第一篇：工作總結(jié)-遙（共）

2012年第二學期工作總結(jié)

2012年即將悄然離去，2013年步入了我們的視野，回顧2012年這幾個月的工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我12年11月3日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了3個多月。這幾個月的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了一更加全面的了解，成功辦理的會員也是日積月累，同時每次成功辦理的會員都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在銷售文員職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同學生，而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣，言語中還是有些微微的緊張，語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經(jīng)辦理會員的學生的后續(xù)服務(wù)不到位。因為所分到的校區(qū)比較多，人員也比較多，有時顧不上有些學生的工作安排，尤其是雙休日，學生要工作的較多，只能先安排近期內(nèi)辦理會員的學生和一些關(guān)系較好的校代，其他的會員有時就需要自己打電話來說。經(jīng)常不溝通導致人脈不廣，發(fā)展新會員比較棘手。

第三：會員報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候?qū)W生這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。

第四：開拓新會員量少。今年我辦理的會員主要是通過打電話邀約和校代介紹渠道找到新會員，而自己真正說服的會員很少，這點值得自己好好的深思一下。這點在下學期要很好的改進，并且下學期訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，在下半年里，我將認真學習各項公司的規(guī)章制度，做好下學期的工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

2013年第一學期培訓計劃

在新的一學期里，我希望公司能給我們培訓一下如何說會吸引學生，如何做會讓學生感到對你很放心，不認為你只是圖他的錢財，給學生介紹新會員制度時應(yīng)該注意哪些方面，打電話和學生說工作的時候哪些是要重點說出的，銷售部與業(yè)務(wù)部怎樣做才能更好的銜接。最后再說一下今年的工作目標。

校園365—蘭州

銷售部

李欣遙

第二篇：何遙先進事跡

昨天上午，被譽為“最美護士”的株洲市二醫(yī)院普外科護士何遙，在株洲市委禮堂，向來自全市的醫(yī)務(wù)工作者、教師學生等近500人，袒露心聲。

在這場何遙同志先進事跡報告會上，何遙的領(lǐng)導、患者家屬及媒體記者，也分別從不同角度為聽眾講述何遙的成長經(jīng)歷、工作生活狀態(tài)。株洲市委副書記陽衛(wèi)國出席報告會并講話，市委常委、宣傳部長張雄主持。

聽完報告后，陽衛(wèi)國說：“善良的人做了好事，一定要讓更多的人知道。而先進典型是時代精神的化身，要用好的典型喚起社會向上的力量。”

今日（19日）上午，株洲市二醫(yī)院護士何遙奮不顧身勇救病人先進事跡報告會在湖南省委禮堂內(nèi)舉行。

省直機關(guān)干部、社會各界群眾、醫(yī)務(wù)工作者、高校師生和解放軍、武警、消防官兵等800多人現(xiàn)場傾聽了“最美護士”何遙的心聲。

省委常委、省委宣傳部部長許又聲在報告會上發(fā)表了講話，宣傳部副部長張志初主持本次報告會。

許又聲說，何遙同志在被患者打傷后仍奮不顧身勇救打人患者的英雄義舉，看似具有一定的偶然性，但從中折射出的精神品質(zhì)難能可

貴。“何遙同志為廣大干部群眾特別是廣大青年樹立了榜樣，值得我們大力宣傳和深入學習。”許又聲說。

“我只是做了一個醫(yī)務(wù)人員、一個護士該做的是，卻得到了這么多、這么高的榮譽。”何遙說，大家把她稱為“最美護士”讓她受寵若驚，也讓她更加鼓舞和幸福。

何遙同志先進事跡報告會在長舉行

周強會見報告團成員

今天（7月19日）上午，“最美護士”何遙同志先進事跡報告會在省委禮堂舉行。報告會前，省委書記、省人大常委會主任周強會見了報告團成員。

省委常委、省委宣傳部部長許又聲參加會見并在報告會上講話。副省長李友志參加會見。

會見中，周強關(guān)切地詢問何遙身體恢復和工作生活情況，他說，何遙同志的事跡十分感人，通過廣泛宣傳后引起了強烈的社會反響，受到了社會各界一致好評。何遙同志是湖南醫(yī)療衛(wèi)生戰(zhàn)線的杰出代表，也是全省廣大青年的杰出代表，她用自己的行動詮釋了社會主義核心價值觀的豐富內(nèi)涵，踐行了衛(wèi)生系統(tǒng)“一切為了人民健康”的宗旨，弘揚了南丁格爾精神，學習和傳承了雷鋒精神，集中體現(xiàn)了當代湖南青年見義勇為、敢于擔當?shù)呢熑我庾R，愛崗敬業(yè)、甘于奉獻的優(yōu)秀品質(zhì)，關(guān)愛生命、救死扶傷的職業(yè)信仰和樂觀向上、堅忍不拔的人生態(tài)度。全省醫(yī)務(wù)工作者要認真學習何遙同志先進事跡，以救死扶傷

為天職，全心全意為人民服務(wù);全省廣大青年要以何遙同志為榜樣，將個人的理想融入到黨和人民的偉大事業(yè)中去，勇?lián)鷷r代重任，創(chuàng)造無愧于時代的業(yè)績;全社會要充分尊重醫(yī)護人員，為醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展營造良好環(huán)境。有關(guān)部門要進一步組織開展好學習宣傳何遙同志先進事跡的活動，號召全省各行各業(yè)學先進、當表率，為加快推進“四化兩型”建設(shè)、全省改革發(fā)展穩(wěn)定作出新的更大貢獻。

5月1日13時，株洲市二醫(yī)院80多歲的病患楊大爺突然情緒失控，拔出病床邊上的護欄，將護士何遙打得頭破血流，兩次暈厥。何遙在醒來的瞬間，看到楊大爺已經(jīng)坐在窗臺上，準備往外跳!生死瞬間，何遙用盡全身力氣，雙手死死抓住已經(jīng)懸空的楊大爺，成功挽救了老人的生命。

“我還是原來的我，一個普普通通的護士。我會盡自己最大的努力，用更加飽滿的熱情，為病人送去更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為自己創(chuàng)造更加美好的人生!”報告會上，何遙用樸實的語言闡述了“救死扶傷、病人至上”的職責和理念。何遙的老師、湖南中醫(yī)藥高等專科學校老師吳橙香，病人楊大爺?shù)膬合眿D龔菊蘭，株洲市二醫(yī)院黨委書記湯世晶，株洲日報記者彭亮等4位報告團成員從不同側(cè)面講述了何遙的感人事跡，掌聲一次次在會場響起。

許又聲在報告會上說，何遙是我省醫(yī)療衛(wèi)生戰(zhàn)線的杰出代表，是雷鋒式的好青年。最美護士，美在擔當，美在善良，美在敬業(yè)，美在陽光。全省各級各有關(guān)單位要把學習何遙的先進事跡與推進社會主義核心價值體系建設(shè)、加強公民道德建設(shè)、深入開展學雷鋒活動、迎接

黨的十八大主題教育等結(jié)合起來，引導廣大黨員干部特別是醫(yī)務(wù)工作者以先進為榜樣，以典型為鏡子，用實際行動創(chuàng)造出更加優(yōu)異的業(yè)績。

第三篇：夢想不是遙不可及

夢想不是遙不可及

每個人都有屬于自己的夢想，每個夢想的實現(xiàn)都有他獨特的經(jīng)歷。固然，夢想雖然美好，但似乎遙不可及。有多少人都在向著夢想前行的路上停下腳步。因為，通向夢想的道路總是崎嶇的。的確，在通向夢想的道路上，有許許多多挫折磨難。可是你要知道，夢想之所以能夠?qū)崿F(xiàn)就在于克服困難——從另一個方面說，克服困難時我們實現(xiàn)夢想必須要做的，更有甚者不克服困難是不可能實現(xiàn)夢想的。比如你走路，一條路上沒有任何阻礙，像冰面一樣光滑；另一條路像山川一樣起伏——你想你能在哪條路上走起來？

說到這兒，一定還有人會發(fā)出疑問：“即使真是這樣，也無法改變夢想遙不可及的事實啊。”如果你真這樣想，那你就真的離夢想遙不可及了—— 張海5歲時因患脊髓血管瘤，高位截癱，她因此沒有進過學校，童年時就開始以頑強的毅力自學知識，她先后自學了小學、中學、大學的專業(yè)課程。張海迪 15 歲時隨父母下放聊城莘縣一個貧窮的小山村，但她沒有懼怕艱苦的生活，而是以樂觀向上的精神奉獻自己的青春。在那里給村里小學的孩子們教書，并且克服種種困難學習醫(yī)學知識，熱心地為鄉(xiāng)親們針灸治病，在莘縣期間，她無償?shù)貫槿藗冎尾∫蝗f多人次，受到人們的熱情贊譽。1983 年，海迪走上了文學創(chuàng)作的道路，她以頑強的毅力克服疾病和困難，精益求精地進行創(chuàng)作，執(zhí)著地為文學而戰(zhàn)，至今她的作品在社會上在青少年中引起了很強的反響，長篇小說《輪椅上的夢》已經(jīng)在日本、韓國出版；史蒂芬?威廉?霍金1942年1月8日在英國倫敦出生，曾先后畢業(yè)于牛津大學和劍橋大學三一學院，并獲劍橋大學哲學博士學位。他在輪椅上坐了40年，現(xiàn)在全身只有面部肌肉會動，演講和問答只能通過語音合成器來完成。他因患“漸凍癥”，禁錮在一把輪椅上達40年之久，他卻身殘志不殘，使之化為優(yōu)勢，克服了殘廢之患而成為國際物理界的超新星。他不能寫，甚至口齒不清，但他超越了相對論、量子力學、大爆炸等理論而邁入創(chuàng)造宇宙的“幾何之舞”。盡管他那么無助地坐在輪椅上，他的思想?yún)s出色地遨游到廣袤的時空，解開了宇宙之謎；他們的夢想路程比其他人更險，可他們不也走過了嗎？面對他們，你還會有自信說“不是我不努力而是目標太高遠”嗎？

夢想不是遙不可及，經(jīng)過努力沒有什么是不可實現(xiàn)的。相信自己，海闊任魚躍，天高任鳥飛，只要你敢于拼搏，敢于夢，敢于想，你離夢想就不會遙遠。

第四篇：遙雜文隨筆

我還喜歡除夕那天燈火通明，你拉我走在你左邊。

我喜歡春天一樹一樹的花，喜歡冬天的燈光映雪，喜歡八月的云，喜歡六月的雨，喜歡老舍的濟南，喜歡杜牧的揚州，喜歡金庸寫過的山茶花和沈從文筆下的情書，也喜歡除夕夜的燈火輝煌，喜歡那時你拉我走到你左邊，由冬入夏，其實你敲打我心房無數(shù)次，只是我沒有告訴你，也不敢告訴自己。

高中時候你坐在我對面，那時候過著打打鬧鬧，互相調(diào)侃的日子，畢業(yè)后天各一方，卻還是彼此的樹洞，偶爾打打電話，閑時聊聊天，我嘻嘻哈哈不成樣子，唱歌跑調(diào)也要高聲唱給你，那時我從未曾想你會在某一天住到我心里去，會讓我收斂自己，讓我安靜下來，溫柔下來。

畢業(yè)兩年后，再次見面，除夕夜的煙火暈染著天，我害怕路邊忽然響起的炮竹聲，于是你拉我走到你左邊，我突然覺得身邊的人不再是當時調(diào)皮的少年，不在給你取著外號，而問你路可遙遠，問你寒夜冷暖。

有一天，你問我要不要在一起，可天南地北，我笑說我們之間隔了幾百條松花江，可是心里卻不住地想起你，有時候聽歌時會覺得應(yīng)情，我們依然還像以前一樣，但我再也沒有唱給你跑調(diào)的歌，我們始終沒有在一起，后來讀研，你從很北的地方回來，我卻又選擇了去往南方，夢想總要我們一南一北。

有時候我也在想，要是你再問我一次要不要在一起，我能不能答應(yīng)你，然后每年的除夕，一起去放煙花，一起吃我爸媽包的餃子，我也不要一個人去南方，只和你一屋兩人三餐四季。

第五篇：門遙匯報材料招商局2011上半年工作總結(jié)

清水河開發(fā)區(qū)上半年招商引資

工 作 匯 報

尊敬的各位代表：

大家好！我叫門遙，男，漢，今年34歲，大專學歷，中共黨員，下面我將清水河開發(fā)區(qū)（鎮(zhèn)）的招商引資工作向各位代表作以匯報。

清水河開發(fā)區(qū)緊緊圍繞縣委、政府經(jīng)濟發(fā)展中心工作，以上項目、增財源為目標，不斷創(chuàng)新招商方式，拓寬招商領(lǐng)域，完善招商機制，實現(xiàn)了招商引資工作新的突破。上半年開發(fā)區(qū)落戶項目19個，其中新建項目13個，總投資25.54億元，續(xù)建項目6個，總投資15.66億元，總投資在億元以上的項目12個，占總數(shù)的63%。在談項目8個，意向及信息項目 27個。項目涉及農(nóng)業(yè)、房產(chǎn)、冶金、建材、商貿(mào)物流等產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。

根據(jù)開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)功能定位，江蘇工業(yè)園分為南北兩個區(qū)，南區(qū)主要以農(nóng)副產(chǎn)品精深加工區(qū)和新型建材加工為主，主要有投資3億元的新正泰年產(chǎn)300萬噸的水泥生產(chǎn)項目、投資6億元的年產(chǎn)30萬噸的淀粉項目、昌泰實業(yè)和農(nóng)夫果業(yè)等項目入駐，北區(qū)劃分為五個區(qū)，分別是新材料區(qū)、精細化工區(qū)、機電冶金區(qū)、輕工紡織區(qū)和商貿(mào)物流區(qū)，目前入駐北區(qū)的有伊犁玉龍鋼管，加稀管業(yè)和福爾木業(yè)，投資

7.8億元年產(chǎn)8萬噸的電解錳項目也即將入駐北區(qū)。

現(xiàn)在我們參觀的是伊犁玉龍鋼管有限公司，一期占地面積200畝，總投資為6.46億元，主要生產(chǎn)油、氣等長距離輸送用鋼管，該 項目于2010年5月23日奠基動工建設(shè)，2010年11月10日第一期工程竣工投產(chǎn)。從開工到投產(chǎn)，僅用6各月時間，下面請各位代表到里面參觀