第一篇：Terisa暑假實踐心得

經(jīng)管院07電子商務班

學號：14073300171

姓名：謝玉俄

社會實踐心得

今年三月份，為了增加自己的工作經(jīng)驗，我去參加了TCL雛鷹動力營實習生的招聘會。前后經(jīng)過兩輪的面試與考評，最終我進入了TCL實習生的行列。三月份的經(jīng)過多次的培訓，四月初我們順利上崗了。前前后后也算是經(jīng)歷了四個月的實習，在蘇寧的那些日子里心中有很多感觸。

一、關(guān)于招聘的感觸。

第一眼看到TCL招聘實習生的海報的時候感覺TCL也算是個大企業(yè)，對實習生的要求應該比較高吧，所以當下決定好好去爭取，在應聘前的頭一個晚上，我上網(wǎng)了解了一下TCL企業(yè)的背景，這為自己增加不少的信心吧，我覺得這一點很重要，尤其對于即將面臨畢業(yè)找工作的我們，先不說那些（企業(yè)背景）只是這些會不會被面試官用來提問，但是了解一下企業(yè)的歷史與發(fā)展還有企業(yè)文化對于我們應聘的職位的揣摩是相當有益處的。

其次，招聘會上我們一定要自信，如果這一點做不到，那么你也得不到面試官的信賴。怎樣做到自信呢，首先你得對自己應聘的職位是做什么的，要求應試者有什么樣的素質(zhì)。比如我那一次的應聘，第一輪面試時圍繞面試者的性格以及愛好進行問答來決定的，銷售工作要求工作人員一定要熱情積極，我有個同學因為性格稍微內(nèi)向，面試

官問問題的時候她就顯得有些緊張，臉也紅了，最終沒能入圍。所以呢，這也提醒應聘者在應聘時，盡量顯示與工作角色想適應的素質(zhì)，而稍顯不足的方面要小心加以掩飾，當然如果你完全不適合那個工作，那就根本沒必要去爭取不適合自己的工作。還有就是相關(guān)的工作經(jīng)驗是能讓面試官另眼相看的，如果你在應聘工作前參加過相類似興致的工作，那在應聘中是能得到加分的，但是前提你的經(jīng)驗要是好的經(jīng)驗，而不是讓面試官聽到你說自己做的不好。第二輪面試的時候主要考察的是面試者與同伴（第二輪面試氛圍7組，每組8人）的合作能力，我們后來都要給出自己認為表現(xiàn)好的隊員的名字。這一點要特別提到的是，雖然大家都是競爭者的立場，但是你要學會欣賞人家的表現(xiàn)，給與人家好的評價，人家才會用欣賞的眼光來看你。

二：關(guān)于培訓的感觸

經(jīng)過兩輪面試，我們大概還剩20多個人，進入正式的培訓階段?，F(xiàn)在很多企業(yè)招聘多有相應的培訓內(nèi)容，個人覺得這是個需要熱情的階段，而且對以后工作很有作用的一個方面。個人覺得這次經(jīng)歷是比較成功的一次經(jīng)歷吧，每一次都懷著積極，樂觀的心情去參加培訓，首先學到了很多自己需要亟待補充的知識。我們每一次培訓都有不同的內(nèi)容，那些日子感覺自己一點一點地在進步著，而且因為有用心，所以會認真去消化那些培訓的內(nèi)容，這些內(nèi)容都在后來自己在賣場工作時用到了，所以認真對待，消化那些關(guān)于產(chǎn)品，關(guān)于引導客人等等的知識，是你能夠做好工作的第一步。對自己工作內(nèi)容以及工作要點不了解的人，可想而知能做到什么樣的地步。

三、在賣場工作中的感悟

或許發(fā)現(xiàn)很多人認為發(fā)傳單是一項簡單得不能再簡單的工作了，但是要做好其實也是有技巧的。TCL的實習生在賣場人不是很多的時候是要求去派發(fā)傳單的。眾所周知，中國國產(chǎn)各品牌的電視的競爭是相當激烈的，幾乎每一次做活動，各品牌都會有各自的實習生幫忙促銷，這樣以來，每次都會有幾個人站在不過一米寬的樓道口發(fā)宣傳單頁以及攔截客人進展廳，最多的時候竟然達到八九個人，以至于電梯口比菜市場還要嘈雜，實習生們各自為主，都在努力地吆喝，發(fā)放單頁，為自己品牌的展廳爭取客戶，而結(jié)果是客戶甚至沒有路可以過去（樓道口比較窄，被幾個實習生堵?。?，也不知道該接誰的單頁，接了也是胡亂疊在一起，根本沒有時間，也不會去看那一疊單頁上的信息，平白浪費了很多紙張，以及紙張上的信息，更重要的是這樣占據(jù)樓道對給顧客的影響是很大的，高高興興來買東西卻被圍住，任誰也不會高興，而且商場的形象也講因此大打折扣的，好的購物環(huán)境才能讓人愉快購物。不過這樣的情況如果商場管理嚴格一點的話，就不會出現(xiàn)。從這樣一個小的方面，我們就可以輕易看出，國產(chǎn)電視品牌之間激烈殘酷的競爭。這樣的惡性競爭其實是很不利于行業(yè)發(fā)展的，這讓我仿佛看見曾經(jīng)的家電競爭，大家一損俱損的情況，而現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于國產(chǎn)家電惡性競爭的文章也是隨處可見，這個問題值得廣大企業(yè)以及政府的思考，并采取相應措施去解決。

關(guān)于傳單。因為樓梯口被太多人搶占，我便選擇在一樓進電梯口的地方（電視展廳都設在三樓）派發(fā)自己手中的傳單。不斷重復那樣

簡單的動作的時候，我發(fā)現(xiàn)，這個簡單的過程其實也是需要與客人溝通的，而不僅僅是簡單地將單頁遞出。首先，我會看著客人的眼睛對客人微笑著說：歡迎光臨蘇寧。這一點很重要，這樣子表示了你的友好，客人便不會太排斥，看著客人的眼睛，讓他（她）知道你很真誠地在表示歡迎，除非太冷的客人，一般都不會拒絕這樣子的交流，雖然只一瞬間，但是當你遞過單頁那一刻你會發(fā)現(xiàn)他（她）也很認真地在接受你的單頁，并且一樓的客人剛進來商場，手上都比較空，一般都會認真地拿起單頁，看看上面的內(nèi)容。我自己在逛街的時候也接到過很多次單頁，一般都是直接將單頁塞到客人手里，更有人只為把單頁發(fā)完而胡亂派發(fā)，從我自己的經(jīng)驗來看，街上人太多或許做不到每個人都有時間進行眼神接觸，并表示歡迎什么的，但是至少在肢體語言，應該表現(xiàn)的更加真誠，謙和，而不是就是隨意地派發(fā)。派發(fā)傳單這事雖小，卻也看出整個人的工作狀態(tài)與態(tài)度。

關(guān)于展廳客人的接待。在展廳客人多的時候，我都負責的是電視機的講解，這個講解是在我們培訓電視機知識的基礎上的。這樣一個過程，其實是將那些自己學到的知識傳達給客戶的過程，開始可能不熟悉，但是講多了其實就感覺都是重復的了，這是相對容易的一部分，而讓我感覺不太容易的那一部分是怎么去抓住不同客戶的需求與心理，每一個客戶都有自己對電視不同的期待，所以他們看中的方面會不同，喜歡的東西不同，而我們所說的相同的話語對不同的客戶產(chǎn)生的影響是不同的，突出客戶比較在意的產(chǎn)品的方面才能抓住客戶的心。所以當導購與之溝通的時候要分析他們的心理，并選擇恰當?shù)臏?/p>

通方式與言語與之溝通，而這一點也是所有銷售工作最難的一點。這就是需要長時間與人溝通，在失敗與成功的總結(jié)中慢慢才能磨練出來的經(jīng)驗。而在一次一次的工作中，自己還要不斷地補充產(chǎn)品知識，并且不但要力氣哦接自己的產(chǎn)品，也要熟悉對手的產(chǎn)品，這就是知己知彼百戰(zhàn)百勝，猛然發(fā)現(xiàn)自己到這時候才了解這句話的真正意思。

在適當?shù)臅r候適當?shù)牡攸c把適當?shù)漠a(chǎn)品賣給適當?shù)娜?，這就是成功的銷售。這句話一語道出了真諦。在這么久的實習工作中，曾經(jīng)失意過，曾經(jīng)開心過，但是總的來說這個過程是一個令我感到欣慰和開心的過程，曾經(jīng)以為自己再不可能做這樣的工作，因為有過比較難熬的一段實踐，但是這樣一次實習卻讓我感覺其實銷售其實并不是那么難，只要自己保持著自己的積極與熱去那個去真誠為客戶服務，總能夠得到認同。

對于這次實習，其實還有很多很多事值得提起和紀念的，很多很多細節(jié)上自己都體會到了，不禁感嘆很多道理其實很早就知道了，但是真正去實踐的時候才感覺自己真正理解了，所以說真的是實踐才能出真知！

第二篇：暑假實踐心得

暑假實踐心得

為期四十天的暑假實踐活動結(jié)束了，雖然失去了很多，但得到的卻比失去的多很多。在朋友的介紹下，去了東莞市清溪鎮(zhèn)的一個小型電子科技有限公司工作，說是公司，其實也就是一個工廠，全體員工加起來不超過一百人。

那廠在三樓，即最頂樓，剛好是大夏天的，熱的要死，最開始的幾天里廠里沒開空調(diào)的，就幾個風扇在那里拼命的轉(zhuǎn)，加上幾個螺絲工在打螺絲，就形成了所謂的噪音。既然是去工廠工作，累就是不可避免的了。最開始的幾天里，還沒習慣久坐，一天坐十一個小時，屁股都痛的不得了，總是想著站起來干活，可是站起來又不方便，只得忍著痛，任憑汗水往下流。

開始的幾天里，我們拉的拉長一直讓我貼膠布，先把膠布貼在左手上，再用右手去扯，做的久了，手指都被扯痛了，好想不做了，坐在中間，永遠都不知道前面還有多少活沒做完。還好我們的廠的訂單都很小，每個訂單做一兩天就做完了，所以在廠里面經(jīng)常做些不同的活，今天干這個，明天就是干那個，這樣也挺好的，不會膩。有一次一個訂單很大，那個主板有很多是壞的，拉長就讓我去挑，把好的和壞的分開，因為又要把那些壞的擺好，擺滿一層就墊一張報紙，好的也要擺好，一大框都裝不了多少個，那陣子我是前后左右都被包圍了，有時候站著干活，有時候彎著腰干活，身子左轉(zhuǎn)一下，又右轉(zhuǎn)一下，兩天下來，腰就受不了了，實在是不想做這個了，唉，有時候我就在心里抱怨，為什么總是讓我挑這個，怎么不叫別人來干這個啊，心里很不平衡。

周末的日子也很無聊，帶我去的那個朋友有親戚在廠附近，周末她去她親戚家，我就待在宿舍，我跟她不在同一個宿舍，我宿舍住四個人，全住滿了，有兩個是這里的長期工，還有一個也是暑假工，比我晚來幾天。開始的時候感覺那兩個長期工阿姨還挺好的，沒事的時候跟我們聊聊閑事，后來沒幾天就開始抱怨了，擠了她們的地盤，也是，她們原來只有兩個人住的，多寬敞，被我們一擠地方就狹窄了不少。最受不了的是她們不讓我們睡上鋪的人坐在她們的床上，說是她們這邊的風俗，我郁悶了，我們是去工作的，又沒有凳子之類的，睡上鋪不太方便，所以吃飯的時候就只好站在門邊倚靠著門框吃。食堂的伙食也不咋滴，最開始的時候或許是因為新鮮，還覺得挺好吃的，習慣了就覺得難吃了，而且菜的分量也少的可憐，總共三個菜，竟然還不夠，每餐吃飯到最后都剩下一半的飯，有時候都吃不飽，悲哀啊。

在這工作了沒多久那個朋友就不做了，回家了，她們宿舍人相對而言少一點，一個長期工阿姨只是中午在這睡，還有一個阿姨是晚上在這睡覺，就一個暑假工住那，所以我就搬到她們宿舍那邊去了，哈哈，或許這就是所謂的物以類聚，人以群分吧，因為我們都是暑期工，都在讀大專，不一會就混熟了，經(jīng)常跟她一起上班下班，后來就經(jīng)常一起了，她比我小兩歲，說起年齡，真是汗顏，我個子小，那些員工都以為我只有十六七歲，呵呵，看來人的年齡很大程度上是看不出來的，就像我們廠里，有些人只有十五六歲，看起來卻像二十多歲的人。感覺在這里打暑假工的就算我年齡最大了，其他的人有些是初中畢業(yè)，高中畢業(yè)的都沒幾個，不過我在她們當中，如果她們不問我的話，是絕對以為我也是初中生的。有一個比較年輕的員工說我的穿著太幼稚了，她十八歲的時候的穿著都比我成熟，呵呵，無所謂了，這樣也好，顯得年輕。

有一個女孩剛高考完，個子挺高的，看起來比我成熟，跟她還挺聊的來的，上班的時候坐在她旁邊的時候就躲著拉長偷偷跟她聊聊天，聊了很多，聊我們讀高中的時候和我大學的一些事情，她說她很羨慕讀大學，經(jīng)?？梢酝妫呛?，其實大學也不好玩，經(jīng)歷過的人就會懂，上課的時候沒幾個人是在認真聽講的，都在自己玩自己的，沒課的時候就大部分時間宅在宿舍上網(wǎng)，偶爾逛逛學校附近的街，因為學校太偏了，去市區(qū)都得坐一個小時的公交，一個月左右才去一次市區(qū)。讀大學其實大部分時間還是挺空閑的，自己支配的時間很多。

在那廠里做久了就會明白，做任何事都要先學會做好，慢一點沒關(guān)系，做習慣了做好了然后再學會做快，這樣做起來才會得心應手。到后來就是看速度了，我們是在流水線上工作，做慢一點的話就會被前面的人堆積，堆積太多的話被拉長大人看見就不好了，有時候拉長或者助拉會過來幫忙，說起助拉，呵呵，我們的助拉是一個剛結(jié)婚沒多久的年輕帥小伙，人挺開朗的，也挺幽默的，經(jīng)常跟我們開開玩笑，緩解一下上班的氣氛，大部分的時候他都在忙著拉材料，[ 課件 ]把那些我們需要的材料拉過來，也挺辛苦的，他每次上班都是前兩個小時在忙他自己的事，后兩個小時就在幫我們頂位，我們就趁這個時候去喝喝水，上個廁所之類的。感覺他跟我們拉長兩個人，一個扮白臉，一個扮黑臉，挺搭配的，我們拉長看起來好嚴肅，平常好難看到他露出笑容，一說話就感覺他在批評人家，有時候看到他訓人的樣子，感覺好兇額。

在這生活了一個多月，結(jié)工資的那天很興奮，終于可以離開這個有過快樂，但更多的是勞累的小鎮(zhèn)了，那天晚上跟宿舍的那個女孩一起去逛了清溪鎮(zhèn)上的街，逛了很遠，腳都走酸了，結(jié)果什么都沒買，就一直在走馬觀花。感覺廣東這邊比我家鄉(xiāng)繁榮多了，一個小鎮(zhèn)上的街就可以與我們那的市相比了，這也毋庸質(zhì)疑，畢竟這邊是沿海城市，而且位于我國的東南方，很早就開始發(fā)展工業(yè)了，肯定比我們那發(fā)達。最終懷著激動的心情回到了學校。

第三篇：暑假實踐心得

班級：08日語一班學號：080204120姓名：林濤

暑假實踐心得

盛夏的清晨，微風吹拂，帶來一絲絲甜美的涼意。此刻的我，第一次參加暑期社會實踐心中可謂是又驚又喜。驚的是首次參加社會實踐心中不免有點緊張，喜的是能參加此次“青春促和諧，服務進社區(qū)”主題志愿服務暑期社會實踐團，心中感到無比的興奮和喜悅。

時代在進步，社會在發(fā)展，而隨之而來的競爭也非常嚴峻的擺在了我們的面前，現(xiàn)代社會所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識，更要有將科技應用于實踐的能力。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高墻內(nèi)，捧著“書中自有黃金屋”的古訓，做著日后事業(yè)有成，飛黃騰達的白日夢。我們的傳統(tǒng)，我們的教育制度還有我們本身使我們?nèi)狈τ職庾叱鱿笱浪?，去接受實踐的檢驗和社會競爭的洗禮。

我們身為惠陽區(qū)青年的一份子，此次任務重大。我們帶著和諧文化下鄉(xiāng)的口號，進入社區(qū)服務，第一天，我們扛著隊旗從市政府廣場出發(fā)了。帶著欣喜來到了社區(qū)，社區(qū)的阿姨很友好地接待了我們。我們和阿姨商量協(xié)調(diào)了這些天的工作安排。

我們在此短短的十天時間里，盡我們最大的努力給社區(qū)帶來了我們和諧的服務，我們給社區(qū)居民組織活動，知識競猜，趣味親子活動賽。社區(qū)居民積極踴躍的參加，一派熱鬧景象。我們聯(lián)系了工會免費送電影車，來社區(qū)給居民們送電影，居民們也很開心。除了這些活動，我們還出黑板報宣傳樹立科學發(fā)展觀，和諧文化。慰問孤寡老人，給老人送去防暑藥品和生活用品，當老人接過去的時候，那雙粗糙的大手握住我說，謝謝你們了，其實你們能來看我，我就已經(jīng)很開心，何必還買這么多東西呢，我們分兩組，一組包餃子給老人當午飯，一組人留下陪老人聊天，很快的一個上午就過去了。出來的時候我深切的感受到了，一定要好好對待自己的父母，不讓他們擔心我們，即使他們老了，也不會感到孤獨。

在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的社區(qū)服務是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

第四篇：暑假實踐心得

說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?誰說年少輕狂的我們，經(jīng)受不住暴風雨的洗禮?

大學猶如一個小社會，踏入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能經(jīng)受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使得我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，融入社會打下良好的基矗

第一次社會實踐,剛開始的時候有很多的新奇,期望,不適和不快.但人總要學會長大,早些鍛煉鍛煉也好,為以后的工作積累一些社會經(jīng)驗,學些做人的道理和做事的技巧。雖然暑假不到兩個月，但對于一個僅有不到兩年就要踏入社會的學生來說，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本素質(zhì)。雖然父母很是擔心，但在我極力的說服下還是同意了。

由于是暑假打工。所以很多地方都不用我，因此還沒開始打工，就已經(jīng)吃了很多閉門羹。所以我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐。最后還是在朋友的介紹下，才能進她親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣東西，過得自然是十分的充實。當然也初次淺嘗了社會的滋味。學會了委屈的時候要懂得忍耐，學會了工作就是要有耐心，也學會了說話是一門很深奧的學問。人與人之間的溝通是很微妙的。說話的方式是很講究的，有的話不是每個人都可以接受的。要會察言觀色，和不同文化程度、不同工作崗位、不同性格的人，要用不同的表達方式來與之交流。更何況我是護理專業(yè)的學生，以后的工作就是護理人員，更需要與人相處的方式。

經(jīng)過這次社會實踐，我更了解知識是多么的重要。不僅僅是我的專業(yè)知識，而是要學會做“十字形的人才”。要充實自己對各行各業(yè)的基本常識。

活到老, 學到老,那不是喊空話 ,是實實在在的話.當今社會知識、技術(shù)更新得真的很快,為了生活,我們不得不去學習.不然就很有可能在這競爭激烈的社會中被淘汰.要盡可能的多培養(yǎng)自己的興趣愛好, ,這樣就會多一些機會來展現(xiàn)自己的個性風采.說白了,你就會多些機會引起領導的關(guān)注,就更有機會得到賞識,得到提升.當然前提是你要有真正工作能力.-----------

“不經(jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香?！边@是古人得之于實踐的名句,千百年來一直回蕩在一代又一代人的耳際。如今，即將離開象牙塔的我，也應在一番寒徹骨之后尋得人生的梅花香。

XX年5月15號，我正式進入了重慶的一家廣告公司——派信(重慶)品牌策略機構(gòu)。

中國的廣告業(yè)雖然已有數(shù)十年歷史，重慶的廣告業(yè)也是如火如荼，廣告公司不勝枚舉。然而，比較國外的特別是美國等有著上百年廣告歷史的國家，中國廣告業(yè)還只是剛剛起步，需要完善的方方面面還有待提高。于是，造成廣告人才供不應求，與廣告公司對新人培養(yǎng)的青睞，這也是我選擇廣告公司進行實踐的一個理由。

一、公司介紹及實踐工作內(nèi)容

重慶派信廣告公司秉承 “立足本土企業(yè)，創(chuàng)建一流品牌”的經(jīng)營宗旨，以中國化的思維方式借鑒國外經(jīng)驗，培養(yǎng)和發(fā)展中國的民族品牌，志在成為中國品牌的成長搖籃。重慶派信廣告公司分有客戶部、策劃部、創(chuàng)意部、行政部等部門。

我十分幸運的應聘進入廣告公司的生產(chǎn)部門——創(chuàng)意部，做了一名美術(shù)助理。作為一名實習的美術(shù)助理所進行的實踐工作其時也是十分有挑戰(zhàn)性的。因為就一個廣告公司而言創(chuàng)意是相當重要的，而廣告創(chuàng)意就象是腦海中莫名物質(zhì)摸不到，看不到，甚至感覺不到，只有當無數(shù)次的突破大腦的禁錮才有可能讓廣告創(chuàng)意順產(chǎn)，很遺憾的是我在廣告公司工作的日子里，所想的創(chuàng)意幾乎都胎死腦中。

我更重要的工作是配合資深美術(shù)與美術(shù)指導將符合策略的創(chuàng)意構(gòu)想用畫面表現(xiàn)出來。通過工作使我獲益良多，從而把課堂上的美術(shù)理論聯(lián)系到社會需要的平面或cf表現(xiàn)于實踐，領悟美學的真正含義。

二、社會第一步是我的面試

第一次上公司進行面試，對于經(jīng)驗尚淺的我少不了緊張，焦急的情緒。我知道，要給主管留下好的第一印象是很重要的，因為這關(guān)乎到我的面試合格與否。面試那一天我并沒有很刻意為自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”為自己買名牌衣服，而是打扮的樸素大方，潔凈整齊。因為我知道：一個人臉上的表情，要比她身上的衣裝重要多了。除了衣著方面，我更注重時間。我一向是一個守時的人。守時是我個人的一項基本原則。這次我也不例外，因為我知道，時間對于每一個人來說都是珍貴的，應該是公平的。拖延時間即偷竊時間。任何的早到或者遲到都會擾亂別人的正常工作。因此我把時間控制得很好，既不早到也不遲到。這樣就為我們的談話奠定了基矗

見到主管，我始終臉帶微笑，說話的聲音恰到好處。我為自己能在短時間內(nèi)舒緩緊張的心情而感到高興。這是與我平時在學院里參加各類比賽，大膽表現(xiàn)自己所取得的經(jīng)驗有關(guān)的。我首先介紹了自己，整個談話過程都比較暢順，氣氛也比較輕松，由于我只是實習生，而且操作比較簡單，主管并沒有刻意刁難。終于我被錄用了因而。結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，以上就是我署假的實習報告，可能并不是一份很規(guī)范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己/以后很寶貴的充實xxxx實踐報告“xxxx”重要思想是由黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經(jīng)驗構(gòu)成的一個比較完備的科學理論?！皒xxx”始終代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求——體現(xiàn)推動生產(chǎn)力的發(fā)展要求，通過發(fā)展生產(chǎn)力不斷提高人們的生活水平;始終代表中國先進文化的前進方向(中國特色的社會主義文化、建設社會主義的精神文明)——體現(xiàn)發(fā)展面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來的，民族的科學的大眾的社會主義文化的要求，促進全民族思想道德素質(zhì)的不斷提高;始終代表中國最廣大人民的根本利益——必須把人民的根本利益作為出發(fā)點和歸宿。因此，我們沈陽師范學開展了下鄉(xiāng)宣傳“xxxx”的實踐活動。

一、及早落實，認真準備

我校一直十分重視大學生 “xxxx”社會實踐活動，始終把它作為黨員大學生教育的有機組成部分來抓。學校團委本著早部署、早安排、早準備的原則，周密地安排了暑期社會實踐工作。校團委于六月制定了《關(guān)于組織開展XX年暑期黨員大學生“xxxx”社會實踐活動的通知》，就我校今年黨員大學生“xxxx”社會實踐活動進行了全面部署，明確提出，要緊緊圍繞“實踐xxxx、弘揚民族精神”這一主題，由各個學院推薦政治過硬、在各方面表現(xiàn)突出、具有相關(guān)專業(yè)知識和特長的優(yōu)秀黨員大學生組隊。而且在活動開展前，學校團委組織實踐團團員進一步深入學習了“xxxx”重要思想及胡*錦~濤總書記在“xxxx”重要思想研討會上的重要講話，并介紹以往社會實踐的經(jīng)驗和成果，幫助團員們了解本次活動的意義、內(nèi)容、目的和要求，從而使活動具有目的性、針對性和計劃性。使黨員大學生在豐富生動的社會實踐中學習宣傳“xxxx”重要思想，加深自身對“xxxx”的理解。

二、內(nèi)容豐富、注重實效、成果顯著

在一個多星期里，我做了“xxxx”的宣傳報，查了大量的書籍，認真的準備了材料，與有關(guān)村領導干部進行溝通，確定合適的時間，召集鄉(xiāng)親們進行“xxxx”的宣傳教育。

1、在活動中突出“xxxx”思

八月中旬我在雷其堡村村委會的大院里，對村民們集中講解了“xxxx”重要思想，并且針對村民組織法、義務教育潔等進行了宣講，使村民更加了解黨的政策與發(fā)展方面，使村民們堅信黨的領導。我對“xxxx”思想進行了講解，并對照黨政府基層干部為地方經(jīng)濟發(fā)展做的貢獻，及解決農(nóng)民困難的付出，改變他們對基層干部的認識，使他們堅定信念，使他們堅信黨的領導政策，真正體會到“xxxx”在基層中的實效。

2、做到科技、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)

在;雷其堡小學的特色教學上，我把現(xiàn)代先進科學知識帶到了課堂上，留在了校園里，新知識使孩子們確立了新的學習目標和奮斗目標，村委會的宣講，使農(nóng)民也獲取了不少知識，優(yōu)生優(yōu)育政策山區(qū)新的活力。在農(nóng)村的山澗與地頭我與父老鄉(xiāng)親親切的交談，我了解到了許多農(nóng)村問題，學習到了許多實際現(xiàn)實的知識。

三、個人總結(jié)與看法

1、堅持社會實踐與優(yōu)秀大學生地培養(yǎng)相結(jié)合。為了培養(yǎng)高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，加大對優(yōu)秀人才的培養(yǎng)力度，我們在選擇此次社會實踐隊員時，都把德才兼?zhèn)涞剡x出來參加，旨在以優(yōu)秀大學生培養(yǎng)為突破口，帶動全校學生積極進娶全面發(fā)展。

2、堅持社會實踐與當?shù)亟?jīng)濟和社會發(fā)展需求相結(jié)合。從多年的社會實踐中我們感覺到，我們的社會實踐之所以得以順利開展，取得實效，是因為我們的時間活動符合地方經(jīng)濟和社會發(fā)展的實際需求，我們社會實踐活動切實為地方做出了貢獻、辦了實事。

3、作為新時代大學生不僅要好好學習掌握現(xiàn)代化的知識，而且還要多參加社會實踐，在實踐中運用知識更好的掌握知識，在實踐中了解社會發(fā)展社會提高才能鍛煉自己發(fā)展自己，使自己將來能更好投身于社會服務于社會。

4、愛心這個永恒話題，還需要我們共同去努力。在社會飛速發(fā)展的過程中愛心的意識一定不能被埋沒，社會的發(fā)展還不平衡地區(qū)的差異往往使我們對社會的評價存在很多看法，但是愛心的力量也是很大的，用愛心去發(fā)展是偉大的。希望我們愛心不要在我們心中丟失。

在本次活動中，我們始終把社會實踐與大學生素質(zhì)培養(yǎng)相結(jié)合，培養(yǎng)以鍛煉意志品格為宗旨的情感體驗，注重堅持把社會實踐與“xxxx”的思想教育相結(jié)合，鍛煉了我們的觀察問題、分析問題、解決問題的能力;注重把堅持社會實踐與大學生成才相結(jié)合，激發(fā)了我們團結(jié)、求實、博學、奮進的成才意識。通過社會實踐我們對社會有了一個感性的認識，從中經(jīng)受“社會關(guān)”、“專業(yè)關(guān)”、“勞動關(guān)”的考驗，樹立了正確的人生觀、價值觀、學習觀、實踐論。

我們的時代是一個充滿希望、充滿競爭的時代，光榮而偉大的使命在召喚著我們，激勵著我們，我們一定要以全新的面貌迎接新時代的挑戰(zhàn)，我們共同高舉“xxxx”的偉大旗幟，肩負新時代賦予的使命，發(fā)奮學習科學文化知識，努力成才，為我校爭創(chuàng)一流的大學，為沂蒙老區(qū)的科技進步、文化繁榮和經(jīng)濟騰飛而努力奮斗

活動在精心策化，認真執(zhí)行下順利完成了，理想與現(xiàn)實，理論與實踐在這幾天里得以充分展現(xiàn)，服務團成員，團結(jié)互助的精神使我在新的道路上有了依靠，團隊的精神成功的展現(xiàn)，使我意識到，團隊的成功就是我的成功，沂蒙人民地勤勞樸實熱情大方的性格使人難以忘記。

勞累忙碌的幾天里，我也感到了實踐的快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以后的日子里繼續(xù)更加努力學習，學好專業(yè)知識，全面發(fā)展自己，在實踐中長知識求發(fā)展。

第五篇：暑假實踐心得

暑假實踐心得

【摘要】社會實踐是我們大學生一項必不可少的經(jīng)歷。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。這次的社會實踐讓我有了上班族的味道，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的心情，這種感覺真的很不一樣。真的希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。這次打工讓我清楚地明白做一項服務工作。態(tài)度是根本。顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。這是我這個暑假收獲的東西。

【關(guān)鍵詞】促銷、收獲、感悟。

【正文】白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學的第一個暑假，這也就意味著再等到新學期開始我們可就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨時間飛逝。去年的這個時候我們還是一個剛剛畢業(yè)的高中生而已，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而現(xiàn)在已然是一名大學生一年有余了。弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。轉(zhuǎn)眼間，大學的第一個暑假即將過去，而我自己也在這個假期收獲了不少。我終于明白了一個工作崗位的來之不易與艱辛。以前的我總是覺得只要自己努力就可以中找到自己想要的工作，沒想到，所有的幻想在現(xiàn)實中是如此的不堪一擊。不過最后終于在一家超市中開始了我人生中的第一次工作旅程。

在一個小超市，我做起了一個促銷員，在此之前我一點都不知道關(guān)于促銷這個工作，更不明白要從哪里做起。超市里面要促銷的東西很多，而我負責促銷的是飲料。開始上崗之前，超市有一個短暫的促銷培訓。主要是了解飲料的名稱、類型、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺放好飲料以及宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。因為我沒有一點工作經(jīng)驗，又不太會講話，所以在工作中困難重重，總是遇到很多問題。在第一天工作中盡管小心翼翼，但還是犯

1錯，不是記不得飲料的價格，就是把飲料的品種混亂。最主要的是我性格比較內(nèi)向，不太會跟顧客介紹，所以沒有多少客人買。我看著旁邊的促銷員沒幾下推銷出去他們的東西，心里拔涼拔涼的，第一天上班的興奮樣一下子就蔫了… 一天下來，沒有賣出多少，做錯了很多，滿滿的自信心確確實實被打擊到了。但是收獲和感想也很多…下班之后想了很多，作為一個新手，需要學的東西還有很多，比如和同事相處，畢竟外面不同學校還有就是如何與顧客交流，這需要學習的地方。雖然第一天不是很近人意，但是我還是安慰自己，明天繼續(xù)努力，明天又是另外一天！加油！第二天上班的時候，我?guī)е孕诺男θ葑哌M了超市，開始新的一天。果然，有了昨天的經(jīng)驗，今天的工作開展得比較順利，有好多顧客來我們的促銷區(qū)買飲料，在顧客面前，我講話也越來越來上口，越來越流利，當然笑容也更加自然。在上班期間，我還跟同事們交流學習，學到了很多東西，主管還夸我聰明，說我學東西很快，聽的我心里特別開心呢，心里也暗暗想，一定要好好工作，不讓主管和自己失望。時間一天天過去，最初的熱情已漸漸回歸平淡，我也已經(jīng)從超市辭職。但這一段時間走過的一切卻還在我心中。這個暑假是我人生中最有意義的一個暑假，我真正的踏上了社會的第一步。在這份促銷工作中，我有了很多體會與感觸。主要有以下幾點：

第一，通過促銷實踐，我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。

第二，在促銷過程中，我從經(jīng)理、主管及同事中學到了很多關(guān)于促銷的知識，這不僅僅只是飲料這一小部分，而是包括其它商品的促銷。對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

（一）要有良好的專業(yè)素質(zhì)。當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使顧客明明白白的消費。

（二）要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力。這個我有深切的感受，剛開始的那幾天，我根本不會怎么跟顧客交流，有時候遇到難一點的問題就不知所措，所以語言表達能力非常重要。促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話

要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

（三）要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

（四）要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

第三，“在家靠父母，出門靠朋友”這句話還真不錯。在工作期間，我還交到了很多好朋友，他們雖然跟我學歷不同，有的是初中，有的是高中，但是這壓根不影響我們的關(guān)系。他們很友好，很愿意幫助我。我覺得這是一筆財富，是用錢都買不到的禮物。

第四，本次社會實踐總結(jié)：

（一）不管做什么事，態(tài)度決定一切。不管你處在哪一個職位，都要認真對待，不要整天擺著個臭臉，一切都是自己自找的，誰也不欠你什么，所以擺正自己的態(tài)度是關(guān)鍵。特別是從事這項服務工作的人，必須堅持一個理念——“顧客就是上帝”。所以，一個良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

（二）總結(jié)經(jīng)驗，不斷進步?，F(xiàn)在的我們雖然還是象牙塔里的學子，但是我們在三年后的一天還是會走進社會，去磨練自己，去挑戰(zhàn)自我，夢想是美好的，但是現(xiàn)實生活是骨感的。這個社會不需要弱者，所以我們要提前做好預習，總結(jié)經(jīng)驗，為以后做好鋪墊。我們沒有后臺，我們只有自己，只有靠自己的努力去成就一切我們。從現(xiàn)在做起，總結(jié)經(jīng)驗，不斷進

步，不斷發(fā)展，找到自己的發(fā)展道路，通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。

（三）短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力還是會存在，但是我想，只要我們有能力，有信心，相信在三年后，我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

通過實踐，我會發(fā)現(xiàn)所學到的東西要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍，通過實踐，你把自己的知識也好，思想也好，都和實踐相聯(lián)系，并不從實踐中學得的東西真正轉(zhuǎn)化成自己的一部分了。我想實踐與認識的辯證關(guān)系在高中我們就已學過了，就沒必要贅述了，我想強調(diào)的是，通過親自實踐你會更加明白實踐與認識的關(guān)系的！

【結(jié)束語】總而言之，言而總之，這個暑假讓我記憶深刻，是我第一打工。讓我收獲到意料不到的結(jié)果。第一次的經(jīng)歷讓我感觸很深。作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎！