第一篇：車展策劃方案

汽車展覽會策劃方案

策劃對象：參展汽車公司

策劃人：10050309 郭樹云

10050303 安亞君

10050322 萬會允

10050317 樊金彩

10050306 牛亞靜完成時間：2012年11月5日有效時間：2013年1月1日前

目錄

一、項目背景.....................錯誤！未定義書簽。

二、營銷環境分析....................錯誤！未定義書簽。

三、SWOT預測分析...............錯誤！未定義書簽。

四、目標市場分析....................錯誤！未定義書簽。

五、營銷策略.....................錯誤！未定義書簽。

六、費用預算.....................錯誤！未定義書簽。

七、方案調整.....................錯誤！未定義書簽。

汽車展覽會策劃方案

一·項目背景（策劃目的）：

目前，汽車已經成功的進入了千家萬戶，方便了人們的工作和生活，在家庭中占有舉足輕重的地位！為了擴大汽車行業的銷售，方便消費者的購買，汽車公司特別為大家設計了一次汽車展覽活動！并且渴望在活動中能夠擁有更好的發展前景，和更多消費者的認可度！

二·營銷環境分析（宏觀環境，微觀環境）

1.宏觀環境（Macro-Environment）分析：

(一)行業分析（line analysis）

隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

（二）人口環境（Demographic Environment）

人口環境指一個國家或地區的人口數量、質量、增長率、年齡分布、區域分布、家庭結構、民族狀況等現狀及其變化趨勢，這些因素對汽車產品的市場規模、產品結構、消費層次、購買行為等具有決定性的作用。人口數量的增長并不意味著消費需求的增長，并不表示市場容量的擴大，除非這些人口具有充足的購買能力和購買欲望。

（三）經濟環境（Economic Environment）

任何市場都離不開人和需求，同時也需要購買力。購買力依賴于現實收入、產品價格居民儲蓄、債務、消費信貸等因素。汽車工業是一個典型的能夠實現規模經濟效益的產業，也就是說，隨著產量在一定范圍內的提高，單位成本將有明顯的下降。

政策與法律環境（Political / Legal Environment）

政策與法律環境對市場營銷策略的制定和執行具有很大的影響，它包含了影響和限制企業和個人行為的法律、法規、政策以及制定、執行這些政策的政府機構。

（五）科技環境（Technological Environment）

汽車是一種高科技產品，其新產品的開發必然涉及新技術的應用。

電子商務在世界汽車業的廣泛應用，汽車營銷管理方式將發生根本改變。

(六)自然環境（Natural Environment）

比如說石油價格變化對汽車消費的影響。

（七）社會文化環境（Social / Cultural Environment）

人類某種長久的社會生活，逐步會形成某種特定文化，包括對某一事物的態度、看法、價值觀念、道德規范以及世代相傳的風俗習慣等。

2.微觀環境（Micro-Environment）分析 ：

(二)競爭分析

汽車售后服務市場，表面上形態各異，百花齊放，非常活躍，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態。目前汽車服務行業小店到處都是，沒有形成經營規模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的形成。

（三）消費者分析

目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始積極地探索行業新的發展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

三·SWOT預測分析：

1、競爭優勢（S）：

(1)、隨著人們生活水平的提高，衣吃住行中，住行成為了人們追求品質生活的體現，正如MASLWO的需求層次理論所言，下一級的需求滿足后人們對上一級的需求必然有著強烈的追求。形狀動感時尚、空間恬靜精致、操控精確扎實的大眾品牌—領馭，不但給白領們的品牌的保證，更是白領們身份的象征！

（2）、消費群體有一定的針對姓

（3）、主題鮮明、突出。

（4）、通過策劃承辦活動，最大程度地聚集二手房展的人氣，同時通過口碑效應對目標消費群進行宣傳。

2、競爭劣勢（W）：

（1）、油價目前已成為影響消費者購車的一個重要導向，尤其是在工薪階層里。

（2）、在市場經濟中，商品不僅有可代替姓商品競爭（如豬肉與牛肉的競爭），在非必需品中（一般高額的），還可能遇到非同類型的非必需品的競爭，因為非必需品一般都是一些奢侈品，人們購買心理波動較大，消費者可能選擇投資了A，就會放棄B，因為人的流通資金總是有限的。

3、機會（O）：

（1）、按照市場經濟的季節周期姓，我們經歷了低迷清淡5、6月份后，市場會逐漸復蘇，我們會迎來了“金九銀十”，市場為我們提供這么好時機，我們當然不會放慢任何宣傳的步伐。

（2）、可以通過二手房的這個平臺的所具有的特點（人流眾多、且人群有一定的針對姓），致力宣傳我們的品牌。所以說平臺是好的，要害是我們如何去掌握。

4、威脅（T）：

由于國際股市與油價波動的影響，特殊是近排CPI的猛漲和樓市的低迷，也一定程度地削弱了消費者的購買力，影響了消費群體的消費信念。

四·目標市場分析：

舉辦市場化的商業會展，需要對目標市場信息進行全面的了解和深入的分析，并能在其基礎上做出科學的應對決策。當策劃一個新會展項目時，市場調研首先應回答三個問題：誰是我們的目標顧客？目標顧客有什么樣的需求特點？市場需求量有多大？

A、參展方

1.主要、次要參展方概況：了解他們是哪些公司的的參展商？哪些人會有利于自己的利益，究竟自己來此次展會會有什么收獲？等等這些問題都是參展方要思考的。我們作為主辦方，一定要了解參展方，如何吸引一些大的參展商來參展，是我們需要做的事情。

了解和統計分析他們所關注的主題、可能會提出的要求、在某地區或某行業的影響力和輻射力等。

2.市場規模：上屆展覽的規模與及預測本次展會的規模。

3.決策程序：通過了解并分析，以及是否連續參展，以估算本次展覽的規模、成交額大小和參展商的特定要求等

4.影響人和中介：最重要的還是吸引到大的參展商，還要與政府打好關系，與媒體打好關系。等等。

5.地理因素：交通是否方面，這樣可以有利于貨物的運輸。此次展會是在哪里舉行的，是否可以吸引很多大的參展商。

B、觀展方

1.主要、次要觀展方概況：通過了解這些概況，可以知道這些參展商的素質，就是說這次展會能吸引到什么人來參展？如果這些人的素質很高，那么這些信息會吸引到更多的人流，而這些人流是來這里尋求合作的。

2.觀展方規模：人流量是很重要的，它可以是評判一個展會是否成功的標志？如果觀展方的規模是史無前例的，那此次展會應該算是很成功的。如果觀展方的規模大，也會吸引很多人來參展。

3.決策程序：1.出主意 2.定方向 3.擬計劃 4.提任務 5.想對策 6.拿辦法。

4.影響人和中介：看是否有同行？

5.地理因素：展會在哪里舉行，交通方便嗎？

五·營銷戰略：

A 辦展方

留住現有的參展商（例如提供會員優惠、特價展位和價格折扣等等）

增加現有參展商的場地租金（適當增加租金，提高本次展會的檔次，提高競爭力）增加新參展商（向目標參展商說明展會的有關資料，并引起他們對參加展出的興趣）提高市場份額（提高展會的知名度）

持續控制競爭者（了解其他競爭對手并和其他展會競爭并合作）

B 觀展方

留住現有的觀展者（提供一些免費的參展券餐券等等，留住高質量的專業觀展者）

增加現有觀展者的觀展頻度（增加高質量的展會，提高展會的影響力，吸引更多的觀展者）增加新觀展者（合理分析觀眾的參展目的，了解其需求，為潛在的貿易觀眾或買家創造和提供更多直接了解參展企業的機會，吸引更多的觀眾）

提高市場份額（提高展會的檔次，增加高質量的參展商，增加專業觀眾的數量，來提高市場占有率）持續控制競爭者。

六·費用預算：

車展展位價格（1）標準展位3×3平方米價格：6200元/個

（2）特裝展位（光地）：國內價格：600元/平方米，（18平方米起，不含特

裝管理費）

門票價格1.專業觀眾日60元

2.公眾日40元

專業觀眾日門票稍高以提高車展優質專業形象，公眾日門票降20元以提高市場占有份額。以價格的高低分散人流量，以免造成館內擁擠。

器材租賃價格：租賃公司決定。

七·方案調整（補充部分）:

在展會準備期間

按照展會的策劃書的步驟執行，不是出入口的門口應該關閉，做出相應的指示，要做好防火，防漏電等意外發生的工作，并且做好相關通道的指引標志，如主要出入口，通道等等。要控制好進館布展人員的數量，給相關工作人員制作專有的出入證件，禁止無關人員入內。

在展會進行期間

按照展會的策劃書的步驟執行，在出入口處做好相關的安保工作，放置好x光機掃描入場觀眾的行李，場內也安排安保人員提醒參展商和觀眾要注意防火，防盜，防漏電。要保持主要出入口、通道無障礙，指引標志無遮擋，以免發生意外時，場內人員出現擁擠的情況。當展會要做新聞發布會或相關的商業宣傳活動時，安保人員要控制好人流，注意及時疏通道路，不能讓場面失控發生意外。萬一出現火災等意外，安保人員要指引場內參展商或觀眾從各個出口疏散，不要因為擁擠而發生其他不必要的事故。

場內廣播也應該定時向參展商和觀眾宣傳防火等安全知識。

后勤人員要做好場館內保潔的工作，避免展會的主通道出現垃圾。

在展會結束后

按照展會的策劃書進行。撤展的時候，也要保持場館內的人數，禁止無關人員逗留在場館內。要注意撤展時，工具的遺漏或工作的細節，并盡可能地打開各個出入口，加快撤展的速度，保證撤展各工作人員的安全。要嚴格遵守展館的閉館時間，不能超時工作，要在規定時間內離開展館，并辦理好相關手續。

第二篇：車展策劃方案

車展策劃方案之車展計劃書

活動前言：

汽車是現代社會中最具時尚的消費品之一，是科技與文化高度結合物。當今時代，汽車已成為現代城市生活不可缺少的重要組成部分。隨著國家積極財政和信貸政策的實施和國民經濟的穩步增長，特別是汽車消費環境的逐漸好轉，為汽車市場的快速發展打下了堅實的基礎，并營造了良好的社會氛圍，在此良好的時機下，我們的汽車廠家們及時的抓住機會舉辦汽車展覽會，通過展示革新的汽車，讓更多的人了解汽車，使更多的人擁有汽車，這是我們的目標。

第一部分

活動內容：2011年武漢光谷汽車展覽會

活動地點：武漢光谷會展中心（歷史悠久，頗上檔次且區域經濟發達）活動時間：2011年1月8日~9日兩天

策劃人：090225 第六組

策劃時間：2011年1月8日

活動意義：當今社會，汽車不僅僅是一輛代步車，更是一種文華的象征，一種精神的載體，也是廣大愛車一簇的時尚的追求，希望通過本屆車展將發布尖端產品和技術信息，同時，通過特別策劃希望爭取更多的人成為汽車車迷。周青青 第二部分

活動的主題：隨著汽車市場競爭激烈各大廠商打起了價格牌，車展以“汽車走進生活，為所有車友省錢”為主題，讓消費者以最低的價格買到最好的車，做到消費者、汽車廠商、武漢市三方共贏，充分展示武漢廣播電視報為更好的服務廣大消費者，更大程度的做到為居民省錢，提高武漢市民的消費品質，拉動武漢內需，連手打造一個團購消費的新模式。周水源

第三部分

活動時間以及主辦單位安排：時間：2011年1月8日到2011年1月9日兩天。主承辦單位：湖北交通廳武漢廣播電視報

協辦單位：一汽豐田4S店、東風標致 4S店、奇瑞4S店、比亞迪4S店等 媒體：武漢廣播電視報電視臺、楚天都市報、武漢晚報等

冠名單位：【武漢市高新技術開發區管委會】（蘇傳利）

第四部分

活動流程:

開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位；：00清潔打掃；：20全面保安工作；：30各參展汽車等設備到場，并開始擺放工作；：20參展設備擺放完畢；：30（播放音樂）禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場；：50參加開幕儀式人員全部到位；：00主持人宣布開幕儀式開始介紹到場嘉賓，以及主辦方，協辦方和贊

助單位：10（音樂停止）請管委會領導講話、請供應商代表講話；：20請各有關部門領導剪彩：30開幕式結束，車展活動正式開始；：35開始舞臺表演；車模亮相，T臺走秀（目的：吸引群眾眼球，聚集人氣）：00表演結束；：05現場互動，有獎問答

10：00汽車駕駛及保養知識宣傳，邀請專業人士為大眾宣傳解答有關汽車駕駛，保養中的知識，同時分發一些汽車駕駛保養小知識傳單、汽車知識問答（目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣）

13：00汽車試駕活動開始；

16：00當天車展結束，檢查清理現場；（周彪）

第五部分

具體人員安排:

1、由秘書部的張紅、張明負責活動總體進展，確保每一環節都能夠順利進行，并確定到場嘉賓名單.2、策劃部的小春和祝融，全權負責協調現場各工序間工作，各個工序之間有任何的問題的話都要及時解決，保證活動的順利進行.3、組織部的周強、張順、沈千負責購買活動所需材料及用品，記錄并保存好賬單。最后，活動結束時，由趙清和小群負責清理將會場清理干凈.4、宣傳，聯系司儀、新聞媒體等方面則具體交給宣傳部，由張曼負責.希望能夠很好的發揮我們的宣傳作用。

5、公關部則負責嘉賓簽到，發放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。這一系列的工作都必須得注重細節方面，給我們的嘉賓們留下一個好的印象，由公關部的鄭全負責。

6、會場警戒工作，協助企劃會場布置工作等等，由保安部完成，具體交給由小華負責。（萬晶）

第六部分

環境的布置:

一．會場布置

整個休閑廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“汽車走進生活，為所有車友省錢”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動名“武漢市2011年汽車車展”。

二．展臺布置

展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現該車的性能特色來規劃擺放

三．舞臺布置

搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。（現場購買會有什么樣的一個獎勵？具體商討）

四.活動預算：

1、場地費：50000元

2、經費預算：

邀請函、氫氣球預計：2000元

禮炮、純凈水、音響設備預計：1000元

3、拉贊助商，宣傳條幅，并籌備海報（由贊助商提供）。

在校園和繁華地段及居民區散發宣傳單預計：500元

4、人員經費：

秘書部：2人，一人250元，共計500元

策劃部：3人，一人200元，共計600元

組織部：5人，一人100元，共計500元

宣傳部：6人，一人100元，共計600元

公關部：2人，一人250元，共計500元

保安部：2人，一人350元，共計700元

預計：3500元

5、舞臺表演

（1）車模表演預計：3 000元

（2）有獎活動紀念品、禮品預計：1000元

6、展位設置

展位參展廠商將會被冠名為本次展會協辦單位，同時給予開幕式廣告及展會橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持，媒體支持：《楚天都市報》《武漢晚報》預計：5000元

合計：64000元備注：70000（徐俊娟）

活動預計影響效果：

1.2.通過此次車展使人們對本次汽車品牌必定有一個全新的了解，認識。樹立起了本汽車品牌在社會上的形象，影響力，會吸納更多人們成為汽車

車迷，成為本品牌汽車的潛在客戶。

3.

第三篇：車展策劃方案

車

展

策

劃

書

策劃人：安慶汽車網

策劃時間：2012年11月25日

目錄

一、活動簡介

二、車展的目的

三、車展的概述

四、舉辦機構

五、會場布置與現場管理

一、活動簡介

當今社會汽車對居民來說，汽車消費已經成為人們生活的一個重要組成部分，已不僅是一種簡單的代步工具，而更是一種文化的象征，時尚的載體，我們舉辦本次車展給予那些想購買車的消費者一種思維導向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗動感生活。新的時尚消費理念正悄然地推動汽車市場發生新的變化。

二、展覽的目的

本次活動主要爭對那些想要購買車的人群，通過其對各種車型的親密接觸，以使其產生購買的動機與愿望，從而達到本次策劃的目的。

三、展覽的概述

主題：車展以“***車展”為主題 活動地點： 活動時間：

四、舉辦機構

主辦單位：安慶××4S店

協辦單位：安慶市揚名廣告傳媒有限公司 媒體支持：安慶汽車網

五、會場布置與現場管理

現場布置： 一．會場布置

整個休閑廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“***車展”。二．展臺布置

展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現該車的性能特色來規劃擺放 三．舞臺布置

搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。（現場購買會有什么樣的一個獎勵？具體商討）活動流程：

開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位； 6：00

清潔打掃； 6：20

全面保安工作；

6：30

各參展汽車等設備到場，并開始擺放工作； 7：20

參展設備擺放完畢；

7：30

（播放音樂）禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場；

7：50

參加開幕儀式人員全部到位；

8：00

主持人宣布開幕儀式開始介紹來長嘉賓，以及主辦方，協辦方和贊助單位 8：10

（音樂停止）請供應商代表講話； 8：20

請東方資訊負責人講話

8：30

開幕式結束，車展活動正式開始； 8：35

開始舞臺表演；

車模亮相，T臺走秀

目的：吸引群眾眼球，聚集人氣 9：00

表演結束；

9：05

現場互動，有獎問答

10：00

汽車駕駛及保養知識宣傳，邀請專業人士為大眾宣傳解答有關汽車駕駛，保養中的知識，同時分發一些汽車駕駛保養小知識傳單、汽車知識問答

目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。

10：30

汽車試駕活動開始；

*：00

當天車展結束，檢查清理現場； 活動分工安排：

1、秘書部：負責活動總體進展，確定嘉賓名單 人員配置：2人

2、策劃部：協調現場各工序間工作。人員配置：2人

3、組織部：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場 人員配置：2人

4、宣傳部：負責宣傳，聯系司儀、新聞媒體等。人員配置：2人

5、公關部：負責嘉賓簽到，發放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。人員配置：2人

6.保安部：會場警戒工作，協助企劃會場布置工作。人員配置：2人

備案：

一．宣傳和條幅

拉贊助商，并籌備海報（由贊助商提供）。地段及居民區散發 二．咨詢柜臺

放一個咨詢柜臺，用來登記意向者的名單和聯系方式 三．舞臺表演 1.車模表演

2.表演的人員可以是在外請來的表演團

3．汽車試駕活動在場我們有專業的車友進行駕駛表演，現場也可請在場觀眾進行汽車試駕 3.主持人對汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動整個會展的氣氛。4.有獎活動詳細

第四篇：車展策劃方案

車展策劃方案

活動前言：

汽車是現代社會中最具時尚的消費品之一，是科技與文化高度結合物。當今時代，汽車已成為現代城市生活不可缺少的重要組成部分。隨著國家積極財政和信貸政策的實施和國民經濟的穩步增長，特別是汽車消費環境的逐漸好轉，為汽車市場的快速發展打下了堅實的基礎，并營造了良好的社會氛圍，在此良好的時機下，我們的汽車廠家們及時的抓住機會舉辦汽車展覽會，通過展示革新的汽車，讓更多的人了解汽車，使更多的人擁有汽車，這是我們的目標。

活動內容：2011年六安紅網汽車展銷會

活動地點：六安濱河公園廣場

活動時間：2011年4月16日~17日兩天

策劃人：六安紅網 汽車頻道

策劃時間：2011年3月20日

活動意義：當今社會，汽車不僅僅是一輛代步車，更是一種文華的象征，一種精神的載體，也是廣大愛車一簇的時尚的追求，希望通過本屆車展將發布尖端產品和技術息，同時，通過特別策劃希望爭取更多的人成為汽車車迷。

活動的主題：隨著汽車市場競爭激烈各大廠商打起了價格牌，車展以“汽車走進生活，為所有車友省錢”為主題，讓消費者以最低的價格買到最好的車，做到消費者、汽車廠商、六安紅網三方共贏，充分展示六安紅網為更好的服務廣大消費者，更大程度的做到為居民省錢，提高六安市民的消費品質，拉動六安內需，連手打造一個團購消費的新模式。

活動時間以及主辦單位安排：時間：2011年4月16日到2011年4月17日兩天。主承辦單位：六安紅網

協辦單位：參展商家等

媒體：六安紅網等

冠名單位：六安紅網

活動流程:

開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位；：00清潔打掃；：20全面保安工作；：30各參展汽車等設備到場，并開始擺放工作；：20參展設備擺放完畢；：30（播放音樂）禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場；：50參加開幕儀式人員全部到位；：00主持人宣布開幕儀式開始介紹主辦方，協辦方和贊助單位 8 ：30開幕式結束，車展活動正式開始；：35開始舞臺表演；車模亮相，T臺走秀（目的：吸引群眾眼球，聚集人氣）：00表演結束；：05現場互動，有獎問答

10：00汽車駕駛及保養知識宣傳，邀請專業人士為大眾宣傳解答有關汽車駕駛，保養中的知識，同時分發一些汽車駕駛保養小知識傳單、汽車知識問答（目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣）

13：00汽車試駕活動開始；

16：00當天車展結束，檢查清理現場；

環境的布置:

一．會場布置

整個濱河廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“汽車走進生活，為所有車友省錢”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動名“六安紅網2011年汽車車展”。

二．展臺布置

展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現該車的性能特色來規劃擺放

三．舞臺布置

搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。（現場購買會有什么樣的一個獎勵？具體商討）

活動預計影響效果：

1.2.通過此次車展使人們對本次汽車品牌必定有一個全新的了解，認識。樹立起了本汽車品牌在社會上的形象，影響力，會吸納更多人們成為汽車車迷，成為本品牌汽車的潛在客戶。

參展費用：

第五篇：車展策劃方案

車展策劃方案

展會背景：江蘇省蘇州市有著85萬人口的這座小型城市，汽車消費剛剛起步。蘇州市某品牌汽車銷售人員說，像張家港這樣的三線城市，汽車企業歷來都不重視在品牌宣傳的投入，雖然三線城市的市場潛力比較大，XX也可以說是被汽車企業遺忘的“東方馬其諾”。

“Z汽車消費市場的特點是兩極分化，一部分消費者求新，追求時尚。，“另一部分消費者則是追求實用性，由于三線城市大多地處內陸地區，所以消費習慣容易受到一、二線城市的影響，新車上市后往往會出現跟風購車的現象，但是三線城市卻也有著自己的消費特點。很多合資汽車企業甚至內資企業對三線城市的品牌宣傳一直不夠重視，一些品牌宣傳的策劃案在一、二線城市可以得到廠家的大力協助，而在三線城市卻幾乎被企業全盤否定，廠家認為在三線城市沒有必要投入資金搞類似的活動。

另外隨著人們生活水平的日趨提高，人們對生活質量的要求也越來越高，張家港市民對車的消費需求也越來越龐大，新的時尚消費理念正悄然地推動汽車市場發生新的變化。可行性分析：張家港市是一個沿江城市，郊區周圍有很多五金工廠，個體經營者，以及市區一些做生意、買賣的老板群越來越龐大，然而汽車已經成為一個人的身份和象征，隨之買車族越來越多，可是張家港市一個三線城市，一些大型的汽車企業很少在三線城市進行大規模的宣傳和策劃購買的優惠促銷活動，然而隨著信息檢索時代的到來，市民能夠了解到的汽車最新資訊也越來越快，這明顯是一個巨大的缺口，所以進行汽車團購活動必定會有潛在的一個巨大市場。

第一部分：

主題：車展以“汽車走進生活，為所有車友省錢”為主題，充分展示東方資訊為更好的服務廣大消費者，更大程度的做到為居民省錢，提高張家港市民的消費品質，拉動內需，與電視臺連手打造一個團購消費的新模式。

活動：汽車車展

策劃人：港城資訊，策劃時間：2010年9月15

第二部分：

活動地點：張家港購物公園

活動時間：2010年10月1日

活動意義：在當今社會，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征，時尚的載體，港城資訊和張家港電視臺特舉辦本次車展，給予大眾正確的購車導向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗動感生活，并且在后續的汽車團購服務中形成產業鏈式一條龍化服務，為廣大的車友省錢。在活動現場，預計要買車的人能夠以市場最低的團購價格購得自己喜愛的車型，暫時不買車的人也會在現場能了解到一些汽車行業的最新資訊和一些汽車保養維修方面的知識。把展會辦成集汽車購買、汽車知識、汽車保養、參與性、互動性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。

主辦單位：張家港電視臺、張家港市港城資訊

協辦單位：佳能廣告

媒體：張家港電視臺

張家港日報

張家港交通臺

DM廣告、宣傳單、彩虹門和條幅的方式

第三部分：

現場布置：

一．會場布置

整個休閑廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“汽車走進生活，為所有車友省錢”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動名“…………汽車車展”。

二．展臺布置

展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現該車的性能特色來規劃擺放

三．舞臺布置

搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。

四.活動安全 1.治安.進行治安巡邏，動用大量人力對參展企業的財產進行保護。參展企業也應根據需要為其參展展品進行投保，并妥善保管個人物品和展品。布展期間，各參展單位憑有效證件進入會場布展，每天展示結束后，展位上的貴重物品、財產等必須由參展單位采取措施進行保護。2.消防 主辦單位會根據實際現場情況，與市消防大隊進行聯系溝通，排除展會潛在消防隱患，所有展品都必須采取必要的防火措施，備好滅火器。參展企業必需嚴格按電路安排使用電源，任何企業不允許私接電源。3．防風 展板、彩旗等物品固定牢固，并指派人員進行不定時巡邏。

4、防雨 為露天工作人員預備雨傘、為關鍵性設備預備遮雨布。

五.展會期內容

1、車標競猜：參觀游人只要按展區內展車信息，答對有獎競答的車標品牌內容，均可獲得精美的禮品。２、攝影大賽：車展期間組織攝影大賽，將優選出的攝影作品在《***報》刊出，并評選出優秀獲獎作品３、車迷聯誼：邀請各參展商的新老客戶代表相聚會場聯誼，活動由新車發布、有獎競猜、文藝表演、娛樂互動等環節組成。４、香車美女秀：展示期間穿插汽車模特表演,展示香車美女的美麗畫面。５、現場接受預訂，車展期間價格優惠，并贈送精美禮品。

活動流程：

開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位；

6：00清潔打掃；

6：20全面保安工作；

6：30各參展汽車等設備到場，并開始擺放工作；

7：20參展設備擺放完畢；

7：30（播放音樂）禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場；

7：50參加開幕儀式人員全部到位；

8：00主持人宣布開幕儀式開始介紹來長嘉賓，以及主辦方，協辦方和贊助單位 8：10（音樂停止）請供應商代表講話；

8：20請港城資訊負責人講話

8：30開幕式結束，車展活動正式開始；

8：35開始舞臺表演；

車模亮相，T臺走秀

目的：吸引群眾眼球，聚集人氣

9：00表演結束；

9：05現場互動，有獎問答

0：00汽車駕駛及保養知識宣傳，邀請專業人士為大眾宣傳解答有關汽車駕駛，保養中的知識，同時分發一些汽車駕駛保養小知識傳單、汽車知識問答

目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。

0：00汽車試駕活動開始；

0：00當天車展結束，檢查清理現場；

活動分工安排：

1、秘書部：負責活動總體進展，確定嘉賓名單

人員配置：2人4252、策劃部：協調現場各工序間工作。

人員配置：

3、組織部：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場

人員配置：2人

4、宣傳部：負責宣傳，聯系司儀、新聞媒體等。

人員配置：2人

5、公關部：負責嘉賓簽到，發放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。

人員配置：2人

6.保安部：會場警戒工作，協助企劃會場布置工作。

人員配置：2人

經費預算：

1．宣傳紙張：

2．氫氣球：

合計：…元

一．宣傳和條幅

拉贊助商，并籌備海報（由贊助商提供）。

地段及居民區散發

二．咨詢柜臺

放一個咨詢柜臺，用來登記意向者的名單和聯系方式

三．舞臺表演

1.車模表演

2.表演的人員可以部分是在外請來的表演團，另一部分可以是張家港大學藝術團

3．汽車試駕活動在場我們有專業的車友進行駕駛表演，現場也可請在場觀眾進行汽車試駕

3.主持人對汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動整個會展的氣氛。

4.有獎活動詳細

四、展位設置

本次展會，展位分為A，B，C三類展位。

A類展位：占地平方 參展費用為 8000元

Ａ類展位參展廠商將會被冠名為本次展會協辦單位，同時給予開幕式廣告及展會橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持，DM廣告支持。

Ｂ類展位：占地平方 參展費用為 6000元

Ｂ類展位參展廠商將給予展會橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持，小幅DM廣告支持 Ｃ類展位：占地平方 參展費用為 4000元

Ｃ類展位參展廠商將給予彩旗廣告宣傳支持

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