第一篇：業務工作計劃（辦公室）

官店鎮中學業務辦公室2011年工 作 計 劃2011年，我校業務辦公室工作以科學發展觀為指導，全面發揚團結協作、敬業奉獻精神，以穩步推進“義務教育均衡發展”為重點，實現學校高效運轉為目標，充分發揮業務處對學校工作參謀、協調和服務的作用，努力改進工作方法，提高單位工作效能，確?！稗k快樂教育、創和諧校園”辦學目標的全面實現，業務工作計劃（辦公室）?，F根據《官店鎮中學2011年學校工作要點》安排，結合本部門實際，擬以下工作計劃。

一、理清部門工作思路，處理學校日常事務。

1、配合學校抓好重點工作的組織安排，推進學校工作順利開展，確保學校工作政令暢通。

2、完成“教育基礎數據”年報、人事年報，抓好國家學生體質健康標準數據統計上報。

3、做好日常公文處理工作，完成各項臨時工作，構建協調和諧的運轉機制。

4、組織好全鎮性工作會議，及時作好會議通知，做好會議材料的起草、打印和裝訂工作，安排好會場和會議用餐，做好會議的記錄和資料收集工作。

5、做好來查來訪人員接待工作，管理好學校印章，實事求是地開具各類證明和學校對外介紹信。

二、加強學校上下聯系，提高部門工作效率

1、加強文件收發登記，作好文件轉送工作。廣泛了解與學校有關的外部信息和上級精神，做好上傳下達。對教育局及其他部門發放的文件，要在當天內作好收文登記，認真領會文件精神，送交學校領導審閱，并按事情的緩急程度在收文后兩天內轉發或轉交相關負責人員。做到文件傳送不拖延、無積壓、無遺漏和丟失。

2、提前作好工作安排，按時上報數據資料。對上級各部門要求統計上報的各種數據資料，提前作好安排部署，及時收集相關信息，形成規范文字資料，按時報送相關單位。

三、以加強學生入學監控為重點，認真做好“保學控輟”工作,穩步推進“義務教育均衡發展”

1、以實現“義務教育均衡發展”為目標，狠抓“保學控輟”工作，高標準、嚴要求，千方百計降低輟學率、提高保留率。

2、認真核實核準交叉生。嚴格要求各學校做好本服務范圍內的交叉生核實核準工作，及時收集適齡兒童、少年轉進轉出佐證材料，確保學生來路清、去向明。

3、加強“義務教育均衡發展”資料建設。注重“義務教育均衡發展”資料的收集、整理，規范歸檔，力求做到“一看就懂、一查就實、一核就準”。

四、關心教師切身利益，及時開展教師資格和教師專業技術職務的申報評審工作，工作計劃《業務工作計劃（辦公室）》。

1、提高責任意識，切實關注教師利益，及時了解職稱評定和教師資格認定申報的相關信息，確保工作的按時開展。

2、認真總結經驗教訓，理清工作思路和脈絡，備齊各種表冊格式，及時通知到學校和個人，定期組織填表培訓。教師資格申辦的大概時間為3月中旬開展教心學考試報名，5月初培訓填表，6月中旬體檢和試講；專業技術職務申報評審的大概時間為7月初開展中級專業技術職務申報填表培訓，中下旬開展申報工作，11月初開展初級專業技術填表培訓，11月中旬申報評審。

3、健全申報評審工作領導小組，嚴把證件和申報條件審核關，確保申報材料真實可信，無虛假。

五、以學校網站為平臺，做好學校信息宣傳加強學校網站建設，及時更新網頁內容，全面準確地將學校大事要事發布在網站上，努力擴大學校的社會影響，提升學校品牌效應，強化家長和社會對我校的了解。

六、加強學校資料建設，提高檔案管理質量

1、繼續完善教師個人檔案，強化教師信息管理。將每位教師的畢業證、身份證、教師資格證、人事介紹等各類證件復印一份單獨裝檔，分類管理，方便教師的查找和資料的保存。

2、清理以往文件資料，作好資料分類歸檔。

3、對新的資料，設立專用文件夾，以便資料的收集和查閱。

七、配合開展考核考評，落實學校評價機制

1、配合學校督導工作，根據學校安排對村級學校常規工作開展督導檢查。

2、做好各校常規工作開展情況過程監督，為學校學期和學年考核提供可考資料。

八、抓好招生考試工作，維護中考考生利益

1、成立中考工作領導小組，認真擬定工作計劃，健全考務工作各項制度，提前對考試工作做好安排部署，保證中考工作的順利進行。

2、在填報自愿前一周設立招生信息咨詢處，安排專人負責查閱招生信息，為學生擇校提供咨詢服務，讓每一位考生都能選擇到符合自己意愿的學校。

3、加強考紀考風建設，營造公平競爭的良好氛圍，維護中考學生利益。

九、認真開展國家學生體質健康標準的測量和上報工作，落實陽光體育運動，確保學生每天鍛煉達1小時。

1、根據上級要求，做好測試項目的確定和學生體質健康指標測試工作開展方案的制發工作。

2、及時做好學生體質測試的監督工作，確保各校操作規范、數據準確。

3、認真做好統計上報，嚴格按教育局安排和程序和時間上報數據。

十、服從學校領導安排，按時完成領導交辦的其它工作。官店鎮中學業務辦公室2011年3月14日

第二篇：辦公室業務

《辦公室業務》征稿函

主管單位： 國家檔案局

主辦單位： 中國檔案出版社

國際刊號：ISSN 1004-647X

國內刊號：CN 11-3055/D

《辦公室業務》雜志是中央辦公廳所屬國家檔案局主管，我國唯一公開發行的面向各級各類辦公部門的國家級綜合性刊物。長期以來，《辦公室業務》雜志秉承立足辦公室實際、研究辦公室工作、交流辦公室經驗、豐富辦公室生活的辦刊宗旨，深得全國各地辦公系統領導及辦公室人員的關注、支持和喜愛。對于提高辦公系統人員素質、交流辦公室工作經驗、傳播辦公政策法規發揮了重大的作用。主要欄目有《事件親歷》《領導言論》《現代辦公》《經驗交流》《公文寫作》《公文處理》《熱門話題》《辦公史話》《廳室建設》《秘書工作》《生活廣角》《會議論壇》《信息工作》《檔案工作》《保密工作》《信訪工作》《后勤服務》《機關黨建》《調查研究》等欄目，圖文并茂，指導性強，更貼近各級各類辦公室人員的工作和生活。本刊竭誠歡迎廣大辦公室工作人員賜稿。

稿件的基本要求為：

1．來稿要理論聯系實際，介紹本單位重大舉措、典型經驗，工作經驗體會類文稿優先采用。

2．來稿要求事實準確、數字精準、文責自負；字詞規范、格式統一，稿件做到齊、清、定。

3．請寫明真實姓名、工作單位、職務、通信地址、郵編、電話號碼等，以便聯系。

4．一般稿件要求短小精干，稿件不需要摘要，關鍵詞和參考文獻！字數盡量控制在2000-4000字；單位投稿可選配相關人員工作照及反映本單位工作內容照。

5．請勿一稿多投，一個月內未接到采用通知，稿件可自行處理。

6.來稿一律要求電子版，請將稿件以附件形式發至我刊郵箱，投稿地址：lunwenbianji2008@163.com（投稿主題格式：作者姓名+論文題目+《辦公室業務》）

另敬告廣大作者：為適應我國信息化建設的需要，擴大作者學術交流渠道，刊已被 KI、中國期刊全文數據庫收錄，作者著作權使用費與本刊稿酬一次性給付。免費提供作者文章引用統計分析資料。如作者不同意文章被收入該數據庫，請在來稿時向本刊聲明，本刊將做適當處理。

第三篇：《辦公室業務》簡介

《辦公室業務》

《辦公室業務》雜志是中央辦公廳所屬國家檔案局主管、中國檔案出版社主辦的辦公類國家級重點刊物，亦是我國唯一公開發行的面向各級各類辦公部門的國家級綜合性刊物。

主管：國家檔案館

主辦：中國檔案出版社

國際刊號：ISSN1004-647X，國內刊號：CN11-3055/D，郵發代號：82-501。

自1992年創刊以來，本刊秉承立足辦公室實際、研究辦公室工作、交流辦公室經驗、豐富辦公室生活的辦刊宗旨，深得全國各地辦公系統領導及辦公室人員的關注、支持和喜愛。對于提高辦公系統人員素質、交流辦公室工作經驗、傳播辦公政策法規發揮了重大的作用。

《辦公室業務》雜志讀者對象為全國黨政軍機關、企事業單位、人民團體、高中等院校、科研機構各級各類辦公系統工作人員。

1．欄目設置有：視點、檔案學研究、圖苑論壇、網絡化﹒電子化﹒數字化、辦公自動化、科學管理與決策、實踐經緯、秘書園地、信訪﹒情報﹒保密工作研究、學科前沿、理論探討等。本刊竭誠歡迎廣大辦公室工作人員賜稿

2．文稿要求 ：來稿要求論點新穎、論證嚴密、論據充足、文字洗練，論文以6000字/篇為限，3000字符/篇最佳。具體要求如下：

2.1 文章標題言簡意賅，20字以下。

2.2 作者署名要求采用真實姓名，注明作者單位、單位所在地和郵政編碼。

2.3 論文摘要用第三人稱概括全文，200字左右。

2.4 關鍵詞選用3～8個反映論文主題的術語。

2.5 專用符號名詞、術語、數字、計量單位、標點符號和數學符號等，必須符合國家標準；外文人名、地名和術語需譯成中文，除常見者外在首次出現時在括號內注明原文。來稿方式：信箱：qklww163@163.com（注明所投期刊名稱）責任采編：趙編輯快捷咨詢：***q q ：523174340

第四篇：辦公室業務總結

辦公室業務總結（2010年）

辦公室是一個綜合管理部門，具有綜合性、服務性和從屬性等特點，起著承上啟下、協調左右、傳遞信息、聯系會議的橋梁和紐帶作用。2010年辦公室工作在公司的直接領導和支持下，緊緊圍繞企業的中心工作，以做大、做強企業為工作目標，進一步加強企業內部管理，建立健全公司各類規章制度，為完成各項全年工作打下了基礎?，F將2010年的主要工作情況匯報如下：

一、抓日常事務的管理

根據公司工作需要，首先是對辦公室的各項日常事務工作進行了詳細分工，制定了工作流程，確保辦公室工作事事有人干，事事有人抓，事事有人管；二是按規定及時辦理了公司營業執照、機構代碼證以及其它等證件年檢工作；三是按時給新老員工簽訂了勞動合同，按規定為職工辦理養老保險、工傷保險、生育保險和醫療保險等各項工作；四是做好了項目經理的服務和服從工作，盡量滿足各項目工程的需要，基本達到了各位項目老板高興而來，滿意而歸；五是規范了公司文件起草、文件簽發、文件排版等相關事項；六是加強辦公用品的成本管理，對辦公用品進行了臺帳管理，購進和領用的各項辦公用品進行了詳細登記（包括各部門紙張的領用），并逐月統計，為財務成本核算提供了依據，同時還有利于提高對回收紙的利用率；七是對上傳下達和臨時性的事務工作如公司接待等都作了詳細安排，各項工作基本滿

足了公司對內對外的需要；八是加大了公司勞動紀律管理力度，定期對各部室各項目部進行了抽查，對查到不在崗和遲到早退的同志按公司規定進行了處理，提高了公司員工按時上下班的自覺性；九是協助廣播電臺成功舉辦了“欣澤杯”第二屆射洪形象大使的海選、初賽、復賽等的相關事項，通過此項活動的開展，大大提高了公司知名度。十是應公司管理需要完成了公司管理辦法的修訂。十一是對公司辦公環境進行了整治，規范各部、室定期對辦公區域進行清潔衛生打掃，并進行評比，做為考核依據。

二、積極配合相關部門做好招投標和合同管理工作 一是按規定完成了公司各項資質、證件等年檢申報和資質資料報送的相關工作，為招投標工作的順利開展打下了基礎；二是全力以赴為公司招投標經營工作服務，認真按招標文件要求準備各項目工程所需資料，確保無誤；三是細心準備投標前所需要的一切資料和證件，提前調配好需要到場開標的人員，確保各個工程順利開標；四是細化了公司對內對外合同簽訂和管理工作。今年01-09月公司對外共簽訂施工合同90個，實業公司對外簽訂合同43個，并對所有合同、檔案進行了規檔、編號、保管，未出現合同、檔案丟失、損壞現象；到目前為止，01-至09月，公司已中標的房屋建筑工程、市政工程、公路工程、橋梁工程、水利工程等達 80個，實現建安產值達 2.5 億多元。

三、抓人才招聘和人才儲備工作

今年公司加大了人才的招聘和人才儲備工作，確定了專人管理。今年01-09月，公司通過四川人才網的公共平臺發布招聘公告，共有21人到公司參加面試，通過面試和多方考證考查共成功招聘新員工10人，并充實到公司的各個用人崗位。目前公司已有儲備人才4人；隨著公司知名度的提高，四川人才網上向公司投交簡歷的人員也不斷增多，公司將根據人才需要逐一與他們聯系，力爭將有用人才選聘到公司來，為公司的做大做強，為 “子昂金都國際大酒店”的如期開業做好用人準備。

四、抓好現有人才的培訓工作

根據上級管理部門的要求，結合公司實際，一是加強對了特種作業人員的申報、培訓和考試工作。公司今年共有22人已申報參加特種作業人員有考培，全體成員并于9月28日參加考試；二是有20人報名參加質檢員、材料員、施工員等的培訓，為滿足施工現場和拓展招投標業務的需要奠定了基礎。

五、抓ISO9001：2000質量認證的換證、換版工作

根據公司發展需要，今年05月22號至26號對ISO9001：2000質量認證工作進行了轉版換證驗收工作。為了確保此體系能順利通過轉版換證，并保證此體系的適用性、有效性、充分性，辦公室配合認證的部門一是及時為相關部門整理發放相關程序文件、作業文件9套；二是編制了內審和管理評審計劃表；三是認真組織召開了各種會議，及時向各部門傳

達會議精神，收集整理了各種資料，通過多方努力，順利完成了換證、換版工作。

六、存在的問題

一是辦公室日常管理工作還沒有細化，有些工作浮在表面，精細管理不到位；

二是對上傳下達工作還做得不細，有時有遺漏現象。三是工作效率及員工積極性有待進一步提高；

四是對小車管理有失調現象，需進一步跟各部、室及司機做好溝通工作。

七、2011年工作計劃

一是緊緊圍繞工作目標，將工作質量進一步提高、進一步細化。

二是通過一些行之有效的方法，增進企業員工之間的團結精神及凝聚力。創造一個和諧的工作氛圍。

三是制定公司人員編制結構圖。

四是為公司人才招聘工作尋求多方渠道，以滿足公司人才需求。

最后，感謝各位領導和同志們對辦公室工作的支持，也希望在平常的工作中給我們提供保貴的意見和建議，我們辦公室的全體成員將虛心接受，并督促我們把工作做得更好更完善，最終達到讓領導放心，員工滿意。

謝 謝！

第五篇：業務工作計劃

業務工作計劃 篇1

回顧這短短四天的培訓學習過程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓并基本掌握相關業務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|，電子商務和銷售行業，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標，針對行業特點、現狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對二月工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

一、宗旨

本計劃是二月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢并做到應用自如。

2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

3、鎖定有意向客戶20家。

4、力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對“家家網”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務信息、技術指導等)，目的讓客戶了解“家家網”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3、在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4、在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

6、、對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法。>克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7、在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

業務工作計劃 篇2

我作為一名新人，來到公司做業務員的工作也是才開始不久，對于以后的工作，我也是要有明確的目標，清楚自己該做哪些事情，所以我也是對于接下來的工作來制定好個人的一個計劃。

首先是學習提升方面，我沒有什么經驗，也是對于業務不夠那么的熟悉，所以也是要跟著同事去學習，看同事們是如何開展業務，又是如何去發展客戶，維護客戶，然后和客戶去達成交易的。只有自己學會了如何去開展業務，那么我才能更好的去達成自己的銷售目標，同事們的經驗也是值得我去學習的，所以沒事的時候，我也是要多和同事多去溝通，一些不懂的問題也是要多去問，特別是我對于工作的很多方面都不是很清楚的情況下，更是要學好，同時在自己做完業務之后也是要去反思，去總結，把自己覺得好的地方去保存，一些做的還欠缺的方面多去優化，提升自己的業務水平。同事之間雖然有競爭，但是我也是看到了大家一起努力，團結互助的狀態，有什么事情也是會幫忙處理，我也是要積極的融入進來，之后成為了一個集體，那么我也是能有更多的一個收獲。

工作上面，當我熟悉了業務該如何去做之后，我也是要積極的去開展，認真的完成工作的一個目標，業務水平是逐步提高的，不可能一下子就得到很大的進步，同時也是需要我不斷的去找客戶，溝通之中，才能更加的清楚自己的問題所在，然后再去提升，對于業務，可能剛開始的時候沒有那么順利的開展，但是也是不要氣餒，一步步來，但成功了一單之后也是有了經驗，而且不同的客戶，也是要用不同的方式去進行銷售，針對不同的情況去做好業務的工作，不能放松。我想只要我積極的去完成，總是可以完成目標的，可能前期比較慢一些，但是當我的經驗的豐富之后，也是會更加的順利。

做好了計劃，那么也是要去認真的執行，對于工作，我也是充滿了期待，但也是有些忐忑，擔心自己是做不好，但是我也是會努力的去做，盡量的完成目標，同時也是根據實際的一個情況去調整計劃，去讓自己的業務工作順利的進行，不懂的地方，不明白清晰的，也是要多去找同事，尋求幫助，盡可能的利用一切的方法來讓自己有收獲，能學到更多，積累經驗完成業務目標。

業務工作計劃 篇3

XX年是我們******廣告部業務開展的開局之年，做好XX年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好XX年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

通過XX年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：

一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、 在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、 制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在XX年末的時候，我報考了****大學的******專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識。增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

業務工作計劃 篇4

要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了業務員20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

業務工作計劃 篇5

我于XXXX年X月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有半年的時間?；仡欉@半年的工作，收獲了很多也成長了很多。現將這半年的工作情況總結如下：

一、業務拓展

半年來，根據上級公司下達給我們的銷售任務，我部制定了全年銷售計劃，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業務的沖擊，在業務拓展上曾經出現一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統一認識，努力增員，并且讓業務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況。填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大家團結一心，終于使個人代理業務取得突破性發展。

二、財務收付工作

除了業務拓展外，我還兼做第一營業部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審核，做好每天的日結工作和每個月的手續費對帳與支付工作，并及時送交相關主管部門。

三、加強專業知識的學習

從事財險工作，只有不斷的加強對專業知識的學習，才能打造出具有持續競爭力的隊伍。我通過日常工作積累，發現自己的不足，利用業余時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用。

下半年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!

業務工作計劃 篇6

八月主要是產品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像xx除疤，xx美容，xx等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續跟進這方面的拓展。

拜訪了xx大藥房的采購，xx大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了xx藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了xx醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云xx醫療保健用品有限公司，對方xx一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續跟進。

總之九月更多的是實質性的'產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾、卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己！

業務工作計劃 篇7

一，題目：

XX居眾裝飾陽光分行業務一部業務員李勝達工作計劃報告。

二，本報告根據：

1：綜合公司預計數額，目標市場大小，個人能力評估計算。

2：總和上級思想指示，公司實際狀況為依據出發。

三，關于報告修改項目：

修改原因：原報告為理想數據，存在過于理想化虛夸。新報告數據是根據公司目標分攤，以及個人能力良好發揮為基礎設立定，切實可行。

1原報告總結表

一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和

來單 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80條

簽單 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308萬

公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次

增員 1 1 1 1 4人

讀書 1 1 1 1 1 5本共3頁，當前第1頁123業務員20xx工作計劃報告

習作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇

2修改后報告總結表

一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和

來單 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60條

簽單 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208萬

公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次

增員 1 1 1 1 4人

讀書 1 1 1 1 1 5本共3頁，當前第2頁123業務員20xx工作計劃報告

習作 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36篇

四，詳解：

1：公司計劃5000萬則：

按業務單占70%計算，業務總簽單額為3500萬

按平均每單15萬計算，業務總簽單233張。

按簽單量占來單量20%計算，業務總來單1165條

2：根據以上數據則：

按公司目前業務部20人計算，平均每人175萬

按平均單15萬計算，平均每人簽單11.66張

按簽單量占來單量20%計算，個人總來單數為58.3條

3：個人必須抱有超越精神則由修改后報表可見：

XX年計劃來單60條（介紹單15~20條）

總簽單208萬

簽單14張

平均單15萬

其中，八，九，十，十一月每月簽兩單。

5：公關樓盤以別墅為主，相關別墅樓盤正在整理當中。

6：增員在年初一人，年中兩人，年末一人。有責任感，使命感的人員為首選，寧缺勿濫。

7:把《道德經》《鬼谷子》《當下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你詐（4）》讀完。

8：每周三篇文章改為每月三篇文章，因為XX工作會很緊湊。

9：每個月至少一次反省自悟，獨處一天時間。

10：爭取在8月~12月之間晉升一級。（各項指標和目標實現基礎）

五,急需要改正的不足：

1：我的電話約客戶是弱勢。很多客戶都是因為專業知識和語言而流失掉，專業知識和白話是我下一步應該去學習加強的。

2：改掉毛躁的壞習慣，讓血性和傲骨成為成功的利器，而不是破壞氣氛原因。

3：還有很多的不足，希望在工作中一步步去改正，去進步。

享受生命，熱愛生活，呼喊著快樂！

像藍鯨一樣生活在一個博大的世界，擁抱著一顆博愛的心，讓自己強大而不具備攻擊性！

此致

敬禮！

業務工作計劃 篇8

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的XXX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、XXX和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);4、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝自，請保留此標記通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、XX市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、XX市場XX的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“XXX發展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3、集中優勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造。

總之XXXx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的XXXx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

業務工作計劃 篇9

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；

（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通； （三）銷售報表的精確度，仔細審核；

（四）借物還貨的及時處理；

（五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶；

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延

（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發貨及派車問題。

（七）新產品開發速度太慢。 總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。