第一篇：山東銀鷺關于購置新大巴的請示（小編推薦）

山東銀鷺關于購置新大巴的請示

尊敬的公司領導：

自2008年調入山東銀鷺以來，用于接送員工上下班的金龍大巴（魯A 69063）班車就因車況惡化而導致事故頻發，存在嚴重安全隱患。鑒于其損毀程度的不可修復性及接送員工日常出行的實際需要，現就該車詳情與新車購車申請向公司領導匯、請示報如下：

一、車況問題

金龍大巴（魯A 69063）班車老損表現為以下7點：

1.發動機嚴重燒機油，功率衰減，耗油量極大，廢氣排放量增加，此問題嚴重影響排放達標，已達不到年檢要求；

2.變速箱磨損嚴重，致使發動機動力不能正常的傳遞給車輪，導致行駛無力；

3.制動系統不穩定，有制動失靈前科。頻繁出現制動故障；

4.轉向系統間隙過大，導致行駛方向不穩；

5.底盤腐蝕情況較重，整車的鋼性下降明顯，一旦發生意外，達不到原有的鋼性來保護乘客的安全；

6.減震氣囊老化滲氣，懸掛鏈接松曠，影響車輛的穩定性；

7.經數次詢問多家維修站獲悉，該車輛配件已停產，已無法修復與更換；

8.該車為事故車，事故次數業已≥2次；

二、車輛檔案

金龍大巴（魯A 69063）班車

購買時間：2004年9月； 使用地點：廈門銀鷺；

調出廈門調至山東時間：2008年；使用地點：山東銀鷺

自調入山東銀鷺以來車況不斷，每年維修費約1萬元。

三、建議對此車做處理性批示

1、報廢

2、低價出售

四、購車申請

根據山東銀鷺目前實際需求情況申請購置：41-49座、高配置發動機、價格控制在58萬以內的大巴車一輛。

望領導給予班車處理性批示！并考慮購置新大巴車的申請！

山東銀鷺食品有限公司

辦公室

2012年2月27日

第二篇：銀鷺策劃

經濟與管理學院第七屆“銀鷺杯”

模擬與實戰營銷大賽

策

劃

書

團隊名稱：天脈隊隊長：吳艷陽聯系方式：***

目錄

前言·························

3·························

4·························4

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5·························5

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語·························6

（一）團隊簡介

（二）活動簡介

（三）環境分析

（四）銷售方案

（五）宣傳方式

（六）銷售分析

（七）方案預算

（八）方案調整

（九）結

前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，作為當代

社會大學生的我們必須提前做好準備，不斷給自己充電。而作為經濟與管理學院的學生，加入營銷團隊更是令人欣慰的事，為今后能夠更好的發展，不被時代所淘汰，我們積極參加了本次許昌學院營銷協會與銀鷺食品集團有限公司聯合舉辦的“銀鷺杯”模擬與實戰營銷大賽。

經過一番精心的謀劃，我們組成了一支由吳艷陽、李媛媛、楊春蕾司飄飄、黃雪平、司飄飄、王鮮平、王強、賈彬八人組成的強大團隊——天脈隊

本次大賽我們將對銀鷺食品進行銷售，希望通過這一活動能

使更多的人了解鷺，喜歡銀鷺，購買銀鷺產品，積累一些營銷知

識，掌握一些基本的營銷技巧，并獲得對自我的鍛煉，提升自己

與人交流溝通的能力，增強團隊意識，進一步擴大自己的交際范

圍，初步接觸社會，了解市場情況，為自己做兼職打下良好的基

礎。

在我們做了初步的市場調查之后，我們分別從市場環境、產

品特點、消費者等幾方面做了具體分析，并依據團隊成員的性格

特點做出具體分工，策劃了我們的銷售方案。

一、團隊簡介

（一）團隊名稱：天脈隊

（二）團隊成員：吳艷陽、李媛媛、楊春蕾、黃雪平、司飄飄、王鮮平

王強、賈彬

（三）團隊宣言：執行在先，行動在我，力求結果

（四）成員特點：在我們的團隊中吳艷陽、司飄飄、王強、賈彬性格活潑

開朗，思維敏捷，擅長與人交流溝通，而且掌握一些營

營銷技巧，而黃雪平、李媛媛、楊春蕾、王鮮平比較柔

和，待人熱情，做事認真細心。

（五）具體分工：李媛媛、楊春蕾主要負責看守固定攤位

司飄飄、黃雪平主要負責上門推銷

吳艷陽、王強主要負責貨物清點與財務管理

賈彬、王鮮平主要負責貨物及輔助工具的保存與搬運

二、活動簡介

（一）銷售時間

2011年11月21號——2011年12月10號

（二）銷售地點

許昌學院校內，許昌市中心（如火車站、汽車站、人民電影院、胖

東來生活廣場等人群比較集中的地方）、八一路小學、居民區

（三）銷售對象

1、銀鷺產品中好粥道的知名度最高，包含多種口味，深受青年人的喜歡

因此在校生是重點銷售對象。

2、銀鷺產品中的花生牛奶和牛奶花生營養價值高，且口味佳，適合7-15歲處于體質發育時期的兒童和老年人飲用，主要面向小學生和社區居民。

三、環境分析

大學生是飲料的重要消費群體。我們學校學生的飲料主要來自各個小

賣部，而它們銷受的產品一般離宿舍較遠且價格較高，因此，我們的促銷活動及上門服務將給他們帶去便利，吸引更多本校學生購買。銀鷺產品也深受同學喜愛，但校園中銀鷺產品并不多見，這又是在銷售銀鷺的一大優勢，市場前景好。

四、銷售方案

（一）校內

1、宿舍內設置固定攤位。我校宿舍樓一般都是六層，住在高層的同

學一般不會為了買零食而下樓，因此可以在高層樓設置一個固定

攤點，以此來達到方便顧客購買擴大銷售量的目的。

2、校園內設置流動攤位。我校學生上下課比較集中，人流大，所以

可以在餐廳廣場，宿舍門口、校門口等人流集中的地方設置流動

攤點，派出隊員在那里進行銷售。

3、上門推銷。宿舍中有的人對奶類產品有種可買可不買的態度，有時想買卻不想動，這時候你送貨上門主動推銷就會達到意料之外的效果。

（二）校外

1、在人民電影院以及火車站等消費對象集中的地方進行攤點銷售。

2、中介推銷，外面小商店、報亭之類的小門市眾多，他們進貨一般較少且多在本地進貨，所以他們的進價與我們沒有太大差別。而這時候我們主動上門送貨，可以節省他們的精力又可為我們達到

銷售效果。

3、上門推銷，許昌市東區住房基本都呈小區式居住，人們生活水平一

般較高，居住聚集，所以可以采取上門推銷奶類等高營養類產品。

五、宣傳方式

（一）廣告宣傳：打印宣傳單，張貼或者各個宿舍發放。

（二）口頭宣傳：班級、社團集會及同學聚會時進行宣傳。

六、銷售分析

我們對銀鷺產品進行了SWOT分析，分析結果如下：

（一）銀鷺食品優勢：銀鷺集團始創于1985年，是全國最大的罐頭、飲

料生產基地之一，擁有領先國內外的自主創新產品――八寶粥、花生牛奶復合蛋白飲料，知名度高，深受消費者喜歡。

（二）銀鷺食品面臨的挑戰：市場中存在同類產品的替代品多，市場競爭激烈。面對天氣日益轉冷，適于夏季飲用的飲料銷售起來比較

困難。

七、方案預算

（一）由于比賽所用產品及禮品均由銀鷺集團提供，不存在成本費用。

（二）對于廣告的宣傳費如打印紙張，成本較低，我們盡量選擇醒目效果性

較好的地方張貼如宿舍門口、餐廳樓梯等地方，爭取以最少的宣傳消耗達到最大的宣傳效果。

八、方案調整

由于社會閱歷的不足，這個方案可能存在一些問題，只有在實際銷售過程中才會有更好的成效，我們會依據實際情況及時進行適當的調整以便銷售活動順利進行。

九、結語

在本次大賽中我們天脈隊一定會盡力展現團隊風采，爭取取得優異的成績。但我們將會更加注重過程，收獲經驗與能力才是最重要的，我們將一路向前。在此，我們對許昌學院營銷協會能給我們提供這次機會表示感謝，同時感謝銀鷺集團對本次大賽的大力支持。

總策劃 天脈營銷團隊

2011年11月28日

第三篇：銀鷺主持稿(初稿)

2013年 銀鷺花生牛奶——發現小幸福

大型路演主持稿

日間口播稿

現場的各位朋友們，大家（上午/下午）好，這里是2013年銀鷺花生牛奶---發現小幸福大型路演XX站的活動現場！2013年，銀鷺花生牛奶與您一起發現身邊的小幸福！

歡迎您加入到我們的活動中來，在活動現場設置了幸福游戲區、拍照區以及幸福MINI墻等一系列好玩又有趣的小互動，快點叫上您的朋友和家人們一起來體驗身邊的小幸福，好禮送不停，大獎連連開，iPad mini、iPod touch等繽紛大禮等你來拿！與此同時，還有幸福小屋，邀請您與您的愛人、家人或者朋友一起拍攝幸福視頻，將這美好珍貴的一刻定格成為永恒。所拍攝的視頻還有機會在由銀鷺花生牛奶冠名的騰訊視頻《愛呀，幸福男女》節目欄中播出！與全國觀眾朋友一起分享你的幸福時刻，品味濃香小幸福！

參與我們現場的方法很簡單，購買銀鷺花生牛奶一瓶，就可以獲得幸福體驗券一張，憑此券可參與活動現場的所有互動環節，并且憑副券可以參與今晚晚會舞臺的抽獎活動，屆時將會抽出一等獎iPad mini（1名）二等獎iPod touch（2名）三等獎iPod nano（3名），趕快加入我們，精彩的表演加上豐厚大獎，與您相約今晚，今晚，我們在這個舞臺與你一起發現小幸福，一起快樂贏大獎！

1.19:00-19:10(10min)激情樂隊

現場的觀眾朋友們，下面掌聲有請XX樂隊！

2.19:10-19:15（5min）主持人開場白

在XX樂隊精彩的演出后，現場的觀眾朋友這里是2013年銀鷺花生牛奶---發現小幸福XX站路演晚會的活動現場，我是主持人XXX。

今天，我們銀鷺花生牛奶發現小幸福來到歷史文化名城杭州，一覽西湖美景，共睹蘇杭富饒。2013年銀鷺花生牛奶發現小幸福系列活動在全國多個城市相繼展開，我們來到每個城市，來到不同的人的身邊，從平凡的點滴生活里去發現小幸福，猶如品味香濃的銀鷺花生牛奶一樣貼近生活。今天在這座美麗的城市，銀鷺花生牛奶發現小幸福的旅程就從這里起航!

廈門銀鷺集團簡介

銀鷺花生牛奶簡介

今晚，我們不僅給到場的朋友們準備了精彩的節目表演、好玩的互動游戲，而且還有現場大抽獎，將iPad mini、iPod touch等大獎！參與的方法很簡單，購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！機會多多，好禮送不停，大獎連連開！趕快行動起來把！

現在，我正式宣布，2013年銀鷺花生牛奶---發現小幸福大型路演正式開始！

3.19:15-19:20（5min）現代舞

有請來自XX的著名舞團XXX為我們帶來現代舞表演！

4.19:20-19:35（15min）舞臺互動

在（動感、活力，有節奏）的現代舞表演之后，我們進行一個小小的互動環節，我需要X位現場的朋友加入上到舞臺來與我一起完成，參與的朋友都有禮

品相送。（調動氣氛）

待補充

5.19:35-19:45（10min）小丑

幸福往往伴隨著歡聲笑語，那么接下來的一個節目，我相信一定會讓我們整個活動現場變成一片歡樂的海洋，什么？你不相信？那讓我們掌聲有請，小丑表演！

6.19:45-19:55（10min）舞臺抽獎（三等獎）

讓我們再一次用掌聲感謝演員賣力的表演！

嗯，歡樂的時光往往過得很快，那么現場的朋友們，做好準備進入令人激動的時刻了嗎？接下來到了晚會的重頭戲，下面我將抽出本場晚會的第一個大獎iPod nano一臺，大家想不想要？（調動氣氛）

那么，請各位將手中的獎券拿出來，被抽到朋友請揮手示意我，我只念3遍中獎的號碼，如果3遍后沒人前來領獎，那我就重新抽了，好了，大家準備好了嗎？

讓我們看看，中獎的朋友的獎券號碼是XXXXXX，XXXXXX這位朋友在哪里？恭喜這位觀眾朋友獲得我們iPod nano一臺?。ú稍L一下）

好了，今晚晚會的第一份大禮已經送出，好禮送不停，大獎連連開，接下來我們還會送出iPod touch一臺，當然還有我們終極大獎iPad mini在等著各位！參與活動的方法很簡單，活動現場購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！

7.19:55-20:00（5min）爵士舞

抽獎環節告一段落，我們休息一下，馬上回來！

接下來的節目，我覺得可比抽獎更勁爆喲，有請我們的dancer帶來（性感、勁爆）的爵士舞表演。

8.20:15-20:35（20min）給我一個吻（歌詞大挑戰）

在（動感、活力，有節奏）的爵士舞之后，我們進行一個小小的互動環節，我需要X位現場的朋友加入上到舞臺來與我一起完成，參與的朋友都有禮品相送。（調動氣氛）

待補充

9.20:35-20:45（10min）舞臺抽獎（二等獎）

好禮送不停，大獎連連開！又到了我們送出大禮的時間了！這次要送出的是iPod nano一臺！抽獎規則也是一樣，但是獎品卻更加的誘人，朋友們你們說是不是？你們想不想要？（調動氣氛）

抽獎（圍繞小幸福讓中獎者發表感言）

好了，現在我們晚會的二、三等獎已經送出去了，沒有抽到的朋友也不要氣餒，我們還有最大的大獎iPad mini還沒送出，這份大禮究竟花落誰家呢？想得到就趕緊加入到活動中去，參與活動的方法很簡單，活動現場購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！

10.20:45-20:50（5min）草裙舞

體驗過激動人心抽獎，讓我們隨著節奏明快的舞曲，伴著舞者曼妙的舞姿，體驗一把夏威夷風情，掌聲有請草裙舞表演！

11.20:50-21:00（10min）小提琴

熱辣性感的草裙舞表演是不是讓你仿佛置身盛夏里的海灘：陽光、沙灘、比基尼美女？日漸西沉，微微海風吹拂在耳畔，此刻的一曲悠揚的小提琴曲定能勾

起你別樣情愫，接下來，請欣賞小提琴表演？

12.21:00-21:10（10min）舞臺抽獎（一等獎）

最最激動人心的時刻終于來到了，很榮幸與現場的各位朋友們一起鑒證著我們晚會的一等獎iPad mini究竟花落誰家！有請我們工作人員（送上抽獎箱），（調動氣氛）

抽獎（采訪）

恭喜這位觀眾朋友了，讓我們用掌聲祝賀他!

13.21:10-21:20（10min）激光水鼓舞

接下來，請欣賞激光水鼓舞！

14.21:20-21:30（10min）主持人宣布活動結束

感謝精彩表演。

現場的各位朋友們，這里是2013年銀鷺花生牛奶---發現小幸福大型路演XX站的活動現場，2013年，銀鷺花生牛奶與您一起發現身邊的小幸福！

今晚是一個幸福的夜晚，我們與您一同欣賞精彩的表演，一同放聲大笑，一起分享抽出大獎的喜悅，這正是銀鷺花生牛奶發現小幸福的所要傳達的，發現身邊香濃小幸福！

待補充修改

今天晚會到此結束，感謝各位的到來！讓我們下一站相約下一站！2013銀鷺花生牛奶，發現小幸福！

第四篇：銀鷺促銷工作總結

銀鷺促銷工作總結

張春平

一、促銷中出現的一些問題：

1、銀鷺的產品是飲料，不是牛奶；

2、有的地方賣更便宜；

3、競爭品牌和替代品的產品、價格和市場活動信息，其他品牌的東西怎樣怎樣，也有贈品，還降價等等；

4、口味偏淡或偏濃，或者說銀鷺不好喝等等

5、冬天涼不想喝；

6、促銷員的統一著裝打扮等儀表問題；

7、促銷員專業性不強，對產品了解不夠，不明確公司的產品定位；

8、促銷員無法形成一整套與顧客交流的語言；

9、售賣的技巧；

10、試飲的方法與細節；

11、沒有合理的行為規范，個別促銷員懶散，沒有紀律性；

12、個別促銷員抱怨上班時間，搬貨物太累；個別整體還優秀的促銷員不愿繼續做；

13、沒有工作服、耳麥喊話器、音響設備等；

14、收錢、盤點核賬等問題；

15、現場混亂，不夠清潔，贈品的東西擺放混亂；

16、貨架堆頭未及時補上產品；

17、爆炸貼、宣傳海報等現場POP廣告制作、貼放不夠好，不利于顧客閱讀；

二、促銷員導購員的角色定位：

1、形象代言人：代表著企業（品牌）的形象；

2、溝通橋梁；信息傳播者；服務大使；

三、促銷員導購員工作職責：

1、品牌宣傳：提高品牌形象和知名度；

2、產品陳列：做好展點生動化、產品陳列和POP維護工作，保持產品與促銷用品的整潔標準化陳列；

3、產品銷售；

4、收集信息；

5、其他；

四、常見的錯誤陳列：

1、缺貨；

2、陳列混亂；

3、視覺上脫銷；

4、拿放不方便；

5、不潔凈；

五、行為規范：

1、著裝打扮等儀表符合公司要求；

2、準時上下班，上班時間內不得隨便離崗、長時間離崗等；

3、上班不得閑聊、吃東西、看報刊、聽音樂、長時間打電話等與工作無關事項；

六、服務規范：

1、言語舉止符合規范；

2、對產品熟悉，當好顧客的參謀，不浮夸產品的特點；

3、熱情、自信地接待顧客，不冷落顧客；

4、顧客較多時，應“接

一、待

二、招呼三”，要借機造勢，抓住人們愛湊熱鬧的特點，掀起銷售高潮；

5、耐心待客，不得有耐煩的跡象；

6、為顧客拿產品或進行包裝時應相當熟練、正確，遞給顧客時應使用雙手；

7、收錢、找錢均應使用雙手；

8、不管顧客是否購買，均應文明待客、禮貌送客；

9、不強拉顧客，不中傷競爭對手的產品；

七、促銷員導購員的素質修養特點：

1、從自身角度：具有親和力；善解人意；頭腦靈活；樂觀幽默；吃苦耐勞；上進心、愛心、信心、恒心、熱心；

2、從顧客角度看：外表整潔；有禮貌；有耐心；態度友好、親切、熱情；竭誠服務；熟悉產品；解惑答疑；關注顧客的利益、意見和要求；

3、從公司角度看：積極的工作態度；飽滿的工作熱情；獨立的工作能力；良好的人際關系；優秀的團隊精神；

現場5S管理原則：整理、整頓、清掃、清潔、素養；

銷售服務5S原則：微笑Smile、迅速Speed、誠懇Sincerity、靈巧Smart、研究Study

顧客心理→感到興趣→聯想→產生欲望→比較權衡→信任→決定行動→滿足→顧客心理

促銷員導購員接待步驟→待機→初步接觸→商品提示→了解顧客需求→商品說明→顧問式積極推介→解答疑惑→建議購買→成交→收款包裝→歡送顧客 建議銀鷺對商場導購員、促銷員進行培訓，她們才是銀鷺與顧客接觸的終端人員！所有工作人員一起努力拼搏，相信銀鷺的明天會飛的更高，打造“百年銀鷺”，共創銀鷺美好未來！

促銷員：張春平時間：2009-11-25

第五篇：關于購置新電腦請示

關于購置新電腦請示

分局領導：

目前我計財科新增人員一名，因現有電腦設備陳舊、相關硬件落后，導致運行速度緩慢。對日常工作的開展已造成極大的不便。為解決實際工作的需要，提高工作效率，現申請購置新電腦一臺。妥否，請批示。

計財科

2017年7月3日