第一篇：KTV企劃案

KTV企劃案

KYV基本情況：

60間房間地處2類城市

房型分配：

迷你房間4間小房間22間中房間18間大房間9間VIP 2間豪華房間4間（標準豪包2間概念豪包2間）總統套房1間

各時段房價（24小時營業）：

陽光場黃金場午夜場

6：00-19：0019：00-24：0024：00-6：00

迷你10/小時 28/段38/小時10/小時 38/段

小包20/小時 38/段48/小時20/小時 48/段

中包40/小時 58/段78/小時40/小時 78/段

大包60/小時 78/段98/小時60/小時 98/段

VIP80/小時 98/段128/小時80/小時108/段

豪華90/小時108/段158/小時90/小時128/段

總統 180/小時258/段298/小時180/小時298/段

PS：陽光場包段時間為6：00-18：00（12小時；離黃金場1小時，使陽光場大買單后，服務員有充足時間清房間，以迎接黃金場。），選擇包段后可歡唱6小時。

午夜場包段可從24：00歡唱至12：00（12小時）。

包房裝飾：

店內裝修建議采用簡潔的風格，因為現在KTV到處都是，裝修也大同小異。我認為裝修要么就豪華（如哈爾濱的皇朝富豪酒店），讓人感覺尊貴。要么就簡潔（如哈爾濱的千里馬百合料理），簡潔之中顯大氣。豪華算不上，簡潔還不至于的那種裝修，反而讓人感覺庸俗。相比較而言，我比較鐘情于后者。因前者投資太大，很快會被時代淘汰。

包房均采用等離子電視，每房均有上網電腦（總統套兩臺）。VIP以上房型配備洗手間。

概念豪華包采用另類裝修風格：

黃金海岸

包房主體采用藍色，地面鋪設鵝卵石，選用藤制坐椅。房間內采用珊瑚、貝殼、帆板、救生圈等裝飾。

挪威森林：

包房主體采用綠色，用秋千代替沙發，采用仿真樹木代替壁紙裝飾墻面。房間內用仿真動物做裝飾。

。。。等

會員卡：

普通卡：30元一張或超市單筆消費500元，房間可包段。有效期四個月。金卡：100元一張或超市單筆消費1200元，房間計時消費打9折，同時可包段并可參加店內的積分換禮活動。每月可至店家免費歡唱1小時（僅限一次，除黃金場），生日當天憑身份證和金卡免2小時房費（除黃金場）。有效期一年。鉆石卡：

1、300元一張

2、單筆消費2500元

3、積分到一定數量；房間計時消費打8折，包段打9折。可參加積分換禮活動。每月可至店家免費歡唱2次每次1小時（除黃金場），生日前天、當天、后天憑身份證和鉆石卡免2小時房費（除黃金場）。有效期一年。

PS：會員卡每張每天只準使用一次，金卡、鉆石卡生日免房費每卡每年僅限一次（以防一卡多人用）。

積分：金卡---超市消費60元累計，每50元一分。包房消費每50元一分。

鉆石卡---超市消費50元累計，每40元一分。包房消費每40元一分。員工：

工作時間：

早班 9：00-19：00值班 7：00-17：00（員工輪留）

晚班 19：00-5：00值班 21：00-7：00（員工輪留）

薪資：

底薪+滿勤獎50+考核獎50+獎金+提成滿勤獎---員工當月如有假況自動扣除滿勤獎。

考核獎---日常工作中，員工獎懲采用加扣點形式（每點5元），當月累計扣6點同時自動扣除考核獎。

獎金---每月店家設立營業額指標當達到指標的70%方有，獎金。超過70%每上升10%，獎金也同時增加。

提成---員工推銷超市指定商品、果盤、茶水、廚房餐品等。提取所推銷商品金額總合的4%。

店內宣傳品：

主要有店卡、筆、打火機（火柴）、餐巾紙、意見單等。

宣傳品全部的統一選用一種顏色做為主色調。正面只印有英文的店名--例好樂迪“ HAOLEDI”。去除以往類似于“星星、月亮”那種礙眼的裝飾項目。內頁底色為白色，色彩可適當豐富些。店家可聯系供貨商，由他們按照我們的要求來制作店內的宣傳品。同時我們將其產品的外觀或其標志，在不影響宣傳品整體效果的情況下印制在宣傳品上，這樣供貨商的產品得到了很宣傳，我們也得到了贊助，節省了一筆不小的開銷。

活動：

長期活動

12星座---每個月都有與其相對應的星座。凡是當月星座與其星座吻合的客人，來店內歡唱滿2小時憑身份證，贈送一款指定特飲（可自由調配的濃縮果汁），或指定的散裝干果（薯片、鍋巴）。每天僅限一次。

短期節日活動

元旦---見圣誕節

春節---主題“天降橫財”紅包內放置獎券（獎項內容：5-100的現金、店家代金券等），初

一、初

二、初三3天凡消費滿88元的客人可抽取一個紅包（每房一次）。

情人節---主題“你是我一生的摯愛”準備99朵玫瑰，玫瑰上捆綁上一張代金券（10-50），其中9朵玫瑰上捆綁有一把鑰匙，同時還需要9個箱子，里面各放置1個較高檔的獎品（如MP3、戒指等）箱子上鎖，開鎖的鑰匙就是9朵玫瑰的鑰匙，凡帶女士來店家且消費滿99元的客人，可抽取1朵玫瑰（每房一次）。

勞動節---主題“勞動最光榮”節日當天每3小時舉行一次活動，用電腦打字幕的方式指揮現場客人參與活動，首先讓客人將店家指定有關勞動節的話，用手機短信發送到指定的手機上，評選出前10名準確無誤的客人。將客人召集在指定的地點（建議大堂），讓這10人在51秒內在紙上寫“勞動最光榮”。寫的最多的前3位客人成為最后的贏家，根據名次獲取禮品。其他7人可獲得安慰獎。此活動同時也可用于國慶節，主題可變為“五星環繞壯河川”。

圣誕節---主題“誕旦大聚會”

24日平安夜：在晚上9：00開始向所有客人贈送圣誕蘋果（每房一個），11：30關閉房間的照明燈，由圣誕老人（現場員工）進房間幫客人點平安蠟燭并贈送圣誕糖果。

25日圣誕夜：白天繼續由圣誕老人進房間贈送圣誕糖果，客人可以和圣誕老人合影（收費；但消費滿200元的客人免費，限一張）。晚上11：00圣誕老人開始進房間贈送圣誕禮物（例如帶店標鑰匙扣）。

26日狂歡夜：白天活動與25日一樣（贈送糖果禮物、合影）。晚上7：00進店的客人全都贈送一張抽獎券（晚11：30開獎）獎品可為MP3手表等。沒有抽中的客人可以在1月1日繼續抽獎。

PS：如圣誕節3天都來店內消費的客人贈送一張普通會員卡。

24、25日來店消費的客人贈送一張印有日期的店卡，做為26日增送會員卡的憑證。

元旦---12月31日晚上11：50舉行新年倒計時活動。過了12：00后消費滿200元的客人贈送一張抽獎券，在1月1日的晚上10：00開始抽獎。大獎可為300---500元的代金券或自行車。所有中獎名單可公布在大堂，5日內憑獎券領取獎品。

店慶---主題“尋找同城的你”凡生日與店慶同一天的客人來店消費，憑身份證免一小時房費，并贈送一份小果盤和一張普通會員卡。每張身份證限一次。晚上9：00在店內的客人可得到店家店慶蛋糕一塊。

第二篇："十年"KTV企劃案

一、油田娛樂市場調查

目前，油田娛樂市場、餐飲市場都不太景氣。主要有以下幾個娛樂市場點：泰山區小吃街、酒吧街、弘城洗浴中心、大慶區ktv。

泰山區小吃街：低檔餐飲場所，以羊肉串，麻辣燙等小吃為主要消費品，許多18-28的年輕人在此消費，此地消費金額為中檔，食品衛生環境不能保證，缺乏娛樂性，正規中檔衛生的消費娛樂場所會吸引此部分消費者。

酒吧街：中檔娛樂消費場所，以咖啡、茶水為主，它的規模都比較小，它的裝修、服務、設備都是不太令人滿意，消費金額是中檔的，有點名不副實。在油田娛樂業初期，它起到一定的推動作用，但是已經不適宜現在成熟的娛樂消費群體。

弘城洗浴中心：高檔休閑場所，以洗浴、按摩為主，消費群體比較單一，30-50歲男性消費者居多，以企事業單位為主，不太適合大眾消費！

大慶區ktv：中高檔消費場所，新型娛樂市場，市場定位比較好，消費群體廣泛，但是目前兩家經營者都存在一些弊病，裝修簡單粗糙，服務水平不高，設備效果不好，從目前經營狀況分析，經營收入還是比較可觀的！如果能夠克服此類弊病相信一定能夠更好！

根據調查分析發現適合油田市場的中高檔娛樂場所存在空白，而這部分空白存在巨額利潤！為此我們建議開發一個集餐飲、休閑、娛樂為一體的大型健康休閑場所！針對油田的消費市場而言，消費市場比較小，消費群體比較固定，因此我們的市場定位范圍要廣，同時符合油田的消費層次，服務管理要到位。

二、裝修設計策劃

“十年”休閑娛樂城是集餐飲、休閑、娛樂為一體的大型健康休閑場所，擬設4層建筑，一層以咖啡、茶水、經典食品為主，消費群體為老少皆宜，大眾消費；二層以演藝酒吧為主要形式，配有演員的精彩表演，配有超大豪華的舞池；三層，四層以ktv包廂為主，配有大小不同房型，有適合兩人世界的迷你情侶包，有適合家庭、朋友聚會的vip，有適合企事業單位的宴會廳！以上裝修效果圖見附件。

三、經營方案

打造油田休閑娛樂終極品牌！

1、ktv發展前景

ktv發展到目前為止，已經達到頂峰造極的境界，它的發展肯定是向前的，但形式還會是百花齊放的局面。可以肯定的是其形式向健康形式發展的居多，將來它在娛樂市場將會占很大部份。

2、場地選擇

選擇一個好的經營場地，是發展的關鍵。

行業群體相對集中處，便于優勢互補，不要怕扎堆，比較才會有機會。不要緊鄰居民區，尤其是有中央空調的或其它風道的居民樓層中，否則隔音一定要好。場地租金不能太高，要適中，停車一定要便利，要鄰近交通便利處，晚上回家方便打車。

籌建計劃書

依以下計劃之順序及施工進度進行規劃：

第一階段：裝修期

期間：從平面設計到基本裝修完成。

1、工程規劃

（1）裝修材質

（2）包廂格局

（3）平面規劃

（4）大、中、小包廂比例

（5）沙發、桌面、電視柜、計算機位置

（6）排氣、新風、冷暖氣、隔音等要求

2、功能規劃

（1）超市

（2）工作站

（3）接待臺、留言臺、收銀臺、總機

（4）衛生間、吧臺

（5）計算機機房

（6）庫房

（7）辦公室

3、音響規劃

（1）公放、效果器、喇叭、話筒

（2）服務鈴

（3）話筒插座、掛座

（4）電視機

（5）音響計算機配線

3、經營模式

（1）日常營運管理：進行嚴格及有效率的管理

（2）促銷活動規劃：依照不同時期規劃合乎時宜之促銷活動

（3）建立企業文化：企業識別系統、管理模式、運行軌道，均需統一步調，養成習慣

（4）建立成本觀念：增加經營績效同時也要降低經營成本，減少物品浪費提升人員效率

（5）每周主管會議：本周業務檢討并改善管理，下周工作重點

（6）每月經營者會議：業績報告及檢討

（7）每月員工大會：精神講話、鼓舞士氣、政令宣達、優良員工表揚、慶生會

4、經營制度

（1）員工編制

（2）出勤規定

（3）考核辦法

（4）服裝儀容規定

（5）員工訓練教材

（6）財務、采購、庫房制度

（7）音響調音及檢查規定

（8）開場、關場檢查規定

5、補充說明

音響好，點歌、唱歌部分人性化，價位靈活

1、ktv廠家系統的片源是什么格式的？它對音樂的效果會產生影響。如vcd片源就是左右聲道的，原唱在一個聲道，伴唱在一個聲道。唱卡拉ok只用伴唱，那么音樂就會差一些，如果放原唱，兩個聲道全有聲，音樂就會好一些。dvd片源是左右聲道在原唱，伴唱時全有聲音，只是在左右聲道時分了不同的層,也叫音軌，所以音樂質量就好一些。mpeg-4是沒有現成的片源的，它是從dvd和vcd中轉過來的，所以，用什么片源轉，就會產生什么不同的效果。有些廠家解決不了轉換過程中的雙音軌問題，就只能用焊板子、改電路的方式來化解矛盾。我公司在mpeg-4上，完全是用更高、更好的方式來解決這一問題的，dvd、vcd的片源，在產生mpeg-4的時候，已經全部處理成了雙音軌了，所以不論伴唱還是原唱全是雙音軌。

2、功放設備本身的質量也是一個關鍵，有的好功放，音質就是好，有的卻不行，也要注意。ktv使用的功能要與你的房間大小，裝修材質相結合，要由專家對聲場進行分析。

3、設備組合問題：好的功放、好的音箱、好的麥克、好的片源、好的嗓子才能出來好的效果。

一定要配備音效器、激勵器。

6、附效果圖

7、預算書

第三篇：十年KTV企劃案

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十年KTV企劃案

一、油田娛樂市場調查

目前，油田娛樂市場、餐飲市場都不太景氣。主要有以下幾個娛樂市場點：泰山區小吃街、酒吧街、弘城洗浴中心、大慶區KTV。

泰山區小吃街：低檔餐飲場所，以羊肉串，麻辣燙等小吃為主要消費品，許多18-28的年輕人在此消費，此地消費金額為中檔，食品衛生環境不能保證，缺乏娛樂性，正規中檔衛生的消費娛樂場所會吸引此部分消費者。

酒吧街：中檔娛樂消費場所，以咖啡、茶水為主，它的規模都比較小，它的裝修、服務、設備都是不太令人滿意，消費金額是中檔的，有點名不副實。在油田娛樂業初期，它起到一定的推動作用，但是已經不適宜現在成熟的娛樂消費群體。

弘城洗浴中心：高檔休閑場所，以洗浴、按摩為主，消費群體比較單一，30-50歲男性消費者居多，以企事業單位為主，不太適合大眾消費！

大慶區KTV：中高檔消費場所，新型娛樂市場，市場定位比較好，消費群體廣泛，但是目前兩家經營者都存在一些弊病，裝修簡單粗糙，服務水平不高，設備效果不好，從目前經營狀況分析，經營1

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收入還是比較可觀的！如果能夠克服此類弊病相信一定能夠更好！

根據調查分析發現適合油田市場的中高檔娛樂場所存在空白，而這部分空白存在巨額利潤！為此我們建議開發一個集餐飲、休閑、娛樂為一體的大型健康休閑場所！針對油田的消費市場而言，消費市場比較小，消費群體比較固定，因此我們的市場定位范圍要廣，同時符合油田的消費層次，服務管理要到位。

二、裝修設計策劃

“十年”休閑娛樂城是集餐飲、休閑、娛樂為一體的大型健康休閑場所，擬設4層建筑，一層以咖啡、茶水、經典食品為主，消費群體為老少皆宜，大眾消費；二層以演藝酒吧為主要形式，配有演員的精彩表演，配有超大豪華的舞池；三層，四層以KTV包廂為主，配有大小不同房型，有適合兩人世界的迷你情侶包，有適合家庭、朋友聚會的VIP，有適合企事業單位的宴會廳！以上裝修效果圖見附件。

三、經營方案

打造油田休閑娛樂終極品牌！

1、KTV發展前景

KTV發展到目前為止，已經達到頂峰造極的境界，它的發展肯定是向前的，但形式還會是百花齊放的局面。可以肯定的是其形式向健康形式發展的居多，將來它在娛樂市場將會占很大部份。

2、場地選擇

選擇一個好的經營場地，是發展的關鍵。

行業群體相對集中處，便于優勢互補，不要怕扎堆，比較才會2

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有機會。不要緊鄰居民區，尤其是有中央空調的或其它風道的居民樓層中，否則隔音一定要好。場地租金不能太高，要適中，停車一定要便利，要鄰近交通便利處，晚上回家方便打車。

籌建計劃書

依以下計劃之順序及施工進度進行規劃：

第一階段：裝修期

期間：從平面設計到基本裝修完成。

1、工程規劃

（1）

裝修材質

（2）

包廂格局

（3）

平面規劃

（4）

大、中、小包廂比例

（5）

沙發、桌面、電視柜、計算機位置

（6）

排氣、新風、冷暖氣、隔音等要求

2、功能規劃

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（1）

超市

（2）

工作站

（3）

接待臺、留言臺、收銀臺、總機

（4）

衛生間、吧臺

（5）

計算機機房

（6）

庫房

（7）

辦公室

3、音響規劃

（1）

公放、效果器、喇叭、話筒

（2）

服務鈴

（3）

話筒插座、掛座

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（4）

電視機

（5）

音響計算機配線

3、經營模式

（1）

日常營運管理：進行嚴格及有效率的管理

（2）

促銷活動規劃：依照不同時期規劃合乎時宜之促銷活動

（3）

建立企業文化：企業識別系統、管理模式、運行軌道，均需統一步調，養成習慣

（4）

建立成本觀念：增加經營績效同時也要降低經營成本，減少物品浪費提升人員效率

（5）

每周主管會議：本周業務檢討并改善管理，下周工作重點

（6）

每月經營者會議：業績報告及檢討

（7）

每月員工大會：精神講話、鼓舞士氣、政令宣達、優良員工表揚、慶生會

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4、經營制度

（1）

員工編制

（2）

出勤規定

（3）

考核辦法

（4）

服裝儀容規定

（5）

員工訓練教材

（6）

財務、采購、庫房制度

（7）

音響調音及檢查規定

（8）

開場、關場檢查規定

5、補充說明

音響好，點歌、唱歌部分人性化，價位靈活

1、KTV廠家系統的片源是什么格式的？它對音樂的效果會產生影響。如VD片源就是左右聲道的，原唱在一個聲道，伴唱在一個聲道。唱卡拉OK只用伴唱，那么音樂就會差一些，如果放原唱，兩6

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個聲道全有聲，音樂就會好一些。DVD片源是左右聲道在原唱，伴唱時全有聲音，只是在左右聲道時分了不同的層,也叫音軌，所以音樂質量就好一些。MPEG-4是沒有現成的片源的，它是從DVD和VD中轉過來的，所以，用什么片源轉，就會產生什么不同的效果。有些廠家解決不了轉換過程中的雙音軌問題，就只能用焊板子、改電路的方式來化解矛盾。我公司在MPEG-4上，完全是用更高、更好的方式來解決這一問題的，DVD、VD的片源，在產生MPEG-4的時候，已經全部處理成了雙音軌了，所以不論伴唱還是原唱全是雙音軌。

2、功放設備本身的質量也是一個關鍵，有的好功放，音質就是好，有的卻不行，也要注意。KTV使用的功能要與你的房間大小，裝修材質相結合，要由專家對聲場進行分析。

3、設備組合問題：好的功放、好的音箱、好的麥克、好的片源、好的嗓子才能出來好的效果。

一定要配備音效器、激勵器。

6、附效果圖

7、預算書

第四篇：企劃案

目錄

1創業背景及項目....................................................2

1.1創業背景.....................................................2 1.2創業項目.....................................................2 2項目簡介..........................................................3

2.1項目經營宗旨和目標...........................................3 2.2項目經營模式.................................................3 2.3項目盈利模式.................................................3 3項目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理隊伍.....................................................4 3.3團隊概述.....................................................4 3.4場地與設施...................................................5 3.5組織結構.....................................................5 4市場調研與分析....................................................5

4.1市場調研.....................................................5 4.2市場分析.....................................................6 5競爭分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市場可行性...................................................7 6.2技術可行性...................................................7 6.3社會可行性...................................................8 7風險分析與控制....................................................8

7.1市場風險與控制...............................................9 7.2技術風險與控制...............................................9 7.3管理風險與控制...............................................9 7.4財務風險與控制..............................................10 附件：市場調查問卷 11

1創業背景及項目

1.1創業背景

1中國高度重視旅游業發展，提出把旅游業培育成為國民經濟的重要產業

2旅行社的推廣方式不被大學生接受

現階段旅行社產品的推銷方式主要采用報紙、人員推廣等形式，由于大學生在學校中主動買報的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡單的電話咨詢和報紙宣傳，很難滿足大學生的要求。

3大學生對旅游企業的產品與服務信任度低

相對于旅行社認為大學生旅游風險大而言，涉世經驗較少，甚至對有些生活基本常識和旅游常識掌握較少的大學生，自我保護意識很強，很難對某家旅行社在短時間內產生信賴感。

4對旅行社的產品價格接受度小

旅行社的價格一般以團體包價為主，行程大多是旅行社設計的常規線路，價格為一個總的價格，靈活性較差，直觀上讓學生很難接受。我國大學生旅游現狀

5呆在寢室，足不出戶

每到放假休息的時候，都呆在寢室里玩游戲，睡覺，浪費時間。磨滅自己的意志力和上進心，呆在自己的小圈子里，見得東西比較少，對以后發展和成長形成巨大的影響

1.2創業項目

創立“ 聚游網”，創始初期公司主要先從本市開始，將附近的風俗名情以及景點，旅社，以及特色小吃放在網站上讓大家參考，并給于大家提供詳細的路線攻略，在周邊校園進行宣傳，讓大家知道有這個網站專門給我們大學生提供意見想法并為我們出謀劃的網站，增加大家對我們的熱情，網站建設與經營全部由在校大學生完成，打造一個大學生網上平臺。等公司慢慢進入正軌中，我們將于附近的景點，旅社進行合作，將它們最新的情況以及更新的實惠放到我們的網站上去，在上面加入團購價以及零售價，爭取達到最大的營業額 2項目簡介

2.1項目經營宗旨和目標

宗旨：支持旅游成為國民經濟的重要產業企業目的，讓我們大學生放心的自家的東西，為大學生提供專業與社會實踐平臺，通過項目建立與經營提升大學生團隊合作意識與創業能力。

目標：短期目標是把“聚游網”發展為本市最具有指導性的網上平臺；同時成為在本市具有一定影響力的針對大學生的平臺；成為本校主要的大學生專業與實踐平臺，在上面放入游客的旅游心得。先做到穩扎穩打，將本市作為起步的原點，往外擴散的形式向全省全國擴張。長期目標是擴展業務，發展成為全省甚至全國知名的旅游網上平臺；發展成為全國知名的大學生網絡平臺；發展成為有效的大學生專業實踐及社會實踐平臺。

2.2項目經營模式

根據業務性質的需要，公司采用傳統經營模式和電子商務模式相結合的運作方式，類似O2O模式的電子商務運行模式，公司既具有傳統的旅游公司，也擁有自己的網站作為網上交易的平臺。本校或附近高校學生可以親自來旅行社進行詢問以及入團，也可以通過網站的形式通過網銀以支付寶進行支付。非本市的學生，可以通過網站下訂單，付款后。公司將會通過代碼的形式發到消費者手機上去，到時候直接交給旅社看，并與其對代碼。采用新型O2O電子商務模式，不但能滿足大學生日益變化的需求，也一定能更好的完成項目的實施與經營目標。

2.3項目盈利模式

1收取流量費

2與景點旅社達成協議，從中獲取利益 3廣告收入 3項目管理

3.1管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。同時，此創業項目是以“同心，誠心，信心”主題的網站，在追求經濟效益的同時，著重發揮項目支持環保、參與社會公益、減輕學生經濟負擔、為學生提供專業及實踐平臺的管理思想。學生通過參與此項目不但得到一個專業實踐的機會，還能提高自己的團隊合作意識，為以后就業奠定了良好的基礎。通過參與項目公益活動，體現自己的社會價值，提升自己的社會責任意識。

3.2管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。同時，網站建設、網站維護、電子商務、倉儲、物流配送、會計等崗位將從學校相關專業學生中選拔，不但為學生提供一個專業與社會實踐機會，也減輕了學生經濟負擔問題。同時聘請學校相關教師和企業專家作為指導，對網站建設和網站運營過程中出現的問題給與指導與解決。

3.3團隊概述

項目組5位成員推選擔任CEO、財務總監、技術總監、公關部總監和市場總監，總體負責本項目的建設與運營。分工明確，責任到人，利益驅動，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網站建設、網站經營等所需的優秀學生組成團隊，為項目提供人力支持，同時聘請專業教師和企業技術與管理人員作為指導，保證此項目順利進行。

學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知欲和進取心。人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。

3.4場地與設施

網站是大學生創業團隊規劃建設的一個集經營、公益、大學生論壇為一體的綜合平臺，創業團隊制訂創業計劃，從各高校專業優秀學生中挑選人才組織建設與經營團隊。網站建成后不但能獲得利潤，也為九江地區各學校學生專業實踐和社會活動提供一個良好的網絡平臺。

九江市為了提高大學生自主創業能力，孵化大學生創業項目，在廬山區設立了大學生創業園，自主創業大學生可以在此申請場地支持。

3.5組織結構

圖1：組織部門結構圖

4市場調研與分析

4.1市場調研

為了保證此項目的成功率，項目組制作了市場調查問卷，并印制了400份，對九江地區4所高校進行了抽樣調查，收回360份。通過對市場調查問卷的統計與分析得出：95.2%的同學對這個網站的形成表示支持；81.4%的同學有意進入網站看；30%的同學期望加入這個行業中來，認為這是一個有意義的平臺，調查顯示，有很多大學生希望本項目平臺發展壯大以后能擴展功能，為本地區大學生提供一個交友，娛樂的網絡交流平臺。

通過調查，更確定了大學生對本項目所提供服務強大的需求，隨著本項目的進行我們會定期進行市場調查，為網站的更新與發展提供依據支持。

4.2市場分析

九江作為全國優秀旅游城市，旅游收入中購物的比重長期止步不前，低于全國平均水平，這與九江市旅游產業的發展極不相稱。由于各種原因，九江市旅游購物消費所占比例長年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百種，由于缺乏創意、價格虛高、做工粗糙、材質低劣、包裝不精美、不便攜帶、開發宣傳力度不夠、沒有品牌優勢等諸多原因，沒有足夠的吸引力，沒能使游客產生旅游購物消費。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就會視它為超市銷售的普通花茶，其實修水菊花茶不是用來喝而是用來吃的，泡茶方法也與眾不同。

九江市旅游購物場所目前多集中在旅游景區、景點門口和旅游超市。小商小販沿街叫賣、圍追兜售的行為在有些地方依然存在。銷售人員盲目推銷高價產品、銷售假冒偽劣商品，開具的發票也不規范，經常遭到投訴，嚴重破壞了旅游購物環境，降低了游客的購買欲望。

5競爭對手

旅游批發經營商。旅游批發經營商是指主要經營批發業務的旅行社或旅游公司。所謂批發業務是指旅行社根據自己對市場需求的了解和預測，大批量的訂購交通運輸公司、飯店、目的地經營接待業務的旅行社、旅游景點等有關旅游企業的產品和服務，然后將這些單向產品組合成為不同的包價旅游線路產品或包價度假集合產品，最后通過一定的銷售渠道向旅游消費者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要經營零售業務的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當然也包括其他有關的代理預定機構。一般來講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游批發經營商及各有關行、宿、游、娛方面的旅游企業購買其產品，反之，也可以說旅行代理商的業務是代理上述旅游企業向顧客銷售其各自的產品。

6可行性分析

6.1市場可行性

大學生閑暇時間較多我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

大學生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學生的旅游消費水平較低，旅游企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。現今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了很大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技術可行性

為了保證網站設計的科學與合理性，項目組聘請專業教師和企業專家作為指導，并設計問卷進行市場調查，對大學生需求比較強烈的功能與要求在設計時給予重點考慮。

網站建設人員以創業項目組成員為主，組織各高校優秀軟件專業學生進行網站的開發，并聘請專家進行指導，可以保證網站建設的順利進行。網站建成后進行嚴格的測試與運行，保證將漏洞消除在正式運營之前。為了保證付款的安全性，參考借鑒成功網站的安全保障技術。網站建設、運營以及付款的安全性已經不存在任何技術問題。技術可行性較高。

6.3社會可行性

我國旅游業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設了20多家分館，初步形成一定規模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。

可見，開發大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業只要根據大學生旅游市場的特征，采取合理的開發策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發，形成一定的規模效益。

7風險分析與控制

7.1市場風險與控制

為了保證項目的市場占有份額最大化，項目組對現有的市場及未來的可能進入該行業的公司進行了具體的市場調研與分析，對公司本身的優勢、劣勢進行了充分的、具體的分析，了解了市場形勢的同時，也對項目的市場定位比較有利，降低了公司進入市場的盲目性。項目在追求利潤的同時，更加注重其他事業的投入，并通過其他事業帶動網站的發展。此項目的宗旨是建設成為一個、學生實踐平臺為一體的地區大學生實用平臺，必定會得到廣大學生的支持。同時項目制定了一整套的針對市場風險的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競爭或風險時做出正確的競爭策略。

7.2技術風險與控制

電子商務網站面臨的主要技術風險是支付安全的問題，針對這個問題，我們應該加強公司的安全性策略，利用現有的先進技術保護網站的安全。保護項目網站免受外網的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經不再是一個難題，這個問題也不會給公司造成相關的困難。同時，網站建設及管理人員也是產生風險的主要因素之一，應該加強人員安全教育與技術培訓以避免風險發生。然而項目網站本身的完善卻不是短時可以完成的，同時我們會根據學生提供的相關需求以及我們公司自身認為網站的不足之處進行更新和完善，以最快的速度完善網站，以提供給學生一個功能合理完善的網站。

7.3管理風險與控制

公司的管理風險主要是指人員管理、網站技術的管理以及相關的流程管理。

本項目參與計劃書的編寫、網站建設與運營的團隊都是從學校選拔的優秀學生和老師組成的，熟悉掌握相關管理的手段與方法。同時聘請具有網站建設和電子商務運營經驗的企業專家作為指導。人員的構成以及網站經營的宗旨決定了本項目的管理風險較小。但是為了防范可能出現的管理風險，項目組起草了企業管理章程并不斷完善，這為解決可能出現的管理風險提供了規章制度的保障。

7.4財務風險與控制

隨著網站的建設與運行，可能出現其他的資金需求，例如設備采購費用支出的增加、公關支出、宣傳費用的超預算等。為了保證項目的順利進行，項目組提前制訂保障與預案，防范因資金鏈斷裂而導致項目中斷。當資金需求緊張時，可以要求成員增加投資或者通過申請大學生自主創業貸款來解決。

您好！我是九江職業技術學院經濟管理學院的學生，本問卷的目的是想了解大學生旅游消費的一些基本情況及影響大學生旅游消費的因素。本問卷采取無記名形式，絕對保護您的隱私，希望能得到您的支持與配合。麻煩您花點時間完成以下問題，非常感謝！

1.性別

男

女

2.年級

大一

大二

大三

大四

3.您喜歡旅游嗎

非常喜歡

一般

不喜歡

4.您對大學生的旅游態度

提倡，可以豐富大學生活增廣見聞 一般，可有可無

不提倡，大學生旅游影響學習，增加經濟負擔

5.你有沒有出游的計劃或想法？

有

無

6.您之所以沒有完成您的出游計劃或想法，原因通常是

可多選

覺得很難搜集旅游路線的信息

價錢太貴

找不到同游伙伴

時間不夠

其它

7.您愿意或通常出游的頻率

每周一次

每月一次

每學期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的時間一般多長

一兩天

三四天

一周 不定

9.你愿意選擇的旅游形式（可多選）旅行社包價旅游

自助游

班級社團

和朋友結伴

其它

10.您旅游的目的（可多選）

游歷、欣賞風景、增長見識

釋放心情、緩解壓力

鍛煉身心、培養獨立能力

找同學、熟人玩

廣交朋友、增強交際能力

其它

11.您最喜歡去的地方是（可多選）

名勝古 跡

名山大川

園林景色

海濱沙灘

探險

高校校園

民俗風情

主題公園

其它

其它

12.您有無參加過網上旅行社的活動

有

無

13您對大學生旅行社怎么看

支持

反對

14.如果現在你的學校準備設一個專門為組織學生旅游的旅行社，你覺得如何？

非常好，可以方便咨詢，可以與年齡相仿的同學一起去旅游 很好 一般 無必要

15.您對外出旅游有什么意見建議

第五篇：企劃案

Gardien（昆山）鉆孔部管理方案

前不久Gardien(昆山)測試中心人員的變更以及公司的制度等都發生了很大的變化，原本規模不大的鉆孔部門逐漸壯大起來。由于部門剛成立，缺乏管理制度以及行之有效的操作規范，因此給公司帶來了的損失。無規矩不成方圓，一套完善的管理制度是保證部門日常工作穩定有序地展開的先決條件.內容：

一.部門職責

鉆孔部是公司的重要組成部分，其職責是負責公司的治具鉆孔生產任務，確保鉆孔任務按期按質完成。主要包括機器的正常運作，日常維護以及保養。做到節約、節省、與提升效率，保障一切事物的合理化，規范化，科學化運作與順利進行。

二．人員架構與崗位設置

1.目前現有鉆孔人員4-5左右，根據機臺數量鉆孔部至少需要6-8人才能滿足24小時不間斷正常運轉。

2.鉆孔部將分成兩班每個班3-4人。每天上11.5個小時（除去吃飯的時間）每周安排休一天.每月工時為300h左右。上班時間：（A班：早8：00-20：30）

（B班：晚20：00-8：30）兩周一倒班.3.經過綜合考核 技能過硬，做事認真積極主動有責任心，能夠優質完成各項工作的員工予以技工或領班的職務。領班負責當天的組織生產任務，對于出現的問題及時的與主管匯報。技工員工主要負責機器的運作以及日常5S.4.在沒有鉆孔任務情況下組織員工對物料盤點以及機器進行保養或者協助測試部門和治具部門。

三．設備與參數

1.目前公司擁有3臺MIC81鉆孔機，4臺ALPHA鉆孔，2臺國產鉆孔機，一臺精雕機。其中多數現在處于調試階段，只有3-4臺可以正常工作。

2.對機器性能進行評估，因為各方面的原因機器性能參差不齊，所以合理的使用機臺很重要，最大的發揮它的作用價值。，密度高的治具用精度高的新機器鉆，一般的治具用老機 器鉆。

3.由于機器種類不同，參數不一給鉆孔操作員帶來諸多麻煩，致使鉆孔效率低，合格率低。后期將會對機器參數和資料參數進行同一整改，做到來料讀取資料就可以鉆孔，無需做多余的修改.4.刀具盤要重新合理規劃 常用刀具多設幾把,以此節省換刀浪費的時間，節約成本提高效率。

5.機器鉆孔臺面每天需要清理粉塵鋁削，夾頭每周需清洗一次，螺桿三個月需加一次潤滑油。

6.制作設備異常記錄表，記錄故障異常,日期和解決方案.四.崗位培訓

1.制作機臺正確的操作說明書，規范操作工的操作流程，加強鉆孔技術，提升他們的鉆孔效率.嚴格履行崗位職責。

2.提高操作員工的團隊意識，不同機臺操作員之間相互學習相互幫助，要做到熟悉每臺機器的操作流程.3.對新進員工進行為期15天的崗位培訓，培訓后要做到會操作機臺，能處理簡單的異常。

五.物料管理

1.鉆刀要分類放置，同類型鉆刀放在一起并且做上標記直徑大小。新刀和研磨過的刀分開放置，以鉆孔難度來選擇新舊鉆刀。使用過后的鉆刀單獨放置并且標記待研磨。報廢的鉆刀集中放,合理的利用。

2.板材將分類擺上板材架，每一類型的板材都要在板材架上注明它的尺寸大小和厚度。庫存不足的及時通知采購，以保證不會因缺少物料而停產。

3.集中放置在鉆孔過程中報廢板材并且分析造成報費的原因防止再次發生類似情況造成的資源浪費。

4.因報廢而要再領板材需填寫補料單,需部門主管簽字.六.5S管理

1.上班前車間員工應及時清理本崗衛生（垃圾要及時清理），擺放的物品不能超出通道，確保通道暢通整潔。設備保持清潔，材料堆放整齊。工作臺面物品擺放整齊，便于取用。各工序都要按照定置標示，整齊地擺放物件，包括刀具、板材、報表等不能隨意擺放。

2.設備、機器、儀器有保養，擺放整齊、干凈、最佳狀態。

3.徹底落實前面的整理、整頓、清掃工作，通過定期及不定期的檢查，保持公司整體5S 意識。

4.公司所有員工應自覺遵守《公司員工手冊》和《車間5S管理制度》等有關規定。

七.績效考核與獎罰制度

1.為加強和提升員工績效和本公司績效，提高勞動生產率，增強企業活力，調動員工的工作積極性，每月將會對所有員工進行月度考核(詳見考核制度表)。

2.對于對公司有突出貢獻的員工予以嘉獎。（詳見公司員工手冊）

3.員工的表現達不到公司對員工的基本要求，違反《公司員工手冊》，根據情節嚴重均將予以懲罰。（詳見公司員工手冊）

2013/5/14

劉生