第一篇：2010年暑假實踐心得范文

2010年暑假實踐心得

——工商銀行實踐心得

金融與統計學院

0092214 喻鳳雪

今年暑假，我于2010年7月在中國工商銀行贛州支行進行了為期5周的暑期實習。實習期間，在單位指導老師的幫助下，我認識和熟悉了金融機構的主要經濟業務活動，系統地學習了銀行會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。雖然我的學習還只是皮毛，但是這次實習的經歷讓我受益匪淺?，F將假期實習的具體情況及體會作一系統的總結。

一、實習單位簡介

中國工商銀行，全稱：中國工商銀行股份有限公司(Industrial and Commercial Bank of China Limited, ICBC)，成立于1984年,是中國最大的行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強企業之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行和中國銀行2010年8月27日發布的財報顯示，2010年上半年業績繼續保持較高的增長速度。工行繼續蟬聯“中國最賺錢公司”。

二、實習過程

此次實習的目的在于通過在工商銀行的實習，掌握銀行業務的基本技能，熟悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等。同時作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習也給了我踏入社會前的一個鍛煉，為我今后踏入社會奠定了基礎。

實習過程主要包括以下幾個階段：

(一)了解實習單位基本情況和機構設置，人員配備等。

(二)學習銀行的基本業務流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業務，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的對公業務，如受理現金支票，簽發銀行匯票等；銀行的信用卡業務，如貸記卡的開戶、銷戶、現金存取等；聯行業務；

貸款業務等。

(三)了解銀行會計核算方法，科目設置與賬戶設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會計科目賬戶與企業的異同。

(四)總結實習經過，并填寫實習鑒定表，寫實習報告。

總的來說中國工商銀行的規章制度還是比較全面的，它具體規定了職員的操作規范及行為守則。

其次給我留下最深刻的印象是現代銀行在人民的日常生活中扮演的角色，已不僅僅局限于儲蓄及放貸，與此同時，現代銀行的服務涉及到人民生活的方方面面，交保險，充話費，交罰單，買基金，炒股票，外匯，理財……夸大一點就是“只有你想不到的，沒有銀行辦不到的”。

下面談談我在工行的工作經歷，開始幾天主要是跟在指導老師后面看，看指導老師具體怎么操作，大概看了3天，了解了銀行柜面服務的全套流程，由于工行有規定：非工作人員不得操作，并且我非工行人員，是不可接觸現金的。所以剛開始我的任務就是指導客戶填單子等類似于大堂經理的工作。

然后，我開始學習儲蓄業務?，F在，工商銀行儲蓄業務實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業務等。憑證不再像對公業務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。而學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。

經過三天時間的學習后，我開始學習銀行的會計業務，即針對企業的業務。對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對（我實習的銀行設備不是很跟得上科技的進步，還使用的是手工核對）；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對帳后）。轉帳支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題?，F金支票以及付款行為本行的轉帳支票（如與儲蓄所的內部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉帳支票，經過票據交換后才能入帳，由于縣級支行未在當地人民銀行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統內款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。而我在學校里學習中比較了解的是后者。還有一些科目如“內部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業發工資；“存放系統內款項”，指有隸屬關系的下級行存放于上級行的清算備付金、調撥資金、存款準備金等。而我們們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數額比較大的款項的支?。ㄒ话闶谴笥诨虻扔?萬元）要登

記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統。在本日業務結束后，進行日終處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳；打印“流水軋差”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

關于信用卡業務。信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡；并且這種卡不需要復雜的審核過程，只需要在現場填寫一份申請領用書即可馬上領到借計卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。

銀行貸款業務。由于目前的實際情況，中小企業融資難，盡管央行一再出臺有關鼓勵銀行向中小企業貸款的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的控制。工行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領域。需要注意的是，銀行的個人貸款業務并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產抵押（如汽車貸款）和不動產抵押（如住房貸款）。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行貸款客戶開發與具體發放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。我們認為改革就要有一個強有力的改革小組，建立有效的激勵約束機制、競爭機制和薪酬考核機制，能夠調動人的積極性。在改革中，同時要注意成本效益原則，還要注意責權利相結合原則。

三、工行銀行的管理上的問題與存在的弊端

目前，銀行由行政管理向經營管理轉變，各銀行紛紛開展應用及管理系統的開發建構，表明銀行信息化建設重點由綜合業務系統擴展到管理水平的管理信息系統，信息化建設的目標由原來的提高業務處理效率過渡到提高經營決策和綜合管理水平，由于工行本身對管理的認識起步較低，較晚。因此，出現了眾多管理上的問題：

（一）管理信息化的實質是管理中深層次的內容用到信息化的過程，必然涉及流程改革，涉及各管理主客體利益的調整，因而阻力較大。并且，中國銀行業現在只注重于增加業務品種，如何提高業務處理效率，對于后臺管理成本管理涉足較淺。因此建立一個包括財務管理，人力資源管理等在內的強大的銀行后臺管

理信息系統成為未來幾年改革的主旋律。

（二）職能相近的機構重復設置；部門之間的目標不同，導致一體化進程受阻；管理者不熟識各類業務產品，業務經營上有盲目性。因此有人提議用事業部制代替矩陣制，進行扁平化管理。

（三）縱向分工細，管理鏈條長，整體服務效率低，橫向部門多，職能單一，整體服務力低，人力資源配置效率低下。

在工行的一個月我們學到了很多在書本上學不到的東西，我們對中國的銀行系統有了一個粗略的了解，也發現了其中的一些不足與弊端。

（一）人情大于制度?？赡苁鞘苤袊鴥汕攴饨ㄖ贫鹊挠绊懀m然銀行業的制度是比較完善的，但真正能做到的卻很少，從我們看到的文件,我們知道這一直是工行的一個軟肋。

（二）監管不力。雖然工行在每個營業部都安裝了大量監控攝像頭，并說會每天派人查看，但真正做到的分行很少。

（三）銀行考核項目太多太雜，而且不科學合理，導致銀行內部為了爭業績，造假嚴重。

（四）柜員服務態度有待提高。在臨柜實習的那一個多星期，經?？梢钥吹焦駟T想許聊天，而且柜員都比較有時間觀念，時刻看著是不是到下班的時間了，這都極大的降低了工行的社會影響力，以及在人們心中的形象。在銀行業日益激烈的今天，只有以人為本，以客戶為上帝才能立于不敗之地。

這次實習給了我一次很好的學習機會，我覺得銀行業還是應該加強自身的管理力度，做好監督工作，完善管理條例及施行方法，做到以客戶為上帝，堅決杜絕職業犯罪，在日益開放的中國銀行業大環境下才能立于不敗之地。

四、小結

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

“千里之行，始于足下”，這近一個多月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

實習中有苦有甜，平坦的大道上多個門檻是種挑戰也是一種機遇，這個門檻也許是障礙也許是通向另一個世界的門票。

當我實習結束的時候，再回首那綠色的麥穗的時候，看到那熱情洋溢的一張張笑臉的時候，我知道銀行里還有好多好多要學的!

第二篇：暑假實踐心得

暑假實踐心得

為期四十天的暑假實踐活動結束了，雖然失去了很多，但得到的卻比失去的多很多。在朋友的介紹下，去了東莞市清溪鎮的一個小型電子科技有限公司工作，說是公司，其實也就是一個工廠，全體員工加起來不超過一百人。

那廠在三樓，即最頂樓，剛好是大夏天的，熱的要死，最開始的幾天里廠里沒開空調的，就幾個風扇在那里拼命的轉，加上幾個螺絲工在打螺絲，就形成了所謂的噪音。既然是去工廠工作，累就是不可避免的了。最開始的幾天里，還沒習慣久坐，一天坐十一個小時，屁股都痛的不得了，總是想著站起來干活，可是站起來又不方便，只得忍著痛，任憑汗水往下流。

開始的幾天里，我們拉的拉長一直讓我貼膠布，先把膠布貼在左手上，再用右手去扯，做的久了，手指都被扯痛了，好想不做了，坐在中間，永遠都不知道前面還有多少活沒做完。還好我們的廠的訂單都很小，每個訂單做一兩天就做完了，所以在廠里面經常做些不同的活，今天干這個，明天就是干那個，這樣也挺好的，不會膩。有一次一個訂單很大，那個主板有很多是壞的，拉長就讓我去挑，把好的和壞的分開，因為又要把那些壞的擺好，擺滿一層就墊一張報紙，好的也要擺好，一大框都裝不了多少個，那陣子我是前后左右都被包圍了，有時候站著干活，有時候彎著腰干活，身子左轉一下，又右轉一下，兩天下來，腰就受不了了，實在是不想做這個了，唉，有時候我就在心里抱怨，為什么總是讓我挑這個，怎么不叫別人來干這個啊，心里很不平衡。

周末的日子也很無聊，帶我去的那個朋友有親戚在廠附近，周末她去她親戚家，我就待在宿舍，我跟她不在同一個宿舍，我宿舍住四個人，全住滿了，有兩個是這里的長期工，還有一個也是暑假工，比我晚來幾天。開始的時候感覺那兩個長期工阿姨還挺好的，沒事的時候跟我們聊聊閑事，后來沒幾天就開始抱怨了，擠了她們的地盤，也是，她們原來只有兩個人住的，多寬敞，被我們一擠地方就狹窄了不少。最受不了的是她們不讓我們睡上鋪的人坐在她們的床上，說是她們這邊的風俗，我郁悶了，我們是去工作的，又沒有凳子之類的，睡上鋪不太方便，所以吃飯的時候就只好站在門邊倚靠著門框吃。食堂的伙食也不咋滴，最開始的時候或許是因為新鮮，還覺得挺好吃的，習慣了就覺得難吃了，而且菜的分量也少的可憐，總共三個菜，竟然還不夠，每餐吃飯到最后都剩下一半的飯，有時候都吃不飽，悲哀啊。

在這工作了沒多久那個朋友就不做了，回家了，她們宿舍人相對而言少一點，一個長期工阿姨只是中午在這睡，還有一個阿姨是晚上在這睡覺，就一個暑假工住那，所以我就搬到她們宿舍那邊去了，哈哈，或許這就是所謂的物以類聚，人以群分吧，因為我們都是暑期工，都在讀大專，不一會就混熟了，經常跟她一起上班下班，后來就經常一起了，她比我小兩歲，說起年齡，真是汗顏，我個子小，那些員工都以為我只有十六七歲，呵呵，看來人的年齡很大程度上是看不出來的，就像我們廠里，有些人只有十五六歲，看起來卻像二十多歲的人。感覺在這里打暑假工的就算我年齡最大了，其他的人有些是初中畢業，高中畢業的都沒幾個，不過我在她們當中，如果她們不問我的話，是絕對以為我也是初中生的。有一個比較年輕的員工說我的穿著太幼稚了，她十八歲的時候的穿著都比我成熟，呵呵，無所謂了，這樣也好，顯得年輕。

有一個女孩剛高考完，個子挺高的，看起來比我成熟，跟她還挺聊的來的，上班的時候坐在她旁邊的時候就躲著拉長偷偷跟她聊聊天，聊了很多，聊我們讀高中的時候和我大學的一些事情，她說她很羨慕讀大學，經?？梢酝妫呛牵鋵嵈髮W也不好玩，經歷過的人就會懂，上課的時候沒幾個人是在認真聽講的，都在自己玩自己的，沒課的時候就大部分時間宅在宿舍上網，偶爾逛逛學校附近的街，因為學校太偏了，去市區都得坐一個小時的公交，一個月左右才去一次市區。讀大學其實大部分時間還是挺空閑的，自己支配的時間很多。

在那廠里做久了就會明白，做任何事都要先學會做好，慢一點沒關系，做習慣了做好了然后再學會做快，這樣做起來才會得心應手。到后來就是看速度了，我們是在流水線上工作，做慢一點的話就會被前面的人堆積，堆積太多的話被拉長大人看見就不好了，有時候拉長或者助拉會過來幫忙，說起助拉，呵呵，我們的助拉是一個剛結婚沒多久的年輕帥小伙，人挺開朗的，也挺幽默的，經常跟我們開開玩笑，緩解一下上班的氣氛，大部分的時候他都在忙著拉材料，[ 課件 ]把那些我們需要的材料拉過來，也挺辛苦的，他每次上班都是前兩個小時在忙他自己的事，后兩個小時就在幫我們頂位，我們就趁這個時候去喝喝水，上個廁所之類的。感覺他跟我們拉長兩個人，一個扮白臉，一個扮黑臉，挺搭配的，我們拉長看起來好嚴肅，平常好難看到他露出笑容，一說話就感覺他在批評人家，有時候看到他訓人的樣子，感覺好兇額。

在這生活了一個多月，結工資的那天很興奮，終于可以離開這個有過快樂，但更多的是勞累的小鎮了，那天晚上跟宿舍的那個女孩一起去逛了清溪鎮上的街，逛了很遠，腳都走酸了，結果什么都沒買，就一直在走馬觀花。感覺廣東這邊比我家鄉繁榮多了，一個小鎮上的街就可以與我們那的市相比了，這也毋庸質疑，畢竟這邊是沿海城市，而且位于我國的東南方，很早就開始發展工業了，肯定比我們那發達。最終懷著激動的心情回到了學校。

第三篇：暑假實踐心得

班級：08日語一班學號：080204120姓名：林濤

暑假實踐心得

盛夏的清晨，微風吹拂，帶來一絲絲甜美的涼意。此刻的我，第一次參加暑期社會實踐心中可謂是又驚又喜。驚的是首次參加社會實踐心中不免有點緊張，喜的是能參加此次“青春促和諧，服務進社區”主題志愿服務暑期社會實踐團，心中感到無比的興奮和喜悅。

時代在進步，社會在發展，而隨之而來的競爭也非常嚴峻的擺在了我們的面前，現代社會所需要的已經不再是單純的知識型人才。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創新意識，更要有將科技應用于實踐的能力。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高墻內，捧著“書中自有黃金屋”的古訓，做著日后事業有成，飛黃騰達的白日夢。我們的傳統，我們的教育制度還有我們本身使我們缺乏勇氣走出象牙塔，去接受實踐的檢驗和社會競爭的洗禮。

我們身為惠陽區青年的一份子，此次任務重大。我們帶著和諧文化下鄉的口號，進入社區服務，第一天，我們扛著隊旗從市政府廣場出發了。帶著欣喜來到了社區，社區的阿姨很友好地接待了我們。我們和阿姨商量協調了這些天的工作安排。

我們在此短短的十天時間里，盡我們最大的努力給社區帶來了我們和諧的服務，我們給社區居民組織活動，知識競猜，趣味親子活動賽。社區居民積極踴躍的參加，一派熱鬧景象。我們聯系了工會免費送電影車，來社區給居民們送電影，居民們也很開心。除了這些活動，我們還出黑板報宣傳樹立科學發展觀，和諧文化。慰問孤寡老人，給老人送去防暑藥品和生活用品，當老人接過去的時候，那雙粗糙的大手握住我說，謝謝你們了，其實你們能來看我，我就已經很開心，何必還買這么多東西呢，我們分兩組，一組包餃子給老人當午飯，一組人留下陪老人聊天，很快的一個上午就過去了。出來的時候我深切的感受到了，一定要好好對待自己的父母，不讓他們擔心我們，即使他們老了，也不會感到孤獨。

在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的社區服務是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

第四篇：暑假實踐心得

說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?誰說年少輕狂的我們，經受不住暴風雨的洗禮?

大學猶如一個小社會，踏入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能經受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使得我們發現自身的不足，為今后走出校門，融入社會打下良好的基矗

第一次社會實踐,剛開始的時候有很多的新奇,期望,不適和不快.但人總要學會長大,早些鍛煉鍛煉也好,為以后的工作積累一些社會經驗,學些做人的道理和做事的技巧。雖然暑假不到兩個月，但對于一個僅有不到兩年就要踏入社會的學生來說，敢于接受挑戰是一種基本素質。雖然父母很是擔心，但在我極力的說服下還是同意了。

由于是暑假打工。所以很多地方都不用我，因此還沒開始打工，就已經吃了很多閉門羹。所以我沒有選擇自己所學的專業去實踐。最后還是在朋友的介紹下，才能進她親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣東西，過得自然是十分的充實。當然也初次淺嘗了社會的滋味。學會了委屈的時候要懂得忍耐，學會了工作就是要有耐心，也學會了說話是一門很深奧的學問。人與人之間的溝通是很微妙的。說話的方式是很講究的，有的話不是每個人都可以接受的。要會察言觀色，和不同文化程度、不同工作崗位、不同性格的人，要用不同的表達方式來與之交流。更何況我是護理專業的學生，以后的工作就是護理人員，更需要與人相處的方式。

經過這次社會實踐，我更了解知識是多么的重要。不僅僅是我的專業知識，而是要學會做“十字形的人才”。要充實自己對各行各業的基本常識。

活到老, 學到老,那不是喊空話 ,是實實在在的話.當今社會知識、技術更新得真的很快,為了生活,我們不得不去學習.不然就很有可能在這競爭激烈的社會中被淘汰.要盡可能的多培養自己的興趣愛好, ,這樣就會多一些機會來展現自己的個性風采.說白了,你就會多些機會引起領導的關注,就更有機會得到賞識,得到提升.當然前提是你要有真正工作能力.-----------

“不經一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香?！边@是古人得之于實踐的名句,千百年來一直回蕩在一代又一代人的耳際。如今，即將離開象牙塔的我，也應在一番寒徹骨之后尋得人生的梅花香。

XX年5月15號，我正式進入了重慶的一家廣告公司——派信(重慶)品牌策略機構。

中國的廣告業雖然已有數十年歷史，重慶的廣告業也是如火如荼，廣告公司不勝枚舉。然而，比較國外的特別是美國等有著上百年廣告歷史的國家，中國廣告業還只是剛剛起步，需要完善的方方面面還有待提高。于是，造成廣告人才供不應求，與廣告公司對新人培養的青睞，這也是我選擇廣告公司進行實踐的一個理由。

一、公司介紹及實踐工作內容

重慶派信廣告公司秉承 “立足本土企業，創建一流品牌”的經營宗旨，以中國化的思維方式借鑒國外經驗，培養和發展中國的民族品牌，志在成為中國品牌的成長搖籃。重慶派信廣告公司分有客戶部、策劃部、創意部、行政部等部門。

我十分幸運的應聘進入廣告公司的生產部門——創意部，做了一名美術助理。作為一名實習的美術助理所進行的實踐工作其時也是十分有挑戰性的。因為就一個廣告公司而言創意是相當重要的，而廣告創意就象是腦海中莫名物質摸不到，看不到，甚至感覺不到，只有當無數次的突破大腦的禁錮才有可能讓廣告創意順產，很遺憾的是我在廣告公司工作的日子里，所想的創意幾乎都胎死腦中。

我更重要的工作是配合資深美術與美術指導將符合策略的創意構想用畫面表現出來。通過工作使我獲益良多，從而把課堂上的美術理論聯系到社會需要的平面或cf表現于實踐，領悟美學的真正含義。

二、社會第一步是我的面試

第一次上公司進行面試，對于經驗尚淺的我少不了緊張，焦急的情緒。我知道，要給主管留下好的第一印象是很重要的，因為這關乎到我的面試合格與否。面試那一天我并沒有很刻意為自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”為自己買名牌衣服，而是打扮的樸素大方，潔凈整齊。因為我知道：一個人臉上的表情，要比她身上的衣裝重要多了。除了衣著方面，我更注重時間。我一向是一個守時的人。守時是我個人的一項基本原則。這次我也不例外，因為我知道，時間對于每一個人來說都是珍貴的，應該是公平的。拖延時間即偷竊時間。任何的早到或者遲到都會擾亂別人的正常工作。因此我把時間控制得很好，既不早到也不遲到。這樣就為我們的談話奠定了基矗

見到主管，我始終臉帶微笑，說話的聲音恰到好處。我為自己能在短時間內舒緩緊張的心情而感到高興。這是與我平時在學院里參加各類比賽，大膽表現自己所取得的經驗有關的。我首先介紹了自己，整個談話過程都比較暢順，氣氛也比較輕松，由于我只是實習生，而且操作比較簡單，主管并沒有刻意刁難。終于我被錄用了因而。結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧，以上就是我署假的實習報告，可能并不是一份很規范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專業有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己/以后很寶貴的充實xxxx實踐報告“xxxx”重要思想是由黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經驗構成的一個比較完備的科學理論。“xxxx”始終代表先進生產力的發展要求——體現推動生產力的發展要求，通過發展生產力不斷提高人們的生活水平;始終代表中國先進文化的前進方向(中國特色的社會主義文化、建設社會主義的精神文明)——體現發展面向現代化，面向世界，面向未來的，民族的科學的大眾的社會主義文化的要求，促進全民族思想道德素質的不斷提高;始終代表中國最廣大人民的根本利益——必須把人民的根本利益作為出發點和歸宿。因此，我們沈陽師范學開展了下鄉宣傳“xxxx”的實踐活動。

一、及早落實，認真準備

我校一直十分重視大學生 “xxxx”社會實踐活動，始終把它作為黨員大學生教育的有機組成部分來抓。學校團委本著早部署、早安排、早準備的原則，周密地安排了暑期社會實踐工作。校團委于六月制定了《關于組織開展XX年暑期黨員大學生“xxxx”社會實踐活動的通知》，就我校今年黨員大學生“xxxx”社會實踐活動進行了全面部署，明確提出，要緊緊圍繞“實踐xxxx、弘揚民族精神”這一主題，由各個學院推薦政治過硬、在各方面表現突出、具有相關專業知識和特長的優秀黨員大學生組隊。而且在活動開展前，學校團委組織實踐團團員進一步深入學習了“xxxx”重要思想及胡*錦~濤總書記在“xxxx”重要思想研討會上的重要講話，并介紹以往社會實踐的經驗和成果，幫助團員們了解本次活動的意義、內容、目的和要求，從而使活動具有目的性、針對性和計劃性。使黨員大學生在豐富生動的社會實踐中學習宣傳“xxxx”重要思想，加深自身對“xxxx”的理解。

二、內容豐富、注重實效、成果顯著

在一個多星期里，我做了“xxxx”的宣傳報，查了大量的書籍，認真的準備了材料，與有關村領導干部進行溝通，確定合適的時間，召集鄉親們進行“xxxx”的宣傳教育。

1、在活動中突出“xxxx”思

八月中旬我在雷其堡村村委會的大院里，對村民們集中講解了“xxxx”重要思想，并且針對村民組織法、義務教育潔等進行了宣講，使村民更加了解黨的政策與發展方面，使村民們堅信黨的領導。我對“xxxx”思想進行了講解，并對照黨政府基層干部為地方經濟發展做的貢獻，及解決農民困難的付出，改變他們對基層干部的認識，使他們堅定信念，使他們堅信黨的領導政策，真正體會到“xxxx”在基層中的實效。

2、做到科技、文化、衛生三下鄉

在;雷其堡小學的特色教學上，我把現代先進科學知識帶到了課堂上，留在了校園里，新知識使孩子們確立了新的學習目標和奮斗目標，村委會的宣講，使農民也獲取了不少知識，優生優育政策山區新的活力。在農村的山澗與地頭我與父老鄉親親切的交談，我了解到了許多農村問題，學習到了許多實際現實的知識。

三、個人總結與看法

1、堅持社會實踐與優秀大學生地培養相結合。為了培養高素質的優秀人才，加大對優秀人才的培養力度，我們在選擇此次社會實踐隊員時，都把德才兼備地選出來參加，旨在以優秀大學生培養為突破口，帶動全校學生積極進娶全面發展。

2、堅持社會實踐與當地經濟和社會發展需求相結合。從多年的社會實踐中我們感覺到，我們的社會實踐之所以得以順利開展，取得實效，是因為我們的時間活動符合地方經濟和社會發展的實際需求，我們社會實踐活動切實為地方做出了貢獻、辦了實事。

3、作為新時代大學生不僅要好好學習掌握現代化的知識，而且還要多參加社會實踐，在實踐中運用知識更好的掌握知識，在實踐中了解社會發展社會提高才能鍛煉自己發展自己，使自己將來能更好投身于社會服務于社會。

4、愛心這個永恒話題，還需要我們共同去努力。在社會飛速發展的過程中愛心的意識一定不能被埋沒，社會的發展還不平衡地區的差異往往使我們對社會的評價存在很多看法，但是愛心的力量也是很大的，用愛心去發展是偉大的。希望我們愛心不要在我們心中丟失。

在本次活動中，我們始終把社會實踐與大學生素質培養相結合，培養以鍛煉意志品格為宗旨的情感體驗，注重堅持把社會實踐與“xxxx”的思想教育相結合，鍛煉了我們的觀察問題、分析問題、解決問題的能力;注重把堅持社會實踐與大學生成才相結合，激發了我們團結、求實、博學、奮進的成才意識。通過社會實踐我們對社會有了一個感性的認識，從中經受“社會關”、“專業關”、“勞動關”的考驗，樹立了正確的人生觀、價值觀、學習觀、實踐論。

我們的時代是一個充滿希望、充滿競爭的時代，光榮而偉大的使命在召喚著我們，激勵著我們，我們一定要以全新的面貌迎接新時代的挑戰，我們共同高舉“xxxx”的偉大旗幟，肩負新時代賦予的使命，發奮學習科學文化知識，努力成才，為我校爭創一流的大學，為沂蒙老區的科技進步、文化繁榮和經濟騰飛而努力奮斗

活動在精心策化，認真執行下順利完成了，理想與現實，理論與實踐在這幾天里得以充分展現，服務團成員，團結互助的精神使我在新的道路上有了依靠，團隊的精神成功的展現，使我意識到，團隊的成功就是我的成功，沂蒙人民地勤勞樸實熱情大方的性格使人難以忘記。

勞累忙碌的幾天里，我也感到了實踐的快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以后的日子里繼續更加努力學習，學好專業知識，全面發展自己，在實踐中長知識求發展。

第五篇：暑假實踐心得

暑假實踐心得

【摘要】社會實踐是我們大學生一項必不可少的經歷。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。這次的社會實踐讓我有了上班族的味道，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的心情，這種感覺真的很不一樣。真的希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。這次打工讓我清楚地明白做一項服務工作。態度是根本。顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。這是我這個暑假收獲的東西。

【關鍵詞】促銷、收獲、感悟。

【正文】白駒過隙，一轉眼，我們已迎來了大學的第一個暑假，這也就意味著再等到新學期開始我們可就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨時間飛逝。去年的這個時候我們還是一個剛剛畢業的高中生而已，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而現在已然是一名大學生一年有余了。弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。轉眼間，大學的第一個暑假即將過去，而我自己也在這個假期收獲了不少。我終于明白了一個工作崗位的來之不易與艱辛。以前的我總是覺得只要自己努力就可以中找到自己想要的工作，沒想到，所有的幻想在現實中是如此的不堪一擊。不過最后終于在一家超市中開始了我人生中的第一次工作旅程。

在一個小超市，我做起了一個促銷員，在此之前我一點都不知道關于促銷這個工作，更不明白要從哪里做起。超市里面要促銷的東西很多，而我負責促銷的是飲料。開始上崗之前，超市有一個短暫的促銷培訓。主要是了解飲料的名稱、類型、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺放好飲料以及宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。因為我沒有一點工作經驗，又不太會講話，所以在工作中困難重重，總是遇到很多問題。在第一天工作中盡管小心翼翼，但還是犯

1錯，不是記不得飲料的價格，就是把飲料的品種混亂。最主要的是我性格比較內向，不太會跟顧客介紹，所以沒有多少客人買。我看著旁邊的促銷員沒幾下推銷出去他們的東西，心里拔涼拔涼的，第一天上班的興奮樣一下子就蔫了… 一天下來，沒有賣出多少，做錯了很多，滿滿的自信心確確實實被打擊到了。但是收獲和感想也很多…下班之后想了很多，作為一個新手，需要學的東西還有很多，比如和同事相處，畢竟外面不同學校還有就是如何與顧客交流，這需要學習的地方。雖然第一天不是很近人意，但是我還是安慰自己，明天繼續努力，明天又是另外一天！加油！第二天上班的時候，我帶著自信的笑容走進了超市，開始新的一天。果然，有了昨天的經驗，今天的工作開展得比較順利，有好多顧客來我們的促銷區買飲料，在顧客面前，我講話也越來越來上口，越來越流利，當然笑容也更加自然。在上班期間，我還跟同事們交流學習，學到了很多東西，主管還夸我聰明，說我學東西很快，聽的我心里特別開心呢，心里也暗暗想，一定要好好工作，不讓主管和自己失望。時間一天天過去，最初的熱情已漸漸回歸平淡，我也已經從超市辭職。但這一段時間走過的一切卻還在我心中。這個暑假是我人生中最有意義的一個暑假，我真正的踏上了社會的第一步。在這份促銷工作中，我有了很多體會與感觸。主要有以下幾點：

第一，通過促銷實踐，我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。

第二，在促銷過程中，我從經理、主管及同事中學到了很多關于促銷的知識，這不僅僅只是飲料這一小部分，而是包括其它商品的促銷。對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

（一）要有良好的專業素質。當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使顧客明明白白的消費。

（二）要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力。這個我有深切的感受，剛開始的那幾天，我根本不會怎么跟顧客交流，有時候遇到難一點的問題就不知所措，所以語言表達能力非常重要。促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話

要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

（三）要有良好的心理素質及受挫折的心態。促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

（四）要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

第三，“在家靠父母，出門靠朋友”這句話還真不錯。在工作期間，我還交到了很多好朋友，他們雖然跟我學歷不同，有的是初中，有的是高中，但是這壓根不影響我們的關系。他們很友好，很愿意幫助我。我覺得這是一筆財富，是用錢都買不到的禮物。

第四，本次社會實踐總結：

（一）不管做什么事，態度決定一切。不管你處在哪一個職位，都要認真對待，不要整天擺著個臭臉，一切都是自己自找的，誰也不欠你什么，所以擺正自己的態度是關鍵。特別是從事這項服務工作的人，必須堅持一個理念——“顧客就是上帝”。所以，一個良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

（二）總結經驗，不斷進步?，F在的我們雖然還是象牙塔里的學子，但是我們在三年后的一天還是會走進社會，去磨練自己，去挑戰自我，夢想是美好的，但是現實生活是骨感的。這個社會不需要弱者，所以我們要提前做好預習，總結經驗，為以后做好鋪墊。我們沒有后臺，我們只有自己，只有靠自己的努力去成就一切我們。從現在做起，總結經驗，不斷進

步，不斷發展，找到自己的發展道路，通過社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。

（三）短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力還是會存在，但是我想，只要我們有能力，有信心，相信在三年后，我們一定會創造一個屬于自己的樂園。

通過實踐，我會發現所學到的東西要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍，通過實踐，你把自己的知識也好，思想也好，都和實踐相聯系，并不從實踐中學得的東西真正轉化成自己的一部分了。我想實踐與認識的辯證關系在高中我們就已學過了，就沒必要贅述了，我想強調的是，通過親自實踐你會更加明白實踐與認識的關系的！

【結束語】總而言之，言而總之，這個暑假讓我記憶深刻，是我第一打工。讓我收獲到意料不到的結果。第一次的經歷讓我感觸很深。作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎！