第一篇：康佳手機促銷實踐報告

今年寒假我于信陽一弘百貨國美電器工作，我所從事的是康佳手機促銷。現在我先介一下國美電器公司的大概情況、、、國美電器集團是中國最大的以家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業。在全國近300個大中型城市擁有直營門店1300多家，旗下擁有國美、永樂、大中、黑天鵝等全國性和區域性家電零售品牌，年銷售能力1000億元。其公司發展歷程強勁，企業文化豐富多彩。

國美電器集團成立于1987年元月一日，2003年、2006年國美電器相繼在香港、澳門開業，邁出中國家電連鎖零售企業國際化第一步；2004年國美電器在香港成功上市；2007年1月，國美電器與中國第三大電器零售企業永樂電器合并，12月，全面托管大中電器；2008年3月，控股三聯商社，成為具有國際競爭力的民族連鎖零售企業。目前，集團擁有員工（含門店促銷員）近30萬人，每年為國家上繳稅收達15億元以上。

國美電器集團堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念，國美電器與全球知名家電制造企業保持緊密、友好、互助的戰略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。

現在說說我的工作經歷。起初在應聘這個職務時有點小困難，因為經理說不要臨時工，要長期的促銷。看到經理這樣強硬和認真的態度，當時我還真是有點放棄的念頭。可是我認為情況總會有所轉機的，于是我認真的對手機部經理說：“如果我能擔任這個職務，我一定能把手機賣出去，并且保證柜臺手機的安全。也許是被我的誠意和認真勁打動了，最后經理答應了讓我干這份工作，于是，便開始了我的第一次工作歷程。

上班的第一天，我準時來到賣場。首先把柜臺抹干凈，將機子擺列出來，接著，賣場里的喇叭響起了迎客的聲音。身為銷售人員，我和其他老促銷一樣，彬彬有禮的站著。這樣的站姿可是公司明文規定的可是初來咋到，多少會遇上些麻煩。最怕的是在無意中觸犯了公司的相關規定，因為如果觸犯了可是要被罰錢的。上班沒幾天我就被罰了30元錢，由于我的無知，上班期間玩

賣場里的電腦，結果被副總看到了，給我開了個30元德罰單。因為才上班，口袋里沒錢，所以就先欠著了。

上班第一天我的銷量業績為零，雖然有些沮喪，但是我還是很有信心的，結果第三天的上午，我賣了兩部手機，提成拿了150元，著讓我很有成就感，也讓我更有信心干下去。接下來的日子，就是我每天面對著前來咨詢手機的顧客，然后拿出自己最好的態度，向他們介紹各種手機的性能，一期能夠把手機推銷出去。

可是，來看手機的人多，買的少，這很打擊我的積極性，因為畢竟賣出手機才能拿到工資。但是我還得堅持著，依舊每天從事著這樣的事情。

我的感受與建議

一、大學生不能只囿于校園，必須接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風氣，防止走入打工誤區。

二、、“打工”不能放棄學業。

三、“打工”應擦亮你的眼睛，提高自身素質。“

四、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實也是打工的一個目的，但這不應該只是唯一目的，要找到專業對口的工作。

五、學會等待和養成踏實認真的習慣是干好一件事所必不可缺少的六、走進大學，我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了，我們得成為一個有擔當的人。而且大學期間的學費，生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。很多的學生就為了那份工資，所以更不能離開。此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦，明白了父母的不易；同時接觸到了社會，也學會了很多

結束語：大學生需要端正心態，正確衡量自己，充分發揮所長，以便為將來積累經驗。同時也要解決在打工中所遇到的問題。

第二篇：寒假實踐報告(手機促銷體會)

寒假實踐報告（做促銷員的體會）

為了提高自己的實踐能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。所以這個寒假假期一放假不久我就開始了為期三天的步步高手機促銷工作，做一名臨時促銷員。

促銷前一天負責人向我們介紹各種業務知識和交際技巧。而這些經驗都是領導們在實際工作中確確實實碰到的問題，和一些較好的解決方法。我想這些知識也正是同學參加社會實踐所渴望獲得的。

促銷第一天的上午我們負責這一組負責場外宣傳，一共12。其中4人負責派發傳單；其余8人舉宣傳牌跟著負責人在附近宣傳，喊口號。而我負責的就是派發宣傳單。我們需要向路過的行人介紹相關產品和近期活動，盡量向他們介紹手機城較其它手機店的優越性，并希望他們也能參加到我們的活動當中來。如果顧客有點興趣，我們會把他領到門口交給另一組的負責人進一步了解。

身體是革命的本錢，站著派單看起來輕松，但如果讓一個新手每天站上八小時，我看沒有幾個能扛地住的。我第一天下班回到寢室，第一件事就是找熱水泡腳。俗話說，腳是人的第二顆心臟，此話一點不假。人的腳部集中了人體的眾多穴位，用熱水泡腳可以促進血液循環，減輕酸痛感，而且能提高睡眠質量。為了第二天能有充沛的體力投入工作，每晚睡前的泡腳功課是不敢怠慢的。另外，出去工作了，營養必須得保證，不然會影響工作效率的發揮。而且，以一張營養不良臉去見人也不太好罷。所以無論多累，在顧客面前我都要保持著一個精神飽滿的狀態。到了第三天，由于正促家里有事請假，急需要一個站柜臺的促銷員，我終于擺脫了在店外派單的命運，到店里面短距離接觸顧客，但可能自己是新手問題，一整天成功的交易只有一筆。

一天雖然制作成了一筆生意,但我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在學校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!雖然學生生活不像踏入社會,但是總算是社會的一個部分,這是不可否認的事實。有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,有些問題有了有課堂上地認真消化,有平時作業作補充,我比一部分人具有更高的起點,在這次社會實踐工作中，我們每個人都相當認真負責，真正意識到團結合作的重要性以及一些重要的社交經驗和技巧。其中禮貌是相當重要的，它體現著本公司的形象問題，也是我們培訓期間公司強調的重點內容。作為一個促銷，成功基礎是耐心。死纏爛打、不離不棄是公司對促銷員提出的一種希望，也是一種基本要求。路人對促銷員總是有很強的防范心理，各式各樣的報紙廣告經常硬塞在他們手上，當還未來的及介紹詳情時，他們就很抵觸地說：“我趕時間。”或者“我沒興趣。”這也是我們培訓課的一個內容，也是對促銷員最具殺傷力的借口，唯一的解決方法就是耐心，面帶微笑向他們介紹我們能給他們帶來的好處，盡量引起他們的興趣。作為一名新世紀的學生,應該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發生的各方面的事情,這就意味著學生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。畢竟,幾年之后,我已經不再是一名學生,是社會中的一分子,要與社會交流,為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

突然想到很多同學說過寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。

我們上學,學習先進的科學知識,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專業知識,明天才能更好地為社會服務。可以說,在這個暑假的社會實踐中,我學到了很多很多。

第三篇：康佳S901 手機維修手冊概要

S901手機維修手冊 通信用戶服務中心 2006-02-15 第一版

S901是我司基于MTK平臺開發設計的支持GSM900MHz/DCS1800MHz 雙頻通信的滑蓋手機。S901 還支持Mp3播放、MP4播放、WAP、彩信、MMI SD擴展卡、攝像功能、功能。MP3-MP4 完全使用硬件編解碼,是一款真正的多媒體手機。

主要功能

基 本 功 能 1 自動雙頻EGSM900 / DCS1800;2 支持短消息(SMS服務;3 支持增強短消息(EMS服務;支持超長短消息;5 支持STK和USSD功能;6 支持WAP2.0;7 64和弦可選鈴聲;8 支持GIF、JPG和WBMP圖片下載、儲存和刪除;9 墻紙的選擇;10 支持MIDI格式的鈴聲下載、儲存和刪除;11 支持GPRS和彩信;#12 網絡服務功能,可進行網絡和多種附加業務設置;13 來電振動/響鈴提示;14 來電顯示和顯示未接來電顯示;15 通話記錄功能;16 通話分鐘預提示;#17 短消息、語音信箱和小區廣播功能;18 世界時區的查詢和設置功能;19 陰陽歷轉換;20 鬧鐘和備忘錄;21 話機電話簿可存儲300個電話號碼;22 計算器;定時開/關機功能,關機狀態下鬧鈴仍可啟動;24 康佳經典游戲;25 具有多種安全設置;26 具有快捷IP撥號功能;27 具有快捷鍵功能;28 具有鎖鍵盤按鍵;29 具有SIM鎖功能。

特 色 功 能 1 支持增強短消息(EMS服務;2 支持超長短消息;3 支持短信群發 5 支持存儲短信200條 64和弦可選鈴聲,支持真人真唱、MP3鈴聲;7 支持MIDI格式的鈴聲下載、儲存和刪除;8 支持免提功能和語音報號 9 錄音功能;10 移動U盤功能;11 支持Mini SD卡;12 可通過帶USB接口數據線下載音樂、圖片;13 MP3MPG4播放功能;內置200萬像素CMOS攝像頭;15 雙揚聲器3D音效 支持來電大頭貼可以mp4小電影;17 65K色 2.0 inch TFT屏;18 康佳樂園移動增值服務。19 內置天線時尚滑蓋手機.20 mp3歌詞顯示功能.21 來電報號功能和電話簿報號功能.22 開關機動畫可以更換,并有開關機mp4小電影

備注 * 視網絡狀況及使用情況而定;# 表示該功能需要網絡支持。

二、手機拆卸方法

1、先將四顆螺絲拆下,拆下D殼就可以看到主板了,這部分操作與其它型號手機拆卸方法基本相同。

2、拆機時先將螺絲旋下,然后依次將各個部件拆下,切忌大力硬掰造成結構件的損壞,在拆LCD 組件時必須先將B殼上的劃軌拆下。

三、電路介紹

1、電路簡介

整個電路由基帶部分(MT6219,射頻部分(MT6129C,電源管理部分(MT6305BN組成。技術性能見下表:

整機電路方框圖

2、主板元器件介紹

3、電源電路及開關機電路

電源管理部分主要由MTK電源管理芯片MT6305以及外圍充電回路構成,此外還完成SIM卡的邏輯電平轉換,系統復位信號也由該芯片輸出,下圖是電源管理器內部電路圖:

其電路如下圖:

開機過程: S901 手機是基于MTK MT6219平臺上開發出來的一款集成度較高的機器,其開關機原理較為簡單,開機的必備條件主要有:--提供V-BAT,3.3V以上穩定電壓(由于軟件實際在3.4V上;--26MHZ的時鐘頻率;--開機軟件;--開機復位信號;--32.768KHZ的實時時鐘信號。

正常的開機是按開機鍵開機,也就是PWRKEY被拉低。只要按下開機鍵,除了VSIM之外,電源管理芯片MT6305BN開始提供CPU所需1.2V的VCORE_1V8、2.8V的VDD、2.8V的VMEM,VCORE打開RESET定時器,時間經過一定周期

后,RESET拉高,U100開始調用程序。關機過程也是由軟件來控制,因此關機過程中切忌拔電池,此操作容易損壞軟件。MT6219調用程序開始運行后,它能開始輪詢檢測MT6305 的PWRKEY腳,并拉高MT6305 的PWRBB腳,一旦PWRBB被拉高,這時,就可以釋放開機鍵了。這就是按鍵開機的最初始的過程。

S901的按鍵的上滑蓋,下圖為按鍵原理圖,該圖中的PWRKEY為開機信號,當按下開機鍵時, PWRERON_KEY被接地拉低,此低電平通過FH26-37S-0.3SHW接口連接到電源管理器的32PIN,此時手機進入開機過程。

在遇到開不了機的情況時,就應注意上面開機過程中提及的各個電路,另外26MHZ時鐘和32.768KHZ的時鐘相關電路也要檢查,如果都沒有問題則可能是CPU(U100或FLASH(U502損壞。涉及的主要器件:--U100 MT6219中央處理器與閃存進行通信調用程序并控制開機;--U502 FLASH存儲器存放開機的軟件;--X100實時時鐘 提供32.768KHZ的時鐘信號;--U603 26M時鐘晶體產生26MHZ時鐘頻率。

4、顯示部分電路

顯示屏通過顯示屏接口FH26-37S-0.3SHW與主板相連接,由中央處理模塊U100(MT6219負責對顯示屏進行顯示控制,控制及數據信號包括:GPIO0_MAIN_LCM_BL_EN、LRSTB、LPA0、LWRB、LRDB、GPIO24_SUB_LCM_CS1、MAIN_LCM_CS0、NLD [7:0],其中GPIO0_MAIN_LCM_BL_EN是LCD背光使能信號,LRSTB 是復位信號,NLD [7:0]是顯示信號數據傳輸線,中央處理器U100(MT6219通過這些數據線來控制顯示屏的顯示內容。LWRB和LRDB控制數據線的讀寫操作。GPIO0_MAIN_LCM_BL_EN 信號不良會導致背光不亮。軟件故障可導致顯示屏出現黑屏, LCD無顯示應重點檢查FPC 連接是否可靠。

5、充電電路

S901 手機支持開機和關機兩種狀態充電。手機充電器插上時,U400 的第一腳檢測到,如果電池需要充電,U400 就控制充電開關U401,開始啟動調用充電程序控制,開始充電(手機有充電顯示。若電池電壓過低(低于手機軟件可以運行的電壓,這種情

況常出現在電池儲藏時間過長或者過度放電,此時U400 通過內部分流直接給電池小電流充電,直到電池電壓升高到軟件可以運行(如電池電壓過低,此時間可能會持續幾分鐘,出現充電界面,再通過GATEDRV控制U401對電池進行充電。關機充電和開機充電原理相同,只是在關機狀態下,U100 未執行其它程序,使手機仍處于關機狀態。如出現不能充電的故障機應先檢查充電器電壓有沒有到U401,如果沒有到則有可能是I /O插座有虛焊或者損壞或充電器本身損壞,如果電壓到了U401則檢測電源管理器是否有控制信號給到U401如果沒有重點檢查電源管理器和相關的信號。

6、SIM卡接口電路

在開機時中央處理器U100(MT6219與SIM卡通信的各輸出腳(SIM DAT、SlM CLK、SIM RST送出脈沖信號,其電壓脈沖峰值為3V,在插入SIM卡開機后,SIM卡收到中央處理器的脈沖信號后,作出回應,中央處理器U100(MT6219收到響應信號后,確認SIM卡的存在,開始與SIM卡進行通信,進行用戶鑒權等有關SIM卡的操作。另外,在開機同時,用示波器可檢測到SIM卡的檢測信號,如檢測不到,請檢查J400與電源管理器的連線是否開路。

7、邏輯及數字信號處理部分電路

S901主板基帶主要由MT6219(基帶芯片和MT6305BN(電源管理芯片構成。基帶MT6219是整個主板的核心器件。它負責語音的處理、圖像處理以及控制整個主板各部分的正常工作。數字基帶MT6219內含32-bit ARM7EJ-STM 內核,256Kbyte SRAM。MT6219 是增強型GSM 處理器,在內部集成了包括信道編解碼器、交織/解交織、加密/解密在內的信道編解碼子系統;集成了包括ARM7TDMI 及其外圍接口電路等在內的控制處理器子系統。它外部有26根地址線,16位數據線,10個片選線, 提供6外部中斷口;26M/52M 的操作時鐘;支持burst/page Nor Flash;支持USB1.1接口;64和弦;支持容量大,價格便宜的Nandfalsh存儲器;支持1.3M CAMERA;支持MP4 編解碼;支持紅外傳輸(此項功能沒有使用;支持MMC/SD/MS/MSPro;JAVA 加速器(此項功能沒有使用;MMS 等。模擬基帶主要包括MT6219音頻、基帶編解碼器。在其內部集成了三大功能塊:包括兩個獨立的語音輸入/輸出信道、蜂鳴器輸出的音頻編解碼器;包括差分I、Q 輸入/輸出,GMSK 調制器和A/D、D/A 在內的基帶編解碼器;包括AFC DAC、RAMP DAC、AGC DAC 和一個四通道A/D 在內的輔助部分;并且內置了WATCHDOG 接口來為系統提高穩定性。其內部框圖如下:

8、射頻電路

射頻電路主要由U600、U601、U602及外圍元器件組成,U600是功率放大器,放大來自U602的已調制RF信號;U601是收發頻帶切換開關,根據來自U100的LB-TX、HB-TX信號來切換工作狀態和頻帶,U600是收發信號處理器,來自U100基帶信號送到U602調制到發射頻率后輸出到功率放大器放大,來自天線的RF信號經過U602解調后送到U100還原為語音信號,具體過程在下面介紹,現在先了解一下U602內部框圖:

由U602為主組成的RF電路框圖見下圖:

基帶與射頻部分的接口如下圖所示:

1接收電路

在數字基帶芯片MT6219控制下,前端模塊U601將天線接收到的高頻RF信號輸送到transceiverMT6129N上。MT6129N從高頻信號中解調出有用的信號并形成I/Q信號,發送到MT6219。MT6219將模擬I/Q信號進行A/D轉換形成高速數據流。MT6219將數據流解碼,轉換成速數字語音信號(PCM,然后經內部D/A轉換,濾波,放大處理后,輸送至耳機或SPEARKER。

電路原理如下圖:

2發送

語音發送過程和接收過程剛好相逆。MT6219 采樣麥克風的語音,經內部A/D 轉換,濾波和放大等處理后輸送并經過壓縮、加密等處理形成數據流再發送至內部模擬基帶部分處理后形成I/Q 信號到MT6129N。MT6129N 將I/Q 信號調制到高頻信號并經過功率放大器U600(RF3166放大,通過前端開關U601 和天線發送出去。

9、人機接口電路(1按鍵

主板鍵盤信號直接連到U100上,上滑蓋鍵盤主要是一些功能鍵,其信號通過接口連接到U100 上。下滑蓋主要是數字鍵,假如出現按鍵不良現象,可檢測FPC和接口是否正常,當然和U100的焊接和按鍵都有一定關系。

(2MIC 麥克風信號是差分的連接到U100上的。如MIC音量低或不工作,請檢查主板MIC線路上串接的Bead和電容的信號是否正常,不排除MIC單體的問題。

(3SPEAKER S901機型采用Speaker/Receiver 二合一的發聲部件。Receiver 信號直接從U100連接出來;SPEAKER信號通過U200放大后從揚聲器發出。如Speaker信號不良,請檢查功放U201信號輸入輸出信號是否正常,不排除Speaker單體問題。

(4耳機

耳機Speaker信號和耳機MIC 信號是連到U100上的,其中斷是通過耳機MIC上ADC采樣進行判斷的。

(5USB 接口

該接口主要有USB_PWR、USB_DP、USB_DM、GND 四根信號線,其中斷檢測是通過R419、R420將PC提供的5V電壓分壓產生中斷給MT6219。如果遇到不識U盤的故障現象,首先要檢測PC機的5V電壓有沒有到R419,再檢測U402的5腳有沒有3.3V輸出,如這些都正常,則可能是U501損壞。

(6閃光燈電路

S901內置閃光燈,其電路主要由DC-DC升壓ICU704及其外圍電路組成,其電路如下:

(7攝像頭電路

MT6219本身內置了圖像處理電路,支持外接攝像頭,在S901中攝像頭的相關信號主要來自MT6219而不需要外圍IC處理,外圍電路主要是一些攝像頭供電電路,電路圖如下:

(8I/O接口

I/O接口電路如下圖示,需要注意的是D301的作用是利用其單向傳輸特性將USB-PWR的電壓導到VCHG而將VCHG的電壓不能導到USB-PWR。

10、手機工作模式介紹

手機有4 種工作模式,分別介紹如下: 正常模式:用戶開機正常使用模式,不支持測試目的功能和命令。

下載模式:能把所需文件下載進手機的模式,其它模式都不能把文件下載進手機的存儲器。

校準模式:也叫測試模式,在這種模式下可以執行一些特定的測試命令去控制手機去工作,如讓手機發射等。

自動應答模式:和正常模式很接近的一種模式,在這種模式下手機對任何呼叫不用按接聽鍵就可自動應答,生產測試上一般采用這種模式。

四、軟件升級指引

1、硬件安裝

S901軟件升級使用USB數據線(825001631,其下載速率最大可達到921600bit/s,可以使用USB Hub將電腦USB口擴展以支持更多手機同時升級。

使用USB 數據線,需要先安裝USB 驅動程序,點擊USB驅動程序運行文件按界面提示可完成USB驅動程序的安裝。安裝驅動時,注意USB數據線不要插入在電腦上。安裝完畢后,插上USB數據線,查看電腦的設備管理器,如下圖表示安裝成功1。

2、軟件升級工具配置及操作

1解壓mtkmulti1.3.5壓縮包,然后雙擊MultiPortFlashDownloadProject.exe程序圖標打開該軟件,如下圖所示:

2在上圖的界面中點擊“Setup”,將會進入圖2 的身份驗證界面,輸入有效的用戶及密碼(lct，3此時可進入下圖的配置界面。

在上圖的配置界面中可以對手機軟件下載方式進行選擇。a.Download ROM:只下載軟件,不抹去校準數據。b.Download ROM and FAT:下載軟件和FAT 文件。c.Download ROM and Format:下載軟件,并且抹去校準數據。售后只可選擇Download ROM(目前其它選項已有屏蔽。

4在下圖的配置界面中可以對手機的芯片型號進行選擇,選擇 auto表示讓電腦自動去識別芯片型號。

5手機軟件選擇:點擊下圖橫向紅框區域,進行手機軟件(BIN文件選擇。豎項紅框區域,自動進行手機診查,當手機插上數據線時,程序將自動進行下載。

6手機軟件下載:點擊“DownLoad All”或分別點“DownLoad”。然發將需下載手機連接上數據線口,程序將自動開始下載,如下圖下載狀態條將開始跳動。

7下載完畢后,狀態條停止,返回下載完畢界面(如下圖,此時表示下載成功。

康佳集團通信科技 五,LCT_Repair 工具使用說明 LCT 工具可以打開手機的接收發射通路供維修人員對通路中各點的信號進行檢測,同時也可以打開 一些如振動,振鈴,LED,背光的驅動,以方便對涉及這些功能的維修.1,雙擊打開 LCT_Repair 工具打開如下界面并按提示操作,先按下 Connetc(下面紅色標明鍵, 再連接手機到數據線:

康佳集團通信科技 2,連接后出現如下界面,請按提示操作: 康佳集團通信科技 六,解手機鎖軟件操作說明 1,該軟件通過串口將手機鎖解開,并將手機鎖密碼恢復為默認密碼“1122”.2,安裝軟件后,點擊桌面快捷方式圖標進入圖 1 所示的軟件界面,選擇好正確的串口,波特率選 默認的波特率,不需要修改.: 3, 點擊瀏覽按鈕, 在彈出的文件選擇對話框里面選擇需要解鎖的手機其軟件 bin 文件對應的 Src 的 文件(該文件和手機軟件 bin 文件一同發布,點擊確定并等待其初始化直到狀態欄提示為 Ready.4,點擊解鎖按鈕后將已經關機的手機插到串口線,等待軟件狀態欄提示為 Pass 完成解鎖.通信用戶服務中心 2006-02-15

第四篇：促銷實踐報告

促銷實踐報告（通用5篇）

難忘的社會實踐生活已經告一段落了，這段經歷，相信你有很多感悟吧，此時此刻我們需要做一個實踐報告。那么實踐報告到底應該怎么寫呢？以下是小編收集整理的促銷實踐報告（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷實踐報告1

實踐，讓我們更多去關注，了解形勢與政策的動態，認識自身，認識，是一個提升自我，鍛煉自我的寶貴平臺。在這個過程中，我們離開了大學這個象牙塔，來到了現實的中體驗，體驗生活，體驗人生；實踐，讓我們更多貼近，去感受最真實的生活，體味最真實的人生。夏天的風，有陽光的味道，拂過心田，掀起陣陣熱浪。還記得我們一起為實踐準備著的那些日夜，都有過迷茫，有過身心疲憊，但依然堅持著，依然滿心期待著。是我們的堅持與信念畫出了一個新的起點，我們愛的起點。迎著風和朝陽，我們堅定地踏出了實踐行的第一步，向著我們的目的地出發了。

7月13日，實踐隊新農村建設小隊，冒雨前往桐廬縣瑤琳鎮瑤村村國家級農業示范基地參觀。隊員上午出發，一路上沒有交通工具，徒步6里路前去參觀基地。行走了一半路程，天上雷聲大作，片刻間大雨傾盆，隊員由于雨具不夠，兩個人使用一把雨傘。雨雖大，但擋不住隊員前去參觀的熱情。大家都很想看看國家級農業示范基地是怎樣的。

雨越下越大，雨傘儼然已經沒法抵擋這樣大的雨，隊員的衣服褲子都濕了，鞋里早已灌滿了水。隊員已經不把這當回事了，仍然前行，直奔目的地。到達基地，隊員便走下農田參觀，行走在田埂之間，大雨將田埂變得濕滑，滿是泥濘。一起前行，大家都格外小心。萬畝的示范田，整齊的規劃，長勢喜人的農作物，確實讓新農村建設小隊的隊員大開了眼界，感受到新農村的魅力。

7月15日，實踐隊陽光支教小隊成員組織當地參加支教的小學生們開展了一次個人才藝表演活動。

活動中，隊員鼓勵小學生們展示自己不被別人熟知的一面，勇敢上臺表演節目。活動剛開始，小學生們都比較膽小和害羞，隊員帶著幾個同學表演，此后同學們非常積極，爭先恐后要求上臺表演。對表現積極的同學，實踐隊隊員為他們準備了文具等禮物，鼓勵他們在今后的學習過程中，要像今天的表演一樣，不怕困難，努力克服。

陽光支教小隊從實踐隊到達瑤琳鎮時便開始了支教活動，主要有教學板塊、第二課堂、道德課堂和鄉土教育幾個模塊組成。通過豐富多彩的活動，讓他們不但玩得開心，而且鞏固在學校里學到的知識，在陽光支教活動中學到新的知識。給他們創造一個快樂并且有意義的假期生活。白天，我們以孝順為中心，在附近村里做調研，看婺江水樣，在江邊插上環保標語。在走訪中，聽到過徐店村民對井水因為靠近婺江而受污染的氣憤申訴，也聽到過塘湖村的村民因遠離婺江，喝上干凈泉水的幸福感慨，我深深了解到干凈飲用水的寶貴，在看望環保老人曹榮安家后，我感受頗深，他家衛生間放慢一桶桶二次用水，側房堆滿收集的舊盒子用來做環保材料。他還教育我們說：改變不了別人，改變自己，切實出發，保護環境，保護水資源。

會上，朱德康老師談到，從團中央到地方各級高校都非常重視開展大學生的暑期實踐活動，四川農業大學歷來都非常重視實踐工作，今年圍繞團中央提出的“永遠跟黨走，建功十二五”這一主題，學校積極號召青年學生到基層去奉獻青春，接受歷練，增長才干。

接著，朱德康老師對該團隊緊跟時代主題，心系“三農”，關注新農村建設而策劃出一系列服務“三農”的實踐給予了肯定，并說“當代大學生就應該開開心心地到農村去，給農民帶去實惠，帶去科技知識，在服務農民的過程中成長自己。”在隊長王濤同學安排了明天出發去實踐地雅安市蘆山縣相關事宜后，朱德康老師和隊員們一起合影紀念，并預祝“踐行‘十二五’規劃，服務新農村建設”實踐團隊能夠在實踐中取得豐碩的成果。

促銷實踐報告2

在今年暑假的7月23日到8月24日期間，我在黃陵以純專賣店做促銷員，在整個實踐過程中，我勤奮工作，積極主動思考，收獲頗多，總結出來有以下幾點：

一、工作是辛苦的

來到店里后常聽前輩說現在工作了才知道：上學期間是美好的。我雖沒經歷很多，但通過這次實踐我也體會到了工作的艱辛。

由于我的工作是向顧客推薦衣服，從早上10點到晚上10點，除了有一個小時的吃飯休息時間，其余的都是行走在賣區里，同時還要不停的講話，況且在賣區里，人聲嘈雜，我們必須大聲說話才可以讓顧客聽見，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞。剛開始的幾天里我的腳是腫的，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負荷工作量使我越來越感到艱辛，到了第八天我真的都不想做下去了，盡管工作曾經接竣事。同時也越來越理解父母的辛勞，原來任何一個工作都是辛苦的。

二、學會微笑

你能否對一個陌生人微笑并主動上前打招呼？在以前的學習生活中沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在中都會融入這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，在上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑。面對顧客，即使我們的身體再疲憊，也要強打笑貌的工作。用強打笑貌來形容是有道理的，對于一個陌生人，面無表情的人，學會微笑，可以在最短的時間里拉近你們的距離，讓他人有一種愿意親近的感覺，顧客一旦接受你這個人之后，接受你的觀點就會變得容易很多！更重要的是，學會微笑，同時也讓我的性格變得開朗，更方便的和他人進行交往和溝通。

三、勇氣和本領

推銷衣服是一項需要勇氣和本領的工作，成功的推銷衣服更需要專業的本領。

在推銷的過程中，勇氣是非常重要的。很多時候，面對冷面孔的斷然回絕之后，我們都沒勇氣在繼續下去了；面對形形色色的顧客，他們有的步履匆匆。

的走出，有的閑情奕奕的逛著，有的面無表情的讓人生畏，有的則是和藹可親近人。我們應該怎樣走上前進行推銷衣服呢？這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神。在這個過程中，我們也慢慢學著堅強，學會長大。

大膽的面對各種各樣的人，并努力的和對方保持一致，從而推出讓他們滿意的衣服，同時也是成功的學會了與人相處。其實，在很多時候我們是本身打敗了自己。在沒經驗之前我們根據自己的主觀思想給對方下了判定：是不可親近的人。一定水平上，這是畏難而退的`表現。只要你敢去接近，你就會發現很多人都是很隨和，很通情達理的，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的。

本領也是一個很重要的方面。如何跟顧客溝通，如何挑選他們認同的衣服，如何說服試衣服等等都是很具本領的問題。但隨著時間的積累，經驗的增長，逐步找到了方法。比如給皮膚白的顧客介紹亮色的衣服，給豐腴的顧客介紹顯腰俏的衣服，給膚質不太好的介紹暖色的衣服。

服裝店銷售永遠做未來，今天把衣服賣出去并不是店的最終目的，服裝店最終目的應該是把衣服及顧客對我們的信任一起賣出去，讓顧客成為長期支持者，形成自己的老顧客群，并且利用老顧客的轉介紹給店里帶來更多的新顧客，可以這么說，老顧客在門店購買中占的比例直接反映該店鋪的競爭水平！這些都是在這短暫的暑假實踐中學會的知識，我想這是書本上學不到的，它也將成為我人生經歷中的寶貴財富。

實踐的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實踐生活的全部吧！暑假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志力，同時積累一些經驗和工作經驗。這些經驗無非就是我們所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就顯現出來。我們除了學習書本知識，還需要參加實踐。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識以及知識轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗的和鍛煉的本領。

在這次暑假的時間生活中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性。或益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個終點，也是一個起點。我相信這個起點將會促使我逐步走向，慢慢走向成熟。

促銷實踐報告3

隨著的快速發展，對人才的要求也越來越高了，對大學生的要求也越來對越嚴格了，為了適應的需求，我們應該努力不斷的提高自己的整體素質！在學好理論知識的同時加強鍛煉自己的實踐能力，以便更早更深的了解適應，做一個全方位發展的大學生。

懷著無比激動的心情迎來了這個充滿無限可發展機遇的暑假，因為這次是我第一次獨立的出去做事，而且是做自己喜歡的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些膽怯！

雖然只有短短的一個多月，可對現在的我來說，是我人生的一個轉折，它讓我嘗到了的酸甜苦辣！記得一年前，曾經嘗試著做銷售的我失敗了，當時我沒有任何促銷手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時的。熱血青年太天真了，因為她完全沒有了解這個市場，更沒有一個團隊，在沒有任何準備的情況下盲目的開始了！所以在經過一番自己銷售過后，那股熱情也悄然溜走了！之后的我做了深刻的總結，從開始的產品成本，到定價，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯誤，想走低價位的我完全沒有兼顧市場的定價，以導致質高低價很少人購買，而且宣傳的力度不周，根本沒有帶動身邊的人，這又是一個致命的要害，像這種推銷沒有一個核心的團隊是難以靠個人力量來開展的！這些都是創業所需的基本素質，而我還不懂，所以我需要學習的專業知識來增強我的實踐能力！使我們對我們專業有了進一步了解，也多了一份對專業的熱愛，對創業的憧憬和對未來的期待！

懷著這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次暑假的實踐路程。我把我的想法給以前的銷售經理提了一下，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說，有些地方需要很多促銷員，看我愿不愿意做，因為很苦，而且很多人不愿意做。我想，做這一行或許應該從最基礎的做起，至少這樣我可以學習學習那些前輩的經驗吧！于是這個暑假我來到了深圳，一個經濟發展飛速的城市！

本來說過來做促銷的，可是臨時有緊急任務，因為公司紙品要進入美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業——沃爾瑪里去！這是公司的一個大的客戶，不能怠慢，而且還是總監親自領軍，所以我又不得不轉向加入這一行列中去！我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過比文員有趣多了，因為每天都是不同的任務，做不同的事，可以看一些公司的內部資料，以及所見的合同，當我看到沃爾瑪那份合同的時候我仔細的看了下，有中英兩部分，條款很多，很細，讓我感嘆，這真不愧為最大的零售企業啊！還有他的商品庫存積壓表，全是英文，讓我這英語白癡可吃盡了苦頭，這讓我暗暗下了決心一定要好好學英語！身邊的人也給了我很多幫助，在我對工作表現不好時他們及時提醒我，思想匯報專題還叫我怎樣做，這使我感到特別有家的溫暖。特別是總監，對我的影響很大，他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動！說實話，這次公司紙品能進沃爾瑪非常不容易，這與我們總監的努力十分不開的，可以說沒有他，這合同根本拿不下來！是他撇下了自己的面子，去跟沃爾瑪的那些下屬商談，溝通，可以說沃爾瑪的有些員工是很沒有耐心的，稍稍多問幾個問題，就說，連這個都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一個公司總監受到這種待遇會是什么感受，可他沒有氣餒放棄，而是很虛心的禮貌請教，通過他的努力和我們的齊心協力，可以說終于聽到合同要下來的消息了，我們都興奮得快哭了，我也被他們感染了！可是總監去那合同的那天又出現了一個小問題，因為打電話，那個助理一直不接，接了一次還很兇的說“大清早的打什么電話！請發郵件給我”。沒辦法，總監只能再發郵件預約了！幸好合同還是順利的拿到了，可捧在我們手中好沉啊！

雖然做的時間不長，可是學到的東西很多，為人處世，商場之道讓我入行受益匪淺啊！

促銷實踐報告4

時間過得真快！一個月的寒假轉眼就過去了，又要開學回學校了。回頭想一想自己這個假期的實踐經歷，心里就很欣慰，感覺這個寒假過得很有意義，很充實。

大學以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實踐活動。現在上了大學，成為一名大學生，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過寒假，應該參加一些實踐活動，接觸、了解，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日后的就業大有裨益。放假前我就為寒假計劃，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業的學生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到xx找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節日促銷員的很多。走著看著，突然看到xx招聘xx促銷員的海報，上面寫要上班十天，農歷二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯！適合我干，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告訴他我是大一的學生，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我帶點衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在xxxx超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發傳單和贈品，講解產品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧？你們這些大學生缺少經驗，需要好好鍛煉。”他和我聊了會，教我如何推銷產品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發現這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功。活動結束，老板給我的考核評價是優秀，不僅發了工資，還發了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實踐經歷。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值！

這次實踐不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優秀的促銷員應該注意以下幾點：一、保持良好個人形象，具有良好的休養和熱情周到的服務態度；二、精通所銷售產品的知識并掌握足夠的關聯產業的知識，以及促銷活動的相關情況；三、具有良好的應變能力，能根據顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當的回應；四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；五、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和環境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實踐，利用假期時間走進實踐，鍛煉、提高自己，積累經驗。成長，是一種經歷；經歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。寒假實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

促銷實踐報告5

我是一個在農村長大的孩子，家庭條件雖算不上優越，可也沒吃過多少苦，但我對打工一直懷有向往。既想檢驗下自己能否在惡劣的環境中依靠學到的知識適應獨立生存，又想更進一步貼近，融入，在實踐中錘煉自己，增強自己的能力，造就自己堅韌不拔的性格，更為重要的事檢驗自己所學能否對有用，自己的能力能否得到的認可。還有就是積累點經驗，豐富人生閱歷。抱著這樣的心態，我倒xx超市開始了實踐。

剛開始，我對自己的期望很高，可經過一天的尋找，幾乎大部分的招聘都是有工作經驗者優先，其余的也只是招收長期工作者。這樣一家家的問，卻都無獲而歸。就這樣被像皮球一樣到處亂踢，經歷了多次失敗。我總結了下原因，主要有兩個方面：一是對自己期望過高，受到了打擊，我重新評估自己，在接下來的面試里由于我表現良好，終于在一家超市找到一份柜臺售貨員的工作。

由于以前從未在超市賣過貨，剛開始總是記不住貨品放置位子，老是犯錯，有的客人問產品的性能，我也總是說不好，很不舒服，后來吃飯時間受到老員工的開導，開始改變心態，用心去做，工夫不負有心人，終于，很快便進入了工作狀態。雖說一天下來，站得腰酸背痛，可心里還是很高興，因為在我的耐心服務下銷售出去了幾款產品。看到自己的努力有了回報，說不出的激動。

一分耕耘一分收獲，以前聽別人說這句話的時候沒什么感覺，直到自己親身體驗自后才明白，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

第五篇：康佳集團K17促銷活動策劃

康佳集團K17促銷活動策劃

一、企業介紹

康佳集團成立于1980年5月21日，前身是“廣東光明華僑電子工業公司”，主要從事彩色電視機、手機、白色家電、生活電器、LED、機頂盒及相關產品的研發、制造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機電池等配套業務，是中國領先的電子信息企業。佳集團擁有覆蓋面廣、服務完善的營銷服務網絡，在國內建立了50多個營銷分公司、數百個銷售經營部及3000多個維修服務網點，海外業務也已拓展到世界100多個國家和地區。在服務上，康佳借助ERP、CRM、R3等先進的信息管理工具，建立了高效有序的用戶服務自動化管理系統，通過設立在全國大中城市以及海外的用戶服務部、3000多個維修網點和上門服務隊伍，24小時提供服務，使康佳用戶無論身在何處，都享受到至精至誠、盡善盡美的售后服務。

自1999年進入手機行業以來，康佳投入巨資建立了第一條國產手機生產線，擁有8條SMT貼片生產線和7條組裝生產線，具備GSM、CDMA等不同制式手機及3G產品的批量生產能力，年產能達到800萬臺。先進的質量分析及過程控制體系有效地確保了產品的質量，產品直通率接近行業最先進水平，并樹立了“康佳手機，專家品質”的良好形象。

二、產品介紹

康佳K17是一款外形非常漂亮的手機，纖薄的翻蓋設計配合IPS內屏與LED呼吸燈整體效果驚艷。康佳K17采用翻蓋設計，將簡約氣質發揮到了極致，面板設計圓潤而時尚，纖薄雅致的機身玲瓏小巧，即可輕松“掌”握；顏色方面，以白色為主色調的K17整個機身都采用鋼琴烤漆，視覺明亮、觸感柔和；K17支持郵件收發、高速WWW瀏覽、流暢IP電視電影、多種在線股票軟件、QQ交友、QQ空間、LAVA程序擴展等3G手機的主流功能;獨特的呼吸燈設計，流光溢彩閃耀著凌動光效，拿在手中，帶給人們美輪美奐的感受。康佳K17首創的飛梭旋鈕，360度全方位操控，通過獨特的靜電式觸摸飛梭，讓用戶在指尖輕觸間就能享受到高科技設計帶來的輕松愜意的人性化操作體驗。無論是電子書閱讀時的翻閱，菜單瀏覽的選取，還是瀏覽網頁時的拉動，只要指尖輕輕滑動，就可以隨時實現你想要的操作。康佳手機秉承自己低調、踏實的一貫風格，傾盡全力打造滿足消費者需求的產品，對消費者表現出了極大的誠意。目前最新報價837元，與其競爭的產品主要有金立A320、天語E309、海爾Q1、中興F290等。

三、目標市場

1、市場細分

中國通信市場的快速發展，不僅對手機企業的產品技術及研發能力提出了新的要求，同時對手機品牌的內涵也在因時而變。越來越多的手機生產商開始意識到細分市場的重要性，針對不同的消費者設計不同功能、款式的手機已經成為手機生產商盤活市場的重要手段。國內手機消費市場按性別分為男性，女性；按年齡分為青年、中年、老年；按照價格可以分為高檔、中檔、低檔。

2、目標市場

以諾基亞、三星、摩托羅拉為首的國際品牌在國內高端市場占據著不可動搖的地位，康佳品牌將系統整合資源，以技術創新為基礎、以產品和市場的差異化細分為突破口，為客戶提供細致化服務及精品終端產品，力求在中低端市場謀求立足之地。康佳K17外型簡約大方，纖薄雅致的機身玲瓏小巧，唯美外觀，呼吸閃耀，靈動飛梭，急速沖浪，是一款時尚靚麗的手機，主要目標顧客群體是16~25歲的年輕女性。

3、市場定位

康佳K17價位在750—900元之間，當前較主流的功能齊全，性價比較高，可供工資水平不高卻追求時尚，對機型外觀要求較高的女性客戶使用。而相比國內手機市場的價位而言

是一款中低檔手機。

四、促銷活動背景

隨著國內手機市場的迅速發展，雖然沒有掌握研發的能力，但是也積累了大量的生產經驗，在國產手機在制造工藝、生產流程方面的技術也在不斷提高。再加上從國外引進相同技術的手機，其本身的售價就要比國內同檔次產品便宜，所以造成了國產手機在價格上的優勢，同時也造成了國產手機的高利潤空間。康佳作為一個國內家電的老品牌，再不斷追求技術革新、產品差異化的同時價格在同類產品中始終保持一定優勢，為康佳的進一步擴張市場奠定了基礎。

五、促銷活動目的1、利用元旦、春節的高度關注度形成目標消費群對康佳品牌的關注，增加銷量；

2、依靠活動博取消費者對康佳品牌與產品好感和認同，提高知名度與美譽度；

3、利用節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

六、促銷活動時間、地點

時間：2011 年 1 月1日——1 月3日

地點：魯巷廣場

七、促銷具體活動展開

1、活動主題：時尚飛揚，炫靚閃耀，盡在康佳K172、活動前期準備

（1）代理商與促銷目標地商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

（2）22日（提前一周）在當地市場做宣傳：當地有線電視臺飛字廣告； 25日在商場

前貼海報；

28、29日派發DM單頁。

（3）22日檢查庫存和現場物料。

（4）活動統一說辭：康佳手機提前展開新年促銷攻勢，元旦特價優惠大派送，活動現

場贈送精美禮品。

（5）安排好人員搭建展臺，布置現場等。

3、具體活動方式

（1）悅購越開心：前100名購買者可享受9.5折優惠，前200名購買者可享受9.8折優惠，其他購買者買手機贈送價值100元話費或是電子購物券。

（2）瘋狂拇指送祝福：現場有興趣的觀眾參加寫短信大賽，發送祝福到指定的號碼，要

求與春節新年有關的主題，限時三分鐘，由現場的評委評選出最具創意獎，將獲得由康佳提供的手機一部，同時，其他參與者皆有可能獲得由康佳集團提供的精美掛歷一份。另外，有康佳集團代表將祝福現場連線獲獎者親人，將祝福傳送出去。

（3）我最閃靚：現場觀眾踴躍報名參加“我最閃靚”活動，前十名可上臺表演才藝，展

示青春的靚麗風采，由評委和觀眾共同打分，評選出“康佳之星”，將獲得由康佳提供的音響一臺，而在其他參與者中挑選出最佳參與獎，最佳人氣獎，分別獲得由康佳提供的精美禮品一份。另外，對獲獎觀眾進行拍照留影，征得本人同意后將照片放到KT臺上展示，增加宣傳的噱頭。

（4）幸運大狂歡：現場觀眾均有機會參加有獎問答活動，答對問題者將獲得有康佳提供的精美禮包一個。禮包外觀采用中國式樣的包裝把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。

4、現場布置

(1)康佳集團制作春節主題宣傳活動的吊牌、氣球、宣傳小報等與春節相關的贈品宣傳品，烘托春節銷售氣氛。

(2)準備好音響設備，勁暴音樂，吸引過往的顧客，條幅及宣傳單，條幅內容應與促銷主題

相符，張貼在人流較多的過道處，宣傳單上的內容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。

(3)分開若干個柜臺，把康佳手機各個檔次的產品分列開來，以便于不同需求的人挑選。

5、人員安排

（1）設專業3-4名專業導購，為消費者介紹產品的功能，使用方法，演示操作，從購

買，價格，挑選，售后幫消費者挑選到稱心如意的產品，讓消費者有一種賓至如歸的感覺。更專業，更省錢，更貼心，讓消費者感受到康佳真誠的關心。

（2）設2名安保人員維持現場次序，防止由于人數擁擠或顧客爭執而造成意外傷亡事

件。

（3）雇5~6名發單人員，負責在現場以及附近200米的范圍內派發宣傳單。

（4）設現場主持節目人員2名，負責帶動現場的氣氛，保證活動正常開展，后勤人員

3~4名，負責分發獎品，搬運，布置現場等工作。

（5）設評委7名，根據參賽者現場的表現及觀眾氣氛為參與節目的觀眾打分。

八、促銷活動費用

九、促銷活動效果預測

1、通過此次的宣傳，現場消費者的積極互動與參與，打響了康佳手機這一品牌，使人們在意識中留下了康佳品牌兩個字，為康佳手機以后的銷售打下基礎。

2、通過促銷活動，康佳的銷量提高了3%，抓住了年輕女性這一龐大消費群體。