第一篇:促銷(xiāo)主題
一月份:
1、元旦迎新活動(dòng)。
2、新春大優(yōu)惠。
3、辭舊迎新活動(dòng)。
4、結(jié)婚用品展。
5、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃。
6、旅游商品展銷(xiāo)。
二月份:
1、春節(jié)年貨展銷(xiāo)。
2、情人節(jié)活動(dòng)。
3、元宵節(jié)活動(dòng)。
4、歡樂(lè)寒假。
5、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)。
6、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)。
7、玩具商品展銷(xiāo)。
8、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。
三月份:
1、春季服裝展。
2、春游燒烤商品展。
3、春游用品展。
4、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周。
5、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo)。
四月份:
1、清明節(jié)學(xué)生郊游食品節(jié)
2、化妝品展銷(xiāo)會(huì)。
3、風(fēng)箏活動(dòng)節(jié)
五月份:
1、勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)。
2、夏裝上市。
3、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)。
4、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。
六月份:
1、兒童節(jié)(6 /1)服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)。
2、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。
3、父親節(jié)活動(dòng)
4、考前補(bǔ)品展銷(xiāo)。
5、考前用品展銷(xiāo)。
6、飲料類商品展銷(xiāo)。
7、夏季服裝節(jié)
8、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展。
七月份:
1、七一黨的生日購(gòu)物活動(dòng)
2、歡樂(lè)暑假趣味競(jìng)賽,商品展銷(xiāo)。
3、暑假自助旅游用品展。
4、CooL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)。
八月份:
1、八一建軍節(jié)活動(dòng)
2、夏末服飾清貨降價(jià)。
3、升學(xué)用品展銷(xiāo)。
九月份:
1、中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)。
2、敬老禮品展銷(xiāo)。
3、秋裝上市。
4、夏裝清貨。
十月份:
1、運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)。
2、秋季美食街。
4、金秋水果禮品展。
5、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展。
6、重陽(yáng)節(jié)登山商品展。
7、入冬家庭用品展。
8、羊絨制品展。
十一月份:
1、冬季服裝展。
2、火鍋節(jié)。
3、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、烤肉節(jié)。
十二月份:
1、保暖御寒用品展銷(xiāo)。
2、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)。
3、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)。
4、歲末迎春商品展。
1、冬季服裝展。
2、火鍋節(jié)。
3、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、烤肉節(jié)。
十二月份:
1、保暖御寒用品展銷(xiāo)。
2、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)。
3、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)。
4、歲末迎春商品展。
第二篇:元旦促銷(xiāo)主題
元旦促銷(xiāo)主題
轉(zhuǎn)眼XX即將過(guò)去,2018年即將到來(lái)。在元旦的時(shí)候,很多地方都有各種促銷(xiāo)活動(dòng)。以下是小編為大家精心推薦的元旦促銷(xiāo)主題范文,歡迎閱讀收藏,希望對(duì)您有所幫助。
元旦促銷(xiāo)主題范文
當(dāng)新年的腳步悄悄地走進(jìn)我們的時(shí)候,在這個(gè)喜氣洋洋、激動(dòng)人心的日子,我們要讓幼兒園的小朋友個(gè)個(gè)高高興興,讓喜悅洋溢在每一位小朋友的臉上,洋溢在每一位老師的臉上,溫暖在家長(zhǎng)的心坎里,特舉辦大班年級(jí)組集體迎新年活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題:龍年賀福
喜迎新年
二、活動(dòng)時(shí)間:20**年12月29日上午
三、活動(dòng)地點(diǎn):幼兒園多功能廳二樓
四、活動(dòng)準(zhǔn)備:水果圖片、椅子若干張、鼓、花,各班按照指定場(chǎng)地坐好等;每班準(zhǔn)備兩個(gè)節(jié)目;獎(jiǎng)品:小玩具;游戲名稱:水果蹲、踩氣球。
五、活動(dòng)過(guò)程:
1.主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,并說(shuō)祝詞。
2.觀看各班小朋友節(jié)目表演。
3.游戲“水果蹲”。
4.再次觀看小朋友表演節(jié)目。
5.游戲“踩氣球”
6.播放喜慶的音樂(lè),幼兒相互擁抱,說(shuō)一說(shuō)祝福的話。
7.主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,祝福幼兒“新年快樂(lè)“!
元旦促銷(xiāo)主題范文
1、感受新年帶來(lái)的喜悅,知道自己長(zhǎng)大了;
2、愿意表現(xiàn)自己這一年的收獲,讓家長(zhǎng)同伴為自己喝彩
3、培養(yǎng)幼兒競(jìng)爭(zhēng),參與集體活動(dòng)的意識(shí)
奪取智慧數(shù)果實(shí),智力游戲
1、一棵大樹(shù),上面掛滿很多小玩具。
2、幼兒分成5組,每組六名幼兒及家長(zhǎng)團(tuán),分別為紅、黃、藍(lán)、綠、紫隊(duì)。并練習(xí)說(shuō)自己隊(duì)的口號(hào)。
1、教師共致新年賀詞。
2、齊唱“新年好”,“我長(zhǎng)大一歲了”歌曲。
3、幼兒入座,教師宣布游戲規(guī)則及形式:以必答題為主,答一輪之后增加一個(gè)游戲,答對(duì)的可將一個(gè)玩具留在桌上,做為總成績(jī)。
4、家長(zhǎng)參與的游戲及搶答,獲勝的可以給自己孩子的隊(duì)增加一個(gè)玩具。
有六輪必答題,包括五大領(lǐng)域所學(xué)的內(nèi)容。有一輪幼兒搶答題為幼兒聽(tīng)故事回答,家長(zhǎng)的搶答題為腦筋急轉(zhuǎn)彎。
1、家長(zhǎng)寫(xiě)出自己愛(ài)吃的水果,孩子說(shuō)出名字。
2、猜動(dòng)物:出示動(dòng)物圖片,一名幼兒做動(dòng)作另一名幼兒猜動(dòng)物名字。每組兩名幼兒,猜對(duì)得分。
3、猜詞。方法同上。
活動(dòng)結(jié)束:給得分最高隊(duì)的小朋友發(fā)獎(jiǎng)。
元旦促銷(xiāo)主題范文
新的一年馬上就要來(lái)臨了,幼兒對(duì)節(jié)日的到來(lái)非常的高興,但是幼兒對(duì)于元旦的來(lái)意并不是很清楚。我們希望通過(guò)活動(dòng),使幼兒了解元旦的來(lái)意,體驗(yàn)動(dòng)手制作的快樂(lè),用自己制作的作品裝飾我們的幼兒園和活動(dòng)室,體會(huì)節(jié)日的愉快氣氛。
慶元旦、迎新年“我是巧巧手”幼兒手工活動(dòng)
1、通過(guò)創(chuàng)設(shè)溫馨、和諧的環(huán)境,讓幼兒充分體驗(yàn)合作的愉快心情,增進(jìn)同伴間的感情;
2、通過(guò)開(kāi)展該活動(dòng)使幼兒進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、了解元旦,感受節(jié)日的愉快氣氛;
3、通過(guò)制作方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施,調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與幼兒園教育活動(dòng)的積極性,增進(jìn)家園關(guān)系和諧。
20**年12月31日上午9:1開(kāi)始
1、場(chǎng)地環(huán)境的布置;
2、操作材料。
元旦,也被稱為“新年”或“新歷年”,是指公歷的1月1日。但在古代,“元旦”即是今天的“春節(jié)”,也就是農(nóng)歷新年。
元旦是很多國(guó)家的法定假日;在中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港和澳門(mén),元旦均為法定假日;中國(guó)大陸及臺(tái)灣均作為法定假日休假一天。習(xí)俗方面,“元旦”主要以各種方式互相祝福,賀年卡是其中主要形式。
漢語(yǔ)“元旦”含義:“元”是開(kāi)始、第一的意思;“旦”即早晨天明的時(shí)間,也通常包含一天之意。因此“元旦”就是一年的開(kāi)始、一年的第一天。
歷史上,中國(guó)各個(gè)朝代對(duì)“元旦”說(shuō)法不一致。中華民國(guó)成立后,孫中山為了“行夏正,所以順農(nóng)時(shí);從公歷,所以便統(tǒng)計(jì)”,定農(nóng)歷正月初一為春節(jié),而以公歷1月1日為新年。
1949年9月,中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議第一屆全體會(huì)議通過(guò)使用“公元紀(jì)年法”,將公歷1月1日正式定名為“元旦”,自此我國(guó)的每年1月1日就成我們家喻戶曉的新年“元旦”節(jié)日。
1、幼兒繪畫(huà):年年有魚(yú)
2、幼兒剪紙:美麗的窗花
3、幼兒制作賀卡并互贈(zèng)
4、展示幼兒作品
觀看有關(guān)的電影,師幼共慶元旦
第三篇:主題促銷(xiāo)
我曾經(jīng)合作過(guò)不少?gòu)V告公司,國(guó)內(nèi)的,國(guó)際的。有趣的是他們有個(gè)共同點(diǎn),即一提促銷(xiāo)就問(wèn)“你想提升銷(xiāo)量還是提升品牌?”每次我的回答是“一個(gè)都不能少”。
這么多年來(lái),人們一直把品牌和促銷(xiāo)看作兩個(gè)毫無(wú)相干的東西,甚至認(rèn)為互相矛盾的東西。我想這是個(gè)誤區(qū)。其實(shí),在實(shí)施品牌戰(zhàn)略過(guò)程中,促銷(xiāo)活動(dòng)是一把雙刃劍,用好了你將“名利雙收”,用不好則“鮮血淋漓”。
一、抓銷(xiāo)量和做品牌真的有矛盾嗎? 我分析過(guò)人們?yōu)槭裁窗烟嵘N(xiāo)量和提
升品牌分開(kāi)來(lái)談。最后得到的結(jié)論是人們老生常談的話題:短期利益和長(zhǎng)期利益之矛盾。說(shuō)得具體點(diǎn),就是企業(yè)一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。強(qiáng)調(diào)“抓銷(xiāo)量”的一般是銷(xiāo)售人員。他們天天在想如何把產(chǎn)品賣(mài)得更多,從而順利完成銷(xiāo)售任務(wù)。這樣就能拿年薪、提獎(jiǎng)金,還有可能成為銷(xiāo)售狀元,沒(méi)準(zhǔn)還能晉升為區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理。
二、強(qiáng)調(diào)“做品牌”的人則是企業(yè)高層管理者和少數(shù)Marketing人員。他們
始終在想企業(yè)怎么能夠擁有更大、更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,把產(chǎn)品以更高的價(jià)錢(qián)賣(mài)給更多的人,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)賺錢(qián)。看來(lái),前者是個(gè)人利益導(dǎo)向,而后者是企業(yè)利益導(dǎo)向。總體上沒(méi)有根本性矛盾,都想把產(chǎn)品賣(mài)得更多。只不過(guò)后者更注重企業(yè)盈利能力。
三、那這兩件事情能否分開(kāi)呢?假如我們做調(diào)查,問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題:一是光有形
象沒(méi)有銷(xiāo)量的品牌有沒(méi)有價(jià)值?二是光有銷(xiāo)量沒(méi)有利潤(rùn)的品牌有沒(méi)有價(jià)值?我敢相信答案都是否定的。這就是戰(zhàn)略對(duì)“成功”的定義,即增長(zhǎng)和盈利要均衡,相互依存,相互推進(jìn),缺一不可。因此,“抓銷(xiāo)量”和“做品牌”不僅沒(méi)有矛盾,而且誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。只是需要平衡利益問(wèn)題。那么,既能提升銷(xiāo)量,也能提升品牌的做法有沒(méi)有?有。這就是我要展示給大家的營(yíng)銷(xiāo)利劍------主題促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、主題促銷(xiāo)的三大誤區(qū) 無(wú)論在大企業(yè),還是在中小企業(yè),一提促銷(xiāo),大家
都興致勃勃,特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、路演、扣點(diǎn)、DM、TG等詞匯脫口而出。但問(wèn)什么是主題促銷(xiāo)活動(dòng),人們的認(rèn)知卻各不相同,甚至陷入很多誤區(qū)。
1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)不等于主題促銷(xiāo)活動(dòng)。很多企業(yè)一到節(jié)日就愛(ài)搞促銷(xiāo)活動(dòng)。還說(shuō)搞了一次主題促銷(xiāo)活動(dòng)。內(nèi)容不外乎是DM、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、品嘗、路演等。其實(shí),對(duì)不同品牌的產(chǎn)品來(lái)講,不一定所有節(jié)假日都適合搞促銷(xiāo)。比如六一兒童節(jié)搞嬰兒奶粉促銷(xiāo)是徒勞的、八一建軍節(jié)搞化妝品促銷(xiāo)是愚蠢的。而且,這些都不能說(shuō)是主題促銷(xiāo)活動(dòng)。但多數(shù)銷(xiāo)售人員不管這些,是節(jié)日就促銷(xiāo)。
五、把他們分為三大派:捆綁銷(xiāo)售派、特價(jià)導(dǎo)購(gòu)派和路演活動(dòng)派。
1、捆綁銷(xiāo)
售派認(rèn)為只要贈(zèng)送東西就能提升銷(xiāo)量,于是,洗衣粉、香皂、洗滌劑、雞蛋、面粉、甚至消毒液都上來(lái)了,最后消費(fèi)者搞不清楚這家到底在賣(mài)什么。特價(jià)導(dǎo)購(gòu)派認(rèn)為只要搞特價(jià),加上導(dǎo)購(gòu)員介紹,就能提升銷(xiāo)量。于是就聘了無(wú)數(shù)個(gè)導(dǎo)購(gòu)員投放到超市,顧客一進(jìn)去貨架前排了一群小姐,我說(shuō)我的好,她說(shuō)她的好,最后把顧客給“嚇”跑了。路演活動(dòng)派則喜歡造勢(shì),認(rèn)為只要把人氣炒起來(lái)就能提升銷(xiāo)量,于是就弄來(lái)一幫酒吧歌手在臺(tái)上喊來(lái)喉去,活動(dòng)搞完了,歌手倒是白天黑夜的賺,廠家銷(xiāo)量卻不見(jiàn)增長(zhǎng)。
2、贈(zèng)送其它品牌產(chǎn)品不等于主題促銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)經(jīng)常搭贈(zèng)其它品牌產(chǎn)品,并沾沾自喜地認(rèn)為搞了一次主題促銷(xiāo)活動(dòng)。比如可樂(lè)送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是這些活動(dòng)除了“賄賂”你的老顧客以外沒(méi)有起到什么促進(jìn)作用,更對(duì)品牌建設(shè)似乎沒(méi)有幫助。故此,不能說(shuō)是主題促銷(xiāo)活動(dòng)。有些企業(yè)還認(rèn)為聯(lián)合促銷(xiāo)是主題促銷(xiāo)活動(dòng),比如買(mǎi)果汁送電腦、買(mǎi)食用油送高壓鍋、買(mǎi)化妝品送美容院服務(wù)等。但這些活動(dòng)對(duì)合作雙方的短期銷(xiāo)售有所幫助外,對(duì)品牌定位的鞏固和發(fā)展也沒(méi)有什么作用,只不過(guò)是展示了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力而已。例如,消費(fèi)者會(huì)說(shuō)“哇,買(mǎi)一件果汁就中了一臺(tái)電腦,這家公司好有實(shí)力唉”。但電腦對(duì)你的品牌定位意味著什么,給你品牌積累了什么?難講。所以,也不能稱為主題促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、大型促銷(xiāo)活動(dòng)不等于主題促銷(xiāo)活動(dòng)。有趣的是,很多中國(guó)企業(yè)在每年的第一季度愛(ài)搞活動(dòng)。大概是“大干100天,新年開(kāi)門(mén)紅”之類口號(hào)。你看他們?cè)诟墒裁矗繜o(wú)非就是搞些全國(guó)性改善陳列活動(dòng)、大日期產(chǎn)品處理活動(dòng)、新產(chǎn)品促銷(xiāo)、促銷(xiāo)人員擴(kuò)編、經(jīng)銷(xiāo)商百搭
三、百搭五等。制造業(yè)搞得這么熱鬧,零售業(yè)會(huì)怎樣呢?也毫無(wú)遜色。搞什么“新款8折”、“心動(dòng)優(yōu)惠”買(mǎi)100還60、“驚喜再現(xiàn)”限時(shí)限量3折搶購(gòu)等。其實(shí),這些只是大型促銷(xiāo)活動(dòng),不能說(shuō)是主題促銷(xiāo)活動(dòng)。原因是雖然他們動(dòng)用大量的銷(xiāo)售費(fèi)用,卻沒(méi)有給顧客傳達(dá)品牌定位所提倡的信息,活動(dòng)搞完了就完了,除了短期業(yè)績(jī)提升以外沒(méi)有什么可沉淀的東西。
三、主題促銷(xiāo)的六大難題 那么,主題促銷(xiāo)活動(dòng)到底是什么?怎么這也不是,那也不是?這可能是大家最想問(wèn)的問(wèn)題。為了促進(jìn)銷(xiāo)售,中國(guó)企業(yè)真是煞費(fèi)苦心啊。然而,在一次次活動(dòng)的背后,留下的只是一份份遺憾。遺憾的是我們來(lái)之不易的錢(qián)卻花得太隨便了。其實(shí),主題促銷(xiāo)活動(dòng)并不神秘,顧名詞意,就是有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。可大家會(huì)說(shuō)“你這不是廢話嗎?”不。實(shí)際上就是這么簡(jiǎn)單。它與普通促銷(xiāo)活動(dòng)最大的不同是:不僅關(guān)心你的銷(xiāo)量,還要兼顧你品牌。但這么簡(jiǎn)單的東西大家在實(shí)際操作中卻把握不好,老是出大問(wèn)題。
1、主題與消費(fèi)者利益不相關(guān)。主題促銷(xiāo)活動(dòng)的主題一定是講給顧客聽(tīng)的,而不是給老板看的。但很多企業(yè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)主題與消費(fèi)者利益沒(méi)有什么關(guān)系,可謂我行我素。這好比談戀愛(ài)的時(shí)候老跟女友講納斯達(dá)克股市跌了多少和美國(guó)總統(tǒng)大選誰(shuí)會(huì)贏等,對(duì)你的戀愛(ài)進(jìn)程不會(huì)有太大幫助的。一家紙業(yè)公司慶祝它的10周年時(shí)搞了一個(gè)“真情十年”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng),你的“真情十年”和消費(fèi)者利益有何關(guān)系?消費(fèi)者在乎你的“真情”嗎?更在乎你的“十年”嗎?
2、主題與品牌定位不相關(guān)。也有些企業(yè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)搞得還不錯(cuò),但遺憾的是與其品牌定位毫無(wú)相干,形成兩張皮。要么就弄個(gè)非常牽強(qiáng)的概念,硬邦邦地推下去;要么和自己品牌的定位、性格沒(méi)有任何關(guān)系。2002年,一家奶粉企業(yè)搞了一次“健康對(duì)口”為主題的買(mǎi)奶粉送牙膏活動(dòng)。還動(dòng)用他們的行政人員到倉(cāng)庫(kù)貼標(biāo)簽、裝箱子。看上去搞得很辛苦,但結(jié)果怎樣?活動(dòng)一開(kāi)始就大量牙膏送不去,造成積壓。經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員倒好,那一年基本沒(méi)有自己買(mǎi)牙膏。一個(gè)講營(yíng)養(yǎng),一個(gè)講固齒,怎能走到一塊呢?“健康對(duì)口”的主題是否有些牽強(qiáng)了?
3、主題不明確或不獨(dú)特。一些企業(yè)做主題促銷(xiāo)活動(dòng),要么主題不明確,要么主題過(guò)多,從而失去焦點(diǎn)。鞏莉演的“漂亮媽媽”電影上映后,不少美容院、健身房積極響應(yīng),搞了一系列“漂亮媽媽”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng),后來(lái)一些嬰兒食品企業(yè)也搞這個(gè)。蒙一看這個(gè)主題不錯(cuò),很有時(shí)代感。但仔細(xì)琢磨就會(huì)明白,“漂亮媽媽”到底說(shuō)明了什么,是美麗?還是瘦身?或是健康?不明確。更糟糕的是大家都叫“漂亮媽媽”的時(shí)候就徹底分不清楚了。
4、主題難以傳播。企業(yè)做主題促銷(xiāo)活動(dòng),總是喜歡用些好聽(tīng)的詞匯。諸如真情回報(bào)、關(guān)愛(ài)生命、輝煌十年、讓愛(ài)永恒等。但從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò),這些主題到底怎么傳播。線上倒好,大不了拍一支廣告片,但線下怎么辦?尤其把這些主題落實(shí)到具體活動(dòng)中的時(shí)候怎么處理?例如,類似“輝煌”等主題,通過(guò)什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)呢?是贈(zèng)送?是路演?還是特價(jià)?你的促銷(xiāo)人員到底穿什么?說(shuō)什么?等等很多問(wèn)題都不好解決。
5、游戲規(guī)則太復(fù)雜。每當(dāng)要策劃主題促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,老板一般愛(ài)說(shuō)兩句話:一是活動(dòng)要環(huán)環(huán)相扣,趁熱打鐵,要有突破;一是活動(dòng)要扎扎實(shí)實(shí)地抓下去,各部門(mén)要全力配合。老板的本意是好的,但這往往會(huì)誤導(dǎo)市場(chǎng)人員。尤其“環(huán)環(huán)相扣”一詞促使市場(chǎng)人員設(shè)計(jì)出錯(cuò)綜復(fù)雜的游戲規(guī)則。如:你看到報(bào)紙廣告,剪一角可申請(qǐng)會(huì)員;然后購(gòu)買(mǎi)一次產(chǎn)品便獲得優(yōu)惠券;每次夠買(mǎi)量達(dá)到一定量可免費(fèi)獲得一份禮物;接下來(lái)把產(chǎn)品包裝收集到一定程度,就可以免費(fèi)兌換該產(chǎn)品一個(gè)等等。你以為你在牽牛嗎?消費(fèi)者有那么耐心嗎?
6、容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。無(wú)論是促銷(xiāo)活動(dòng)還是其它傳播活動(dòng),一定要考慮競(jìng)爭(zhēng)。必須詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下才能考慮如何取悅消費(fèi)者。否則,你做的事情對(duì)手也跟進(jìn)就麻煩了,也許你前期的一切努力因此而毀于一旦。今年3月份以來(lái)一家牛奶企業(yè)搞了“享天然贏健康”為主題的買(mǎi)牛奶送自行車(chē)活動(dòng)。但遺憾的是,活動(dòng)一開(kāi)始他們的“冤家”就開(kāi)始跟進(jìn),買(mǎi)牛奶送電動(dòng)車(chē)。其實(shí),略有分析,這種效仿是可以阻止的,但他們忽略了。
四、如何利用主題促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略探討了半天主題促銷(xiāo)活動(dòng)的誤區(qū)和難題,現(xiàn)在該交底兒的時(shí)候了。那么,如何策劃組織一個(gè)有效的主題促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到“名利雙收”的目的呢?以我經(jīng)驗(yàn),至少要做好一下六點(diǎn):
1、找到一個(gè)有效的主題。既然說(shuō)主題促銷(xiāo)活動(dòng),就要把主題選好,不要太隨意。很多企業(yè)搞促銷(xiāo)活動(dòng)要考慮能否符合老板的胃口,而不考慮消費(fèi)者和品牌。更不考慮選主題有什么原則。這里介紹三個(gè)原則供參考。
相關(guān)性。是指你的主題要與目標(biāo)消費(fèi)者利益息息相關(guān),喊出去能夠引起他們的注意。具體包括兩個(gè)方面:一是要有親和力,人們一聽(tīng),感覺(jué)很近、很舒服,而不是覺(jué)得厭煩;一是要有可信度,至少不要讓人感覺(jué)到“哼!你小子又在騙我。”
統(tǒng)一性。是指主題要與品牌定位一致。這是如何利用促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。所以這一環(huán)一定要嚴(yán)格把關(guān)。如果你的品牌是提倡安全的,就不要去搞登山運(yùn)動(dòng);如果你的品牌是提倡激情的,也不要去搞釣魚(yú)比賽。
獨(dú)特性。主要是指主題的新穎性和有趣性。即,要有時(shí)代感,至少人們看到你主題促銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì)感到陳腐、乏味;還要有一定的新聞價(jià)值,意思是你的主題在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論,媒體愿意報(bào)道;更重要的是要阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效仿,即多考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)跟進(jìn)、怎么跟進(jìn)、我們?cè)趺茨軌蜃柚顾麄兊取?/p>
2、把握游戲規(guī)則的復(fù)雜與簡(jiǎn)單之辯證關(guān)系。在以上三個(gè)原則下,相信能夠找到好的主題。但這只是第一步,緊接著要考慮通過(guò)什么樣活動(dòng)來(lái)演繹主題。這就是策劃環(huán)節(jié),也是主題促銷(xiāo)活動(dòng)的本質(zhì)所在。有些人主題找得很好,但活動(dòng)組織卻不盡人意。要么無(wú)法體現(xiàn)主題,要么游戲規(guī)則太復(fù)雜。甚至有時(shí)候,先確定活動(dòng),然后給活動(dòng)捏個(gè)主題。至于無(wú)法體現(xiàn)主題的活動(dòng)和給活動(dòng)起名字的做法,我的意見(jiàn)傾向于“槍斃”,因此不必多說(shuō)。下面說(shuō)說(shuō)游戲規(guī)則。規(guī)則通常包括策略層面和操作層面。策略層面要解決:你這個(gè)活動(dòng)是否符合產(chǎn)品生命周期、是否有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、是否有足夠的預(yù)算等。操作層面要解決:你這個(gè)活動(dòng)是否易于執(zhí)行、消費(fèi)者是否容易感知、零售商和媒體等商業(yè)伙伴是否容易接受等。解決這兩個(gè)問(wèn)題,中國(guó)企業(yè)卻犯了無(wú)數(shù)個(gè)錯(cuò)誤。要么推廣一個(gè)不該推廣的產(chǎn)品;要么不疼不癢,無(wú)法打擊對(duì)手;要么游戲規(guī)則太復(fù)雜,執(zhí)行人員搞不懂;要么商業(yè)伙伴不支持,活動(dòng)寸步難行,等等。所以,主題促銷(xiāo)活動(dòng)難就難在這里,從品牌定位到主題,從主題到活動(dòng),從活動(dòng)再到具體實(shí)施,有著無(wú)數(shù)個(gè)陷阱,一不小心就會(huì)掉進(jìn)去。那么克服這些問(wèn)題的最有效的方法是什么?就是要合理掌握一個(gè)辯證關(guān)系:制定游戲規(guī)則的過(guò)程要嚴(yán)謹(jǐn)、復(fù)雜,盡可能要考慮到所有相關(guān)問(wèn)題;而游戲規(guī)則的執(zhí)行過(guò)程則簡(jiǎn)單化,易于操作,易于控制。
3、重在傳播,功在促銷(xiāo)。要回顧一下我們?yōu)槭裁创黉N(xiāo)??jī)蓚€(gè)原因:一是鞏固老顧客,一是吸引新顧客。一般的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)鞏固老顧客起到一定作用,但對(duì)吸引新顧客卻蒼白無(wú)力。為什么呢?原因很多,但最重要的是傳播不到位。再好的促銷(xiāo)活動(dòng),你不讓顧客知道怎么能起作用呢?所以,在考慮預(yù)算的前提下主題促銷(xiāo)活動(dòng)一定要把傳播做好。傳播的好壞將直接決定你活動(dòng)效果的好壞。設(shè)計(jì)主視覺(jué)。很多企業(yè)經(jīng)常忽略這個(gè)細(xì)節(jié),確定了主題就沒(méi)事了。這是不對(duì)的,必須要設(shè)計(jì)一個(gè)ICON,而且表現(xiàn)手法要符合VI要求。這樣做的目的就是便于傳播主題。設(shè)計(jì)好的ICON,無(wú)論在廣告片里,還是在海報(bào)上,使用方法要嚴(yán)格統(tǒng)一,哪怕是大小比例或顏色都要嚴(yán)格把關(guān)。均衡傳播。人們一般認(rèn)為促銷(xiāo)活動(dòng)是線下的事情,和媒體沒(méi)關(guān)系,這是誤區(qū)。主題促銷(xiāo)活動(dòng)一定要在線上和線下均衡傳播。線上主要靠電視、報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等媒體,必要時(shí)采用新聞、軟文和其它方式進(jìn)行補(bǔ)充。有人反對(duì)軟文,但我認(rèn)為只要不說(shuō)假話,軟文也可以采用。線下主要是靠促銷(xiāo)裝、終端展示和人員推廣等手段來(lái)達(dá)成。其中終端展示尤為重要,在你的重點(diǎn)市場(chǎng)和次重點(diǎn)市場(chǎng)上一定要把活動(dòng)的氣勢(shì)展示出來(lái)。不斷刷新傳播內(nèi)容。
促銷(xiāo)活動(dòng)畢竟不是打產(chǎn)品廣告,因此一定要緊隨活動(dòng)脈搏,刷新你的傳播內(nèi)容。甚至促銷(xiāo)TVC都可以拍2-3支。當(dāng)然,出于促銷(xiāo)活動(dòng)的短期性特點(diǎn)和節(jié)約費(fèi)用原則,制作環(huán)節(jié)可以采用數(shù)碼攝像機(jī)或動(dòng)畫(huà)來(lái)完成。但一定要保證質(zhì)量。其余的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)和終端等傳播,根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏隨時(shí)都可以更新內(nèi)容。但記住一點(diǎn):沒(méi)有特殊情況下主題千萬(wàn)不能亂變。這樣做的好處是提高與消費(fèi)
者的溝通效率,讓你的活動(dòng)更加有聲有色,且將你的主題順利地送達(dá)消費(fèi)者的長(zhǎng)期記憶里。
4、防止走樣。我們開(kāi)展任何促銷(xiāo)活動(dòng)一定要做好兩件事情:培訓(xùn)和監(jiān)控。尤其是監(jiān)控。我們常掛在嘴邊的一句話是“成功在于細(xì)節(jié)”,這個(gè)時(shí)候該動(dòng)真格了。但在實(shí)戰(zhàn)中,經(jīng)常遇到的一件事情是銷(xiāo)售人員不愿意受市場(chǎng)人員的監(jiān)督。市場(chǎng)人員一旦提出意見(jiàn),他們會(huì)極度不滿,經(jīng)常罵他們?yōu)椤皶?shū)呆子”。受委屈的市場(chǎng)人員也不甘沉默,反過(guò)來(lái)也罵他們“土豹子”。我認(rèn)為,私下不管怎么罵,都可以,但在主題促銷(xiāo)活動(dòng)中這兩個(gè)“子”必須要緊密配合。不管誰(shuí)對(duì)誰(shuí)有意見(jiàn),但這是在打丈,只要定下來(lái)的事情該誰(shuí)做就誰(shuí)做,不能互相推委。還有一個(gè)要注意的事情就是,區(qū)域執(zhí)行者的小聰明。他們認(rèn)為“這個(gè)活動(dòng)這個(gè)環(huán)節(jié)不好,應(yīng)該這樣改更好。”從而很有可能擅自修改主題或活動(dòng)內(nèi)容。
當(dāng)然,很多媒介物可能都是市場(chǎng)部門(mén)統(tǒng)一制作的,難以修改,但活動(dòng)本身卻非常有可能。遇到這種事情時(shí)企業(yè)負(fù)責(zé)人一定及時(shí)告誡區(qū)域執(zhí)行人員不能隨意更改活動(dòng)內(nèi)容,有意見(jiàn)可以向市場(chǎng)人員反映,就算改動(dòng)也要讓市場(chǎng)人員來(lái)改。否則一個(gè)好端端的活動(dòng)正因?yàn)樗麄兊男÷斆鞫で踔琳`入歧途。另外,贏得終端商和經(jīng)銷(xiāo)商的支持也很重要。因?yàn)樵俸玫幕顒?dòng),如果他們不支持,可能會(huì)大打折扣,甚至不能照常進(jìn)行。所以在整個(gè)活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中,如何迎合終端商的檔期、如何獲取最佳的陳列效果、如何讓他們積極配合我們等細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要認(rèn)真考慮。尤其銷(xiāo)售人員在此需要發(fā)揮作用了。不過(guò),不少企業(yè)銷(xiāo)售人員卻往往錯(cuò)位,該做的事情做不好,不該做的事情亂做。
5、別和政府玩游戲。很多企業(yè)喜歡贊助政府開(kāi)展的活動(dòng)。總認(rèn)為搭上政府的“船”,就容易得到良好的傳播效果。但最后下來(lái),“吃虧”的絕不是政府,而是企業(yè)。因?yàn)椋矚g你的資金,不喜歡你的宣傳;政府喜歡你奉獻(xiàn),不喜歡你索取;政府喜歡你聽(tīng)他的,不喜歡聽(tīng)你的。所以,你出的錢(qián)未必得到相應(yīng)的回報(bào)。當(dāng)然,近些年,部分企業(yè)搭政府的“船”確實(shí)得到了些實(shí)惠,但詳細(xì)評(píng)估一下,對(duì)你品牌資產(chǎn)的積累和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到多大作用?難講。主題促銷(xiāo)活動(dòng),我們一直強(qiáng)調(diào)與品牌定位相符。政府所開(kāi)展的活動(dòng)有時(shí)候不一定符合你的品牌定位,牽強(qiáng)地去圍繞他們的活動(dòng)搞促銷(xiāo),是沒(méi)有太大效果的。因此,本人建議,主題促銷(xiāo)活動(dòng)作為典型的商業(yè)活動(dòng),最好圍繞你的品牌定位進(jìn)行系統(tǒng)策劃,不要老盯住政府不放。說(shuō)到這里,想澄清一點(diǎn):這里所說(shuō)的只是促銷(xiāo)方面的事情,不涉及其它政企關(guān)系。
6、不要一邊促銷(xiāo)一邊犯罪。一家專業(yè)雜志也曾探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我想這是企業(yè)要遵循的根本準(zhǔn)則,沒(méi)什么可商量的。但企業(yè)往往在這個(gè)的問(wèn)題上常犯錯(cuò)誤。所以,在活動(dòng)策劃過(guò)程中一定要多向律師咨詢,并在執(zhí)行過(guò)程中也要注意違規(guī)。說(shuō)句實(shí)話,現(xiàn)在的各地工商部門(mén)“餓”得眼睛都綠了,每年所謂的監(jiān)管任務(wù)總是完不成。小企業(yè)違規(guī)了,罰他的款吧,“要錢(qián)沒(méi)有要命有一條”,可謂死皮賴臉;封他的賬戶、關(guān)他的門(mén)吧,也沒(méi)到那個(gè)地步。真是沒(méi)辦法。所以,幾乎所有地方工商部門(mén)狠狠盯住大企業(yè),略有風(fēng)吹草動(dòng)就重兵上陣。然而,話又說(shuō)回來(lái),不管是小企業(yè)還是大企業(yè),都應(yīng)該遵紀(jì)守法,不要一邊促銷(xiāo),一邊犯罪。有些企業(yè)有種僥幸心理“犯點(diǎn)法交點(diǎn)款無(wú)所謂,我的活動(dòng)見(jiàn)效了比什么都強(qiáng)”。還有些企業(yè)更可怕,說(shuō)“黑道、白道都走才能成功”。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)
展和法律角度來(lái)講,這種心理和理念是不可容忍的。哪怕政府管理部門(mén)罰你一分錢(qián),說(shuō)明你違規(guī),都不應(yīng)該。
第四篇:2013五一促銷(xiāo)主題
五一小長(zhǎng)假又快到了,雖然失去了原來(lái)七天的黃金周,但對(duì)于商家來(lái)說(shuō),五一促銷(xiāo)仍然是必不可少的促銷(xiāo)正點(diǎn),但是為了加強(qiáng)本次小長(zhǎng)假的促銷(xiāo),商家們加強(qiáng)了五一促銷(xiāo)主題的注意力,希望通過(guò)五一促銷(xiāo)主題的創(chuàng)新改變,得到一次不一樣的五一促銷(xiāo)。那么,五一促銷(xiāo)主題該如何去做呢?
促銷(xiāo)主題的選擇是為了拉近企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,促銷(xiāo)主題往往反應(yīng)的是消費(fèi)者的某些情感訴求,也只有這樣才能讓消費(fèi)者在企業(yè)傳遞過(guò)來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)信息上有一個(gè)共鳴的地方,才能吸引消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。那么五一促銷(xiāo)主題該如何反應(yīng)?
促銷(xiāo)主題的基本要求
一要有沖擊力,讓消費(fèi)者看后記憶深刻;
二要有吸引力,讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理;
三要主題詞簡(jiǎn)短易記。
五一促銷(xiāo)主題選擇
五一促銷(xiāo)主題的選擇,大部分的商家都會(huì)以五一本身的節(jié)日為情感訴求點(diǎn),當(dāng)然,這是正常的,也是正規(guī)的想法,同時(shí),也可以結(jié)合自身的產(chǎn)品及周邊發(fā)生的事件等情況展開(kāi)有效的促銷(xiāo)主題,目的只有一個(gè),吸引消費(fèi)者。
以節(jié)日為主題:以節(jié)日為主題,也就是把五一勞動(dòng)節(jié)所代表的情感文化背景做為吸引消費(fèi)者的情感入手。
以產(chǎn)品為主題:將產(chǎn)品的特性展現(xiàn)出來(lái),結(jié)合本次的節(jié)日特點(diǎn),做為吸引消費(fèi)者的主題。
以品牌為主題:以品牌文化特點(diǎn)做促銷(xiāo)的主題,結(jié)合消費(fèi)者的心理消費(fèi)習(xí)慣一起推出促銷(xiāo)主題。
以事件為主題:以周邊發(fā)生的影響比較大的事件作為吸引消費(fèi)者情感的點(diǎn),結(jié)合自身的產(chǎn)品及公司特點(diǎn)推出促銷(xiāo)主題。
五一促銷(xiāo)主題范例
超市五一促銷(xiāo)主題:家庭歡樂(lè)盡在xx
巧克力五一促銷(xiāo)主題:浪漫的五一?溫馨的金帝
鉆石五一促銷(xiāo)主題:五一“鉆石代表我的心”
廚具五一促銷(xiāo)主題:快樂(lè)五一節(jié)廚房樂(lè)不停
五一促銷(xiāo)主題,您想好了嗎?
第五篇:六一兒童節(jié)促銷(xiāo)主題
六一促銷(xiāo)主題是商家們針對(duì)兒童節(jié)吸引消費(fèi)者的重頭戲,但是面對(duì)著具有較高消費(fèi)潛力的孩子們,以及站在孩子后面的家長(zhǎng)們,到底該如何來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)六一促銷(xiāo)主題,如何利用六一促銷(xiāo)主題來(lái)包裝促銷(xiāo)活動(dòng),著實(shí)讓商家們費(fèi)些心血了。
對(duì)于商家的促銷(xiāo)活動(dòng),大家都習(xí)以為常了,甚至是麻木的,如何重新吸引消費(fèi)者的目光,刺激消費(fèi)者消費(fèi),就是現(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)難題,于是很多商家開(kāi)始運(yùn)用促銷(xiāo)主題,而事實(shí)證明,通過(guò)促銷(xiāo)主題,讓消費(fèi)者與商家有了一個(gè)活動(dòng)的交叉點(diǎn),通過(guò)促銷(xiāo)主題的進(jìn)一步包裝,可以進(jìn)一步拉近消費(fèi)者與自己促銷(xiāo)活動(dòng)的距離,讓消費(fèi)者在促銷(xiāo)活動(dòng)中可以找到與自己共鳴的地方,于是銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單。
六一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)是孩子們,商家們的六一促銷(xiāo)主題也都像向陽(yáng)花一樣望向孩子。
六一促銷(xiāo)主題的選擇要點(diǎn):
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的定位。只有對(duì)自己的促銷(xiāo)活動(dòng)定位了,才會(huì)知道自己的方向是什么,該如何選擇適合自己并對(duì)自己的促銷(xiāo)活動(dòng)有影響的促銷(xiāo)主題。
1、節(jié)日市場(chǎng)。六一針對(duì)孩子們可以展開(kāi)的促銷(xiāo)產(chǎn)品有很多,做促銷(xiāo)之前的調(diào)研就相對(duì)重要一些,包括活動(dòng)的大環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、消費(fèi)者對(duì)于促銷(xiāo)的反應(yīng)等。
2、活動(dòng)目的。沒(méi)有目的,就沒(méi)有方向,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。必須確定六一促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,是為了提高銷(xiāo)量,提升企業(yè)形象,還是為了處理庫(kù)存,亦或是打擊對(duì)手。
3、促銷(xiāo)目標(biāo)。針對(duì)六一節(jié)日,找出自己的目標(biāo)客戶,并分析出目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣及心理,以利于以后確定促銷(xiāo)產(chǎn)品及促銷(xiāo)方法。
4、自身?xiàng)l件。上面都是給商家提供的外部條件,外部條件再好,也需要內(nèi)部與之共同合作。因此,要分析出自己的條件,比如自己的促銷(xiāo)資源,促銷(xiāo)能力,促銷(xiāo)人員準(zhǔn)備等等,還自身產(chǎn)品在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)及市場(chǎng)當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),這些都會(huì)影響你的六一促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)主題的包裝。促銷(xiāo)活動(dòng)的定位,讓商家找到自已的位置,看清自己的實(shí)力及下手點(diǎn),可以說(shuō)第一步已經(jīng)可以讓促銷(xiāo)主題確定下來(lái),但是并不是說(shuō)確定了促銷(xiāo)主題,活動(dòng)就可以吸引消費(fèi)者了,還要有接下來(lái)的包裝,利用遵循促銷(xiāo)主題來(lái)包裝促銷(xiāo)活動(dòng),這樣才會(huì)讓消費(fèi)者看到、感受到促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂,才能在心底產(chǎn)生共鳴。包裝包括了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),比如說(shuō)促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的選擇,人員的配備,資源的提供,廣告宣傳等。
六一促銷(xiāo)主題語(yǔ)言設(shè)計(jì)要點(diǎn):
一要有沖擊力,讓消費(fèi)者看后記憶深刻;
二要有吸引力,讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理;
三要主題詞簡(jiǎn)短易記。
六一促銷(xiāo)主題范例:
商場(chǎng)六一促銷(xiāo)主題:六一我當(dāng)家
酒店六一促銷(xiāo)主題:歡樂(lè)童年精彩無(wú)限
汽車(chē)六一促銷(xiāo)主題:開(kāi)心六一奇瑞溫馨相隨
書(shū)店六一促銷(xiāo)主題:閱讀童年
童裝六一促銷(xiāo)主題:扮靚你的童年