第一篇：促銷(xiāo)主題

一月份：

1、元旦迎新活動(dòng)。

2、新春大優(yōu)惠。

3、辭舊迎新活動(dòng)。

4、結(jié)婚用品展。

5、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃。

6、旅游商品展銷(xiāo)。

二月份：

1、春節(jié)年貨展銷(xiāo)。

2、情人節(jié)活動(dòng)。

3、元宵節(jié)活動(dòng)。

4、歡樂(lè)寒假。

5、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)。

6、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)。

7、玩具商品展銷(xiāo)。

8、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。

三月份：

1、春季服裝展。

2、春游燒烤商品展。

3、春游用品展。

4、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周。

5、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo)。

四月份：

1、清明節(jié)學(xué)生郊游食品節(jié)

2、化妝品展銷(xiāo)會(huì)。

3、風(fēng)箏活動(dòng)節(jié)

五月份：

1、勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)。

2、夏裝上市。

3、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)。

4、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。

六月份：

1、兒童節(jié)（6 /1）服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)。

2、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。

3、父親節(jié)活動(dòng)

4、考前補(bǔ)品展銷(xiāo)。

5、考前用品展銷(xiāo)。

6、飲料類商品展銷(xiāo)。

7、夏季服裝節(jié)

8、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展。

七月份：

1、七一黨的生日購(gòu)物活動(dòng)

2、歡樂(lè)暑假趣味競(jìng)賽，商品展銷(xiāo)。

3、暑假自助旅游用品展。

4、CooL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)。

八月份：

1、八一建軍節(jié)活動(dòng)

2、夏末服飾清貨降價(jià)。

3、升學(xué)用品展銷(xiāo)。

九月份：

1、中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)。

2、敬老禮品展銷(xiāo)。

3、秋裝上市。

4、夏裝清貨。

十月份：

1、運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)。

2、秋季美食街。

4、金秋水果禮品展。

5、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展。

6、重陽(yáng)節(jié)登山商品展。

7、入冬家庭用品展。

8、羊絨制品展。

十一月份：

1、冬季服裝展。

2、火鍋節(jié)。

3、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、烤肉節(jié)。

十二月份：

1、保暖御寒用品展銷(xiāo)。

2、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)。

3、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)。

4、歲末迎春商品展。

1、冬季服裝展。

2、火鍋節(jié)。

3、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、烤肉節(jié)。

十二月份：

1、保暖御寒用品展銷(xiāo)。

2、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)。

3、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)。

4、歲末迎春商品展。

第二篇：元旦促銷(xiāo)主題

元旦促銷(xiāo)主題

轉(zhuǎn)眼XX即將過(guò)去，2018年即將到來(lái)。在元旦的時(shí)候，很多地方都有各種促銷(xiāo)活動(dòng)。以下是小編為大家精心推薦的元旦促銷(xiāo)主題范文，歡迎閱讀收藏，希望對(duì)您有所幫助。

元旦促銷(xiāo)主題范文

當(dāng)新年的腳步悄悄地走進(jìn)我們的時(shí)候，在這個(gè)喜氣洋洋、激動(dòng)人心的日子，我們要讓幼兒園的小朋友個(gè)個(gè)高高興興，讓喜悅洋溢在每一位小朋友的臉上，洋溢在每一位老師的臉上，溫暖在家長(zhǎng)的心坎里，特舉辦大班年級(jí)組集體迎新年活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題：龍年賀福

喜迎新年

二、活動(dòng)時(shí)間：20**年12月29日上午

三、活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園多功能廳二樓

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：水果圖片、椅子若干張、鼓、花，各班按照指定場(chǎng)地坐好等；每班準(zhǔn)備兩個(gè)節(jié)目；獎(jiǎng)品：小玩具；游戲名稱：水果蹲、踩氣球。

五、活動(dòng)過(guò)程：

1.主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，并說(shuō)祝詞。

2.觀看各班小朋友節(jié)目表演。

3.游戲“水果蹲”。

4.再次觀看小朋友表演節(jié)目。

5.游戲“踩氣球”

6.播放喜慶的音樂(lè)，幼兒相互擁抱，說(shuō)一說(shuō)祝福的話。

7.主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，祝福幼兒“新年快樂(lè)“！

元旦促銷(xiāo)主題范文

１、感受新年帶來(lái)的喜悅，知道自己長(zhǎng)大了；

２、愿意表現(xiàn)自己這一年的收獲，讓家長(zhǎng)同伴為自己喝彩

３、培養(yǎng)幼兒競(jìng)爭(zhēng)，參與集體活動(dòng)的意識(shí)

奪取智慧數(shù)果實(shí)，智力游戲

１、一棵大樹(shù)，上面掛滿很多小玩具。

２、幼兒分成５組，每組六名幼兒及家長(zhǎng)團(tuán)，分別為紅、黃、藍(lán)、綠、紫隊(duì)。并練習(xí)說(shuō)自己隊(duì)的口號(hào)。

１、教師共致新年賀詞。

２、齊唱“新年好”，“我長(zhǎng)大一歲了”歌曲。

３、幼兒入座，教師宣布游戲規(guī)則及形式：以必答題為主，答一輪之后增加一個(gè)游戲，答對(duì)的可將一個(gè)玩具留在桌上，做為總成績(jī)。

４、家長(zhǎng)參與的游戲及搶答，獲勝的可以給自己孩子的隊(duì)增加一個(gè)玩具。

有六輪必答題，包括五大領(lǐng)域所學(xué)的內(nèi)容。有一輪幼兒搶答題為幼兒聽(tīng)故事回答，家長(zhǎng)的搶答題為腦筋急轉(zhuǎn)彎。

１、家長(zhǎng)寫(xiě)出自己愛(ài)吃的水果，孩子說(shuō)出名字。

２、猜動(dòng)物：出示動(dòng)物圖片，一名幼兒做動(dòng)作另一名幼兒猜動(dòng)物名字。每組兩名幼兒，猜對(duì)得分。

３、猜詞。方法同上。

活動(dòng)結(jié)束：給得分最高隊(duì)的小朋友發(fā)獎(jiǎng)。

元旦促銷(xiāo)主題范文

新的一年馬上就要來(lái)臨了，幼兒對(duì)節(jié)日的到來(lái)非常的高興，但是幼兒對(duì)于元旦的來(lái)意并不是很清楚。我們希望通過(guò)活動(dòng)，使幼兒了解元旦的來(lái)意，體驗(yàn)動(dòng)手制作的快樂(lè)，用自己制作的作品裝飾我們的幼兒園和活動(dòng)室，體會(huì)節(jié)日的愉快氣氛。

慶元旦、迎新年“我是巧巧手”幼兒手工活動(dòng)

1、通過(guò)創(chuàng)設(shè)溫馨、和諧的環(huán)境，讓幼兒充分體驗(yàn)合作的愉快心情，增進(jìn)同伴間的感情；

2、通過(guò)開(kāi)展該活動(dòng)使幼兒進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、了解元旦，感受節(jié)日的愉快氣氛；

3、通過(guò)制作方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與幼兒園教育活動(dòng)的積極性，增進(jìn)家園關(guān)系和諧。

20**年12月31日上午9：1開(kāi)始

1、場(chǎng)地環(huán)境的布置；

2、操作材料。

元旦，也被稱為“新年”或“新歷年”，是指公歷的1月1日。但在古代，“元旦”即是今天的“春節(jié)”，也就是農(nóng)歷新年。

元旦是很多國(guó)家的法定假日；在中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港和澳門(mén)，元旦均為法定假日；中國(guó)大陸及臺(tái)灣均作為法定假日休假一天。習(xí)俗方面，“元旦”主要以各種方式互相祝福，賀年卡是其中主要形式。

漢語(yǔ)“元旦”含義：“元”是開(kāi)始、第一的意思；“旦”即早晨天明的時(shí)間，也通常包含一天之意。因此“元旦”就是一年的開(kāi)始、一年的第一天。

歷史上，中國(guó)各個(gè)朝代對(duì)“元旦”說(shuō)法不一致。中華民國(guó)成立后，孫中山為了“行夏正，所以順農(nóng)時(shí)；從公歷，所以便統(tǒng)計(jì)”，定農(nóng)歷正月初一為春節(jié)，而以公歷1月1日為新年。

1949年9月，中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議第一屆全體會(huì)議通過(guò)使用“公元紀(jì)年法”，將公歷1月1日正式定名為“元旦”，自此我國(guó)的每年1月1日就成我們家喻戶曉的新年“元旦”節(jié)日。

1、幼兒繪畫(huà)：年年有魚(yú)

2、幼兒剪紙：美麗的窗花

3、幼兒制作賀卡并互贈(zèng)

4、展示幼兒作品

觀看有關(guān)的電影，師幼共慶元旦

第三篇：主題促銷(xiāo)

我曾經(jīng)合作過(guò)不少?gòu)V告公司，國(guó)內(nèi)的，國(guó)際的。有趣的是他們有個(gè)共同點(diǎn)，即一提促銷(xiāo)就問(wèn)“你想提升銷(xiāo)量還是提升品牌？”每次我的回答是“一個(gè)都不能少”。

這么多年來(lái)，人們一直把品牌和促銷(xiāo)看作兩個(gè)毫無(wú)相干的東西，甚至認(rèn)為互相矛盾的東西。我想這是個(gè)誤區(qū)。其實(shí)，在實(shí)施品牌戰(zhàn)略過(guò)程中，促銷(xiāo)活動(dòng)是一把雙刃劍，用好了你將“名利雙收”，用不好則“鮮血淋漓”。

一、抓銷(xiāo)量和做品牌真的有矛盾嗎？ 我分析過(guò)人們?yōu)槭裁窗烟嵘N(xiāo)量和提

升品牌分開(kāi)來(lái)談。最后得到的結(jié)論是人們老生常談的話題：短期利益和長(zhǎng)期利益之矛盾。說(shuō)得具體點(diǎn)，就是企業(yè)一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。強(qiáng)調(diào)“抓銷(xiāo)量”的一般是銷(xiāo)售人員。他們天天在想如何把產(chǎn)品賣(mài)得更多，從而順利完成銷(xiāo)售任務(wù)。這樣就能拿年薪、提獎(jiǎng)金，還有可能成為銷(xiāo)售狀元，沒(méi)準(zhǔn)還能晉升為區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理。

二、強(qiáng)調(diào)“做品牌”的人則是企業(yè)高層管理者和少數(shù)Marketing人員。他們

始終在想企業(yè)怎么能夠擁有更大、更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，把產(chǎn)品以更高的價(jià)錢(qián)賣(mài)給更多的人，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)賺錢(qián)。看來(lái)，前者是個(gè)人利益導(dǎo)向，而后者是企業(yè)利益導(dǎo)向。總體上沒(méi)有根本性矛盾，都想把產(chǎn)品賣(mài)得更多。只不過(guò)后者更注重企業(yè)盈利能力。

三、那這兩件事情能否分開(kāi)呢？假如我們做調(diào)查，問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題：一是光有形

象沒(méi)有銷(xiāo)量的品牌有沒(méi)有價(jià)值？二是光有銷(xiāo)量沒(méi)有利潤(rùn)的品牌有沒(méi)有價(jià)值？我敢相信答案都是否定的。這就是戰(zhàn)略對(duì)“成功”的定義，即增長(zhǎng)和盈利要均衡，相互依存，相互推進(jìn)，缺一不可。因此，“抓銷(xiāo)量”和“做品牌”不僅沒(méi)有矛盾，而且誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。只是需要平衡利益問(wèn)題。那么，既能提升銷(xiāo)量，也能提升品牌的做法有沒(méi)有？有。這就是我要展示給大家的營(yíng)銷(xiāo)利劍------主題促銷(xiāo)活動(dòng)。

四、主題促銷(xiāo)的三大誤區(qū) 無(wú)論在大企業(yè)，還是在中小企業(yè)，一提促銷(xiāo)，大家

都興致勃勃，特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、路演、扣點(diǎn)、DM、TG等詞匯脫口而出。但問(wèn)什么是主題促銷(xiāo)活動(dòng)，人們的認(rèn)知卻各不相同，甚至陷入很多誤區(qū)。

1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)不等于主題促銷(xiāo)活動(dòng)。很多企業(yè)一到節(jié)日就愛(ài)搞促銷(xiāo)活動(dòng)。還說(shuō)搞了一次主題促銷(xiāo)活動(dòng)。內(nèi)容不外乎是DM、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、品嘗、路演等。其實(shí)，對(duì)不同品牌的產(chǎn)品來(lái)講，不一定所有節(jié)假日都適合搞促銷(xiāo)。比如六一兒童節(jié)搞嬰兒奶粉促銷(xiāo)是徒勞的、八一建軍節(jié)搞化妝品促銷(xiāo)是愚蠢的。而且，這些都不能說(shuō)是主題促銷(xiāo)活動(dòng)。但多數(shù)銷(xiāo)售人員不管這些，是節(jié)日就促銷(xiāo)。

五、把他們分為三大派：捆綁銷(xiāo)售派、特價(jià)導(dǎo)購(gòu)派和路演活動(dòng)派。

1、捆綁銷(xiāo)

售派認(rèn)為只要贈(zèng)送東西就能提升銷(xiāo)量，于是，洗衣粉、香皂、洗滌劑、雞蛋、面粉、甚至消毒液都上來(lái)了，最后消費(fèi)者搞不清楚這家到底在賣(mài)什么。特價(jià)導(dǎo)購(gòu)派認(rèn)為只要搞特價(jià)，加上導(dǎo)購(gòu)員介紹，就能提升銷(xiāo)量。于是就聘了無(wú)數(shù)個(gè)導(dǎo)購(gòu)員投放到超市，顧客一進(jìn)去貨架前排了一群小姐，我說(shuō)我的好，她說(shuō)她的好，最后把顧客給“嚇”跑了。路演活動(dòng)派則喜歡造勢(shì)，認(rèn)為只要把人氣炒起來(lái)就能提升銷(xiāo)量，于是就弄來(lái)一幫酒吧歌手在臺(tái)上喊來(lái)喉去，活動(dòng)搞完了，歌手倒是白天黑夜的賺，廠家銷(xiāo)量卻不見(jiàn)增長(zhǎng)。

2、贈(zèng)送其它品牌產(chǎn)品不等于主題促銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)經(jīng)常搭贈(zèng)其它品牌產(chǎn)品，并沾沾自喜地認(rèn)為搞了一次主題促銷(xiāo)活動(dòng)。比如可樂(lè)送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是這些活動(dòng)除了“賄賂”你的老顧客以外沒(méi)有起到什么促進(jìn)作用，更對(duì)品牌建設(shè)似乎沒(méi)有幫助。故此，不能說(shuō)是主題促銷(xiāo)活動(dòng)。有些企業(yè)還認(rèn)為聯(lián)合促銷(xiāo)是主題促銷(xiāo)活動(dòng)，比如買(mǎi)果汁送電腦、買(mǎi)食用油送高壓鍋、買(mǎi)化妝品送美容院服務(wù)等。但這些活動(dòng)對(duì)合作雙方的短期銷(xiāo)售有所幫助外，對(duì)品牌定位的鞏固和發(fā)展也沒(méi)有什么作用，只不過(guò)是展示了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力而已。例如，消費(fèi)者會(huì)說(shuō)“哇，買(mǎi)一件果汁就中了一臺(tái)電腦，這家公司好有實(shí)力唉”。但電腦對(duì)你的品牌定位意味著什么，給你品牌積累了什么？難講。所以，也不能稱為主題促銷(xiāo)活動(dòng)。

3、大型促銷(xiāo)活動(dòng)不等于主題促銷(xiāo)活動(dòng)。有趣的是，很多中國(guó)企業(yè)在每年的第一季度愛(ài)搞活動(dòng)。大概是“大干100天，新年開(kāi)門(mén)紅”之類口號(hào)。你看他們?cè)诟墒裁矗繜o(wú)非就是搞些全國(guó)性改善陳列活動(dòng)、大日期產(chǎn)品處理活動(dòng)、新產(chǎn)品促銷(xiāo)、促銷(xiāo)人員擴(kuò)編、經(jīng)銷(xiāo)商百搭

三、百搭五等。制造業(yè)搞得這么熱鬧，零售業(yè)會(huì)怎樣呢？也毫無(wú)遜色。搞什么“新款8折”、“心動(dòng)優(yōu)惠”買(mǎi)100還60、“驚喜再現(xiàn)”限時(shí)限量3折搶購(gòu)等。其實(shí)，這些只是大型促銷(xiāo)活動(dòng)，不能說(shuō)是主題促銷(xiāo)活動(dòng)。原因是雖然他們動(dòng)用大量的銷(xiāo)售費(fèi)用，卻沒(méi)有給顧客傳達(dá)品牌定位所提倡的信息，活動(dòng)搞完了就完了，除了短期業(yè)績(jī)提升以外沒(méi)有什么可沉淀的東西。

三、主題促銷(xiāo)的六大難題 那么，主題促銷(xiāo)活動(dòng)到底是什么？怎么這也不是，那也不是？這可能是大家最想問(wèn)的問(wèn)題。為了促進(jìn)銷(xiāo)售，中國(guó)企業(yè)真是煞費(fèi)苦心啊。然而，在一次次活動(dòng)的背后，留下的只是一份份遺憾。遺憾的是我們來(lái)之不易的錢(qián)卻花得太隨便了。其實(shí)，主題促銷(xiāo)活動(dòng)并不神秘，顧名詞意，就是有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。可大家會(huì)說(shuō)“你這不是廢話嗎？”不。實(shí)際上就是這么簡(jiǎn)單。它與普通促銷(xiāo)活動(dòng)最大的不同是：不僅關(guān)心你的銷(xiāo)量，還要兼顧你品牌。但這么簡(jiǎn)單的東西大家在實(shí)際操作中卻把握不好，老是出大問(wèn)題。

1、主題與消費(fèi)者利益不相關(guān)。主題促銷(xiāo)活動(dòng)的主題一定是講給顧客聽(tīng)的，而不是給老板看的。但很多企業(yè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)主題與消費(fèi)者利益沒(méi)有什么關(guān)系，可謂我行我素。這好比談戀愛(ài)的時(shí)候老跟女友講納斯達(dá)克股市跌了多少和美國(guó)總統(tǒng)大選誰(shuí)會(huì)贏等，對(duì)你的戀愛(ài)進(jìn)程不會(huì)有太大幫助的。一家紙業(yè)公司慶祝它的10周年時(shí)搞了一個(gè)“真情十年”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，你的“真情十年”和消費(fèi)者利益有何關(guān)系？消費(fèi)者在乎你的“真情”嗎？更在乎你的“十年”嗎？

2、主題與品牌定位不相關(guān)。也有些企業(yè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)搞得還不錯(cuò)，但遺憾的是與其品牌定位毫無(wú)相干，形成兩張皮。要么就弄個(gè)非常牽強(qiáng)的概念，硬邦邦地推下去；要么和自己品牌的定位、性格沒(méi)有任何關(guān)系。2002年，一家奶粉企業(yè)搞了一次“健康對(duì)口”為主題的買(mǎi)奶粉送牙膏活動(dòng)。還動(dòng)用他們的行政人員到倉(cāng)庫(kù)貼標(biāo)簽、裝箱子。看上去搞得很辛苦，但結(jié)果怎樣？活動(dòng)一開(kāi)始就大量牙膏送不去，造成積壓。經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員倒好，那一年基本沒(méi)有自己買(mǎi)牙膏。一個(gè)講營(yíng)養(yǎng)，一個(gè)講固齒，怎能走到一塊呢？“健康對(duì)口”的主題是否有些牽強(qiáng)了？

3、主題不明確或不獨(dú)特。一些企業(yè)做主題促銷(xiāo)活動(dòng)，要么主題不明確，要么主題過(guò)多，從而失去焦點(diǎn)。鞏莉演的“漂亮媽媽”電影上映后，不少美容院、健身房積極響應(yīng)，搞了一系列“漂亮媽媽”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，后來(lái)一些嬰兒食品企業(yè)也搞這個(gè)。蒙一看這個(gè)主題不錯(cuò)，很有時(shí)代感。但仔細(xì)琢磨就會(huì)明白，“漂亮媽媽”到底說(shuō)明了什么，是美麗？還是瘦身？或是健康？不明確。更糟糕的是大家都叫“漂亮媽媽”的時(shí)候就徹底分不清楚了。

4、主題難以傳播。企業(yè)做主題促銷(xiāo)活動(dòng)，總是喜歡用些好聽(tīng)的詞匯。諸如真情回報(bào)、關(guān)愛(ài)生命、輝煌十年、讓愛(ài)永恒等。但從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)，這些主題到底怎么傳播。線上倒好，大不了拍一支廣告片，但線下怎么辦？尤其把這些主題落實(shí)到具體活動(dòng)中的時(shí)候怎么處理？例如，類似“輝煌”等主題，通過(guò)什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)呢？是贈(zèng)送？是路演？還是特價(jià)？你的促銷(xiāo)人員到底穿什么？說(shuō)什么？等等很多問(wèn)題都不好解決。

5、游戲規(guī)則太復(fù)雜。每當(dāng)要策劃主題促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，老板一般愛(ài)說(shuō)兩句話：一是活動(dòng)要環(huán)環(huán)相扣，趁熱打鐵，要有突破；一是活動(dòng)要扎扎實(shí)實(shí)地抓下去，各部門(mén)要全力配合。老板的本意是好的，但這往往會(huì)誤導(dǎo)市場(chǎng)人員。尤其“環(huán)環(huán)相扣”一詞促使市場(chǎng)人員設(shè)計(jì)出錯(cuò)綜復(fù)雜的游戲規(guī)則。如：你看到報(bào)紙廣告，剪一角可申請(qǐng)會(huì)員；然后購(gòu)買(mǎi)一次產(chǎn)品便獲得優(yōu)惠券；每次夠買(mǎi)量達(dá)到一定量可免費(fèi)獲得一份禮物；接下來(lái)把產(chǎn)品包裝收集到一定程度，就可以免費(fèi)兌換該產(chǎn)品一個(gè)等等。你以為你在牽牛嗎？消費(fèi)者有那么耐心嗎？

6、容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。無(wú)論是促銷(xiāo)活動(dòng)還是其它傳播活動(dòng)，一定要考慮競(jìng)爭(zhēng)。必須詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下才能考慮如何取悅消費(fèi)者。否則，你做的事情對(duì)手也跟進(jìn)就麻煩了，也許你前期的一切努力因此而毀于一旦。今年3月份以來(lái)一家牛奶企業(yè)搞了“享天然贏健康”為主題的買(mǎi)牛奶送自行車(chē)活動(dòng)。但遺憾的是，活動(dòng)一開(kāi)始他們的“冤家”就開(kāi)始跟進(jìn)，買(mǎi)牛奶送電動(dòng)車(chē)。其實(shí)，略有分析，這種效仿是可以阻止的，但他們忽略了。

四、如何利用主題促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略探討了半天主題促銷(xiāo)活動(dòng)的誤區(qū)和難題，現(xiàn)在該交底兒的時(shí)候了。那么，如何策劃組織一個(gè)有效的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到“名利雙收”的目的呢？以我經(jīng)驗(yàn)，至少要做好一下六點(diǎn)：

1、找到一個(gè)有效的主題。既然說(shuō)主題促銷(xiāo)活動(dòng)，就要把主題選好，不要太隨意。很多企業(yè)搞促銷(xiāo)活動(dòng)要考慮能否符合老板的胃口，而不考慮消費(fèi)者和品牌。更不考慮選主題有什么原則。這里介紹三個(gè)原則供參考。

相關(guān)性。是指你的主題要與目標(biāo)消費(fèi)者利益息息相關(guān)，喊出去能夠引起他們的注意。具體包括兩個(gè)方面：一是要有親和力，人們一聽(tīng)，感覺(jué)很近、很舒服，而不是覺(jué)得厭煩；一是要有可信度，至少不要讓人感覺(jué)到“哼！你小子又在騙我。”

統(tǒng)一性。是指主題要與品牌定位一致。這是如何利用促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。所以這一環(huán)一定要嚴(yán)格把關(guān)。如果你的品牌是提倡安全的，就不要去搞登山運(yùn)動(dòng)；如果你的品牌是提倡激情的，也不要去搞釣魚(yú)比賽。

獨(dú)特性。主要是指主題的新穎性和有趣性。即，要有時(shí)代感，至少人們看到你主題促銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì)感到陳腐、乏味；還要有一定的新聞價(jià)值，意思是你的主題在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論，媒體愿意報(bào)道；更重要的是要阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效仿，即多考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)跟進(jìn)、怎么跟進(jìn)、我們?cè)趺茨軌蜃柚顾麄兊取?/p>

2、把握游戲規(guī)則的復(fù)雜與簡(jiǎn)單之辯證關(guān)系。在以上三個(gè)原則下，相信能夠找到好的主題。但這只是第一步，緊接著要考慮通過(guò)什么樣活動(dòng)來(lái)演繹主題。這就是策劃環(huán)節(jié)，也是主題促銷(xiāo)活動(dòng)的本質(zhì)所在。有些人主題找得很好，但活動(dòng)組織卻不盡人意。要么無(wú)法體現(xiàn)主題，要么游戲規(guī)則太復(fù)雜。甚至有時(shí)候，先確定活動(dòng)，然后給活動(dòng)捏個(gè)主題。至于無(wú)法體現(xiàn)主題的活動(dòng)和給活動(dòng)起名字的做法，我的意見(jiàn)傾向于“槍斃”，因此不必多說(shuō)。下面說(shuō)說(shuō)游戲規(guī)則。規(guī)則通常包括策略層面和操作層面。策略層面要解決：你這個(gè)活動(dòng)是否符合產(chǎn)品生命周期、是否有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、是否有足夠的預(yù)算等。操作層面要解決：你這個(gè)活動(dòng)是否易于執(zhí)行、消費(fèi)者是否容易感知、零售商和媒體等商業(yè)伙伴是否容易接受等。解決這兩個(gè)問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)卻犯了無(wú)數(shù)個(gè)錯(cuò)誤。要么推廣一個(gè)不該推廣的產(chǎn)品；要么不疼不癢，無(wú)法打擊對(duì)手；要么游戲規(guī)則太復(fù)雜，執(zhí)行人員搞不懂；要么商業(yè)伙伴不支持，活動(dòng)寸步難行，等等。所以，主題促銷(xiāo)活動(dòng)難就難在這里，從品牌定位到主題，從主題到活動(dòng)，從活動(dòng)再到具體實(shí)施，有著無(wú)數(shù)個(gè)陷阱，一不小心就會(huì)掉進(jìn)去。那么克服這些問(wèn)題的最有效的方法是什么？就是要合理掌握一個(gè)辯證關(guān)系：制定游戲規(guī)則的過(guò)程要嚴(yán)謹(jǐn)、復(fù)雜，盡可能要考慮到所有相關(guān)問(wèn)題；而游戲規(guī)則的執(zhí)行過(guò)程則簡(jiǎn)單化，易于操作，易于控制。

3、重在傳播，功在促銷(xiāo)。要回顧一下我們?yōu)槭裁创黉N(xiāo)？?jī)蓚€(gè)原因：一是鞏固老顧客，一是吸引新顧客。一般的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)鞏固老顧客起到一定作用，但對(duì)吸引新顧客卻蒼白無(wú)力。為什么呢？原因很多，但最重要的是傳播不到位。再好的促銷(xiāo)活動(dòng)，你不讓顧客知道怎么能起作用呢？所以，在考慮預(yù)算的前提下主題促銷(xiāo)活動(dòng)一定要把傳播做好。傳播的好壞將直接決定你活動(dòng)效果的好壞。設(shè)計(jì)主視覺(jué)。很多企業(yè)經(jīng)常忽略這個(gè)細(xì)節(jié)，確定了主題就沒(méi)事了。這是不對(duì)的，必須要設(shè)計(jì)一個(gè)ICON，而且表現(xiàn)手法要符合VI要求。這樣做的目的就是便于傳播主題。設(shè)計(jì)好的ICON，無(wú)論在廣告片里，還是在海報(bào)上，使用方法要嚴(yán)格統(tǒng)一，哪怕是大小比例或顏色都要嚴(yán)格把關(guān)。均衡傳播。人們一般認(rèn)為促銷(xiāo)活動(dòng)是線下的事情，和媒體沒(méi)關(guān)系，這是誤區(qū)。主題促銷(xiāo)活動(dòng)一定要在線上和線下均衡傳播。線上主要靠電視、報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等媒體，必要時(shí)采用新聞、軟文和其它方式進(jìn)行補(bǔ)充。有人反對(duì)軟文，但我認(rèn)為只要不說(shuō)假話，軟文也可以采用。線下主要是靠促銷(xiāo)裝、終端展示和人員推廣等手段來(lái)達(dá)成。其中終端展示尤為重要，在你的重點(diǎn)市場(chǎng)和次重點(diǎn)市場(chǎng)上一定要把活動(dòng)的氣勢(shì)展示出來(lái)。不斷刷新傳播內(nèi)容。

促銷(xiāo)活動(dòng)畢竟不是打產(chǎn)品廣告，因此一定要緊隨活動(dòng)脈搏，刷新你的傳播內(nèi)容。甚至促銷(xiāo)TVC都可以拍2－3支。當(dāng)然，出于促銷(xiāo)活動(dòng)的短期性特點(diǎn)和節(jié)約費(fèi)用原則，制作環(huán)節(jié)可以采用數(shù)碼攝像機(jī)或動(dòng)畫(huà)來(lái)完成。但一定要保證質(zhì)量。其余的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)和終端等傳播，根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏隨時(shí)都可以更新內(nèi)容。但記住一點(diǎn)：沒(méi)有特殊情況下主題千萬(wàn)不能亂變。這樣做的好處是提高與消費(fèi)

者的溝通效率，讓你的活動(dòng)更加有聲有色，且將你的主題順利地送達(dá)消費(fèi)者的長(zhǎng)期記憶里。

4、防止走樣。我們開(kāi)展任何促銷(xiāo)活動(dòng)一定要做好兩件事情：培訓(xùn)和監(jiān)控。尤其是監(jiān)控。我們常掛在嘴邊的一句話是“成功在于細(xì)節(jié)”，這個(gè)時(shí)候該動(dòng)真格了。但在實(shí)戰(zhàn)中，經(jīng)常遇到的一件事情是銷(xiāo)售人員不愿意受市場(chǎng)人員的監(jiān)督。市場(chǎng)人員一旦提出意見(jiàn)，他們會(huì)極度不滿，經(jīng)常罵他們?yōu)椤皶?shū)呆子”。受委屈的市場(chǎng)人員也不甘沉默，反過(guò)來(lái)也罵他們“土豹子”。我認(rèn)為，私下不管怎么罵，都可以，但在主題促銷(xiāo)活動(dòng)中這兩個(gè)“子”必須要緊密配合。不管誰(shuí)對(duì)誰(shuí)有意見(jiàn)，但這是在打丈，只要定下來(lái)的事情該誰(shuí)做就誰(shuí)做，不能互相推委。還有一個(gè)要注意的事情就是，區(qū)域執(zhí)行者的小聰明。他們認(rèn)為“這個(gè)活動(dòng)這個(gè)環(huán)節(jié)不好，應(yīng)該這樣改更好。”從而很有可能擅自修改主題或活動(dòng)內(nèi)容。

當(dāng)然，很多媒介物可能都是市場(chǎng)部門(mén)統(tǒng)一制作的，難以修改，但活動(dòng)本身卻非常有可能。遇到這種事情時(shí)企業(yè)負(fù)責(zé)人一定及時(shí)告誡區(qū)域執(zhí)行人員不能隨意更改活動(dòng)內(nèi)容，有意見(jiàn)可以向市場(chǎng)人員反映，就算改動(dòng)也要讓市場(chǎng)人員來(lái)改。否則一個(gè)好端端的活動(dòng)正因?yàn)樗麄兊男÷斆鞫で踔琳`入歧途。另外，贏得終端商和經(jīng)銷(xiāo)商的支持也很重要。因?yàn)樵俸玫幕顒?dòng)，如果他們不支持，可能會(huì)大打折扣，甚至不能照常進(jìn)行。所以在整個(gè)活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，如何迎合終端商的檔期、如何獲取最佳的陳列效果、如何讓他們積極配合我們等細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要認(rèn)真考慮。尤其銷(xiāo)售人員在此需要發(fā)揮作用了。不過(guò)，不少企業(yè)銷(xiāo)售人員卻往往錯(cuò)位，該做的事情做不好，不該做的事情亂做。

5、別和政府玩游戲。很多企業(yè)喜歡贊助政府開(kāi)展的活動(dòng)。總認(rèn)為搭上政府的“船”，就容易得到良好的傳播效果。但最后下來(lái)，“吃虧”的絕不是政府，而是企業(yè)。因?yàn)椋矚g你的資金，不喜歡你的宣傳；政府喜歡你奉獻(xiàn)，不喜歡你索取；政府喜歡你聽(tīng)他的，不喜歡聽(tīng)你的。所以，你出的錢(qián)未必得到相應(yīng)的回報(bào)。當(dāng)然，近些年，部分企業(yè)搭政府的“船”確實(shí)得到了些實(shí)惠，但詳細(xì)評(píng)估一下，對(duì)你品牌資產(chǎn)的積累和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到多大作用？難講。主題促銷(xiāo)活動(dòng)，我們一直強(qiáng)調(diào)與品牌定位相符。政府所開(kāi)展的活動(dòng)有時(shí)候不一定符合你的品牌定位，牽強(qiáng)地去圍繞他們的活動(dòng)搞促銷(xiāo)，是沒(méi)有太大效果的。因此，本人建議，主題促銷(xiāo)活動(dòng)作為典型的商業(yè)活動(dòng)，最好圍繞你的品牌定位進(jìn)行系統(tǒng)策劃，不要老盯住政府不放。說(shuō)到這里，想澄清一點(diǎn)：這里所說(shuō)的只是促銷(xiāo)方面的事情，不涉及其它政企關(guān)系。

6、不要一邊促銷(xiāo)一邊犯罪。一家專業(yè)雜志也曾探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我想這是企業(yè)要遵循的根本準(zhǔn)則，沒(méi)什么可商量的。但企業(yè)往往在這個(gè)的問(wèn)題上常犯錯(cuò)誤。所以，在活動(dòng)策劃過(guò)程中一定要多向律師咨詢，并在執(zhí)行過(guò)程中也要注意違規(guī)。說(shuō)句實(shí)話，現(xiàn)在的各地工商部門(mén)“餓”得眼睛都綠了，每年所謂的監(jiān)管任務(wù)總是完不成。小企業(yè)違規(guī)了，罰他的款吧，“要錢(qián)沒(méi)有要命有一條”，可謂死皮賴臉；封他的賬戶、關(guān)他的門(mén)吧，也沒(méi)到那個(gè)地步。真是沒(méi)辦法。所以，幾乎所有地方工商部門(mén)狠狠盯住大企業(yè)，略有風(fēng)吹草動(dòng)就重兵上陣。然而，話又說(shuō)回來(lái)，不管是小企業(yè)還是大企業(yè)，都應(yīng)該遵紀(jì)守法，不要一邊促銷(xiāo)，一邊犯罪。有些企業(yè)有種僥幸心理“犯點(diǎn)法交點(diǎn)款無(wú)所謂，我的活動(dòng)見(jiàn)效了比什么都強(qiáng)”。還有些企業(yè)更可怕，說(shuō)“黑道、白道都走才能成功”。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)

展和法律角度來(lái)講，這種心理和理念是不可容忍的。哪怕政府管理部門(mén)罰你一分錢(qián)，說(shuō)明你違規(guī)，都不應(yīng)該。

第四篇：2013五一促銷(xiāo)主題

五一小長(zhǎng)假又快到了，雖然失去了原來(lái)七天的黃金周，但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，五一促銷(xiāo)仍然是必不可少的促銷(xiāo)正點(diǎn)，但是為了加強(qiáng)本次小長(zhǎng)假的促銷(xiāo)，商家們加強(qiáng)了五一促銷(xiāo)主題的注意力，希望通過(guò)五一促銷(xiāo)主題的創(chuàng)新改變，得到一次不一樣的五一促銷(xiāo)。那么，五一促銷(xiāo)主題該如何去做呢？

促銷(xiāo)主題的選擇是為了拉近企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，促銷(xiāo)主題往往反應(yīng)的是消費(fèi)者的某些情感訴求，也只有這樣才能讓消費(fèi)者在企業(yè)傳遞過(guò)來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)信息上有一個(gè)共鳴的地方，才能吸引消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。那么五一促銷(xiāo)主題該如何反應(yīng)？

促銷(xiāo)主題的基本要求

一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；

二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；

三要主題詞簡(jiǎn)短易記。

五一促銷(xiāo)主題選擇

五一促銷(xiāo)主題的選擇，大部分的商家都會(huì)以五一本身的節(jié)日為情感訴求點(diǎn)，當(dāng)然，這是正常的，也是正規(guī)的想法，同時(shí)，也可以結(jié)合自身的產(chǎn)品及周邊發(fā)生的事件等情況展開(kāi)有效的促銷(xiāo)主題，目的只有一個(gè)，吸引消費(fèi)者。

以節(jié)日為主題：以節(jié)日為主題，也就是把五一勞動(dòng)節(jié)所代表的情感文化背景做為吸引消費(fèi)者的情感入手。

以產(chǎn)品為主題：將產(chǎn)品的特性展現(xiàn)出來(lái)，結(jié)合本次的節(jié)日特點(diǎn)，做為吸引消費(fèi)者的主題。

以品牌為主題：以品牌文化特點(diǎn)做促銷(xiāo)的主題，結(jié)合消費(fèi)者的心理消費(fèi)習(xí)慣一起推出促銷(xiāo)主題。

以事件為主題：以周邊發(fā)生的影響比較大的事件作為吸引消費(fèi)者情感的點(diǎn)，結(jié)合自身的產(chǎn)品及公司特點(diǎn)推出促銷(xiāo)主題。

五一促銷(xiāo)主題范例

超市五一促銷(xiāo)主題：家庭歡樂(lè)盡在xx

巧克力五一促銷(xiāo)主題：浪漫的五一?溫馨的金帝

鉆石五一促銷(xiāo)主題：五一“鉆石代表我的心”

廚具五一促銷(xiāo)主題：快樂(lè)五一節(jié)廚房樂(lè)不停

五一促銷(xiāo)主題，您想好了嗎？

第五篇：六一兒童節(jié)促銷(xiāo)主題

六一促銷(xiāo)主題是商家們針對(duì)兒童節(jié)吸引消費(fèi)者的重頭戲，但是面對(duì)著具有較高消費(fèi)潛力的孩子們，以及站在孩子后面的家長(zhǎng)們，到底該如何來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)六一促銷(xiāo)主題，如何利用六一促銷(xiāo)主題來(lái)包裝促銷(xiāo)活動(dòng)，著實(shí)讓商家們費(fèi)些心血了。

對(duì)于商家的促銷(xiāo)活動(dòng)，大家都習(xí)以為常了，甚至是麻木的，如何重新吸引消費(fèi)者的目光，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，就是現(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)難題，于是很多商家開(kāi)始運(yùn)用促銷(xiāo)主題，而事實(shí)證明，通過(guò)促銷(xiāo)主題，讓消費(fèi)者與商家有了一個(gè)活動(dòng)的交叉點(diǎn)，通過(guò)促銷(xiāo)主題的進(jìn)一步包裝，可以進(jìn)一步拉近消費(fèi)者與自己促銷(xiāo)活動(dòng)的距離，讓消費(fèi)者在促銷(xiāo)活動(dòng)中可以找到與自己共鳴的地方，于是銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單。

六一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)是孩子們，商家們的六一促銷(xiāo)主題也都像向陽(yáng)花一樣望向孩子。

六一促銷(xiāo)主題的選擇要點(diǎn)：

一、促銷(xiāo)活動(dòng)的定位。只有對(duì)自己的促銷(xiāo)活動(dòng)定位了，才會(huì)知道自己的方向是什么，該如何選擇適合自己并對(duì)自己的促銷(xiāo)活動(dòng)有影響的促銷(xiāo)主題。

1、節(jié)日市場(chǎng)。六一針對(duì)孩子們可以展開(kāi)的促銷(xiāo)產(chǎn)品有很多，做促銷(xiāo)之前的調(diào)研就相對(duì)重要一些，包括活動(dòng)的大環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、消費(fèi)者對(duì)于促銷(xiāo)的反應(yīng)等。

2、活動(dòng)目的。沒(méi)有目的，就沒(méi)有方向，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。必須確定六一促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，是為了提高銷(xiāo)量，提升企業(yè)形象，還是為了處理庫(kù)存，亦或是打擊對(duì)手。

3、促銷(xiāo)目標(biāo)。針對(duì)六一節(jié)日，找出自己的目標(biāo)客戶，并分析出目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣及心理，以利于以后確定促銷(xiāo)產(chǎn)品及促銷(xiāo)方法。

4、自身?xiàng)l件。上面都是給商家提供的外部條件，外部條件再好，也需要內(nèi)部與之共同合作。因此，要分析出自己的條件，比如自己的促銷(xiāo)資源，促銷(xiāo)能力，促銷(xiāo)人員準(zhǔn)備等等，還自身產(chǎn)品在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)及市場(chǎng)當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，這些都會(huì)影響你的六一促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、促銷(xiāo)主題的包裝。促銷(xiāo)活動(dòng)的定位，讓商家找到自已的位置，看清自己的實(shí)力及下手點(diǎn)，可以說(shuō)第一步已經(jīng)可以讓促銷(xiāo)主題確定下來(lái)，但是并不是說(shuō)確定了促銷(xiāo)主題，活動(dòng)就可以吸引消費(fèi)者了，還要有接下來(lái)的包裝，利用遵循促銷(xiāo)主題來(lái)包裝促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣才會(huì)讓消費(fèi)者看到、感受到促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，才能在心底產(chǎn)生共鳴。包裝包括了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，比如說(shuō)促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的選擇，人員的配備，資源的提供，廣告宣傳等。

六一促銷(xiāo)主題語(yǔ)言設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；

二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；

三要主題詞簡(jiǎn)短易記。

六一促銷(xiāo)主題范例：

商場(chǎng)六一促銷(xiāo)主題：六一我當(dāng)家

酒店六一促銷(xiāo)主題：歡樂(lè)童年精彩無(wú)限

汽車(chē)六一促銷(xiāo)主題：開(kāi)心六一奇瑞溫馨相隨

書(shū)店六一促銷(xiāo)主題：閱讀童年

童裝六一促銷(xiāo)主題：扮靚你的童年