第一篇：益智玩具店投資創業計劃書（最終版）

益智玩具店投資創業計劃書

另類選址：把生意從廣州搬回老家

創業起始，小李的經歷可謂一波三折。原來，小李在廣州工作多年，最初的小本生意正是從廣州白云區做起來的。

2005年秋天，小李所工作的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌，主營拼圖、積木、變形金剛等益智玩具，她當時就覺得“益智”玩具老少皆宜，是個好的小本創業方向，于是取出了自己多年的積蓄來進貨，在白云區的某大型社區旁開起時尚玩具店。

雖然微觀選址不錯，可小李沒想到的是，在批發市場林立的白云區，自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇；同樣的遙控賽車玩具，高檔商場中賣四五百元，自己店里賣的只要兩百元錢不到，卻由于品牌知名度不夠而無法吸引高端消費者的目光，而一般消費者隨便就可以在批發市場買到廉價的玩具，小李檔口的玩具又相對貴了。

經營了半年，小李的生意始終處在“雞肋”狀態，她終于看清了癥結：生意做不起來，歸根結底還是選址問題，如果能搬到北京路上，找對了目標客戶群，自然不愁不好賣。

然而，一個小本創業的白領，哪有資金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年來發展很快，市中心也興建了北京路這樣的步行街，品牌店鋪林立，生意都很紅火，而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新來過。

想到做到，小李立即實地勘察，找到了興隆步行街的二樓商場，這里不僅是郴州名副其實的“北京路”，而且還毗鄰幾個人口密度很大的新興社區，地理位置可謂得天獨厚。

由于是一家新興的商場，商家給小李的鋪租相當低廉，15平方米的鋪面，租金僅僅一千多元，可小李思忖：鋪面太小了，小朋友走動試玩玩具不方便，遙控小汽車也跑不遠，影響整體形象。最后她確定了一間40多平方米的商鋪，租金約為3000元。

之后，她到廣州將商鋪頂手給了親戚，拿著1萬元的頂手費與幾萬元的新產品正式進駐郴州，并舉辦了別開生面的開業儀式。但凡光臨小店的小朋友，都免費獲贈彩色氫氣球；她還印刷了色彩斑斕的書簽傳單，到附近住宅區派送，書簽上印制的均是小店的拳頭產品，既有公仔娃娃，又有變形金剛，別說是小朋友見到后開心，就是大人看了也賞心悅目。一開業便贏得了滿堂彩。

營銷創新：玩具比賽贏得人心

成功開業之后，小李反復琢磨如何做旺店里的人氣，鄰居家的DIY首飾店帶給她很大的啟示。

小李發現，這家店之所以能在商場中取得最好的業績，主要就是依靠DIY的動手模式，凝聚一大批熟客；如果沒有DIY這個平臺，小店也與普通的精品飾物店沒有任何區別，很容易淹沒在眾多小店當中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活動呢？既然賣的是益智玩具，不如就搞幾次玩具大賽吧！讓小朋友們動手動腦，看看誰拼圖拼得快，誰搭積木搭得巧？

想到做到，小李于是設計了詳盡的比賽規則，將3歲到16歲的兒童分為三個活動組，從自己的產品中挑選出與其智力相當的益智玩具作為比賽用具。第二天，她就在門店里張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵小朋友們踴躍免費報名，優勝者可拿“大獎”。既然是益智玩具比賽，又有免費獎品可拿，周邊的家長自然趨之若鶩，首期比賽立時招來了三十多位小朋友。

比賽場面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎品的小朋友對于裁判小李心生好感，沒有得到獎品的小朋友也纏著大人給他們購買了小店的產品，一個周六下午，小李不但沒有因為頒發免費獎品而利潤受損，反而多賣出去十幾件大型玩具。

之后，她如法炮制，定期比賽，果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的，可錢是家長掏出來的，要盡量讓家長們看到玩具的益處，商家才能做長久生意。”經營兩年來，小李覺得最大的心得就是這句話。

投資風險：

該類生意技術含量較低，面對競爭強烈；投資入行，需要謹慎為之。而且，目前中國內地的玩具零售市場比較混亂，正處在洗牌前夕，品牌意識淡薄，偽劣產品橫行，當此之時，經營李小姐這樣的中檔品牌店鋪，很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬。

投資經驗：

抓住目標客戶群，正確選址，是李小姐成功的關鍵。二線城市步行街，往往毗鄰住宅區，既有商業的繁榮，又有主流消費群的追捧，經營可謂事半功倍。小李通過舉辦玩具比賽籠絡住周邊小朋友，讓家長確實看到“益智玩具”的好處，從而獲得穩定客戶群。

第二篇：兒童玩具店的創業計劃書

一、項目介紹

項目名稱：兒童玩具店

經營范圍：以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主。項目投資：5萬元

企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓兒童用最安全的玩具!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢。

三、成本預算

啟動資金大約在5萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務登記等費用：1000元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金：9000元

（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修：10000元

(4)購買產品及維修保養費用：20000元

(7)公司其他開支：10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)

總計：50000元左右。

四、市場風險預測

(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險

當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系

(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；

(3)明確與被租方的責任關系。

(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

五、項目可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業的發展。

(二)項目規模的可行性分析

小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小。

(三)行業發展趨勢分析

隨著其他省份的玩具出租公司開業并相繼火爆，給甘谷市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，甘谷市民的理性消費觀念比較理，兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

第三篇：Diy手工玩具店創業計劃書

Diy手工玩具店創業計劃書

提要：玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。

在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個賣玩具的！”汪女士強調自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品。”

這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

顧客動手做有生命的玩具

在北京工人體育場南路、兒童室內娛樂場所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。

店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。

與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。

據了解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。

店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

選半成品 顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；

充棉 店里有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調節棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；

錄音 店里準備了錄音芯片，顧客可以購買，然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；

放一顆心 店里有制作現成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

制作出生證明 店里有現成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

最后一道程序就是結伴回家。

記者在采訪現場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然后親自動手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給

它取名字，打出出生證明。

這樣，用汪女士的話說，“用機器、愛心、情感和思想為原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有?生命?的玩具就誕生了。”

店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個伙伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。

對于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長、青年人設計的：孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托；家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發孩子們的想象力和創造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族能在這里找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，并可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。

據店員介紹，從2005年年底開業以來，來店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2～10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，

第四篇：玩具店創業計劃書

玩樂城“”創業策劃書“

[玩具店]

創業企劃書[投資少、收益高、回本快] [策劃人：***] 聯系方式： 2017年12月23日

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目錄

店鋪基本信息

一、.................................................1 投資預算

二、......................................................1 2.1預計資金投入................................................1 2.2預計回本期..................................................1 可行性分析

三、....................................................2 勢勢會........................................................2........................................................3........................................................3

3.13.23.33.4優劣機威脅........................................................4 市場定位

四、......................................................4 4.1目標市場....................................................4 4.2位....................................................4 4.3價格定進貨渠道....................................................5 營銷方案

五、......................................................5 5.1營銷策略....................................................5 5.2式....................................................5 5.3推廣方人員配備....................................................5 5.4執行方案....................................................5 控制考核

六、......................................................6 6.1門店控制....................................................6 6.2績效考核....................................................6

七、項目評價......................................................6 附表1-5

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一、店鋪基本信息 店鋪名稱：玩樂城 店鋪址：新會區睦洲鎮佳惠超市附近店鋪面積：30-40平方 店鋪租金：2000-3000元/月 主營項目：兒童玩具 產品種類：遙控車、四驅車、積木、毛絨公仔、模型、充氣玩具等等

二、投資預算（1）預計資金投入：5-6萬元 其中租金預付：1.5萬元 店鋪裝修費用：2萬元 首批產品成本：2萬元 流動資金：0.5萬元（2）預計資金回本期：2年 預計營業額：1萬/月 利潤率：30-40% 純利潤收入：2400元/月 第一年預期收益表 月份 預計營業收入（元）一月 15000 二月 20000 三月 4000 四月 3000 預計營業收入（元）五月 4000 ***15000六月 4500

2000010000***00

七月 8000 ******000八月 15000 0九月 10000 月月月月月月月月月月月月一二一二三四五六七八九十十月 4000 十十十一月 6000 十二月 5000 總計 98500 1

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三、可行性分析 3.1優勢： 根據鎮政府數據顯示：（1）同比綜合增長迅速。全鎮實現規模以上工業增加值7.8億元，同比增長3.24%；一般公共財政預算收入8508萬元，同比增長10.19%；固定投資8.09億元，同比增長42.37%；實際利用外資為800萬美元，同比增長49%；合同利用外資1046萬美元，同比增長10%；外貿進出口總值7700萬美元，同比增長7.6%；社會消費品零售總額4175.8萬元，同比增長11.12%。（2）基礎建設實現提速。投入480多萬元的東成龍泉路段全線通車。投入5000多萬元的新中一級公路（睦洲段）主體工程完成90%。新中一級睦洲大橋建成通車。投資1500多萬改造省道S272南鎮黃布路段，現可試通車。基礎鄉村公交車路線全面通車，睦洲-蓮溪，睦洲-龍泉，睦洲-南朗等，可通珠海以及鄰近各城鎮，方便人們的出行。（3）小城鎮建設卓有成效。完成城鎮建設總體規劃修編初步方案并準備送審。基本完成全鎮村莊規劃修編。小城鎮擴容提質工程完成投資3.3億元，同比增長113%；新增建設面積25.1萬多平方米，同比增長62%，完成區下達任務的207%。污水處理廠完成土建，明年投入運營。垃圾中轉站建成投入使用。建立城管執法中隊、綠化養護隊、衛生保潔隊，試行店鋪門前四包及企業綠化保潔三包責任制，加強圩鎮道路和下水道建設，圩鎮市政管理得到加強。（4）生態環境持續優化。扎實開展綠化大行動，完成蓮子塘村165畝區級生態林改造。完成中心公園升級改造工程。城鄉生活垃圾無害化處理率達100%。加強大氣污染防治，完成高污染燃料鍋爐整治23臺。豐達紙業被重新認定為江門市清潔生產企業，并獲得省電機能效提升專項資金50多萬元。華睦、葵峰和潤豐三家企業通過電機能效提升專項節能監察。（5）小區型住宅逐漸落成。近年來，睦洲墟鎮里新增數個小區型住宅：荷景灣、宏海新城、翠雍華庭等，吸引附近農村的家庭匯聚一起，形成一個較大的消費群體，大多數以家庭的的形式匯聚，因此玩具市場的前景樂觀。綜合分析，睦洲墟鎮經濟、政治、環境逐漸改善，匯聚的人口越發增多，人們消費水平日益提高。2

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3.2劣勢（1）人口流動率高 隨著收入水平的提高，原睦洲墟鎮居民大部分會選擇向區或者市中心居住或發展，造成固定人口的流失，人口流動率高。（2）店鋪租金昂貴 鄰近中心市場路段的臨街鋪位租金，同比與其他店鋪租金要高，會增加店鋪的成本。（3）玩具市場購買力低 在玩具市場主要的消費群體來源于兒童、母嬰、學生，相對的購買力較為不足。3.3機遇（1）根據數據顯示2015年國內零售市場規模為650億元人民幣。三大因素合力擴張國內 玩具行業規模。1.隨著中國經濟穩步發展，城鄉居民收入不斷提升，消費能力逐漸 加強，在玩具消費上也會有相應的增加；2.第四次嬰兒潮的到來以及二胎政策的放 開，為玩具行業提供了很好的消費者基礎人群；3.目前國內家庭玩具消費尚處于較低水平，和玩具成熟市場以及部分新興市場相比仍有很大的提升空間。全面二孩放開，寶貝經濟時代新消費空間為全面呈現中**嬰行業生態和消費行為，2016年5月24日，21世紀經濟研究院聯合京東正式對外發布《2016 中**嬰產品消費趨勢報告》，這是國內首份依托大數據對母嬰細分行業消費行為進行分析的生態報告，面二孩可帶動中國潛在經濟增長率提高0.5%左右，并可對母嬰消費市場產生直接影響，預計每年可新增超300億母嬰消費，至少可帶來年均13%左右的新增長空間。未來中**嬰電商發展還有很大提升空間。根據調查顯示2017年中國玩具市場零售額將突破1000億元。可見國內玩具市場消費潛力多么巨大，除此之外消費人群也是頗為可觀。目前國內14周歲玩具主要消費群體將達到2.2億元，再結合當前各地二胎的現狀，每年還會有200萬嬰兒出生，成為潛在消費群體。8090后年輕父母舍得對孩子投入很多，而且其的消費需求也逐漸由物美價廉變成品質追求，所以在未來的國內玩具市場，只有創新而富有內涵的玩具才能吸引住他們的眼光，從而能在玩具市場占據一定份額。中國城市兒童玩具月均花費在100-199元的比例最高達30.5%。玩具購買力開始顯示出強勁的勢頭，據估計，2017年中國玩具市場非常的有前景。（2）鎮上不同年級學校較多。幼兒園2間，小學2間，中學1間，職業學院1間。具有固定和一定的消費市場可開發。其中睦洲小學576名學生，睦洲鎮小學658名學生。3

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（3）專營玩具店門店少。根據調查鎮上毛絨公仔店1家，文具店5家，但是并沒有專門的玩具門店。3.4威脅（1）追逐潮流 玩具市場的消費群體容易追逐潮流，產品更新速度快，容易出現產品滯銷，無形中會加大商家的投入成本。（2）電商沖擊 80、90后年輕父母舍得對孩子投入很多，隨著電商分銷平臺的普及，導致大多數年輕父母會選擇從電商渠道購買玩具以及所需產品，對線下門店有一定的沖擊。（3）購買意愿轉移到市區 隨著生活水平的提高，家家戶戶基本都有配有車輛，便于交通，大多消費群體會選擇轉移到區或市中心購買消費。

四、市場定位 4.1目標市場 目標市場定位：兒童、母嬰、學生 高 A D G 市場 B E H 中 需求量 C F I 低 低 中 高 消費者購買力 兒童、母嬰、學生作為目標消費群體，處于A、D的兩個區域，雖然這個目標市場的購買力不足，但是市場需求量大，匯聚的人群密集，穩定，適合持續發展。

玩樂城“”創業策劃書“ 4.2價格定位 產品價格定位：中下水平，把利潤率控制在30-40%之間，適合目標群體的消費和購買能力。

4.3進貨渠道（1）阿里巴巴（2）廠家直銷

五、營銷方案 5.1營銷策略（1）微營銷策略 1.開設主推的新品微信號，添加客戶為微信好友，定期群發新品上架信息。2.開設電商淘寶門店，即時跟進寶貝上架，發布新款寶貝。（2）會員制策略 通過記錄顧客的相關信息，確定為本店會員，給以相關的優惠折扣。5.2推廣方式（1）在學校附近派發宣傳單張（2）定期舉行促銷活動（3）微信朋友圈互轉 5.3人員配備 店長：1名 店長職責：（1）負責門店正常銷售（2）整理貨架、貨品（3）記錄產品銷售情況（4）制定促銷方案 薪酬：底薪+提成 5.4執行方案 方案的執行與跟進由店長統籌記錄和操作。5

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六、控制考核 6.1門店控制 由店長制作月度、季度、門店《銷售日報表》、《門店損益表》、《會員記錄表》、《消費者偏好記錄表》 6.2績效考核 時刻關注目標群體的偏好，了解產品使用者以及產品購買者的情況，定期推出針對性商品，適應市場的需求。制作月度《商品銷售計劃表》，以達標率進行績效考核。

七、項目評價 綜合分析在睦洲墟鎮開設玩具專營店可行性較高，附近地段有精品店、文具店間接會導致顧客分流，但是只是一部分，只要本店明確市場定位，細分市場，避開競爭對手的同類型產品競爭，目標消費群體并不會流失。投入成本較低，資金回本快，相對小本創業具6 有一定的可行性。

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門店會員記錄表 序號 會員名稱 性別 年齡 職業 聯系方式 微信、QQ號 登記日期 備注2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 7

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門店月度收益表 玩樂城“”創業策劃書“ 10月11月12月1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 總計 備注

份 份 份

門店銷售 數量（個）門店營業 額（元）門店其他 收入（元）收入總計 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0（元）門店租金（元）門店廣告 費用（元）其他費用（元）支出費用 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 總計（元）

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 利潤（元）0 9

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門店銷售日報表 日期 商品名稱

價格（元）數量（個）銷售額（元）備注

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月度銷售目標計劃計劃目標銷售額：

計劃日銷售計劃銷售實際銷售周期 備注 天數（天）完成率 量（個/天）額（元）額（元）#DIV/0!第一周（1-7日）

#DIV/0!第二周（8-14日）第三周（15-22 #DIV/0!日）

第四周（23-30

#DIV/0!日）

0 0 0 0 #DIV/0!合計： 11

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消費者購買偏好記錄表

序購買者名性別 年齡 喜好、偏好 備注 號 稱

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第五篇：玩具店計劃書1

玩具店創業計劃書

一、企業概況

※主要經營范圍

資料顯示：目前我國14歲以下城市人口達8000萬人，城市兒童人均年玩具消費額為35元，兒童玩具消費總額高達28億元！而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國有43%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。中國社會調查事務所的調查報告更是樂觀地估計，我國成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元。因此，常人眼中的小玩具市場，蘊藏著無限商機。

以幼兒、成人玩具為主打，并發展 DIY玩具手工作坊，專售絕版、珍藏版、最新版等玩具，成為大人小孩的最愛。包括三大創業方向：成人玩具店、玩具租賃店、DIY玩具手工坊。

※ 創業方向 DIY玩具手工坊

自己親手制作玩具，并寫上祝福的話，遠比購買現成玩具產品有意義得多，因此，自己動手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費潮流。進入玩具坊，從確定做什么，到找材料、定計劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個性的玩具成品，還可當場給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領取“出生證”，整個過程可以由孩子單兵作戰，也可以由小朋友們團隊合作。新鮮的創作體會為DIY玩具手工坊帶來了源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還吸引了成人，體驗一把創意設計的感覺，同時緩解日積月累的工作和生活壓力。

創業一點通：玩具吧的成功取決于能否在短期內培養一批固定的客戶群，建議可通過取個醒目的名字、辦理會員優惠卡、店面裝修色彩亮麗、陳列設計新奇的玩具產品等方式吸引“回頭客”。此外，還要密切留意市場動態，時刻關注身邊小朋友的喜好、當前流行的動畫電影和卡通節目，這是保持玩具吧新鮮動力的關鍵。由于玩具吧對人流量的要求不高，因此，不必開在繁華的商業街上，而應選城市人群比較集中的休閑場所，如中高檔居民小區、學校幼兒園周邊等，店的面積一般需要15到30平方米。此外，初涉玩具市場的創業者，建議首先選擇加盟的方式，待積累了經驗、了解進貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經營。成人玩具店 玩具不是兒童的專利，對于十幾歲到二十幾歲的年輕一族，那些益智玩具、卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術玩具的吸引力依舊存在，而且，不同的人群喜好各不相同。例如，青少年會對一些剛興起的魔術類玩具、搞笑不傷人的玩具感興趣；女孩子則對那些造型美觀、可愛的擺設玩具愛不釋手；而年輕白領則偏愛一些智力帶休閑的玩具。

孔明鎖、九連環、魯班球、積木、解環、疊疊高、多米諾、魔方??多種多樣的成人益智玩具??城墻模型、大城堡模型、航空母艦模型、旋轉風車田園小屋模型??各種花樣的益智木板立體3D模型拼圖都可以成為主流。創業一點通：物美價廉的貨源是成人玩具店經營成功的關鍵，城堡積木、強手游戲、七巧板、3D立體拼圖等都是不錯商品選擇。初涉該領域的創業者應考慮通過加盟來降低風險，國內知名加盟品牌“頭大原創玩具”，經營的許多玩具都來自歐洲，這樣的差異化策略有利于創業者進行特色化經營。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址應選擇在鬧市區或商業街上。玩具租賃店

兒童玩具的品種越來越多，價位也越來越高，而小孩都有喜新厭舊的特點，許多價格不菲的玩具玩不了幾天就扔在一邊，玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺得可惜，這讓家長感到頭疼不已。針對這一市場需求，玩具租賃店應運而生，主要是向顧客出租玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤。“用一定的錢換來更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，顧客只要辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢就能在限定的時間內使用各種玩具，因此受到顧客的歡迎。

創業一點通：經營玩具租賃店，一要注意產品的更新速度，否則顧客沒了新鮮感，租賃店就難以維繼；二要制定合理的價格落差，與玩具銷售市場達成競爭優勢；三要做好玩具消毒工作，產品的安全保障至關重要；四是選址要在年輕白領居住社區或學校幼兒園周圍。此外，還可嘗試網上網下結合的經營方式。

■多項經營。特別在創業初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會費等，開展多項經營。

二、創業情況簡介

※創業有利因素

1、選址是玩具店在具體實施過程中走出的第一步，也是十分重要的一步，它在很大程度上決定著玩具店今后是否有好的銷售業績情況，因此要作為重中之重來看待。便利的交通是玩具店經營的首選條件，只有交通便利，顧客才愿意光顧，通常來說附近有汽車站的，或者顧客步行不到20分鐘就能到達的店鋪是最好的。選擇哪一邊較有利于經營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。我們店址在熱鬧街市。

2、是否有良好的貨源，是玩具店生存的關鍵之一，只有保證貨源的充足和樣式齊全才能更好的吸引到消費者到你的店中進行消費。我們擁有良好的貨源，具備玩具多樣化。

3、擁有業內人員引導，可以更好的解決創業中的問題。我們擁有前輩的領導，帶領我們更好的處理各種出現的問題。

三、市場評估

※目標客戶描述

0到30歲各年齡段不同的消費者，主要以在幼兒園、小學為主打，并發展游樂園、公園，流動人員。

※ 市場容量的變化趨勢

隨著生活節奏的加快，人們在繁忙的工作之余，需要一種輕松消遣方式來緩解這種緊迫感、釋放工作壓力，因此成人益智玩具在西安悄然走俏，逐漸成為上班族們的休閑用品，減壓工具。

“成人益智玩具強調動手與動腦結合，偏重于娛樂過程中的健腦益智，以便讓身心得到全面的鍛煉。它既能緩解工作壓力，又能滿足現代人追求個性的要求，同時也可以尋找到童年的快樂回憶。”

※競爭對手的主要優勢

企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

※競爭對手的主要劣勢

1、有的企業價格偏高，玩具款式太少。

2、存在部分質量不好。

3、服務員服務水平不高

4、沒有建立老顧客網信息資源

※相對于競爭對手的主要優勢

1、玩具質量可靠、式樣符合廣大消費潮流。

2、玩具價格適宜、根據玩具式樣收費。

3、銷售地點好。

※相對于競爭對手的主要劣勢

新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

滿足顧客特殊需要、讓顧客滿意為止。質量三包。

※地點

地址面積(平方米)租金或建筑成本

(元/月)

十字街中心位置

選擇地址的主要理由

該地址是本市區中心位置，人流量大，學校學生放學經過之地。70平方

四、營業時間及促銷方式

本店將全年開放，每天開放11小時。為滿足消費者需要，早晨10點開始營業，晚上9點停止營業。DIY玩具手工坊

自己親手制作玩具，并寫上祝福的話，遠比購買現成玩具產品有意義得多，因此，自己動手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費潮流。進入玩具坊，從確定做什么，到找材料、定計劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個性的玩具成品，還可當場給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領取“出生證”，整個過程可以由孩子單兵作戰，也可以由小朋友們團隊合作。新鮮的創作體會為DIY玩具手工坊帶來了源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還吸引了成人，體驗一把創意設計的感覺，同時緩解日積月累的工作和生活壓力。

創業一點通：玩具吧的成功取決于能否在短期內培養一批固定的客戶群，建議可通過取個醒目的名字、辦理會員優惠卡、店面裝修色彩亮麗、陳列設計新奇的玩具產品等方式吸引“回頭客”。此外，還要密切留意市場動態，時刻關注身邊小朋友的喜好、當前流行的動畫電影和卡通節目，這是保持玩具吧新鮮動力的關鍵。由于玩具吧對人流量的要求不高，因此，不必開在繁華的商業街上，而應選城市人群比較集中的休閑場所，如中高檔居民小區、學校幼兒園周邊等，店的面積一般需要15到30平方米。此外，初涉玩具市場的創業者，建議首先選擇加盟的方式，待積累了經驗、了解進貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經營。成人玩具店

玩具不是兒童的專利，對于十幾歲到二十幾歲的年輕一族，那些益智玩具、卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術玩具的吸引力依舊存在，而且，不同的人群喜好各不相同。例如，青少年會對一些剛興起的魔術類玩具、搞笑不傷人的玩具感興趣；女孩子則對那些造型美觀、可愛的擺設玩具愛不釋手；而年輕白領則偏愛一些智力帶休閑的玩具。

創業一點通：物美價廉的貨源是成人玩具店經營成功的關鍵，城堡積木、強手游戲、七巧板、3D立體拼圖等都是不錯商品選擇。初涉該領域的創業者應考慮通過加盟來降低風險，國內知名加盟品牌“頭大原創玩具”，經營的許多玩具都來自歐洲，這樣的差異化策略有利于創業者進行特色化經營。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址應選擇在鬧市區或商業街上。玩具租賃店

兒童玩具的品種越來越多，價位也越來越高，而小孩都有喜新厭舊的特點，許多價格不菲的玩具玩不了幾天就扔在一邊，玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺得可惜，這讓家長感到頭疼不已。針對這一市場需求，玩具租賃店應運而生，主要是向顧客出租玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤。“用一定的錢換來更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，顧客只要辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢就能在限定的時間內使用各種玩具，因此受到顧客的歡迎。

創業一點通：經營玩具租賃店，一要注意產品的更新速度，否則顧客沒了新鮮感，租賃店就難以維繼；二要制定合理的價格落差，與玩具銷售市場達成競爭優勢；三要做好玩具消毒工作，產品的安全保障至關重要；四是選址要在年輕白領居住社區或學校幼兒園周圍。此外，還可嘗試網上網下結合的經營方式。專家解秘創業訣竅

涉足玩具市場創業，有哪些市場潛規則？創業者需注意哪些關鍵點？上海創業教育培訓中心校長徐本亮給了創業者一些建議：涉足玩具市場的創業者很多，但打響知名度或品牌的卻不多，可見玩具市場的創業并不容易。創業者最好能有某方面的優勢才能贏得市場，具體來說，應該特別注意以下三點：

■準確選址。店址選擇與玩具店創業是否成功大有關系。選址首先要選合適的城市，一般而言，擁有50萬人口的城市才能保證客源。店址宜開在中高檔住宅小區或學校、幼兒園附近。如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等，較易形成規模效應。

■多項經營。特別在創業初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會費等，開展多項經營。

※分銷方式

產品將賣給：

終端消費者及批發商

選擇該分銷方式的理由：

因本店擁有良好的進貨渠道，可以大量接受各類訂單，并以銷售商出貨。

五、企業組織結構

※企業將注冊成 個體工商戶

※擬議的公司名稱 益智玩玩具店

※公司員工

(附錄部分將附有組織結構圖和工作描述)

職務 月 薪(元)

業主 / 經理1500

員工1000

※公司將獲得的經營執照、許可證和特許經營證

類型費用預測(元/年)

工商執照 1200

※公司的責任(保險、稅)

類型費用預測(元/年)

定稅 2400(200元/月)

六、資金預算 ※工具和設備

工具描述數量單價(元)總費用(元)裝修 5000 貨架 300

固話寬帶 1200

收銀臺 100

計算器 50 標簽及筆支膠帶小部件 400

合計 7000 ※企業的交通工具

電動車為交通工具

七、流動資金(3個月)

※其它經營費用(按每月計算)

項目月費用(元)說明

業主工資1500

雇員工資1000

租金2500

營銷費用100

水電費15

電話費100

維護維修費50

衛生費50

公司注冊費50

運輸費500

其它費用

總計6000

八、玩具店使用的玩具特征及選購注意事項

一般來說，每個玩具都是為特定年齡段的兒童設計制造，并滿足兒童玩耍的需要和興趣，玩具外包裝或玩具標簽上一般都有標明適合的年齡段，選購符合兒童年齡段的玩具，這樣玩具才能給孩子帶來玩耍的樂趣，同時對孩子來說又是安全的。

一、3歲以下兒童使用的玩具特征及選購注意事項

玩具不得含有細小零件，或容易脫落產生小物件，因為3歲以下兒童比較容易把小物件放入口中咽下，可能產生阻塞和窒息的危險。

選購時應檢查軟體填充玩具及娃娃的眼睛鼻子等部件是否容易脫落，面料和填充料是否清潔，是否含有不潔物，發聲玩具音量是否太高，玩具上的繩索是否太長，木質玩具是否有毛刺等，如果有以上情況不要選購該玩具。

為3歲以下兒童選購玩具可參考以下部分玩具特征，如：供識別聲音或圖畫的簡單動作的玩具；供摟抱或握住的身體柔軟的人物娃娃、填充的或“豆袋”類娃娃、形狀簡單的布娃娃等；外型、色調、動作簡單結實的汽車、卡車、船及火車；供基礎學習（如字母、數字或圖案）的早期學習玩具；不要求復雜的手指技巧的簡單積木玩具；供擠壓、搖動、滾動或扔擲的重量輕的柔軟玩具等。

三到四個月的寶寶的世界是一個感知的觸摸的微笑的世界，這個時候寶寶對周圍的世界感興趣，看到他感興趣的東西全身舞動，心里希望拿這個東西，但是他還不會主動伸手去拿。這個時候的小寶寶能夠咯咯發出聲，發一些簡單的聲音，有的孩子能把頭抬起來，甚至厲害的孩子能夠抬頭挺胸，豎著抱的時候頭比較穩定，這個階段的小寶寶可以選擇下面的玩具。

給他選一些一捏能夠發聲的玩具，小球、小搖鈴都可以，捏動的時候有一些聲音，更好引起他的興趣。另外可以準備乒乓球、小核桃，讓他感覺不同質地不同軟硬的玩具，讓他拿在手里。另外買一些懸掛的玩具，幫助寶寶用手拉拽這個玩具，最好有一點聲音，刺激寶寶，鍛煉寶寶的抓握能力，三四個月的孩子抓握能力比較差需要訓練。帶著孩子的手一些抓握吊環、響鈴、響環，孩子很有興趣。

二、適合3歲及以上兒童使用的玩具特征及選購注意事項

為3歲以上兒童選購玩具可參考以下部分玩具特征：要求有復雜的手指動作或控制調整的拼裝玩具；超出A、B、C或1、2、3范圍的閱讀能力的內容的游戲玩具；發射車輛、飛機、子彈等彈射類玩具；需要一定操作功能的玩具車輛，化妝套具玩具等。

選購時應檢查金屬玩具邊緣是否產生銳利邊緣和銳利尖角，發聲玩具音量是否太高，玩具的活動裝置是否產生夾傷手指和腳指的危險，彈射玩具的彈射物是否太小，頭盔面具是否密閉沒有通風口等，如果有以上情況不要選購該玩具。

適合8歲及以上兒童使用的玩具特征：

這個年齡組的兒童有一定的閱讀能力，自己可以閱讀理解使用說明和注意事項、警告等。

下面為適合8歲以上兒童使用的部分玩具特征：

含有復雜說明的科學用具或裝置；

含有銳利工具或部件的、或要求精確組裝的復雜的模型和工藝套具；含加熱元件的電動玩具等。

九、銷售和成本計劃

現金流量計劃

一、促銷折扣拉人氣

采用有效的促銷策略，對網店宣傳是大有好處的。可以利用店慶、圣誕節、情人節等一些節日搞活動進行促銷，物品打折或者贈送。一時間雖說賺得少了，利用此法給你拉來的客戶卻會日趨增加，薄利多銷，可要為長遠著想。

二、禮小情重多歡喜

在給客戶郵寄商品的時候，不妨放一兩件小禮物進去，再配上自己親手書寫的祝語，很簡單的舉動就能給客戶帶來意外的驚喜。禮物不在于它值多少錢，但它傳遞的溫情就足以讓客戶開心不已，把客戶當朋友，以誠相待，總會有好的回報。

三、標售商品文圖符

您網站上標售的商品盡量做到文圖相符，與實際相符，如有些許出入，要事先標注，以免引起不必要的麻煩。實事求是的態度會讓客戶更加信任你。

四、姓名地址正確填

網站上要正確填寫自己的姓名、所在地、電話號碼等聯系方試，來確保客戶能在第一時間里找到你。

五、邊接電話邊記錄

電話鈴響不要超過三聲，迅速拿起話機時要保持微笑，養成左手接聽右手記錄的習慣，隨時記下同客戶交談時的重點，可別小看這一點，好記性還不如爛筆頭呢，說不定隨手記下的一個電話，一個人名，就促成了一樁生意呢。

六、熱情耐心有禮貌

電話回答客戶問題時，要熱情有耐心，在確認好銷售事宜后，須等客戶先掛斷電話，再禮貌性地輕輕合上。

如果客戶是郵件咨詢，切忌不予理會。最好要在一個工作日內給予回復。既便所需商品自己店里沒有，也不能將客戶丟在一邊。

提前到達交貨地點，整潔的著裝，禮貌的言談，都會提升網店的魅力。

七、及時溝通最關鍵

事先說好的發貨日期，如果因故耽擱了，要及時用電話或EMAIL形式同客戶講清楚，以免客戶因誤會而產生不良情緒。

事先制作印有你店名和聯系方式的包裝袋，送貨時派上用場，不僅能起到宣傳網店的作用，還能讓客戶感覺到你嚴謹的工作態度以及對客戶的尊重。不管店大店小，只要能站在客戶的立場，為客戶著想的網店都能在競爭中立于不敗之地