第一篇：微型企業創業投資計劃書樣本

微型企業創業投資計劃書樣本

微型企業盡管其規模很小，沒有正式的組織方式，擁有者和經營者大都為“生活在社會邊緣的窮人”開辦，為大家分享了微型企業創業投資計劃書，歡迎參考！

姓

名：

李小立

企業名稱：南莊大學生村官種植基地

投資項目：

葡萄種植

通信地址：河南省孟州市南莊鎮

郵政編碼：

454771

電

話：

***

傳

真：

電子郵箱：nzdxscg@

日

期：201x 年8月31日

基本情況：我于XX年畢業與焦作師專中文專業，XX年至XX年一直從事市場營銷工作，XX年12月響應國家一村一名大學生計劃，考上大學生村干部，目前在崗，任焦作孟州市南莊鎮駙馬莊村黨支部書記助理。做大學生村官期間，曾從事過懷地黃種植項目，經過近三年的學習與實踐，基本掌握了農業種植的技術，積累了一定的經驗，現欲從事葡萄種植，帶領廣大村民致富。

創業及工作經歷：XX年至XX年在鄭州、武漢、長沙、南昌等地從事銷售工作。XX年至現在在孟州市南莊鎮從事農業種植，曾從事過懷地黃種植項目。

教育及培訓經歷： XX年7月畢業與焦作師專中文專業，XX年至XX年參加過各種營銷培訓，XX年9月參加河南省團委舉辦的第一期大學生村干部創業培訓。

基本情況：企業名稱：南莊鎮大學生村官種植創業基地；企業地址：孟州市南莊鎮駙馬莊村；現以規劃種植面積20畝；管理房直接租用當地村民的閑置房；現有管理人員2名，銷售2名，財務1名，辦公室人員1名；大約投資規模15萬元。

企業組織形式：□個人獨資企業□合伙企業□有限責任公司

企業類型：

□生產制造

□零售

□批發

□服務

□農業

□新型產業

□傳統產業□文化創意□信息技術□其它

出資情況：

投資人名

或名稱 出資額

出資方式 出資比例 出資時間

產品名稱及概念：央視7套推薦品種-----“戶太8號”葡萄及栽培管理技術“戶太8號”葡萄品種，果穗整齊一致，圓柱型，平均單穗重500-800g。果粒大、紫色、含糖量%，口感好，香味濃，外觀色澤鮮艷，耐貯運。

質量控制：

1、定期對基地內葡萄進行施肥，剪枝等。2、聘請專業種植葡萄的專家作為技術指導。

目標客戶描述：本地葡萄種植面積較小，周邊城市市場容量較大，基本不存在目標客戶。

市場現狀及發展趨勢：央視7套推薦品種-----“戶太8號”葡萄及栽培管理技術“戶太8號”葡萄品種，果穗整齊一致，圓柱型，平均單穗重500-800g。果粒大、紫色、含糖量%，口感好，香戶太八號葡萄是西安市葡萄研究所通過奧林匹亞芽變選育而成，1996年01月10日陜西省第18次農作物品種審定會議審定通過。

戶太八號葡萄 味濃，外觀色澤鮮艷，耐貯運。生態適應性廣，栽培管理容易，抗環境污染性強，市場需求量大。

競爭對手分析：目前焦作、洛陽、鄭州及周邊城市的葡萄種植場已經非常多，絕大數的市場份額已經被他們占據。

自身優勢分析：長期聘請專業種植花木的專家作為技術指導，依托大學生村官創業基地和國家對大學生村官的政策扶持，且自己有一定的銷售渠道，人際關系好，另外還有土地的租金十分便宜。

經營地址：孟州市南莊鎮駙馬莊村

選擇該地址的主要原因：

1、遠離大城市，無水污染。

2、沒有工業區和廠房，沒有工業污染。

3、離家近房租便宜，距離二廣高速出口20公里，距離連霍高速僅30公里，全部路面都已經硬化完成，交通方便。

4、人力資源價格低廉，全部是水澆地。

銷售方式：

將產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發商

選擇該銷售方式的原因：

一、主要采取批發的方式銷售，1、當地葡萄種植面積不大。

2、一年三熟，產量高，保證資金的回籠快。

促銷策劃：

人員推銷：

1、讓銷售人員到市內各超市及水果批發市場進行推廣，并邀請知名人士來參觀、免費品嘗。

2、以老顧客帶新顧客，以親朋好友帶顧客來的形式進行推銷。

廣告投放：發放名片，發短信，打電話等。

價格策略:

1、主要是隨行就市。

2、競爭價格比較法。

3、成本加價法。

銷售渠道的拓展：

1、多發展固定客戶，加強聯系，使別人在需要產品時能第一時間想起你。

2、把市場拓展至周邊城市。

企業人員的組成：業主1人，員工6人。

員工工資：業主每月XX元，員工每月1200元。

員工的培訓：

1、每季度對員工進行技術、安全、崗位制的培訓。

2、每月對員工進行一次葡萄種植知識培訓。

勞動保障：

1、按照國家勞動合同法與員工簽訂勞動合同，并購買保險。

2、按時給員工發放足額的工資和津貼。

資金來源：自籌資金、政府補貼、借貸。

投資資金和資本補助金的使用計劃：固定資產投資

元，前期啟動費

元，其余用于流動資金

企業辦理行政許可的種類及預計費用：工商營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、驗資、刻章等大約1000元。

貸款計劃：貸款8-10萬元。

經營收益的原則：除以前的投入外，預計再今年投入資金十萬元，明年銷售三次實現利潤十五萬元，力爭在明年年底實現利潤五萬元。

內部管理：

1、建立完善的企業管理制度

2、專人負責管理并上墻。

合同管理：

1、嚴格執行勞動合同法，簽訂勞動合同。

2、勞動合同專人管理，合法用工。

風險控制：

1、多發展固定經銷商，使企業有固定收入，降低風險。

2、加強員工管理，提高產品質量，降低風險。

3、加強市場調查分析力度，瞄準市場需求。

4、給職工、企業購買保險，減輕企業不可預測的風險。

5、現金流的控制。

6、重視內部管理。

7、注重賒銷和種植技術。

第二篇：微型企業投資創業計劃書

微型企業創業投資計劃書

姓名：

投資項目：

通信地址：

電話：

身份證上的名字企業的地址

日期：2010年12月日

113

一、創業者的情況

基本情況：

姓名，性別，出生年月，家住，屬XXX人員。

創業及工作經歷：

什么時間、在哪里打工、做過什么生意

教育及培訓經歷：

讀過什么高中、大學，參加過什么管理、營銷培訓，2010年9月參加了主城第七期微企創業培訓。

二、項目分析

目標客戶描述：

市場現狀及發展趨勢：本鎮有幾家做這個行業的，因為人們的需求，未來市場是越來越大。

競爭對手及分析：優勢和劣勢

自身優勢分析：

五、市場營銷

選擇該地址的主要原因：

房租便宜、交通方便、離家近

銷售方式：

將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發商

促銷策劃：

人員推銷：派推銷員（業務員）上門服務、上門宣傳。

廣告投放：發傳單、發短信、廣告牌、電視、雜志、燈箱

價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，進行打折（贈送禮品、買一送

一、送金卡等）促銷活動。

四、財務計劃

資源來源：自籌資金、政府補貼、小額貸款

投資資金和資本金補助資金的使用計劃：

購買固定資產XXXX元，其余用于流動資金

企業辦理行政許可的種類及預計費用：

工商營業執照免費、稅務登記證免費、組織機構代碼證148元。

貸款計劃： 暫無。

經營收益的預測：今年第四季度盈虧平衡、明年一季度收益1.5萬元、二季度收益2萬元、三季度收益2萬元。

五、企業管理制度的建立

內部管理：

（1）建立企業相關制度（如考勤制度、財務制度等）并上墻

（2）派專人負責內部管理

合同管理：

（1）嚴格按照重慶市勞動合同范本給簽訂勞動合同

（2）相關企業合同（如購貨合同、銷貨合同等）規范化，復雜的請律師審定。

（3）合同由專人管理

風險控制：

（1）多發展固定客戶，使企業有一客的固定收入，降低風險

（2）固定資產能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風險

（3）給員工購買保險。減輕企業負擔，降低風險

（4）通過勞務派遣公司招一般員工，降低企業用工風險

（5）給企業辦商業保險（如財產保險、雇主責任險等），降低企業風險。

鑒定意見：

鑒定老師：

年月日

第三篇：投資創業計劃書

投資創業是投資于以高科技和知識為基礎，生產于經營技術密集型的創新產品或服務的投資;創業投資是專門購買在新思想和新技術方面獨具特色的中小企業的股份，并促進這些中小企業的形成和創立的投資;創業投資是一種向極具發展潛力的新建企業或中小企業提供股權資本的投資行為，今天小編給大家帶來一些模板。

投資創業計劃書(1)

一.創業目標

發展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。

二.市場分析

隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

三、實施方案

1.綠色餐飲服務業的模型。

以顧客為中心，周到服務，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導綠色消費，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

2.目標市場的定位。

中高收入者能接受的餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

3.市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

(1)餐飲公司經營策略

員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。

(2)餐飲公司形象策略

在位于商業區、旅游景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨

餐飲創業計劃書范文全文完。希望對大家有所幫助。

投資創業計劃書(2)

一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計劃書：100份商業計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細致的評估之后，又有25份遭否定;經過更加深入的分析后，剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的計劃書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協商成功，并最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見，擬訂一份優秀的商業計劃書，對尋找風投的企業來說多么重要。

那么，一份優秀的商業計劃書是如何出爐的呢?

說清六件事

“VC的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性?企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行?企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強?”方創資本合伙人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說，商業計劃書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規范的格式和內容。

吳明華認為，寫一份完整的商業計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業融資財務計劃。“這六個方面的問題是商業計劃書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和中小企業融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。”

商業模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”

此外，投資者還非常關心這個項目未來的發展潛力，即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。

這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。

“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業中小企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”吳明華強調。

對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。

“說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。”吳明華提醒，這部分內容創業者往往要咨詢專業的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業和復雜的內容的撰寫。

不能只站在自己的角度

很多創業者以為商業計劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合伙人，吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業計劃書，然后把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構，因此他有許多不同于創業者的觀點。

“商業計劃書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”

基于這樣的總體論調，吳明華認為商業計劃就應該是一本論據，證明“值得投資”這一論點。“商業計劃書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要有大量的論據來說明‘值得投資’這個論點。”

投資創業計劃書(3)

策劃一份優秀的商業計劃書，是敲開投資者大門非常關鍵的一步，因為投資者每天都要接收數量可觀的商業計劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項目感興趣嗎，他會約見你嗎?

在投資領域，尤其是創業投資，策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。因此，離開策劃，這種創業投資的商業計劃書就缺失了大半市場。除去策劃，就項目或者計劃書本身而言，它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本，創業項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要具有可持續性。特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

商業計劃書的“3+4策劃原則”

擁有商業計劃書的企業平均比沒有商業計劃書的企業融資成功率高出100%”。這是ArthurAndersen公司在XX年所作的一個調查結論，根據該調查，僅僅 30%被調查的企業有書面商業計劃書，這是國外的情況。在中國，有書面商業計劃書企業的比例更少，更不要說計劃書的質量了，因此融資成功的機率更小。的確，創造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優勝劣汰的規則，最明顯的規則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過于策劃。

創業投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，并隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資 ——即決策人力資本投資。將創業投資策劃引入商業計劃書，將使商業計劃書發生新的質的飛躍，使商業計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是智力投資的產物，從而增強了商業計劃書的可行性、可靠性、可操作性;使商業計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據;成為設計的依據;成為項目實施的依據;成為風險投資決策是否投資的依據。

“商業計劃書”在十年前對于中國的企業家和創業者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業計劃書在創業投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯網時代，幾張紙寫就的商業計劃書就能引來一筆風險投資，曾經使多少創業者羨慕不已。當今這個時代已經結束，越來越理性的風險投資在選擇創業企業時，更加會從商業計劃書中發現投資的價值。

對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創業者來講，策劃一份有分量的商業計劃書，首先要做到以下“3”個避免：

1.避免忽略商業計劃書的重要作用

把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例經常出現，我們的咨詢隊伍在短短半年內碰到6個例子，小老板們太關注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業計劃書忽略一旁。

2.避免商業計劃書簡單化與過度策劃

有些創業者和創業投資企業在撰寫商業計劃書時有的把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創業者則過分追求商業計劃書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經不起融資合作方的推敲，就此失去大好機會。

3.商業計劃書的對象過于狹隘：只迎合投資合作者本

在大多數企業明白了商業計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個人點頭就能拿到融資“許可證”。其實，商業計劃書是創業企業尋找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創業企業自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個團隊，一個集體，一定要注意策劃成分中的語言和觀點迎合所有人，而不是哪一個人。

一份好的商業計劃書是創業者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給投資人自己看，那一定經不起推敲，缺乏堅實的群眾基礎。

或許大家知道，創業投資策劃的主要內容——企業投資的謀略和戰略策劃;投資經濟效益目標策劃;投資項目的市場策劃;市場投資戰略和策略的策劃;投資項目的時機策劃;投資項目風險障礙策劃;投資項目公關策劃;投資項目的利益機制策劃。

創業投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，其產品的生命周期足以支持其產生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。創業項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的，在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。

誠然如上文所述，不難看出商業計劃書應該由以下幾個主要要素構成：

產品或服務的個性化和利潤化

在商業計劃書中，通過策劃，企業應詳細提供產品或服務的細節，它具體為：

1.當前公司產品市場狀況正處于何種階段，是空白、新開發，還是成熟期?

2.產品的差異化賣點在那里?

(1)產品的排名及品牌知名度及美譽度。

(2)產品是否低成本運作。

在商業計劃書里，盡量用數化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。

值得注意的是商業計劃書應詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭公司實力、產品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向投資者展示自己的企業的差異化、創新點。通過擺事實、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來終將成為行業“領頭羊”。

創業企業應在商業計劃書中，向風險投資者提供企業對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個營銷計劃，它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務;企業主要的業務關系狀況等。“4”個方面：

策劃力+執行力

目前投資者已從過去看重創意、重策劃而轉移到看重企業的經營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍去有力執行，隊伍中的執行力應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英。團隊的執行力尤為重要，因為創業本身是一個團隊奮斗的過程。

策劃優秀的計劃摘要

策劃一份優秀的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的敲門磚，因為它會給投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業計劃書中最精干和項目實施中最相關的部分。它包括：企業的宗旨和基本情況，企業的各方面能力，企業的競爭狀況，營銷和財務戰略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。

策劃投資說明與風險分析

在商業計劃書中應充分說明項目所需資金數額以及資金來源渠道，它應包括：吸納投資后的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出機制。

在投資風險分析中應包括：資源風險;生產和市場不確定性風險;研發風險;成本風險;政策風險;財務和管理風險。

策劃經營預測與財務分析

創業企業應詳盡描述投資后3-5年企業的銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

財務規劃和分析應是商業計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務數據預測(銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產、明細表)以及資產負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務指標分析(反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務凈現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

綜上所述，3個避免加上4個方面構成“3+4策劃原則”，商業計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個好的商業計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現在一部分創業企業都是自己組織，而一些精明的創業企業則選擇了顧問公司等專業機構進行。這些專業機構不僅利用專業能力撰寫出一個好的商業計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。因為只要專業機構的專業策劃專家們才更加領域策劃的魅力所在!

成功的商業計劃書策劃要得力

一句話，最符合特定投資者需求的商業計劃書就是好的計劃書，因此策劃符合“投資者關心什么樣的項目”要求的就是唯一標準。具體來講：

外延策劃

裝訂美觀大方，體合適，圖案清晰，不要錯誤錯連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業計劃書來了解你的項目和你的為人。

策劃

一般來講，商業計劃書的內容格式都有一定之規，大同小異，但幾個重點方面還是要多加斟酌：

——產品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘。

——市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據。

——贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大。

——近期和中期資金使用計劃。

——公司戰略與產品競爭策略，這也是投資者關心的焦點問題。

——營銷模式有效嗎?

一份商業計劃書是否能打動投資者的關鍵問題：策劃。商業計劃書的優劣高低通過策劃分出來了。

評判商業計劃書的成與敗的理由如下：

專業服務

核心成員來自相關投資咨詢企業，具有多年投融資實戰經驗;團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務、投資、營銷等全方位的經濟領域。全面的知識結構和豐富的行業經驗確保提供的服務和解決方案行之有效。

價格優勢

根據項目的融資額度，實行梯形定價方法，科學應合理。

在服務費用的制定上力求物超所值，在充分調查了同行業價位的基礎之上，制定了行業內較低的價格標準。

退款保證

如果因商業計劃書的策劃質量問題作為唯一因素導致您融資失敗，將全額退還商業計劃書編撰費用。

參照歐美國家融投資行業，銀行等其它金融機構規范為客戶編制融投資項目《商業計劃書》及其它商業文書。所撰寫的《商業計劃書》及其它商業文書符合國際慣例或政府審批要求。

一段時間以來，在我國投資行業中，隨著項目投資過程的實踐和借鑒國外成熟的經驗，對商業計劃書的撰寫格式也形成了一定的標準。

但是，近年來，隨著中國投資行業向國際資本市場的開放及中國近幾年投資行業的高速發展，很多項目的各異性也越來越明顯，這便使商業計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統的標準來編制就算合格了，而是要根據不同的項目和不同的企業特點，來重新設計商業計劃書的撰寫步驟及章節側重點的重薄區分。

此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業計劃書的閱讀習慣也不盡相同，這便增加了商業計劃書的撰寫難度。

這時，策劃就顯得尤為重要了。

現在很多企業在套用一些公司和文材料上的模板，毫無策劃技術可言。其實，他們走進了一個誤區;要知道不同的項目有不同的計劃書內容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;待計劃書送致投資人手中的時候，專業的投資人能在很短的時間內便發現計劃書是套用制成的，可見求資企業并沒有用心去制定商業計劃，這在投資人心中求資企業的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對計劃書的繼續閱讀，常常使一個優質的項目流產在最初了。

所以，尋求資金支持的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，先將融資路徑設計好，然后調研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。

投資創業計劃書(4)

投資9800元開數碼標準店

伴隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀點也在發生著變化，更多的趨向于個性化消費。崇尚自我、張揚個性，已成為現代人普遍追求的生活方式。一張簡單的照片已經不能給人們帶來更多的激情與快樂。針對這方面的市場需求，公司研制開發了時尚數碼印像系統，本項目能夠把任何一張彩色圖像在2~3分鐘內印制到瓷盤、瓷杯、金屬、布料、水晶等多種材質上，讓您真正的體會到科技帶來的無限驚奇與欣喜。

該項目制作集計算機技術、熱升華技術于一體，用其制作的作品色彩鮮艷、圖像清晰、防水洗、耐磨擦，可長久保存。適合制作各類個性寫真藝術像、工藝紀念品像、商家促銷品、禮品等。

數碼標準店，資金投入少，經營項目多，可打造：真彩金屬像、個性飾品像、布藝印像、個性印像杯、藝術瓷盤、低溫轉印瓷板像、藝術烤盤像、完美轉印、水晶彩像、水晶證卡。大頭貼相片、證件照、結婚照、相片過塑、藝術照、基因預測、卜克牌、MP3、手機鈴聲，手機圖片下載、賀卡、臺歷加工、PVC 卡、個性化相片扣

可經營項目

1、個性飾品印像彩色人像金屬吊墜、人像打火機、金屬鑰扣、人像掛等個性化飾品

2、數碼瓷像彩色婚紗瓷像、大型瓷像拼圖、老人瓷像、兒童紀念瓷像、寫真瓷像

3、標牌影像嬰兒出生牌、彩色金屬照、人像標牌獎章、授權牌

4、布藝燙畫T恤、牛仔、春秋冬服、企業文化衫、廣告衫、鼠標墊、窗簾等布藝燙畫

5、奇彩杯印像影像杯、人像杯、廣告杯、情侶杯、變色杯、彩繪杯等紀念禮品玻璃杯、瓷盤、金屬盤、廣告禮品盤、紀念盤

6、偶像酷印將自己與你喜歡的明星偶像合影，并制成各種個性十足的圓胸章、卡通牌、胸牌、鑰匙牌、廣告牌等系列產品

7、紀念禮品個性金屬杯、玻璃杯、瓷盤、金屬盤、廣告禮品盤、紀念盤

8、水晶證卡面對巨大的照片、名片、證卡市場，推出水晶片、人像證卡、彩色名片制作，成品質量好、色彩鮮艷、有防水、抗紫外線等優點

9、高溫彩瓷高溫燒制彩瓷，耐酸堿、不怕火燒刀刮、可長久置于室外，風吹雨淋日曬不褪色，可應用于產裝修墻、地面，墓地陵園墓碑像、婚紗像、老人紀念像等

10、水晶彩像充分利用電腦強大的圖像處理功能，將多姿多彩的婚紗影像、明星偶像、風景名勝、宗教神佛等各種具有紀念珍藏價值的影像進行藝術化保真處理，運用獨特工藝完美地體現在立體水晶中，造型各異，適合從各種角度欣賞，晶瑩剔透、高貴圣潔、充滿詩情畫意，可永久保存，極具觀賞和收藏價值。

11、個性藝術影像絹絲畫、個性撲克、個性卡、錢包卡、日歷卡、夜光照、水晶照、透明水晶鑰匙扣,立體相片

12、數碼照相人像合成無底片照相、三分鐘證件快照、電子化妝美容、冷裱、塑封、加框、加及照片裝飾等,明星變換.13、商務名片打彩色名片、打、彩色復印、掃描、電子傳真、網絡服務等

14、個性COPY個性化偶像MTV、VCD、SDVD、CD、MP3音樂制作等個性光盤復制，專業刻碟

15、數碼彩擴沖印照片放大彩擴、舊照翻新、無底彩擴、仿古等彩擴業務

16、寫真數碼全身機

17，個性化美甲

全身機數碼全身機一臺+項目：烤杯機、烤盤機、水晶機、平板機

開店選址：

1、選擇在大、中、小學附近或校園內開店。

2、選擇在大型商場、超市、汽車站等客流量比較大的地方開店。

3、選擇在交通便利、人員密集的商業區內開店。

4、選擇在旅游景點開店。

5、可在影樓、照相館附近開店，或與之聯合經營

1、時尚用品：可以將自己喜歡的任何照片、勵志名言印在布料、杯盤、金屬上;精致、高雅、時尚、個性;

2、紀念用品：生日紀念、結婚紀念、旅游紀念、活動紀念、慶典紀念，以瓷體的潔雅盡顯紀念品的珍貴;

3、廣告宣傳：這種具有實用性、藝術性和持久性多重功效的廣告載體越來越受到商家的推崇。

4、本項目適合無大本錢的下崗者經營，也是廣告、禮品等商家擴大經營的最佳項目，更是那些擁有一定資金、有著豐富市場經驗的成功者大手筆市場運作的理想選擇。

5、大頭貼相片、證件照、結婚照、相片過塑、藝術照、基因預測、卜克牌、MP3、手機鈴聲，手機圖片下載、賀卡、臺歷加工、PVC卡、個性化相片扣

利潤分析：

以白杯為例：

1、成 本：以8cm18cm的圖像為例，成本4元

2、售 價：20-25元

3、單件利潤：16-21元

4、最小印量：10個/日(可以承接單位、集體、旅游等團隊紀念禮品)

5、日 利 潤：160-210元

杯子種類：白杯、彩杯、生肖種(十二生肖)、音樂杯、變色杯、咖啡杯、骨瓷杯等;可供不同群體選擇，任何一種利潤都非常可觀

6、大頭貼成本一張0.5元, 售 價5--15元, 單件利潤4.5---14.5元, 最小印量50張,225---725元/天.7、證件照、結婚照、相片過塑、藝術照、基因預測、撲克牌、MP3、手機鈴聲，手機圖片下載、賀卡、臺歷加工、PVC卡、個性化相片扣

8、水晶項鏈、鑰匙扣、手機鏈成本在23元，收費1525元1個。

9、水晶婚紗照、明星照等成本1550元，收費60150元1個。

寫創業計劃書切勿掉進的陷阱：

陷阱一：隱形債務

在商業計劃書里，財務報表是投資方最關注的部分之一。工作經驗。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢，我能有多少回報”。一般情況下，商業計劃書里邊的“財務分析”屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當。打工妹。其中，隱形債務問題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。

“隱形債務防不勝防”，多年從事項目投資分析的潘冬告訴記者，“現在融資方在財務上做假的手段真是越來越‘高明’，隱形債務現在令我們最為頭疼。”據潘冬介紹，隱形債務情況比較復雜。比如，曾經有這樣一家軟件廠商，為了扶持其在西部的幾家區域總代理商，替代理商擔保以便代理商從銀行貸款。可是過了沒多久，有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。后來這家軟件廠商在融資的時候，商業計劃書上根本沒有提到這件事，導致后來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。網上賺錢項目。另外，還有一個北京的公司兼并了外地一家瀕臨破產的企業。融資方沒有在商業計劃書中說明這個情況，等到北京公司融資成功后，新股東自然也就背上了這樣一個大鍋。潘冬告訴記者，融資方一般不會在商業計劃書里主動提及“隱形債務”問題，而且即使投資方做了很深入的調查，還是很難查出個水落石出。買家。

陷阱二：團隊集體私奔

一個成熟的商業計劃，除了有一個比較誘人的商業模式外，創業團隊也成為投資方決定是否投資的一個重要參考。因此，一般的商業計劃書，會對團隊組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的信息：“這個項目，只有我們這樣的一個團隊才能做得來。”然而，殊不知，創業團隊也是投資方的一個大陷阱。且不說有的創業者報給投資方的團隊組合非常豪華，但可能這個公司就一兩個人。成功融資后“團隊集體私奔”現象更是令投資方發指。艱難創業。

“我根本想不到會是這樣的情況”，負責項目談判的投資方代表鐘力先生久久忘記不了自己曾經的一次失誤。鐘力是國外一家知名創業投資機構在中國的首席代表。XX年春天，在IT業最火熱的時候他負責在中國物色好項目。據鐘力回憶，一切都很完美，包括商業模式、營銷計劃、投資效益分析等等，當然了還有當時為之興奮不已的優秀團隊。然而，正式投資之后，這個團隊卻莫名其妙的“集體私奔”了，并卷走了首期 500萬人民幣的投資。因為這次事件，鐘力被辭了工作，并決定從此不再介入創投業。

陷阱三：專利保護不力

大凡融資成功的商業計劃，除了有成熟的商業模式，優秀的創業團隊，還必須有獨特的技術，特別是具有自主專利的技術。然而，很多商業計劃書里邊所描述的貌似具有自主專利的技術，卻讓投資者吃了大虧。

據清科創業投資咨詢有限公司的姜廣勝介紹，這其中包括三種情況：

第一種，“競業禁止”的技術骨干冒險創業。在高新技術企業，尤其是研發部門，公司對技術骨干的控制特別嚴格，一般都會跟技術骨干簽訂“競業禁止合同”。按照合同規定，該公司技術骨干辭職離開該公司后，兩年內不得在同行業工作。有很多創業團隊里不乏這樣的“自由人”。他們往往是原先公司某項技術的開發者。脫離原公司后，自己組織或參與新的團隊利用原公司的技術進行融資。在冒著巨大的懲罰風險(按規定，原公司發現后可以對其進行起訴)的同時，也給還蒙在鼓里的投資者帶來了一個天大的陷阱：一旦被原公司起訴，投資方自然也就白白賠了一大筆投資。

第二種，專利申請期間的冒險創業。有很多技術骨干辭了原公司，帶著原公司正在申請專利的新技術加盟到新公司，并對技術進行包裝、融資。由于該項專利正在申請中，就可以一時迷惑投資方而圈到錢。

第三種，類似包裝、外形設計等技術含量比較低的項目，很多時候創業者沒有及時進行專利保護。于是，很多同行巧妙地利用了該包裝或設計，等到自己真正開始做市場推廣的時候難度就極其大，這也無疑給投資方帶來一定的損失。

姜廣勝告訴記者，融資方的這些手段都比較隱秘，一般難于在商業計劃書乃至往后的談判中察覺出來。

陷阱四：隱瞞市場風險

一般的商業計劃書，還將對創業企業的市場前景以及競爭優勢做詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場信心，很多融資方夸大甚至虛構了市場預期，充分利用一些不確定性的市場因素，或者隱瞞一些真實的市場風險，來達到自己圈錢的目的。這些市場風險，就包括了政策風險。

據業內人士介紹，經常會有一些創業企業，拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業計劃書前來融資。這種企業一般都會宣稱自己擁有廣泛的政府資源，并得知中央馬上就要擴大在哪些方面的投入，馬上就要上哪個項目，并拿出一大堆證明文件，由此來證明自己的項目市場潛力巨大。一般的投資方對這樣的項目就會比較謹慎，但是也有少數投資方難于擋住這種誘惑，被拉下馬。

投資創業計劃書(5)

創設新事業者透過現金流量表檢核投資計劃可行性后，并對合資條件(如技術股)、投資策略(計劃定位)、股權安排等有了盤算之后，再來就是請財務顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創業者所擬訂的投資計劃書為參考格式。

一、對創業投資計劃書之基本認識

(一)投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的文件

臺灣地區工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

(二)投資計劃書是節省時間的利器

創設新事業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

(三)投資計劃書是溝通協調的利器

投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因并非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。

創設新事業籌劃者應了解投資計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一步的原因。

(四)好的投資計劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，注明出處;如為假設，必須說明假設條件。例如，某項產品現在臺灣市場為2億元，必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產品在臺灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設為10%，即2億元×(1+10%)×10%=2200萬元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

此外，段落要有標題才能清楚，每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。

段落之結構要清楚，一般秩序是“一”，(一)、1、(1);甲、(甲)。亦即“一”里面要分段落時用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落時用1.2.3.……;1、里面要分段落時用(1)(2)(3)，以此類推。本書之附件5-1可做為參考。

(五)投資計劃書委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫

常看到許多創設新企業的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足采信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創設新事業投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創業者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創設新事業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。

通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

另外，財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金(中間介紹服務費)，傭金的計算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創設新事業者所得權益之10～20%。

(六)創設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具

投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品;或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協調并修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。

這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar,PE2來處理，在數字方面可用電子試算表軟件來處理，如Lotvs-1-2-3。

財務顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業務，使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。

二、創業投資計劃書之撰寫步驟

這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創設新事業者仍應了解本節并充分配合。

步驟一 取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。

步驟二 首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什么?產品給誰用的?產品的市場區隔在哪里?全世界的市場?銷售目標是如何估算出來的(亦即其假設條件為何)?

步驟三 請創設新事業者提供關鍵技術說明書;產品生產制造及質量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否?

步驟四 研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理?

步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六 銷售及管理費用是否低估?一般技術人員都會低估此項費用。

步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。

第四篇：創業投資計劃書

創業投資計劃書范文

為了給別人也給自己創造一個實現夢想的平臺，我們將按照公開、公平、公正的游戲規則，制定“菜鳥式”餐館創業合作方案，詳細內容如下，歡迎閱讀查看。

一、經營定位

經營方式：邊學習，邊創業，邊就業，邊培訓，邊交流

經營文化：綠色與生態結合、餐飲與健康為伴、資源整合與落地。具體講就是創建“三個平臺”。

綠色生態：傳統的飲食與文化離我們越來越遠、創造綠色生態、生態空間、生態環境、生態經濟、生態生活、生態制度、生態文化這些是我們的追求，通過綠色生態文化品牌，成為創業者文化交流前沿陣地。我們策劃的主題活動是未來商業領袖創業。

一個創業平臺：產品的體驗與項目的發布，職場交流互助、高端求職招聘、創業指導策劃、行業專題咨詢。比如建立人事制度、策劃制度，融資制度，財務制度等，如有股東有問題需要我們幫忙解決，可以為其專門開一個現場會，請專家和行業內人士現場提出對策。如有創業者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協助股東內人員實現創意或項目落地

一個社交平臺：剩男剩女聚會、小資休閑交際、行業人脈拓展、人才資源整合。

經營理念： “追逐夢想，順便賺錢，合作共贏，兼顧公益”。

為什么要參與餐飲業?

如果你是股東你參加的原因如下：

1：模式：這個餐飲是眾籌模式，就是很多人一起開餐飲，這個模式會教會股東們學會合作抱團的思想，我們要學會弱勢群體抱團去做事，這樣才能實現大家的夢想。

2：人脈：如果一個餐館有300個股東，這300個人就是一個圈子和資源，如果每個人會影響10個志同道合的人通過餐館做事情。直接就是3000個人脈資源，按照2000元的投資算，花2000元請300或3000個志同道合的人一起吃飯交朋友，我想每個人都會愿意吧

3：就業或創業的層面，本平臺剛啟動就會三個模式同時進行，產品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地，如果一位朋友參與了一個這樣的資源整合的平臺，不管對自己以后的就業，創業，資源整合很有幫助

4：能力提升層面：我們這個平臺本來就有經營管理者的人才和理念，所有參與的人員與朋友，都可以申請參加這個平臺的眾籌與發展。

5：賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產品或者項目。所有的股東擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢，實現自己的夢想

如果你是自由職業或創業者或老板參與餐飲的原因如下：

1：除了以上的原因外，還有以下幾個理由

2：如果我們有優勢的資源或者產品或項目，可以讓我們節省更多的時間去做有結果的事情

3：花自己該花出去的公關成本，把自己的消費成本當做投資，吃自己的餐館，做自己的事業

4：餐館開業后，每個人都會有機會開展綠色食品種植，對于餐館招募的員工，可以在投資者中錄取，會起到很好的作用

5：我們擁有更前端的招募眾籌模式，優勢的平臺或者企業，可以給我們更緊密的合作

6：餐館會擁有自己的培訓會場和行政辦公室，邊辦公，邊培訓，不出餐館就可以把所有的事情都解決了，這樣解決了創業者沒有辦公室，沒有資金的問題

參與餐館的方式如下：

1：合作層面，采用眾籌模式推動餐館的發展，整和平臺的資源

針對戰略合作的企業：除了不占有平臺的股份外，可以實現資源共享

2：股東層面，針對股東，2000元/股。目前屬于第一輪招募，名額只有200-300股。

為了給到股東最大的價值提升和餐館開業宣傳的理念

所有的股東投資后，還有以下選擇

每個股東------即送餐飲優惠卷

針對董事1-5萬元起步認購，第一輪只招募《待定》個人，董事會成員必須5萬起步投資。

即1-5萬元--====-體現董事的 餐館采用公司化運營，公司結構如下

一, 公司實行股份制，由董事會、監事會和職業經理人(即店長)構成;

二、員工必須參股。股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件(相等條件下優先)。

三、董事會負責戰略決策，經理負責日常管理和運營，董事會、店員不得兼任監事會。

四、員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉讓他人。被動離職的店員不想保留股份的，由公司負責原價回購并轉讓新老股東。無法轉讓的，作消股處理。

股東會：公司最高權力機構為全體股東大會，股東會由全體股東組成，表決時按照股權數計算票數。股東大會有權選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。

董事會：董事會成員將主要考慮入股數參考股東資源確定。進行人事行政、網絡推廣、日常運營、技術監管等崗位分工(財務實行請會計師代管的辦法),崗位權責及分工界線另行起草。店址簽約之日起半個月內召開股東大會。

董事會職責主要包括：

1.召集股東會;執行股東會決議并向股東會報告工作;

2.決定公司經營計劃和投資方案;

3.決定公司內部管理機構設置;

4.批準公司基本管理制度;

5.聽取店長的工作報告并作出決議;

6.制訂公司財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案;

7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案;

8.聘任或解聘公司店長、職員，并決定其獎懲。

董事會的職權也受到三個方面的限制：

1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業務無關的活動;

2.董事會不得超出股東大會授于他們的權限范圍行事;

3.股東大會的決議如果與董事會的決議發生沖突，應以股東大會的決議為準。

監事會：監事會職責：

1.檢查公司的業務、財務狀況，查閱賬簿和其它會計資料，并有權要求執行公司業務的董事和店長報告公司的業務情況;

2.對董事、店長執行公司職務和執行法規、公司章程的行為進行監督;

3.當董事和店長行為損害公司利益時，要求董事和店長予以糾正;

4.核對董事會擬提交股東大會的會計報告、營業報告和利潤分配方案等財務資料，發現疑問可以以公司名義委托注冊會計師、執行審計師幫助復審;

5.提議召開臨時股東大會;

6.代表公司與董事交涉或對董事起訴;

7.公司章程規定的其他職權;

8.監事會主席或監事代表列席董事會會議;

8.監事不得兼任董事、店長及其他管理職務;

9.負責對公司重大事項及方案的檢查、監督。

店長職責：

1.根據股東會提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的業務規劃,經營方針和經營形式，經股東會確定后組織實施。在股東會領導下實行店長負責制，對咖啡館的日常經營、管理和維護負責。主持咖啡館的日常經營管理工作,實現經營管理目標和發展目標。

2.主持餐館基本團隊建設，規范內部管理，擬訂內部管理方案和基本管理制度。

3.制定餐館具體規章,獎罰條例、工資獎金分配方案、經濟責任掛鉤辦法并組織實施。

4.建立健全經營目標保證體系,定期主持召開例會,親自處理餐館內重大問題。

5.責成店員落實各項管理規定,每月進行一次安全環衛檢查,發現問題督促及時整改、并經常對職工進行素質教育及組織行業知識的培訓。

6.重視人才培養,加強管理,對店員有聘任使用和處置罷免權，對員工工資標準制定和獎金有建議權。

7.向股東會提出企業的更新改造發展規劃方案,預算外開支計劃;處理公司重大突發事件;推進公司企業文化的建設工作。

8.列席董事會會議，向董事會匯報經營情況并提出合理化建議。

根據本公司實際，由發起人全職負責公司董事長兼總經理職責(工資每月《待定》元，在月收支平衡之前實行計賬(第一次分紅之日一并計發)，之后按月發放。餐館店長、廚師、服務人員(兼傳菜、收銀員)三類職務。股東做義工按小時領取優惠券。

三、股權設置

參股計劃及規則：

董事規模：總董事數為11-21股，最終股數從正式營業日確認。募集完成后，資金實行封閉式運作。經營正常的情況下可以進行增資擴股。如要擴大規模和影響，可通過開分店的方式實施。分店屬獨立法人。

參股限制：

一、每股人民幣2000元，每個股東最低持股數為1股，一股一票，單個股東最高持股數為《待定》股，發起人可增至《待定》股，代人持股總數不得超過《待定》股，并需與公司簽署三方協議。

二、股東可同時在分店參股，規則與此相同。

股權轉讓：

一、股權只能轉讓，不能退股。如放棄股權，則該股權收益列入公益活動捐獻。

二、股權可以溢價轉讓，為保證新股東的“贏利”系數，每股轉讓溢價不得超過25%。應以股東、候選參股者、其他人員的順序轉讓。

股權收益：

一、在收回固定投資之前公司不進行股東分紅。

二、股東在本店消費享受《待定》折(不記名認證、可轉借)、董事及董事長享受《待定》折優惠(限個人使用不能轉借)，不享受工資福利(優惠幅度可議)優惠，與普通客戶的優惠活動不相抵。

三、分紅總額按純利潤的50%確定。

四、分紅按股份數平均分配。

五、分紅時間，從固定投資收回之日(具體計算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數通過)起，每一年進行一次。

六、股東有申請分紅的權利，也可由監事會代為提出，董事會決定后實施。

1、風控點評

項目優勢：1該品牌在大慶地區已有知名度，我們利用品牌效應創建綠色健康理念以休閑

度假品味為一體的中和餐飲。

2、項目方行業經念比較豐富，相對較容易成功，項目風險低

該項目因為有在大慶地區知名的襯托下，又有綠地大棚為呼應更好的襯托綠色概念在加上

我們的會員制和股權制，經營權限有所擴大齊市烤肉在大慶人心目中的地位和風味獨特

把我們的理念融在一起，這樣就更能適合投資人考慮合伙經營。

2、收益方案

投資人回本前

眾籌凈利潤20%分配給項目方，凈利潤80%分配給投資人(季度分紅)

投資人回本后

眾籌凈利潤30%分配給項目方，凈利潤70%分配給投資人(季度分紅)

投資周期：項目存續期(項目存在，持續分紅)

3、對賭條款

若項目經營過程中，連續10個月虧損，項目方將回購投資人剩余投資額

(剩余投資額=投資額-項目分紅)

4、風險觸發條款

項目發生以下任意一條條款行為，項目方需要進行強制回購，回購

對價=投資額*?，12月內回購完成。

1、融資成功第一筆款項=3個月未開業;

2、項目開業后前10個月連續虧損;

3、項目融資成功后，后續合作中發現弄虛作假行為;

4、違反后續協議內約定的其他行為;

第五篇：創業投資計劃書

經濟管理學院會計雙專業

2012——2013學年第一學期（寒假）

實驗報告

實驗課程：____企業管理學____ 實驗項目：自然美美容養生會館投資計劃

年級班次：___會計（雙）12級_ 原 專 業：____行政管理______ 學 號：___xxxxxxxx______ 姓 名：_____x x x______ 成 績：__________________ 任課教師：____x x __________ 時 間：2012年11月18日__

山東農業大學

目錄

1.公司所處的行業分析··························1 1.1行業的發展狀況及分析·····················1 1.2行業發展趨勢及前景·······················1 2.公司籌建情況································2 3.目標市場的選擇及預測························4 3.1行業市場現狀綜述·························4 3.2SWOT分析·································5 4.公司的市場營銷策略··························6 4.1價格策略·································6 4.2宣傳策略·································7 4.3銷售策略·································8

愛美之心人皆有之,隨著經濟的迅速發展,人們越來越追求美麗,自古以來我們人類都在追求美麗,特別是女人,追求美麗成為上帝賦予女人的權利,隨著人類對美麗的追求,同時帶動了美容行業的迅速發展。作為一個女孩，我深知美容養顏的重要性，愛美是女人一生的工作。因此，我要開一個美容養生會館，為都市中這些愛美的女士服務，同時也滿足自己美容的需要。

我經營的公司為自然美美容養生會館，下面我就簡單介紹一下美容行業的發展狀況及公司準備的基本情況，分析市場機會，制定正確的市場營銷策略從而促使公司不斷發展。1.公司所處的行業分析

行業是其產品具有主要的共同特征的一大批企業或企業群體。行業環境是對處于同一行業內的企業都會發生影響的環境因素的集合。行業分析的目的是通過對行業有一個深入的了解找到自己在行業中的位置。

愛美是人的天性，隨著人們生活水平的提高，大家對健康和美麗也越來越關注，而且也愿意進行這方面的消費從而提高生活質量。另一方面，現代人類面臨嚴重的健康問題如飲食、情志、起居等失衡。事實證明，如果養生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上。因此總體來說美容養生項目的發展是非常樂觀的。

1.1行業的發展狀況及分析

現代都市生活節奏越來越快，人們的亞健康現象也越來越嚴重。由于生活壓力大，都市人經常會出現便秘、頭暈、失眠、內分泌失調、腰酸腿痛、手腳冰涼等癥狀，這些問題的出現，從而刮起了美容養生旋風。

美容養生實現了從洗臉到養生的跨越。隨著人們生活水平的提高，美容消費水準也在一點一點地提高，過去的美容只是簡單洗個臉。如今，人們的需求變了、理念變了，從洗臉到護理到保養再到養生，這是一個質的跨越。美容養生風行讓新職業走俏。據了解，由于美容院的養生項目風行，導致一系列新職業越來越吃香，如亞健康咨詢師、亞健康調理師等。中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間。所以說在中國美容養生業發展前景是非常廣闊的。

1.2行業發展趨勢及前景

對美容養生行業的發展狀況進行了分析，了解本行業的大致情況，預測美容

業的發展趨勢及公司未來的發展前景。未來美容院發展將呈現出如下趨勢：（1）、實力雄厚的連鎖經營

目前的中國美容業市場仍處于不規范、不成熟的發展階段，行業管理缺乏力度、行業競爭處于無序狀態、美容院經營尚未形成規模、從業人員素質參差不齊。就美容業而言，連鎖經營將是未來發展的主流。連鎖經營具有頑強的生命力與迅速的擴張力，大型連鎖店，無論是規模、組織、財力、人員等各方面都比小型美容院優越，且常以強勢廣告宣傳加強其競爭實力，使得小型美容院難以招架。（2）、美容院經營電腦化

電腦對美容院的用處是非常大的，除了基本的資源管理，如顧客基本資料、美容次數、員工的基本資料等之外，顧客的預約登記、客房資料追蹤、進貨款項處理、員工薪金、商品銷售情況都可以由電腦進行處理和管理。美容院經營電腦化，不但會比人工操作更準確和迅速，而且可透過電腦的分析，找到管理上的漏洞，降低經營風險，同時提升美容院的形象。美容師在診斷膚質，選擇保養類型時，如果有電腦幫忙，不但會使顧客對他的專業知識更加信任，而且工作起來也會得心應手。

（3）、將導入心理美容

其實美容院除了提供美容服務之外，更應該對顧客進行心理疏導，但是許多美容院卻忽略了這一點。試想：當顧客被皮膚問題和發質等困擾時，內心必定會煩躁不安，擔心會影響自己的美觀，因而她到美容院進入皮膚護理時，一定會對護理效果寄予非常大的期望，但她或許又 2對美容師是否能解決她的煩惱心存疑慮。這時美容師如果能適時的與顧客交談，傾聽她的訴說，并不失時機的給她灌輸正確的觀念，讓其重新樹立信心，放心接受美容師的護理。（4）、美容與醫學結合更加緊密

許多人將美容視為一件很平常的事，很少將之與醫學聯系在一起，其實，化妝品生產包含有半醫學的成分。隨著美容師的美容技術與醫生的治療方法相結合的醫學美容的推廣與實施，有效的解決了許多長期困擾顧客的影響美觀的問題。醫學美容在今后必將得到更深入、更廣泛的發展，對美容業的發展產生深遠的影響作用。2.公司籌建情況

投資300萬開設一家名為自然美的大型美容養生會館，從前期準備到籌建經歷了以下幾個步驟：

一、地點的選擇

美容院是不折不扣的服務經營店鋪，需在指定的地址與商圈內展開自己的生意，因此說，開美容院的成功關鍵就是地址的選擇。首先要分析美容院所在地的各種商業因素。綜合各方面因素，我把會館開設在大型商場附近，這里人口密集，流動性強，大型商場每天都會吸引消費者特別是年輕愛美的女性，為美容院提供充足的客源。

二、美容院的定位

美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是專業美容廳（院）還是美容店還是綜合美容美體中心或者說是美容美發等，然后才考慮門面裝飾和招牌寫法。二是店的經營定位，目標顧客定位、價格定位、產品定位、服務定位、規模定位等。

1．店面規模：300-400平方米，有前臺接待室和等待室；設計合理的美容間、化妝間、操作臺、衛生間和貯藏間；

2．人員配備（即組織機構）：本公司為大型美容養生會館，在人員配備要嚴密有序，按照少而精的原則來配制人員。主要有管理人員、技術人員、后勤人員等（經理一個、美容師幾個、銀臺收費人員、咨詢人員、衛生清潔人員、電機修理人員、物品購銷人員）；

3．廣告企劃：裝潢的色調、招牌的寫法、適當的媒介如報刊電臺等；

4．盈算盈虧：測算來客數，顧客交易單價，單位面積營業額，費用構成比率；

5．市場調查：調查周圍住戶、商場、人員結構、人們需求、美容院有幾家等；

6．美容院布置： 盡量布置的比較舒適、明亮、優雅。

三、準備及購買美容院需要的設備和材料

設備有空調、冷熱水裝置、美容床（多種）、奧桑蒸汽機、電動美容儀器、陰陽電離子導入儀、多功能美容儀、高頻電療儀、真空吸管電療儀、超聲波美容儀、皮膚檢測儀、健胸機、紋眉機、摩刷掃、紅外線燈、活特氏燈、消毒柜（紅、紫外線）、小號洗衣機等，看情況購置減肥儀等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、還有顧客用的飲水機等、小件的還有痤瘡針、手術刀、盤子、小推車、全身鏡（包括化妝臺）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（壓舌板）、毛刷、垃圾桶、雜物架、修眉工具、紗布等，照明設備；通風設備，如果是比較輕松的要有音響。必要時還要工作人員統一服裝。常用材料主要有系列護膚品、中醫藥的針灸按摩用品、火罐、中醫穴位診療儀、中藥噴霧等、酒精、碘酒溶液，雙氧水，新潔爾滅，棉簽、洗面奶、按摩膏、收縮水、幾種面膜粉（軟、硬）、紙等等。

四、手續的辦理：

1、持身份證、美容上崗證或技術等級證、員工（有效證件）、房屋產權證或租賃合同→到當地衛生行政部門辦理衛生許可證；

2、持衛生許可證、身份證、房屋產權證（合同租賃證）或其它有效證件→到當地公安部門辦理特殊行業許可證；

3、持衛生許可證、特種行業許可證、身份證等有效證件 →到當地工商行政部門辦理美容廳或美容院營業執照；

4、持營業執照正副本、有效印章和其它證件→到當地稅務部門登記領取稅務發票。

3.目標市場的選擇及預測

進入一個行業，要想公司更好更長久的發展下去，必須對市場進行細分，對競爭對手進行分析以及了解消費者。對競爭對手進行分析，為它們建立一個具體的檔案，幫助企業建立自己的競爭優勢。了解消費者是制定戰略時應該重點考慮的內容。

3.1行業市場現狀綜述

我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長雖有減緩，但仍明顯高于國民經濟的增長速度。2001年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5。據權威機構預測，至2010年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高于全國水平，而發達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間。

3.2SWOT分析

SWOT分析是一種將企業的戰略與企業內部條件、外部環境有機結合的分析方法，是一種總結企業近期特征非常實用的方法。其核心是將企業的獨特能力與行業競爭環境緊密結合，明確自身的優勢和不足、把握面臨的機會和威脅。下面來具體分析一下本公司的優勢、劣勢、機會和威脅。優勢: 我們的創業項目是加盟美容連鎖店,加盟美容連鎖店的優勢在于可以在高素質的大品牌效應下推廣業務求取發展，享受規模利潤。連鎖機構從信息價格、售后服務、廣告推廣、銷售形象展示及客戶網絡發展諸多方面給予支持。

養生美容連鎖機構將“高科技”與“中醫養生”相結合，能讓我們的美容院獲得無可比擬的優勢，在眾多美容院中獨樹一幟！劣勢: 創業初期,對技術掌握還不夠,缺少專業技術人員，這方面在同行業中有嚴重的劣勢。但這些都能夠通過總部專業培訓提高，也可以通過招聘在這方面技術經驗比較豐富的人員來接受總部的培訓。初期,在周邊知名度幾乎沒有，因此在同行業中競爭壓力很大，需要在開店后確定一個經濟有效的推廣計劃來解決這個問題。機會：

目前，世界美容化妝品年銷售額已經達到1818億美元。近幾年，東南亞各地化妝品市場逐年劇增，在這一市場，中國的化妝品增長最快。據統計，中國化妝品2002年產值達到約340億元2006年就已超過800億元。中國現有10057個化妝品品牌，擁有169萬家美容院，專業從業人士1200萬人，到美容院做專業美容的女性約1億人，而且中國的化妝品市場將保持18%以上的年增長率。有權威專家預估：目前，化妝品市場的容量之大已達到900至1000億元。由此看來，美容已經成為我國繼房產、汽車、旅游之后的第四大消費熱點!現在加入美容化妝養生行業正是絕好的機會!我相信只要我們謹慎、正確的經營,在這個行業內一定會有我們的立足之地!

威脅：

環境的威脅，社會發展的威脅，被替代的威脅。因為現在養生美容院也越來越多，為了防止被替代的威脅，應該建立一定的屬于自己的客戶群，防止銷售下降。隨著社會的發展，要防止我們以后成本的上漲，或則因為一些新規則使我們的成本上升。消費者的購買需求的下降也會使對我行業的一種威脅。4.公司的市場營銷策略

營銷的產生是基于人類的行為，是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通過獲取各種有形或無形的商品來得到滿足。而在對商品做選擇時，要以價格和期望滿足為指導。

市場營銷實質要發現或引導消費者或工業品顧客的需要和欲望，并將其轉化為對企業產品或服務的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價和售后服務，使更多的顧客使用或繼續使用企業的產品和服務項目。

4.1價格策略

價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的根本目的是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力。價格還是市場銷售組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反應。

由此可見，價格策略非常關鍵。因此，我們美容院采取了諸多定價技巧。

1、差別定價法。這是一種根據顧客需求強度而索取不同價格的定價方法。對高峰期的服務最為適用，用以緩和需求波動，降低服務的易消失性的不利影響。如美容院針對客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷方案。若早上做護理的可享受相關折扣。差別定價的形式包括：價格時間差異、顧客支付能力差異、美容服務項目差異等。

2、折扣定價法。大多美容院都可采用該法。通過折扣方式能達到兩個目的：促進服務的生產和消費;鼓勵提早付款、大量購買或高峰以外的消費。

3、偏向定價法。當一種服務原來就有偏低的基本價，或服務的局部形成價格結構形象時，就會產生偏向價格現象。如美容院為了增加客源而提供實惠或免費的護理項目(如免費修眉)，但大多顧客一旦進入美容院，最后還是會選擇其他較高價格的護理項目。

4、階段定價法。有些會員制美容院采取VIP儲金式消費方式。如辦一張會員卡為1000元儲金，享受護理項目9折優惠。續1000元后，會員卡金額達到2000元時，享受8折優惠……以一種累計階段性的消費方式，能很好地穩定客源。

5、系列定價法。價格本身維持不變，但服務質量、數量、水平則充分反映成本的變動。特別適應于固定收費的系列標準服務，即服務質量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容院可設置面部護理療程卡，原價88元/次的暗瘡護理，設置為療程則為800元/10次，從服務數量上有所變化。

4.2宣傳策略

很多美容院的經營者都很關心如何有效的宣傳自己的美容院，怎么樣用有限的資金達到最佳的宣傳效果?廣告的投放宣傳要具有針對性，鎖定消費人群，講究宣傳策略。切忌濫做宣傳，只求數量不重質量，要少而精，花最少的錢做最有轟動效應的廣告。

美容院的廣告投放有它自己固有的方式，與化妝品公司的廣告投放是截然不同。所以美容院也千萬別仿照化妝品公司的宣傳手法。一個美容院的經營者想為自己的美容院達到最佳的宣傳效果，至少要研究清楚以下三點：

宣傳美容院招數

一、選擇美容院針對的群體。這一點就要求美我們不僅要了解自己所針對的是哪一部分消費群體，更要了解這部分消費群體最喜歡看的是哪份報紙，這也是有區別的，因為你如果面對的消費群體是白領階層，可能她們關心一些比較有深度的媒體，如果是附近的一些主婦，可能她們更喜歡的就是一些貼近生活，較平民化的報紙了。

宣傳美容院招數

二、清晰美容院的針對區域。美容院其實有個很大的特性，就是具有很強的區域性、局限性。它不同于化妝品公司，化妝品公司需要面對的消費者遍布全國各地，對于美容院而言，除非規模大的美容院可能在很多地區有自己的連鎖機構，一般的中小型美容院所面對的消費者都只是自己所在的這個地區。所以，首先要清晰的就是這一點，你所針對的消費者是全國性的還是地區性的。

宣傳美容院招數

三、了解本地區受眾面最廣的媒體。本地區受眾面最廣的媒體通常是一些當地的報紙及電視臺。不管是什么地區，可能這個地區買某本雜志的人不一定多，但訂閱報紙的人數一定會占相當大一部分。再者，一些地方電視

臺也是頗受當地人所關注的。我們一定要清楚所在地區發行量多的有哪些報紙，收視率高的有哪些電視臺。

這三點明晰之后，再配合一些促銷活動，便不難準確而有針對性地將自己的美容院推銷出去了。

4.3銷售策略

銷售策略可以分為分銷策略、促銷策略等，而針對美容養生會館則適合促銷策略和其他策略。我們可以通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞美容信息，引起她們的注意和興趣，激發她們的欲望，實現營銷目的。

（一）創造吸引顧客的條件

美容院的營運目標，若僅僅只著眼于顧客外表的美觀與否，那是無法令顧客完全滿意。因為，美不僅限于外表而已，散發自心靈深處的美，才能恒久而長遠。因此，美容院在提供技術的同時，必須提供良好的服務，才能讓顧客感到完全滿意。也就是說，美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水、長青春痘或者長斑”等問題上門，還不如給予顧客“到美容院是種享受”的觀念來主動和有效。美容院在擬定開發顧客的策略時，亦應針對此種想法來設定計劃。

（二）利用介紹卡開發新顧客

開發顧客的方法之一，可以利用介紹卡。此種介紹卡的目的在于加強口碑的效果，來積極開拓會員。方法是分發介紹卡給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或護膚優待。對使用介紹卡的顧客的各種優待方法及優待措施，應配合當時營運情形、季節特色、流行趨勢等，使美容的意愿創意化，達到真正提高美容動機的目的。

（三）營造吸引顧客的氛圍

美容院必須根據所在地區的特性，設計店面的形象和活動氛圍，以適合當地消費者的心理。

以上就是我對自然美美容養生會館所做的介紹與分析，這對我來說是一個嶄新的開始，在未來的路上可能會面臨很多的機遇與挑戰，我將會直面這些問題，和員工一起共同促進公司的不斷發展完善。