第一篇：會展策劃書的結構(東方于的作業(yè))

展會立項策劃書的內(nèi)容結構

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、展會價格及初步預算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務商安排計劃。

10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

12、展會結算計劃。

（三）展會立項策劃書的寫作要求：

1． 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。

限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質(zhì)。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。

行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

3、辦展機構

辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機構的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

9．展會價格和展會初步預算

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。

在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃、人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。

11、展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

現(xiàn)場管理計劃是展會開幕后對展會現(xiàn)場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現(xiàn)場管理計劃安排得好，展會現(xiàn)場將井然有序，展會秩序良好。

展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

第二篇：會展作業(yè)[推薦]

中國國際玩具模型展、品牌授權展及嬰兒用品展

展覽時間：2013年10月15日-17日

展覽地點：上海新國際博覽中心

主辦方：中國玩具及嬰童用品協(xié)會

協(xié) 辦：國際品牌授權業(yè)協(xié)會/香港貿(mào)易發(fā)展局

展會概況：

中國玩具及嬰童用品協(xié)會主辦、地方政府與協(xié)會積極協(xié)作、龍頭企業(yè)踴躍參加，全行業(yè)高度重視并共同打造的專業(yè)展會，每年10月在上海定期舉辦。展會堅持雙向國際化的市場定位，促進企業(yè)外貿(mào)、內(nèi)銷兩個市場平衡發(fā)展，是中國大陸第一、亞洲第二的玩具模型專業(yè)貿(mào)易展會。同期舉辦嬰童用品展、品牌授權展，進一步提高展會專業(yè)化水準與細分服務。國際玩具工業(yè)理事會（icti）及成員國、國際授權業(yè)協(xié)會（lima）、香港貿(mào)發(fā)局、國際玩具雜志協(xié)會（itma）、各國玩具協(xié)會等多家海外組織與機構傾力助陣。超過8萬的國際買家數(shù)據(jù)庫不間斷365天推廣，海外40余家專業(yè)媒體持續(xù)宣傳，確保國際買家年平均增長率超過30％。2010國際買家專區(qū)重磅推出，20余位來自法國、英國、德國、澳大利亞、丹麥、美國及東南亞地區(qū)的專業(yè)買家攜最新采購項目現(xiàn)場發(fā)布。

展會規(guī)模：(共開7個館)

■面積：70，000平米 ■參展商：1000余家 ■展位：3500個 ■觀眾：超過60，000名專業(yè)觀眾，海外觀眾占30％。

展品類別：

中國國際玩具及模型展覽會

毛絨軟體類、木制類、娃娃及公仔類、塑膠非電子類、塑膠電動類、幼教類、教育及益智類、模型機械類、電子電動類、檢測機構、充氣類、玩具配件類、派對及節(jié)日用品類、戶外/游樂設備/體育用品類、其它 中國童車及嬰童用品展覽會

嬰兒手推車、學步車、滑板車、自行車、溜冰、童車塑膠配件、三輪車、兒童座椅、兒童家具、汽車安全座椅、童床、嬰幼兒玩具、搖籃、家居飾品、床上用品、母嬰用品、童裝、鞋帽及配飾、嬰裝、鞋帽及配飾、育嬰產(chǎn)、育嬰電器、食品及營養(yǎng)保健品、孕裝、內(nèi)衣及配飾、服務及咨詢機構、玩具及游戲用品、嬰兒禮品及紀念品、清潔洗護產(chǎn)品、哺育用品、其它 中國品牌授權展覽會

卡通動漫、數(shù)碼娛樂、影視娛樂、藝術設計、運動品牌、時尚服飾、其它 參展費用：

1.)標準展位：展位費用：10000元/個（9平米）;13000元/個（12平米），16000元/個（15平米）

展位設施：1個咨詢臺、2把折椅、3個射燈、9塊隔板、（1米/塊）、中英文楣板、地毯、1個廢紙簍、1個500w/220v（5a）電源插座、1個展臺掛簾。

2.)光地展位：（36平米起租）光地費用： 950元/平方米(只提供光地面積，不含任何設施).3.)會刊登錄費：彩色內(nèi)頁（2000/頁）

參展單位：

國內(nèi)外玩具制造商

第三篇：會展作業(yè)

會展管理

1、會展、會展管理和會展經(jīng)濟的內(nèi)涵與外延

會展是指會議、展覽、大型活動等集體性活動的簡稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節(jié)慶活動等。會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動。狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動的統(tǒng)稱。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。

會展宏觀管理觀念：是政府或行業(yè)管理者所應具備的觀念。按照會展業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展要求，宏觀管理者須樹立產(chǎn)業(yè)觀念、系統(tǒng)觀念、法制觀念、科技觀念。

會展微觀管理觀念主要指會展場館企業(yè)的經(jīng)營管理者應該具備的觀念。包括服務意識、產(chǎn)品觀念、質(zhì)量意識、規(guī)范意識、品牌觀念、營銷觀念、效益觀念。

會展企業(yè)從根本上來說，只銷售一樣東西，就是服務。會展企業(yè)目標應實現(xiàn)客人提供優(yōu)質(zhì)服務。要想提供優(yōu)質(zhì)服務，必須具備良好的服務意識。包括預測并提前或及時地解決客人遇到的問題，出現(xiàn)問題按規(guī)范化的程序解決，遇到特殊情況，提供專門服務、超常規(guī)的服務，以滿足客人的特殊要求。服務產(chǎn)品的生產(chǎn)、交換、消費的時空一致性。會展企業(yè)產(chǎn)品的特殊性就在于這一產(chǎn)品的無形性。在會展企業(yè)管理中要牢固樹立產(chǎn)品觀念。質(zhì)量是企業(yè)的生命，會展企業(yè)要推行全面質(zhì)量管理。規(guī)范化即標準化，通過質(zhì)量管理體系認證，給會展企業(yè)帶來市場競爭優(yōu)勢。對品牌的認識要提升到場館經(jīng)營的戰(zhàn)略高度，尤其是創(chuàng)品牌。營銷觀念主張客人需要什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)就提供什么樣產(chǎn)品。效益應體現(xiàn)在經(jīng)濟，社會和生態(tài)三個方面。經(jīng)濟效益是社會效益、生態(tài)效益的基礎，而講求社會效益、生態(tài)效益又是促進經(jīng)濟效益提高的重要條件，管理者必須將三者有機的結合起來。

會展經(jīng)濟是指因會展活動的存在和會展產(chǎn)品的交易而引發(fā)的經(jīng)濟活動以及為促進會展業(yè)的發(fā)展和促進會展產(chǎn)品的交易而引發(fā)的經(jīng)濟活動。

會展業(yè)有強大的經(jīng)濟功能，包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術擴散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能、促進經(jīng)濟一體化等。

一、聯(lián)系和交易功能會展孕育巨大商機，具有聯(lián)系和交易功能。

會展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機會。通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個行業(yè)或市場的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會參加者在專業(yè)展會上可以接觸到行業(yè)主管部門領導、本領域?qū)＜摇F(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應者、代理商、用戶等與己相關的各種角色的人，其中不乏決策人物、關鍵人物，形成的人際聯(lián)系質(zhì)量高。會展的環(huán)境氛圍典雅，有利于進行高質(zhì)量的交流。通過商品或科技成果的會展，使供需雙方充分了解對方的信息和需求，再加上可以通過實物觀看，迅速促成供需雙方達成商務合同，因此會展市場孕育了無限的商機。

二、整合營銷功能會展作為企業(yè)之間的一個有效的營銷平臺，為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用，會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位日顯重要。在發(fā)達國家，會展營銷已經(jīng)成為很多企業(yè)的重要營銷手段。

在會展上，生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商匯聚一堂，進行交流、貿(mào)易，某種程度上甚至就是一個信息市場。企業(yè)可以利用各種信息渠道宣傳自己的產(chǎn)品，推介自己的品牌、形象。企業(yè)與顧客可以直接溝通，得到及時反饋。企業(yè)可以收集有關競爭者、新老顧客的信息，企業(yè)能了解本行業(yè)最新產(chǎn)品動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，構成決策依據(jù)。

會展具備了其他營銷工具的相關屬性：作為廣告工具，會展媒介將信息針對性地傳送給特定用戶觀眾；作為促銷工具，會展刺激公眾的消費和購買欲望；作為直銷的一種形式，可以直接將展品銷給觀眾；作為公共關系，會展具有提升形象的功能。

會展營銷成本低。據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會調(diào)查，通過推銷員推銷、廣告、公關等手段的一般營銷渠道找到一個客戶，平均成本219英鎊；通過會展尋找一個客戶，平均成本35英鎊，僅為前者的1/6。

三、調(diào)節(jié)供需功能展覽會可以視為信息市場，信息得以交換，企業(yè)參展產(chǎn)品的信息實為市場信息，是市場經(jīng)濟的重要資源。信息市場是經(jīng)濟運行循環(huán)過程的軸心，會展信息市場反映信息交換中供求之間的各種經(jīng)濟關系，它連接市場信息供應方、市場信息用戶、市場信息資源應用等重要生產(chǎn)力要素，促進各類市場資源得以優(yōu)化配置，有效地刺激需求，調(diào)節(jié)供給。

1.刺激需求會展提供新產(chǎn)品示范的平臺，通過參展的產(chǎn)品或科技成果的展示，廣大消費者可以發(fā)現(xiàn)以前未曾有過的消費品和相關信息，可以促進消費結構的優(yōu)化和重組，提高自己的消費水平。因此會展可以培養(yǎng)新的消費需求，更好地滿足消費者的需要。

2.調(diào)節(jié)供給會展活動能為產(chǎn)品供給者提供展示產(chǎn)品性能的機會，比較不同產(chǎn)品的性能、價格等方面的差異，測算市場供給方面的競爭態(tài)勢，為企業(yè)的市場供給決策提供依據(jù)，從而促進有效供給增長。

會展活動能增加不同地域、不同文化背景、不同傳統(tǒng)習俗的人們之間的互相交流與了解，消除溝通障礙，擴大共識，為產(chǎn)品的流通創(chuàng)造條件，有利于供給實現(xiàn)和供給創(chuàng)造。

2、寫一篇介紹家鄉(xiāng)節(jié)事活動的文章

2014中國·商丘國際華商節(jié)開幕式暨商祖故里拜謁活動 秋高氣爽又重九，嘉賓云集拜商祖。2014年11月1日，農(nóng)歷甲午年閏九月初九上午，2014中國·商丘國際華商節(jié)開幕式暨商祖故里拜謁活動在華商文化廣場舉行。海內(nèi)外客商歡聚商之源，敘親情，拜商祖，促合作，謀發(fā)展。

這次華商節(jié)，由政協(xié)河南省委員會主辦，中華全國歸國華僑聯(lián)合會協(xié)辦，商丘市人民政府、河南省工商業(yè)聯(lián)合會、河南省歸國華僑聯(lián)合會承辦。節(jié)會的主題是：“天下華商歡聚一堂，譜寫中原出彩篇章”。

2014 中國·商丘國際華商節(jié)開幕式暨商祖故里拜謁活動主會場布置得簡樸、莊重。“務實、創(chuàng)新、出彩、高效”，“一言九鼎，實干興商”，“薈天下華商，促中原崛起”等標語懸掛在華商文化廣場內(nèi)外，喜慶的腰鼓，威風的盤鼓，群眾表演熱情奔放，商祖故里張開熱情的雙臂，迎接眾多拜祖的海內(nèi)外華商和嘉賓。

出席儀式的領導和嘉賓，佩戴印有“商”字的黃絲巾，伴隨著富商大道兩側(cè)的15對天真爛漫、活潑可愛招財童子的笑臉，步入萬商廣場。

商丘是一座與“商”字有著不解之緣的城市，商之源頭在商丘。3800多年前，在這塊沃土，華商始祖王亥帶著商部落的先人們，用牛車把物品拉到其他部落進行交換，開創(chuàng)了華夏貿(mào)易的先河，久而久之，人們就把從事貿(mào)易活動的商部落人叫做“商人”，把用于交換的物品叫做“商品”，把商人從事的職業(yè)叫做“商業(yè)”。商之源歷久彌新，商文化源遠流長，千百年來，商之源的子民們，弘揚親商、安商、富商的光榮傳統(tǒng)，秉承誠實守信、一言九鼎的商業(yè)品質(zhì)，深化改革、擴大開放，開拓創(chuàng)新、務實重干，商丘這塊古老而神奇的土地煥發(fā)生機，呈現(xiàn)跨越崛起發(fā)展態(tài)勢。追根溯源，開啟未來。中國·商丘國際華商節(jié)已連續(xù)成功舉辦4屆，成為弘揚華商文化、擴大對外開放的平臺，成為彰顯商源歷史、創(chuàng)新華夏文明的品牌，成為海內(nèi)外華商了解商丘、走進商丘、建設商丘的載體。本次節(jié)會，以“天下華商歡聚一堂，譜寫中原出彩篇章”為主題，進一步探尋商之源、傳承商文明、弘揚商文化、凝聚正能量，打造尋根圓夢、合作交流、共贏發(fā)展的盛會，為建設承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范市、實現(xiàn)中原更出彩作出新貢獻。

河南是中華文明的發(fā)祥地，商丘是商部族的起源和聚居地、商朝最早的建都地、商人商品商業(yè)的發(fā)源地、商文明的誕生地，享有“商之源”的美譽。我們欣喜地看到，商丘乘著國際華商節(jié)的東風，搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇，大力實施開放帶動戰(zhàn)略，著力建設承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范市，以新型工業(yè)化為帶動，經(jīng)濟和社會各項事業(yè)取得了長足發(fā)展，城市面貌和人民生活日益提高，而今的豫東重鎮(zhèn)，“商之源”大地展現(xiàn)了蓬勃生機。今后，通過國際華商節(jié)這個平臺，讓更多僑商走進這個古老而年輕、充滿生機和活力的城市，加強交流，增進互助，實現(xiàn)合作共贏，助推商丘實現(xiàn)跨越發(fā)展科學發(fā)展。

中國商丘國際華商節(jié)，是經(jīng)中央批準保留的河南省六大節(jié)會之一，是天下華商尋根祭祖、加強合作、推動共贏、促進發(fā)展的重要平臺，在弘揚中華民族優(yōu)秀商業(yè)傳統(tǒng)文化，擴大對外開放和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面發(fā)揮了重要作用，入選“全球最具影響力的十大根親文化盛事”。從2006年開始到現(xiàn)在已是第5 屆了，華商節(jié)舉辦以來，商丘經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展，民生改善成效明顯，社會大局和諧穩(wěn)定，全市上下保持了好的趨勢、好的態(tài)勢、好的氣勢。河南地處中原，區(qū)位優(yōu)越，資源豐富，生產(chǎn)要素齊備，市場潛力巨大，合作空間廣闊，發(fā)展勢頭強勁，為天下華商“逐鹿中原”提供了廣闊舞臺。2014中國商丘國際華商節(jié)是天下華商尋根懷古、共謀大業(yè)的良好機遇，是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、合作共贏的有效載體。希望商丘抓住機遇，乘勢而上，擴大成效，建設承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范市，為中原崛起河南振興富民強省做出新貢獻。炎黃子孫同根生，天下華商一家親。

“松柏蒼蒼，殷土茫茫。懷我商祖，佑我家邦。??深化改革，全面起航。依法治國，民主保障。??群賢畢至，共鑄輝煌。大禮告成，饗此馨香。”伴隨著拜謁文，商祖故里拜謁活動開始。

在莊嚴悅耳的樂曲聲中，向華商始祖王亥雕像敬獻花籃。每組花籃、每束鮮花，都代表著全球華商對商祖王亥的追思和敬仰。

隨后，在大氣豪邁的《商丘頌》樂曲中，來自海內(nèi)外的知名客商代表點旺商火。為隆重拜謁商祖，組委會從距今4500多年歷史的閼伯臺取來火種。點燃王亥雕像前的圣火。隨后向華商始祖王亥雕像禮拜上香。12位華商代表，來到敬香臺前，領誦《商愿辭》。

接著，悠揚動聽的《盛世華商》樂曲響起，朝氣蓬勃的青年舞者，以他們優(yōu)美的舞姿，詮釋出盛世華商的激情樂章。

隨后《商丘頌》再次響起，彩球飛舞、禮花綻放，天空五彩繽紛，全場群情激昂。

拜謁活動結束后，游客們又參觀了商祖殿、閼伯臺等，對商丘悠久歷史、燦爛文化、經(jīng)濟發(fā)展等有了進一步的認識。

3、寫一篇文章：關于我國（或一個地區(qū)）會展業(yè)的現(xiàn)狀與存在的問題或一個展覽會的實證分析或有關會展業(yè)的調(diào)研報告

河南省會展業(yè)SWOT分析

會展業(yè)作為一個新興的服務行業(yè)，不僅影響面廣，而且關聯(lián)度高，其在經(jīng)濟發(fā)展中的地位和作用也日益凸顯。河南省會展業(yè)在近幾年的發(fā)展中，已初具規(guī)模，但仍有很大的發(fā)展空間，這需要進一步的探索與研究。

會展業(yè)作為現(xiàn)在服務業(yè)中一個新興經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，有“經(jīng)濟加速器和助推器”的美稱，會展業(yè)的發(fā)展不僅可以促進信息的流動，還能夠為社會提供廣泛的就業(yè)機會。

一、優(yōu)勢

1、區(qū)位和交通優(yōu)勢。河南省位于我國中東部地區(qū)，在全國商品 流通過程中起著承東接西、打通南北的作用。鐵路通車里程居全國首位，西洛陽、東商丘、南信陽、中鄭州都是重要的十字樞紐，其中鄭州北站是亞洲最大的鐵路編組站；高速四通八達，截止2012年，河南的高速公路通車里程5830公里，排名全國第一，已經(jīng)超過整個英國；民航事業(yè)也在不斷發(fā)展，已建立了三個民用機場，并建立了一個國家戰(zhàn)略級的鄭州航空港區(qū)。這些優(yōu)勢既能滿足河南會展業(yè)的發(fā)展，還能為參展商的備貨、儲存、轉(zhuǎn)運提供保障，為參觀者到達現(xiàn)場提供便利。

2、文化旅游資源優(yōu)勢。會展業(yè)與旅游業(yè)同屬于服務業(yè)，兩者之間的協(xié)調(diào)發(fā)展可以帶來巨大的經(jīng)濟效益。河南作為中華民族的主要發(fā)祥地之一，有著悠久的歷史底蘊和豐富的旅游資源。據(jù)史料記載，至少在八千年前，這里就開創(chuàng)了人類文明的先河，3500年間就有20多個朝代的200多個帝王在此建都或遷都于此，給后人留下了寶貴的歷史文化遺產(chǎn)。全國八大古都河南有四，并擁有包括鄭州、洛陽、開封等在內(nèi)的12個國家級優(yōu)秀旅游城市，豐富的文化旅游資源為河南省會展業(yè)的發(fā)展搭建了很好的平臺，提供堅實的基礎。

3、集群互補優(yōu)勢。河南共有28個省轄市，各市都有自己的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，以省會鄭州為中心，環(huán)繞其周圍共同發(fā)展，形成集群互補。集群互補優(yōu)勢為會展業(yè)的發(fā)展提供了雄厚的物質(zhì)基礎，也便于參展商的交流和溝通，可以吸引更多的客商前來參展，并同時帶動旅游業(yè)、住宿和餐飲業(yè)的發(fā)展。

配套設施優(yōu)勢。河南省會展業(yè)的基礎設施建設已基本完善。位于鄭東新區(qū)的鄭州國際會展中心，是我國中西部地區(qū)規(guī)模最大、技術設備最先進的會展中心。此外，還建立了河南省會展業(yè)商會、河南會展網(wǎng)等，為參展商、客商提供了更多關于會展等方面的信息。伴隨著會展中心的建設，各地市的酒店、快捷旅店和招待所也在不斷的建設當中，以滿足大型會展的舉辦需要。

二、劣勢

1、會展業(yè)規(guī)模化程度不高，質(zhì)量、水平有所欠缺。河南會展 也相比以前有了長足的發(fā)展，但與北京、上海等發(fā)達城市相比仍有不小差距，這主要由于經(jīng)濟實力不足。河南省雖然舉辦了一系列的會展，但河南自主品牌很少，并且具備一定規(guī)模、上檔次的會展也很少，甚至有些地方還出現(xiàn)了“雜牌”會展。其原因主要在于：一是由于主辦方只是人云亦云或臨時起意，在前期準備不足，對會展的舉辦缺乏嚴謹?shù)膽B(tài)度，導致會展質(zhì)量不高，沒有起到預期作用；二是會展缺乏特色與新意，無法以吸引有實力的企業(yè)前來參展，這些對河南省會展業(yè)造成了很大的影響。

2、政府政策支持少，專業(yè)人才匱乏。由于對發(fā)展會展經(jīng)濟的認識不足，河南省尚未制定出相應的扶持政策，對于發(fā)展會展的激勵機制也不健全。約束機制的缺失，降低和會展業(yè)進入門檻，使得一些盲目追求利益的商家不顧職業(yè)道德，舉辦有欺騙性的會展。會展專業(yè)人才相當缺乏，大部分從業(yè)人員都沒有經(jīng)過專門的培訓就急于上崗；專業(yè)老師也匱乏，相當一部分是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，這對河南省會展人才培養(yǎng)和發(fā)展產(chǎn)生了一定影響。

三、機遇第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，河南省已開始注意到會展業(yè)發(fā)展的重要性，不僅給與一定比例的補貼，還在財政稅收方面予以了政策支持。中原經(jīng)濟區(qū)建設，給中部地區(qū)帶來了更多的機會，會展業(yè)對經(jīng)濟的帶動作用，得到了很多省市地區(qū)的重視，各大中心城市都開始大力發(fā)展會展業(yè)，以期成為中部地區(qū)的會展名城，部分會展活動也從東部地區(qū)慢慢轉(zhuǎn)移到中部地區(qū)。隨著國際會展中心向亞太地區(qū)的轉(zhuǎn)移，我國有越來越多的機會承辦國際性會展，這勢必會讓我國成為一個會展中心，對河南省發(fā)展會展業(yè)是一個很好的機遇。河南省歷史文化的宣傳仍有所欠缺，若能加大對這些資源的宣傳利用，則能給會展業(yè)的發(fā)展提供更多的機會。

四、威脅

河南省的會展業(yè)與東部沿海地區(qū)相比仍然有很大的差距；與中部武漢、長沙相比發(fā)展則較為緩慢；而西部地區(qū)會展業(yè)龍頭老大西安，所舉辦的會展數(shù)已占西北地區(qū)的一半以上。政府的政策支持、制度保障、基礎設施建設等使各地區(qū)的會展市場競爭加劇，河南省獲得優(yōu)秀的會展人才、資本等都受到了巨大的挑戰(zhàn)。中部崛起戰(zhàn)略的提出，使武漢確立了其成為我國中部地區(qū)的中心城市地位，國家在資金、技術、政策、等多方面向其傾斜，會使河南省會展業(yè)失去很多發(fā)展的機會。

第四篇：會展策劃書

篇一：會展策劃書范例 會展策劃書范例

中國(太原)國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)博覽會活動方案

中國(太原)國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)博覽會(以下簡稱煤炭博覽會)是經(jīng)國務院批準,立足山 西、服務全國、面向世界的國家級、專業(yè)性、國際性的博覽會,是貫徹落實科學發(fā)展觀,建設 資源節(jié)約型社會,實現(xiàn)集約發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、綠色發(fā)展、綜合高效發(fā)展的重要舉措,是國際煤 炭與能源新產(chǎn)業(yè)交流合作的平臺。現(xiàn)根據(jù)相關批示精神,并廣泛征求專家意見,活動方案內(nèi)容 如下：

一、煤博會會場基本情況：

（一）展覽時間：2013年7月18日—7月22日 開幕時間：2013年7月18日上午10點

預展時間：2013年7月17日 撤展時間：20013年7月23日

（二）地點：中國 山西 山西展覽館（山西太原晉詞路12號）

（三）名稱：第一屆中國(太原)國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)博覽會

（四）主題：新平臺 新機遇 新跨越

（五）宗旨：展示山西形象、提高生活品質(zhì)、豐富群眾生活、引導城市進步

煤炭博覽會是國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)的品牌展會;國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)最新成果的展示平臺;國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)科工貿(mào)合作的重要途徑。煤炭博覽會的宗旨是:推

進國家以煤炭為基礎的能源發(fā)展戰(zhàn)略的貫徹實施;促進國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)交流合作;實現(xiàn) 國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)科工貿(mào)互利共贏;引領我國煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

（六）參展范圍：

1.煤炭關聯(lián)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)技術展示。2.能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展示。

3.國內(nèi)外煤炭能源科技成果展。

（七）展區(qū)布局：煤炭博覽會展館展場總面積30000m(省展覽館主館室內(nèi)面積2 10000 m

（八）參展品牌：

1、已確定參展品牌

奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大眾、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進口豐田、進口標致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現(xiàn)代、廣州 豐田、一汽豐田、jeep、三菱、日產(chǎn)、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、、進口起亞、國產(chǎn)起亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達、一汽夏利、奇瑞、麥特曼通訊應急車、德福房 車共39個品牌。（2）待確定參展品牌

阿庫拉、英菲尼迪、法拉利、阿庫拉、英菲尼迪、菲亞特、福特、海馬、華普、鈴木、黃海、眾泰、瑞風、長安奔奔等。（3）計劃參展新車 比亞迪f1 f6、cross polo、新凱越、日產(chǎn)逍客、標志307 兩廂、道奇 博酷、寶馬 1系 62系、本田 08雅閣、榮威 1.8t、克萊斯勒 鉑銳、馬自達 馬

2、江淮 賓悅、奇瑞 a3、吉利 金剛兩廂、風行景逸、雨燕 1.5、奔馳 c級等。

（九）展會期間主要活動：

現(xiàn)場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動、聯(lián)合試乘試駕活動、現(xiàn)場抽獎活動、汽車攝影大賽等。

（十）展位規(guī)劃見下圖：

二、主要組織單位：

1、主辦單位：

（1）天津市人民政府（2）中國商業(yè)聯(lián)合會

（3）中華全國歸國華僑聯(lián)合會

2、協(xié)辦單位：

（1）北京市人民政府（2）河北省人民政府（3）山東省人民政府（4）遼寧省人民政府

3、承辦單位

市商務委、市發(fā)展改革委、市經(jīng)委、市建委、市科委、市農(nóng)委、市經(jīng)協(xié)辦、市濱海委、市人事局、市外辦、市僑聯(lián)。

4、支持單位：

中華人民共和國商務部

5、津洽會國際車展主辦單位：（1）天津市商務委員會（2）天津保稅區(qū)管委會

（3）中國進口汽車貿(mào)易有限公司

6、津洽會國際車展支持單位：（1）天津天保控股公司（2）天津一輕集團（3）天津農(nóng)墾集團（4）天津物資集團

7、津洽會國際車展承辦單位： 天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司

三、車展籌備機構：

設立由市商務委、管委會、中國進口汽車貿(mào)易有限公司和天保控股公司主要領導牽頭，以空港汽車園公司相關部門組成的籌備委員會，下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下：

1、籌備委員會領導成員：

籌委會主任：施振津、王黎明籌委會副主任：邢國友、呂金洲、孫勇 籌委會秘書長：范仲平、梁勇

籌委會副秘書長：楊愛華、欒尚光、張寶東 籌委會委員：毛彥平、溫余進、張文杰、卞慶華

2、現(xiàn)場指揮部： 總指揮：張寶東

副總指揮：毛彥平張文杰

3、各組負責人設置及工作職責（1）綜合服務組 組長：溫余進

成員：閆萍、周寧及行政部人員、財務部工作人員。主要工作職責：

a、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請； b、負責門票贈送工作； c、負責門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作； d、負責班車及線路的確定和管理工作；

e、負責與管委會、控股、中進等股東的聯(lián)系； f、負責文件起草、上報和歸檔工作； g、負責財務管理，收支預算； h、會議組織、接待工作。（2）招商組 組長：卞慶華

成員：楊茗、宋利明及展貿(mào)中心人員全體人員。主要工作職責：

a、展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作； b、招商品牌統(tǒng)計、匯總、跟進工作： c、海關、商檢等優(yōu)惠政策申報工作； d、展費收取工作。（3）宣傳組 組長：張文杰

成員：婁志斌及市場部全體人員。主要工作職責：

a、制定展會策劃方案、宣傳方案；

b、媒體關系維護，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文； c、廣告位設立；

d、配合參展商提供促銷方案； e、廣告設計制作；

f、參展商布展設計審核工作；

g、手提袋、會刊、門票、海報、等dm材料廣告招商工作。（4）布展組 組長：卞慶華

成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場管理人員。主要工作職責：

a、展位劃線、展位詳規(guī)；b、展場現(xiàn)場管理工作； c、消防、保險等工作；

d、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作； e、現(xiàn)場安全管理。

四、車展宣傳計劃（略）

五、目前工作進度

1、展會策劃工作： 展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經(jīng)全部準備完成。

2、招商工作：

已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動。

3、宣傳工作：

需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內(nèi)容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。

4、文件上報工作：

已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協(xié)調(diào)解決。

六、需津洽會組委會協(xié)助解決的問題

1、宣傳問題： 1）建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2）鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。4）路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持。5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡員溝通配合機制。

2、開幕儀式組織問題：

需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規(guī)模大小等系列問題。

3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題

請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù)，設計安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負責。

4、門票的印制、定價、銷售問題

歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還采取以上方式。

5、會場之間的交通問題

建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。

天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司2008年3月11日篇二：會展策劃書范例 會展策劃書范例

第十五屆津洽會國際車展

暨第五屆天津保稅區(qū)空港國際汽車嘉年華活動方案

由天津市人民政府、中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國歸國華僑聯(lián)合會主辦的天津第十五屆投資貿(mào)易洽談會將于2008年4月18開幕，天津空港國際汽車園展貿(mào)中心作為展會的三大展場之一，承擔著汽車展示、交易的主要任務。為落實市委、市政府關于舉辦“高起點、高標準、高水平”的展會要求，我們將仔細準備，認真策劃，保證圓滿完成市政府交辦的各項工作。車展活動方案內(nèi)容如下：

一、津洽會車展會場基本情況：

（一）展覽時間：2008年4月18日—4月22日 開幕時間：2008年4月18日上午10點 預展時間：2008年4月17日 撤展時間：2008年4月23日

（二）地點：空港國際汽車展貿(mào)中心、配件城及園區(qū)各功能板塊

（三）名稱：第十五屆津洽會國際車展暨第五屆天津保稅區(qū)空港國 際汽車嘉年華

（四）主題：引領生活，駕馭夢想

（五）宗旨：展示天津形象、提高文化品味、豐富群眾生活、引導 時尚消費

（六）參展范圍：

1、汽車整車：進口及國產(chǎn)汽車

2、汽車配件：進口及國產(chǎn)汽車配件

3、汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等

4、汽車延伸產(chǎn)品：汽車模型、電子產(chǎn)品、自行車等

5、汽車服務：汽車金融、汽車保險等

（七）展區(qū)布局：

1、主展場展覽面積3萬平米，室內(nèi)1.5萬平米，室外1.5萬平米；

2、展廳內(nèi)以進口汽車為主；

3、展廳主通道以汽車配件、電子產(chǎn)品、改裝用具等為主；

4、前廣場以國產(chǎn)汽車、特種車、房車展示及互動活動為主；

5、汽配城為汽車配件展區(qū)； 6、4s店、二手車市場自有品牌展示；

7、試車道進行試乘試駕活動。

（八）參展品牌：

1、已確定參展品牌

奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大眾、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進口豐田、進口標致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現(xiàn)代、廣州豐田、一汽豐田、jeep、三菱、日產(chǎn)、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、、進口起亞、國產(chǎn)起亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達、一汽夏利、奇瑞、麥特曼通訊應急車、德福房車共39個品牌。（2）待確定參展品牌

阿庫拉、英菲尼迪、法拉利、阿庫拉、英菲尼迪、菲亞特、福特、海馬、華普、鈴木、黃海、眾泰、瑞風、長安奔奔等。（3）計劃參展新車 比亞迪f1 f6、cross polo、新凱越、日產(chǎn)逍客、標志307 兩廂、道奇 博酷、寶馬 1系 6系、本田 08雅閣、榮威 1.8t、克萊斯勒 鉑銳、馬自達 馬

2、江淮 賓悅、奇瑞 a3、吉利 金剛兩廂、風行景逸、雨燕 1.5、奔馳 c級等。

（九）展會期間主要活動：

現(xiàn)場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動、聯(lián)合試乘試駕活動、現(xiàn)場抽獎活動、汽車攝影大賽等。

（十）展位規(guī)劃見下圖：

二、主要組織單位：

1、主辦單位：

（1）天津市人民政府（2）中國商業(yè)聯(lián)合會

（3）中華全國歸國華僑聯(lián)合會

2、協(xié)辦單位：

（1）北京市人民政府（2）河北省人民政府（3）山東省人民政府（4）遼寧省人民政府

3、承辦單位

市商務委、市發(fā)展改革委、市經(jīng)委、市建委、市科委、市農(nóng)委、市經(jīng)協(xié)辦、市濱海委、市人事局、市外辦、市僑聯(lián)。

4、支持單位：

中華人民共和國商務部

5、津洽會國際車展主辦單位：（1）天津市商務委員會（2）天津保稅區(qū)管委會

（3）中國進口汽車貿(mào)易有限公司

6、津洽會國際車展支持單位：（1）天津天保控股公司（2）天津一輕集團（3）天津農(nóng)墾集團（4）天津物資集團

7、津洽會國際車展承辦單位： 天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司

三、車展籌備機構：

設立由市商務委、管委會、中國進口汽車貿(mào)易有限公司和天保控股公司主要領導牽頭，以空港汽車園公司相關部門組成的籌備委員會，下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下：

1、籌備委員會領導成員： 籌委會主任：施振津、王黎明

籌委會副主任：邢國友、呂金洲、孫勇 籌委會秘書長：范仲平、梁勇

籌委會副秘書長：楊愛華、欒尚光、張寶東 籌委會委員：毛彥平、溫余進、張文杰、卞慶華

2、現(xiàn)場指揮部： 總指揮：張寶東

副總指揮：毛彥平張文杰

3、各組負責人設置及工作職責（1）綜合服務組 組長：溫余進

成員：閆萍、周寧及行政部人員、財務部工作人員。主要工作職責：

a、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請； b、負責門票贈送工作；

c、負責門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作； d、負責班車及線路的確定和管理工作；

e、負責與管委會、控股、中進等股東的聯(lián)系； f、負責文件起草、上報和歸檔工作； g、負責財務管理，收支預算； h、會議組織、接待工作。（2）招商組 組長：卞慶華

成員：楊茗、宋利明及展貿(mào)中心人員全體人員。主要工作職責：

a、展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作； b、招商品牌統(tǒng)計、匯總、跟進工作： c、海關、商檢等優(yōu)惠政策申報工作； d、展費收取工作。（3）宣傳組 組長：張文杰

成員：婁志斌及市場部全體人員。主要工作職責：

a、制定展會策劃方案、宣傳方案；

b、媒體關系維護，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文； c、廣告位設立；

d、配合參展商提供促銷方案； e、廣告設計制作；

f、參展商布展設計審核工作；

g、手提袋、會刊、門票、海報、等dm材料廣告招商工作。（4）布展組 組長：卞慶華

成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場管理人員。主要工作職責：

a、展位劃線、展位詳規(guī)； b、展場現(xiàn)場管理工作； c、消防、保險等工作；

d、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作； e、現(xiàn)場安全管理。

四、車展宣傳計劃（略）

五、目前工作進度

1、展會策劃工作： 展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經(jīng)全部準備完成。

2、招商工作：

已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動。

3、宣傳工作：

需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內(nèi)容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。

4、文件上報工作：

已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協(xié)調(diào)解決。

六、需津洽會組委會協(xié)助解決的問題

1、宣傳問題： 1）建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2）鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。4）路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持。5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡員溝通配合機制。

2、開幕儀式組織問題： 需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規(guī)模大小等系列問題。

3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題

請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù)，設計安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負責。

4、門票的印制、定價、銷售問題

歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還采取以上方式。

5、會場之間的交通問題

建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。

天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司2008年3月11日篇三：展銷會策劃書模板

營銷大賽暨商品展銷會主辦單位： 承辦單位：

目錄 一．活動背景.............................................................................................................3二．活動主題.............................................................................................................3 三．活動目的及意義.................................................................................................3 四．活動單位.............................................................................................................3 五．活動時間.............................................................................................................3 六．活動地點.............................................................................................................4 七．活動對象.............................................................................................................4 八．活動負責人及分組安排.....................................................................................4 九．工作分配.............................................................................................................4 十.各階段詳細工作安排.........................................................................................8 十一.經(jīng)費預算........................................................................................................10 十二.應急處理........................................................................................................10 營銷大賽暨商品展銷會活動策劃書

一、活動背景

在這秋高氣爽的十月，我們即將迎來我院經(jīng)濟與管理系舉辦的新一屆“市場營銷大賽暨校園商品展銷會”。在認真總結上屆成功舉辦市場營銷大賽和商品展銷會經(jīng)驗的同時，我們對此次活動進行了更為細致地研討和多角度的分析，增添了一些新的元素。既包含我系專家指導學生完成的理論實踐又囊括了學生銷售實踐的競爭。同時此次市場營銷大賽復賽還將邀請各個行業(yè)的商家前來參展，增加了校內(nèi)外的互動交流。此次活動的目的不僅是培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神，為營銷人才提供良好的實踐平臺，提高學生的營銷能力，也為商家開拓更多的銷售渠道，提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象。

二、活動主題

學子商家群英薈萃，經(jīng)管兒女盡展風采。

三、活動目的及意義

（一）充分發(fā)揮學生的動手動腦及溝通能力，為將來自主創(chuàng)業(yè)和就業(yè)打下堅實基礎。

（二）充分展現(xiàn)我院我系獨特的教學方式。

（三）豐富校園生活，激發(fā)在校大學生營銷意識。

（四）加強我院與各個領域商家的交流與合作，提高商家的知名度和消費者對其產(chǎn)品的認知度，擴大學院的影響力。

四、活動單位 主辦單位： 承辦單位：

五、活動時間

六、活動地點

七、活動對象

全體師生及兄弟學院師生

八、活動負責人及分組安排 總負責人： 負責小組： 工作方法：

（一）各小組定期向負責人匯報進度情況。

（二）根據(jù)實際召開會議討論各種出現(xiàn)的問題并及時解決。

（三）集思廣益吸收各小組的建議并作出采取相應措施。

九、工作分配

市場營銷大賽初賽及復賽 組成：

負責人

2.統(tǒng)計小組 組成： 負責人：

（1）團隊報名統(tǒng)計 時間： 地點：（2）

3.培訓小組： 組成： 負責人：

（1）（2）

市場營銷大賽決賽暨商品展銷會 1.指揮小組 組成： 注：（1）指揮小組人員負責活動各方面的統(tǒng)籌安排。（2）整個活動期間各商家負責人員的考勤、考核。2.宣傳小組 組成：

負責人

（1）負責圖片的采集，對復賽展銷會期間的最新情況進行廣播。

（2）利用公告欄.展板等方式發(fā)布決賽名次的喜訊，團總支宣傳部負責當日銷售額展板，市場營銷協(xié)會宣傳部負責市場營銷大賽累積得分展板。（3）對整個活動期間的圖片進行整理與存檔。3.統(tǒng)計小組 組成： 負責人：

（1）每天各攤位負責人及時匯報數(shù)據(jù)，進行各團隊銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，整理，并及時交由宣傳小組公布。

（2）展銷會開始前列出財、物總清單，每天進行公共財、物清點、記錄。（3）開幕式及閉幕式座位布置。（注：座位牌、桌布、水、鮮花）（4）整理有關資料，做成書面形式備案。

第五篇：會展策劃書

中國蘇州旅游局展示策劃書

一、背景分析

2010年中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)如期建成，標志著擁有19億人口的市場全面開放。隨著中國與東盟產(chǎn)品相互實現(xiàn)貿(mào)易零關稅，以及《中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)服務貿(mào)易協(xié)議》和《中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)投資協(xié)議》的相繼簽署和實施，將推動中國與東盟在貨物貿(mào)易、投資合作和服務貿(mào)易等領域合作的快速發(fā)展，給企業(yè)帶來更多商機。依托中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的廣闊市場和便利化政策，以11國政府強力支持為動力，博覽會已成功舉辦六屆，得到11國政界、商界的普遍贊譽，成為促進中國與東盟開展經(jīng)貿(mào)交流的最佳平臺。

東盟國家擁有5.84億人口的珠寶首飾消費市場，是全球主要的珠寶首飾加工及出口貿(mào)易地區(qū)。緬甸、泰國等國以盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的翡翠玉石及有色寶石資源而聞名，是世界珠寶首飾的重要出口地區(qū)。中國珠寶首飾同質(zhì)化嚴重，競爭激烈，而東盟國家礦產(chǎn)豐富但加工條件有限，加強雙方合作將進一步促進我國企業(yè)擴大海外市場，減少流通環(huán)節(jié)并降低成本，創(chuàng)造更大的利潤空間。

二、相關情況

（一）、展覽會名稱

中國東盟博覽會

（二）、會展舉辦機構

中國—東盟博覽會是由中國和東盟10國政府經(jīng)貿(mào)主管部門及東盟秘書處共同主辦的國家級、國際性經(jīng)貿(mào)交流盛會，每年定期在中國

廣西南寧舉辦。

（三）、會展時間

2011年10月20—24日。其中：10月20—23日為專業(yè)洽談日；10月24日為公眾開放日。

（四）、規(guī)模及地點

共設國際標準展位4000個，其中：

◆主會場（南寧國際會展中心）展位3400個（室內(nèi)展位2800個，室外展位600個）；

◆分會場（廣西展覽館）展位600個。

三、參展目的? 本次參展的目的是為了借用展會較好的宣傳暮光產(chǎn)品形象，并收集展會中目標客戶的信息資料，同客戶增進溝通了解； ? 本次參展，推出了概念、高檔精品和普通產(chǎn)品三類系列，主要是體現(xiàn)公司在產(chǎn)品設計方面的實力和產(chǎn)品的豐富性與新穎性，以及在產(chǎn)品形象包裝與概念策劃推廣方面的專業(yè)性。? 本次參展策劃方面，將不局限與展會本身，同時也包括了展前針對客戶的通知宣傳（新聞、邀請等）、展后的客戶聯(lián)絡工作、媒體宣傳（硬廣告與軟文、新聞發(fā)布），形成了立體推廣。

四、參展主題

慕光“奪目”80c精品時尚鉑金

五、展品規(guī)劃

針對本次參展，將規(guī)劃三類展示目標，第一類為概念類，即目的是吸引眼球，增加品牌力度，用來在展示中造勢，體現(xiàn)本公司設計與制作實力。第二類為精品系列，目的是競爭中高級市場。第三類則為普通類產(chǎn)品，用來體現(xiàn)公司產(chǎn)品對市場消費的需求的滿足程度。? 概念類展示產(chǎn)品

1、產(chǎn)品種類：鉆石戒指

2、產(chǎn)品名稱：“信任.承諾.愛一生”

3、參展目標：給產(chǎn)品附加概念性說明，提升其文化含義與價值，在展覽期間作為能代表慕光品牌杰作的作品展出，作為壓軸作品，讓參觀者欣賞到設計理念的豐富性、制作工藝的精湛性和產(chǎn)品內(nèi)涵的價值性。

4、展示布置建議：該概念類產(chǎn)品設專柜展示，裝置小型霓虹

燈，增加吸引了。（策劃思路：模擬博物館館寶設計，以宣傳為目的，賦予其豐富的文化內(nèi)涵和高昂的身價以及獨特的概念為形象點，重點展示。）

? 精品系列產(chǎn)品：

1、產(chǎn)品種類：戒指、項鏈、手鏈、耳環(huán)

2、產(chǎn)品名稱：“時光.印記”、“奢華系列之摯愛”、“情竇.戀語”

3、參展目標：該系列每種類優(yōu)選八套（款），配以精美的道具布置柜臺，作為慕光競爭中高市場的產(chǎn)品。

? 普通系列產(chǎn)品

1、產(chǎn)品種類：戒指、手鏈、耳環(huán)、吊墜

2、產(chǎn)品名稱：“十二生肖主題珠寶”、“珍愛”“表白”（普通

男士暫未命名）

3、參展目標：體現(xiàn)慕光在產(chǎn)品設計開發(fā)的全面性，去滿足珠

寶首飾中高級市場需求外，也能滿足低端市場并形成競爭

力、影響力。

參展建議：每個系列產(chǎn)品分別用相應的道具柜臺區(qū)分，突出不同的產(chǎn)品主題。參展數(shù)量不求多，注重在于精美度及宣傳慕光，樹立暮光形象。

六、展位裝修設計

裝修地點：16號展廳，珠寶首飾區(qū)

裝修時間：2011年10月18—19日。8:30----22:00

裝修面積：30 m2（寬5米、長6米）

裝修已有配置：公司中英文楣板、圍板、洽談桌1張、椅子2張、射燈2盞、500W單相插座1個、紙簍1個，鋪設地毯。（舉辦方提供）

? 裝修方案一：主題形象以墻設計為主，顯示公司名稱和80C主題，將“80C”造型做成展示架平臺，以1.5米高適宜，周邊放置柜臺。

效果評估：在整個展廳中，總多企業(yè)的展位做的過高，造型各異，相互靠著顯得擁擠，慕光這樣的中間空出來的設計反而能吸引觀眾眼球。

? 裝修方案二：整個展位做成一個鉑金鉆戒的弧度造型，再對區(qū)域進行劃分。

七、展會推廣創(chuàng)意

? 名片：制作成書簽形式，同普通名片區(qū)分開，既能吸引眼球，也有實用功能。

? 宣傳貼紙：慕光的logo為心形圖案，制作不干膠紅色“慕光心”心形圖案，上面有隱形的“80C”字樣。展位女員工在參展顧客觀展時為顧客貼在衣袖上，既有趣味性，又能起到宣傳效果。

? 小提琴現(xiàn)場演奏：聘請安排兩名女子演奏柔和的經(jīng)典音樂。演奏者應身穿百色禮服，突出愛情的純美。

八、展會推廣傳播

? 電視：九月初，在南寧電視媒體上播出參展信息，附加上展位號和聯(lián)系方式。

? 網(wǎng)絡：在南寧時空網(wǎng)站發(fā)布參展信息

? 信件：市場部人員以傳真、有機邀請函等形式，將慕光參展信息傳遞給大客戶和意向客戶，并做好登記。

? 報紙雜志：九月期間在南寧《珠寶科技》的第二封面、《南國早報》投放概念類、精品類產(chǎn)品廣告，標明時間、展位號。

九、參展事宜

（一）、參展人員確定

1、總負責：XXX（1人）

2、現(xiàn)場接待人員：XXX（2人）

3、布展負責：XXX（1人）

4、撤展負責：XXX（1人）

5、參展資料負責：XXX（1人）

6、安全保衛(wèi)負責：XXX（2人）

7、車輛后勤負責：XXX（2人）

8、翻譯人員：XXX（2人）

9、飲食住宿負責：XXX（1人）

公司參展人員共計：13人

(辦公室秘書于9月前制作完善參展人員聯(lián)系表，明確落實工作內(nèi)容，責任范圍，便于針對性聯(lián)絡。)

（二）、參展人員培訓及要求

? 培訓時間：2011年10月5日-----10月12日，每日下班前一小時。

? 著裝要求：統(tǒng)一工裝

? 參展紀律及要求：

1、去展會前列出物品清單，來去以物品清單整理。

2、未經(jīng)允許，不得擅自離開展位，特殊情況應向負責人請假。

3、顧客到展位三步距離，必須微笑迎接，禮貌相迎。

4、有顧客在展位的情況下，不得占座顧客接待位。

5、整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

6、每天閉館后要及時開會總結。

7、會展期間關注物品的擺放，防止被偷竊。

十、預算

1、展位費用：15000元

2、展位裝修費用：3500元

3、展位物料費用：3800元（宣傳單頁、條幅、花籃、宣傳貼紙、名片、產(chǎn)品畫冊、公司廣告服、嘉賓簽到薄、小贈品）

4、媒體廣告費用：50000元（電視媒體30000元、網(wǎng)絡費用5000元、報紙雜志12000元、信件傳真3000元）

5、外聘人員費用：1200元（50元/時，兩名小提琴演奏者，共演奏12小時）

6、餐飲費用：2000元（包含

7、住宿費用：10000元

8、往返航班費用：10000元

9、其他支出：4500元

總費用合計：128800元

十一、展后工作

1、整理經(jīng)銷商的意向書，重要的客戶預約拜訪。

2、經(jīng)銷商的追蹤跟進。

3、公司網(wǎng)站的后續(xù)跟進。

4、參展的意見反饋，進行效果評估，撰寫評估報告。