第一篇：企業實習社會實踐報告

時間：XX年7月9日-7月14日

地點：湖北國際軟包人才培訓基地

領隊：陳豐杰

第一組：黃煥玉于雷佘磊肖涵陳乾坤魯琳吳良志肖紅輝梁朋飛羅克慧

第二組：項東升王炳權陳小晶涂超趙雪媛張地建浦長榮劉流張正林蔡紅元

第三組：任丹肖保成曾小琴謝凱楊翠陳莉娟汪敬松程娟劉海峰高明

（湖北國際軟包人才培訓基地留影）

內容：實業培訓---訓機構與企業聯合，采取生產實習和教學培訓交叉進行的方式，使培訓內容更具針對性和實用性。

特點：與企業聯合，提高學員的實踐操作能力；課程和教材與企業需求掛鉤，學員可以邊學邊練習，有助于提高日后的職場競爭力；企業通常在實習中考察學員的價值理念、專業技能和知識結構，并從中選拔所需要人才。

XX年7月9日，我們來到了美麗的武漢----東湖之濱，湖北國際軟包人才培訓基地就坐落在這里，該基地的領導和老師們熱情地接待了我們，我們在這里度過了緊張、愉快的每一天。

開營了！

7月9日下午，我們舉行了開營儀式。在開營儀式上，湖北國際軟包人才培訓基地的負責人劉博士講：“從我國it產業的發展對人才的需求狀況來看，只有實戰型、應用型的it技能型人才，才是職場上的硬通貨……隨著就業壓力的不斷加大，各類社會求職人員已經普遍把參加相關職業培訓作為提升自身就業實力的必要準備……湖北國際軟件外包人才培養基地是華中地區唯一一家專門培養國際化軟件人才的基地，XX年，該基地就著手培養it精英……我們希望大家通過對“it”業的體驗，我省多出人才，出拔尖的人才。”

在開營典禮上，負責后勤工作的王老師也給我們提出了要求：她要求大家要以企業職工的身份，在個方面要求自己。如：帶標志牌、簽到等。

實戰演練--開發項目

開營典禮結束后，我們便投入到緊張的學習中。湖北國際軟包人才培訓基地的張軍老師布置了這次體驗營活動中由學員完成的聊天系統開發任務。首先，他給我們講了visualbasic語言程序開發的流程，需求分析——需求初步確認——系統調研——需求說明書——界面設計——開發及測試——使用培訓——初始化試運行——正式切換。然后，他又給我們詳細講解了visualbasic語言的基礎，通過不斷的上機實踐和老師悉心的指導，我們很快對這門語言有了一定的了解，根據講義上給我們的程序開發框架，我們不斷完善聊天系統的功能。如：界面設計更換不同的皮膚，使界面看起來更加美觀；友好設計詢問用戶的要求，使系統使用起來更具人性化；編程代碼要規范等等。體驗營學員于雷同學說：“這次學習讓我們在學校學的理論知識在這次體驗營活動中有了一次演練的機會，不僅更深刻的理解了書本上的理論知識，還增強了我們學習編程語言的信心……其實語言的學習并不是我們想象中的很難，只要把學到的理論知識用于實踐、增強語法、語意的理解，不斷積累編程經驗，學好編程語言應該不是很難的。”

瘋狂英語---趣在其中

湖北國際軟件外包人才基地的老師不僅注重編程語言的教學，還且還注重人才綜合素質的培養。基地給我們安排了美語瘋狂體驗的學習，分別在口語和聽力兩方面培養我們的能力，課堂氣氛非常活躍。雖然英語學習的時間很短暫，但是給我們留下了深刻的印象，開闊了我們的視野，增強了學習英語的興趣，使我們終身受益。

實地考察---增強職場競爭意識

7月12日，我們來到湖北武漢光谷，這里是武漢高新開發區，開發區負責軟件項目開發的曹總熱情地接待了我們。他們帶我們實地參觀學習，我們看到項目開發的工作人員正在專心致志地編程。參觀結束后，老總又抽出時間和我們交流，他說：“……我們大學生在學校學習是知識積累的過程，沒有這個學習的過程不可能有質的飛躍……但是，我們的大學生工作經驗普遍欠缺，思想也不夠成熟；很多大學生畢業后往往感到很渺茫，自我認識不清楚，從眾傾向明顯，職業取向不清楚，對就業政策和就業形勢不夠了解，過于理想化等等……大學生在沒畢業前就應該給自己定位好，設計好自己的職業生涯；多參加社會實踐活動，把理論與實踐結合起來，為畢業后順利地就業打下基礎。尤其，現在很多職業培訓機構，根據市場需求培養社會急需人才，許多優秀的學員被輸送到用人單位，企業有了優秀的員工，大學生找到了適合自己的工作，招聘和應聘雙方互選得以實現…….湖北國際軟件外包人才基地就是培訓軟件外包人才的職業學校，我們有的員工就來自那里……我們就和該培訓基地達成協議，企業作為學生生產實習的基地……采取生產實習和教學培訓交叉進行的方式，使培訓內容更具針對性和實用性……提高學員的實踐操作能力；課程和教材與企業需求掛鉤，學員可以邊學邊練習，有助于提高日后的職場競爭力；企業通常在實習中考察學員的價值理念、專業技能和知識結構，并從中選拔所需要人才……”劉海峰同學身有感觸地說：“……現在大學生就業壓力很大，任何人在職業取向上，并不可能想干什么就能干什么，也不一定能干什么就讓你干什么，只有樹立正確的就業觀，只有去平衡和把握自己的職業取向，才能選擇到適合自己的職業，盡快地實現就業。”

（面對企業老總，我們虛心請教）

7月13日，我們來到了武漢綜合人才交流會館，并參觀了武漢公園等。尤其，招聘場所的廣告語----思想有多遠，我們就能走多遠，同學們啟發很大，對自己更充滿了信心。

收獲

通過社會實踐活動，我們開闊了眼界，增長了見識。首先，我們對“it”人才市場需求有了進一步了解，提高了同學們職場競爭的意識；第二，我們認識到自己實踐經驗欠缺，應該注重自己能力的培養。我們的知識結構是否完善？掌握程度如何？知識的運用能力有多強？這些都是學歷不能完全體現的；第三，我們應該陶冶心靈。無論是工作還是生活，只有處處為別人著想，無私奉獻，注重團隊合作，自身才有提升的空間。第四，現在大學生就業壓力很大，任何人在職業取向上，并不可能想干什么就能干什么，也不一定能干什么就讓你干什么，只有去平衡和把握自己的職業取向，才能選擇到適合自己的職業，盡快地實現就業。

襄樊學院電氣信息工程系

2005年8月

第二篇：企業實習調研社會實踐報告

社

學院：班級：工程管理姓名：學號: ***

會 實 踐 報 告

_ 建筑工程學院___ 1301 __ 張秀琪_ __ 實踐單位：山東淄博金城投資集團有限公司

實踐時間： 2012年2月17日 至 2012 年2月23日 實踐目的

現已進入大二，大學學習的時間已經接近一般的時間，同時在不斷學習的我們也開始準備進入工地實習工作了。大學期間我們都知道有一項重要的活動，便是社會實踐活動，有很多人可能對社會實踐的意義和目的不是很清楚。實際上，我們大學生進行自我總結，社會實踐是一個富有非常廣泛而深刻涵義的概念。大學生社會實踐活動是引導我們走出校門、接觸社會、了解國情，社會實踐報告，使理論與實踐相結合、知識分子與工農群眾相結合的良好形式；是我們投身改革開放，向群眾學習，培養鍛煉才干的重要渠道；是提高思想覺悟、增強我們大學生服務社會意識，促進健康成長的有效途徑。

認識到社會實踐的重要性，利用這次寒假假期社會實踐的時間，我抓住機會，通過已經在建筑行業工作的同學介紹，來到淄博金城投資集團有限公司的其中一個工地，進行參觀和學習。首先我來到淄博金城投資集團有限公司的土木建筑項目部和安裝部，對于我們這樣剛剛接觸建筑行業的大學生來說，對建筑行業的一知半解，對建筑的認識完全是別人嘴里的東西，而偶爾在工地上參觀的話，就像是走馬觀花一樣，根本學不到什么東西。就像之前我們也去過正在施工的工地參觀和學習，只是了解到了事物的表面而已，對于建筑施工過程中的很多東西都是完全不懂的，我個人認為要想學到更多的知識就必須親身的進行社會實踐，讓社會實踐變得有意義。為了避免那樣的走馬觀花學不到東西的情況再次重演，經過一番考慮之后，我這一次決定拿出了一周的時間來了解和學習建筑工地上方方面面的知識，讓自己在學校里明白知識的重要性，以及學習中的重點，并以此來確定自己在大學的奮斗目標，激勵自己不斷努力，為以后的學習和工作打下良好的堅實的基礎。

另外我需要介紹一下我這次選擇的社會實踐的公司的情況，淄博金城投資集團有限公司注冊成立于2011年11月，注冊資本金6000萬元人民幣，是以房地產開發和建筑施工為核心業務的股份制集團，集團現控股經營山東金城建工有限公司、淄博金澤房地產開發有限公司、淄博頤中房地產開發有限公司三個子公司，共有員工1500余人，年可實現產值30億元。它是我們淄博市很有名的建筑類的大公司，下屬控股子公司山東金城建工有限公司是全國一級房屋建筑工程施工總承包企業，同時具有鋼結構安裝、裝飾裝修一級資質，機電設備安裝、消防安裝二級資質，市政工程、機械設備安拆三級資質。下設10個建筑分公司、安裝公司、裝飾公司、設備租賃公司、控股金城恒基混凝土生產企業，是一家綜合配套的建筑施工企業。公司成立以來堅持以發展為主題、以市場為導向、以人才為根本的發展戰略，不斷深化企業內部改革，逐步形成了“總公司宏觀控制，分公司監督協調，項目部授權管理”的經營管理模式，始終秉承誠信經營、質量第一的理念，努力打造企業的良好形象，施工工程遍及省內外，先后施工了淄博市中心醫院病房樓、淄博市運動員公寓（齊盛賓館）、淄川區醫院病房路、淄川中醫院病房樓、淄博師專大學生活動中心、中潤 華僑城、淄博頤景園等標示性工程，創出了多項“國優”、“泰山杯”、“天府杯”、“十佳工程”等精品項目，先后被表彰為“全國優秀施工企業”、“全國建筑業AAA級誠信企業”、“省級守合同重信用企業”、“山東省建筑業綜合實力50強企業”、“淄博市建筑業綜合實力前五強企業”等榮譽稱號。

實踐內容

主要是和許多工人交流學習，主要是向施工的技術員學習了好多真實工地上的技術，熟悉圖紙，我參觀了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工過程的操作，也加入了部分環節去實習體會。

此外，我還旁聽了各種技術討論會議，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施工規范及質量檢驗評定標準，學習施工過程中對技術的處理方法。

實踐結果

通過和工地的老師交流和學習，我了解并認識到我們大學生應聘到單位的時候，往往是信心很大同時又很實際，都懷有許多遠大理想和抱負，也對薪酬的稍稍不滿，但是在公司里需要干好自己的工作，如果想吃這一碗飯，就要靜下心來，多看、多問、多長個心眼，你可以把這一段經歷當作跳板，但不能把工作不當回事。允許你不懂，但不允許你不懂時不問，自做主張。當問我技術員在工地該干些啥時，他告訴我：放線、提材料計劃、寫技術交底、進場原材料取樣送檢、現場質量檢查、隱蔽資料的填寫、鋼筋下料單的審核、模板尺寸標高的檢查等等，一開始只要跟著工長完成工長交辦的任務就行，這就是說明了踏實的重要性，不要急于出成績，而要埋下頭來干工作。建筑行業是十分嚴格和嚴肅的事情，不容許有一絲的大意和疏忽，踏實努力是成功上進的唯一標準。

我主要是像技術員學習的，所以就說一下技術員的一些工作內容和體會吧。先說放線，專職測量員把主軸線定好、標高控制點做好后，技術員要掌握吊線墜的基本功，不能老依靠經緯儀，不可能也不現實，再一個住宅和辦公樓建筑定位放線簡單的多，工業廠房就要復雜的多了。放線量尺寸時一定要杜絕用小尺一尺一尺（工地上常用3米尺、5米尺）的量下去，免得誤差累積。另外，兩點高差較大時，一般量斜距、測兩點高差用勾股弦定理計算求的通常誤差小的多。記住學測量時老師講的幾個要點：先整體、后碎部；常復核，前一步工作沒做復查下一步工作不能進行；測量步步要經過檢核。

測量放線在施工時尤其重要，你的一點疏忽可能造成非常大的經濟損失。現在在施工現場的測量放線，并不象在學校測量實習時量距有前尺、有后尺、有讀數、有記錄那么正規，往往是工長和技術員兩人就去放線，再就是現場隨手喊個工人來幫忙，這實在是不合適，你不能要求項目經理配備足夠的專業人員陪你定位，但你必須做到慎之又慎，尺前尺后來回跑。工地上給標高一般也是技術員的事，你看水準儀，扶尺可就不一定是誰了，要注意塔尺前后俯仰對觀測結果影響很大，再一個就是塔尺下對點時非專業人也是不好掌握的，如果你不反復叮嚀，差個3到5毫米一點也不奇怪。還有一句話是工地上流傳的，雖然不完全對，但可以算是搞測量人自我保護的法寶：“三角要小、線要粗”，意思是給完標高描紅三角時不要描的太大，彈墨線時墨線要粗一點。

作為工地技術員，水準儀、經緯儀、墨斗、線墜的使用操作是一定要熟練的。

材料計劃，不管預算員是否提了，作為技術員你必須自己動手再算一遍，你算實際用量，不要看預算定額的含量，定額是綜合各種工程類別編制的，有些定額子目中的含量實際施工用不了，有些反而不夠，比如瓷磚大理石，設計已經給定尺寸規格，你可以實際排一下包括需要切磚的半塊磚的數量，只要你用心了，你就可以把數量提的很準確。這樣施工時你到現場檢查時就會胸有成竹，就可以一下發現問題。

多看看別人是怎么安排的，想想某某事是如何處理的，少發表言論，多揣摩人家調配人員的技巧、跟監理周旋的結果。要樹立是為自己獨立干工程打基礎的志向。牢騷于事無補，你的辛苦和付出會有人看到的，得到領導的認可和工人的尊重是你干好技術員工作的第一步。

實踐總結或體會

通過這次社會實踐的經歷，讓我感觸頗深，社會實踐有利于我們 了解國情、了解社會，增強社會責任感和使命感。現在我們的學習的成果大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復雜程度，遠不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐活動則為我們打開一扇窗口。社會實踐有利于我們正確認識自己，對自身成長產生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，讓我看到了自己和市場需求之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。

另外社會實踐有助于我們對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力。我們以課堂學習為主要接受方式，這對我們來說非常重要，但這些理論知識并不代表我們大學生的實際技能，往往難以直接運用于現實生活之中。社會實踐使我們近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時使我們能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的能力。

此外社會實踐活動使我們廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會實踐活動，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，增強我們適應社會、服務社會的能力。經過本次社會實踐之后，我深刻認識到自己在學校學習的重要性，以后我需要繼續努力，為以后的工作做好鋪墊。同時我也認識到只在學校里學習的局限性，我們需要不斷實踐和學習，利用寒假暑假以及平時的機會多多進行社會實踐，通過各種方式來發展和完善自我。

第三篇：暑期社會實踐企業實習調研報告

暑期社會實踐企業實習調研報告

近年來，綠色建筑越來越受到國家和人民的關注，關于可持續發展問題已經成為全國關注的熱點。本文通過對東營市的綠色建筑的現狀進行調研，分別從東營市綠色建筑評審專家委員會、東營市建筑設計研究院獲取相關資料，并對東營市人民開展問卷的調查，基于以上幾方面獲得的資料進行處理和分析，了解了綠色建筑的發展現狀及趨勢。

綠色建筑；健康；自然環境；可持續發展S731.2B1673-8500（2012）11-0001-04引言：隨著人類的發展，科技的進步，“建筑”早已從原始的遮風擋雨、御寒避暑的地方，發展成為能夠實現更多可能性的空間，完成人類夢想，使建筑的功能得以無限延展。而人類在追求建筑的功能和舒適的同時，建筑能耗也隨之增長，已與工業、交通并列，成為全球公認的能耗大戶。面對全球范圍內人口劇增、自然災害、土地沙化、溫室效應等人類生存危機，使人類不得不明白“我們只有一個地球”。1992年聯合國環境與發展大會明確提出了人類要走可持續發展之路，以實現人類長期發展與自然的和諧共生。“可持續發展”思想的提出不僅僅是揭開了人類文明發展的新篇章，同時也帶來了人類社會各領域、各層次的深層變革。綠色、健康、節能、降耗，已成為世界對于未來建筑的共同追求。發展綠色建筑，節能降耗，必將對全社會長足發展起到決定性的作用。“建筑”作為一個古老的行業，要實現可持續發展，必須走“綠色建筑”之路。本文將對“綠色建筑”展開分析、研究及探討。

一、數據來源及研究方法

我們此次調研的主要內容是東營市綠色建筑的發展現狀及趨勢，以及了解市民們對綠色建筑的期許。在調研過程中，我們主要采用訪談法、實地參觀法、調查問卷的方法對課題展開調研。在實地調研中，我們分別對山東金辰建設集團、東營市建筑設計研究院、東營市環保局進行參考調研，并和負責人進行了一對一的訪談。通過訪談，我們了解到東營市知名綠色建筑——“生態谷”12號樓的相關情況及應用其中的新技術、新設備，綠色建筑的涵義、設計理念、主要思路，設計綠色建筑時常用的節能措施，綠色建筑推廣中遇到的問題。我們走訪東營市環保局，了解了過往幾年東營市綠化產業市場相關指標和相關最新優惠政策。在對東營市民調研方面，我們發放并收回300份有效調查問卷，并在發放調查問卷的同時與部分市民進行了訪談，獲知了他們對綠色建筑的了解程度和評價，收到明顯的成效。通過本次調研，我們了解市民們對于綠色建筑的期許，并且對綠色建筑的發展現狀作出總結，對未來的發展趨勢做出規劃展望，為綠色建筑的發展方向提供依據。

二、結果分析

1、綠色建筑的發展現狀

（1）綠色建筑的涵義

綠色建筑是指為人類提供一個健康、舒適的工作、居住、活動的空間，同時實現最高效率地利用能源、最低限度地影響環境的建筑物。它是實現“以人為本”“人、建筑、自然三者和諧統一”的重要途徑。

所謂綠色建筑，是指在建筑的全壽命周期（規劃、設計、施工、運行、拆除/再利用）內，最大限度地節約資源（節能、節地、節水、節材）保護環境和減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。它是“可持續發展建筑”的形象代名詞，綠色建筑也稱生態建筑、可持續建筑、與環境共生建筑等，是一個比較復雜的概念。

綠色建筑與自然和諧共生，將實現經濟與人口，資源，環境的協調發展。所謂的“綠色建筑”的“綠色”，并不是指一般意義的立體綠化，屋頂花園，而是代表一種概念和象征，指建筑對環境無害，能充分利用環境自然資源，并且在不破壞環境生態平衡條件下建筑的一種建筑，又可稱為可持續發展建筑，生態建筑，回歸大自然建筑，節能環保建筑等。發展是人類社會永遠的主題。但面對世界范圍內人口劇增，土地嚴重沙漠化，自然災害頻發，溫室效應，淡水資源的日漸枯竭等人類生存危機，人類不得不明白“我們只有一個地球”。

綠色建筑是指在設計與建筑過程中，充分考慮建筑物與周圍環境的協調，利用光能，風能等自然界中的能源，最大限度的減少能源的消耗以及對周圍環境的污染。

綠色建筑的室內布局十分合理，盡量減少使用合成材料，充分利用陽光節省能源，為居住者創造一種接近自然的感覺。（如圖1）

圖1堪薩斯州葛林斯堡鎮的凱厄瓦高中（KiowaCountySchools）

以人、建筑和自然環境的協調發展為目標，在利用天然條件和人工手段創造良好健康的居住環境的同時，盡可能的控制和減少對自然環境的使用和破壞，充分體現向大自然的索取和回報之間的平衡。

（2）綠色建筑設計理念和主要思路

綠色建筑設計的大體思路，即“綠色構造”，“綠色施工”，“綠色室內裝修”等三個層次來完成綠色建筑的內涵。

綠色構造是第一步，亦即采用對地球污染較小的構造方式來降低對環境的沖擊，其中最直接的方法是推行“鋼結構”（如圖2）和“木結構”建筑（見表1）。

其中鋼結構的輕量化，節約建材，低污染性與高回收率，是被譽為綠色構件的最大理由。現行大型建筑均以采用鋼結構，但小型住宅若采用鋼結構則會大費周折，因此積極推動“輕

鋼構住宅”成為小型住宅的“綠色構造”方式。另一種綠色構木結構建筑可以存儲大量的二氧化碳，有益于緩解溫室效應，同時對環境造成最小的沖擊。（見表2）

（圖2）表1建筑物單位面積拆除廢棄物生產量

構造拆除廢棄物種類組成（主體結構建材和裝修材料）鋼材混凝土磚石類非鐵金屬玻璃木材總計鋼筋混凝土結構9213321290.71.915.51560鋼結構

160470999.82.216.5757磚結構007900.70.8108.0899木結構00990.70.8445546表2某幢住宅不同形式構造CO2的排放量

第四篇：暑期社會實踐報告實習報告統一企業

實習報告書

教學單位 專 業 班 級 學生姓名 學 號 指導教師

實習日記

6.21 周四 紹興

6月16日，通過1010兼職網和同學的介紹，在紹興越城區的找到一份統一企業督導的兼職（現場售點的監督等），19號，按照主管的要求，在網上發布招收超市售點和街道售點的銷售人員招聘信息，主管把面試的地點和名單通過QQ發給我，我負責4個組的人員面試。6月21日從杭州出發到紹興投宿在同學寢室，下午的時候去主管辦公室領取面試需要的培訓手冊和售點的安排，還有倉庫使用的申請表。面試的要求比較簡單，沒有專業技能的檢測，超市的售點只要女生，人要長得干凈，身高158CM以上，口齒伶俐，普通話比較標準，男生要長得壯實一些，因為是負責街道的售點（超市門口之類）。面試人來的時候我看了一看，大部分都是學生模樣，最后選擇了里面的2分之一左右，女生要比男生多。（按照主管的話說，人數多的時候精選，人數少的時候湊活），然后把手冊發給他們，告訴他們上班的地點和時間并且劃分成不同超市和不同售點的小組，記錄下組長的手機以便聯系。安排完這些今天的任務就完成了，主管說明天得去倉庫領售點的材料（架子，服裝，禮品等），聽起來明天比較累。

實習日記2

6月22日 周五 紹興

今天的任務是從下午開始的，外面有些雨，拿著事前填好的倉庫材料申領單坐公交去郊區的倉庫，把單子交給倉庫管理員，一一確認東西拿齊了沒有，然后和工人一起費了很大的力氣，把周末超市和街道售點所需的材料搬到一輛運貨的三輪車上，跟著送貨的工人，一個超市一個超市的送貨，沃爾瑪，華潤，聯華，真是凄風苦雨。和超市那邊負責的人員接洽之后，把東西儲存在超市那里，再發短信給組長，提醒他們明天的工作，然后坐公交車回同學的學校。今天的任務也就這樣結束了，準備好明天所需的物品，明天9點就要出現在超市了。

實習日記3

6月23日 周六 紹興

早上8點就在等公交了，到沃爾瑪超市的時候時間還早，工人和銷售人員已經開始在超市門口搭架子，忙活了半天把架子搭好，再從超市里把要推廣銷售的阿薩姆奶茶和沒做要求賣的果汁(我只負責飲料)搬出來擺好，貼好相應的海報。9點整，我開始工作了，工作的內容就是檢查售點物品擺放的是不是合理，銷售人員的服裝穿著是否正確，然后拍照，一共拍五張，把售點的場景和人員的正身照拍出來，晚上要匯總交給主管。對于現場銷售人員存在的不規范現象，我要進行指正，不改的要上報且扣工資。工作的內容不多，但是要好幾個超市之間來回跑，還好車費是報銷的。一直工作到下午15點，我的工作算是完成了，回去之后把手機里拍好的照片整理了一遍，然后發給了我的主管，今天的工作就結束了。

工作日記4

6月24日 周日 紹興

今天的工作和昨天的類似，還是9點到15點，奔波于各個超市之間，拍幾張照片糾正現場銷售人員的不規范現象。與昨天不同的是，我今天還要進行一項銷量報告的工作，在拍好現在的照片之后，等到銷售人員下班，和工作人員一起吧架子，海報等東西拆下來，因為超市的售點工作只在周末的時候進行，工作日是不需要的。把材料收拾好之后，和工人一起坐著三輪車回倉庫，把東西還到倉庫之后，就可以回學校了。晚上在等各個小組的組長把這兩天的銷售數量發給我之前，我先把照片整理好然后發給主管，等他們把數據發來的時候，按照主管的要求，我做了一份銷售表，各種飲料在不同超市的銷量情況，都用EXCEL編輯好，發到公司的郵箱去，EXCEL 用的太生疏了，花了很長時間才弄好，把這份報告發到公司郵箱之后，我的兼職工作也就結束了。

市場營銷認識實習總結報告

1.實習內容總結：

能夠在這么短的時間內找到一份統一企業的兼職，還是很讓我高興的，而且工作的內容也和自己的專業也很大的聯系。關于統一企業，大部分人只有一個籠統的認識。先詳細地結合統一企業的概況和我這次的實習經歷，講一講統一企業的概況。

? 統一發展總概：統一企業是臺灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是臺灣規模最大的食品業者之一。其總部位于臺南縣永康市。1967年7月1日，統一企業正式成立于古城臺南，本著「嘉惠地方」的創業精神，以員工82人，資本額3200萬元，為日后的食品王國奠定基礎。

1992 年 1 月 13 日，統一企業集團在中國大陸投資設立的第一個工廠﹣新疆統一企業食品有限公司正式成立。本著「取之于大陸，用之于大陸」的原則，通過開發更多更健康的產品、提供就業機會、引進先進的企業管理經驗、積極納稅、熱心扶持本土協力廠商等相關環節，公司力圖為大陸的經濟建設和民眾的健康作出更多的貢獻。當前，統一企業已成為大陸食品業界投資最大的幾個外資企業之一。

起步之初公司在大陸采用「 T 型」策略，以沿海經濟特區和長江沿岸開發區為市場標的投資建廠，并根據每個區域市場的國民所得、消費能力、消費偏好、相關產業的相對競爭優勢等特點來決定所投資的事業。1998 年大陸營運總部在上海成立，統管公司大陸投資事業。為便于管理，整個中國市場劃分為東北、華北、華東、華中、大西部、華南、新疆七個區塊。07年，為了滿足消費者的購買需要，我們對業務進行優化，以省為單位精耕市場。08年起，我們將銷售、生產及后勤支援分離，進一步朝專業分工發展。未來，將逐步實現在每個省，至少設立1個生產基地。并在最短時間內，布建能適合各類產品銷售的通路網絡。建立從省、區塊、到整個中國的銷售平臺。

個人實踐感想：我覺得策略較為合理，先從經濟發達的沿海和沿江地區開始建廠，消費者需求大而且有利于企業的拓展。合理的分區也有利于企業的管理。

? 經營理念：統一企業自從創業以來，即遵循企業創始人吳修齊先生所秉持之「三好一公道」的經營理念，以多角經營、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢業業地塑造出「誠實苦干、創新求進」的立業精神。

跨入廿一世紀之際，消費者的需求已由追求生存、追求生活的滿足進步到重視生命的價值，統一企業更期許以「一首永為大家喜愛的食品交響樂」、「千禧之愛」及提升「企業心靈」的經營哲學，強調“享受生命美好價值”，提供能夠滿足消費者身、心、靈健康的產品和服務，集結團體共生之愿與力，實現為全球消費者開創健康快樂的明天的企業承諾！

個人實踐感想：臺企的企業文化較之國企而言總是有一種人文的魅力，這次我做的現場督導的阿薩姆奶茶的海報也顯得特別清新，追求消費者所需永遠是企業的主題，臺企較之大陸企業更讓人放心。

? 多元化的發展戰略（經營范圍）： 經營范圍

食糧群公司

基於食糧產業基礎化產值大的特性及推展長遠經營績效的策略性思考，食糧群順應變革，以落實更具效率的決策，首先於二○○一年成立虛擬群公司，并在二○○三年，率先推動統一企業全球化布局的垂直整合作業模式。同時，為因應入世後全球貿易自由化的到來，整編所屬大宗食材、飼料、面粉、油脂、水產等核心事業，結合畜、水產技術 Shared Services機能，統籌管理臺灣地區、大陸地區、以及越南地區所屬食糧群經營事業，期能以建構整合性服務平臺，加速海內外投資的觸角延伸基。

乳飲群公司

為聚焦品牌經營，乳飲群公司依據品類劃分為乳品事業部，茶飲事業部，綜合飲料部。

速食群公司

1969年成立臺灣食品部，品牌包括：最長青暢銷傳統好味道的「統一面」、廣受大家喜愛的零嘴「科學面」與「統一脆面」、精致方便的「來一客」杯面、量大經濟的「阿Q桶面」、講究料豐味美的「滿漢大餐」、日式風味的「拉面道」、優質的「好勁道非油炸面」與「好勁道面條」等，滿足不同消費者的需求。食品部多年來辛勤耕耘，占臺灣速食面市場的達50%，為統一企業贏得「速食面王國」的美譽。

綜合食品群公司

顧客導向的時代，綜合食品群群公司除品質的提升，藉由品牌經營，提升產品價值，做好現有產品與市場的精耕；新產品與新市場，將以整合力量，增加市場競爭力及獲利。

醬品部延續與日本龜甲萬公司合作，以日本龜甲萬三百多年純釀造技術結合統一之通路優勢，并且采用雙品牌（四季、龜甲萬）經營策略，目前該二品牌在臺灣之經營已有卓越之成效，在醬油市場之市占率已高達四成以上，為目前市占率第一之領導廠商；除了持續塑造「龜甲萬是醬油專業品牌」之形象，另外四季品牌亦強化在調味品品類開發，朝四季是「調味品專家」之愿景前進。

肉品加工產業已趨成熟，成長放緩，高品質、高價位是未來產品開發方向。肉品部現切入高價位、高品質市場區塊，積極打造「高附加價值」的品牌，給消費者高感知價值，并強化研發及制造技術純熟的優勢，創造產品差異化，發展為中式和西式肉品最強勢二大品牌，建立肉品專業地位。

冰品市場競爭激烈，消費者喜新厭舊，產品汰換速度快。為此冰品部積極引進國外新技術及開發差異性新產品，提升競爭力。臺灣冰品市場因淡旺季明顯，為降低冰品部受限於季節上之困境，93年中開始轉進甜點市場，希藉跨品類之經營，開創事業部第二條成長曲線，并期許未來成為臺灣最專業之冰品行銷公司。

保健事業群公司

保健事業群於2003年6月成立，經營范圍包括烘焙產業、保健食品業、有機產業，烘焙與有機產業是以主食為中心，而保健食品則以生命及健康之促進為中心，群公司底下設有面包部、保健部及統一生機股份有限公司等。

流通群公司

流通群公司於 1996年為確立專業分工與提高效能，商流群、物流群正式分立。

研究發展：

統一企業公司於1967年成立以來，深感研究發展之重要，最初於工務部內設立研究單位，以飼料配方開發、面粉研發及品管化驗為研究重點。1972年將研究發展獨立，成立研究部，并設立試驗課、研究課、服務課等三課，從事面粉、飼料、油脂、速食面、乳品、飲料等產品之開發研究，并於1987年擴編為三研究部。中央研究所於1991年成立，公司大量投資R&D經費，并擴編研究人力及設備，積極開發全新、機能性、高科技食品，為邁向全球最大食品公司之一落實技術扎根。1996年於上海昆山市成立大陸綜合研究所，負責當地產品之開發及品管需求。

個人實踐感想:統一集團和許多大型的食品企業相同都是才用多樣化發展的戰略，產品的種類非常多，十分綜合，但涉及的產業都是與食品相關的，在我做兼職的幾天在幾個超市的情況來看，統一在大陸的銷售還是以飲料素食面為主，飲料也多是茶飲和果汁為主。幾天現場銷售的情況來看，不僅僅是統一一家在做，還有它最大的競爭對手，康師傅！！

? 統一與康師傅（競爭對手的分析）

在企業的環境分析這塊，我著重地想要從競爭對手來分析統一，因為康師傅和統一這對對手，幾乎壟斷了國產速食面的市場。而且經營的產品都十分相似。通過2者的分析，更好的解釋企業的微觀環境。

康師傅和統一在中國內地的競爭，使得彼此每一天都充滿危機感。在戰戰兢兢、如履薄冰的日子里，它們始終都在不斷創新、刷新自己。從他們進入中國內地的那一刻起，康師傅和統一就注定要狹路相逢。

兩個源自臺灣的企業卻在內地市場競爭中長年處于膠著狀態，在經營管理諸多方面難分伯仲，各有所長。探究根本，只有那些適應海島型經濟轉向內地型經濟的做法，才能真正提升企業的競爭力。

1.泡面乾坤

當年，如果僅僅局限于臺灣市場，康師傅很難趕超統一。康師傅轉戰在內地市場，在時間上僅比統一早兩個星期，卻成為其扭轉乾坤的關鍵。

多年來，康師傅一直占據著中國內地方便面市場40%的份額，相反統一的市場份額則不足15%。盡管統一在1992年就擺開架勢，攜方便面殺入內地，但一直未能奪取霸主地位。由于在引進產品策略上的失誤，前4年一直虧損，直到1996年才找到適銷對路的產品，終于挽住頹勢。

康師傅在臺灣幾乎沒有什么根基，要靠自身的力量在內地發展。而統一企業在內地連續幾年虧損，依靠集團的資助，照樣可以支撐下去。因此，統一集團在內地的擴張的速度和力度明顯比康師傅快和大。康師傅深諳此道，臺灣是海島型經濟，企業可以多元化發展。但是，在內地做多元化很容易失敗，每個市場都很大，需要不斷投入資金，發揮垂直整合的力量。堅持只做和食品相關的上下游產業和通路，才是“永葆青春”的秘密武器。

2.飲料市場和營銷渠道

在中國的茶飲料市場康師傅的市場份額為46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。

在飲料市場的渠道上，統一并不像頂新那樣對通路做了全面整頓。統一采取并用方式，既保留營業分公司，也保留經銷商。都市區走營業所，鄉村走經銷商，縣市級走經銷商，這樣整個通路顯得良莠不齊。

隨后，康師傅的營銷渠道策略隨著市場變化已做了數次調整。從以個體經銷商為主的通路階段，發展到現在的以超市、大賣場等現代通路階段。現在康師傅在中國內地有300多個營業點，由康師傅直接管理的分公司直接統管近5000個經銷商，55萬個銷售點，139個倉庫。而統一在通路部署上卻還沒有顯現這樣的魄力。

在內地，康師傅更側重于樹立小賣場和零星店面的銷售通道，而統一在超市和大賣場則更有優勢

統一在內地的渠道規劃上更多傾向于“抓大放小”。由于康師傅天津中國總部的決策權限非常大，因此康師傅的渠道流程也比統一精簡。康師傅在內地各縣市營業所下面已經是銷售終端，但統一在營業所下，還有經銷商，再下來才是銷售終端。層次越多，反而減少了銷售終端的銷售積極性。

3.企業文化

康師傅總部設在中國內地的頂新集團，四個老板有三個駐守內地，都不超過五十歲。面對年紀比較小的老板，康師傅底下來自四面八方的專業經理人若沒沖勁與績效，隨時得卷鋪蓋走路下臺，因此頂新的專業經理人很少有自信自己可以做到退休的機會。在天津的康師傅總部，一些員工還要上整天班，充電學習。相對來說，學習的壓力更重一些。

到康師傅應聘的人都是抱著希望到內地工作的前提，同時又面臨臺灣企業的人事升遷管道阻塞，在康師傅，每個人都有過去習慣的企業文化，在融合的過程中有適應，也有不適應的。

統一企業則長期視員工如子弟，甚至歡迎員工介紹親戚、同鄉進到統一任職。從好的方面講，這是統一人的向心力強，可以在統一安身立命，全力以赴;缺點是每天準時上下班，久而久之，會有惰性。在這種相對隨和的環境里成長起來的員工，學習的壓力相對輕一點。

統一講究“人力資源本土化”，現在企業的中、基層主管，基本都是本地人。統一的人才本土化策略分兩種。一個是培訓本土化員工;二是培訓本地經理。統一在投資生產線上比較保守，康師傅則是快速布建生產線。康師傅現在各分部的廠長50%來自于內地，營業部的主管70%來自內地，財務主管達到50%。未來康師傅會進一步本土化。相對來說，它的本土化主要集中在“主管和經理”一層的人物，而在普通員工方面，尚不及統一。

統一的多數員工都是從基層提拔上來的。員工進入企業后，一般會被安排從事促銷、市場推廣等基層工作，與消費者面對面進行溝通。作為臺資企業，統一十分注重內部文化傳承，多采用內部培養和內部晉升，對每個員工都有一套專門的培養計劃。在統一看來，每個企業均有各自的企業文化和經營理念，而他們的企業用人理念是———拒絕“空降兵”。他們認為經常跳槽的“空降兵”與企業文化之間存在沖突，需要時間來銜接，這是一種企業管理時間及精力的浪費。

康師傅用人用盡，兩三年長處用盡，就得走人，因此頂新換人換得很快。不過這不是頂新用人現實，而是每個人進一個公司，能不能適應一個公司，兩三年就可以看出來。在康師傅工作的第一、二年，絕對要為這個企業打拼。

個人實踐感想：在做統一企業兼職的這幾天，它的人性化的企業文化是最讓我感覺深刻的，難聽一點說是讓人覺得懶散，但是讓人心里覺得十分舒暢。康師傅看起來更像一個機器而統一則像一個人。也許是兩者起點的不一，企業發展環境的差別使他們的企業策略和企業文化差距很大

康師傅面對的壓力要比統一大的多，在臺灣統一是絕對的巨頭而康師傅還不是，這一切使康師傅在內地發展時，比統一更注重細節，從銷售渠道上就可以明顯的判斷出來，康師傅無孔不入，統一則是抓大放小

康師傅必須使企業的文化更加緊迫才能在面對各種競爭壓力時能夠克服。現在，在速食面落后康師傅很多，且飲料勢均力敵的時候，兩者的競爭勢必更加的激烈。

2．實習的所思所想：

幾天的兼職時間，說長也長說短也短，在這幾天時間里，可謂是勤勤懇懇盡心盡力，這是第一次做兼職，之前也沒有經驗。課本上的知識都是死的，也許讀了4年的大學都不知道自己學到了什么東西，但社會生活實踐中的知識永遠是不會過時的，只有在這樣的體驗中，才能感覺到課本和實際的區別，才能理解知識和生活的聯系。

這份兼職和我學的市場營銷這門專業很近，在紹興各個超市的幾天，在為主管拍員工的工作照片的時候，我一直在觀察銷售現場和員工的行為，我試圖把抽象的理論知識和現場結合起來，可是我發現很難，一線的銷售現場用不到太多隱晦的課本知識，最直觀的感受便是統一企業每個周末都在這么推廣自己的產品，而它的競爭對手康師傅也在做同樣的事情。市場的競爭真的無處不在，處處都是戰場，處處都是無形的硝煙。

企業戰略之類的東西不是我通過幾天淺薄的兼職就能理解和熟知的，但它的表現又是很明顯的，食品類的企業就是重復在做產品的推廣，一次次一遍遍地把他們的產品推廣給消費者，讓消費者接受他們的產品，還有商場里的各種廣告，商品的組合擺放方式，都是學問，都是知識，我不能再像一個普通的消費者那樣只是走馬觀花的看一遍，體驗一遍，我必須摸到，理解他們之所以這樣而為之的道理。知其所以然，是我對自己有所獲有所得的要求是期望，不然的話，學沒學過這份專業又有什么區別，4年的學習過后如果自己的腦海里還是一張白紙，那么未來也不會有多少期望了。

和銷售人員，主管之間的溝通和交流也是一門很好的現實課程，在面對上級時，怎么樣的對話，態度，才是恰當的，在面對自己所要管理的人員時，是該嚴肅還是溫和。人與人的交往也是這次實踐一個很重要的收獲。

只有2年就要畢業了，在社會中摸爬滾打遠比在學校里學習艱難的多，錢難賺事難做，我希望自己能變得更加優秀。

3.在的問題及改進意見

統一文化太人性化，也太容易使員工有懈怠，在我兼職的幾天里，賣場的銷售點是沒有銷量要求的，只是做一個統計，無論你賣了多少，只要你站著一天就有一天的工資，準時上班下班，沒有指標。而且主管給我以及員工的反饋特別少，我覺得可以設定一些指標，刺激銷售人員的積極性，和加強反饋及時調整銷售計劃

第五篇：企業社會實踐報告

企業社會實踐報告 4 篇

企業社會實踐報告 4 篇

企業社會實踐報告

**年暑期在工業園區企業公司進行社會實踐的總結

一、實踐目的 1 深入社會，了解國情，體驗社情，積累對社會的閱歷的對增進社會工作的理解。

在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好雜事的基礎。

在實踐過程中培養職業素養，增加工作經驗，便于更好地投入真實的工作當中。

二、實踐內容

以下記錄的是本人從 7 月中旬到 8 月 25 日求職經過及自己親身的打工經歷。

這個假期還是依舊那樣在忙碌中充實中渡過了，由于本學期期末考試結束后，學校還組織了一場“數電實習“，我們都快到 7 月中旬正式放假了。

從學校放假到家里，一個人好像是剛從籠子里被釋放了的小鳥，有了自己的一片清涼，在家開空調是一定的。可是畢竟是準大三的人了，晚上 qq 上線和周圍一些朋友聊天，知道大伙都在打工了。自己內心也掂量了下，暑假不能這樣白白浪費，浪費自己的青春，浪費自己的歲月!

我打電話給我一個好朋友，說：“他在我們勝浦那邊海關出口加工 b 區的麥德龍餐飲公司做小職員，一天 8 小時一天**元，勞動價格是那么的低廉。但最后

我知道那麥德龍餐飲公司還在招人，我就按我朋友的路線坐公交去了麥德龍餐飲公司，可是不幸的是，我和幾個一起去面試的人到達麥德龍餐飲公司人事部時，人事部主管給了我們明確的答復：“不好意思，我們這里滿了你們可以回去了。”第一次不失禮被趕了回來，內心不是滋味。就像葉圣陶的《多收了三五斗》的一句話一樣“希望好像肥皂泡一樣瞬時間破裂~。”

被麥德龍人事部主管趕了回來，在家呆了幾天，也找了一些朋友打聽些兼職的事，可惜的是我們學校放假太后了 7 月中旬，兼職都滿人了我另一個朋友說，那億家福超市在收人，可惜的是暑期工不要哎………

就在想找也找不到兼職的時候，人脈倒是一個不錯的工具。我打電話給以前我實習過的希捷公司可惜的是現在不是用工荒，收女不收男，郁悶…..只收女的…….(內附小注：)

在將近8 月份的時候，皇天不負有心人，我通過小葉姐姐順利找到了工作，工作地點在斜溏，大公司名稱叫四方工業坊，小公司名叫恒智裝配包裝服務有限公司，早上勝浦還有有專車接送!

月初我就在小葉姐姐介紹的公司里工作了，工作環境一般，是在倉庫里，不過有的是空調，滿涼快的，不然真的要熱死人的……

以我本人的閱歷，我先在這里介紹一下這公司的主要從事項目:

第一也是主要項目就是塑料加工模具廠(簡單地說就是進口塑料顆粒，高溫，澆注，成型，通過模具生產出規定的塑料模型)

第二就是包裝，)簡單的說就是說用人工，純手工幫助一些小企業或大型外資企業包裝產品外包裝。)

第一天開工，工作項目是幫歐萊雅公司包裝化妝瓶外盒。(我沒有采樣不能給

大家分享那彩盒了在此以表謙意。)這工作磨得是時間，到后來腰有點酸了，背也有點酸了，手也有點酸了……….一開始我們動手都很慢，在一旁的負責人也說你們速度太慢了，是啊，我們還沒有熟悉，還沒有老練，不過我們不急，我們現在、只是上上手，做一段時間就熟練了，話一邊的在說，旁邊的負責人也就有點急了，你們看我的，我先來示范下，你們看好了……..我也看清楚了負責人的餓純熟練地手工。我按著負責人的指示順利完成了第一個彩盒，后來我一個接著一個，不一會兒，我就熟練了，速度大大提高了一倍。

第一天工作果然有點不適應，習慣了在學校里自由的生活，一下子沒了自由，感覺渾身就是不適應，但是工作畢竟是工作啊，不可懈怠啊，你在學校是你是學生，人家又義務保護你，但是現在你是員工，幫人家做事，做不好是要被請回家的，或炒魷魚的啊!

在工作地方混好了后我也開始介紹一些朋友來了，顧峰，許嫻，胡卓乙，沈情還有我徒弟“頭眼啊沒有的”，有了朋友，有了團隊的工作是不可比擬的，這樣也就可以分工明確了，自己做自己的本職工作，這樣速度更加快了，比一個人速度至少提高了好幾倍，人均產量也上去了，我們團隊在顧峰和我的帶領下，發展壯大，業績優越，有時候還不時得到負責人的夸獎!

但是我們內部也有點矛盾，就是感覺有時候工資太低，有時候就鬧了點情緒。對于這種事，我們也深有體會，當一個人報酬低于自己付出回報時的卻會，內心肯定有點不舒服，對于這種事做好的方法就是讓一個他的最好的朋友開導，撫慰，磨合心靈的不公。這樣個人情緒也就很快化解，不把個人情緒，影響團隊合作。

在大家一起打工的時間，當然是最快樂的時光，雖然有點累，但累而不疲，我朋友有一段話是這樣描述的：我們都是一群多愁善感的孩子~經不住一次次的相遇別離又相聚~不知道為什么~為什么~為什么~打工結束的心情除了空虛還是空虛~

不管做什么，都覺得是在用無盡的時間，以一種空虛去填補另一種空虛~為什么在一起努力一起流汗的日子就那么格外讓人珍惜?直到外面的天亮了我們的心暗了大家別離了分開了不再見了關系透明化了。。李開復說，不要想到什么就寫什么。不要流連于小感傷和小感動。

哼，我不屑!不過，還是得節制下自己的感情并且珍惜它，明白這種感情不是任何人都能要的~

有些人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過大叔，兔子，三個弟弟，周涼。。

天要開始回溫了吧~我也應該回到以前的那個我~明天，依舊陽光燦爛。。

幫隨著朋友的一句，我也想和大家說再見了，在恒智裝配包裝服務有限公司打工體驗了屬于大家的 25 天。告別了大家，在此送上晚來的祝福：學業有成，工作勝利，身體健康，家庭美滿。

三、實踐結果

那我用幾個反證法來解釋我此次社會實踐的結果 1 呆在家我只有浪費把爸媽的錢，而現在錢到了還幫我解決了一頓溫飽問題。2 呆在家我結實不了那么多朋友，而現在我收獲的不僅是錢還有友誼。3 在家里只是浪費自己的時間，沒有一點社會經驗，將來咋么在社會中生存。

四、實踐總結或體會

總而言之，長話還是短說好，簡介明了，作為一個大學生，一定要讓自己的一生，活的有意思，活的深刻，從理論到實踐，從實踐驗證理論，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦，為將來走出校園，走向社會打下牢固的基礎，抓住一切去探尋生命的意思，總有一天世界將因你不同!

暑假企業訪問社會實踐報告

暑假，河北大學經濟學院保定社會實踐小分隊一行八人來到位于保定市區的樂凱集團總公司進行訪問學習。在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱情接待。科研人員深入淺出的講解，技術職工對樂凱的深厚情誼… …都讓我們深深感到每一個樂凱人作為樂凱一員的驕傲。在這里我們不僅找到學術理論的體現和驗證，更能找到一種神圣的民族的自豪感，一種發自于內心的深深的愛國情感。

樂凱不僅僅是一個品牌，更是中華民族靈魂的凝聚。

我們從樂凱的歷史與未來看到了國有企業所面對的機遇與挑戰。那么，僅從我們這些學生的角度談談我們對樂凱乃至國企改革發展的一系列問題的不成熟的見解。

第 一 篇

樂凱集團簡介

中國樂凱集團是國務院首批被批準的 57 家大型試點企業集團之一，是我國感光材料的科研和發展基地，也是較早進行股份制改革的企業之一。

一、樂凱集團發展史

第一次創業(六十年代初到七十年代末)

建廠初，在失去蘇聯技術支持，遭遇三年自然災害的極度困難的情況下，第一代樂凱人依靠自 己的智慧和汗水，完成了工廠建設，生產了我國第一代電影膠片，并將自己的航空航天膠片送上了人造衛星，使企業發展成為我國電影膠片生產基地。

第二次創業(八十年代初到九十年代中期)

改革開放，電視的普及致使電影業急劇滑坡，與此同時，彩照熱在我國悄然興起。樂凱抓住機遇，研制出了我國自己的彩色膠卷、彩色相紙，并使之快速推向市場，打破了洋貨一統天下的局面。為了實現產品結構從電影膠片向民用膠片

生產的快速調整，樂凱在自主開發的基礎上，只引進關鍵設備，建成了國際水平的生產線，進而實現了企業規模的升級，形成了自己的競爭優勢。樂凱堅持走自己的特色道路，八年間樂凱彩色膠卷實現了三次更新換代，國內市場一舉奪回**%的市場份額，國際市場產品銷量逐步接近總銷量的五分之一。第二次創業，樂凱形成了自己的品牌，企業競爭步入國際化。

第三次創業(九五開始)

九十年代中期，隨著我國經濟的飛速發展，人民生活水平迅速提高，國內市場的巨大潛力日益明顯，國外大公司對我國市場十分看好，將戰略重心紛紛轉移到中國市場，樂凱產品受到極大沖擊。1995 年樂凱緊緊圍繞市場，大力推進企業各項改革，重點針對營銷體系改革和管理、技術創新。1996 年擺脫困境，逐步呈現出良好的發展勢頭，效益逐年上升。

近幾年來，中央、國務院領導和省、市領導對樂凱發展事業極為關心，并且給予大力支持，樂凱積極推進企業的各項改革，取得了較好的成績，科研開發能力和市場駕馭能力逐步提升，企業競爭實力不斷加強。樂凱產品有照相膠卷、照相紙、軍工膠片、磁記錄材料、數成像材料等十幾大類一百余種，并打入歐、美、亞、非***個國家和地區。

三、樂凱集團現狀

中國樂凱集團公司下設直屬單位與分支機構、全資子公司、控股公司、參股公司。產品主要是彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片、*射線膠片、印刷膠片、民用膠片、軍工膠片等，涉及到相關感光材料、器械設備。

最新的保定樂凱數碼影像有限公司成立于**年 5 月，是中國樂凱膠片集團公司控股的、自然人參股的股權多元化有限責任公司。公司目前正在開發的系列噴墨打印膠片及打印紙，適用于各種水基染料或顏料墨的主流噴繪儀，樂凱數碼影

像有限公司與愛普生(中國)有限公司合作推廣數碼影像解決方案—“樂凱愛普生數碼快樂印”。這是樂凱在面對市場需求的又一次嘗試。

樂凱集團的彩色膠片是我們最為熟知的產品，也是企業利潤主要來源。產品技術含量高，原材料多樣，工藝流程復雜，市場競爭激烈。產品由樂凱直屬單位樂凱膠片股份有限公司生產，該公司是 1997 年由中國樂凱膠片集團公司獨家發起，重組其屬下彩色感光材料生產、科研、銷售相關生產經營性資產，以募集方式設立的股份有限公司。公司成立于 1998 年 1 月 16 日，注冊地為保定國家高新技術產業開發區，屬高新技術企業。公司主營業務為彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片的研制、生產和銷售。1998 年 1 月 22 日公司股票在上海證券交易所掛牌上市，股票簡稱“樂凱膠片”，股票代碼 600135。

樂凱膠片股份有限公司是我國感光材料行業唯一的上市公司，其主導產品之一的樂凱牌彩色膠卷被國家統計局授予“中國膠卷之王”榮譽稱號。1999 年“樂凱”牌商標被國家商標局認定為“中國馳名商標”。**年榮獲中證亞商中國最具發展潛力上市公司第 4 名。**年樂凱彩卷在首屆中國名牌產品評價認定中，被中國名牌戰略推進委員會認定為中國名牌產品，同年，樂凱還被《福布斯》評為“全球最佳小公司”。**年，樂凱當選“中國最受尊敬企業”。

樂凱膠片股份有限公司作為唯一國有控股的感光材料上市公司，擁有非常高的知名度和巨大的品牌價值，擁有優秀的企業文化，擁有國內最好的感光材料專家和研發隊伍，**年由國家計委投資的國家級技術研究中心--感光材料技術中心在樂凱建成并投入使用，強大的研發能力使我國彩色感光材料產品從無到有，短短十幾年間產品 5 次更新換代，走過了發達國家幾十年才走過的路。公司擁有雄厚的資金，截至**末股東權益**.*億元，還有二級市場融資的優勢。擁有國際先進的實驗設備、生產設備和高素質的產業工人，通過了 iso94001：**版質量體系

認證、iso14001 環境管理體系認證，所生產的質優價廉的產品使國內同類產品售價遠低于國際市場，**年在世界經濟增長放緩的情況下，公司出口創匯增幅逾**%，遍布全國的營銷網絡和專業一流的服務隊伍是樂凱實施服務營銷和向數碼領域進軍的雄厚資源，潛力巨大的中國感光材料市場和前景無限的數碼領域為樂凱提供了一個廣闊的舞臺。

四、樂凱集團戰略

**年集團公司正式實施《中國樂凱膠片集團公司**-發展戰略》。使樂凱集團的管理工作走上以戰略管理為主線的新的管理階段。《發展戰略》明確了企業的使命：“載錄時代信息，服務現代生活”。提出了企業的遠景：“國際知名的圖像信息業跨國公司”。規劃了企業經過十年的努力，重點培養六種能力，即適應市場的快速應變能力、完善的營銷和服務的能力、強大的科研開發與創新能力、有競爭力的成本控制能力、文化整合能力、全球拓展能力;實現三次飛躍，即**-**年實現第一次飛躍：在傳統的感光材料領域實現“三分天下有其一”，同時積極介入數成像服務領域。**-**年實現第二次飛躍：進一步提高傳統銀鹽感光材料產品的國內市場份額，重點發展數碼相機與數成像服務產業。**-實現第三次飛躍：開發先進的數化終端設備，重點開展國際化經營，占領國際市場。通過三次飛躍，樂凱集團的競爭能力和抵御市場風險的能力將進一步加強,樂凱集團將逐步發展壯大，最終實現走向世界,成為國際知名的圖像信息業集團。

第二篇 樂凱彩色膠片存在的問題

在國企改革的進程中，樂凱在發展。但同時，在這次實踐活動中，我們從側面看到了樂凱存在的與世界一流企業之間的差距。

中國彩卷市場上的最大競爭對手是日本富士和美國的柯達。柯達公司是世界最大的感光材料生產企業。八十年代初開始進入中國彩色膠卷市場，幾十年來在消費者心目中形成了高品質的形象。1994 年第一家柯達快速沖擴店設立，到 1997年已經發展為 1700 多家，柯達迅猛的競爭勢頭加上國內進口彩卷走私份額的高比重，迫使樂凱公司調整領導班子以適應環境。從資金、技術和銷售經驗方面都甚為讓人擔憂的樂凱,如何面對富士、柯達的競爭?

我們經過分析樂凱集團的利潤來源(樂凱彩色膠片)以及其技術優勢得出，如何提高樂凱彩色膠卷的質量，降低其成本是提高企業競爭力的關鍵。

我們依據樂凱彩色膠片銷售使用情況的調查得出，樂凱膠片的成本較柯達、富士的要高;樂凱彩色膠片的質量不佳主要表現為其在性能上的不穩定性，即批次生產的膠片性能差異大，對沖洗的技術要求高,膠片顯影不穩定，偏色情

況嚴重，成像保存期短等。

這些問題主要是由于技術上的缺陷和原材料的采購不經濟造成的。

例如彩色膠片生產原材料中有硝酸銀，是膠片顯影的關鍵，是產品不可或缺的材料之一，但價格十分昂貴。樂凱膠片片基上該成分的單位面積含量比柯達、富士的要高很多，但顯影效果并不和其含量成正比，反而不如柯達、富士的穩定，也就是說花了更多的錢而得不到預期的目的。這也是樂凱技術上不成熟的表現。

產品成本高使得銷售被動。樂凱公司的分銷是由總公司以出廠價銷售給銷售公司，銷售公司在以批發價轉給批發商，再到終端最后賣給消費者。面對柯達富士的競爭，樂凱膠片采取競爭導向定價方法，定位在低檔水平。例如 gbr100 彩卷出廠價格為 8.5 元/卷，銷售公司對外批發價格為 8.65～8.**元/卷，最終零售價為**元/卷。我們看到 0.15～0.**元微小的差價難以維持銷售公司的日常開支，更不必說有足夠的利益驅動做市場，導致中間商缺乏經營積極性;而零售環節中，樂凱彩卷不足3.5元的利潤比柯達的6元少得多，也不可能吸引零售商。在分銷不利的情況下，建設樂凱沖擴連鎖店是十分關鍵的，可樂凱的經濟狀況又是問題。

低價位的銷售使樂凱用于企業形象和品牌形象的廣告微乎其微，致使有些產品只能停留在專家的好評而尚無機會得到消費者的認可。

在樂凱采取的弱勢營銷過程中，質量是保證，降低成本至關重要。

膠片不僅要求材料的復雜多樣性并且要求其總體化學成分的穩定性，材料的復雜致使提取過程技術含量高、成本高。我們看科大是如何解決這一問題的，例如原料中有一種原料——明膠，它的來源是牲畜的骨頭，在這一材料的選取上，柯達公司采取全球采購措施，在特定的適宜的牧場(生存環境特別是飼料穩定)養殖單一品種的乳牛，限定牛的培育期，獲取統一的材料，通過避免材料的復雜性來提高化學成分的相對穩定性。

樂凱膠片的生產原料采集相對欠缺的多，全國各地的廢棄原料的聚積，外購原材料質量難以保證無形中提高了成本，也增加了產品質量的風險。

是不是我們的市場沒有合格的材料呢?我們又看到同樣是以生產本土化的柯達(中國)股份有限公司廈門分公司的輔料和包裝材料已實現國內采購;柯達(中國)股份有限公司汕頭分公司率先實現了主要原料——硝酸銀的國內采購;柯達(廈門)有限公司**%的原材料來自國內采購，并有幾家配套廠商落戶廈門;柯達(無錫)股份有限公司實現**%原材料國內采購，從而帶動柯達全球沖印套藥工廠前來中國采購化學品。

企業社會實踐報告

月 3 日，我們社會實踐團隊在老師的帶領下，來到了江西省撫州市東鄉縣的江西高信有機化工有限公司。在從火車站到公司的路上，我們沿路看到了東鄉縣城的美麗。到了企業后，我們受到了企業老板的熱情款待。

然后在企業高層與老師的對話中，我們了解到了現今 tmp(三羥甲基丙烷)與di-tmp(雙三羥甲基丙烷)的價格與國內市場以及該企業生產該產品的年產量與產

品質量。在談論到生產方法時，該公司的總工程師告訴我們他們公司生產 di-tmp的收率不高，只有**%左右，而且目前國際上現有的生產 di-tmp 的方法也不是特別好。

他還說到其中加氫法是一個能有效提高di-tmp產率的方法，由于di-tmp作為一種需求量不是特別高的化工產品，不能進行大規模的生產，而且再加上加氫法成本的高昂，因此該方法不能應用于該產品的實際生產過程中去。目前生產 tmp的方法可大致分為兩類，其中一類是鈉法即利用氫氧化鈉，另一種是鈣法，即利用氫氧化鈣。這兩種方法各有各的優點，但是氫氧化鈉較氫氧化鈣的最大缺點便是價格昂貴，而且鈣法目前是屬于較新穎的方法，其尚未被廣泛利用起來，而高信公司便是利用鈣法來生產 tmp，在一定程度上減少了較多的成本，而該公司目前也是致力于研究出更加低廉的鈣法中的鈣來源使成本能夠再次降低。從中我了解到了作為化工企業，他們考慮到的不但單單是提高產品的產率與質量，更加注重的是效益，而我們在實驗室考慮到更多的是注重提高產品的產率，因此我覺得在化工實驗這一類與實際生產更加貼近的實驗，我們更應該注重如何降低成本，并使產品的利潤最大化，只有這樣選擇合適的方法與反應條件，我們才能選擇一種更加適中的方法，即讓產品在成本最低的時候使利率最大化，只有這樣才能使我們的方法真正的被化工企業所接納并利用起來。

之后，我們在 tmp 生產部門副部長的帶領下，先后參觀了生產 tmp 與 di-tmp的控制室與工廠中反應罐等設備，并了解到了現今化工企業的生產更加趨于高自動化程度的方向發展，解放了勞動力，使人們能夠坐在控制室就能直接地監測反應車間的實時情況，并且隨時能做出調整改變，使人們能夠減少接觸有毒有害物質，并且提高了生產的安全性，更加保障了人身安全。此外在我們參觀的過程中還看到了污水處理池與污水處理設備，該公司致力于經濟與環保共同發展的目標。月 4 號，我們小組陪同老師來到了該企業的實驗室，將我們在學校里使用的實驗方法在這里進行了一遍測試，然后與企業的技術人員進行了交流并討論，并制定完善該實驗方法，使提取 di-tmp 的方法得到進一步的提高。

一天的時間總是過的那么快，晚上我們與高信公司的高層舉杯歡慶，一起暢談發展形勢與人生經歷。現在中國化工的形勢是低端過剩，高端沒有，所以我們要加強對技術的重視，創新是企業發展的源泉。只有不斷的創新才能使企業有不斷發展的活力。隨后企業的幾位創始人又與我們分享了他們的人生閱歷，原來他們都來自湖北的某大型化工企業，是做合成氨出身，但是隨著原來企業的發展，該企業出現問題，在管理上搞個人崇拜，在技術上不注重創新。在這種情況下幾位不甘人后的有位青年，自己創業，闖出一番天地。從幾位創始人的閱歷我們可以看出人生的意義在與不斷發現真正的自我，在與不斷的挑戰，不斷的完善。

社會實踐的第二天，我們與企業人員展開了實驗，發現實驗條件有所變化，我們應用原理，找到與條件相適應的改進步驟與方法。這啟示我們，無論做什么，我們都必須回歸原理，知其然還要知其所以然，不能死記結論，要知道結論的出處，背景。只有這樣我們才能用理論指導我們的實踐，更好的為實踐服務。

隨后我們團隊在技術層面與高信公司展開交流。從全球來看 di-tmp(雙三羥甲基丙烷)的生產專利大都掌握在外國手中，尤其是日本企業手中。如果中國企業能掌握其中的技術，那么中國智造將有較大發展。江西高信公司已經與化工原理實驗組開展實質合作并達成實質協議，在接下來的發展中，要將 di-tmp 的提純工藝工業化，并對 di-tmp 的生成機理與合成工藝進行研究，以期達到利潤最大化。來到企業駐地后，聽取了企業負責人對公司的概述并在其帶領下，我們先后參觀了反應釜，蒸餾塔，萃取塔等關鍵反應器械，在實踐中增進了對企業的了解。

從江西回來后，我們又對 di-tmp 的生成機理開展了研究，研究過程并不一帆

風順，結果不理想，無規律可研究。條件控制達不到，不能滿足生產過程。面對這些情況，我們查閱大量資料，文獻。終于做出了一些成果。我們將要繼續努力，將結果做到最好。

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

從群眾中來，到群眾中去。在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

月大學生關于鄉鎮企業發展的社會實踐報告

一、調查背景

我的家鄉和隆滿族自治鄉坐落在遼北的一個山區小鎮。鎮內資源較為豐富，林業、養殖業和煙草種植業是家鄉的支柱產業，家鄉人民比較富裕。九十年代初期，隨著改革開放的不斷深入，基于家鄉的支柱產業發展了三、四家鄉鎮企業：巢絲廠、地板塊廠、鹿廠等并開始蓬勃發展，曾經一度引來日本和韓國人的購買和投資。但是，這些都沒能改變家鄉企業沒落的現實。現在，僅有鹿場尚在且效

益低下。基于對家鄉的熱愛和學校對及社會對大學生社會實踐的支持和要求，**年夏，我對家鄉的鄉鎮企業進行了一些調查，由于時間較短且調查范圍較小，所以僅從我的角度談談我對家鄉的鄉鎮企業發展的一系列問題的不成熟的見解。

二、調查過程

由于時間較為倉促，有些企業建廠較早倒閉也早且廠里的主要負責人也均舉家搬遷，所以調查大多是訪問一些原在職工人。我想在他們的嘴里應該可以得出一些結論。

(一)巢絲廠

工廠概況：1989 年基于家鄉的養蠶業建廠，建廠是有工人***人。曾經因產品價格低廉一度引來韓國人的瘋狂收購。94 年，企業倒閉。

調查過程：為調查企業的發展及最終倒閉的原因，我走訪了原巢絲廠的廠辦主任李春明老人和原巢絲廠工人袁永義老人。兩位老人如是說：“剛開始建廠的時候俺們一咕隆(方言,意思是干勁較足)干，但干著干著就沒人張羅了”。“剛開始最好的時候吧，職工基本隔幾天就發東西”。“咱東西都賣給韓國人了，當時就咱東西便宜”。

“一開始掙錢的時候吧，大家都急著往兜里揣，后來廠里缺錢呢讓大伙拿錢又沒人干”。“后來污染太嚴重，下游大有村集體上告，沒辦法就得關了”。“就是不告也得關，東西都賣不出去。質量太差”

調查結果：1、建廠的原因

1)企業為集體所有制企業，所用廠房均為原村支部，僅需廉價購些淘汰設備，投資較少，并由政府和村支部共同承擔。

2)當地有很好的養蠶業基礎，原料易購得且廉價。

3)當時正值改革開放初期，政府和村支對建廠可謂大力支持，傾其全部。

4)建廠初農民心齊，熱情高。

2、興廠的原因

1)當時中國生活水平普遍還很低，生產的低質紡織品有一定的市場。

2)勞動力廉價，生產過程簡單，所以產品價格超低。

3)企業職工絕大多數都是臨時工，沒有企業保障，企業沒什么負擔。

3、亡廠的原因

1)企業沒有嚴禁的管理制度和運行機制，一哄而來，一哄而去。

2)企業沒有很好的財務制度，有錢就發，沒錢就集資。

3)企業沒有一定的激勵機制，過于平均主義。工廠效益差時，職工積極性幾乎喪之殆盡。

4)企業在效益好時沒有居安思危，考慮到更長遠的發展。

5)企業在追求經濟效益的同時，根本沒考慮社會效益，導致污染嚴重。

(二)地板塊廠

工廠概況：工廠建于 1993 年，建廠第二年得到日本的投資和技術支持。工廠職工逾百人，98 年在達成村建分廠，產品在撫順、吉林和南方市場很走俏，曾一度被譽為和隆鄉鎮企業的希望。**年分廠失火，廠長攜款逃跑，工廠倒閉。

調查過程：8 月 2 日，我騎車來到原地板塊廠總廠，由看廠房的大爺允許，我看了一下被荒棄的廠房和設備，廠房狼藉不堪，廠長辦公室也較為簡陋，剩余的賬本，還有《共產黨員》刊物尚在，灰塵落了桌子一面，可見自從廠子倒閉后就在也沒人管過。我隨便和看房的大爺攀談一下，大爺說：“ 咱這啥都不多，就是山多，木頭多。當時公社給錢，又有老連(原廠長)帶頭干，這廠子就干起來了。老連當時是廠長黨委書記兼財務兼工人，大家都服他，連日本人都給咱投錢投技術了。后來著了火(據說是下班后爐子沒滅，工廠職工用水一潑，起了火)，人就都

沒了。加上找責任公社就換了領導，新領導一來就抓農業抓教育也沒管這事，這不廠房一直扔著，我就在附近住，一個月給五六十塊錢，沒事我就過來看看。為了進一步了解情況，我找到了現在退休在家的原鄉人大主席劉虎彪。他所敘述的和大爺所說基本相同。只是他說當時建廠的資金來源主要為 92 年和隆建滿族自治鄉的少數民族建設資金。還有后來，由于當時我們就這一個廠子，加上老連性格倔，和誰都所沒什么來往，企業當時有很大的稅務負擔。

調查結果：1、建廠原因

1)當地林業資源豐富，原料供應好，且只須花一些砍伐和運輸費用。

2)政府申請到了少數民族建設資金，資金充足。

3)廠房原為和隆小學，后小學搬遷。廠房地不需要再投資，只需簡單改造。

2、興廠原因

1)有一個好的帶頭人。

2)有國外的資金支持和技術支持。

3、亡廠原因

1)企業有較大的稅務負擔。

2)工廠失火。廠長挾款逃走。

3)上任新領導傾向農業和教育業，對工業沒有給予足夠的重視。

4)企業權利集中，責任不明確。甚至連廠長拿了多少錢都不得而知。

(三)鹿場

調查過程：8 月 4 日，我來到了和隆鹿廠，現在的鹿廠指的是鹿廠加上龐大的職工家屬居住區。其職工眾多，當時已申請建村，但沒被批準。一進廠區，健全的運動設施和現在仍然不錯的辦公大樓映如眼簾，一排排紅專的養鹿房更是稍現氣派。我找到了鹿廠的廠長兼黨委書記劉宇宏，他陳述了當時在九十年代初的時

候，他每 2 周就出一次差，可見當時鹿廠的興盛。當我問他現在的情況時，他說：現在不好了，職工都用鹿買斷了。鹿也沒剩下多少了，現在廠房里的鹿有一半以上都是職工的，僅是鹿廠代養。當我問他原因時他只是笑了笑說：當時資金充裕時為了避免資金上繳注冊職工太多，現在廠子負擔不起。可是一買斷，廠子沒了鹿，現在鹿不值錢又賣不出去。再問他他就說有事要出去，我就不得不走了。由于時間還早，我就拐到鹿廠一同學家看看，沒想到卻有異想不到的收獲。據同學所說，十年前，西豐是全國最大的參茸集貿市場，當時和隆鹿廠一時興盛。后來沒落職工多是真。但更重要的原因是現在西豐是全國最大的假參茸集散地，不管是誰，只要是一聽西豐的茸就聞風喪膽。直到現在鹿廠還是沒有琢磨明白，還往鹿茸里打牛血。

調查結果：1、建廠原因：當地鹿業發達。

2、興廠原因：較發達的市場基礎。

3、衰落原因

1)誠信是失敗的主要原因

2)職工成為企業的一大負擔。

三、調查思考

鄉鎮企業由興而衰的原因：

經過調查，絕大多數鄉鎮企業均是依靠資源優勢，在政府的一定量的投入興建起來，加上農村勞動力低廉和改革開放初期及地域獨特的市場優勢，這些廠子開始興盛。但是，由農民組成的企業群體缺乏知識、技術、安全意識、憂患意識，管理經營辦法，導致“大鍋飯”經營、失火、誠信、社會責任以及在企業發展上犯了致命的錯誤。我想這是鄉鎮企業走向衰落的主要原因。還有職工負擔、領導觀念以及改革開放引起的一些社會問題，如稅收等也是企業沒落的制約因素。

四、調查建議

1、在以農民為主要力量的企業里，學習應該成為企業的第一要務。其中基礎誠信教育更是重中之中。

2、在管理經營上，鄉鎮企業更應該多學習、多借鑒。一方面切莫盲目自信，另

一面一定要注意企業的長遠發展，特別是在產品的技術質量上，如果抓的緊，鄉

鎮產品的低成本將是其在市場上制勝的法寶。

3、鄉鎮企業福利一定要切合實際，不能因富而多，因貧而無。

4、建立較完善的責任制度及激勵制度。

5、鄉鎮企業多依靠當地資源建廠，所以更要注意當地的可持續發展。并在追求

經濟效益的同時一定要兼顧社會效益。