第一篇：DM規(guī)劃方案 (適用于各類房地產(chǎn)策劃公司)

DM規(guī)劃方案（按原尺寸）

P1：項(xiàng)目主題、宣傳效果圖、聯(lián)系方式、訴求主題（精簡）

P2、項(xiàng)目介紹、聯(lián)系方式、開發(fā)商、運(yùn)營商

宣傳訴求點(diǎn)：主題突出地段優(yōu)勢、次標(biāo)題突出成熟地段、現(xiàn)房熱銷、高回報(bào)高收益三大優(yōu)勢

關(guān)鍵詞：地段、財(cái)富、宣武商圈、現(xiàn)房、銷售率、即將開業(yè)

P1：主題：

正標(biāo)題：地段 地段 地段 財(cái)富 財(cái)富 財(cái)富

副標(biāo)題：時(shí)代小商品城

描述：淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)首家小商品銷售市場

效果圖

熟悉的地段才值得信賴

宣武商圈――徐州最具商業(yè)活力、投資價(jià)值的區(qū)域

熱銷的商鋪才值得關(guān)注

總銷75％――百余席位邀您蒞臨

雄厚的實(shí)力才值得選擇

溫州資本――傾力打造義烏商業(yè)模式

高額的回報(bào)才值得購買

真金白銀――3年一次性返租27％，收益近在眼前

財(cái)源滾滾切勿燙傷。。（加大字體）

P2：主標(biāo)題

1、永恒的商業(yè)圈，價(jià)值的感嘆號(hào)（加粗詞匯請用不同或字體或不同大小設(shè)計(jì)）

人和決勝論

時(shí)代小商品城位處蘇北地區(qū)規(guī)模最大的小商品集散地――宣武商圈，已躋身江蘇省十大市場的行列，輻射淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)近2億人口，自2001年至今，年銷售額均過百億元

地利決勝論

5分鐘，是與火車總站、客運(yùn)總站保持的時(shí)間；3分鐘，是到達(dá)宣武市場、沃爾瑪超市、開明市場、朝陽市場、帝都大廈的路程；1分鐘，是你財(cái)富翻滾的刻度。物理空間的緊密性在這里構(gòu)成，財(cái)富的夢想從這里延伸，無可替代的地理位置，無法比擬的商業(yè)高度，成就一個(gè)創(chuàng)富的空間。

天時(shí)決勝論

借鑒義烏商貿(mào)發(fā)展模式，借力溫州資本潛在實(shí)力，借助“第七屆中國百貨業(yè)高峰論壇――兩年打造百家溫州名品店”發(fā)展背景，聯(lián)合溫州名牌產(chǎn)品進(jìn)軍徐州，進(jìn)駐時(shí)代小商品城，打造淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)一顆耀眼的商業(yè)明珠

主標(biāo)題2：退休，50歲還是30歲？

每天工作十幾鐘頭，一日三餐有兩餐“配”著文件吃，一天接打20多通電話卻抽不出時(shí)間想想哥們兒，晚上回家電視打開了，呼嚕也打開了……為什么人要到了老了才有財(cái)富？這是我最痛恨的社會(huì)法則！我想退休！我想生活與財(cái)富兼得！

養(yǎng)你的老板，不如養(yǎng)你的鋪?zhàn)?/p>

辛辛苦苦創(chuàng)造的財(cái)富是什么？是不斷貶值的鈔票？是職務(wù)高升工資慢漲的前途？是升來跌去的股市？還是滾滾生金的不動(dòng)產(chǎn)？時(shí)代小商品城全部采用彈性小面積分割，低定價(jià)、投資小，最低總價(jià)僅十萬元（顏色或大小區(qū)分），投資門檻更低，對投資客戶三年一次性返祖高達(dá)27％！

養(yǎng)你的鋪?zhàn)樱菫榱虽佔(zhàn)羽B(yǎng)你

還有多少愿望沒有實(shí)現(xiàn)？還有多少旅游計(jì)劃沒有實(shí)現(xiàn)？你想怎么實(shí)現(xiàn)？靠你那點(diǎn)微薄的養(yǎng)老金？靠女兒嫁個(gè)金龜婿？浙江義烏小商品批發(fā)市場9平方米商鋪年租金高達(dá)20萬元，宣武市場商圈年成交額上百億，一個(gè)8平方米的批零鋪位，年利潤高達(dá)數(shù)十萬，小商鋪必將成就你一份大大的財(cái)富，還有什么愿望不能實(shí)現(xiàn)？

養(yǎng)你的鋪?zhàn)樱菫榱损B(yǎng)你的孩子

看著孩子做與大學(xué)生不相符的工作還要違心安慰？動(dòng)用你的棺材本給兒子買套婚房還要背負(fù)貸款？是為孩子存一輩子的錢？還是為孫子的孫子花不完的壓歲錢？以時(shí)代小商品城為軸心，500米半徑內(nèi)輕松圈進(jìn)上百億的配套價(jià)值。周圍500米內(nèi)，數(shù)十家銀行在匯聚財(cái)富，5家省級(jí)市場在創(chuàng)造價(jià)值，沃爾瑪在領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)，醫(yī)院、學(xué)校、餐飲、農(nóng)貿(mào)觸手可及，成就徐州最聚財(cái)富的區(qū)域，近2億人口的商業(yè)輻射，每天20萬的人流，醞釀著一場撼動(dòng)人心的財(cái)富價(jià)值之爭。

版面下端文字：

時(shí)代小商品城總建筑面積16300平方米，是以批發(fā)、零售、量販為主的小商品專業(yè)銷售市場。主體建筑三層，三面臨街，總鋪位700余間。主營流行飾品、皮具、洗滌日化、鐘表眼鏡；小百貨、辦公文體、玩具等近50萬商品種類，匯集全國小商品行業(yè)各類品牌，輻射面積通

達(dá)蘇魯豫皖幾十個(gè)省市地區(qū)。作為目前淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)首家專業(yè)小商品銷售市場，時(shí)代小商品城以“推廣商業(yè)文化、量販現(xiàn)代時(shí)尚”為目標(biāo)，采取統(tǒng)一布局、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一推廣的“五統(tǒng)一”原則，力求將時(shí)代小商品城打造成為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模最大、品類最全、環(huán)境最好、服務(wù)最優(yōu)的個(gè)性化、時(shí)尚化、專業(yè)化小商品銷售市場。目前已吸引近300家品牌商家簽約入駐，廣告宣傳也已全面啟動(dòng)，推廣范圍覆蓋市區(qū)及縣區(qū)近千萬消費(fèi)群體。時(shí)代小商品城采用客戶的經(jīng)營管理模式，將所有權(quán)、管理權(quán)、經(jīng)營權(quán)三權(quán)分立。市場實(shí)行整體經(jīng)營、統(tǒng)一管理的模式，利用其強(qiáng)勢的品牌效應(yīng)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、追求物業(yè)升值的最大化，使商鋪的價(jià)值不斷增長，確保項(xiàng)目與市場發(fā)展的接軌，保證了投資者的世代利益。從根本上規(guī)避了后期經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，投資戶省心省力，穩(wěn)拿回報(bào)，無需為商鋪后期的經(jīng)營操心。

配圖：投資案例

咨詢熱線：0516-***

2地址（區(qū)位圖）、開發(fā)商、運(yùn)營商（代理商）、物業(yè)管理

本宣傳資料及圖片與文字僅供參考，不作為合同要約，最終以批文為準(zhǔn)，內(nèi)容解釋權(quán)歸開發(fā)商所有

第二篇：DM報(bào)紙策劃方案

DM報(bào)紙策劃方案

報(bào)紙名稱：《畫室UNN》

報(bào)紙定位：

《畫室UNN》旨在面向湖南全省內(nèi)各個(gè)高中學(xué)生看的一份介紹長沙畫室資料詳實(shí)的實(shí)用性報(bào)紙。美術(shù)培訓(xùn)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高

二、高三在校學(xué)生、高中美術(shù)老師等因素是整個(gè)培訓(xùn)的上中下的全部，這就決定了《畫室UNN》從內(nèi)容上、形式、可讀性、發(fā)行等方面都要考慮培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者、學(xué)生、老師的獲取信息的需要，資料詳實(shí)豐富，囊括長沙85%以上的美術(shù)高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳自己的平臺(tái)，成為學(xué)生和老師全面了解長沙畫室的工具讀物。

背景分析：

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場中對藝術(shù)人才的需求量迅速增多，各高校紛紛開設(shè)藝術(shù)院系，從而降低了進(jìn)入藝術(shù)殿堂學(xué)習(xí)的門檻，另一方面上參加高考的學(xué)生人數(shù)大幅度增加，造成殘酷競爭的局面，有言道：“萬人爭過獨(dú)木橋”。各方面的因素綜合在一起，學(xué)習(xí)美術(shù)成為進(jìn)入高校的一個(gè)“曲徑通幽”的小路。07年湖南約有75萬多人進(jìn)入美術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，從而形成了一個(gè)很大培訓(xùn)市場空間。，美術(shù)學(xué)生源增多，很多人都會(huì)進(jìn)入專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，加上缺少市場監(jiān)管、門檻低、灰色利潤高、很多美術(shù)老師、甚至美術(shù)院校的學(xué)生都紛紛開辦美術(shù)培訓(xùn)班，地址位置上這些美術(shù)班非常集中，長沙是美術(shù)培訓(xùn)的集中地，約有300多畫室，35萬人。麓山南路黃鶴村一帶形成了美術(shù)培訓(xùn)群，當(dāng)?shù)鼐用窦娂姼奶锝ǚ浚╅_班者需要。人數(shù)之多，消費(fèi)之大。不僅帶動(dòng)了美術(shù)畫材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)周圍第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展（模特公司、飲食、房屋出租、娛樂廳、網(wǎng)吧等），功能定位：功能性、實(shí)用性，即以畫室介紹類信息為主，新聞和化類信息、畫材網(wǎng)購為輔。

目標(biāo)市場：省內(nèi)畫室培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、省內(nèi)各高級(jí)中學(xué)。

讀者定位：

高中學(xué)生、高中美術(shù)老師（領(lǐng)導(dǎo)）、學(xué)生長、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者、讀者閱讀層次：由于目標(biāo)市場的讀者定位在學(xué)生、老師、培訓(xùn)班老師、長等，除長群體外，三者都有高中以上化水平，他們對報(bào)紙的版面設(shè)計(jì)要求高，對內(nèi)容真實(shí)性有很大的識(shí)別能力，他們希望報(bào)紙有很強(qiáng)的可讀性，內(nèi)容豐富詳實(shí)有用。學(xué)校老師和培訓(xùn)老師要求尤其高，（學(xué)校老師希望獲得更實(shí)際有用的資料和畫室介紹，）學(xué)生群體在獲得信息的同時(shí)對版面的關(guān)注多些。

讀者知識(shí)結(jié)構(gòu)：以具有初中、高中以上化的學(xué)生和具有大學(xué)或同等化的老師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者。

廣告語：“學(xué)美術(shù)，進(jìn)培訓(xùn)班，就看《畫室UNN》”或“學(xué)美術(shù)，進(jìn)培訓(xùn)班，《畫室UNN》全知道”培訓(xùn)市場的種類很多，就美術(shù)培訓(xùn)一門而言，也牽涉了很多內(nèi)容和信息，作為一個(gè)資金不足、人員缺乏、初涉D報(bào)紙的我們來說都是很難做到提供全面綜合的內(nèi)容，要做好《畫室UNN》，只有懂得取舍，瞄準(zhǔn)學(xué)生最關(guān)注的的題來做，那就是全面搜索長沙大部分畫室和省外部分優(yōu)秀畫室，就畫室的師資、辦學(xué)硬件軟件、畫室歷史榮譽(yù)、畫室作品等學(xué)生作為選擇的關(guān)鍵，只有取舍好了，把握準(zhǔn)了，才能做精做好《畫室UNN》D報(bào)紙。“學(xué)美術(shù)，進(jìn)培訓(xùn)班，就看《畫室UNN》”廣告語表達(dá)非常直接、明了，也非常到位。

發(fā)行渠道：

一：郵遞直投。去郵局合作，我方提供學(xué)校及學(xué)校聯(lián)系人資料，《畫室UNN》交由郵局代為投遞，這樣的方式具有速度快、準(zhǔn)確、省力省時(shí)的好處，二：高中院校巡。采取登門拜的方式走高中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和美術(shù)老師，就《畫室UNN》交流溝通，一方面了解高中美術(shù)教育現(xiàn)狀、美術(shù)生數(shù)量和需求，也能直接跟學(xué)生接觸，得到第一手資料，從而達(dá)到宣傳的目的。

三：各美術(shù)畫材經(jīng)營店。學(xué)美術(shù)的都會(huì)去美術(shù)畫材經(jīng)營店，與畫材經(jīng)營店達(dá)成協(xié)作伙伴，可有畫材經(jīng)營店代為發(fā)放，畫材經(jīng)營店的發(fā)放更加有效的。更能針對目標(biāo)發(fā)放。

印刷與包裝：

為了保證《畫室UNN》的設(shè)計(jì)視覺效果和品位的需要，在印刷上面要求嚴(yán)格，遵著少投入、保質(zhì)量的規(guī)則，印刷規(guī)格要求如下：

材料規(guī)格：65克銅板光面紙

尺寸規(guī)格：四開對折，印刷：雙面全彩版印刷

油墨：（印刷廠提供支持油墨資料）

版面、內(nèi)容、欄目的規(guī)劃：

1美術(shù)高考新向：主要介紹美術(shù)高考新政策和新方向，讓準(zhǔn)備參加美術(shù)培訓(xùn)的學(xué)生對政策有所了解。

2畫室選擇答：畫室之多，如何選擇最適合自己的畫室，各看發(fā)不同，讓我們看看大的意見吧。

3畫室大排查：長沙畫室有300多你了解幾，那就跟我來吧，讓我告訴長沙85%的畫室情況。

4費(fèi)用大比拼：學(xué)美術(shù)要交多少的美術(shù)費(fèi)用呢？各收費(fèi)不同，也讓我來告訴你吧。

5圖書參考：學(xué)畫畫少不了要買上幾本參考書的，都有那里的美術(shù)書籍多呢，那里書籍可以取得更優(yōu)惠的折扣呢，也讓我來告訴你吧。買什么樣書才適合自己呢，不防聽聽過來的人的意見吧。

6名師名作：他們是美術(shù)生最關(guān)注的人群，這些名師都是誰呢？他的成名之作是哪幅？也讓我?guī)憧纯窗伞?/p>

7有關(guān)長沙：很多剛來長沙的同學(xué)不了解長沙的路，那里有好玩的地方呢，那里買衣服便宜又好看呢，那里有好吃的美食呢，我?guī)闳タ纯窗伞?/p>

設(shè)計(jì)于設(shè)計(jì)定位：（有設(shè)計(jì)人員給予設(shè)計(jì)表達(dá)資料）

廣告與招商：

畢竟我們不是一個(gè)公益組織，《畫室UNN》目的是想給學(xué)生提供最全面的畫室信息，給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一個(gè)好的宣傳平臺(tái)，如果可能，我們更愿意作為一個(gè)第三方機(jī)構(gòu)，成為畫室經(jīng)營者和學(xué)生、老師等溝通的橋梁，但《畫室UNN》前期需要物力、人力、財(cái)力的投入，我們雖然有激情，想做點(diǎn)事情，但巨大的開支需要資金做后盾。鑒于此，我們的《畫室UNN》采取以廣告收入來養(yǎng)活的方式，有了廣告收入，我們可以進(jìn)一步投入到其中，把《畫室UNN》做的更好。

我們預(yù)留了一些廣告位，給那些有實(shí)力有名氣的畫室，讓更多人知道他，也讓他成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的旗幟品牌，同樣也會(huì)給那些新進(jìn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓更多人知道他們，為他們的成長撲鋪墊一個(gè)快捷的平臺(tái)。

一：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)者的廣告需求分析

雖說現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生有很多靠直接與學(xué)校綁定，有老師或?qū)W校統(tǒng)一安排

到某一畫室，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是存在廣告需求，比如他們會(huì)印刷自己的招生廣告手冊或折頁，會(huì)建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口，會(huì)有意通過熟人或?qū)W生傳播招生信息，這一切都說明了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有廣告方面的需求，只是沒有對口的媒體供他們使用，在通過對學(xué)生和少數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者的調(diào)查走，他們對《畫室UNN》的是認(rèn)可的，針對全省高中發(fā)放的形式也是他們看好的，超地域覆蓋人群、豐富詳實(shí)的內(nèi)容為報(bào)紙保證本身可讀的質(zhì)量，也能更好的突出廣告的效果。

二：廣告方式：

1直接廣告：包括畫室的標(biāo)志、名稱、聯(lián)系方式、地址信息。

2軟廣告：以隱性廣告章的方式刊登。章中可以采取圖結(jié)合方式。

三：廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

直接廣告按照版面的大小相應(yīng)收取費(fèi)用，軟廣告按1字收取。

四：廣告收入目標(biāo)：

廣告預(yù)計(jì)達(dá)到100培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，均價(jià)300元戶。總收入達(dá)3萬元。

第三篇：DM雜志策劃方案

DM雜志策劃方案

一、目標(biāo)市場分析（SWOT）

（一）、概述

本校約有1.5萬在校學(xué)生，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 元左右，月消費(fèi)總量約 元左右，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。

對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大。

2.消費(fèi)能力逐年上升。

3.消費(fèi)群體相對集中。

（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）

1.市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2.服務(wù)優(yōu)勢：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3.渠道優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點(diǎn)對點(diǎn)營銷。

（三）、弱勢劣勢（Weakness）

1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗(yàn)。

2.學(xué)生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。

3.現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學(xué)生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人員緊缺。

（四）、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（Opportunity）

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大且相對集中。學(xué)校約有在校學(xué)生1.5萬。

2.消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。

3.受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特

形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

（五）、戰(zhàn)略威脅與競爭（Threat）

1.目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。

2.學(xué)校現(xiàn)有刊物中校學(xué)生會(huì)迎新生專刊《新生，你好！》由動(dòng)感地帶贊助。它對我們將來要出的新生專刊來說是最大的競爭對手。

3.學(xué)校暫無學(xué)生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環(huán)境。

二、雜志策略細(xì)則

（一）、雜志定位

服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場定位于校園而放眼在社會(huì)。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。

1.目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）

2.產(chǎn)品內(nèi)容：（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（3）.實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。

3.編輯理念：（1）.以學(xué)生化的語言，描述學(xué)生感興趣的話題。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實(shí)用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。

（二）、雜志名稱

一個(gè)對企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動(dòng)作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個(gè)細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。

（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙，共12頁。

（四）、主欄目設(shè)置

《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。

（各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。）

（五）、組織結(jié)構(gòu)

編委會(huì)由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)五個(gè)部門組成。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。

（六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算

廣告報(bào)價(jià)（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000

優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價(jià)格較高。

本DM雜志為月刊，以上價(jià)格為一期的價(jià)格，續(xù)約按原價(jià)的95%計(jì)算。一次性簽2個(gè)月打9折，3個(gè)月打8.5折，4個(gè)月及4個(gè)月以上8折。

付款流程

1.簽約時(shí)最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優(yōu)惠。

3.出版樣刊時(shí)付全款給予9.5折優(yōu)惠

4.簽約時(shí)付款30％，出版樣刊時(shí)付款40％，印刷出版時(shí)再付款30％。

（七）、出版與發(fā)行

1.出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時(shí)編輯出版又不致有太大壓力。

2.發(fā)行：采用點(diǎn)對點(diǎn)的方式，投放到每一個(gè)寢室，每個(gè)寢室一本，及各院系辦公室。

（八）、發(fā)展方向

隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場調(diào)查、品牌推廣、活動(dòng)策劃等立體式營銷戰(zhàn)略。

第四篇：公司活動(dòng)策劃方案-房地產(chǎn)

活動(dòng)策劃方案-房地產(chǎn)公司

【創(chuàng)意說明】：

任何一個(gè)活動(dòng)，首先應(yīng)明確我們的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制勝。本次 活動(dòng)，我們的目的是要“制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，并將購房者聚集到購房

現(xiàn)場”，隱含目的是，讓潛在買家因產(chǎn)生關(guān)注而變成現(xiàn)實(shí)買家。而確定此目的的思路是

“有人氣才能有影響，有影響才能產(chǎn)生關(guān)注，有關(guān)注才能有成交機(jī)會(huì)，有成交機(jī)會(huì)才能 實(shí)現(xiàn)成交”。

因此，我們活動(dòng)方案的首要任務(wù)是爭取更多的人到現(xiàn)場，形成“人氣旺”、“搶購” 的現(xiàn)場環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生競爭性相互影響。目標(biāo)人群主要是潛在的購房者，尤其是剛性 需求人群（投資客才大氣粗，他們更關(guān)注的是成交價(jià)格，而不是這些小恩小惠）。因此，活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)著重分析剛性需求人群的消費(fèi)特點(diǎn)。

一、活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房

氛圍。

二、活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下；線上為主，線下為輔。

三、活動(dòng)時(shí)間：

? 線上推廣時(shí)間：2010 年 11 月 20 日至 2010 年 12 月 20 日

? 線下推廣時(shí)間：2010 年 12 月 25 日至 2010 年 12 月 26 日（圣誕節(jié)，周末）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

? 線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)…… ? 線下推廣：XX 售樓部

五、活動(dòng)方式：

1、線上推廣：

1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用

近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的 關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較 關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺(tái)、暴 力拆遷、QQ 與 360 之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC 會(huì)議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò) 論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為 依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。

2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，XX 樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來 的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜 36 計(jì)”等。然后 要求參與者填寫資料（資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如 XX 樓盤的價(jià)格是 XX 元/平米您是否知道？讓參與者選擇），參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲 得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率 100%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭 5 年的買菜費(fèi)用 50000 元。3)方案二：我出錢，你出主意，解決 3Q 之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的

QQ 和 360 之爭，已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者 先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表 3Q 之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政 府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事 件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前 300 名，將獲得參加線下 超級(jí)現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最高額度 50000 元。4)費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算 2 萬元。

2、線下推廣：

1)現(xiàn)金大派送（中獎(jiǎng)率 100%）

A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以 100%中獎(jiǎng)

率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場。

B.獎(jiǎng)品設(shè)置：10 元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50 元現(xiàn)金獎(jiǎng) 200 名，100 元現(xiàn)金獎(jiǎng) 100 名，1000

元現(xiàn)金獎(jiǎng)，10 名，5 萬元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng) 1 名。

C.活動(dòng)規(guī)則：50 元、100 元、1000 元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場派送現(xiàn)金；5 萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。D.費(fèi)用預(yù)算：8 萬元。

E.人均費(fèi)用（含線上推廣）：353 元。(預(yù)計(jì)到場 300 人以上，由于 10 元現(xiàn)金獎(jiǎng)的

沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)2)一元拍賣（可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客）；

A.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是 明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng) 充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度 來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交 價(jià)基本與購買價(jià)相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購 買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。

B.拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過高，最好控制在 200 元以內(nèi)，這樣客人參與度 會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球 拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD 盒、湯鍋、車載吸塵器等。C.費(fèi)用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計(jì) 2 萬元，成交金額預(yù)計(jì) 15000-25000 元。最終可 能趨于零投入。

3)投飛鏢，享優(yōu)惠（可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客）A.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂性和營造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶帶來一定的

收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。

B.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購書后，有 3 次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以 100 為現(xiàn)金優(yōu)惠

金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。C.費(fèi)用預(yù)算：3 萬元。

第五篇：流行時(shí)尚DM雜志策劃方案

流行時(shí)尚DM雜志策劃方案

一、市場背景

隨著商品種類的日益繁多，消費(fèi)者面臨著越來越多的選擇，于是廣告成為了企業(yè)商家引導(dǎo)消費(fèi)的重要營銷手段。但是，隨著生活節(jié)奏的加快和信息渠道的多元化，消費(fèi)者能夠記住的信息卻越來越少，因此常規(guī)廣告模式的影響力也在逐漸的減弱。現(xiàn)在企業(yè)商家對于產(chǎn)品廣告的重視程度比較高，但是很多企業(yè)商家并沒有把促銷廣告擺在一個(gè)重要的位臵，促銷不只是降價(jià)促進(jìn)銷售，而是要與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，促銷廣告也需要采取與品牌同步才能產(chǎn)生效應(yīng)。因此，必須將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，需要在廣告模式和內(nèi)容上進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。

二、媒體介紹

《生活快遞》于1998年創(chuàng)刊，是中國郵政全國統(tǒng)一推出的國內(nèi)第一本高尚社區(qū)免費(fèi)直投媒體，秉承“薈萃經(jīng)典品牌，速遞高尚生活”的宗旨，樹立精致媒體品牌，熱心傳播商業(yè)文化，及時(shí)捕捉實(shí)用信息，有效引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，在全國讀者中建立了良好的信譽(yù)。雜志型《生活快遞》永州版即將隆重推出，是具可讀性、參考性和收藏性的雜志，更是搭載各大商家消費(fèi)廣告的最佳載體。

三、媒體特點(diǎn)

目前，國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

四、雜志內(nèi)容

1、設(shè)計(jì)思路

總體設(shè)計(jì)上突出審美個(gè)性，展現(xiàn)豐富的內(nèi)涵、繽紛的色彩，講究輕松休閑、時(shí)尚實(shí)用，引導(dǎo)讀者產(chǎn)生消費(fèi)需求共鳴，同時(shí)具有一定的深度和力量。采用國際流行的大度16開進(jìn)口銅版紙全彩頁印刷，廣告形式多樣、裝幀精美、設(shè)計(jì)時(shí)尚、講究強(qiáng)烈的視覺沖擊效果。

2、欄目設(shè)臵

包括房產(chǎn)資訊、車行天下、旅游指南、美食推薦、節(jié)日專題、娛樂休閑、時(shí)尚服飾、潮流品牌、美容保健、IT通訊等，分類詳盡、覆蓋面廣。

五、目標(biāo)讀者

⒈高收入人群為核心消費(fèi)層，核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)，從眾性、沖動(dòng)性極強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣，是本刊最大最活躍的消費(fèi)群。如高檔社區(qū)業(yè)主、白領(lǐng)、政府官員、企業(yè)高層等

⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產(chǎn)階級(jí)群體，既是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，又是社會(huì)財(cái)富的主要消費(fèi)者，能否最大程度的吸引并調(diào)動(dòng)其消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。包括私家車主、公務(wù)員、個(gè)體商家等。

六、郵政服務(wù)

1、專業(yè)優(yōu)勢

永州郵政依托強(qiáng)大的二網(wǎng)三流資源優(yōu)勢以及獨(dú)特的名址信息，建成了永州第一家專業(yè)的直復(fù)營銷中心，為永州廣大客戶提供策劃設(shè)計(jì)、名址篩選、制作打印、郵寄投遞等專業(yè)化、一站式服務(wù)，搭建一個(gè)全新的廣告媒體平臺(tái)。

2、名址優(yōu)勢

我們擁有全市區(qū)市級(jí)單位副科級(jí)干部和工商個(gè)體戶等中高

收入階層各類名址210多萬條，其中擁有全市企事業(yè)組織機(jī)構(gòu)名址信息3萬條、基礎(chǔ)地址庫15萬條、教師名址5萬條、公務(wù)員名址5萬條、全市科級(jí)（含縣區(qū)級(jí)股級(jí)干部）以上干部名址3萬多條、醫(yī)生名址近1萬條、車主名址3萬多條、個(gè)體名址2萬余條。其中值得一提的是，各縣區(qū)的中高收入者中，也涌現(xiàn)了大批潛在的目標(biāo)消費(fèi)群體，具有強(qiáng)烈的在市區(qū)購房的需求，比如子女在市區(qū)工作的雙親，正待借調(diào)市單位的縣城各單位的股科級(jí)干部、各類公務(wù)員，這些群體的名址郵政也可以輕松幫你鎖定。

七、投放方式

采用直接投遞和定向郵寄相結(jié)合的方式進(jìn)行投放，直接投放的場所包括高尚社區(qū)、寫字樓、高級(jí)娛樂場所、酒吧、咖啡廳等，從名址庫中精選出來最有價(jià)值的精英客戶群進(jìn)行定向投放。

八、廣告價(jià)格

根據(jù)制作成本和目前報(bào)刊雜志的定價(jià)定制。

第2、3碼全版廣告： 元，半版廣告 元；

第34、35碼全版廣告： 元，半版廣告 元；

封底全版廣告： 元，半版廣告 元；

第18、19碼（中頁）全版廣告： 元，半版廣告 元； 其它內(nèi)頁部份的全版廣告： 元，半版廣告 元，三分版廣告 元，四分版廣告 元，其余小面積廣告按照 元/每平方厘米。

優(yōu)惠券：制作費(fèi) 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費(fèi)用 元/張。共 元。

反饋卡：制作費(fèi) 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費(fèi)用 元/張，加郵資 元。共 元。

信封廣告：制作費(fèi) 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費(fèi)用 元/張。共 元。

夾帶廣告（非刊物包含的內(nèi)容，但可通過夾帶在刊物內(nèi)同時(shí)寄發(fā)出去）：制作費(fèi) 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費(fèi)用 元/張。共 元。

九、市場前景

《生活快遞》作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣大企業(yè)商家?guī)韽V闊的發(fā)展前景，同時(shí)其內(nèi)容的人文性，時(shí)尚性和實(shí)用性也是一個(gè)亮點(diǎn)。通過某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內(nèi)容獨(dú)特的雜志，讀者會(huì)將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，音樂、無線互聯(lián)、廣告、雜志等各方面的宣傳都達(dá)到了一個(gè)良性循環(huán)的效果。