第一篇：車展立項(xiàng)策劃

2013年春季哈爾濱車展立項(xiàng)策劃書

一、展會背景：

據(jù)市場調(diào)研結(jié)果顯示，近年來，中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。中國已經(jīng)超越日本，成為僅次于美國的全球第二大汽車消費(fèi)市場，同時超越德國成為全球第三大汽車生產(chǎn)國。汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然帶來汽車文化的飛躍。正是因此近年來汽車展會在全國各地風(fēng)起云涌、方興未艾。哈爾濱是黑龍江省的省會，地處中心，交通便利。隨著人們生活水平的日趨提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，哈爾濱市民對車的消費(fèi)需求也越來越龐大，新的時尚消費(fèi)理念正悄然地推動汽車市場發(fā)生新的變化。

二、可行性分析：

哈爾濱是一個省會城市，汽車已經(jīng)成為一個人的身份和象征，隨之買車族越來越多，一些大型的汽車企業(yè)經(jīng)常進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和策劃購買的優(yōu)惠促銷活動，然而隨著信息檢索時代的到來，市民能夠了解到的汽車最新資訊也越來越快，但并沒有集中的時間、場所可供消費(fèi)者有選擇地購買。這明顯是一個巨大的缺口，所以進(jìn)行汽車團(tuán)購活動必定會有潛在的一個巨大市場。

在當(dāng)今社會，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征，時尚的載體，舉辦本次車展，給予大眾正確的購車導(dǎo)向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗(yàn)動感生活，并且在后續(xù)的汽車團(tuán)購服務(wù)中形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)揭粭l龍化服務(wù)，為廣大的愛車一族省錢。在活動現(xiàn)場，預(yù)計(jì)要買車的人能夠以市場最低的團(tuán)購價(jià)格購得自己喜愛的車型，暫時不買車的人也會在現(xiàn)場能了解到一些汽車行業(yè)的最新資訊和一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識。把展會辦成集汽車購買、汽車知識、汽車保養(yǎng)、參與性、互動性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。

三、展會基本框架：

展會名稱：2013年春季哈爾濱國際汽車展覽會

舉辦地點(diǎn)：哈爾濱國際會展中心

主辦單位：中國汽車工業(yè)協(xié)會哈爾濱市政府

承辦單位：哈爾濱長城國際展覽有限公司

協(xié)辦單位：哈爾濱龍廣交通臺哈爾濱新聞夜航

搭建時間：2013年4月25日——2013年4月28日

開展時間：2013年4月29日——2013年5月1日（每天上午9點(diǎn)——晚上6點(diǎn)）

撤展時間：2013年5月2日

展品范圍：外國品牌汽車展區(qū)、國產(chǎn)品牌汽車展區(qū)、品牌汽車特賣區(qū)

辦展頻率：每年兩次

展會規(guī)模：展覽面積約36000平方米，預(yù)計(jì)展商200個，參觀人士超過40000人

展會定位：目標(biāo)參展商是涉及汽車產(chǎn)業(yè)方面的設(shè)計(jì)企業(yè)、制造企業(yè)；

目標(biāo)觀眾是汽車愛好者和一般的普通大眾

辦展目標(biāo)：通過參與車展提高品牌知名度、結(jié)識新老客戶，拓寬市場渠道。加強(qiáng)

展會的國際知名度，同時也為廣大“愛車一族”提供更多的具有選擇

性的消費(fèi)空間。

四、會展項(xiàng)目相關(guān)運(yùn)營計(jì)劃：

（一）展會人員分工：

1、秘書部：負(fù)責(zé)活動總體進(jìn)展，確定嘉賓名單；

2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間的工作。

3、組織部：負(fù)責(zé)購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束清理會場

4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。

5、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

6.保安部：會場警戒工作，協(xié)助企劃會場布置工作。

（二）招展招商計(jì)劃

1.通過大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳；

2.通過電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)及其它大眾傳媒進(jìn)行全面的宣傳推廣；

3.通過智能交通、安防、消防、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)專業(yè)媒體進(jìn)行全面宣傳推廣；

4.在國內(nèi)外具有規(guī)模和影響力的同類和相關(guān)專業(yè)展覽會進(jìn)行宣傳推廣，通過與國外對口專業(yè)組織合作，進(jìn)行國際采購招商與推介；

5.出版車展電子期刊，專題介紹哈爾濱車展最新動態(tài)、論壇及評選活動的相關(guān)組織情況；

6.建設(shè)車展官方網(wǎng)站，與業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站、展商網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，將博覽會相關(guān)活動及參展企業(yè)信息在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳推廣；

（三）、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

本次展會，展位分為A，B，C三類展位。

A類展位：參展費(fèi)用為8000元

Ｂ類展位：參展費(fèi)用為6000元

Ｃ類展位：參展費(fèi)用為4000元

展覽場地費(fèi)用合計(jì)：18000元

1．宣傳紙張：6000元

2．氫氣球：8000元

3．海報(bào)、條幅：6000元

廣告宣傳費(fèi)合計(jì)：20000元

招展和招商的費(fèi)用合計(jì)：22000元。

1.展會現(xiàn)場布置、禮品、展會開幕式：25000元

2.嘉賓接待、請展會臨時工作人員的費(fèi)用：15000元

相關(guān)括動的費(fèi)用合計(jì)：：40000元

共計(jì)：100000元

第二篇：車展立項(xiàng)策劃書

《車展立項(xiàng)策劃書》的設(shè)計(jì)

一、《車展立項(xiàng)策劃書》的設(shè)計(jì)

（一）《車展立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂車展立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的車展的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出車展的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的車展的初步規(guī)劃內(nèi)容。主要包括：車展名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、車型范圍、辦展時間、車展規(guī)模、車展定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、車展進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動計(jì)劃等。

《車展立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個車展而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二）車展立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

一般地，《車展立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、市場環(huán)境分析: 包括對車展題材所在汽車產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)車展的情況的分析，對車展舉辦地市場的分析等。

2、提出車展的基本框架：包括車展的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、車展規(guī)模和車展定位等。

3、車展價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、車展工作人員分工計(jì)劃。

5、車展招展計(jì)劃

6、車展招商計(jì)劃。

7、車展宣傳推廣計(jì)劃。

8、車展籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、車展服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、車展開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃。

11、車展期間舉辦的相關(guān)活動計(jì)劃。

12、車展結(jié)算計(jì)劃。

（三）車展立項(xiàng)策劃書的設(shè)計(jì)要求

1． 車展名稱

車展的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如“第二屆云南汽車展覽展銷會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“云南”和“第二屆”，行業(yè)標(biāo)識是“汽車”。下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：（1）基本部分：用來表明車展的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。

（2）限定部分：用來說明車展舉辦的時間、地點(diǎn)和車展的性質(zhì)。車展舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來表示最常見，它強(qiáng)調(diào)車展舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的車展一般用“年”來表示。車展舉辦的地點(diǎn)在車展的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連汽車交易會中的“大連”。車展名稱里體現(xiàn)車展性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際汽車展中的“國際”表明本車展是一個國際展。

（3）行業(yè)標(biāo)識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連汽車展中的“汽車”表明本車展是汽車產(chǎn)業(yè)的車展。行業(yè)標(biāo)識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

2、車展地點(diǎn)

策劃選擇車展的舉辦地點(diǎn)，包括兩個方面的內(nèi)容：一是車展在什么地方舉辦，二是車展在哪個展館舉辦。

策劃選擇車展在什么地方舉辦，就是要確定車展在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇車展在哪個展館舉辦，就是要選擇車展舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個展館舉辦車展，要結(jié)合車展的展覽題材和車展定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)車展的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。根據(jù)各單位在舉辦展會中的不同作用，一個展會的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有車展并對車展承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有車展的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)車展的策劃、組織、操作與管理，并對車展承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)車展的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)車展的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。支持單位：對車展主辦或承辦單位的車展策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指車展計(jì)劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指車展的籌展和撤展日 期。三是指車展對觀眾開放的日期。車展時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的車展具體而定。有些車展的時間可以很長，如“展覽展銷會”的展期長達(dá)幾個月甚至半年；但對于占車展絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

車展的車型范圍要根據(jù)車展的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。根據(jù)車展的定位，車型范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如，“汽車博覽會”和“汽車交易會”的車展范圍就很廣，如“北京車展”的車展范圍就超過千種，汽車產(chǎn)品幾乎是無所不包。

6、辦展頻率

辦展頻率是指車展是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前車展的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的車展最多，約占全部車展數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的車展也不少，不定期舉辦的車展已經(jīng)是越來越少了。辦展頻率的確定受車展題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對車展的辦展頻率有重大影響。汽車車型的投入期和成長期是企業(yè)參展的黃金時期，車展的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、車展規(guī)模

車展規(guī)模包括三個方面的含義：一是車展的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀車展的觀眾有多少。在策劃舉辦一個車展時，對這三個方面都要做出預(yù)測和規(guī)劃。在規(guī)劃車展規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。車展規(guī)模的大小還會受，到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、車展定位

通俗地講，車展定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本次車展“是什么”和“有什么”，具體地說，車展定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展車展的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的車展在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨(dú)特的印象的過程。車展定位要明確車展的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、車展的主題等。

9．車展價(jià)格和車展初步預(yù)算

車展價(jià)格就是為車展的展位出租制定一個合適的價(jià)格。車展展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場的價(jià)格和室外展場的價(jià)格，室內(nèi)展場的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。在制定車展的價(jià)格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。車展初步預(yù)算是對舉辦車展所需要的各種費(fèi)用和舉辦車展預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。在策劃舉辦車展時，要根據(jù)市場情況給車展確定一個合適的價(jià)格，這樣對吸引目標(biāo)參展商參加車展十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃

人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是車展的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個計(jì)劃在具體實(shí)施時會互相影響。

（1）人員分工計(jì)劃，是對車展工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。（2）招展計(jì)劃，主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。（3）招商計(jì)劃，主要是為招攬觀眾參觀車展而制定的各種策略、措施和辦法。

（4）宣傳推廣計(jì)劃，則是為建立車展品牌和樹立車展形象，并同時為車展的招展和招商服務(wù)的。

11、車展進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場管理計(jì)劃和相關(guān)活動計(jì)劃

（1）車展進(jìn)度計(jì)劃，是在時間上對車展的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在車展的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到車展成功舉辦。車展進(jìn)度計(jì)劃安排得好，車展籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

（2）現(xiàn)場管理計(jì)劃，是車展開幕后對車展現(xiàn)場進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括車展開幕計(jì)劃、車展展場管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等。現(xiàn)場管理計(jì)劃安排得好，車展現(xiàn)場將井然有序，車展秩序良好。

（3）車展相關(guān)活動計(jì)劃，是對準(zhǔn)備在車展期間同期舉辦的各種相關(guān)活動做出的計(jì)劃安排。與車展同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會、研討會和各種表演等，它們是車展的有益補(bǔ)充。

二、《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的設(shè)計(jì)

（一）《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的概念 完成了《車展立項(xiàng)策劃書》，并不意味著該立項(xiàng)的車展就可以舉辦了。項(xiàng)目立項(xiàng)只是對舉辦什么題材的車展和如何舉辦該車展提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該車展是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該車展項(xiàng)目及方案進(jìn)行可行性分析。可行性分析的結(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該車展的最終依據(jù)。《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》就是在對車展立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告。車展立項(xiàng)可行性分析是車展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù)。車展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計(jì)劃舉辦的車展“是什么樣的”；車展立項(xiàng)可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦車展立項(xiàng)策劃提出的“那樣的車展”是否可行，為最后是否舉辦該車展提供科學(xué)的決策依據(jù)。如果車展立項(xiàng)策劃通過可行性分析，證明計(jì)劃舉辦車展的市場條件具備，項(xiàng)目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險(xiǎn)較小且有一定的社會效益，就可以通過該車展立項(xiàng)策劃，決策舉辦該車展了。

（二）《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》要對車展立項(xiàng)是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最終完善該車展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、市場環(huán)境分析

（1）宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。

（2）微觀市場環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會公眾等。

（3）市場環(huán)境評價(jià)：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機(jī)會、外部威脅分析。

2、車展項(xiàng)目生命力分析

（1）項(xiàng)目發(fā)展空間：即分析舉辦該車展所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

（2）項(xiàng)目競爭力：包括車展定位的號召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成、車展價(jià)格、車展服務(wù)等。

（3）辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢分析

3、車展執(zhí)行方案分析

1）對計(jì)劃舉辦的車展的基本框架進(jìn)行評估，具體包括：(1)車展名稱和車展的車型范圍、車展定位之間是否有沖突。(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。(3)車展的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的車展。(4)在車展展品范圍所在汽車產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的車展。

(5)車展的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的車展。

(6)辦展機(jī)構(gòu)對車展展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。(7)車展定位與車展規(guī)模之間是否有沖突。

2）招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評估（1）招展計(jì)劃評估（2）招商計(jì)劃評估（3）宣傳推廣計(jì)劃評估

4、車展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

1）價(jià)格定位

2）成本預(yù)測：舉辦一個車展的成本費(fèi)用一般包括：

(1)展覽場地費(fèi)用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。(2)車展宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、車展資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會的費(fèi)用等。(3)招展和招商的費(fèi)用。

(4)相關(guān)活動的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會、研討會車展開幕式、嘉賓接待、酒會、車展現(xiàn)場布置、禮品、請車展臨時工作人員的費(fèi)用等。(5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。(6)稅收

(7)其他不可預(yù)測的費(fèi)用

3）收入預(yù)測：舉辦一個車展的收入一般包括：(1)展位費(fèi)收入(2)門票收入

(3)廣告和企業(yè)贊助收入(4)其他相關(guān)收入

4）盈虧平衡分析

5）現(xiàn)金流量分析(1)凈現(xiàn)值分析(2)凈現(xiàn)值率分析(3)獲利指數(shù)(4)內(nèi)部收益率

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

（1）市場風(fēng)險(xiǎn)

（2）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（4）合作風(fēng)險(xiǎn)

6、存在的問題 包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的車展項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對車展產(chǎn)生影響的其他問題等。

7、改進(jìn)建議

針對上述問題，提出對車展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該車展應(yīng)該努力的方向等。

8、努力的方向

根據(jù)車展的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對存在的問題，提出要辦好該車展所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

（三）《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作要求

《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》是辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)行決策是否要舉辦該車展的重要依據(jù)，因此，《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作必須做到材料真實(shí)充分，分析客觀科學(xué)，判斷準(zhǔn)確有理。

1、市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析是車展立項(xiàng)可行性分析的第一步，它是根據(jù)車展立項(xiàng)策劃提出的車展舉辦方案，在已經(jīng)掌握的各種信息的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析和論證舉辦車展的各種市場條件是否具備，是否有舉辦該車展所需要的各種政策基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ)。市場環(huán)境分析不僅要研究各種現(xiàn)有的市場條件，還要對其未來的變化和發(fā)展趨勢做出預(yù)測．使立項(xiàng)可行性分析得出的結(jié)論更加科學(xué)合理。市場環(huán)境分析是從計(jì)劃舉辦的車展項(xiàng)目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該車展的條件是否具備；車展項(xiàng)目生命力分析則是從計(jì)劃舉辦的車展項(xiàng)目的本身出發(fā)，分析該車展是否有發(fā)展前途。分析車展項(xiàng)目的生命力，不是只分析車展舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該車展的長期生命力，即要分析如果本車展舉辦超過五屆以上，本車展是否還有發(fā)展前途的問題。

2、車展項(xiàng)目生命力分析

3、車展執(zhí)行方案分析

車展執(zhí)行方案分析是從計(jì)劃舉辦的車展項(xiàng)目的本身出發(fā)，分析該車展項(xiàng)目立項(xiàng)計(jì)劃準(zhǔn)備實(shí)施的各種執(zhí)行方案是否完備，是否能保證該車展計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。車展執(zhí)行方案分析的對象是該車展的各種執(zhí)行方案，分析的重點(diǎn)是各種執(zhí)行方案是否合理、是否完備和是否可行。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，對車展基本框架進(jìn)行評估，重點(diǎn)不是分析構(gòu)成車展基本框架的某一個因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析車展基本框架是否合理和可行。因?yàn)椋M管對構(gòu)成車展基本框架的每一個因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構(gòu)成的車展基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的。所以，要避免這種“個體合理，群體沖突”現(xiàn)象的出現(xiàn)，對車展基本框架進(jìn)行評估就十分重要。

4、車展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

車展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析是從辦展機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，分析測算舉辦該車展的費(fèi)用支出和收益。車展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析的主要目的是分析計(jì)劃舉辦的車展是否經(jīng)濟(jì)可行，并為即將舉辦的車展指定資金使用規(guī)劃。

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

從車展立項(xiàng)可行性分析的角度看，風(fēng)險(xiǎn)就是辦展機(jī)構(gòu)在舉辦車展的過程中，由于一些難以預(yù)料和無法控制的因素的作用，使辦展機(jī)構(gòu)舉辦車展的計(jì)劃和舉辦車展的實(shí)際收益與預(yù)期發(fā)生背離，從而使辦展機(jī)構(gòu)舉辦車展的計(jì)劃落空；或者是即使車展如期舉辦，但辦展機(jī)構(gòu)有蒙受一定的經(jīng)濟(jì)損失的可能性。

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的車展項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對車展產(chǎn)生影響的其他問題等。

7、改進(jìn)建議

針對上述問題，提出對車展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該車展應(yīng)該努力的方向等。

8、努力的方向

根據(jù)車展的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對存在的問題，提出要辦好該車展所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

第三篇：車展策劃

車展策劃案

一、活動概況

1.時間：2017年10月1日至10月3日 2.地點(diǎn)：

3.主題：中國夢 百姓車————安康汽車嘉年華

4.參展范圍：4S店、名車銷售店、二手車商、汽車改造裝潢類、汽車保險(xiǎn)

二、活動策略

1.思路：挖掘汽車情懷，扇動購買欲，直擊汽車本身，靠工業(yè)品質(zhì)成交。

二十四個小時，三分之一劃給老板，其余獻(xiàn)給親朋。若沒有蝸行的南北高架，哪有私密的時與空。

一腳油門的超車快感，一曲勁歌的荒腔走板。疲于在職場演戲，珍惜朝霞與霓虹下的車內(nèi)舞臺。

2.形式：以走秀的形式，介紹商家主推車型和產(chǎn)品。

3.亮點(diǎn)：《汽車百事通》節(jié)目從直播間移到活動現(xiàn)場。主持人康峰和安康資深汽車人現(xiàn)場講解車輛，拋開外表看本質(zhì)，從汽車本身的性能和配置介紹，介紹商家優(yōu)惠政策，現(xiàn)場幫助市民選車。解答市民選車遇到的問題。

4.優(yōu)惠：現(xiàn)金優(yōu)惠、購車送裝潢，贈油卡，贈保險(xiǎn)，贈保養(yǎng)，贈小家電，購車抽獎。（由參展商或贊助商提供）

三、宣傳方案 1.廣播：硬廣、口播、微信 2.出租車頂燈： 3.大屏： 4.微信公眾號： 5.微信朋友圈： 6.參展商門店：

7.汽車巡游，貼車貼 市區(qū)巡游 8.參展商邀約意向客戶

四、活動流程

1.10月1日上午，介紹進(jìn)口車并解答現(xiàn)場市民關(guān)于購車疑問。2.10月1日下午，介紹合資車 3.10月2日上午，介紹國產(chǎn)車 4.10月2日下午，介紹二手車 5.10月3日全天，講解汽車美容和改裝

6.形式：汽車開到舞臺間，以走秀形式介紹，市民在周圍觀看。

五、現(xiàn)場布置

六、活動預(yù)算 1.場地：

2.舞臺：10m*4m，6000元 3.音響：8000元

4.展位：5m*3m,1300元/間（帶噴繪）

5.現(xiàn)場氛圍：拱門2個，地毯，地貼等30000元（道旗，展架，辦公品等參展商自帶）

6.車模：500人/天 10人5000元。合計(jì)：9萬元+場地費(fèi)

七、宣傳：

出租車頂燈：8000元/月，3分鐘一次。大屏：15000元（馬坎，時代，永兆）

微信公眾號：4家，10000元（在安康，安康百事通，安康在線，可可說安康）

微信朋友圈：0.005元/元 外加10%服務(wù)費(fèi)，可做到精準(zhǔn)投放。3300元，覆蓋6萬人。

汽車巡游：參展商車輛貼車貼巡游，1000元車貼制作。合計(jì)：4萬

七、招商預(yù)計(jì) 1.冠名商：5萬 2.贊助商：2萬

八、參展商 1.汽車類：20家 2.保險(xiǎn)類：5家 3.美容改裝類：5家

每家收費(fèi)5000元，收入15萬。

第四篇：車展策劃

活動前言

繼2011年上半年中國車市出現(xiàn)井噴式銷售后，下半年出現(xiàn)疲軟式下滑，但隨著進(jìn)入2012年的春節(jié)銷售旺季，消費(fèi)者迫切需要了解各個牌品汽車廠商推出的新款車型以及最新購車優(yōu)惠政策，銷售廠商也需要掌握消費(fèi)者購買動態(tài)調(diào)整營銷策略。為此我公司將舉辦“2012年安陽市春季汽車展銷會”。本次車展將采取多角度的宣傳，屆時將有各大品牌汽車廠商匯集會展廣場，不僅為消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供一個交流的平臺，更是汽車經(jīng)銷商一次良好的展示和促銷的機(jī)會。

一 主辦單位

二 承辦單位

三 活動時間

2012年3月16日至2012年3月18日

布展時間：

撤展時間：

四 活動地點(diǎn)

兩館廣場南廣場

五 車展宣傳

1媒體宣傳：擬于3月1日起，在大河報(bào) 安陽日報(bào) 顯著位置刊登車展消息，并在安陽日報(bào)大鼎多媒體信息傳高密度 大強(qiáng)度滾動播出車展廣告宣傳片。

2短信宣傳：計(jì)劃對20萬手機(jī)用戶群發(fā)送車展宣傳及優(yōu)惠活動短信信息。讓更多的消費(fèi)者了解車展內(nèi)容。

3在各個廣場 商場液晶顯示屏滾動播出展示會廣告。

4印制安陽市2012年春季車展特刊，介紹擬參展汽車企業(yè)及參展汽車品牌的相關(guān)信息。5安陽汽車網(wǎng) 安陽信息網(wǎng)同時發(fā)布展示信息

六 車展活動內(nèi)容安排3月16日上午10時開幕，邀請市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部分領(lǐng)導(dǎo)出席，并發(fā)表講話。主辦方提供主席臺前場地，供參展企業(yè)舉辦現(xiàn)場活動或者新車推介展示等。為參展企業(yè)進(jìn)一步拓寬潛在消費(fèi)群體提供平臺。

3現(xiàn)場抽獎。參加本次車展的客戶均可在各大參展商處領(lǐng)取參與劵憑借參與券副券參加

抽獎活動，每天將在上午十一點(diǎn)和下午四點(diǎn)開獎，獎項(xiàng)設(shè)定：

一等獎1名，獎現(xiàn)金200元

二等獎2名，獎現(xiàn)金100元

三等獎5名，獎現(xiàn)金150元

購車獎10名，獎20元實(shí)用商品

抽獎方式：集中抽獎為了鼓勵消費(fèi)者購車，拉動安陽汽車消費(fèi)，主辦方還將推出“你購車，我補(bǔ)貼”活動。凡是在車展的三天內(nèi)簽訂訂單（付定金或全款）的客戶，憑購車或訂車合同到車展現(xiàn)場組委會處登記個人信息后領(lǐng)取抽獎劵并投入抽獎箱，參加主辦方提供的現(xiàn)金返回統(tǒng)一抽獎，共抽出X名中將消費(fèi)者，中獎?wù)叩觅徿囇a(bǔ)貼現(xiàn)金2000元。

5汽車品牌文化展示

每位商家提供關(guān)于自己品牌的歷史圖片，文字以及品牌發(fā)展史，具代表性的車輛圖片介紹，在自己的展位進(jìn)行展示，給客戶提供一個更全面了解汽車品牌的機(jī)會，同時宣傳自身優(yōu)勢，給客戶更多選擇空間。

6車模走秀，現(xiàn)場演藝表演。

為期三天的車展，每天將在上午十點(diǎn)，在中心舞臺進(jìn)行車模走秀，吸引眾多目光，同時全天開展綜藝演出活動，邀請藝人進(jìn)行表演，烘托現(xiàn)場氣氛，提高車展宣傳度，從而使受眾更廣泛。

7現(xiàn)場設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，通過小游戲增強(qiáng)車展的趣味性，包括投籃比賽，飛鏢比賽，扎氣球比賽等。

8車保養(yǎng)，維護(hù)，以及后期的汽車維修，提供全面而專業(yè)的咨詢服務(wù)。同時提供汽車周邊服務(wù)，如汽車保險(xiǎn)，零配件維護(hù)，汽車裝飾美容，汽車用品及相關(guān)俱樂部，車友會等。9趣味試駕

參與本次車展的商家，每家提供2臺試駕車并邀請意向客戶試駕，由主辦方統(tǒng)一安排活動時間地點(diǎn)。

七 車展展位安排及費(fèi)用

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八 車展冠名權(quán)及回報(bào)本次活動初上冠名權(quán)，冠名費(fèi)為萬元整。（免費(fèi)贈送一個可隨意挑選的展位）冠名方自確定合作意向之日至活動開始，在各個宣傳渠道顯著位置體現(xiàn)冠名方名稱或廠

商logo.讓更多的人群熟悉并認(rèn)知廠商品牌。車展活動現(xiàn)場主背景為冠名方及本次活動的宣傳廣告。冠名方領(lǐng)導(dǎo)出席車展開幕式并發(fā)言，同時可在車展現(xiàn)場展示自己的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。5 活動期間，邀請大河報(bào) 安陽日報(bào)記者全程采寫新聞稿，刊登每天車展新聞。

九 車展安保工作

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十 參展報(bào)名

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十一 組織領(lǐng)導(dǎo)：

辦公室地址

聯(lián)系電話

第五篇：車展策劃（范文）

車展活動策劃書

一、活動名稱：2014年春季大型車展

二、延安盛唐中信工貿(mào)有限公司

三、媒體支持：延安電視臺

四、車展時間：3-天

五、展商報(bào)名時間：、兩天

六、車展地址:延安市

七、活動目的：利用多媒體宣傳汽車品牌，讓消費(fèi)者及時掌握市場信息，同時更好地拉動汽車銷售。

八、展會配合活動

1、汽車巡游從汽車城延安市中心巡游一圈。

2、汽車品牌展示。（每個汽車品牌前站一個專門的講解人員以便幫助不了解的人更好的了解這個品牌。

3、現(xiàn)場做一個小游戲勝出的人可以作為先試車者并談一下感受（勝出人送一個小禮物）。

4、模特大賽。（單人組、雙人組）

5、文藝演出活動。（唱歌和跳舞）

6、幸運(yùn)抽獎，凡來看此次車展的人都發(fā)一本彩頁的冊子，彩頁后面粘者一個帶有數(shù)字的卡片，撕下放入抽獎箱，每隔半小時抽一次獎，獎品是小家電、餐具以及小件的汽車用品。（這本彩頁冊子是各個汽車品牌的介紹以及新上車型的介紹）

7、購車抽大獎車展期間每天下午將從購車者中抽出一等獎一名彩電一臺、二等獎一名洗衣機(jī)一臺、三等獎八名電飯鍋一臺。

九、媒體宣傳

1、在前期，主辦方通過電視、廣播、網(wǎng)站以及戶外廣告牌進(jìn)行深入宣傳和造勢。

2、每個品牌單位向自己的VIP客戶發(fā)邀請函以及采取直投的方式把邀請函遞到觀眾手中。

3、展會結(jié)束后，主辦單位就展會情況做出展會總結(jié)，并將此次活動制成光盤送給各參展商。

十、展位位置及展位費(fèi)

汽車展位5000-8000（根據(jù)不同的位置費(fèi)用不同）每個品牌送一個模特