。

三、在學習生活上，我完成了從一名學生到一名職工的轉變。完全進入了工作狀態，拋棄了學生時代的懶散，取而代之的是精神爍爍的姿態。每日按時參加七點二十的碰頭會，積極完成領導交辦的任務，加班加點毫無怨言，為了更好的開展工作，我按就近原則，吃在單位食堂，住在單位宿舍，保證了各項工作有充足的時間可以完成。在平時的生活中，我嚴于律己，注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力及表達能力。不斷完善自己。在平時學習中夯實專業基礎，擴大專業知識面，進一步增強新知識、新技術的吸收學習，力求全面的提高自己的綜合素質。

為期一年的實習期即將結束，讓我對煤礦技術員的工作有了真正的認識，這為我以后的工作打下了基礎，但是我深知我做的還有些許不足。自己的整體素質還有待提高、與區隊領導及班隊長在工作上的思想溝通還不夠緊密、現場管理掌握淺顯、不夠全面，理論和實踐的結合需要進一步提高。為此，我一定嚴格要求自己，努力做到充分發揮自己的主觀能動性，利用一切有閑時間，學習煤礦法律、法規；學習工作面規程、標準與技術措施。以積極向上的工作態度，踏踏實實的做好本職工作。主動熱情的向同區隊管理領導請教，向他們學習管理經驗。主動向工人師傅們請教現場施工的細節，他們豐富的工作經驗對我來說是一筆寶貴的財富。與此同時，還要深入井下，細化現場管理，鍛煉在現場管理過程中發現問題、分析問題、解決問題的能力。積極的配合班隊長開展技術管理工作，讓工友們知道怎么干安全活兒，干放心活，干漂亮活兒，并根據現場的實際情況，修改補充施工措施技術要求。

匆匆過去的一年是不斷學習、不斷充實的一年，也是茁壯成長的一年。使我由一名在校學生轉變為了一名光榮的煤礦技術工作者，在此，我要特別感謝區隊領導的悉心栽培及師傅對我的見習指導與幫助。感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和改正。在今后的工作中，我將更加努力的干好自己的工作，為社區，為采煤區的美好明天貢獻自己的一份力量。

徐文龍

2012-9-19