第一篇：調職報告(升職報告)

調 職 報 告

尊敬的各位領導:

我叫XXX,于XXXX年XX月XX日正式進入XXXXXXX公司。當時根據公司的需要,擔任XXXXXX一職，負責XXXXX所有內務工作以及XXXXXX的相關工作。

經過在公司將近兩年的工作和學習，我對XXXX部內部運作和我們部門所有系統產品有了更加深入的了解，也感悟到了很多。在這個XXX門中，領導的幫助、團隊的氛圍，使我有機會學習并提高自身素質，以及各個方面的協調和綜合管理能力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心。負責跟進全XXXXXXXXX工作，工作內容包括（系統的需求調研、系統的開發進度、系統的功能測試，系統的安裝培訓、系統的后期客服等工作）；負責XXXX事業部門內部的所有內務等文職工作；參與了公司各大型會議，擔任主持；參與XXXXXXXX系統的測試工作以及系統上線的發布工作；與銷售部同事合作，負責系統的銷售技術演示；工作的完成情況，都比較滿意。性格開朗,善于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力，與客戶形成良好的合作關系。責任感強,確實完成領導交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;工作期間，也會積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。在此，感謝各位領導提供給我再一次提升自我的機會。現調整為產品經理一職。

在現任XXXX助理的工作職能基礎上，增加成為XXXXXX的產品經理。責任將會更加重大。崗位職責將有所增加，我將承擔以下的責任工作：

1、現有的XXXXX工作，將繼續由我來負責。將認真完成XXXX委派給我的工作。

2、嚴格按照產品開發計劃和開發流程，安排好開發人員進行開發，跟進開發進度。

3、實施產品需求分析、測試、撰寫需求分析文檔和測試文檔（產品一致性檢查表）。

4、為客戶（內部同事和外部客戶）解決產品技術問題。

5、負責產品的推廣和培訓業務。

6、負責培養產品測試小組成員和服務小組成員，包括能力培養、撰寫操作手冊和需求文檔等業務工作。

7、定期、主動向XXXX經理匯報工作成果。

8、定期回訪客戶，和客戶有良好的交流，維持好的合作關系，實現零投訴。

本人嚴格履行產品經理的崗位責任，嚴格按公司制度要求完成開發成果，積極培養優秀的團隊人才。主動接受XXXX經理的工作檢查，主動匯報工作成果，不斷提高管理水平和業務水平。

隨著時間的推移，我看到了公司的迅速發展，團結上進的企業文化,使得我在工作中更加有信心和希望。在公司的領導下,我會更加嚴格要求自己,在做好本職工作的同時,積極團結同事,搞好大家之間的關系。在工作中,要不斷的學習與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成，不辜負領導對我的期望.實現自己的奮斗目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長。

懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!

此致！

敬禮！

述職人:XXXX

XXXXX年X月X日

第二篇：調職報告

篇一：調動報告 尊敬的領導： 您好！

首先感謝您這幾年來對我的關心和照顧，同時感謝領導在百忙中審閱我的工作調動申請書！我本人于x年x月從x學校畢業后，并在x年xx月開始在x公司上班至今，現在x崗位工作。我很喜歡我們公司，我也很喜歡自己的這份工作。在這段時間里，我努力把自己的工作做到最好，兢兢業業，吃苦耐勞，愛崗敬業，兢于奉獻。我的工作能力和各方面的業績有很大的提高，為公司創造了很多的效益。感謝領導對我的培養，感謝同事們對我的幫助。我在2fe1拉工作的測試工位，在領導的關懷下我非常熱愛本職工作，在工作中學到了很多知識；我服從領導的安排，工作中兢兢業業，與同事和睦相處，自身也得到了較好的發展。現公司內部招物料員，我想進一步拓寬知識面，同時給自己一個鍛煉的機會，所以，希望能夠對工種進行適當的調整，為三普多做一些貢獻。

因此，請求領導考慮到我的實際困難，同意我的工作調動。謝謝！此致 敬禮!申請人：x x年x月x日 尊敬的領導： 您好！

首先感謝領導能在百忙之中抽空審閱我的申請報告。

我叫×××，于××年×月份從湖南湘南醫專衛校分配至高郵市人民 醫院工作，10年來一直在高郵市人民醫院護理部工作。在領導的關懷下我非常熱愛本職工作，在單位服從領導安排，工作中兢兢業業，認真負責，與同事們和睦相處，對待病號像對待自己的親友一樣能給予精心的護理和無微不至的關心，與此同時也贏得

了領導、同事們及病友們高度的贊許和肯定，我知道這些都是來自領導的關心和同事們的幫助。因我的家住在××中學后身，距離單位較遠，每天早晨6點多鐘就得 趕車上班，中午幾乎不回家，下班也是較晚才能趕到家，感到非常疲勞。加之，孩尚小需要人照顧。我的愛人在秦郵實小工作，由于畢業班工作性質的特殊性，壓力較大，所以他也根本沒空照顧到小孩，為了能更好的照顧孩子，也為了自己更好的投身工作，同時也為了更好的支持我愛人的工作，能讓他安心的工作，現特向領導提出申請，調離高郵市人民醫院工作，請領導考慮我實際困難給予批準，本人百倍感激！篇二：申請調動報告 工作調動申請書 尊敬的局領導： 您好！

首先感謝局領導在百忙之中審閱我的調動報告！

本人劉軍，男，1987年2月出生，2010年正式成為一名光榮的中國共產黨員，2012年畢業于湖南師范大學，體育教育訓練學全日制碩士研究生。在2011年7月正在讀研二的我以本科學歷考入了資興教育系統，現被分配在龍溪學校。

本人自從參加工作以來，一直熱愛教育事業，勤勤懇懇，認真做好各項教學工作，如期完成學校布置的各項教育教學任務，在龍溪工作的一年時間里，擔任過班主任工作，政務工作以及 3-9年級的體育教學工作。我在這一年的基層工作中付出著，收獲著，快樂著，進步著，我堅信在今后的教育教學工作中會更加努力，用自己的全部熱情去澆灌我熱愛著的教育事業。因我所學的專業是體育教育訓練學專業，主要的研究方向是田徑與籃球的教學理論與方法。在龍溪從事教學工作的這一年時間中，在專業角度方面，自己所學的知識得不到施展，自己研究的方向得不到發揮；在學習方面，由于龍溪地處偏遠山村，信息量少，加上環境，經濟等較為落后，讓我無法及時的獲取自己在專業方面和教學方面的信息資源，一定程度上阻礙了我進一步拓展自己的研究方向，難以為自己熱愛的體育教學工作作出更大貢獻；在生活方面，我是家中的獨生子，父親身體不太好，年邁的爺爺身體健康狀況也是一日不如一日，作為他們的后代，我有責任且有義務去關心，照顧，體貼長輩們的生活，但是龍溪交通極為不便，出入一趟很困難，萬一有急事根本不可能及時出來，因此我很擔心，這也是困擾了我一年的心病，另一方面，也是我的個人問題，我目前未婚，但女朋友在城區工作，我在龍溪工作的一年之中，兩人聚少離多，距離成為了我們最大的問題。

為了解決家庭實際困難，免除后顧之憂，更好地投身工作，將更多的精力投入到教育教學工作當中，發揮自己的專業，專長，創造出更好的教學效果。在此，懇請上級領導能夠體諒我的困難以及對教育事業的使命感和責任感，為一個熱愛教育事業的年輕教師，給予支持鼓勵，能夠讓我調入資興一中，給我一個更大的舞臺去施展自己的才能，希望領導審驗我的調動申請，讓我全身心的投入到教學工作中，為資興的教育事業發展盡上自己最大的努力！此致 敬禮！

申請人：劉軍 2012年8月24日篇三：調職報告(升職報告)調 職 報 告

尊敬的各位領導: 我叫xxx,于xxxx年xx月xx日正式進入xxxxxxx公司。當時根據公司的需要,擔任xxxxxx一職，負責xxxxx所有內務工作以及xxxxxx的相關工作。經過在公司將近兩年的工作和學習，我對xxxx部內部運作和我們部門所有系統產品有了更加深入的了解，也感悟到了很多。在這個xxx門中，領導的幫助、團隊的氛圍，使我有機會學習并提高自身素質，以及各個方面的協調和綜合管理能力。

在現任xxxx助理的工作職能基礎上，增加成為xxxxxx的產品經理。責任將會更加重大。崗位職責將有所增加，我將承擔以下的責任工作：

1、現有的xxxxx工作，將繼續由我來負責。將認真完成xxxx委派給我的工作。

2、嚴格按照產品開發計劃和開發流程，安排好開發人員進行開發，跟進開發進度。

3、實施產品需求分析、測試、撰寫需求分析文檔和測試文檔（產品一致性檢查表）。

4、為客戶（內部同事和外部客戶）解決產品技術問題。

5、負責產品的推廣和培訓業務。

6、負責培養產品測試小組成員和服務小組成員，包括能力培養、撰寫操作手冊和需求文檔等業務工作。

7、定期、主動向xxxx經理匯報工作成果。

8、定期回訪客戶，和客戶有良好的交流，維持好的合作關系，實現零投訴。

本人嚴格履行產品經理的崗位責任，嚴格按公司制度要求完成開發成果，積極培養優秀的團隊人才。主動接受xxxx經理的工作檢查，主動匯報工作成果，不斷提高管理水平和業務水平。隨著時間的推移，我看到了公司的迅速發展，團結上進的企業文化,使得我在工作中更加有信心和希望。在公司的領導下,我會更加嚴格要求自己,在做好本職工作的同時,積極團結同事,搞好大家之間的關系。在工作中,要不斷的學習與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成，不辜負領導對我的期望.實現自己的奮斗目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長。

懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!此致！敬禮！述職人:xxxx xxxxx年x月x日

第三篇：升職報告

升職報告

尊敬的各級領導：

您們好！

首先感謝領導給展示自我的機會。經過在公司七年多的工作學習，公司的不斷發展壯大，我個人的能力也在不斷的提升和進步。特別是2015年上半年，我代理XXXX工作以來，我更加嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平。在XXX指導和幫助下，我努力調動同事的工作熱情圓滿完成公司各級領導賦予各項工作任務。回顧上半年的工作，主要完成了以下幾項工作內容：

一、在此期間，我努力做好自己的本職工作的同時。積極協助領導組織協調好部門的各項工作的開展。作為一名層上啟下的執行者，不折不扣地把部門制定的目標和領導的指示執行到位作為已任。努力奠定好爭先創優的基石。

二、年中盤點期間合理安排各位同事的加班時間，盡量把同事的狀態調整到最佳，盡其所能調動同事的工作積極性，及時地做好與各部的溝通協調工作。由于第一次主導年中盤點工作，感謝各位同事鼎力支持和部門內的領導指點和幫助，此項工作才得以圓滿順利的完成。

三、日常行政事務上的工作，依據本部門的工作需求，我積極與相關部做好各項協調工作。圓滿的解決同事在完成各項工作的后勤保障工作。給各項工作的順利完成提供了堅實基礎保障。

感謝公司領導給我這次代職機會。通過這次的代職經歷我更加自信，我深信自己的能力能為公司創造更大的價值；能為部門做更多的事情；能協助領導在爭先創優中發揮更大的作用；能在建立一支拉之能出、出之能戰、戰之能勝的團隊進程中發揮更大的作用。自信能更大發揮自身的替能，我非常自信能夠勝任XXXXXX一職。特提出升職申請。如果尊敬的各級領導同意我的申請，我計劃從以下幾個方面去全面展開工作：

一、首先要從思想實現一個轉變。利用業余時間加強學習，積極主動參加各

項培訓。不斷提高自身的管理水平。對于同事的思想變化做到及時發現，及時與領導溝通采取合理方法及時化解。利用管理的手段，不斷加強部門核心凝聚力。

二、在業務方面不斷加強學習，努力提高自己的業務水平。盡快實現從操作能手到幫教能手的轉變。對于同事工作中碰到的問題，盡量采用直觀的方法去處理。做到身教（示范）重于言教。發揮自己的業務能力，不斷提升部門的整體業務水平。

三、堅持持續改善。不斷優化工作流程，把繁鎖的工作簡單化。進一步提升部門工作效率。利用對部門各項工作的了解，大膽改善。協助領導打造一支高率的業務隊伍。

四、更加嚴格要求自己，更高標準地完成各級領導交賦的各項任務。

如果各級領導不同意我這次的升職申請。我決不氣餒持之以恒做好自己的本職工作。為達到公司的升職要求，我努力學習盡快完善自己。致

申請人：XXXXX

日期：2015-8-X

第四篇：升職報告

年終歲尾，正是該總結總結的時候了，無論是生活還是工作，這一年來，都在忙些什么？取得了哪些成績？收獲了哪些經驗？面對嶄新的一年，心中又有哪些打算呢？

作為銷售人員，根據自己一年來的工作情況，認真的寫出一份《述職報告》并將之呈遞給上級領導，是對自己和公司的一個很好的交待。《述職報告》的品質甚至對于報告人來年的升職、加薪乃至更好的發展都起著舉足輕重的作用。為此云翔從網上轉載了一篇關于《述職報告》的說明文章，供更多朋友學習、參考。同時，向該文原創者致謝！

補充：對有些人來說，寫出來的書面東西會影響自己與其他人之間的交流。至少有人會不假思索地認為，寫作并不是每個人的特長。寫書面報告對于許多公司來說是銷售過程中的一個必要環節，而許多銷售人員把它看作是一種苦差事。（如果你認為寫一份報告有點象一份工作的話，那寫一本書看看！）把寫作認為是苦差事會使事情變得更糟，因為那樣會使報告寫得潦草、不連貫。從網上剪切、粘貼標準的報告文獻也是危險的，最近我就收到過這樣的一份報告，中間突然以瑪格麗特來稱呼我。所以以下內容如您引用，請認真核對內容再行遞交。（2009-12-5）

銷售經理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內容。

（1）標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為“述職報告”，也可以在“述職報告”前面加上任職時間和所任職務；雙標題由正標題和副標題組成，副標題的前面加破折號。正標題是對述職內容的高度概括，副標題與單標題的構成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關于05年第一季度的述職報告”等。

（2）主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告，應寫明收文部門；向上司和人力部門等做述職報告時，則應寫明稱謂，比如“XX公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。

（1）導言。銷售經理的述職報告的導言部分一般包括兩方面的內容：一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔任職務和主要職責，簡要交代述職的內容和范圍；二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內容力求簡潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區銷售經理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領業務隊伍還被公司營銷本部授予“優秀團隊”稱號，受到了公司的隆重表彰……“.（2）主體。這是述職報告的核心部分，主要陳述履行職務的情況，包括四個方面的內容：

一、任職期間目標達成的具體情況及其經過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發、團隊人員配置與打造、經銷商培訓與管理、渠道建設與費用指標控制等的有關描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”，以讓領導覺察成績的來之不易。此外，還要對有關的突出表現與戰績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務指標的超額完成，市場創新性的運作、渠道的多元化啟動、產品的創造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態。在這一欄里，在表述達成率、市場數量、經銷商網點、產品結構占比等增長狀況的有關數字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經銷商問題、人員問題、產品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關部門及領導明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發領導的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發展。

銷售經理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領導“匯報”，因為任何一個領導都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決；如果產品品種單一，可以通過開發系列化、多元化的產品予以補差；而如果經銷商布局存在缺陷，則可以通過開發新的網點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。

三、工作經驗的總結與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出“輝煌戰績”供上司或領導“參觀”與“欣賞”，更要通過總結的方式，對以往的成功的經驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發市場的經驗，優秀營銷團隊的打造經驗、控制沖流貨的管理經驗、經銷商的管控經驗等等，包括對以上內容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領導知道你是一個善于總結與提升的人，也便于領導從中獲得啟發，從而發現你的更多優點與“閃光點”，推廣你的成功經驗。

四、下步工作設想與規劃。在報告了成績，講述了過程，總結了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。

它包括以下幾項內容：

1、未來一段時間的營銷思路。

2、未來一段時間的營銷目標。

3、達成目標的計劃和方案。

4、請求企業支持的項目等等。在工作規劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設想一定要切實可行，一定要迎合企業的發展方向與形勢。

（3）結尾。銷售經理所做的述職報告一般都是用格式化的習慣語來結束全文，在述職報告撰寫當中，謙遜式結尾、總結歸納式結尾以及表決心式結尾等是述職報告常用的結尾形式。

一、謙遜式結尾：即以較為謙虛的語言來結束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領導批評指正”等等。

二、總結式結尾：即最后以統篇總結的形式來進行最后的陳述，從而結束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領導的正確帶領下，我們一定能夠再接再厲，勇創新的輝煌”。

三、表決心式結尾：即以向領導“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。

3.落款。

述職報告最后的一項內容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時間兩種，即在結束述職報告時，別忘了簽上名字，以及報告遞交或書寫日期等，當然，也可以將署名放在標題之下。關于這一部分，本文不再贅述。

總之，一份好的述職報告，一定要圖文并茂，具有較強的可讀性，同時，還要設想與實際相結合，數據與事實相映襯，以此來增加報告的可信度、說服力。述職報告只有形式與內容并重，文字與數字并舉，一份好的述職報告才會新鮮出爐，才會贏得領導的肯定與賞識，才會避免開頭案例中王剛的那種尷尬局面，從而讓領導滿意，讓自己受益。

如果以上的您覺得不合格，再給提供以下這一篇！！！！！

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1．啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參與商（商業公司或個體經營者）超過**家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重于大流通批發；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近**家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2．培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3．建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5．實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額 萬元；毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1．無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

2．無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

3．無開放的心態

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1．重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2．建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3．調整產品結構。

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。

4．貨款分離，變被動為主動。

業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人（專車）發送；款由對應業務人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風險；三來可以促使出貨渠道流暢。

5．改變待遇分配機制。

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵（提成）：經營銷中心核算后將在年底統一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總 結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經濟里建功立業！

我們現在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！

自 薦 申 請 書

Xxx總：

您好！

隨著我公司的不斷發展狀大，我個人的能力也在不斷的提升和進步。這段共同成長的歲月里，我對公司的同事們產生了深厚的感情，我喜歡公司的企業文化，喜歡公司的工作氛圍，喜歡公司的每一個伙伴們。我給予了他們的同時，他們也給予了我更多。我感謝公司領導對我的栽培和幫助，我非常的信任你們。基于對公司的熱愛和對領導的信任，鑒于現在的工作職責范圍和工作強度，我希望能進一步向銷售經理這項職位發展。

良木擇禽而棲,人追求的目標越高，他的才力就發展的越快，才能為企業創造更大的價值。如果公司不給予員工一個良好的發展空間與相應的信任,那么公司整個的運作模式也將停滯不前,得不到良好的發展.在這里我不用說自己工作做的怎么樣、工作態度怎么樣，因為您是我的直接領導，這些您應該非常了解，您甚至可以從員工們那里得到對我的評價。提出這樣的升職要求，并不是“居功自傲”，我所付出的談不上“功”，所以請不要誤會我的本意，我只是實話實說。我相信，只要付出，就會有收獲！

如果公司領導認為我現在的工作內容及質量還未能達到升職要求，我誠懇的希望您能提出誠肯的意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標，在提升自己能力的同時將工作做的更好，向更高的目標邁進。

也請您放心，如果公司不予考慮，我仍然會像以前一樣，用積極的、認真負責的態度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，這是我的知識和修養要求我應該做到的。

尊敬的公司領導：

你好!我是XXX，在XX公司工作已有六年多的時間了。在器材部現擔任尤尼克斯品牌產品代表職務，我在這個位置上工作也有一年半的時間了。自從我第一天來到這個崗位上工作我就深知自己責任的重大。我必須傾注所有的熱情和汗水以此來報答公司領導對我的信任。這么久以來，我一直無愧于心，方方面面我不敢說盡職盡責，但至少我盡了自己全部的努力來做好我的每一項工作。

中國有句俗話：“人往高處走，水往低處流”。就像大部份人一樣，我希望我所付出的努力可以被領導看到，我的能力可以得到領導的賞識。只要有一個機會出現在面前，我想無論是誰，只要他有自信和信心，他就一定不會放過這個機會。

今天，我鄭重的向公司提出“晉升器材部產品主管”一職申請。我明白在新的崗位上工作壓力會更大，困難會更多。但我已經作好了準備，隨時準備迎接新的挑戰。不管遇到什么麻煩，我都將和我的團隊并肩戰斗。我相信自己的能力，因為這一切都來源于我對這個工作多年來的熱愛，以及全體器材部同事們不懈的支持。

在此懇請公司領導給我這個鍛煉的機會，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的每一項工作。為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

申請人：XXX

XXXX年XX月XX日

新的春季又來到，必定有不少人要加入新公司。要適應新環境，在蕓蕓新舊同事中以新丁的身份快速“扎職”，還得費些心思。以下的快速上位小竅門，是企業新鮮人的你不妨一試。

摸清你上司的上司是誰。要知道這可是將來很有可能推薦或提拔你的人！

請老板指出你什么方面需要不斷改進。

一定要讓別人知道：我要么每天都是第一個上班的，要么每天都是最后一個下班的。或者兩者兼而有之，但切莫長此以往。這是職業生涯中一個良好的開端，但終究不是一種理想的生活。

要樹立起“解題能手”的名聲。如果某個難題落到了你的案頭，切勿偷懶而轉手讓他人去解決。

即使你獲得的評語是“表現出色”，仍須留意如何在將來作出更為上乘的表現。

關注周圍正在進行的工作。這些領域是潛在的成長機遇。

想辦法拿到競爭對手的報告，它將幫助你與行業保持一致的步調，并且更加深刻地認識和體會到自己公司的競爭優勢。

如果你真的喜歡所做的事情，成功將接踵而至。

跟公司的其它同仁出去吃午飯，以便更多地了解他們的工作內容和部門狀況。讓他們暢所欲言，你只管洗耳恭聽。

要學會“觸網”。職業升遷與其說像是爬梯子，不如說更像是在一張網上攀登。想想看：你是否已盡最大可能地利用了所有的社會聯系?

在工作中，如果你付出的比得到的多，最終，你得到的必定會比付出的多。

----------------------專業主管，你懂得溝通嗎？

想要經營自我、快速提升個人競爭優勢，就必須意識到，經營自我就是發展自我的職業生涯。在管理人的過程中，它需要借助溝通的技巧，化解不同的見解與意見，建立共識，當共識產生后，這份事業的魅力自然就會展現。以“反敗為勝”聞名的艾科卡先生，原本個性內向、拘謹而畏縮，后來他痛下決心，接受專家徹底的改造與訓練，搖身一變成為極具說服力、善溝通、肯負責、有決斷力的人。由此可見，良好的溝通能力與人際關系的培養，并非全是與生俱來的。

在經營“人”的事業中，我們絕對有機會學習溝通技巧，因此要把握任何一次學習的機會。機會愈多，成功的概率就愈大。以下提供幾個有效溝通的行為法則：

一、自信的態度

一般經營事業相當成功的人士，他們不隨波逐流或唯唯諾諾，有自己的想法與作風，但卻很少對別人吼叫、謾罵，甚至連爭辯都極為罕見。他們對自己了解相當清楚，并且肯定自己，他們的共同點是自信，日子過得很開心，有自信的人常常是最會溝通的人。

二、體諒他人的行為

這其中包含“體諒對方”與“表達自我”兩方面。一位張姓的企業家說道：所謂體諒是指設身處地為別人著想，并且體會對方的感受與需要，在經營“人”的事業過程中，當我們想對他人表示體諒與關心，惟有我們自己設身處地為對著想。由于我們的了解與尊重，對方也相對體諒你的立場與好意，因而做出積極而合適的回應。

三、適當地提示對方

產生矛盾與誤會的原因，如果出自于對方的健忘，我們的提示正可使對方信守承諾；反之若是對方有意食言，提示就代表我們并未忘記事情，并且希望對方信守諾言。

例如：我們邀請朋友參加我們的聚會，于聚會前，你必須再次電話確認時間及地點，提示你的朋友，我們并未忘記并且重視此次約會；若是諾言確定，我們可再一次重復地告訴對方，自己是如此重視此次約會，并且希望維持原有的約定。

四、有效地直接告訴對方

一位知名的談判專家分享他成功的談判經驗時說道：“我在各個國際商談是場合中，時常會以?我覺得?（說出自己的感受）、?我希望?（說出自己的要求或期望）為開端，結果常會令人極為滿意。

其實這種行為是直言無諱地告訴對方我們的要求與感受，若能有效地直接告訴你所想要表達的對象，將會有效幫助我們建立良好的人際網絡。但要切記“三不談”：時間不恰當不談；氣氛不恰當不談；對象不恰當不談。

五、善用詢問與傾聽

詢問與傾聽的行為，是用來控制自己，讓自己不要為了維護權力而侵犯他人。尤其是在對方行為退縮，默不作聲或欲言又止的時候，可用詢問行為引出對方真正的想法，了解對方的立場以及對方的需求、愿望、意見與感受，并且運用積極傾聽的方式，來誘導對方發表意見，進而對自己產生好感。

一位優秀的溝通好手，絕對善于詢問以及積極傾聽他人的意見與感受。在許多人與人接觸以及溝通的機會里，如果我們能隨時隨地仔細觀察并且重視他人情緒上的表現，慢慢就可以清楚了解他人的想法及感受，進而加以引導激勵。

一個人的成功，20%靠專業知識，40%靠人際關系，另外40%需要觀察力的幫助，因此為了提升我們個人的競爭力，獲得成功，就必須不斷地運用有效的溝通方式和技巧，隨時有效地與“人”接觸溝通，只有這樣，才有可能使你事業成功。

---------------------------成為重磅人才？你行！

也許你像愛因斯坦一樣聰明，創意也絕對獨特，為什么在別人眼中依舊是無足輕重？先不要因此抑郁，生活往往是可以改變的，試著按以下的要點做，你會成為上司眼中不可缺少的重磅人才。

1、早到。別以為沒人注意到你的出勤情況，上司可全都是睜大眼睛在瞧著呢？如果能提早一點到公司，就顯得你很重視這份工作。

2、不要過于固執。工作時時在擴展，不要老是以”這不是我份內的工作"為由來逃避責任。當前額外的工作指派到你頭上時，不妨視之為考驗。

3、苦中求樂。不管你接受的工作多么艱巨，鞠躬盡瘁也要做好，千萬別表現出你做不來或不知從何入手的樣子。

4、立刻動手。接到工作要立刻動手，迅速準確及時完成，反應敏捷給人的印象是金錢買不到的。

5、謹言。職務上的機密必須守口如瓶。

6、亦步亦趨跟主管。上司的時間比你的時間寶貴，不管他臨時指派了什么工作給你，都比你手頭上的工作來得重要。

7、榮耀歸于上司。即讓上司在人前人后永遠光鮮。

8、保持冷靜。面對任何狀況都能處之泰然的人，一開始就取得了優勢。老板、客戶不僅欽佩那些面對危機聲色不變的人，更欣賞能妥善解決問題的人。

9、別存在太多的希望。千萬別期盼所有的事情都會照你的計劃而行。相反，你得時時為可能產生的錯誤做準備。

10、決斷力要夠。遇事猶豫不決或過度依賴他人意見的人，是一輩子注定要被打入冷宮的。

11、善于資訊。要想成為一個成功的人，光是從影音媒體取得資訊是不夠的，多看報章雜志才是最直接的知識來源。

第五篇：升職報告

報告

本人為本部門員工***申請提為實驗室副主任一職，現任***職位。***在現在的崗位工作能力和交際能力都表現優秀。做事情能按照項目部 以及公司的紀律來要求啊自己，對項目部實驗室中起到了帶頭和率先！在日常工作中給同事之間以關懷和幫助，起到了表率作用。超出了現在職務范圍并在項目部實驗室，起到了領導的作用。

每次迎檢***都很積極的配合各個部門的工作，并且都很出色的完成。(就寫 你在那一次檢查中做的什么事情 以及具體的情況，反正就是把你自己吹的很好很高的樣子例如去年質監站來我工區檢查，***在工地和實驗室拌和站之間跑來跑去，試實驗室在檢查的過程中沒有出現差錯，今年鐵道部來檢查的時候一對那邊缺少同條件養護試件，就在這個時候***搬來了前段時間親自打的試件。等等你就掄圓了吹把)在內業方面處理的僅僅有條，不出現任何差錯，能完成實驗室各項內業數據處理。（寫你在你們實驗室中你做資料的嚴謹性準確性以及 你做資料的速度 還可以寫寫你們實驗室資料的重要性例如：實驗室出的配料單和工程部專工的混凝土發料單時間不相符，是***同志每次都發現這個問題以及及時更新避免了重做資料的現象。在就是***同志每次做內業資料的時候都看看局指揮部的范文模板避免了出現資料格式的不恰當問題）

在項目部中能很好的恰當的處理好和各部門 各個職員之間的關系。（就是寫你的人際關系，那一次 你幫助你的同事做了什么事情，你積極的參加項目部組織的活動，那一次你做了工作以為的事情 對項目起了帶頭作用就是瞎編就可以了）例如 ：去年*月*日 同事生病了 在***同志的照顧下康復了起來，和工程部專工***在什么事情中配合的很恰當和默契

拌和站的原材料這方面***同志都能夠嚴格的按照實驗標準來收購，沙子做含水率實驗，石子（瓜米20 50 的石子）做篩分實驗，水泥做細度實驗，粉煤灰等等 在原材上面嚴格控制混泥土的質量，以保證分部工程隊的質量問題，在這方面他做的非常好 干活很認真踏實。

在現場管理方面，***能很好的調度砼車的分配，是工地在同時需要砼的情況下能夠有素的調度，拌和站的衛生，生活、任務分配 都能管理的井井有條。***在來**項目部這一年的時間中，從一個剛畢業的學生成長為一個合格的實驗室人員，現在對醒目不實驗室的每項工作都能熟練的掌握和運作，在過去拌和站的管理中能充分的發揮他的才能，對混凝土的標號實驗都能準確的做出判斷，在出現異常的情況下，***都能在第一時間趕到并且能輕松的處理好。

故做為領導，特此為員工**申請升職。望給予批準！謝謝 ****部門經理*** 希望對你有幫助~！

此致

敬禮

申請人 ：主任

2011年5月16日