第一篇：關于建設臺協工業園可行性報告

關于建設臺協工業園的可行性研究報告

第一章 總論

一、項目名稱

建設臺協工業園可行性研究報告

二、.項目提出的背景

大陸與臺灣近年來在諸多領域有著廣泛交流與合作，對臺灣高新科技領域的先進水平也有了共識。近年來，隨著改革開放，大陸的經濟技術也發展迅速，大力引進世界一流技術，進行消化吸收并形成產業化生產是促進大陸經濟技術更快發展的必然需求。然而臺資企業轉戰大陸能夠擴大企業市場，馬鞍山市也成立了承接產業轉移區，更為臺協工業園的創建提供了有利條件。因此，高新技術的合作交流是海峽兩岸同步發展的必然選擇。

三、項目投資概況

1、項目建設規模用地約5000畝，總投資5億美金。該項目分二期完成工程建設，一期投資2億美金用地2000畝，二期3億美金用地3000畝，5年內完成所有招商。

2、投資發展目標

成為一個以工業為主導，以先進制造業、現代物流業為支柱，第三產業發達功能齊全、服務優良、環境優美的新型工業園。成為當地經濟跨越式發展的巨大引擎和重要增長點。

四、研究工作范圍

建設臺協工業園的可行性研究報告主要研究方面有：

<1> 周邊城市經濟發展水平研究分析

<2> 當地適應的產業規劃研究分析

<3> 投資估算及經濟效益研究分析

<4> 區位優劣勢研究分析

<5> 園區發展前景研究分析

五、可行性研究報告的編制依據

<1> 國家經濟發展的長期規劃，部門、地區規劃經濟建設的方針、任務、產業政策和投資政策。

<2> 對于建設項目必須具有國家批準的資源報告

<3> 有關自然、地理、氣象、水文、地質、經濟、社會保護等基礎資料。

<4> 國家頒發的評價方法與參數

六、建設臺協工業園的客觀要求

臺協工業園位于規劃面積5000畝。根據當地政府確立的以“工業立市，建設現代化新興工業城市”的發展戰略，設立并加快開發臺協工業園，不僅具有必要性而且具有可行性。一方面它是宏觀區域經濟發展態勢提出來的客觀而迫切的要求，同時也是進一步發展當地推動本市經濟跨越式發展的一項根本性舉措。

七、功能定位

結合當地經濟發展的需求，將臺協工業園的功能定位表述如下：

<1> 當地經濟發展、產業升級、結構優化的推動器；

<2> 當地實現跨越式發展的發動機；

<3> 當地重化工業、先進制造也基地。

第二章建設臺協工業園的可行性分析

臺灣是亞洲四小龍之一，也是全球經濟最為繁榮發達的地區之一，近年來與大陸的交流合作密切活躍，海峽兩岸經濟合作框架協議(ECFA)簽署后，兩岸交流層次不斷提高，密度不斷加強。兩岸關系的發展也逐漸呈現“三熱三溫”現象：經濟交流熱、政治互動溫，黨際交流熱、官式往來溫，高層往來熱、基層交流溫。然而馬鞍山的發展也是有目共睹的，大興工業建設為建設臺協工業園提供了優越的條件

1.馬鞍山位于南京、蕪湖等城市之i間，沿江通海、承東啟西、傳南接北，交通便

利。區位條件優越。

2.符合國家產業政策

3.符合國家環保政策

4.比較好的發展平臺

（1）從地理位置上看：交通便利，原料供應等輻射半徑小、距離短，有極具市場

競爭的優勢。

（2）從配套設施看：取水方便、電力供應充足等。

（3）從人力資源看：周邊地區有比較充足的勞動力資源。

第三章臺協工業園建設承載力分析

一、水資源評價

當地降水雨量充沛，雨季長，降水強度大，夏秋多雨，冬春適中。本市域范圍內河流眾多，有足夠的儲水庫，從未發生過干旱等自然災害。無論工業用水、生活用水都不會存在問題。

二、地質條件

當地未發生過強烈地震、山體滑坡等自然災害，適合建設大規模工業基地。

三、交通運輸條件

水路、鐵路、公路、航空、管道五種運輸方式俱全，海、陸、空交通運輸非常方便，為工業園的發展創造了有利的外部交通條件。

四、資金籌措

資金是園區開發建設、發展的關鍵因素。本園區建設主要靠政府財政資金和銀行信貸資金為主，資金籌措主要考慮為——

政府投資；

國內外銀行貸款；

國內外企業、團體、個人資金

其他投資，包括國內外信托投資公司、投資基金公司、風險投資公司、證券市場等投資；

再投資等。

五、環境影響

本工業園招商企業為非危化、污染企業，不會對當地環境造成危害。

對固體廢棄物，采用焚燒及回收利用的處置對策，不會對當地環境造成危害。

六、人力資源

<1>當地有多所高等院校，工業園投資企業所需的高級管理人才，高級技術工人供應不存在問題。

<2>隨著國民經濟的發展，全國人才市場日趨完善，為當地基礎工業企業的建設奠定了人才基礎。

<3>當地人口多，勞動力供應充足，可滿足園區內普通勞動力的需求。

第四章臺協工業園的開發模式

一、工業園的設立方式

臺協工業園的設立有3種可供選擇的方式：

一是報國務院或省政府比準設立一個國家級或省級工業園。

二是回避工業園或開發區等類似名稱，由是政府征用一塊地然后出讓給臺商協會，臺商協會對該塊地進行開發并負責招商引資發展臺辦工業園。

三是按‘一園兩區’的模式使臺辦工業園成為當地經濟開發區的一個獨立工業園。

二、管理體制

由當地政府授權由臺協成立有部分行政職能的開發公司，具體負責臺協工業園內的事務。在這種形勢下，當地政府不成立工業園管委會，但以地方立法的形式確認在一定時期內，工業園全部交給有臺協開發經營并負責招商工作。

三、產業選擇

以臺商中小企業，非危化、污染企業為主要選擇對象。每家企業投資額100—500萬美金，土地占用10—50畝/戶為主要招商對象。

四、園區占地規模

園區占地總規劃為5000畝，5年內完成全部開發。分二期進行開發，第一期占地2000畝，第二期占地3000畝。

五、園區的總體布局

園區的總體布局要求參照“不求最大，但求最佳”，本著“功能齊全、設施先進、環境一流”的原則具有現代設計理念，突出環境意識，容積率不超過1，綠化率要達到50%，成為當地投資環境最佳的一流科技園區之一。

第五章 組織與勞動定員

一、組織形式

有政府授權臺商協會成立物業開發管理公司對進駐臺協工業園的企業進行全面統一管理。臺協會長李庚秀任管理委員會會長，是開發公司的最高決策人。重大問題，由臺協成員討論決定后再有會長做最后定案。開發公司設有人事部、財務部、治安部、保潔部、客戶服務部、工程維修部等部門實行統一管理。

二、職工定員

本物業開發管理公司崗位定員是按照操作崗位配備，所需各類專業人員10名，各崗位服務人員20名。其中人事部需經理1名、辦公文員1名；財務部需經理1名、出納1名；治安部需經理1名、保安10名；保潔部需經理1名、保潔員6名；客戶服務部需經理1名、服務人員3名；工程維修部需經理1名、工程檢修員3名。

第六章招商與服務

一、理念與原則

臺協工業園管理擊鼓要牢固確立服務是第一投資環境的理念，按照“精確、統一、高效”的原則進行職能設置。

工業園要努力做好“親商、安商、扶商、富商”這篇大文章，創造透明、高效、廉潔、法制化的運作環境。

在爭取必要的自主權的同時，對工業園區內要壓縮管理層次，減少審批事項，簡化辦事程序，杜絕“因人設事”“因人設機構”堅決撤銷并不需要獨立設置的部門和機構。實行“一棟樓辦公、一站式服務和一個窗口對外”的集中管理模式和科學、規范、便于社會監督管理制度，倡導“即到、即審、即辦”的工作作風。

二、審批與服務

對進駐工業園區的投資項目，實行投資審批的一條龍服務，項目建設的全方位服

務，企業開工投產的經常性服務。凡是工業園區投資的企業，從項目立項、土地征用、規劃建設、開工前期準備到企業后期管理服務以及海關注冊、報關、商檢等手續，均由臺商協會協助辦理，優化工業園管理水平和外在形象。根據客商要求，可以有臺商協會無償全程代理項目審批、環評、工商稅務登記、用地等各項手續。

對市政府賦予的審批只能，要實行“政務公開”、“權責統一”、“限時辦理”等制度，使企業在高新區內得到高效、便捷、優質的服務和管理；對需由其他部門審批的事項，要在企業與審批部門之間充分發揮協調、溝通作用，實行代辦、協辦，使企業能真正專注的研究開發和生產經營活動。

實行首問責任制，投資企業來工業園了解情況或者辦事，第一個接待受詢問的工作人員必須熱情接待，并幫助辦理各事項。

第七章園區開發投資估算

一、投資估算范圍

主要范圍包括，征地費用（含征地補償費、安置補助費），搬遷補償費，基礎設施投入稅費，銷售及管理費用，不可預見費用，建設期利息等，總投資約5億美金。

第八章財務效益分析

一、土地市場定價

本工業園的土地市場比較樂觀，國家新一輪經濟景氣周期的來潮，將加速促進工業投資，對土地需求量有正面影響。然而再者，國家暫停各類園區的審批，加快對土地市場的控制和管理的政策將收緊土地供給，這將對區位經濟條件優越的工業園用地的正面作用。

二、收入及費用的估算

1.政府需以優惠的土地價格供給我協會，我協會以每畝1~2萬元的利潤出售，用于工業園建設費用。

2.臺商協會建立開發公司對所有進駐工業園個家企業每年按1元/平方米征收物業管理費，每年管理費收入約300萬人民幣，員工工資支出120萬元人民幣，其他支出50萬元。開發公似年毛利130萬元人民幣。

該項目完成預計年產值45億元人名幣。利稅1.5億人民幣。

第八章 經濟社會效益評價

臺協工業園的建設與發展對于當地而言是一項龐大的系統工程，無論從投入角度還是從產業角度看，他對當地經濟增長的影響都是巨大且深遠的。從投入角度看，工業園的建設投資主要包括兩部分，一是以基礎設施建設為主的工業園開發投資，二是工業園內各產業發展所需要的項目投資，這兩部分投資在一個較長的建設期內無疑會對當地的經濟增長產生顯著的拉動作用，另一方面，從產出角度看，作為當地經濟的一個有機組成部分，工業園產出的持續快速增長又將對當地的經濟增長作出重要的貢

獻。

第九章結論

綜合評價：該項目符合當地產業發展的需求和國家產業政策，目標明確，經濟效益良好，社會效益顯著。更能推動海峽兩岸之間的工業貿易往來交流，更好的實現兩岸經濟互補性發展，在國內建立臺協工業園是可行性的。以此為載體，為兩地高新技術人才和高新技術項目及實力企業家實現高層次的對接和強強聯手，對兩地經濟的繁榮發展無疑是一件雙贏的好事情。也必然有利于推動當地實現工業化的創興與發展。

第二篇：班組建設臺帳樣本

大隊周安全工作會議（大隊晨會）

時間：2011年1月1日

地點：護衛部A幢五樓會議室

主持：XXX（全名）

記錄人：XXX（全名）

參加人員：

內容：

一、（一）

1.2.3.（二）

1.2.3.二、周工作講評（班前講評）

時間：2011年X月X 日

地點：具體講評地點

講評人：XXX（全名）

記錄人：XXX（全名）

參加人員：

內容：

一、本班全體員工均適應本崗位工作。

二、本班須注意的事項，（例如：警衛保障；崗位執勤規范；7S現場精細化管理；服務質量提升等）工作。

周工作講評（班后講評）

時間：2011年X月X 日

地點：具體講評地點

講評人：XXX（全名）

記錄人：XXX（全名）

參加人員：

內容：

一、本班數據及安全評估。

二、本班員工在崗位上干得好的地方，提出口頭表揚，鼓勵繼續發揚。

三、本班員工在崗位上存在不足的地方，提出整改措施，及時糾正整改。

四、班后須注意的事項，（例如：備勤工作、行車安全、外出安全等）

政治業務學習

時間：2011年X月X日

地點：中隊會議室

主持：XXX（全名）

記錄人：XXX（全名）

參加人員：

內容：

一、（一）

1.2.3.（二）

1.2.3.二、業務技能培訓記錄

時間：2011年X月X日

地點：部培訓教室

講師：XXX（全名）

記錄人：XXX（全名）

參加人員：

內容：

一、（一）

1.2.3.（二）

1.2.3.二、XX中隊X月安全形勢分析會

時間：XX年X月X日

地點：中隊會議室

主持人：XXX（全名）

記錄人：XXX（全名）

參加人員：

內容：

一、安全運行基本情況

本月數據；風險等級評估，危險源管控措施是否有效。

二、發生的主要問題（存在的安全隱患）

（一）人員因素

（二）環境因素及制度因素

（三）設施設備

三、原因分析

（一）人員因素

（二）環境因素及制度因素

（三）設施設備

四、整改措施

（一）人員因素

（二）環境因素及制度因素

（三）設施設備

XX中隊XX年X月績效考核記錄

時間：XX年X月X日

地點：中隊會議室

主持：XXX（全名）

記錄：XXX（全名）

參加人員：

內容 ：

一、通報本月中隊全體員工考核情況（按照姓名逐一通報）

（一）通報本月扣分人員（說明扣分原因）

（二）討論本月加分人員（并說明加分原因）

（三）通報無加減分人員

二、對本月中隊績效進行自我考評。

班組與班組溝通交流記錄

時間：XX年X月X日

地點：XX班組會議室或辦公室

交流班組：雙方班組名稱

參加人員：具體交流人員（雙方簽字）

記錄：具體記錄人員

內容：

一、雙方班組介紹班組建設開展情況

二、雙方交叉檢查班組臺帳，并提出對方存在的問題

三、對雙方存在的問題進行原因分析并提出整改措施

四、整改情況反饋

交心談心記錄

時間：XX年X月X日

地點：具體談心地點

談心對象：XXX

記錄：XXX

內容：

針對某件事情或以某件事情為主題，找某人進行談心，通過溝通來了解當事人內心想法，查找問題的原因，找出可行的辦法，從根本解決難題。

通過溝通交流，達到預想的效果，評價出思想是否穩定。

親情管理記錄

時間：XX年X月X日

地點：通電話地點 電話號碼：

談心對象：XXX

記錄：XXX

內容：

采取面談或是電話的方式與其家屬進行溝通、交流，向家屬介紹此人近期工作表現及身體狀況等，通過與家屬溝通來了解本人情況，促進本人的工作積極性。

通過溝通交流，達到預想的效果。

內務衛生檢查記錄

時間：XX年X月X日

地點：中隊備勤室

檢查人：XXX（全名）

記錄：XXX（全名）

內容 ：

一、備勤室檢查情況

（一）XX備勤室

1.存在的問題（例如：門頭有灰塵、物品擺放不整齊等）

二、整改意見及措施

（一）XX備勤室

1.中隊經過討論，采取何種整改措施，如何監督落實，整改情況如何。

7S現場精細化管理檢查記錄

時間：XX年X月X日

地點：中隊轄區各道口

檢查人：XXX（全名）

記錄：XXX（全名）

內容 ：

一、檢查情況

（一）XX道口

1.存在的問題（例如：門頭有灰塵、物品擺放不整齊等）

二、原因分析

（一）XX道口

1.因為何種原因導致檢查出問題

三、整改意見及措施

（一）XX道口

1.中隊經過討論，采取何種整改措施，如何監督落實，整改情況如何。

流浪狗外圍巡視清理記錄

時間：XX年X月X日

值班：XXX（全名）

地點：各中隊責任區（例如：機庫責任區是“機庫—南門—東航貨運場”；南門責任區是“南門—百事特—高架橋”；北門責任區是“北門—配送6號門—加油站—高架橋”；護場責任區是“應急北門—護衛部”）

巡視情況：

一、00：00分—00：00分對責任區進行巡視，未發現流浪狗。

巡視人：XXX

二、00：00分—00：00分對責任區進行巡視，在XX地方發現流浪狗1只，中隊具體處置情況。

巡視人：XXX

注：1.每天不少于5次外圍巡視；

2.流浪貓清理參照此版本記錄。

第三篇：建青云超市可行性報告

建回憶超市可行性報告

一、籌建回憶超市的目的及意義

籌建回憶超市，增加銷售網點，增強和彰顯五星連鎖的“集群營銷網絡”優勢和市場競爭力。同時，通過在市中心的布點，使五星連鎖的銷售網點布局更趨完善、合理。能更快、更有效的擴大社會影響。全面提升五星連鎖的企業品牌形象。對銷售特別是團購銷售將有很大幫助。

二、籌建回憶超市優勢

1、區位優勢：

回憶超市位于河西學院三教南200米處，離二教僅200米，周邊是河西學院教學樓集中地及廣場，操場中心。聚集著較大的市場“財源”和市場開發潛力。

2、人氣優勢：

回憶菜市周邊有青新商住樓、回憶商住樓，濱江西路、濱江東路、銀龍大廈、藍色港灣、柳報、醫院、商業銀行、二中、景行小學、回憶小學等單位。核心商圈常住居民達7515戶。同時，回憶菜市、回憶小吃又具有旺盛的人氣。進入菜市及路經超市門前的流動人口較多。人氣優勢良好。

3、場地優勢：

① 該場地面積1200平方米，與商圈的銷售前景及預估相吻合。② 該場地成規整的長方形。有利于賣場規劃布局。

③ 該場地正方有較大的場地用于停車和開展促銷。方便和帶動銷售。

④ 該場地原來就是百貨商行。地板已經鋪設好，不用再重新鋪設，開店裝修成本投入不大。

4、客源優勢

目標店商圈范圍內常住客源均為收入中上水平的居民。購買力較好，而且，流動性客源也帶有一定銷售目的，這是影響目標店銷售的最直接的利好因素。

三、籌建回憶超市劣勢：

1、場地劣勢：

① 目標店略偏離主街道。對吸引流動性客源多少有些影響。

② 目標店臨街鋪面開發商已全部售賣。造成目標店形成封閉狀況，直接影響目標店的外部形象。

③ 目標店臨街外圍均為小商鋪，不利于開發廣告資源，勢從造成營業外收入的相應減少。

④ 目標店租金略偏高（相對于經營超市而言，但這一地段的租金已屬于較低租金）。

2、競爭劣勢：

目標店旁是較成熟的回憶菜市及回憶水果市場和回憶小吃等。對目標店的生鮮經營競爭壓力增大。因此，目標店的生鮮經營應實行錯位經營才能達到吸客效果。

四、經營定位

綜合以上優劣勢，我們經過綜合評估，確定目標店的經營運作定位：食品加強型綜合超市。

其中：食品40%、日化百貨40%、生鮮20%

五、運營要求

1、目標店毗鄰成熟的回憶菜市，生鮮經營上必須考慮實行錯位經營。以凈菜、切配菜、面點及特色熟食為主。

2、利用“城鄉清潔工程”的利好時機，利用一切關系，做好回憶菜市馬路市場的特色熟食、特色小吃的招商進店。對做好目標店有至關重要的吸客影響。

六、運營模式

1、以聯營、租賃為主，以自營作補充經營。

2、零售、批發兼營。

七、運營前期投入：

1、電路、電器安裝、店內照明：4萬

2、生鮮區改造裝修：1.2萬

3、冷凍設備：6萬4、10匹柜機空調：6萬（6臺）

5、門頭招牌：1.8萬

6、消防投入：5000元 以上合計：19.5萬元

附：

1、回憶超市商圈市調報告

2、回憶超市銷售成本預測

3、回憶超市人力需求架構圖

4、回憶超市地理位置圖

企劃部 陳盈

2007年3月29日

某品牌水果連鎖超市可行性報告

本文介紹了濟南市零售業市場的發展趨向，并試探性分析水果連鎖超市這一業態的可行性分析，意向在總結理論學習的同時，結合自己的工作行業，研究此業態的發展前景。

水果超市是分類商品便利店的一種形式，它的出現能夠滿足消費者對商品低價、便利、時尚、誠信、高品質的需求，能夠與當前綜合性超市和水果攤的形式形成競爭，并具備較多優勢，可望形成主流消費模式。

本文自零售行業特點入手，分析了近年來濟南市零售業態的發展歷程，結合消費者對——水果這種別具意義的消費品的購買習慣，并分析與競爭對手之間的優劣態勢，來說明項目具體的可行性，并對選址、店內布置、人員配比等方面給出建議。

水果超市在南方諸多城市已經出現多年，而作為北方的濟南，目前還沒有這種業態，希望通過分析與論證，得到可行性方案。

一、立項依據與目的的意義

二、研究內容與實施方案

1、研究內容

1-1 零售業市場趨向

1-2 當前水果消費行為研究

1-3 競爭對手分析

2、實施方案

2-1商圈的劃定

2-2店鋪選址

2-3店面裝修與布置

2-4店鋪的硬件與人員配置

三、（待定）

一、立項依據與目的的意義

超市——超級市場（Supermarket）的簡稱，屬于零售業中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現，便以其綜合優勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業業態，被稱為零售業的一場革命性變革。

任何一個產業的發展，都離不開自身的正確定位——即恰當的確定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業空間的位置。

社區便利店，是近幾年迅速發展起來的一種零售業態。它以連鎖店形式開設在社區內，其營業面積不大，商品種類不多，規模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：

一是營業時間長（許多便利店都采用24小時全日制形式），填補超市和一般商店營業時間較短的空缺；

二是供應的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關鍵；

三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業態，是零售業發展的趨向。

談到社區便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內百貨便利店以臺資經營的7-

11、喜事多等；合資的聯華快客、可的、統一便利等為主。濟南市內以統一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質的發展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。

本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。

二、研究內容與實施方案

1、研究內容

1-1零售業市場趨向

零售行業的發展歷程如下：（以濟南市為例）

① 傳統集市..................（早期業態）

② 百貨商場.........（七、八十年代零售業態）

③ 倉儲式超市............（九十年代零售業態）

④ 社區小型百貨超市............（九十年代零售業態）

⑤ 大型百貨超市...............（新型零售業態）

⑥ 社區便利店............（當今最新零售業態）

1-2 當前水果消費行為研究

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。

下面以表格進行分類

消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理

水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用

超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質、種類 時尚、高品質、誠信

通過上面的對比表我們能夠發現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質

1-3 競爭對手分析

我們已經做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。

前面提到，當前消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進行對比分析。

進貨

集市水果攤：進貨方式多以果品批發市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據，品種較少。

大型超市：進貨方式多以市內水果經銷公司為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據，采取統一進貨、統一售后服務的方式，品種多樣。

進貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環節的利潤。進貨價格從產地到本地除了運輸等必須的費用外，最主要的是被果販或水果經銷公司扣除了利潤。

銷售方式

集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。

大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區或特價區，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重、統一結算、統一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略。

大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學習的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統一形象、統一布局、統一稱重和結算，做到誠信服務，并且要提出“包退、包換、包送”的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節假日或公休日作足銷售策略的實施，把優質的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發揮為社區居民服務的宗旨，力爭做到社區內最優秀的水果采購代表。

售價

集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。

大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。

相同的是，售價的確定都是根據每天水果進貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。

儲存

集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環節。

大型超市：由于每日的周轉量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當的溫度以進行保鮮。

超市的冷庫（或保鮮設備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉貨品。

綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環節，我們不難看出：

集市水果攤 大型超市

進貨 直接在批發市場進貨，由水果經銷公司送貨，量小、品種少 量大，品種多

銷售方式 靠近居民區、銷售方法多樣，明碼標價，流動性強 分區分類陳列、促銷方式靈活

售價 變價方式單一 可隨時變價

儲存 基本沒有儲存辦法 有專業的儲存設備

由此可見，集市水果攤唯一的優勢在于，在居民區的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設備的應用等等方面都是——超市，這種新興零售業態的獨特魅力。

就此，我們能夠看出水果連鎖超市的進、銷、存等環節是完全可以效仿大型超市的做法的。但是，進貨環節方面，我們可以直接聯系水果產地，這樣不僅可以獲得更大的利潤空間，而且能夠有更大的品種選擇空間。無形中增加了與超市相競爭的優勢。另外我們也應該效仿集市水果攤的優點，那就是把店面開到居民區旁邊；開到消費者身邊。

結論：水果連鎖超市的優勢是——

①產地進貨

②在集中的居民區附近選址開店

③統一店面形象、明碼標價、銷售方式豐富、變價機制靈活

④作好貨品的儲存環節

⑤營業面積在100—200平米之間為宜

2、實施方案:

2-1商圈的劃定

商圈的定義：商圈是以設定的商業建筑為圓心，以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍。

進行商圈分析的有以下三個目的：

① 明確經營范圍;

② 了解經營范圍內的人口分布狀況及消費習慣和消費結構

③ 更準確的進行經濟效益預估

商圈的構成及消費者占比

一般情況下商圈由3部分組成：一級商圈（核心商圈）；二級商圈（次級商圈）；三級商圈（邊緣商圈）。一級商圈的范圍以1公里為半徑所劃出的范圍；二級商圈的范圍是以3公里為半徑所劃出的范圍；三級商圈是3公里以外的區域范圍。（根據便利店商圈劃分慣例，一級商圈以200米為半徑；二級商圈以400米為半徑；三級商圈可有可無）

一級商圈的消費者數量應該占所有消費者數量的60%—70%

二級商圈的消費者數量應該占所有消費者數量的20%—30%

其余的消費者占比屬于三級商圈。消費者占比公式如下：

消費者占比（滲透率）= 商圈內消費者數量 / 總居民的數量 * 100%

商圈的劃定

商圈的劃定是一個非常復雜的工作，在決定經營業態的基礎上，要分析商圈內的消費群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內的家庭戶數，家庭戶數越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環節。

由此可見，商圈的確立是至關重要的環節，水果超市的商圈選擇應該有以下結論：

結論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則——

①在家庭戶數不少于2000戶的居民區附近選址開店

②在居民區的出入路口選址開店。

2-2店鋪選址

選址要素：①未來幾年的持續經營能力②進出通暢的道路③店鋪面積的合理確定

詳解：

① 未來幾年的持續經營能力：是選擇店址的重要因素。選擇經營性的水果超市應該說是一項長遠的投資，應該抱著發展的眼光衡量一個店址。對周邊人口密度的市調及消費水平的市調后，再根據切實的地理位置、消費者出行習慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結合相關的市政規劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

② 進出通常的道路：優良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達時間和運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。因為網點設在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物。

③ 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內最大客戶承載量，這直接關系著銷售額的多少。選擇店鋪時應更多的考慮實用面積和空間分割規劃，盡量做到消費者方便到達各個角落，并能夠作到按需分流。當然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

結論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區域經營能力，并保證交通便利、店鋪面積實用率高等因素

2-3店鋪的裝修與布置

處于成本預算及市場定位的考慮，店鋪的裝修與布置花費不宜盲目過大，應找尋差異性方式進行店面美化。

① 色調：店內色調應該按照不同的區域的功能而實施不同的色調裝修，針對春、夏季的水果陳列區應當以冷色調的中性色為主，多采用粉藍色、亮綠色、淺紫色為主；而其他區域應該以暖色調為主。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

② 布置：利用藤蔓式、枝節式的裝飾植物進行閑置區的裝飾，避免給人感覺店內布局輕重不

一、形式單一。

③ 燈源：適當的利用燈源可以較好的體現水果質感，增強賣相。

2-4店鋪的硬件與人員配置

①硬件建議：

電子噴霧器：利用電子噴霧器對某些高端、易氧化、易脫水的水果進行加濕，保持其新鮮程度，并增加店內視覺沖擊力，提高銷售額。

地磅：用于大批量水果承重使用

水果陳列排擋：針對不同的水果，進行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

冷藏陳列柜：冷藏陳列柜的溫度通常應控制在0-4攝氏度之間，用于不宜保存的，需二次包裝陳列或者避免損耗的水果陳列。放心稱：店內除了銷售用稱，還要擺放1個放心稱，供大家使用。

冷庫設備：開辟單獨一間作為冷庫使用，安置制冷設備嚴格控制溫度，用于貯藏水果，延長銷售期。

承重區、收款臺：負責為消費者提供結帳服務

②人員配置建議：

一個200平方米左右的水果超市人員配比如下：

收銀員3人，補貨員6人，店長1人，主管1人，維修1人（可兼職）

第四篇：外語青協成立可行性報告.

南寧職業技術學院學院外國語學院 青年志愿者協會成立可行性報告

為了推動青年志愿者服務體系的建立和完善，提高廣大學生的公民奉獻精神和服務意識，促進青年健康成長。為有特殊困難以及需要幫助的社會成員提供服務，為各類大型社會公益活動提供志愿服務。規劃、組織青年志愿者服務活動，指導全院各類青年志愿者組織開展工作。現申請成立外國語學院青年志愿者協會。協會成立可行性分析如下：

一、協會的基本介紹：

（一）協會全稱：

南寧職業技術學院外國語學院青年志愿者協會

（二）協會宗旨：

“奉獻愛心，服務社會，完善自我，實踐成才。”通過組織和指導全院青年志愿者服務活動，全面提高青年素質，推動社會主義精神文明建設，促進社會和諧進步，為社會協調發展和全面進步作出貢獻。

（三）協會精神：

“奉獻、友愛、互助、進步”。

（四）協會性質：

青年志愿者協會是由志愿從事社會公益與社會服務事業的在校

大學生自愿組成的非盈利性團體組織。本協會接受二級學院分團委領導，并受分團委青工部的監督管理。

（五）協會基本組織構架：

會長1名、副會長1名，秘書長、公關部長、宣傳部長、人事部長各1名，各部門副部長及干事若干名，各班級設志愿者骨干1名。

1、會長的職責：

（1）本協會實行會長負責制，負責青協全面工作，并決定召開青協部長及負責人會議，青協全體會員會議，討論青協工作計劃、決定，部署工作；（2）指導、幫助、督促青協各職能部門開展工作，協調各方面的關系；（3）青協會長對分團委青工部負責，接受分團委青工部及學生干部的監督。（4）與分團委青工部保持密切聯系，并自覺接受學院團委的指導與幫助；（5）及時向分團委青工部匯報青協工作情況和會員思想動態。

2、副會長的職責：

（1）配合會長做好青協各項工作，并對青協負責；

（2）明確責任分工，了解并參與、管理主管部門的各項工作和動態；（3）向會長及協會匯報自己所分管的工作，完成會長交辦的各項工作；（4）會長不在時，代理會長行使會長職責。

3、其他各職能部門的職責：

（1）秘書部：負責文件的起草、活動總結，例會安排、會議記錄和考勤，會員信息、證件、志愿者服務手冊的填寫以及協會內財務的管理；

（2）公關部：與校內外組織或個人聯絡、邀請、接待和其他外事安排；

（3）宣傳部：設計制作各項活動的宣傳海報和展板，宣傳發放協會最新信息和事項等；

（4）人事部：負責會員的考勤與會員資格等人事安排，組織策劃建設協會活動和監督管理協會工作以及志愿者的服務活動的考察、監督。

二、社團成立基礎

第一、我院分團委學生會中具有一批素質較高、熱衷于志愿者服務事業的優秀學生干部，同時廣大同學中存在一些志愿者骨干分子，除了自身學業、工作之外，平時經常利用課余時間帶領我院同學參與一些志愿者服務活動。

第二、我外國語學院廣大同學擁有 “奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，這為社團今后的發展提供可能，社團的成立可以給他們能更多的參與志愿者活動，并能有組織，有計劃的進行活動。

第三、由外國語學院分團委青工部發起，并有學院領導的指導與支持。

第四、有學院各部門的大力支持，以及各兄弟學院相應部門、組織的支持與幫助。

三、成立背景：

（1）近年來，大學生青年志愿者活動在高校思想政治教育中所起的作用越來越明顯。利用青年志愿者這一載體，來促進高校思想政治教育工作的發展逐漸成為高校德育工作者集中關注的焦點。基于此背景，青年志愿者活動在大學生思想政治教育中有著重要作用，建立志愿者組織是大勢所趨；

（2）我校規定的必修學分中的有兩分素質拓展學分，是根據志愿服務小時來評定的，而青年志愿者工作部人員較少，同時又肩負著分團委、學生會的工作，以致無法花費更多的精力來發展青年志愿者隊伍，這就使得志愿活動不能行之有效地進行，因此，建立專門的機制來負責管理志愿者活動，是學生們順利學習與畢業的必然要求。

四、社團成立的生存問題：

嚴格按照社團總會的社團管理規定籌辦成立，完全符合我校社團管理規定的各項要求，以服務我校全體師生及廣大社會人民群眾而努力，配合分團委青工部，發揚我校“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，展現我們學校的風采，增強志愿者隊伍的影響力與號召力。

五、贊助合作與物質資源：

本協會屬于公益性社團，我們青年志愿者協會有望得到學院的支持與幫助，同時我們也能適宜的向廣大同學和社會群眾公開募捐，從而來開展志愿者活動，隨著協會制度的完善也能相應的解決到一定的資源自立問題。

六、可行性研究的結論與總結：

（一）結論：無論是從學院今后的發展角度，還是從學生的學習與實踐角度看，都有必要建立起本協會這樣一個負責、管理志愿者活動的組織；

本協會成立的客觀條件和主觀條件都已具備，所以成立本協會的方案很有可行性。

（二）可能存在的問題：

1、協會建立之初資源會比較緊缺、規模也會比較小；

2、會員對各項工作不熟悉，管理上容易產生漏洞。

（三）解決方案：

1、努力向學院申請，希望學院給予支持，同時組織會員們一起發散思維、集思廣益，以環保、健康、合法的手段獲取資源，如廢物回收再利用等；

2、為會員進行培訓，增強會員的業務素質，多開展志愿者活動，讓會員參與實踐，在工作活動當中，盡快適應協會的工作，以便更好地服務大眾。

（四）其它：

如有其它問題出現，我們會根據具體問題，具體分析，以最快的速度，找到解決方案并予以實施，以求不影響或少影響正常工作。南寧職業技術學院 外國語學院 分團委青年志愿者工作部 二〇一一年九月二十六日

第五篇：自然保護區建區可行性調研報告

自然保護區建區可行性調研報告

自然保護區建區可行性調研報告2007-02-10 16:50:00

青島文昌魚珍稀水生動物自然保護區建區可行性調研報告

一、地理概述

擬選劃的青島文昌魚珍稀水生動物自然保護區位于膠州灣口外，竹岔島東北，大橋島以東海域，距青島市區以南五公里，南部緊鄰大公島島嶼生態系統省級自然保護區，中心區位于南沙一帶（東經°′″°′″；北緯°′″°′″）。該海域周邊有進出膠州灣的主要航道和錨地，并臨近我市城區和港口區，地理位置較為重要。

二、自然環境狀況

（一）海底地貌

擬選海域位于魯東隆起區東南的沿海地帶，是靈山島坳陷與膠萊坳陷的結合部，最小水深．，平均水深，由南沙向向延伸，呈新月形展布。

該處砂體是塊古沉積體。根據柱狀取樣，鉆孔和淺地層剖面資料，除北部邊緣溝底部有基巖出露，其余均被第四系松散沉積物覆蓋。基底為燕山期花崗巖。央有后期侵入的基巖脈。該區自中生代末期花崗巖侵入之后，處于穩定狀態，長期受風化侵蝕。從第四紀晚期更新世開始，有陸相沖洪積沉積，該時期沉積了大量由花崗巖等風化形成的以長石石英為主的砂、礫沉積，這是該區砂礦形成的主要時期。沖洪積沉積之后，發育了湖泊和沼澤，該時期沉積物巖性復雜，以粘土，粘土質細砂為主。這兩個成礦時期形成礦層陸相砂的主礦體。進入全新世海水開始入侵初期是以粗砂為主的海陸過渡沉積，該時期是礦層海相砂的主要形成時期。后期在潮流作用下，沉積物被重新改造，形成以南沙為

中心的潮流沙脊。

砂體周圍的海底地貌比較復雜。侵蝕地貌和堆積地貌都很發育。具有代表性的侵蝕地貌是三條侵蝕深槽。由膠州灣口向東偏南方向延伸中央水道灣外部分，長，寬～，水深在以上，最大水深；竹岔島東西兩側侵蝕深槽，槽底有鈣質或鐵質膠結物團塊粉沙質粘土和粘土質粉沙覆蓋，水深均在以上。其西支一竹岔水道，流速較大，槽底基巖裸露。東支流速較小，槽底有鈣質鐵質膠結團塊和貝殼的砂一粉砂一粘土和黃色亞粘土覆蓋；由赤島以東海域向西南方向延伸，經小麥島前延伸到浮山灣、燕兒島外的深槽。東西向長，南北寬最大，平均左右。一般水深—。最大水深為。底部較平坦，由鈣、鐵質膠結團塊及貝殼的砂一粉砂一粘土覆蓋。沖刷溝槽構成了青島沿岸天然的黃金水道。

潮流沙脊主要分布在該區潮流沖刷深槽的兩側，是堆積地貌代表地形。該區沙脊主要有三條，順潮流方向，呈

長條狀，規模大小不一。沉積物以中粗砂為主，分選好，含少量或不含粘土。潮流沙脊是潮流在流動過程中產生分流或水流擴散流速減小情況下形成的堆積體。受潮流控制并與原始地形有關。其中最大的是南沙，東西長，南北寬。東端潛伏在海底泥面以下，沙層厚度約，是本區主要的黃沙礦體。另一條是北沙，是中央水道與赤島一小麥島外呈—向延伸的水道之間的沙脊。該沙脊斷斷續續地分布，東西長約，南北寬約～，有分選很好的沙質沉積。第三條沙脊為大竹沙脊，斷斷續續出現在竹岔水道兩側，由礫砂和中砂組成，分選好。以上三條沙脊都是與潮流方向一致的長條狀沙體，沙脊最高處水深小于，沙脊以深槽間隔，呈放射狀排列在膠州灣口外，每一條沙脊又由許多呈雁行狀排列的砂體組成。沙脊上沉積分選很好的中粗砂，是文昌魚的棲息之地。這些沙體構成了青島沿岸天然的黃金鏈。以上是該區顯著的海底現象。其他的還有沖刷洼地和

水下淺灘、水下堆積平原、水下沙壩等。

（二）海底底質

本區海底底質類型比較復雜，有現代海洋沉積物，也有被改造的晚更新世海侵前的陸相沉積，還有晚更新世海侵初期形成的準殘留沉積殘留砂）。其海底地貌也比較復雜，海底出露的有基巖或基巖風化殼、晚更新世的黃色粘土、殘留砂以及現代沉積的海相層。沉積物類型可劃分為種。

本區海底沉積物分布受海底地形和水動力條件的影響基本分布規律如下：

⒈三條水道區：強流區最大可能流速為～的中央水道、竹岔水道為基巖裸露區，其外圍為礫石粗砂帶；赤島、小麥島和燕兒島一線南部水道亦為強流沖刷區，沖刷程度稍差一些，有黃色亞粘土，經過改造后形成砂一粉砂一粘土。

⒉三條潮流沙脊區：其上沉積的為中砂一中粗砂，分選性好沙脊的西端好于東端。其中中砂含量占絕對優勢。底

質以南沙為中心呈半圓形分布，中心部位為粗砂，在潮流長期作用下，砂粒度粗，分選好，含粘粒很低，粗砂之外依次為中砂、細砂、粉砂和淤泥。由于膠州灣口附近潮流流速大，靠灣口近的區域沉積物較粗，遠的則較細，形成半環狀分布格局。

⒊三條水道、三條沙脊之外分布的主要是粉砂質砂、砂質粉砂和砂一粉砂一粘土。其中粉砂質砂和砂質粉砂主要分布在青島近海，而砂一粉砂一粘土主要分布在薛家島海西半島近海和青島外海。兩者來源不同，海西半島外的砂一粉砂一粘土不合或含很少貝殼和團塊來自膠州灣。青島外海的含較多貝殼和團塊則來自東北向西南向的山東半島沿岸流和殘余沉積物。

⒋本區最細的海底沉積物中值粒徑為—Φ為粉砂質粘土和粘土質粉砂。主要分布在灣口潮流通道的東部和南部，說明這里是灣內向外輸送物質的主要沉積區。

⒌近岸帶沉積物分布主要受波浪控制，中值粒徑等值線基本上平行于海岸沿等深線分布。

⒍外海的殘余和殘留沉積物的分布區，由于泥沙來源不足，未被現代沉積物覆蓋。由岸向海擴散的泥沙只影響到赤島和竹岔島附近。

（三）水文環境

⒈潮汐

本海區平均海面，最高潮高，平均高潮高，最低低潮高，平均低潮高，最大潮差，平均潮差，平均高潮間隙小時分，平均漲潮歷時小時分，平均落潮歷時小時分。為正規半日潮。

⒉海流

流向：總體漲潮流向為偏西向，落潮流向為偏東向。

流速：該海區內潮波屬于前進波的性質。海流最大流速出現在高、低潮面前約小時；最小流速出現在半潮面前約小時，這一時刻為轉流時刻。潮位由低潮面上升到高潮面再回落到低潮面，完

成一個漲落過程，流速發生了由大到小再到大再到小，最后達到最大的變化。

⒊海浪

波形：本海區以風浪為主，多年平均風浪頻率為％，累年各月風浪頻率基本相同，年變幅僅為％。累年平均涌浪頻率為％，各月平均涌浪頻率差別較大，年變幅為％。

波向：海區各方向均有風浪出現，但多集中在—向和—向。累年以向風浪最多，頻率為％。海區涌浪大部分出現在—向，并集中在—方向。其中向涌浪最多，年頻率為％。

波高：海區累年平均波高為，累年平均波高，平均波高年變化趨勢是：上半年逐漸增大，月份達到，下半年逐漸減小月和月最小，均為。就季節變化而言，夏季波高最大，秋季次之，冬季最小。

潮流：海區內的潮流主要受南黃海海州灣外分潮無潮點左旋潮波的影響，潮流類型判斷數都小于或等于，其潮流

類型屬于正規半日潮流。該海區的潮流完全受海州灣外為中心左旋潮波的控制，潮流為逆時針旋轉。該海區的海流流速和潮流流速都比較大，為強海流區。

余流：海區內大潮期間余流強，最大流速達到，小潮期間的余流弱，最大流速只有。小潮期間表層呈現出左旋環流的形態。

（四）氣象

⒈氣溫

該區屬北溫帶海洋性氣候，—年的資料統計結果表明：多年平均氣溫為℃，年平均最高氣溫℃，年平均最低氣溫℃。最熱月出現在月份，月平均氣溫℃，月平均最高氣溫為℃，月平均最低氣溫℃；最冷月出現在月，月平均氣溫℃，月平均最高氣溫為℃，月平均最低氣溫℃。

⒉風況

海區春夏兩季以—向風為主，其中夏季偏東風最盛，僅向風的頻率達％。秋冬兩季以向風為主，冬季向風尤其多，頻率達％。海區累年平均風速為，累年

月平均風速月份最大，為，月份最小為。累年平均風力大雨等于級大風日數為天。

⒊降水

海區年平均降水量最大為年，年最小降水量為年。多中各月最多降水日數月份最多，月份最少。日最大降水量（年×月×日）。

⒋霧

本區海霧頻繁，夏季是海霧盛行季節，以東南風產生的霧最多。霧多發生在—月，個月約占年平均值的％，尤以⒍兩月最多。霧的持續時間最長可達天年月）。

本區的霧一般在傍晚發生，入夜濃度逐漸增加，至次日晨最濃，到中午消失，風大時消失更快。

⒌冰凍

砂礦區處于膠州灣口外，冰凍情況不同于膠州灣。受海流等的影響一般不結冰，特別是近幾年來，氣候有逐漸變暖趨勢，灣內很少結冰，礦區更無結冰

可能。

⒍相對濕度

砂礦區為明顯的海洋性氣候，氣候濕潤、溫和，雨量較多，四季分明，具有春遲、夏涼、秋爽、冬長的氣候特征。

⒎災害性天氣

影響該海區的災害性天氣有寒潮、風暴潮和臺風，出現這種過程若恰遇天文大潮，則海面升高，并且伴隨有狂風巨浪，造成沿岸道路破壞，碼頭被毀，船只沉沒，房屋倒塌，良田、果園、養殖場被淹沒，同時破壞海上構筑物，造成人員傷亡等嚴重后果。近幾十年來影響本海區的災害性天氣較少。

（五）水環境

該海域鹽度變化范圍為～，平均值為，分布趨勢為自岸邊向遠岸逐漸增高，由東向西逐漸升高。

該海域海水變化范圍為～，平均值為，屬正常范圍，在調查海域的東北角形成一低值區，其余海域呈由南向北逐漸升高的趨勢。

該海域水交換能力強，水化學環境各項指標均符合《漁業水質標準》，其中磷酸鹽、和含量符合國家《海水水質標準》（二類），其余指標均達到國家《海水水質標準》（一類）。

三、自然資源狀況

膠州灣外擬選保護區海域不僅是多種魚蝦類的產卵、索餌、肥育場和魚類洄游通道，同時也是國家二級保護的水生野生動物文昌魚的棲息地，其漁業地位十分重要和敏感。

（一）浮游生物

年月下旬在膠州灣外擬選保護區海域的調查中，共檢出浮游植物屬種，其中硅藻屬種，占；甲藻屬種，占。浮游植物數量的變化范圍為～×，平均數量為×，浮游植物數量平面分布呈由西南向東逐漸降低的趨勢，近岸海域略高于離岸海域。密聯角毛藻屬適溫范圍很廣種類，月下旬在該海區形成優勢種，其數量變動范圍為～×，占浮游植物總量的～，其數量決定浮游植物的數量其平

面分布與浮游植物的分布趨勢完全相同。由于該海區浮游植物優勢種明顯，占比例較大，因此多樣性指數較低，單純度較高。浮游植物的種類組成、數量分布和群落結構指數顯示出該海域浮游植物的種類數較多，數量較為豐富。是魚蝦類較為適宜的產卵場和索餌場。

（二）魚卵、仔稚魚

月是多種魚類的產卵期。經調查，該海域獲得魚卵的有個種類，隸屬于個目個科。魚卵的種類組成均為浮性卵，其數量基本呈北高南低趨勢，并以鳀魚卵的數量最多。從浮性魚卵的種類組成和數量可看出，膠州灣外海海砂開采水域是多種經濟魚類重要的產卵場。

但年月上旬的調查中未采到仔、稚魚。月份下旬調查時，正值大部分經濟魚類的產卵、育幼時期，因此捕獲的各種魚類種群結構中，幼魚占了相當大的比例，體重很小。

（三）漁業資源

魚類是海洋經濟動物資源的主體，在海洋生態系統的能量流動中，占有特別重要的地位，并在資源更新中可持續提供為人類直接利用的高蛋白食品。中科院劉瑞玉院士（年）在《膠州灣生態學和生物資源》一書中指出，膠州灣及鄰近海域棲息的魚類約有多種，其中暖溫性種占，暖水性種占，冷溫性種占，優勢種有斑鰶、梭魚、青鱗魚和牙鲆，其它優勢種有赤鼻棱鳀、中頜棱鳀、細條天竺魚、鳀、長蛇鯔、黃鯽、帶魚、焦氏舌鰨、白姑魚、長綿鳚、黃姑魚、短吻舌鰨、油魣、綠鰭馬面魨、鱸、銀鯧、木葉鰈、皮氏叫姑魚等，種魚構成漁獲尾數的。盡管近年來漁業資源的數量、優勢種構成發生了一些變化，但其種類組成應該說相對較穩定的。

每年從月開始有多種魚類先后進入膠州灣及沿岸海域產卵、索餌、育肥。月和月產卵繁殖的魚種分別達到種和種，為該海域魚類產卵盛期。另外，月份水溫高時，分布于南方的暖水種通過灣口進入膠州灣；月份水溫下降后，暖

水種又開始離開。所以，膠州灣口外水域不僅是多種魚類的產卵和索餌、育幼場所，還是暖水種魚類的洄游通道。

對該海域漁業資源的綜合調查中，共捕獲魚類種，分別屬于個科，個屬。評估計算結果表明，底拖網浮拖捕獲魚類的資源量中以中上層魚類為主，總資源量為，其中玉筋魚占第一位資源量為，單位小時網獲量為，占總漁獲量的；方氏云鳚居第二位為，藍點馬鮫居第三位為，青鱗魚居第四位為。其它種類的資源量均在以下。底拖網捕獲魚類的資源量中以底層魚為主，但資源量很低，總資源量僅為。調查捕獲的無脊椎動物共種，優勢種為口蝦咕，單位小時網獲量為，占總漁獲量的；其次為雙斑鱘，單位小時網獲量為，占總漁獲量的；長蛸居第三位，單位小時網獲量為，占總漁獲量的。無脊椎動物動物的總資源量為。說明該海區是許多經濟魚類的產卵、育幼場所。

由于不同季節水溫變化，在魚類組

成特征上會有明顯的差異，亦會導致各個月份魚類資源量的變化。隨著春季水溫逐步上升，許多魚類開始陸續進入調查海域產卵繁殖，資源量明顯上升，月份形成了春季漁汛期，月資源量達到最高峰。

（四）文昌魚資源

文昌魚是世界上海洋珍稀動物之一，我國國家二級保護的水生野生動物，俗稱蛞蝓魚，隸屬脊索動物門，頭索綱，文昌魚目，文昌魚科。文昌魚喜棲于水清、流緩、疏松的沙質海底，常倒臥潛居于海底，前端露出沙面，進行濾食。文昌魚棲息海區的水深為～米，鹽度為～，不能忍受鹽度低于的海水。該動物是研究動物進化的重要材料，也是教學單位的重要實驗材料，具有較高的學術研究價值。

文昌魚主要分布于廈門劉五店沿海水域。曾經因在該水域形成文昌魚漁場，而聞名全球，但年代以來，已形不成漁業，年產量僅數十公斤，資源已處

于瀕危狀態。資源數量下降的主要原因是，海岸建筑和圍墾所造成的漁場環境惡化，使原來的沙質海底覆蓋了淤泥，致使文昌魚大量死亡和遷移。

青島市沿海也有文昌魚分布。由于青島近岸海域蘊藏著豐富的自然海砂資源，加之膠州灣外前海海域水交換能力強，水文條件穩定，屬一類水質，底質大部分為有機質含量較高的中粗砂質，該海砂砂體是一萬年前形成的古沙丘，基礎餌料豐富，砂粒適中，極利于青島文昌魚的生長繁殖。中心區南沙為青島中央水道與竹岔水道交叉形成的潮流沙脊，沉積物以分選很好的中粗沙為主，屬文昌魚最佳棲息環境。

年月，青島海洋大學在該區域調查得知，該區文昌魚密度變化范圍為～尾；國家海洋局第一海洋研究所年月調查結果顯示，該區域文昌魚棲息密度變化范圍為～尾；另據農業部黃渤海區漁業生態環境監測中心年×月×日用老牛網拖網的調查結果顯示，該海域東部區域文昌

魚分布較多，并以南沙水域為高密度分布區。在擬建保護區海域的個調查站中，采捕到文昌魚的站有個，占。文昌魚平均棲息密度為尾。（詳見下表）

綜上所述，該區域文昌魚分布較密集，是青島文昌魚的主要分布區域之一。

表膠州灣外擬建保護區海域文昌魚資源數量分布

站位

漁獲量

尾數

體長分布范圍

平均密度

尾數

～

～

～

～

（注：本資料為年×月×日調查結果）

四、我國保護區建設發展狀況

⒈我國自然保護區現狀

中國海域縱跨個溫度帶暖溫帶、亞熱帶和熱帶，具有海岸灘涂生態系統和河口、濕地、海島、紅樹林、珊瑚礁、上升流及大洋等各種生態系統。中國海洋生物物種、生態類型和群落結構表現為豐富的多樣性特性。隨著經濟的快速發展，環境保護及生物多樣性保護己愈來愈受到黨和政府的重視。加強海洋自然保護區建設是保護海洋生物多樣性和

防止海洋生態環境惡化的最有效途徑之一。海洋和海岸保護區通過控制干擾和物理破壞活動，有助于維持生態系的生產力，保護重要的生態過程。海洋保護區的主要作用是保護遺傳資源。為了海洋物種和生態系得以維持延續，必須既保護生態過程，又保護遺傳種質資源。

年月，中國確立了綜合管理與分類型管理相結合的新的自然保護區管理體制。規定“林業部、農業部、地礦部、水利部、國家海洋局負責管理各有關類型的自然保護區”；月份，國務院又確定了國家海洋局選劃和管理海洋自然保護區的職責。年初，沿海地方海洋管理部門及有關單位，在國家海洋局統一組織下，進行調研、選點和建區論證工作，選劃了昌黎黃金海岸、山口紅樹林生態、大洲島海洋生態、三亞珊瑚礁、南麂列島等五處海洋自然保護區，年月國務院批準為國家級海洋自然保護區。年月國務院又批準了天津古海岸與濕地、福建晉江深滬灣古森林兩個海洋自然保護區。

在這期間，一批地方級海洋自然保護區相繼由地方海洋管理部門完成規劃并經國家海洋局和地方政府批準建立。

⒉青島市自然保護區概況

青島市作為我國東部重要的沿海城市和海洋科研教學基地，是我國唯一的“海洋科技城”。近年來，青島市圍繞創建“海洋科技產業城”的總體目標，立足于發展自身的區位優勢、資源優勢和科技優勢，大力實施依法管海、科技興海和可持續發展戰略，推動了海洋經濟持續快速健康發展。年，青島市國內生產總值達億元，主要海洋產業總產值達到．億元，比上年增長了．％。主要海洋產業增加值已占全市的．％。

但是，隨著青島市沿海經濟的迅猛發展和海洋開發活動的增加，我市近岸海域環境面臨的壓力也越來越大，海洋生態環境受到威脅，局部海域環境質量惡化的趨勢未得到有效的遏制，必須引起我們的高度重視，尤其對珍稀瀕危物種的保護已迫在眉睫。

為切實保護我市近岸海域生態環境，年×月×日青島市人民政府批準建立了青島市級靈山島海珍品種質保護區，保護區包括靈山島本島及小牙島外緣海域，總面積．平方公里，主要保護對象是沿岸海域生態環境和漁業資源。保護區的建立保證了靈山島海珍品資源的可持續利用和生態系統的良性循環，對青島市持續、健康地發展海水養殖苗種將起到積極的促進作用。年×月×日，山東省人民政府批準建立了青島大公島島嶼生態系統省級自然保護區。保護區總面積平方公里，其中島嶼面積約．平方公里，主要保護對象是島嶼及海洋生態系統和生物多樣性。建立省級自然保護區它將有利于青島市國家級生態系統示范區的建設和可持續發展，更進一步促進我市的海洋環境保護、科學研究和教育事業的發展。但目前我市還沒有建立國家級水生野生動物自然保護區。

五、建區的必要性和可行性

⒈必要性

文昌魚是暖水性潮下帶名貴珍稀小型頭索動物，國家二級保護動物，是研究動物進化的重要材料，具有較高的學術研究價值。

青島近岸海域蘊藏著豐富的自然海砂資源，其中，前海海砂砂體是一萬年前形成的古沙丘，該區域水質良好、砂體有機質含量高，砂粒適中，極利于青島文昌魚的生長繁殖。但由于近年來一些不法分子在該海域從事偷采海砂等違法活動，嚴重破壞了文昌魚的棲息環境，對文昌魚資源造成毀滅性損害。為此，需盡快建立文昌魚自然保護區，加強保護管理，遏制破壞行為。

建立青島文昌魚珍稀動物省級自然保護區既能夠保護文昌魚的棲息環境，保護我市珍貴的海砂資源，防止海岸帶的侵蝕，為我市海洋經濟的發展營造安全的環境空間；又可以強化污染源管理，進一步促進我市海洋環境保護建設，加速我市生態城市建設步伐，為年奧帆賽的順利舉辦提供優良的環境保

證，提升青島城市的整體形象。

⒉可行性

擬選劃的文昌魚自然保護區位于膠州灣口外，竹岔島東北，大橋島以東海域，距青島市區以南五公里，南部緊鄰大公島島嶼生態系統省級自然保護區，該海域水交換能力強，水質優良，水文條件穩定，底質大部分為有機質含量較高的中粗砂質，基礎餌料豐富，底質環境優越，適宜于文昌魚的棲息繁殖，同時也是多種漁業資源的產卵場和繁殖場所，中心區南沙為青島中央水道與竹岔水道交叉形成的潮流沙脊，沉積物以分選很好的中粗沙為主，屬文昌魚最佳棲息環境，從保護該擬選區域的文昌魚及其他多種漁業資源的棲息環境和該區域地質環境，防止自然生態環境遭受破壞的角度出發，具有建立文昌魚自然保護區的有利條件，而且建區的條件也較為成熟，建立保護區是可行的。

六、現有基礎與保障條件

我市的海洋執法隊伍也已經具備

了良好的海上監管能力，具備了建立保護區的管理基礎；同時，該海域距離青島距離較近，可以進行陸上巡回監管，有利于減少保護區建設上的投入，便于管理工作的開展。

另外，我市已經選劃建立了大公島島嶼生態系統省級自然保護區和靈山島海珍品種質保護區，在保護區的選劃和管理方面積累了一定的經驗，為今后自然保護區的選劃和建設打下了良好的基礎。

自年起，我局對擬選劃海域進行了一系列的基礎調查工作，對該海域的自然環境和資源狀況有了較全面的了解，為保護區的選劃建設工作提供了較詳實的基礎資料。

七、擬選保護區范圍及保護對象

擬選劃的文昌魚自然保護區位于膠州灣口外，竹岔島東北，大橋島以東海域，距青島市區以南五公里，南部緊鄰大公島島嶼生態系統省級自然保護區，中心區位于南沙一帶（東經°′″°′″；

北緯°′″°′″），總面積約平方公里海域。

保護區的重點保護對象為文昌魚及其生存環境，以及該海域的漁業資源和其他不可恢復的自然資源，使該海域及臨近海域的海洋生態系統保持天然狀態。

八、保護區管理設想

文昌魚屬底棲物種，只要禁止在該區域及臨近海域進行底拖網作業和采挖海砂等破壞行為，即可達到保護文昌魚和漁業資源的目的。因此，該保護區的管理可依靠我市漁政和海監隊伍，對其實施巡視管理，而不必再行建立管理機構。

保護區管理的指導思想是：合理規劃、強化保護、科學管理。做到：物種保護與生態保護相結合，保護區管理和漁政管理相結合，巡視管理與科研監測相結合。根據海域的生態特點和保護需要，制定生態系統和物種多樣性的保護計劃以及相應的管理制度，深入開展科學研究與公眾保護意識教育工作，切實

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保護該區域的文昌魚及其他多種漁業資源的棲息環境和地質環境，防止自然生態環境遭受破壞。

九、建區進度安排

⒈市政府同意建區意見后，立即組織專家對海域及周邊海域進行實地探測和專項調查（包括水環境、底質環境、水文環境、生物環境和地質地貌等調查），經分析對比后，確定保護區具體位置、范圍及保護對象，劃分核心區、實驗區和緩沖區。

⒉編寫“建區論證報告”，繪制相關圖件準備擬建保護區的照片、圖件、錄像帶等資料。

⒊組織各相關部門專家，對“建區論證報告”進行評審。

以上工作將在個月內完成。

⒋依據“建區論證報告”和專家評審意見，向市政府上報建立文昌魚珍稀動物省級自然保護區的請示報告，市政府同意建區后即可建立保護區。

⒌經政府批準建區后，根據有關法

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律法規規定，對保護區位置、范圍、主要保護對象及功能區劃等進行公告，并勘界劃界，落實組織機構和管理制度，實施保護管理。

十、效益分析

青島是一座工業化高度發展的沿海開放城市，正在向國際化大城市邁進。近年來，隨著我市人口的增長，國內外游客的增加，以及社會經濟和海洋產業的迅速發展，我市部分近岸海域的海洋生態和漁業資源保護面臨的形勢越來越嚴峻。而膠州灣口外海域環境質量良好，可做為青島市海洋生態環境和資源資源保護的試驗區，通過自然保護區的設立和保護管理，保持該海域的生態環境和漁業資源，發揮其再我市科研、教育方面的積極作用，促進我市海洋經濟的持續發展，進一步規范我市的海洋與漁業環境保護工作。

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