第一篇：新的一年造價員的就業市場將翻一番

新的一年造價員的就業市場將翻一番

在很多建筑公司輪番接到長線工程時，造價員與施工員還有二級建造師培訓畢業等也迎來了就業的高峰期。有些是跳槽，有些是類似造價員培訓班畢業或者拿到證書后的就業，還有些是參加類似造價員培訓的班級學習提高自己。然后市場的需求是不等人的，在大連的地鐵、道路橋梁、保障性住房、商品房等各類建筑的需求，目前市面上就業最寬松的依舊是建筑類高端人才。赤峰造價培訓

相比于2011年，未來2年內的需求預計上漲一倍。在大量的就業需求壓力下，各大建筑類培訓學校也倍感壓力。在建筑學校的造價員培訓等項目里，最大的問題就是學生很多沒有時間學習，比如因為工作的原因或者是因為就業需求過大，急于就業，導致學的沒有充足的時間，結果后期依舊要參加晚班類的造價預算培訓課程才能彌補。

在就業需求的上漲背景下，建筑人才紛紛融入缺口，同時各個地區比如合肥和重慶都加大了這方面的培訓，也為就業市場很好的解決了壓力。

第二篇：2014造價員年終工作總結(新)

2013年工 作 總 結

一年的時間又過去了，回顧這一年的工作，在公司領導的細心指導和同事的熱心幫助下，我在思想意識和業務能力方面都有了很大提高，現在已經能夠勝任造價員這一工作崗位工作。在這段工作的時間里我盡心盡力完成自己的本職工作并積極配合同事和其他部們的工作。作為預算員我按照公司及工程部的各項規章制度及崗位職責工作，按時按質地完成工程部的各項預算工作。下面是我工作以來的總結，主要從以下幾個方面：

1、按公司的領導要求，完成的工作如下：

（1）河北省涿州市航校住宅小區地下車庫電氣工程、室外低壓電

氣工程及室外弱電預算的審核工作

（2）河南信陽火車站電氣工程6、7月份月報工作

（3）廊坊保養點電氣工程已有圖紙施工圖預算

（4）廊坊火車站消防電工程施工圖預算

（5）廣東番禺《自在城市花園工程》電氣工程施工圖預算

（6）完成了大慶西站電氣工程工程量的計算

2、服從公司領導的工作安排，積極做好工程部以外的工作。一切以公司利益為本，配合公司其他部門工作

3、利用工作之余的休息時間加強學習。平時注意收集河南省有關現行的定額資料文件及材料價格，并加強學習定額計算規則及定額說明、工程量計算的技巧，安裝軟件算量及計價等專業知識；

4、做好下一工作計劃，讓自己可以有條不紊的做好每一項工作。

在工作以來接觸到了許多新事物、遇到了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在學到了許多新知識的同時，我也了解了自己的不足之處。

首先，提高造價專業知識和技能很重要，現在是自動化的時代，現代工程報價又多為清單報價模式，快捷的電子預算軟件對一個造價員來說是非常重要的，經過這么長時間的實際操作鍛煉，我已基本掌握了廣聯達計價軟件和安裝算量軟件的一些基本的使用技巧，以后我會加強這方面的鍛煉，并注意學習技巧，這樣不但可以提高預算準確度而且還可以縮短預算時間。

其次，熟悉定額對做一個好的造價員也是很重要的，在之前所做的工作中，有工藝較為復雜的工程，由于我對定額不是特別熟悉，導致工作效率不高，有時還容易弄錯。在以后的一段時間里，我打算抽出一定的時間來仔細熟悉北京、河北、河南、大慶等地的預算定額，用心琢磨，逐漸的能對定額用起來得心應手，這對以后的工程量預決算準確度有很大幫助，可以把自己的本職工作按時按質的做好。

再次，我們所接工程中有的只有概算，這就需要我們不斷總結經驗，分析所做工作不同類別工程的造價指標，以備以后工作使用。同時，二類費用的相關文件也需要我們不斷學習，研究。只有熟悉了文件規定，才可以準確的計算出項目的投資，才能出色的完成任務。

還有一點，在工作態度上，只是愿意學，不怕累，這些是遠遠不夠的。我現在要學的是工作方法，學得是工作態度。我要對我所做的工作負責。和在學校不同，錯改過來或者一句對不起就可以解決；現在算出來的是實實在在的錢，我得對公司負責。所以我做每件事都會很謹慎。

在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導和同事學習工作工作方面認識和經驗及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，從而更好地為公司做出自己應有的貢獻。

以上是我的年終總結，有不當之處請領導批評指點。

第三篇：【新提醒】為什么將造價員轉為助理造價工程師呢？

【新提醒】為什么將造價員轉為助理造價工程師呢？

2016年1月25日，中國建設工程造價管理協會公布《關于做好取消全國建設工程造價員職業資格后續工作的通知》，《通知》中再次強調2016年造價員考試將進行改革。

2016年4月7日，山西省工程建設標準定額信息網發布《山西省住房和城鄉建設廳關于印發2016年標準定額工作要點的通知》

從2個文件中獲悉，國務院取消全國建設工程造價員職業資格，各地造價管理協會、中價協各專業委員會以展開“現有造價員擬轉為助理造價工程師”的過渡銜接工作。

《中國建設報》 2015.05.16日報

住房城鄉建設部標準定額司日前印發的《工程造價行業“十三五”規劃(征求意見稿)》明確提出通過完善執業教育制度、實施領軍人才培養計劃、引導高校專業人才培養等不斷加強人才隊伍建設。

下面總結了廣大考生普遍關心的問題：

一、為什么將造價員擬轉為助理造價工程師?

(一)為什么要更改考試名稱?

1.簡政放權，深化行政審批制度改革，改革完善職業資格制度，是推動職業資格制度健康發展的必然要求。進一步規范造價專業人員職業資格管理，通過完善造價工程師執業資格制度，調整和優化等級設置、報考條件、專業劃分等內容，健全人才培養機制。

2.兩者的服務對象基本相同，現階段我國造價工程師和造價員的服務對象包括建設、設計、施工、工程造價咨詢、工程造價管理等單位和部門。造價工程師依法具有相應造價文件的簽字權并依法承擔法律責任;造價員是一種崗位設置，造價員證書屬于職業水平證書，不具有行政許可的性質，也不是職業資格的市場準入，造價員不具有獨立的造價文件簽發權。

因此：造價員升級為助理造價工程師后，原造價員資格考試、注冊與造價工程師考試、注冊并軌，改變過去同一崗位系列實行不同管理模式的做法，便于國家對造價行業的統一管理，證書的價值得到保障，考試也將更為正規，嚴格，有序。

(二)為什么要進行此次改革?

造價工程師由住建部和人社部共同組織考試，由住建部進行注冊管理，是準入類的執業資格證書;造價員由各省協會和中價協組織考試，中國建設工程造價管理協會頒發《全國建設工程造價員資格證書》，并登記注冊取得從業印章，屬于從業資格證書。

因此：一種是注冊管理的執業資格，一種是行業自律管理的從業資格。隨著國家對工程造價行業的標準化和統一化，造價員從“行業自律管理的從業證書”轉型為“國家注冊管理的執業證書”已成必然趨勢。

二、造價員擬轉為助理造價師，對工程造價行業有怎樣的影響?

造價員轉為助理造價工程師以后，無論是在報考注冊造價工程師方面，還是就業前途方面，都會有很大的發展前景，也將是更好的機遇。根據國家統計局不完全統計，目前社會各行業如：房地產行業、工程安裝企業、工程項目管理企業、工程施工咨詢公司對造價人員的需求就超過300萬人。造價考試轉型為全國注冊管理的執業考試，提升門檻，嚴格管理行業準入制度，含金量會更高。

初次考試科目：

考試為兩科：《工程造價相關法規、計價與控制》(原《建設工程造價管理基礎知識》)、《工程計量與計價實務》;專業方向分為土木工程、機電工程。

助理造價工程師的考試時間有待官方具體確定，預計考試難度要比目前造價員的考試難度增大，證書含金量將是大幅提高。

第四篇：我將如何就業

為了就業我們該怎么做

受全球經濟危機影響，中國在09年GDP增長速度保持8%都很難了，這和國家的財富有很大關系，但是此外更重要的是，在超過10%的速度拉動下，中國每年創造出來的工作崗位，才能勉強滿足數量龐大的應屆畢業生的需求。低1個百分比，就會造成巨大的失業/待業人數。

09年大學生，據估計會有700萬人左右。09年工作崗位，保守估計，只有150萬。下的就是失業人數了。

當然，這個數字是比較悲觀的，因為從08年經濟衰退的趨勢來看，前景確實很悲觀。

但是08年底中國經濟又有了復蘇的跡象，所以09年6，7月份的時候會怎樣還不好說。有可能更糟糕，也有可能會好轉。

此外，09年大學生的就業形勢，還要考慮到08年的失業人數。畢竟08年的金融海嘯，已經讓很多人失業了，加上08年沒找到工作的大學生，這些人都要同09年應屆畢業生去搶奪那數量不多的工作崗位。所以簡單來說，09年失業的人倒不一定很多，待業的肯定相當多。至于失業率，政府從來就沒有官方公布過任何準確的數字出來。。考慮到為數眾多的農民工和非法勞工的存在，中國實際失業/待業人數是相當多的。。

大學生的未就業的原因可以歸為三點：

1、高校畢業生畢業規模在擴大,導致就業壓力越來越大。

2、07年大學畢業生未能如期就業的有很多,所以對08年畢業生形成空間擠壓。

3、金融危機的沖擊也是影響他們就業的因素。從06年中國大學畢業生增長413萬,到09年畢業生人數已達611萬,這對經濟增長是一個很大壓力。

其中不同類型的高校畢業生就業率不同。211工程學校畢業生就業率很高,大概是88%,非211工程是59%,職校和專科院校是43%。但是半年以后,都有一個增長,尤其是職校和專科學校增長的比較多,但還是以211工程的高校就業率為最高,達到94%。這是高校的情況。從外語類和外貿類的學校來看,畢業生就業率比較高,基本排前10名。

第二,從專業來看,畢業生所學專業的專門化程度越高,與國民經濟的行業和職業相關性越強,薪水越高。另外熱門專業畢業生失業較嚴重,冷門專業畢業生就業率比較好。就業率最低的主要是兩大領域,一是技術領域,二是生命科學領域,包括醫學、生物和農學。這是就業十個最熱門的專業,包括信息管理與信息系統,漢語言文學、電子信息工程、法學、工商管理、科學技術等等

那我們如何做呢？我認為：消除浮躁波動情緒，構建良好心境。情緒是大學生心理健康的晴雨表。大學生就業情緒出現浮躁和波動，是心理成長期中不可避免的現象。但是，倘若情緒長期波動并郁悶在心中，就會影響身心的健康發展。良好的就業情緒來自良好的心理，良好的心理來自良好的心境。因此，大學生應正視現實，適當調節就業情緒，端正就業目的，增強社會責任感，培育創新精神和開拓精神，克服就業情緒的浮躁和波動，保持愉快心境和良好情緒，從而在就業中掌握主動。消除人際交往恐懼，培養和諧心態。大學生作為社會成員，具有強烈的合群心理需求，人際交往易使大學生在心理上產生歸屬感和安全感，有助于形成良好的心態，保持身心健康。然而，自我感覺良好是當代大學生的鮮明特點。在獨生子女家庭中，部分大學生還養成了以自我為中心的心理傾向。面對就業，他們在人際交往中有諸多不適應。因此，大學生在學校期間，不僅應學習科學文化知識，而且還應學會與他人交往的技能，逐步形成與他人和諧相處的心態，從而在與他人交往中更為客觀、全面地認識自我。消除急功近利心態，提高持續發展能力。大學生就業和成才是一個系統工程，需要循序漸進。由于大學生年輕，在心理上往往急于求成。一旦在就業中遇到挫折，又易意志消沉，一落千丈。其實，人生逆境，十之八九，寧靜方能致遠。大學生的學習困難、人際摩擦以及愛情失意和就業艱辛，都可能帶來心理挫折

感。倘若對就業挫折有了充分的心理準備，始終保持平和的就業心理，就能自如地面對錯綜復雜的局面。了解政策“行情”。如今國家對大學畢業生已經不再包分配，大學生要進入人才市場“自主擇業”。“自主擇業”不同于西方國家的“自主擇業”，不是想到哪兒就去哪兒，而是要在國家就業政策指導下，在一定范圍內就業。國家對教育部所屬院校、各部委所屬院校、地方院校的畢業生就業范圍，是有明文規定的，如果不了解這些政策，不把握這方面的“行情”，勢必要在就業中碰釘子。各地方政府為吸引優秀人才和調控人才流向，對高層次的外地畢業生、下基層的當地畢業生都要出臺一定的優惠政策，對外地專科畢業生大都要有一些政策限制。掌握這方面的“行情”，同學們在擇業時可少走一些彎路。找準自己的位置。在擇業中找準自己的位置是最為重要的。要選擇適合自己的崗位，首先要從收集需求信息入手，信息越多，選擇的余地越大；信息越可靠、翔實，越有利于你的取舍。其次，要善于篩選信息。篩選信息要從主客觀兩個方面著眼，從主觀來講，要考慮自身條件適合哪些單位，比如：你所在的學校的專業適合哪些單位，比如：你所在的學校允許在多大范圍內擇業？你所學的專業適合哪類工作？你在年級的綜合排名怎樣？你的性格、氣質、興趣、愛好適合從事什么工作？你在就業競爭中實力（如專業成績、外語和計算機水平、社會活動能力、工作經驗、科研或創作成果等）如何？從客觀來講，用人單位的工作環境、經營狀態、發展前景、人才機構、需求情況等。都是篩選時要慎重考慮的因素。只有綜合考慮種種主客觀因素，才能時你確定一個切合實際的擇業方向。學會“包裝“自己 大學生進入市場“推銷自己”。僅靠學校的牌子和自身的實力是不夠的，必須學會先“包裝”自己。包裝不是偽裝。在撰寫自薦材料是弄虛作假，無中生有，不是黨員寫成黨員，英語只過四級，謊稱通過六級考試，甚至偽造各種證書等等，這種欺世盜名的行為在往屆畢業生中時有發生，一旦敗露將遭到可悲的下場，同學們應引以為戒。包裝不是不要對象、不分場合的“實話實說”。在激烈的擇業競爭中，你可能具備多方面的優勢，但由于用人單位的性質不同，每個崗位用人的標準不同，對應聘者的要求也不一樣。因此，在“包裝自己”的過程中應該講究策略，應該根據需求方的“胃口”進行有的放矢、揚長避短的“包裝”。不少同學在印刷自薦材料時，往往用一套同一格式、內容的復印件四處散發，這種碰運氣式的求職往往很難收到理想的效果。掌握應聘技巧應聘是一門藝術，這一點已被眾多的求職者所認同。諸如應聘時如何包裝，初次應聘怎樣給人留下良好的第一印象，怎樣與對方交談，面視時如何應對，面試、筆試通常會考哪些內容等等，其中都有很多學問和技巧。如果你忽視這方面的學習和訓練。必然會在競爭中吃大虧。這方面，同學們不妨找一些相關的書籍事先武裝一下自己，也可向有關的專家、老師咨詢請教。（一般會從人際關系、協調能力、為什么選擇來本單位、對畢業院校、專業是否滿意、成長經歷等方面來問）。

總之：

1、學好專業知識，拿到相關證書，建立自己的知識體系

2、學會做人，與人相處

3、學會做事，用心做事，無論事情的大小，善始善終

4、培養自己良好的興趣愛好和長處

5、多讀些書，增強文學修養和氣質

6、不要好高務遠，多動手實踐

7、至少拿一次獎學金

8、如果能參加一些賽事，獲得一些獎更有利于你找工作（賽才網——大學生的賽事家園）

第五篇：新一年工作計劃

新一年工作計劃15篇

新一年工作計劃1

我做為一名物業管理人員，在20xx年的物業管理工作中，除了加強相關業務能力的學習外，還特別注意職業品德的培養，在工作中，我以思想上清正廉潔；工作中客觀公正，實事求是；業務上精益求精為行為準則，嚴格要求自己，并取得了良好的成績，為了在20xx年的物業管理工作中取得進步，特制定20xx年工作計劃。

做為一名物業管理人員，我認為應加強以下幾個方面的內容：

1、愛崗敬業。是物業管理人員職業道德規范的首要前提。做為一名物業管理人員應該充分認識到自己的本職工作的地位和作用，從而珍惜自己的工作崗位，熱愛本職工作，做到干一行愛一行，兢兢業業，一絲不茍。在20xx年的工作中，我將要求自己在工作中更加自覺主動地履行崗位職責，以積極向上的健康心態做好工作，牢固樹立全心全意為業主服務的思想，正確處理責、權、利三者關系；要求自己具有強烈的事業心、責任感和高度負責的精神，嚴格遵守公司的物業管理法規和條例，杜絕搞損害廣大業主利益和侵犯業主合法權益的事件發生，做到各盡職守。

2、熟悉法規。物業管理工作涉及面廣，為了正確處理各方的關系，在20xx年里，我要加強物業管理方針、政策和各種法律法規與制度的學習，確保自己在物業管理工作過程中處理問題的正確性，同時從日常清潔管理、消防與安全保衛、房屋與工程設備維修管理、緊急意外事情的發生、業主投訴等方面確保處理的準確性和及時性，做到各事項處理方法運用恰當，加強學習，經常充電，力戒浮躁，努力提升自身的業務水準。

3、客觀公正。這是物業管理人員職業道德規范的靈魂。物業管理工作的首要職能就是對各項物業活動進行客觀公正的服務，其本質特征體現為“真實性”，離開了實際發生的客觀事項去進行處理只會損害業主及其他方面的合法權益。而公正的本質則體現為合理性，對物業管理事項的處理必須堅持公正合理的原則，這不僅是職業道德規范的要求，也是物業管理人員個人品德的體現，物業管理工作實踐中經常出現的若干矛盾和問題，大多與此相關。因此，作為業主的“貼心管家”，我做為物業管理人員必須正確行使自己的職權，必須強化自身品德修養和職業道德修養，以為廣大業主進行服務。

4、誠信服務。誠信是物業管理的根本。事實證明，凡是出現了誠信危機的管理，在工作中，將始終把業主的利益放在第一位，把誠信放在首位，同時也喚起業主的誠信意識，使物業與業主之間的關系，形成良性循環。

新一年工作計劃2

新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售部門工作的一個安排。

一、開發客戶

剛剛從事這一行業，部門手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)

二、產品知識的學習和積累

產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四、工作時間的安排

根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給部門員工適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。

五、對部門員工有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。

新一年工作計劃3

20xx年已經過去，回想過去的一年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著春天腳步的來臨，我們迎來了新的一年，對新的一年有了一些期待與展望，面向新的一年，懷著感恩的心，我將對20xx年的工作做了以下部署：

一、加強政治學習、提高思想覺悟

認真學習工作會議精神，準確的掌握會議內容、提高思想認識，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級領導交給我們的工作任務。

二、學習食堂各項工作制度及崗位職責

1、組織培訓食堂人員學習食堂的各項管理制度。

2、學習各崗位職責的內容。

3、組織學習慶城綜合服務處20項物業服務標準規范的內容。

三、加強食品衛生管理工作

認真貫徹執行國家的食品安全法、在日常采購工作中，嚴格把關，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質過期的食品；在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為站上節約成本”的工作原則。

四、加強食堂管理工作

在日常工作中要加強管理、保障政令暢通，不能再出現指揮不靈的現象與姑息養奸造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。

五、提高自己的業務水平與自身修養

今年要多方面改變自身的好多缺點，加強政治理論學習、積極參加各項活動，平日與同事搞好團結，互幫互學、共同進步，提高自身的修養，做一個合格的員工。

新的`一年的到來，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與二站全體員工共同學習、共建與諧、共創輝煌！

新一年工作計劃4

為了加強科組建設，提高各個數學教師在教學和科研方面的工作積極性和團隊精神，為進一步加強教研教改活動，提高我校數學教育教學質量，本學期，數學組在學校教學教研方面的總體要求下，特制訂如下計劃：

一、指導思想

本學期，數學科組教研工作要在學校教導處的領導下，以科學的發展觀、自然和諧的教育觀為指導，以優化提高學生數學素養、促進學生全面和諧的發展為目標，以提高教師自身的專業化水平為基礎，努力實現自然教學、和諧教學、常規與創新相結合的教學。關注新課改的走向，關注理論學習，關注常規教學和教研，關注培優輔差，關注畢業班復習備考。全面開展以教帶研，以研促教的教研活動，開拓創新，形成特色教學。

二、主要工作

（一）認清形勢，轉變觀念，加強學習

新《課程標準》中指出：“數學教學是數學活動的教學，是師生之間、學生之間交往互動與共同發展的過程”。為此，科組提出：促進教師指導下以學生為主體的探究學習、合作學習和自主學習，重視提高和發展學生數學素養和個性思維，以培養學習興趣和數學特長為目標，發展學生的數學應用意識的教學理念。實施新的課程方案，關鍵在于轉變教師的教學理念，樹立新的適應現代教育發展的新觀念。

（二）、重視常規，提高教學效率

1、狠抓教學常規。

教學工作是學校工作的中心，為確保學校工作的正常開展，提高教學水平，我們科組在新課程的教學理念下，堅持做好各項常規工作。

（1）備課。

每一位教師在新學年第一周制訂好學期教學計劃，并要求超前備課。備課要堅持做到“八備”，即備知識、備能力、備學生、備教法、備練習、備學法、備課件、備教具。教學目標上能體現知識與能力、過程與方法、情感態度與價值觀；教學內容上包括課題、課型、教學進度、教學目標要求，教學重點難點、小結、教具、課后反思等項目；教學過程上能反映出教師的雙邊活動，突出“自主、合作、探究”的新課程教學模式，能反映出實現“三維”教學目標的主要步驟和措施。

（2）上課。

教師要做到

①上課注意儀表，衣著整潔莊重，不遲到，不早退，不拖堂，不在課室內抽煙，不打手機。

②教書育人。能利用教材的德育因素，對學生進行思想教育，重視培養學生的學習興趣、科學的思維方式和自學能力。重視發揮學生的非智力因素，使學生養成良好的學習習慣。

③講課遵循正確的認識規律，因材施教，針對性強。

（3）作業布置與批改。

教師要精心設計作業，在內容和形式上要有所創新。作業數量要少而，盡量當堂完成。作業的批改方式可以多樣化，允許同學互改與教師點評相結合的方式。具體要求：作業_次（其中學案不少于_次），學習指導不少于_次。

（4）輔導。

教師要把輔導納入個人工作計劃，輔導要做到有安排、有對象、有重點、有措施、有反饋。輔導要面向有特殊需要的學生，課外輔導可以做以下幾方面的工作：給學生解答疑難問題，給學習有困難的學生補習，給成績好的學生做提高性的指導，給有科學興趣的學生提供課外研究的幫助。

（5）考試。

月考采用市局統一的試卷，以科組為單位集中評卷。每一次月考后教師要寫月考評析，內容包括基本成績情況、試題結構分析、主要存在問題、措施與方法等，并在科組活動上交流談論。平時測試不少于3次，要做好成績登記，講評試題時能做到講審題、講思路、講規律、講延伸、講答題技巧、講答錯原因，使學生觸類旁通。

2、注重課堂教學。

新課程理念下的數學教學由“關注學生學習結果”轉向“關注學生活動，重塑知識的形成過程”，課程設計由“給出知識”轉向“引導活動”，倡導學生主動探索，自主學習，合作討論，體現學生再發現過程。改革課堂教學，就是要改變教師的教學方法，扭轉以教師、課堂、書本為中心的局面；改變學生的學習方式，促進學生創新意識和實踐能力的發展。建立和形成充分發揮學生主體性的學習方式，并通過學生的合作交流、主動而富有個性的學習，以實現課堂教學最優化，實現“以學生為主體，老師為主導”教學的原則，“學生創新、發展”的教學理念。我們要根據以往課堂教學中存在的問題和現狀，積極進行課堂教學改革，大膽創新。能結合數學學科特點和任課班級的實際，認真思考如何提高學生的學習興趣，如何激活課堂，如何提高教學效率等問題。例如在如何引入新課，如何設置懸念，如何把握提問技巧，如何適當引入問題討論機制，怎樣才能激活學生的思維，怎樣才能提高學生的思維層次，怎樣提高學生的主動參與意識，怎樣體現和強化學生的主體地位等方面多花心思；在著力提高學生的學習興趣，注重應用數學思想方法的教學，加強思維能力的培養，重視應用數學能力的培養等方面多下功夫；在如何實現“三維教學目標”，構建“自主、合作、探究”的新課程教學模式上多想辦法。

（三）、注重教學科研以研促教提高有效教學

1、堅持集體備課。每周一下午第1、2節課為科組活動時間。科組活動上，可以開展現代教育教學理論的研討，或談自己學習最新教育教學理論的體會，或探討當前新課改教學中存在的問題及解決的辦法，或談自己教學觀念的轉變與更新問題，或進行公開課、研究課的評課。通過共同研究討論，既增加了教師之間的溝通與交流，增強了教師之間的凝聚力，又促進了研究氛圍的形成，從而促進了教師教學水平的提高。

2、組織公開課教學。

本學期繼續要求每位老師至少上一節公開課，課型有新授課、例題課、復習課；類型有新教師上崗公開課、初三年級復習觀摩課、優秀教師示范課、課題研究觀摩課等。要求每次開課前，要組織說課，開課后要認真組織評課活動，每次由同一年級的老師主評，要求每位聽課教師都要參評，暢所欲言，達到共同提高的目的本學期每位數學教師聽課不少于_節，科組長不少于_節。每位教師至少寫_篇教學反思并上傳到博客。

新一年工作計劃5

20xx年，XX社區繼續堅持圍繞“以人為本，服務與民”的思想，認真開展社區管理工作，不斷完善社區服務基礎設施和功能，提升社區服務水平,更好的完成市、區以及街道辦事處各部門交予我們的任務，努力克服一切困難阻礙，把社區各項工作融入到社區的各項建設中，積極把我社區建設成管理有序、服務完善、治安良好、環境優美、平安和諧的社區,主要做好以下工作;

(一)抓好計劃生育工作，根據流動人口多的特點，堅持每月排查工作。不定時地把計生宣傳資料發放至新居民手中，并免費發放避孕藥具，同時切實落實好分片包干責任制，加大宣傳計劃生育管理工作，做好困難戶、重點戶的隨訪工作;同時勇于創新，深入宣傳，充分發揮協會成員的作用，加強社區協會的建設，發揮協會作用，深入基層，認真貫徹落實計劃生育相關政策;堅持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務水平，確保計劃生育工作抓好抓實。

(二)加強安全管理工作，繼續實行分片包干制度，責任落實到人,及時解決問題。社區工作人員將不定時的入戶排查摸底，對存在安全隱患的單位和樓層將及時發放安全整改通知書。

(三)加強民政文體工作，做好轄區殘疾人，困難戶等社區福利救濟工作,讓轄區群眾充分感受到政府的惠民政策;同時完善社區健身娛樂設施，豐富居民群眾生活，開展老年人文體娛樂活動。定期在轄區開展文藝表演、太極拳表演，建立室外和室內健身娛樂活動中心，室內圖書室，播放專題教育電影，開展圖片宣傳教育展覽，樓道文化，普法講座等。

(四)做好勞動保障工作，讓更多的下崗失業人員在政府勞動部門、社區的關心下，實現穩定就業，樹立自主創業、建全就業援助等，為構建和諧社區扎扎實實做好充分就業社區的各項工作,我們將繼續做好下崗失業人員再就業推薦工作、“4050”社保補貼申報工作、退休人員社會化管理。

(五)加強黨建設，完善全體黨員生活和管理制度，堅持”xx一課“制度，增強黨組織的凝聚力、戰斗力，充分發揮黨員的先鋒模范作用，發揮領導核心作用。

(六)抓好綜治維穩工作，杜絕黃、賭、毒現象，及時做好民事糾紛的調解，做到公平公正，確保社區內無重大刑事案件，讓社區內的居民安居樂業、秩序良好,同時充分發揮片區民警和房管員的作用，及時掌握轄區內人口變化情況，杜絕不安定因素的發生，確保社區治安穩定工作，維護安定、祥和的社區治安秩序，為住戶營造良好的居住環境。

(七)做好工會工作,切實維護職工合法權益，積極構建和諧勞動關系。不斷擴大工會組織覆蓋面、增強工會組織凝聚力。繼續加強工會組建工作，提高工會組建率和職工入會率及鞏固率,不斷推進職工民主管理工作。同時認真貫徹《勞動合同法》、《工會法》等法律法規，積極為職工做好事、辦實事、解難事，不斷開展困難職工扶貧幫困送溫暖活動，要加強困難職工幫扶中心規范化、標準化、制度化和網絡化建設，促進幫扶中心與政府管理體制有機銜接。

新一年工作計劃6

隨著山東區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。05年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計劃》；

2、年終擬定《銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

根據銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

新一年工作計劃7

一、教學計劃執行工作由校教務處統一管理，在每學期的第十周前上報“長春理工大學調整教學計劃審批表”，然后由教務處下達《學期開課計劃表》，在學院匯報基本數據基礎上，教務處負責制定校歷，并組織、協調和落實制定執行教學計劃任務。

二、各院系根據教務處的要求組織本院系各專業教研室，嚴格按照教學計劃擬訂專業執行教學計劃初稿，并在規定的時間內交本院系教學干事處統一審議、修改后報教務處審核批準。

三、學院制定教學計劃執行表時應按照要求認真填寫所有內容，對于任何因計劃制定人不認真而造成的漏課，多課及重復課的現象將按照有關制度追究當事人的責任。

四、教學計劃執行調查表制定后經教務處批準后，各教學單位必須嚴格根據執行教學計劃落實每一課程的教師、大綱、教材，安排好各教學環節，并據此進行教學管理。

五、教學計劃必須保持相對穩定，一般情況下不做大的變動。在執行過程中根據需要確需做個別調整的必須由專業負責人在學校下達制定《學期開課計劃表》之前提出調整意見并填寫《長春理工大學教學計劃執行變更申請表》，經所在院、系論證同意，報教務處由主管處長審批后，方可執行調整方案。若屬實施重大教學改革項目，需經教學工作委員會審議，由主管校長審批后方可執行。

六、《學期開課計劃表》中設置的課程及教學環節是學校要求教學單位及有關部門必須保證完成的教學基本任務，承擔這些任務的教學單位和部門要負責落實開課的一切條件，確保教學計劃完成，不得以任何理由影響教學工作的正常進行。

七、每學期教學任務及課表是根據執行計劃所列課程及學時要求安排的，未列入該計劃的課程及環節未經批準一律不予安排。

八、凡已經批準執行的教學計劃，任何人必須嚴格遵守，不得以任何借口增開、減開、更換若干門必修課程（含必修課的實踐教學環節）。凡未按規定報批而擅自更改教學計劃者，均按教學事故處理。

九、若為了完成更大教學改革項目而進行教學計劃較大幅度調整，需經教學工作委員會審議，主管校長審批方可調整。

新一年工作計劃8

一、工作目標

在工作開始之前應該要為自己設定一個目標，去年我的工作成績是很不錯的，今年我的目標就是在去年的基礎上提高x%。這個目標其實不算很高的，但以自己現在的能力來說的話想要完成其實是會有一點難度的，這也預示著在這一年中我是需要很能力的去完成自己的工作的。工作的速度也應該要增加一些，自己在這一年完成工作的速度還是比較的慢的，也耽誤了很多自己的休息時間，所以今年是要努力的去提高自己的工作速度的。同時也要減少自己出現錯誤的次數，控制在每一個只能出現一次錯誤，對自己的要求要高一點才能夠有提高。

二、工作計劃

我這一年的工作將要從以下幾個方面去展開：

1、首先是做好每個月的工作總結及計劃。只有做好總結才能夠知道自己是有哪些地方沒有做好的，借這個機會進行一次反思，去找到自己的錯誤。做好計劃是為了規劃好自己的時間，也知道在下一個月中自己應該要做一些什么樣的工作。

2、其次是要完成領導交代給我的每一個工作任務。在做的時候要盡力的去做，去做到自己能夠做到的最好的程度，這樣領導才會對我的工作滿意，我才能夠達到領導的要求。

3、要利用好自己的上班時間完成我應該要完成的工作，不要因為工作沒有及時的完成而耽誤休息時間，這樣是會影響到我的工作效率的，也會影響到自己對待這個工作態度。

4、要多去向優秀的同事和領導學習，尋找能夠讓自己更好更快完成工作的方法，將這些方法運用到自己的工作當中去，努力的去提高自己的工作質量，讓自己有更多的進步。

以上就是我這一年的工作計劃，我想若是自己能夠按照這個計劃去執行的話，在這一年的工作結束的時候是一定會有很大的進步的。

新一年工作計劃9

結束不久的工作內容對于身為普通員工的自己來說完成得比較平庸，其中固然存在著天分不夠的問題卻也無法忽視自己在工作中的努力程度不夠，面對激蕩的潮流自然需對當前階段的工作予以詳細的規劃才能夠起到異軍突起的作用，為了突破現有工作中的瓶頸還是應當制定明年的個人工作計劃比較好。

想辦法鞏固并使得自身的工作基礎得到強化從而達到完成任務的要求，雖然自己在工作基礎方面較差卻擁有著良好的學習態度，這點從自己進入公司短短數月便建立人脈便可以看得出優勢所在，姿態謙卑一些從而請教其他同事則可以從中獲得解決難題的正確方法，只不過在對方講授的同時自己也要心有體會不會出現遺忘的現象，另外在需要工作的時候也要堅守崗位并懂得積累實踐經驗才行，雖然只是簡單的規劃卻能夠在明年的工作中為自己帶來實際的幫助，所以對于工作能力的提升而言努力與學習都是不可缺少的良好品質，我應當在企業發展過程中把握住前進的契機才不會被不利益工作發展的因素所引誘。

需要在完成工作任務的基礎上強化效率并從中獲得感悟，實際上通過以往的經歷可以得知完成屬于自身的任務是比較輕松的事情，若是連這點水平都達不到的話或許早就在激烈的職場競爭中被淘汰了。所以在趁著時間還算充裕的時刻應該懂得強化工作效率才能夠適應時代的發展，尤其是與自己工作內容息息相關的事物要加強關注才不會在毫無作為的情況下錯失良機，更何況作為企業員工應當在工作中具備信心與堅強的信念才能夠走到最后。

通過對企業活動的策劃加強自己在文案書寫方面的工作能力，若是無法確定自己的發展方向可以考慮在文案書寫能力方面進行努力，畢竟作為企業員工而言這項能力基本在大多數情況下都是比較適用的存在，除了能夠對企業文化有著更深的了解以外還能夠體現出自己善于學習的優勢，只不過相對于其他工作多年的老員工來說自己仍需要在職場中奮斗才能夠得到相應的認可，只不過我希望通過這份計劃的執行從而在強化自身能力的同時縮短這個過程。

盡管計劃已經制定下來卻也要在實際生活中做到這些方面才行，畢竟事到如今只有勉勵自己不斷前進才能夠掌握勝利的契機，然而我相信伴隨著今后朝陽的升起足以讓奮力拼搏的自己沐浴在企業的陽光之下。

新一年工作計劃10

（一）為幼兒創設一個清潔、舒適的學習、生活環境。

為了讓幼兒能在一個清潔、舒適的環境中游戲、生活，班中的衛生工作顯得尤為重要。我們盡力讓幼兒在每天的飲食起居中，得到細微的養護照顧，受到科學的健康教育，身心得到良好的發展。將班內一件件事情都責任到人，并且注意清理一切衛生死角，對幼兒的食物要多觀察，填寫好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。

（二）鞏固各項常規、培養幼兒良好的習慣。

1、通過平時的生活活動，讓幼兒進一步熟悉自己的毛巾、杯子標簽，能用自己的毛巾擦手擦臉，用自己的杯子喝水。

2、通過故事、談話、兒歌等形式，鞏固正確的洗手、擦臉的方法。并培養幼兒手臟時養成即時獨立地洗干凈雙手的良好衛生習慣。（手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗干凈再甩三下，會打開毛巾把手心、手背、手腕都擦干凈。

3、利用生活活動時間通過各種形式，讓幼兒知道想要小便就要去，小好便后要自己拉上褲子或請老師幫忙塞衣服。

4、愉快的進餐，基本上能獨立吃完自己一份飯菜，細嚼慢咽，不挑食。保持桌面、地面、身上的整潔。通過區角活動中的”給小動物喂食"這一活動區，繼續幫助幼兒練習正確使用小勺。培養幼兒自己吃完自己的一份飯菜，盡量做到桌上飯粒、地上、身上也沒有飯粒。

5、能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

6、懂得愛護幼兒園的各種東西。在老師的提醒下，會輕拿輕放椅子、玩具等。通過生活活動、教育活動引導幼兒與同伴共同活動，不爭搶玩具，不隨便把幼兒園的玩具帶回家。

7、學說禮貌用語和生活中的常用語。喜歡與同伴交談，愿意在集體面前大聲說話，注意在一日活動中對幼兒語言交流的培養，并讓幼兒主動使用禮貌用語（早上好、再見、謝謝）。在各個教學活動中注重個體差異，讓每個幼兒都有機會在集體面前講話，學念兒歌，學講內容淺顯的故事。在區角游戲中培養幼兒樂意參與游戲，大膽地交談。指導幼兒用普通話說出日常的生活用品、食品、玩具等名稱。

（三）結合主題，尊重幼兒實際發展，開展適合托班幼兒年齡特點的教育教學工作。

在主題活動的開展中，針對班級幼兒的特點，適當增加發展幼兒的秩序感和社會規范意圖的活動，幫助幼兒建立基本的集體生活的常規，發展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發展與需求為主要依托，在健康、語言、社會、科學、藝術五大領域對幼兒進行初步、細致而全面地培養。

1、重視個別教育：幼兒年齡相差較大，性格也不盡相同，有的幼兒動作慢，有的愛哭鬧，有的愛發脾氣，所以在活動中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的健康發展。

2、環境布置：區域活動材料的整理和投放。羅列以前現有的區域材料，并進行整理和歸類。結合教學主題及幼兒現有發展水平，增設適宜的操作活動，然后根據活動情況逐步完善。

（四）家園互動，互相合作，協調一致。

1、通過各種方式，向家長及時介紹幼兒園的培養目標及幼兒在園的情況，家園一致進行教育。

2、鼓勵家長配合園內活動。邀請家長積極參加園內舉行的各項活動，了解自己的孩子，促進孩子的全面發展。由于活動和教學需要幼兒帶物品來園，希望家長積極配合。

3、運用幼兒成長檔案和幼兒園論壇等溝通渠道，隨時與家長取得聯系，個別交換意見，互通情況信息。

4、增設家園欄的內容，豐富家園欄的形式，增設小知識欄等。

新一年工作計劃11

一 。指導思想：

執行黨的教育方針，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展，教育中必須講究藝術，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展。另外把德育放在首要地位，引導學生熱愛共產黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動，逐步樹立科學的人生觀、世界觀。

二、學生現狀分析：

本班共有44名學生，18名女生，26名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。

三、工作目標

第一：建立完善的管理制度。

班級里實行班干部責任制。挑選和培養積極分子，形成班級集體領導核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀律；做好個別教育工作。

第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。

為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發每個學生的學習積極性。

第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神。

用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

第四：保持良好的衛生習慣。

班級衛生實行責任到位制，每天小結進行獎懲。個人衛生實行監督。

四、具體措施：

1。重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

新一年工作計劃12

一、梳理經銷商網絡：

通過對區域市場容量與區域市場經銷商銷售額數據的分析，鞏固優勢市場、發掘潛力市場、對不同的市場情況進行不同的市場投入。

淘汰劣質經銷商，提高經銷商隊伍的有效率和健康率。

通過適當的經銷商會議形式，一方面統一經銷商思想，提高經銷商對品牌的忠誠度，加強經銷商對品牌的信心，并借會議之際推出季節性提貨獎勵政策，實現市場迅速鋪貨到位。

二、構建科學合理的價格體系：

保護經銷商的經營利益是建立長期穩定合作的基礎，以科學合理的價格體系來維護經銷商的經營利益，可以提高經銷商對品牌的未來預期，從而實現可持續的良好合作。

對分銷價、代理價、直銷價、工程價等施行明確的制度并嚴格執行，使得經銷商敢于在品牌經營上實現大的投入。

對成本、銷售量、銷售額及利潤進行科學的分析，找到量、本、利的最佳平衡點，通過規模的不斷提升來實現整體利潤額的提升，而不是因為個別單子的短期利益而損害經銷商利益，進而在經銷商隊伍里失去公信力。

三、建立合理的經銷商激勵機制：

在對xx年數據分析的基礎上制定20xx年經銷商及季度激勵機制，分季節推出適量產品組合政策，增加經銷商的提貨積極性。

四、建立科學合理的營銷人員激勵機制：

對營銷人員的激勵機制與銷售額及網絡建設掛鉤并及時兌現，以提升營銷人員開拓市場、維護市場的積極性，將營銷員的個人利益與公司的整體利益統一起來，實現目標統一合力共贏。

新一年工作計劃13

為扎實做好我校教學研究與管理工作，進一步提高教學工作的針對性和實效性，促進各類活動特色發展和可持續發展，力爭本學年教育教學質量有大的突破，特定20xx——20xx學教學工作計劃。

一、指導思想

繼續深化新課程改革，全面推行“學案導學”，逐步完“自主互動探究”教學模式，進一步提升我校辦學水平和辦學效益。

二、總體思路

1、工作目標：加強教學常規檢查，努力提高教學質量。

2、工作重點：抓好教學常規工作，抓好各學科合格率。

3、工作方法：深入教學，深入班級，深入教師。

4、工作難點：實施學籍管理電子化。

5、工作特色：倡導良好的教學風氣（注重補差工作）。

三、工作目標

1、協助學校貫徹執行黨的教育方針，按照教育規律辦學，全面完成教學任務。

2、協助校長制定并組織實施學校教學工作計劃，指導、檢查和總結教育、教學工作。

3、貫徹落實《山東省普通中小學管理基本規范》

4、九年級是初中教學最關鍵的一年，要統籌規劃，夯實基礎，培養能力，加大檢查監督力度，力爭20xx年我校中考成績有新突破。

5、七、八年級重點加強基礎知識的教學和基本技能的訓練，特別是語、數、外等基礎學科的教學，夯實學生的基礎。做好六年級的課程設置，教學進度，學生管理和教學管理工作，安排工作經驗豐富，責任心強的教師擔任六年級班主任，并制定好六年級班主任工作計劃，確保學生管理開好頭，起好步。

6、進一步加大教學研究和教學管理力度，抓好教學常規，抓集體備課的實效性，認真落實“日查周評月匯總，期中期末搞講評”的要求，向“嚴細實恒”、“四精四必”的過程性管理要質量要效益。

7、開展多種形式的課堂教學活動，在“學案導學”和“啟發式”教學方法上下功夫，實行典型教師帶動工程。

8、建立學生、家長、領導、教師定期評教制度，通過評教幫助教師總結經驗改進工作。

9、做好控掇保學工作，實行包保責任制和責任追究制，確保輟學率不超標。

新一年工作計劃14

一、加強自身業務本事訓練

在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自我在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自我在20xx年的銷售工作中始終堅持高昂的斗志、團結進取的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策供給依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應當如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

我在20xx年的房產銷售工作重點是xx公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不一樣的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不一樣的銷售產品，確定不一樣的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將經過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情景及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情景，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務供給保障

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫忙下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

新一年工作計劃15

一、學情分析及指導思想

在繼承我國現行生物教學優勢的基礎上，力求更加關注學生已有的生活經驗；更加強調學生的主動學習，增加實踐環節，使每一個學生通過學習生物，能夠對生物學知識有更深刻的理解，能夠對今后的學習方向有更多的思考；能夠在探究能力，學習能力和解決問題能力方面有更多的發展；能夠在責任感，合作精神和創新意識等方面得到提高。為學生們參加社會主義現代化建設，適應社會和繼續學習，打下必要的基礎。

二、教材分析

本學期講授義務教育課程標準實驗教材——《生物學》（七年級下冊）。第四單元生物圈中的人，教學內容介紹人的生理活動和生長發育都依賴于生物圈的資源和環境；人類的活動更影響和改變著生物圈。這個單元的學習，既要了解人體的構造和生理，還要關注人和生物圈的關系。

三、教學目標

在教學中要注意繼續落實《生物課程標準》提出的課程理念：面向全體學生，實現因材施教，促進每個學生的充分發展；努力提高學生們的生物科學素養，教學目標，內容和評價都應有利于提高每個學生的生物科學素養。

教學中要使學生在知識，能力，情感，態度和價值觀等方面有所發展，必須引導學生主動參與和體驗各種科學探究活動。

在傳授知識的同時要特別注意科學研究方法的培養。要注意對學生綜合能力的培養。要通過組織學生參加各種實踐活動，培養學生的學習興趣。力爭創造條件盡可能多開教材中提出的調查，技能訓練，練習，探究和資料分析活動。

教學中要注意合理選擇和組合好直觀教具與現代教學手段的應用。

按學校要求積極組織好生物課外興趣小組活動，能夠對有特殊興趣的學生進行個別指導。

四、具體措施：

繼續深入學習有關的教育理論和轉變教育觀念，在繼承傳統教育優勢的基礎上力爭使自己的課堂教學有所創新和提高。

繼續探究符合新課標的課堂教學模式，并注意及時收集和整理相關的資料和模式。

組織好學生進行探究性學習并提高其質量，引導學生分工合作，樂于交流。

學習和應用現代教學手段和技術并運用到課堂教學中，提高課時效率和教學質量。積極參加教研教改。上好課，設計好教案，寫好教學反思。

激發學生學習興趣。精心設計導語；運用生動的語言；加強情感教育；精心誘導，強化教學。

為探究性學習創設情景。例如，提供相關的圖文信息資料，數據；或呈現生物標本，模型，生活環境；或從學生的生活經驗，經歷中提出探究性的問題；或從社會關注的與生物學有關的熱點問題切入，等等。

鼓勵學生自己觀察，思考，提問，并在提出假設的基礎上進行探究性方案的設計和實施。

重視探究性報告的撰寫和交流。培養學生通過文字描述，數字表格，示意圖，曲線圖等方式完成報告，并組織交流探究的過程和結果。

結合具體的教學內容，采用多種不同的教學策略和方法，達成課程目標。