第一篇：主題促銷方案

五一節主題促銷方案

五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、庭換季消費（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以庭消費品為主）勞動光榮 低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以庭消費品為主）開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏 低價風暴（夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料）喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼紡、電、化妝品、飲料）

五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規模的品嘗買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量食品類分類

主要品種促銷品數 讓利輻度

生鮮包裝熟肉裝 210％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干6 10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 10％－20％

糧油色拉油2 5％－10％

10公斤代大米、面粉25％－10％

調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％

酒飲白酒（當地婚慶常用型）23％－5％

啤酒（單支、罐裝）23％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％

沖調（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％

茶葉（散裝、袋裝）420％－30％

休閑餅干210％－15％

膨化410％－15％

果凍210％－15％

干果蜜餞410％－15％

山楂210％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類分類主要品種

促銷品數讓利輻度洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％

香皂（潤膚型）210％－15％

護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％

牙膏、牙刷410％－15％

衛生巾、衛生紙410％－15％

居收納整理袋、衣架410％－15％

居室清潔用具210％－15％

冰品制作模具、涼杯水具210％－15％

雨具210％－15％

電夏涼電（電扇、空調）45％－10％

攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％

紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％

床品（涼枕涼席）210％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％

運動服、鞋420％－30％

涼拖420％－30％

體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％

戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結合廠提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在D海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現場試吃試用（請廠多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當

六、確定促銷投入

我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的15%。

第二篇：促銷活動方案主題

促銷活動主題

1.廣東金蘋果食品有限公司—中秋節金秋颯爽團圓季——食在爽、飾在爽

2.奧嵐雪化妝品—三八節

三八女人節！專為女人打造的魅力

3.重慶叮當兔餐飲有限公司—春節 叮當兔—共享團圓好滋味！

4.香港卡菲妮迪女鞋—三八節

穿出來的風采—卡菲妮迪

5.廣州歐克壹佰服裝有限公司—六一兒童節 六一，把快樂帶給孩子

6.薇妮寶貝專業兒童攝影—六一兒童節 兒時的回憶里有最純美的笑容

7.上海日威電器有限公司—父親節 用最實在的禮品回報沉穩的父愛

8.浙江騎士車業有限公司—元旦

騎樂無窮—騎士電動車

9.廣州法曼兒有限公司—三八節

盡顯女人味—法曼兒

10.尚藝美容美發—五一

五一美麗大綻放

11.寧波康因姆電子科技有限公司—母親節

愛母親！就給母親康因姆

12.湖南雙舟醫藥有限責任公司—重陽節

留不住的青蔥歲月，留得住的健康長壽

13.青島童彩益智有限責任公司—新學期童彩益智！思想的啟蒙！

14.深圳市蝶歐飾品經營有限公司—七夕

你我鵲橋邊，相對兩無言，溫情融天際，愛意永纏綿

15.江蘇久玖家紡—國慶節

久玖家居！情誼濃濃！

16.深圳市愛學寶科技有限公司—暑期

愛學寶—成就新人才

17.鄭州四季鮮花店—

2、14情人節

真情花語！情意綿綿

18.瑞安市東明箱包有限公司—五一

五一箱包大派送

19.郴州瑞香米業有限公司—端午節

小小粽子粒！濃濃家鄉情

20.四川奶奇樂乳業有限責任公司—感恩節

奶奇樂—其樂無窮

21.寶馬家居飾品—國慶節

在家體驗不一樣的感覺—寶馬家居

22.無限極（食品、護膚品）—國慶節

健康、美麗無限極

23.湖南紅金食用油科技有限公司—元旦

紅金食用油—烹出健康，烹出美味

24.魅力女人美容連鎖機構—三八節

魅力女人，擋不住的誘惑

25.曉家酒店公寓—一周年店慶在這里享受家的感覺

26.新視野眼鏡—十周年店慶

新視野眼鏡_開闊新視界

27.寶之容塑身美體鞋—春節

美麗大變身！秀秀秀！

28.安徽黃氏和盛衛浴產品—五一和盛衛浴—非一般的生活

29.武漢仟吉食品有限公司—中秋節

八月十五！食里飄香！

30.深圳市貝雪嬰兒用品有限公司—母親節

給寶貝無微不至的呵護

第三篇：春節促銷主題方案

春節促銷主題方案

春節對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當不過了。某些行業假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節促銷活動。

新思路之一 明確營銷目標

企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標？是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉？重點解決的對象是終端問題還是批發環節？所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務完成？如何對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標？

一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

那么適合促銷的產品，應該打什么牌？近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區域會越來越狹窄，企業和品牌的生命力也不會長久。

新思路之二 設計搶眼促銷主題

由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。

因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究；三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

每逢春節，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”。其手法猶如傳統餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業績并不樂觀。

銷售的目標又跳出價格戰的“怪圈”？筆者認為，關鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，開[中國創業網資訊]發和培養新的消費需求。

就筆者看來，“一心二意”是春節消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節人人企盼來年大吉大利；二意即求富貴，祈平安。

比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務項目。

新思路之三 促銷形式的組合與創新

一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。

在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。

比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環大抽獎；為推出新產品，采用免費品嘗試用、買一送一（小包裝），郵寄產品名錄、報價單等；制造公關事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍；通路激勵，對在規定節日期間（如春節期間），完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵“×節幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權（新產品），或網上銷售，方便顧客。

新思路之四 把產品賣點節日化

如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品策略組合，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，另辟蹊徑搶占先機，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。

（1）形成產品：產品節日化的實現，要注重產品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日

營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開，如定位于重陽節的茅臺“九月九”的酒，定位于春節、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的范例。

（2）營造產品的三個核心層次：經濟、綠色、時尚。

（3）暗示潛在產品的利益點：歡樂、祥和、經濟、方便、文化，節順萬事順，買節日產品，好彩頭好心情。

（4）創新包裝：產品“三分養七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創新”一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，好看又實用時尚。節日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件不可多得的別致的酒具，同時也是富有情趣的收藏品；“二兩小茅臺”引發酒類市場的“二兩現象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創造的“文化酒”現象，均是包裝上的革新，適應節日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

新思路之五 促銷方案要科學

搞好節日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。

1）銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化細化合理化。

（2）銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷日期以3周為宜，節前7天為推動期。

（3）銷售促進目標對象的選擇。節日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。

（4）春節期間，設計促銷方案應圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯合促銷的模式。可選方案通常有以下幾種：

大型年貨市場（超市）。可由若干不同行業、不同產品的商家聯合發起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當地政府共同舉辦大型年貨市場（超市）。

第四篇：六一兒童節促銷主題方案

每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物；而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。

二、慶六一兒童節促銷經營活動方案活動時間

5月28日——6月3日

三、慶六一兒童節促銷經營活動主題

有學有玩 歡樂無限

四、慶六一兒童節促銷公關活動

活動

一、5月28日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他游樂公園免費門票一張；

活動

二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：

1、憑小票領取資料卡一張，將兒童（年齡在8—14歲之間）的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯系電話；一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場設置的箱子內；

3、商場抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月4日下午13：00。

4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周的培訓。

活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

五、慶六一兒童節促銷經營活動方案注意事項

1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯合舉行；此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9.5折；

2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當地電腦培訓部門聯合舉辦，由他們負責培訓；按100元/人計算培訓費，整項活動經費為6000元；為了減少支出，可以免費為培訓單位提供商場內的場地，以讓他們進行現場咨詢，發放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。

第五篇：2011年五一節主題促銷方案

2011年五一節主題促銷方案

一、活動背景：春節過后，?五一?節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，?五一?長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：

?炫動五一，驚喜相隨；‘五’動心情，清爽‘一’夏?

三、活動時間：4月28日---5月10日

四、活動目的：

針對?五一?假期消費推出全品項促銷，借此時機以提經銷商公眾形象的同時將新進品項：?珠穆朗瑪?、?大亨菓茶?系列成功推廣上市銷售。

五、活動地點：

縣城、各主要鄉鎮終端店，佳美一、二、三店，世紀商城、世紀高超；

六、促銷的形式：

品嘗、買贈、抽獎；

七、促銷品的選項：

“珠穆朗瑪?系列：7.5kg（散）瑞士卷

8枚1*20瑞士卷

10枚1*16瑞士卷

12枚1*12瑞士卷

注：以上均有：草莓、香橙、牛奶、香蕉四個口味；

7.5kg（散）可醇巧克力

8枚1*20可醇巧克力

12枚1*12可醇巧克力

注：以上均有：紅色、金色兩款；

7.5kg（散）麥莎方糕

8枚1*20麥莎方糕

12枚 1*12麥莎方糕

注：以上均有：草莓、香橙兩個口味；

160g五谷風米果棒 1*12 蛋黃、草莓、巧克力口味；

?大亨菓茶?系列：500mL1*12菓茶

500mL1*15山楂茶

1.25L1*8菓茶

1.25L1*8菓茶（無糖）

玻璃瓶 1*24菓茶

八、活動內容：

一、?大亨菓茶? 系列

1、于4月28日前將?大亨菓茶?以組合形式全部下沉到指定渠

道、區域，組合比例分別為：

A、流通渠道: 500ML菓茶 1*125箱

500mL山楂茶 1*153箱

1.25L菓茶 1* 83箱

1.25L菓茶 1* 81箱（無糖）

贈送： 1*15 500mL山楂茶一箱；

陳列費用：1*15 500mL山楂茶一箱/月；

另單次進貨滿兩組者贈送遮陽傘一把（數量有限贈完為止）

B、餐飲渠道：B L P菓茶1*245箱

500ML菓茶1*122箱

500mL山楂茶1*152箱

1.25L菓茶1* 81箱

贈送： B L P菓茶1*24一箱；

陳列費用：1*15 500mL山楂茶一箱/月；

另每組贈送紙巾三包（每包1*10小包）

C、K A渠道： 500ML菓 茶 1*1

2供貨40元/箱、47元/箱、3.9元/瓶

500mL山楂茶1*1

5供貨42元/箱、49.5元/箱、3.5元/瓶

1.25L菓 茶1* 8

供貨62元/箱、72.9元/箱、9元/瓶

1.25L菓 茶（WT）1* 8

供貨63元/箱、74元/箱、9.3元/瓶

附加：500mL菓茶+山楂茶捆綁一包紙巾銷售；

1.25L菓茶每箱贈送無紡布購物袋一個；

1.25L菓茶每瓶捆綁一包紙巾銷售；

（以上贈品數量有限，贈完為止）

D、KTV、夜店、洗浴中心：

B L P菓茶1*248箱500ML菓茶1*123箱500mL山楂茶1*153箱

贈送：1.25L菓茶一箱，紙巾若干；

（同時可以為其提供適量的公益提示牌）

2、渠道下沉，根據政策優勢迅速下沉到各個終端店面和目標群體，具體方法及措施如下：

第一步，借助去年?同福碗粥?陳列的良好口碑，繼續選取位

置、店面相對較好的門店進行陳列活動，期限依舊倆

月計算費用；同時承諾陳列期間實行三包（即包售后、包調換、包退）以樹立經銷商形象和產品形象。城區

陳列比例不超過有效店面的百分之三十五，鄉鎮陳列

店面不超過有效網店總數的一半；

目的：起到樹立經銷商?宋家莊批發部?良好的品牌

形象，宣傳公司產品?大亨菓茶?的宣傳效果；

第二步，1、通路貨品鋪市完成后，迅速將玻璃瓶菓茶導入餐飲

渠道擠占酒水市場份額；以1*24玻璃瓶作為尖刀產品

主攻餐飲渠道，計劃搶占市場份額為百分之四十。

2、KA賣場形象地堆、端頭陳列，標準地堆1M*1M*8C、端頭陳列次序為：?大亨菓茶?、?山楂茶?、1.25L?大

亨菓茶?（含無糖），陳列比例5:4:3:3.搭贈品均有我方人員負責足數捆綁。

第三步，KTV、夜店、洗浴中心采取定點投放模式，重點宣傳；

利用KT展板、POP顯現、公益提示等烘托賣場氛圍，其次將針對其賣場特性的產品組合導入。

二、?珠穆朗瑪?系列

1、經過市場反應情況，?珠穆朗瑪?麥莎方糕為?達利園”

系列所欠缺產品漏洞，故而可將此單品的3個sku作

為我公司產品的尖刀產品進行主要切入點；

2、將蛋糕店、面包房等主營業務為蛋糕的經營場所作為

產品系列的散裝消化主渠道，對其老板進行引導主要

從以下兩點進行切入：

a、我們的產品組合剛好可以彌補其店面銷售產品，使之產品組合更加完善提升店面銷售形

象，增加客戶購買機會，從而提升其營業額；

b、可以借勢隨著?珠穆朗瑪?在本地區的銷售及品牌影響力的不斷提升，貴店的品牌影響

力也會隨之有較大的提升，使咱們的店面得

到整體提升，在區域同行業里更具競爭力；

九、人員編制及分工：

活動總執行：

倉儲物流：

促銷分管：

賣場督導：

促銷人員：

2011

本活動最終解釋權歸宋家莊批發部所有 策劃人： 年4月25日