團隊工作計劃1

在上學年里通過組內各位教師的齊心協力、共同奮斗，我們團隊較好地完成了學校布置的各項任務。在這個充滿希望的新學期里，我們二年級數學教研團隊的成員有所變動，但我想我們也一定能團結一心，一如既往的做好各項工作，爭取成為優秀團隊。現將本學期的教研團隊工作計劃如下：

一、指導思想

本學期我們教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學生全面發展、教師業務能力不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、提高教學質量為根本，加大教學研討力度，堅持科學育人，扎實有序地開展數學教科研工作。本期的教研主題為：抓好教案的復備、課堂教學的精上、課后輔導的認真工作。

二、工作重點：

1、認真落實并自覺執行學校有關規章制度，通過教研組的理論學習、備課、聽課與評課、作業批改等活動，把教研組的各項工作落到實處，切實提高教學質量。

2、根據二年級學生的心理及生理特點，制訂出適合他們的教學計劃。抓好平時的課堂教學，提高平時的課堂教學質量。抓好學生的學習常規，把培養學生良好的學習習慣貫穿于整個教學的全過程。抓好學生的基礎知識，培養學生的創新精神。

3、嚴格按照學校教學工作中“五認真”的要求，加大備精品課的力度，深入分析教材，從教材本身著手，拓展數學的外延，切實提高學生的數學學習能力。

4、充分發揮教研組功能，開展交流心得活動，互學互助。

5、結合學校開展的全員賽課活動，組織隊員積極參加，爭取取得好成績。

6、結合二年級數學的教學考核目標，努力工作爭取達到目標。再次討論再次二次分配方案，學習教學計劃、教研計劃和培優輔差計劃。

7、本期的教研活動主要研究課堂教學，從原來的教材研究過渡到課堂的研究上。

8、加強團隊建設，努力爭創優秀團隊。

三、教研措施

1、認真學習課程標準，研究新課標、新教材。全體教師通過進一步解讀新課標，以新的教學理念來指導教學，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學規律。立足于課堂教學實踐，用好新教材，通過反復探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學中。

2、加強教材研討、集體備課的研討，在教學中堅持以備課研究為重點，以課例研究為核心。在假期內完成好電子教案。

3、優化課堂教學，強化質量意識。本學期將把優化課堂教學，提高課堂教學質量作為我組的重點工作。教學后寫出深刻的教學感悟和體會，反思要深刻。本期上教研課4節，通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。每月組員聽本組教師的課2節，組長聽課4節。

4、開展多樣化教研活動，本期開展六次教研組活動外，還可多開展民間活動，以教研活動促進教師專業成長。

5、充分利用采用集中學習、教師自學、網絡學習的方法，使教師及時了解最前沿的教改信息,擴展教師知識視野，不斷更新教育教學理念,豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學教研水平。

6、加強及格率、優生率的監控，找準后進生的后進點，因人制宜制定合理的補差計劃。給后進生多創設機會，品嘗成功，樹信心。多與后進生談心，多做情感交流。

7、認真學習優秀教研組評選方案，嚴格按照上面的內容去做，爭取獲得“優秀教研組”的稱號。鼓勵教師積極向學校網站和各級刊物投稿。

8、收集好教研組的各類資料，做好考勤登記。

四、本期教研活動安排如下：

第一次教研活動

活動時間：20xx.8.28

活動地點：**小學

參加人員：** ***

活動主題：

對這學期的前半學期的教案進行學習，研討本學期的教研活動開展的內容。

活動程序：

1、介紹本次教研活動的內容。

2、郭艷紅組織大家學習1-3單元的教材、教案，在學習的過程中，對一些重點、難點的問題進行討論，找出解決的辦法。

3、學習完后請老師再次提出自己的一些疑問，大家共同商議解決。

4、研討本學期的教研活動開展的內容。

本學期共開展6次教研活動，兩次對本冊教材教案進行分析，其余4次每位教師上一堂研討課。

研討課的內容安排:

乘加p18頁例三執教教師：

角的初步認識 執教教師：

用厘米作單位量長度 執教教師：

倍的認識 執教教師：

在每次教研活動中再次對教學中出現的問題進行研討。

5、布置下次活動的準備工作。

第二次教研活動

活動時間：2周3下午1：30 ---5：00

活動地點：**小學

參加人員：** ***

活動主題：

常規教研，上一堂研究課，并拋出下一次研討課的內容。提出前一單元中的疑惑，即解決方法。再次復備二單元教材、教案，找出重難點深入分析教材，即注意事項。學習教研組計劃、團隊考核方案。

活動程序：

學習本期教研組工作計劃，了解本期工作要點。

1、聆聽袁平老師上《乘加》。

2、評課。

3、拋出下一次研討課的內容，并請老師做好準備。

4、學習教研活動計劃。

5、提出第一單元中的疑惑，即解決方法。

6、再次復備二單元教參，找出重難點深入分析教材，即注意事項。

7、學習團隊考核方案，強調本團隊應該注意的問題。

8、商討本年級課題研究的主題。

9、布置下次活動的準備工作。

小學二年級上學期數學教研團隊工作計劃

第三次教研活動

活動時間：6周3下午1：30——5：00

活動地點：小學

參加人員：** ***

活動主題：

常規教研，上一堂研究課，并拋出下一次研討課的內容。提出前一單元中的疑惑，即解決方法。復備三單元教材、教案，找出重難點深入分析教材，即注意事項。商討二次分配方案。

活動程序：

1、聆聽李雪芹老師上《角的初步認識》。

2、評課。

3、拋出下一次研討課的內容，并請老師做好準備。

4、提出第二單元中的疑惑，即解決方法。

5、復備三單元教參，找出重難點深入分析教材，即注意事項。

6、布置下次活動的準備工作。

第四次教研活動

活動時間：9周3下午1：30——5：00

活動地點：**小學

參加人員：** ***

活動主題：

常規教研，上一堂研究課，并拋出下一次研討課的內容。提出前一單元中的疑惑，即解決方法。復備4單元教參，找出重難點深入分析教材，即注意事項。

活動程序：

1、聆聽郭艷紅老師上《用厘米作單位量長度》。

2、評課。

3、拋出下一次研討課的內容，并請老師做好準備。

4、提出第三單元中的疑惑，即解決方法。

5、復備四單元教參，找出重難點深入分析教材，即注意事項。

6、布置下次活動的準備工作。

第五次教研活動

活動時間：12周3下午1：30——5：00

活動地點：**小學

參加人員：** ***

活動主題：

對4、5單元的教案進行學習，半期情況分析，特別是后進生的排查和輔導工作。

活動程序：

1、介紹本次教研活動的內容。

2、郭艷紅組織大家學習4、5單元的教材、教案，在學習的過程中，對一些重點、難點的問題進行討論，找出解決的辦法。

3、學習完后請老師再次提出自己的一些疑問，大家共同商議解決。

4、請隊員們對自己前半期的教學情況進行分析。

5、排查本年級的后進生，對他們進行分析，找到解決問題的方法。

6、布置下次活動的準備工作。

第六次教研活動

活動時間：15周3下午1：30——5：00

活動地點：**小學

參加人員：

活動主題：

常規教研，上一堂研究課。提出前一單元中的疑惑，即解決方法。交流期末復習情況，做好插漏補缺。

活動程序：

1、聆聽李芹老師上《總復習》。

2、評課。

3、交流期末復習情況，做好插漏補缺。

4、交流一學期來，學生的學習情況，特別是學困生和優生的輔導落實情況。交流一學期來，教材中需要注意的地方，和值得探討的地方。

5、對期末復習提出要求，希望共同努力達到本期的教學目標。

6、收相關的資料。

團隊工作計劃2

本學期，校團委、少先大隊根據上級團組織的要求和有關文件精神，結合學校工作的指導思想，密切配合政教處，以“信念教育”為重點，以“和諧”、“精致”為目標，著力建設文明、高雅和健康的校園文化，培養學生成為“文明、高尚、進取”的人；繼續開展愛國主義教育和民族團結教育，樹立民族自尊心和民族自豪感，引導學生把愛國熱忱化為主動學習的意識；以“團員身份靚起來，團員精彩炫出來”為口號，繼續做好團員和學生干部的培養，增強廣大團員的責任意識和服務意識；繼續做好團帶隊的工作，依托團校，積極穩妥地發展新團員；加強對學生會工作的指導，配合政教處做好常規檢查和文明班級評比工作。具體工作安排如下：

一、加強責任意識教育，發揮團員表率作用

9月份，以“民族精神代代傳”為載體，引導團員、隊員做好三件事：一是尋找一個人，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發現民族精神；二是挖掘一件事，從歷史事件和親身經歷的事情中尋找和發現民族精神；三是做一件能體現民族精神的事。10月初，為調動廣大學生干部的工作積極性和主動性，提高工作效率，舉辦第13期班團干培訓班，要求廣大團干做到“三個到位”即思想到位、責任到位和工作到位。11月上旬，為加強學生的誠信教育，在學生中倡導“誠信做人、誠信處事、腳踏實地學習”的良好氛圍，舉行初二全體學生退隊儀式暨誠信宣誓儀式。12月初開始，舉辦第24期團校。12月底，新團員納新。初二每班5人，初三每班7人，總數約為176人。為保證新團員的質量，團委將認真做好入團積極分子的選拔、培養工作，上好團課。

二、優化團隊活動，增強團隊活力

以團隊活動為載體，積極配合并落實上級組織布置的各項任務。9月份，以“民族精神代代傳”為載體，以“我心中的偉人”為主題，舉行征文比賽。科技文體周期間，團委繼續配合政教處開展“綠色學校”活動，開展各項環保活動和競賽活動，以不斷增強廣大團員的環境意識。9月中旬，積極發動、組織學生參加全國第二屆“未來杯”電腦創意設計大賽和“綠色奧運·全國青少年flash”大賽活動。10月初，以“養成道德好習慣”為主題，組織學生開展愛護公物教育，并向學生征集“校園公德”標語口號。10月中旬，組織初一學生代表與特校盲生開展“手拉手”結對子活動。11月份，組織初二入團積極分子上團課。12月份，組織初三入團積極分子上團課。12月底，舉行新團員宣誓儀式。元旦期間，為了漢藏學生更好地互相交流，互助互學，共同提高，舉行漢藏 “手拉手”聯歡活動。

三、注重隊伍建設，增強團隊意識

團委將繼續做好“團帶隊”的工作，以每周二的班、隊會為依托，同時把少先隊工作納入團工作不可分割的部分。選拔初一優秀隊員，參加團的活動，共同上團課，使隊員能更好地接受團的熏陶，進而起到“傳、幫、帶”的作用。團委根據學校的實際情況，在每個年段設一個團支部，并配備一位責任心強、能力好的支部書記，協助團委工作。

本學期，團委將健全團員考核機制，保持團的先進性。以“團員身份靚起來，團員精彩炫出來”為口號，繼續做好團員和學生干部的培養，增強廣大團員的責任意識和服務意識。期初，將對全校的團員的基本情況進行登記，并向各位團員印發《列東中學團員考核表》，進行一次全面考評，一學期考核兩次，以加強團員自身監督和教育。通過考評，起到表彰優秀、鞭策后進的作用，促進良好班風、學風和校風的形成。

團隊工作計劃3

一、全科醫師團隊工作制度

1、由全科醫師、社區護士、預防保健醫師及婦幼保健醫師組成社區衛生服務全科醫師團隊。按照所轄區域、常住人口、服務功能與任務等情況，分片包干，落實管理責任制。

2、制定全科團隊年度工作計劃、月工作安排。形成團隊工作例會制，落實并量化當月工作，做好月工作小結和工作量統計。

3、建立全科團隊工作日志，每周下社區2-4個半天，下社區日期相對固定。

4、積極開展社區衛生診斷，確定社區主要健康問題及影響因素，采取干預措施，并對干預效果進行評價。

5、建立家庭及個人健康檔案，開展分類、分層的連續性健康管理和健康教育，提供主動上門服務、追蹤隨訪。

6、全科團隊應實行五個統一：文明用語、著裝胸卡、服務流程、服務要求、出診裝備（出診箱）統一。

7、向社區居民公示全科團隊人員的姓名、照片、服務項目、服務時間、聯系方式等，接受監督。

8、對全科團隊工作進行定期考核，結合管理人數、管理質量以及管理對象的滿意度進行綜合評測。

二、全科醫師團隊成員職責

1、隊長職責：進行團隊的日常管理和考核，定期召開例會,組織團隊成員完成社區健康教育和促進、慢病管理、傳染病管理、計劃免疫、兒童保健、婦女保健、衛生應急、死因調查、衛生監督等13項工作任務。與居委會（村）部門協調，為責任醫生下社區提供便利條件，協助團隊成員開展各項工作。

2、全科醫生和社區護士職責：在社區開展常見病、多發病的基本診療及康復指導。重點完成家庭健康教育、慢病病人的隨訪管理、60歲以上老人和高危人群隨訪管理和干預、家庭醫生式服務、指導精神病人、殘疾人康復和心理疏導和開展家庭病床服務等內容，并將隨訪干預資料及時錄入計算機進行管理。

3、公衛醫師職責：團隊公衛人員主要由中心的預防保健人員承擔。主要負責在責任區內建立居民健康檔案，承擔衛生應急宣傳、突發信息收集、突發疫情處理、死因調查、指導三大傳染病防治、預防接種的通知等。

4、婦幼保健醫師職責：開展孕產婦和新生兒訪視、0—6歲兒童系統管理情況；做好轄區內新婚夫婦調查；為育齡婦女提供計劃生育技術咨詢和指導服務等。

5、在社區開展基線調查、健康教育講座、義診、咨詢、慢性病篩查、免費體檢和一些突擊性任務則由團隊共同完成。

附件3：

閬中市保寧社區衛生服務中心全科醫師團隊考核細則

備注：序號4“團隊服務工作落實”依據《省衛生廳關于規范全科團隊服務的通知》和《市衛生局關于加強社區衛生全科團隊服務的指導意見》考核。

團隊工作計劃4

xx年新一年新氣象，是充滿激青的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

一、充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；

銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大；

對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

二、充分認識推進優化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

三、充分認識招聘成員的重要性。

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

充分的認識形勢問題和任務的目標，完善xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下xx個方面的工作。

（一）營銷管理制度：

1、日常管理

①分組管理制度：工作中，將團隊分成xx個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

1）千方百計完成區域銷售任務；

2）努力完成銷售中的各項要求；

3）負責嚴格執行客戶開戶手續流程；

4）積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；

5）嚴格遵守公司各項規章制度；

6）對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7）完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月xx日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

會議管理團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產，開戶數，客戶疑問）

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

（二）人員招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：

①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司（在與深圳職業技術學院進行中）

（三）區域培訓在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

①新員工開戶流程及企業文化代訓（A股，B股開，基金，創業板，機構開戶）

②銷售技巧及話術培訓（SWOT分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護）

③從業資格考試培訓（證券基礎知識，證券交易知識）

（四）網點開發及維護目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。

團隊工作計劃5

一、企業簡介(略)

二、招聘崗位及條件

1、IT工程師:20名

計算機及相關專業大中專以上學歷;要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎;有較強的溝通和領悟能力，能夠獨立的完成工作;勤奮好學，工作積極努力;有責任感和團隊精神，能承受工作壓力。

2、美工設計人員:3名

男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優先考慮;大專及以上學歷,需有一年以上相關工作經驗者優先;善于溝通，工作主動;形象良好，為人親和;誠實守信，性格務實。

3、會計:2名

會計、財務管理類相關專業大專以上學歷，持證上崗;受過財會專業資格認證、財務管理技能等方面的培訓;1年以上財會類工作經驗;能熟練使用財務軟件及其他辦公軟件;熟悉企業會計工作流程及國家財政法規;有較強的工作獨立性，主動性，開拓意識強，有良好的團隊合作精神;本地戶口。

4、銷售人員:6名

大專以上學歷。三年以上工作經驗，有帶銷售團隊的經驗，具備管理能力，計算機、市場營銷、經濟學、管理學等相關專業;具備良好的職業形象、職業素質及心態，言談舉止得體大方;有相關行業知

識，熟悉培訓流程;具備良好的溝通能力; 能獨立開展工作并承受較大工作壓力;積極、自信、敬業，具有開拓精神;有團隊精神和人員管理經驗，有親和力，具有一定的文筆寫作能力，具有較強的隨機應變處理突發事件的經歷和能力。有培訓工作經驗者優先，男女不限。

三、招聘組成員

組長:xxxxxx(公司人力資源部部長)

副組長:xxxxxx(公司綜合部部長)

成員:xxxxxx(銷售部副部長)

xxxxx(生產部副部長 )

xxxxx(行政管理科科長)

四、招聘信息發布渠道

1xxxxxx日報;

2xxxxxx晚報;

團隊工作計劃6

(1)市場環境 主要考察市場環境的變化 主要包括 行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊 有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在相比是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在 的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態勢總結：

現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。康師傅的市場份額為 46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。康師傅占據茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統一為市場滲透率增長第二的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。

年度計劃

為了進一步超過統一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。 強調產品質量，推出多元化產品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的.。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

三年各季度營業額(單位：萬美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味

2) place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受

的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調研中發現，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

5、重點工作

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節日促銷具體活動根據具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：

1、目標市場大型推廣活動 2、經銷商高級聯誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

團隊工作計劃7

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃希望，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了20xx年以下工作計劃。

一、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

二、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

三、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

四、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住＂管理即是嚴格的愛＂。

五、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

六、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

七、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

團隊工作計劃8

20xx年，是我公司業務發展承前啟后的關鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質量，樹立企業形象，創立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結一致，開拓進取，優化服務，強化監管，為實現公司穩健拓展，更好地服務于地方經濟社會發展打牢基礎。

一、指導思想

20xx年度，公司發展要在省、市金融辦的領導下，在行業主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下，切實以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規定為切入點，規范管理，加強監督。要以公司各制度規范為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調查、貸款審批、貸后管理、資金監管、風險防范等各環節工作，并嚴格按員工職業道德規范要求，強化員工服務水平和業務技能的提升，努力實現公司穩步、健康和可持續發展。20xx年度，公司擬繼續向中小企業、微小企業、個體工商戶、城鎮居民及“三農”行業發放貸款，全力確保全年貸款在資產質量分類上均處于正常水平，且年內不發生差錯及案件事故。

二、具體工作

（一）做細工作，促進信貸業務健康發展

一是各信貸業務人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業指導意見，進一步加強信貸人員業務培訓，切實結合公司發展實際擬定年度信貸業務發展規劃，真正做到目標明確，責任到人。二是要認真做好貸款業務發展市場調查，切實結合公司業務開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優質客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經營管理和分配調劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優質貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質量的進一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調查、發放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標任務，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現貸款業務檔案管理規范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風控、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作，為防范貸款風險創造條件，以不斷提高經濟效益和社會效益。

（二）強化監管，努力降低貸款風險

一是要以強化監管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本，結合工作實際制定公司貸款發放的調查、審查、風險預測、貸款風險分類認定、風險評價、防止風險的措施、貸后監管、貸款代償管理、公司資產質量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化，指標量化，考核有依據。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監督檢查貸后業務管理工作執行情況，并根據監督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯動為要求，監督并協助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風險控制方案，定期報送風險監測報告，以規范貸款業務操作規程，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學化，為實現公司資產保質增質保駕護航。

（三）加強監督，實現財務管理規范化

一是各財會人員要在財務總監的領導下認真履職盡責，嚴格執行財務管理、會計核算等相關職責。二是要進一步結合公司財務工作實際，探索建立更加科學合理、操作性強的財務管理實施細則，為做好公司財務計劃、組織和控制工作，更好地協調處理對內對外經濟活動創造條件。三是要根據公司年度發展規劃，制定經營計劃，編制財務預算，以期及時、準確、完整地反映公司資產狀況和經營情況。四是要積極主動地參與公司經營管理，切實加強資金

管理，測評預警財務風險，優化資產配置，并嚴格執行國家財稅政策和企業資產管理等制度，加強公司財務內部審計，促進財務管理規范化。五是嚴格程序和規程辦理財務收支，依法繳納國家稅收，及時向有關部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

（四）加強管理，不斷提高員工凝聚力和戰斗力

一是要以公司辦公室為監督主體，加強企業員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據公司發展規劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業形象推廣計劃，定向推介公司產品及服務，提升企業在市場競爭中的認知度，為企業發展創造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產登記、印章管理、信貸業務檔案管理等工作。五是搞好對內對外銜接和協調工作，促進公司運轉及時高效。五是要搞好企業文化建設，逐步培育、完善具有自身特色的企業文化，進一步增強員工的凝聚力、向心力。

三、總體要求

一是各部門要以年度工作目標和計劃統攬全局，進一步細化工作，分解任務，確定指標，落實責任。二是各部門要結合工作實際，加大培訓力度，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領。三是各部門員工要切實按公司制度規定在崗在位，規范言行，確保工作推進有力。四是對目標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務滯后，影響工作大局的，將嚴格按制度規定逗硬懲處。

團隊工作計劃9

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業之間的信息積累了豐富的市場經驗，現在對鋼鐵行業市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業務水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20xx年的工作進行總結。

部門工作總結

在20xx年一年的時間中，經過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計客戶 位；

2、實現銷量噸；

3、實現回款萬元，回款率 %；

4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不了解客戶對我們的產品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場形勢是嚴峻的。技術發展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調整，以積極的心態迎接來年的工作：

20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，穩扎穩打的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道

把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

銷售部：

20xx年12月15日

團隊工作計劃10

一、指導思想：

圍繞學校教育教學工作重點，以課堂教學為主陣地，以課程改革為核心，以電子書包的研究與應用為載體，以學生全面發展、教師教學水平不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、提高教學質量為根本，采用多種措施，多種研究形式，加大數學教學研討力度，，扎實有序地開展數學團隊工作。

二、工作目標：

1、自覺加強最新的、前沿的、有效的教育教學理論學習，努力提升自身的教學理論水平和教學研究水平。

2、圍繞“電子書包進課堂”這一主題，深入探索電子書包的各項功能以及如何在數學課堂教學中有效的進行使用。

3、通過數學活動的開展，增強學生的數學意識，形成良好的數學校園文化，增強學好數學的信心，全面提高學生的數學素養。

三、工作措施

1、充分采用集中學習、教師自學、網絡學習等方法，使教師及時了解最前沿的教改信息，擴展教師知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學研究水平。

2、在團隊教師自我學習的基礎上，在每周的團隊活動中有針對性的進行課堂教學研究。

3、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動。

4、組內全體成員積極互相聽課，及時溝通交流，反思評課，取長補短，互相學習。

5、通過師徒結對，加強對青年教師的培養。每月指導青年教師完成成長匯報課，并有針對性的進行評課與反思。指導青年教師參加各級各類的比賽活動。

6、愛數學、學數學、用數學，開展豐富多彩的學生活動。

四、具體計劃

1、圍繞“電子書包進課堂”開展研討活動，深入探究電子書包的各項功能以及如何在數學課堂上有效地使用。

2、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動，并撰寫教學反思。

3、開展青年教師成長匯報課的聽、評課活動。

4、通過網絡觀摩學習信息化的數學課堂教學，并進行研討、交流。

5、撰寫教育教學隨筆，提高教師博客的質量。

6、在全校學生中開展數學活動。

團隊工作計劃11

方法：

1、明確團隊整體的任務。

2、確定主要目標。

3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務。

4、保證隊員的績效能夠被評估。

5、保證團隊績效可以監控，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。

6、建立常規的團隊溝通方式。

7、制定多種方案，以備不測。

原則：

1、高工作質量和效率：

團隊成員之間有效溝通，分享經驗。

主動尋找問題，并能有效解決問題。

成員之間相互補充，優勢互補

2、高的滿意度：

團隊目標及成員的角色，職責明確，相互間誠懇交流信息。

3、上下、左右建立伙伴關系，相互信任、支持。

4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。

程序：

由于銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰略意識，逐步建立、鞏固、發展、銷售隊伍。

1、銷售隊伍組建

明確人數、素質、能力要求，把好招聘關，科學測評應聘者，挑選德才兼備者。

2、銷售人員培訓、上崗

產品知識培訓，

銷售技巧培訓，考核上崗。

公司制度學習，一來就要知規矩。

3、人員安排

明確任務，用人所長，合理配備銷售人員。

4、嚴明紀律

防止不良風氣蔓延，腐蝕整個隊伍

銷售隊伍的建設是銷售經理們唯一最重要的責任。無論你的管理職責是什么，你的業績都將在很大程度上由你的下屬實現其目標的有效性來判斷。

考核：

1、銷售目標達成率；

2、毛利目標達成率；

3、應收賬款回收率；

4、每天平均訪問戶數；

5、客戶數量；

6、產品比例等；

7、制度遵守情況。

團隊工作計劃12

自從中心建立“全科團隊”服務模式，中心人員和轄區居民的關系更加親密，變醫患關系為朋友關系，使中心各項工作得以更有效更順利的開展。今年計劃在原有的“全科團隊”工作基礎上，總結經驗，完善工作中的不足，使今年的各項工作圓滿完成，具體計劃如下：

一、加大人員培訓，增強服務意識

目前隨著工作的不斷成熟，中心的全科團隊工作越來越扎實，但在規范方面還有欠缺。中心將利用每月的工作例會，加大相關培訓，特別是進一步增強人員的服務意識和責任感。力求做到“誰轄區誰管理，既管理就規范“。

二、完善居民檔案

目前中心雖然已完成有關衛生部門規定的居民建檔率，但檔案的填寫還有不規范的地方，今年要將已建立的檔案進一步完善。每個工作團隊每個月至少要新增5例居民檔案。居民的電子檔案要繼續錄入，對于20xx年以前錄入的檔案要求一律重新錄入。

三、為65歲以上老年人免費體檢

計劃4-5月份完成今年轄區65歲以上老年人的年檢工作，在體檢項目上今年要有所增加，計劃新增：心電圖、尿常規等。做好前期活動宣傳，已建檔的老年人逐個電話預約，未建檔的老年人如果前來體檢，也要接納并建立檔案。各項資料要妥善留存歸檔。

四、慢病管理

全科團隊人員要進一步學習“國家基本公共衛生服務規范（20xx版）”要求，對轄區的高血壓、糖尿病患者進行規范管理。力求做到“誰轄區誰管理，既管理就規范“。基于目前中心建檔的慢病患者人數過少，為了鼓勵大家對慢病患者“及時發現，及時建檔”，計劃今年每一例新建慢病檔案給予20元的獎勵。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂部活動繼續開展，今年更注重促進患友之間的溝通交流。

“全科團隊”是中心的核心力量，對確保中心今年的各項工作圓滿完成起著至關重要的作用，今年要進一步團結人員，加強隊伍建設，建立獎懲機制，使“全科團隊”工作更好的開展！

團隊工作計劃13

團隊合作，指的是一群有能力，有信念的人在特定的團隊中，為了一個共同的目標相互支持合作奮斗的過程。它可以調動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅除所有不和諧和不公正現象，同時會給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當的回報。自然，有效地提高團隊合作能力，就成了重中之重，這個能力對于紀檢部又是尤為的重要。

1、相互平等，相互尊重

當每一個團隊成員都處于相同的起跑線上時，他們之間就不會產生距離感，他們在合作時就會形成更加默契、緊密的關系，從而使團隊效益達到最大化。

在團隊中沒有高低之分、地位之差和資歷之別，尊重只是團隊成員在交往時的一種平等的態度。平等待人，有禮有節，既尊重他人，又盡量保持自我個性，這才是團隊合作能力。團隊中的每一個人都有著不同的的成長、生活、工作環境中逐漸形成的與他人不同的個性、性格，但他們每一個人也同樣都有渴望尊重的要求，都有一種被尊重的需要，而不論其資歷深淺、能力強弱。尊重，意味著尊重他人的態度和意見，尊重他人的權利和義務，尊重他人的成就和發展。尊重，還意味著不要求別人做你自己不愿意做或沒有做到過的事情。只有團隊中的每一個成員都尊重彼此的意見和觀點，尊重彼此的技術和能力，尊重彼此對團隊的全部貢獻，而這個團隊中的成員也才會贏得最大的成功。尊重能為一個團隊營造出和諧融洽的氣氛，使團隊資源形成最大程度的共享。

2、相互欣賞，相互包容

三人行，必有我師。每一個人的身上都會有閃光點，都值得我們去挖掘并學習。就像我原來在紀檢部做小干事的時候，從武老大身上學到了果斷，從副部長聰聰姐身上學到了細致，從同事之間的相處學會了中庸。要想成功地融入團隊之中，需要的是善于發現每個工作伙伴的優點。適度的謙虛并不會讓你失去自信，只會讓你正視自己的短處，看到他人的長處，從而不斷的完善自身。每個人都可能會覺得自己在某個方面比其他人強，但你更應該將自己的注意力放在他人的強項上。因為團隊中的任何一位成員，都可能是某個領域的專家。團隊的效率在于每個成員配合的默契，而這種默契來自于團隊成員的互相欣賞和熟悉欣賞長處、熟悉短處，最主要的就是揚長避短。

包容，是團隊合作中最好的潤滑劑，它能消除分歧和戰爭，使團隊成員能夠互敬互重、彼此包容、和諧相處、從而安心工作，體會到合作的快樂。團隊成員間的相互寬容，是指容納各自的差異性和獨特性，以及適當程度的包容，但并不是指無限制地縱容，一個成功的團隊，只會允許包容存在，不會讓縱容有機可乘。作為監管紀律方面的紀檢部

3、溝通，要敢于溝通、勤于溝通、善于溝通

從古至今，中國人一直將“少說話，多做事”，“沉默是金”奉為瑰寶，固執認為埋頭苦干才是事業走向輝煌的制勝法寶。可卻忽略了一個人身在團隊之中，良好的溝通是一種必備的能力。作為團隊，成員間的溝通能力是保持團隊有效溝通和旺盛生命力的必要條件；作為個體，要想在團隊中獲得成功，溝通是最基本的要求。溝通是團隊成員獲得職位、有效管理、工作成功、事業有成的必備技能之一。持續的溝通，是使團隊成員能夠更好地發揚團隊精神的最重要的能力。

4、團隊利益，至高無上

皮之不存，毛將焉附。團隊精神不反對個性張揚，但個性必須與團隊的行動一致，要有整體意識、全局觀念，要考慮到整個團隊的需要，并不遺余力地為整個團隊的目標而共同努力。只有當團隊成員自覺思考到團隊的整體利益時，他才會在遇到讓人不知所措的難題時，以讓團隊利益達到最大化為根本，義無返顧地去做。在團隊之中，一個人與整個團隊相比，是渺小的，太過計較個人得失的人，永遠不會真正融入到團隊之中！而擁有極強全局意識的人，最終會是一個最大的受益者！強調團隊合作，并不意味著否認個人智慧、個人價值，個人的聰明才智只有與團隊的共同目標一致時，其價值才能得到最大化的體現。加強團隊合作能力，不能僅以以上幾點為要求，更多的還是我們自己在生活工作中的加強注意。我們要從自身樹立團隊合作的概念，從小事做起，不斷加強團隊合作能力，以期更大的進步。

團隊工作計劃14

第二季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的季度里，我制定個人工作計劃如下：

一、銷售顧問培訓

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是xx經理常教導大家的話。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

三、提高銷售市場占有率

（1）現在xx的幾家汽車經銷商最有影響的xx商社對車的銷售夠成一定的威脅，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

（4）當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一季度我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

團隊工作計劃15

一、工作的指導思想：

依據沿江工業開發區社會事業處xxxx年工作指導意見，圍繞南化實小“習慣成就人生”的辦學方略，立足實際、循據校本，以“服務學校發展，服務教師成長”為工作宗旨。在區團委、校黨支部的領導下，以團的凝聚力建設為核心，強化和諧、服務、發展三位一體，用科學的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的情操，去引導和教育廣大青年團員，讓他們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，為“發展在實小，成才在實小”而不懈努力。

二、工作目標：

團支部作為黨建的實驗基地，成長的每一步都傾注著各位領導及教師們的關懷與支持。因此我們要抓住契機，進一步加強團員的厚德、和諧與成才發展建設，打造師德為先的學習型、服務型組織，充分調動廣大青年團員工作的主動性、積極性和創造性，切實做好黨聯系青年的橋梁紐帶，讓實小的團組織成為一支具有厚德載物、和諧共進、學習發展、充滿活力的隊伍，以新校區為起點、我們團支部xxxx年把促進團員的成才發展和爭創新的殊榮作為今年的工作目標和努力方向。

三、工作要點：

（一）學習理論、共筑師德、豐盈心靈。

1、動員和組織青年團員認真學習黨建理論、用先進的思想武裝自己的頭腦。主動撰寫入黨申請書、積極努力向黨組織靠攏、發揮團組織的紐帶作用，及時為黨組織輸送新鮮的血液。

2、認真開展“品名師、踐教學”的活動。讓青年教師學習名師精神、感悟名師品質、體驗名師教學、品味名師的成就與卓越，從而內化師德、踐行自己的教學工作，改變自己的教學行為。

（二）勤學勤思、草根教研、有效教學。

1、倡導青年教師積極參與“品讀好書”的學習活動。充分依托濃郁的書香校園的學習氛圍，提倡“勤讀書、勤反思、勤交流”，在讀書學習、反思交流中，領悟課改精神，豐富自己的文化內涵，探求有效教學的新渠道。

2、提升青年教師每月一次的教學點評、教學反思的質量。抓住每一次的課題撰寫、論文征評的契機，原則上必須參加，倡導青年教師積極撰寫、踴躍投稿。讓科研常態化、科研草根化。打造“反思型、科研型”的新教師形象。

3、督促青年教師的教學基本功的演練、扎實有效的促進教學質量的提升。積極為青年教師搭建展風采的平臺。如：“課堂風采大賽”、“基本功比賽”、“教案設計大賽”等，讓青年教師在實踐中完善自己的教學技能、提升教學技能。

四、活動競技、展青年魅力。

認真總結前期團支部工作的經驗，在不斷完善團的自身建設的基礎上，努力打造“和諧與發展型”的團組織，通過開展“野外踏青”、“小運動項目競賽”等創造性地、生動活潑的、符合青年教師特點的活動，豐富團員教師的業余生活。

五、服從組織、盡顯服務職能。

積極配合學校黨政及各職能部門開展好各項工作，彰顯服務意識、拓展服務職能。

2010—2011學年第一學期團隊工作計劃

一、指導思想

以“三個代表”重要思想為指導，充分發揮自身特點與優勢，做好團的工作，加強團的建設，以“黨建帶團建，創新創實效”為工作原則，執行上級團委的工作部署，深化素質教育和文明禮儀教育，結合我校實際，規范學生管理，重點抓好團的組織建設、青少年教育工作，結合新的時代特征，與時俱進，開拓創新，貫徹實施《公民道德建設實施綱要》，提高學生團員的整體素質。適應完善社會主義市場經濟體制的新形勢和教育改革與發展的新要求，以體驗教育為基本途徑，切實加強青少年學生的思想道德教育，大力培養他們的創新精神和實踐能力。努力提高他們的綜合素質，進一步加強團隊自身建設，全面提高學校團隊工作的整體水平，努力開創我校團隊工作的新局面。

二、工作任務與目標：

1、進一步加強理論學習，積極構筑青少年精神支柱。

加強政治理論學習，組織全校團員青年和積極分子認真學習和深刻領會鄧小平理論和 “三個代表”重要思想。運用組織化的方式，以團干部為重點培養學習骨干，以點帶面。要通過興趣小組的形式，形成學習理論的制度化和經常化。要運用社會化的方式，引導廣大團員青年在實踐中學習，在學習中創新。學習內容要與創新創效行動主線相結合，與崗位學習、崗位育人相結合，以理論學習來指導社會實踐，以社會實踐來促進理論學習。要運用群眾化的方式，幫助青少年在良好的氛圍中受感染，在互動中得到提高。結合各種重大節慶和青少年成長的關鍵時刻，開展主題教育、儀式教育、典型示范和網絡活動等，推進以信息網絡等新型傳媒在青年思想教育中的運用，幫助廣大青少年進步。

2、以主題教育為入手，加大青年理想信念教育力度。

要注重把理論學習同理想信念教育、社會主義道德教育、國情教育相融合。抓住“十?一”等主題集會活動，結合實際，圍繞教育主題，分層次、分階段、有步驟地開展內容豐富、形式多樣、符合青少年特點的教育活動。進一步引導廣大團員青年堅定馬克思主義和社會主義的信念，增強改革開放和社會主義現代化建設的信心，增強對黨和政府的信任，使黨的跨世紀宏偉目標成為廣大團員青年的共同追求。

3、進一步深化道德養成教育，促進青少年健康成長。

貫徹“依法治國”和“以德治國”的方略，認真落實《公民道德建設實施綱要》。要抓住影響青少年道德觀念形成和發展的重要環節，宣傳先進典型，大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的基本道德規范，充分展示青少年率風氣之先、強時代精神的文明示范形象。切實增強他們的社會責任感，提高他們的道德素質。

4、大力推進青少年文化建設，不斷滿足青少年日益增長的文化需求，提高青少年科學文化素質。

緊緊抓住青年教師和學生團員的不同特點，大力開展健康向上、寓教于樂的文化活動，加強青少年文化建設。繼續開展蘆中青少年新世紀讀書計劃。要針對不同青少年群體特點和需求，引導青年教師崗位學習，崗位成才，要以拓寬學生視野實現素質提高為目標組織豐富的課外閱讀活動。配合學校黨政開展校園文化藝術節活動，提高青少年的文化素養。

5、抓好“三個教育”，努力提高青年學生的綜合素質，為培養新世紀社會有用人才打下堅實的基礎。

增強青年學生的政治思想素質和體能素質，提高青年學生的現代生活素質。（1）、以各類重大的政治活動和重要的紀念日、節假日為契機，對團員青年進行愛國主義思想教育。（2）、以中學生業余團校為主要宣傳陣地，積極宣傳黨團的方針政策、思想路線，向青年學生廣泛地進行愛國、愛黨、愛團的思想教育。（3）、以櫥窗、黑板報、校園廣播臺以及影像資料為宣傳載體，對青年學生進行政治思想教育。本，團委將開辟 “共青風景線”專欄櫥窗，向全校青年學生宣傳黨團的有關知識。

（4）、加強青年學生的安全意識、法制意識和紀律意識，樹立正確的法制觀念。（5）、開展以“發揚團結、拼搏的校園精神”為主題的各類體能競賽，努力提高青年學生的體能水平。

6、優化育人環境，創建活潑向上的校園文化。

良好的校園文化氛圍，對于培養學生健康的審美觀點、陶冶學生的情操是十分重要的。今后校團委將根據學校的中心工作和學生的實際，進一步更新觀念，拓寬思路，多渠道、多形式地開展校園文化建設，豐富活躍學生的課余生活，為全體學生的健康成長搭設舞臺。

1、以美化校園環境，增強團員青年的環境保護觀念，培養“珍惜他人勞動成果”的意識為目的，繼續開展多種活動。

2、繼續聯合學校其他部門開展“文明”教育系列活動，針對校園內不文明現象開展形式多樣的教育活動。繼續開展“文明班級、文明寢室、文明中學生”評比活動。

3、拓寬視野，關注社會，正確認識和利用INTER網，引導學生積極向上的人生觀。繼續聯合學校其他部門組織學生積極開展社會實踐活動，使學生增長知識，開拓視野，進一步端正學習態度，明確學習目標。加強團員日常管理，規范團費收繳工作，利用每月一次的收費契機加強與每一個團員的聯系和交流。關心青年的思想動態，及時正確引導。嚴格團會的考勤制度，將團會的出勤率作為團員評比考核的一項重要指標。做好發展新團員的工作，在學生積極分子中組織業余團校，學習團的知識樹立共產主義思想

(一)各年級以“集合在共青團的旗幟下”為主題，根據不同年級、不同年齡學生的實際特點，開展有特色、有針對性的團隊教育活動。各年級工作安排如下：

1．七年級少先隊建隊。組建好少先隊各級組織，通過開展豐富多彩的少先隊集體活動，使學生順利完成從小學到中學的過渡。有步驟的對少先隊員進行團前教育，引導學生了解共青團組織，做好團隊銜接工作。

2．八年級開辦少年團校，要以第一批團員的發展工作作為范板，盡快在年級中形成團支部的領導核心。并通過新團員在活動中的作用及在為同學們服務的過程當中，發揮模范帶頭作用，帶動身邊同學共同進步。

3．九年級推動團員盡快成熟起來，做一名合格、優秀的共青團員。號召各班團員每人幫助和發展一名有入團愿望但尚未入團的同學加入到團組織當中，在不降低標準的前提下，盡可能多的將有志青年吸收到團組織中來。

（二）圍繞學校德育工作的中心教育，開展具有鎮中團隊工作特色的主題活動，提高學生的綜合素質，滿足不同年級學生身心健康發展的實際需要。

1．組織全校團隊干部，在教師節為學校教師送上“貼心靠墊”，增強師生情感的交流。

2．繼續開展校園廣播電臺和校園電視臺的工作。豐富校園的人聞氣息，增強學生的愛人、愛班、愛校情感。

3．啟動“陽光心語行動”，即在學校中有層次，有步驟的開展中小學生心理健康實踐教育活動。積極探索開展具有本校特色的心理健康教育活動，將是我校團委今后較長一段時間中所要擔負的重任。

4．將“寒假社會實踐”教育活動堅持下去，爭取從內容、形式上有所創新。

5．開展助學基金活動。讓學生能夠關注、關心自己身邊需要幫助的人群，增強社會責任感，奉獻自己的一片愛心。

三、工作安排

九月份：

1．學生團支部組織“為可愛的老師 送貼心的靠墊”教師節慶祝活動。

2．七年級建隊活動。

3．八年級退隊并開辦團校。

4．校園廣播臺改選及擴充工作。

5．全校迎國慶板報評比活動。

十月份：

1．團校干部培訓班

2．開展“愛國、守法、誠信、知禮”教育工程系列

3.重陽節期間開展敬老愛老活動；

4.收繳下半年團費

十一月份：

1.開展“愛國、守法、誠信、知禮”教育工程

2．開展助學基金 活動。

3．初二年級第一批團員入團宣誓儀式。

4.舉辦“理想、責任、勤奮、成材”主題團隊活動。

十二月份：

1．在九年級中開展“我與鎮中共成長”征文比賽。

2．做好推優入團工作（學團章、唱團歌、過團日）；

3．全校主題班會、團隊會觀摩評比活動。

4．團籍注冊、繳納團費。

2007年一月份：

1．召開團委會、學生會、團支部、社團會議

2．布置寒假社會實踐工作。

3．團委年終考評工作。

4．做好學生寒假回社區報到工作。