第一篇：本科生社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告1

本科生社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

——2012年暑期江南大學(xué)

《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》

社會實(shí)踐環(huán)節(jié)調(diào)研報(bào)告

班級

班號姓名

成績

指導(dǎo)老師

江南大學(xué)馬克思主義學(xué)院

2012年7月

江南大學(xué)馬克思主義學(xué)院

社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

關(guān)于中小企業(yè)人才流失狀況的調(diào)研報(bào)告

江南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院姓名:馬澤宏

摘要 ：中小企業(yè)在我國的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中占有重要地位，發(fā)揮著大企業(yè)難以取代的作用，有著巨大的發(fā)展?jié)摿懊篮玫奈磥?，是最具有活力的?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。隨著社會的發(fā)展，市場競爭日益激烈，人才對企業(yè)的發(fā)展和競爭都起著重要的作用。人才對于中小企業(yè)來說至關(guān)重要，尤其是優(yōu)秀的人才對中小企業(yè)的生存與發(fā)展有著決定性的作用。然而現(xiàn)在中小企業(yè)都面臨著一個難關(guān)：人才的嚴(yán)重流失，這給企業(yè)帶來了不可估量的損失。我們只有從企業(yè)整體出發(fā)、綜合運(yùn)用人力資源管理的各項(xiàng)職能，才能處理好企業(yè)人才流失的問題。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè) 人才流失原因 對策

調(diào)研時間：2012年7月15日—8月4日

調(diào)研地點(diǎn)：河南省洛陽市

調(diào)研人：馬澤宏

調(diào)研對象：洛陽新福龍印刷設(shè)備有限公司

調(diào)研目的：中小企業(yè)的員工穩(wěn)定問題是關(guān)系企業(yè)興衰成敗的重要問題。對于一個生存在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的中小企業(yè)來說，除了要面對不斷變化的外部環(huán)境的挑戰(zhàn)、技術(shù)的創(chuàng)新和變革外，還必須優(yōu)化內(nèi)部組織，加強(qiáng)人力資源的管理，抓好企業(yè)人才的穩(wěn)定性，提高企業(yè)人才的積極性，激發(fā)企業(yè)人才的主動性。企業(yè)人才的穩(wěn)定性和積極性是中小企業(yè)生存和發(fā)展的保障和源泉。因此，如何引進(jìn)人才并留住人才，做好人才的穩(wěn)定工作就成為當(dāng)前中小企業(yè)人力資源管理的一個嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

調(diào)研形式：對管理人員進(jìn)行個別訪談，對企業(yè)員工進(jìn)行問卷調(diào)查。

一、調(diào)研內(nèi)容和過程

在十幾天的調(diào)查訪問中，我在洛陽接觸了新福龍印刷設(shè)備有限公司的銷售部經(jīng)理熊先生。通過和他的談話，我深感中小企業(yè)要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，打出自己的品牌，開拓自己的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造滿意的企業(yè)效益而立于不敗之地，是相當(dāng)艱難的。熊先生向我們表示，在實(shí)際的管理中，人才的穩(wěn)定工作是一個很棘手的問題，他們也為此采取了不少辦法：如給有效益的員工加薪；給員工贈送一定量的企業(yè)產(chǎn)品；舉行員工聯(lián)歡活動；開展思想動員工作會；適當(dāng)?shù)貙T工獎勵、慰問、濟(jì)困等。但此類辦法往往收效甚微，中小企業(yè)依然難以穩(wěn)定員工。在實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)人才流失不是洛陽中小企業(yè)的個別問題，而是普遍問題；不僅僅是企業(yè)的問題，而且還是社會問題，具有很深的社會根源。我們對這家企業(yè)的員工進(jìn)行了問卷調(diào)查，獲得了較為詳盡的數(shù)據(jù)資料。當(dāng)前中小企業(yè)人才流動存在不合理性，一是流失率過高，二是流失人才中有較大比例是中基層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員，這些人具有特有的專長，有管理

成家的員工流動量為11人次。誠然，勞動力作為物質(zhì)生產(chǎn)方式的一個基本要素，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，必然與其他生產(chǎn)要素一樣，能自由流動，而且只有其自由流動，才能實(shí)現(xiàn)自身的優(yōu)化配置，才會不斷地促進(jìn)社會勞動生產(chǎn)率的提高。中小企業(yè)的員工流動是一種必然，是促進(jìn)社會勞動生產(chǎn)率提高和實(shí)現(xiàn)社會資源優(yōu)化配置的內(nèi)在要求。但是，這種流動必須在一定的幅度之內(nèi)，否則會造成企業(yè)人才不穩(wěn)定，形成一種惡性流動。這種人才惡性流動，不僅會帶走中小企業(yè)的商業(yè)、技術(shù)秘密，帶走了客戶，使企業(yè)蒙受直接經(jīng)濟(jì)損失，而且增加了企業(yè)的人力重置成本，影響企業(yè)工作的連續(xù)性和工作質(zhì)量，也影響在職員工的穩(wěn)定性和效忠心。如不能有效控制，最終將影響到中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的潛力和競爭力。

二、關(guān)于人才流失的原因分析

針對中小企業(yè)人才流失問題產(chǎn)生的原因，從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)人才對工作是否滿意是其能否穩(wěn)定的根本因素。他們從自身利益及發(fā)展需求出發(fā)，往往會考慮多種因素來權(quán)衡利弊，決定去留。中小企業(yè)人才對工作的滿意度，根據(jù)我們的調(diào)研與走訪，主要受到以下這些因素的影響：

1、家族管理導(dǎo)致人才無法施展

許多中小企業(yè)的建立往往是家族、親朋好友一起合作的結(jié)果。家族型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的權(quán)力頂端是封閉的，家庭成員對最高權(quán)力的壟斷阻礙了高素質(zhì)的人才走向最高決策層的通路，限制了非家族成員的發(fā)展空間。

2、缺乏有吸引力的報(bào)酬制度

工資收入的高低是衡量人才價值的尺度，但是在現(xiàn)在中小企業(yè)當(dāng)中由于自身發(fā)展本身也在起步階段，所以對企業(yè)職工發(fā)放的薪酬待遇也普遍不高，嚴(yán)重的影響到職工的積極性和創(chuàng)造性。

3、缺乏科學(xué)合理的績效考核機(jī)制

中小企業(yè)的績效考核機(jī)制缺乏合理性主要表現(xiàn)在：績效評價中目的不清、原則不明、方法不當(dāng)，考核和評估標(biāo)準(zhǔn)較單一，不能根據(jù)不同的部門制定不同的業(yè)績考核體系，不能將企業(yè)的人才分類（如稀缺人才、特殊的無人代替人才等），不能對不同類型的人才采用不同的考核及獎懲辦法等。這種考核制度嚴(yán)重挫傷了勞動者的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使人才難以充分發(fā)揮作用，導(dǎo)致了人力資源的浪費(fèi)甚至人才的流失。

4、企業(yè)管理者對待人才的觀念不正確

在人才招聘過程中，只重視文憑而輕視能力，重視資歷而輕視道德，重視引進(jìn)缺乏培養(yǎng)的問題比較突出，在招聘過程中不能按照崗位匹配人才，往往喜歡搞人才高消費(fèi)，而不管這樣的人才是否符合企業(yè)發(fā)展的需要，造成人才難以在企業(yè)發(fā)揮其真正的作用。

5、提供的工作、生活條件較差

著名的心理學(xué)家馬斯洛的需求層次理論告訴我們生存需要是每個人的最基本的需求，只有好的生活和工作環(huán)境才能吸引、留住人才，可是在我們的一些中小企業(yè)中所提供的工作、生活條件較差，這就難以穩(wěn)住現(xiàn)有人才，也難于吸引更多人才來企業(yè)工作。

6、人才培訓(xùn)難以適應(yīng)社會發(fā)展速度

許多中小企業(yè)對員工培訓(xùn)不夠重視，沒有長遠(yuǎn)的眼光，只顧眼前利益，不愿意在培育人力資源上投資，使企業(yè)發(fā)展缺乏后勁，員工缺乏繼續(xù)工作的動力。

三、中小企業(yè)人才流失對策的思考

在調(diào)查分析中小企業(yè)人才流失現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我根據(jù)一些資料，尋求了一些有針對性的解決此問題的對策與方案：

一、中小企業(yè)必須處理好效率與公平的關(guān)系，穩(wěn)定員工的心態(tài)；

中小企業(yè)面對激烈的市場競爭環(huán)境，要想穩(wěn)定人才隊(duì)伍，就必須解決好“內(nèi)擾”，處理好內(nèi)部的效率與公平關(guān)系。對中小企業(yè)來講，效率就是要“人盡其才，物盡其用，貨暢其流”，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，尤其是人才的工作崗位安排。同時處理好人才之間的公平關(guān)系。對大多數(shù)人才而言，公平心理的產(chǎn)生不僅受到絕對報(bào)酬的影響，還會受到相對報(bào)酬的影響。因此，中小企業(yè)應(yīng)做到：員工之間機(jī)會平等；員工獲取崗位的手段平等、公平競爭；員工之間的收入公平，即付出與收入的比例平等；企業(yè)處理好這些，不但有助于人才的穩(wěn)定，減少企業(yè)的員工流動量，還能給企業(yè)創(chuàng)造出更高的生產(chǎn)率和利潤。

二、中小企業(yè)的管理模式應(yīng)轉(zhuǎn)向“人本主義”，并實(shí)行員工分層管理；

根據(jù)調(diào)查資料我們可以看出，中小企業(yè)人才流動量中單身職工所占比例較在大，這就給我們一個啟示，企業(yè)要想減少員工的流動量，實(shí)現(xiàn)員工的穩(wěn)定，原有的管理模式必須轉(zhuǎn)向“人本主義”的管理模式，樹立“以人為本”的管理理念，使人才管理更加具有“人情味”，更加關(guān)注人的存在、人的感覺、人的價值，不但要關(guān)注人才的事業(yè)，更要關(guān)心員工的愛情、婚姻、生老病死等一些含有感情的事件。

三、中小企業(yè)應(yīng)完善管理制度，解除人才后顧之憂；

中小企業(yè)要為人才發(fā)展創(chuàng)造好的環(huán)境，增加自身吸引力，必須完善相關(guān)的制

度，利用制度管理。堅(jiān)決杜絕粗暴的管理方式，防止因此而流失人才。應(yīng)制定出員工意見反饋制度，對管理不善的地方立即查補(bǔ)和完善。此外，還可以建立人才入股制度，特別是管理人員和技術(shù)人員，鼓勵以資金或自身的人力資本入股，使人才與企業(yè)利益共享、風(fēng)險同擔(dān)，有利于人才穩(wěn)定。通過這些制度管理，可以激勵人才積極工作，不斷進(jìn)取，努力實(shí)現(xiàn)自我價值，不再有后顧之憂。人才與中小企業(yè)之間建立相互信任，相互依賴的密切關(guān)系，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)與人才共同發(fā)展。

第二篇：本科生社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

本科生社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

——2013年暑期江南大學(xué)

《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》

社會實(shí)踐環(huán)節(jié)調(diào)研報(bào)告

班級數(shù)媒110

3學(xué)號0305110312姓名左其昌成績

指導(dǎo)老師楊寶國

江南大學(xué)馬克思主義學(xué)院

2013年5月

江南大學(xué)馬克思主義學(xué)院

社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

關(guān)于大型超市發(fā)展的不足和改進(jìn)意見的調(diào)研報(bào)告

江南大學(xué)數(shù)字媒體學(xué)院姓名 左其昌

摘要我們之所以做這次調(diào)查報(bào)告是因?yàn)槌信c我們的生活息息相關(guān)，而昆山市的超市顯然有許多不足之處，而超市是我們生活中的一個重要的消費(fèi)場所，其中服務(wù)的質(zhì)量、商品的品質(zhì)等方面都關(guān)系到每個人的生活質(zhì)量，也就是說，超市整體的質(zhì)量關(guān)系到百姓生活的質(zhì)量，完善超市有助于提高百姓的生活水平，因此，發(fā)現(xiàn)超市存在的弊病有助于幫助超市改進(jìn)其整體的質(zhì)量，從而帶動市民進(jìn)行消費(fèi)，拉動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因而我們開展了這次課題調(diào)查，從中發(fā)現(xiàn)一些需要改進(jìn)的地方及提出我們的建議。并且在課題結(jié)束之后，我們將會把發(fā)現(xiàn)的問題和建議反饋給超市，希望超市能夠改進(jìn)并使大家能夠享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

關(guān)鍵詞超級市場結(jié)構(gòu)特點(diǎn)競爭力發(fā)展趨向

調(diào)研時間：2013年 7 月4 日—8月10日

調(diào)研地點(diǎn)：宿遷市

調(diào)研人：左其昌

調(diào)研對象：購物人群

調(diào)研目的：調(diào)查大型超市發(fā)展對當(dāng)?shù)厝嗣裆畹挠绊?/p>

調(diào)研形式：參觀華潤萬家、訪問訪問購物人群、成為工作人員和調(diào)查問卷

一、某市的各類大型超市（談?wù){(diào)研內(nèi)容和過程）

我們首先在超市進(jìn)行了問卷調(diào)查，以下是問卷調(diào)查的內(nèi)容

問題1：您曾經(jīng)在該超市買到過期或不合格產(chǎn)品嗎？

問題2：您認(rèn)為該超市工作人員總體服務(wù)態(tài)度怎么樣？

問題3：您認(rèn)為有必要開設(shè)少量購物專用通道嗎？

問題4：您有索要發(fā)票的習(xí)慣嗎？

問題5：您對商場的安全措施有何印象？

問題6：您之所以選擇該超市的原因？

首先，從各類超市的調(diào)查結(jié)果來看，有近五分之一的人曾在超市購買過不合格產(chǎn)品，詢問中我們發(fā)現(xiàn)，買到過期的酸奶，牛奶的比例最高。其他一些產(chǎn)品開封還繼續(xù)售賣的現(xiàn)象也有。這證明超市產(chǎn)品的質(zhì)量有待提升。從調(diào)查結(jié)果來看，超市的服務(wù)態(tài)度總體一般，很多顧客都抱怨曾經(jīng)遇到過服務(wù)態(tài)度惡劣，不耐煩回答顧客問題的服務(wù)員。貨物的豐富程度是消費(fèi)者選擇超市的重要原因，也有一部分消費(fèi)者選擇的原因包括了價格和交通因素。讓人擔(dān)憂的是，大部分消費(fèi)者并不熟悉商場的安全措施，在大潤發(fā)里，除了平時出口，我們沒有發(fā)現(xiàn)其他的安全通道，甚至于詢問店員，他們都不知道哪里有安全通道。在家樂福，的確設(shè)置有安全通道，但是很少有顧客知道確切位置。由此可見，超市需要加強(qiáng)宣傳，顧客也需要加強(qiáng)自身的安全意識，以防遇到危險情況時出現(xiàn)意外。

另外，大部分的人沒有經(jīng)常索要發(fā)票的習(xí)慣，好在兩家超市都沒有拒開發(fā)票的行為，在這一點(diǎn)上消費(fèi)者需要加強(qiáng)自身的素質(zhì)以防止偷稅漏稅。以及，有近七成的人認(rèn)為購物付款太費(fèi)時間，據(jù)現(xiàn)場調(diào)查，甚至有人因排隊(duì)浪費(fèi)了近15分鐘。有必要開設(shè)一定量的購物專用通道。經(jīng)實(shí)地考察，大潤發(fā)內(nèi)確實(shí)有少量購物專用通道，但有不少消費(fèi)者不注意，導(dǎo)致這些通道實(shí)際沒有派上用場。

二、超市存在的問題和缺陷

我們憑借以前的經(jīng)驗(yàn)及這次調(diào)查中的觀察，發(fā)現(xiàn)了一些不應(yīng)發(fā)生的超市的違法行為.內(nèi)容如下：一，超市強(qiáng)行要求封包，檢查小票，拒絕找零均屬違法行為。大潤發(fā)和家樂福這兩個超市在顧客購物時，要在入口處對消費(fèi)者隨身攜帶的超過了一定尺寸的包進(jìn)行密封包裝。這似乎是習(xí)以為常的事情，但中消協(xié)指出，強(qiáng)行對消費(fèi)者封包、查驗(yàn)購物小票屬違法，是典型的霸王規(guī)定，應(yīng)停止其侵權(quán)行為。第七條消費(fèi)者在購買、使用商品和接受服務(wù)時享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利。侵犯了消費(fèi)者的人格尊嚴(yán)。第二，超市分幣找零“四舍五入”是不對的，我國法律規(guī)定主幣為元，輔幣為角和分，分以下才可以四舍五入江蘇容大律師事務(wù)所主任朱敏律師表示，人民幣是我國的法定貨幣，分幣是國家仍在流通的一種貨幣。我們還在超市內(nèi)隨機(jī)抽取若干貨架，逐一檢查貨物與標(biāo)簽的對應(yīng)情況。因而，我們認(rèn)為：總體來說超市顧客數(shù)越多，標(biāo)簽的問題就越少。本來我以為像大潤發(fā)走貨這么快的超市很容易忙里出錯，但事實(shí)證明我的猜測失誤了。冷冷清清的家樂福里標(biāo)簽錯誤比比皆是，大潤發(fā)的標(biāo)簽反而整整齊齊。雖然標(biāo)簽的問題并不足以干擾大多數(shù)人的購物，但小小的標(biāo)簽中反映的是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌。管理者都是人，不能要求處處都十全十美，但是經(jīng)營家樂福這么大的單位要有起碼的專業(yè)精神，這點(diǎn)我們認(rèn)為是必要的，否則便沒有興旺的一天。

三、對超市發(fā)展的建議和構(gòu)想

大型綜合超市百貨化的方向。即從歐美式的大型超市Hypermarket向日本式的大型綜合超市GMS轉(zhuǎn)型。大型綜合超市里的百貨是弱品牌百貨或者稱平價性折扣百貨，為了適應(yīng)消費(fèi)者品牌化消費(fèi)的趨勢提升大型綜合超市的百貨商品的品牌檔次是必需的。大型綜合超市百貨化的發(fā)展可以是多種形式的，包括在大型綜合超市內(nèi)引進(jìn)品牌店、品牌廳、進(jìn)行百貨商店式的裝修等。大型綜合超市百貨化的立腳點(diǎn)是關(guān)注目標(biāo)顧客的需求力求實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的物超所值的價格訴求。

購物中心組織者的方向。大型綜合超市的發(fā)展已經(jīng)受到其他業(yè)態(tài)的發(fā)展競爭，大型綜合超市是在食品和一般生活用品上的一次性購足商店，但它不可能滿足進(jìn)一步的差異和個性細(xì)分的消費(fèi)者需求，因此利用中國城市商業(yè)地產(chǎn)特有的條件將大型綜合超市展成為購物中心中的主力店，進(jìn)而成為購物中心組織者，這是中國大型綜合超市發(fā)展的一個重要方向。一大型綜合超市購物中心組織者的發(fā)展方向其突破口是提高對各種零售業(yè)態(tài)的認(rèn)識，提高招商的組織能力，做到“同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)”。

從低價定位向品質(zhì)和服務(wù)提升的轉(zhuǎn)型。大型綜合超市在中國迅速發(fā)展是以大眾消費(fèi)品的低價銷售策略為競爭利器的，當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)能級開始提升的時候，當(dāng)更低價的品類專賣店連鎖店開始對大型綜合超市產(chǎn)生強(qiáng)競爭的時候，大型綜合超市在中國的發(fā)展

就必須從單一的“低價”向品質(zhì)和服務(wù)的提升。我們發(fā)現(xiàn)在大型綜合超市的一線品牌公司里已經(jīng)出現(xiàn)了這種轉(zhuǎn)型。大型綜合超市在中國的一線大城市里其生命周期已走上了峰頂，但在中國的二三線城市還處在導(dǎo)入或成長期，它的發(fā)展能走的路還很長，在不斷的競爭中它的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新將會持續(xù)地進(jìn)行著。

第三篇：本科生社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

關(guān)于暑假實(shí)踐宏潤資產(chǎn)管理的調(diào)研報(bào)告

凱里學(xué)院旅游學(xué)院姓名歐陽葆積

摘要在暑假時期，自己響應(yīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指示出去實(shí)習(xí)，在這期間自己以一個現(xiàn)代大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，服從安排，特別是在7月21日的四川特大洪水災(zāi)害之中抗洪救災(zāi)中，發(fā)揮自己應(yīng)有的職責(zé)積極響應(yīng)黨中央的指示發(fā)揮自己的微薄之力，以不給學(xué)校老師丟臉為目標(biāo)，堅(jiān)守自己的崗位。

關(guān)鍵詞大學(xué)生活、社會實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)、鍛煉

調(diào)研時間：2012年7月21日—8月21日

調(diào)研地點(diǎn)：四川瀘州宏潤資產(chǎn)管理有限公司

調(diào)研目的：學(xué)習(xí)、總結(jié)公司管理經(jīng)驗(yàn)

調(diào)研形式：親自參加

一、正文

又是一年暑假,大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過了一半,是時候該想想步入社會該作何打算.所以今年暑假便想提前體驗(yàn)一下作為一個社會人的感受.炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在?！皼]有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會實(shí)踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。

在我的生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現(xiàn)在想來，6天的生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財(cái)富吧?，F(xiàn)今人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn)。

所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點(diǎn)，我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn)，他說：“一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，選用暑期時間參于社會實(shí)踐活動是一個很好的鍛煉機(jī)會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強(qiáng)烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東本，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。

以前也想過，學(xué)我們地理科學(xué)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，在這種地方，看得到更多的機(jī)會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認(rèn)識，不能過于攀比，更不可自以為是。

因而。結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時期社會實(shí)踐活動，雖然是我的一次社會實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實(shí)踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。

二、感受

經(jīng)歷了將近一周的社會實(shí)踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會?！扒Ю镏?，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

通過這次的的社會實(shí)踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動。

在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家

第四篇：本科生社會實(shí)踐報(bào)告

本科生社會實(shí)踐報(bào)告

時光匆匆，轉(zhuǎn)瞬又是一年暑假，但是再沒有從前在這些日子里才會有的輕松自在。往往，每年的七八月份，我不屬于學(xué)校亦不屬于社會，在這么一段時間盡情地?fù)]灑自己的青春，盡情地享受。2016年，我步入大學(xué)已經(jīng)整兩個學(xué)年了，這意味著開學(xué)我就是大三了，我沒有辦法再逃避社會逃避學(xué)校，我是要真真正正去社會里體驗(yàn)一下了。

充滿樂趣的時光總是過得飛快，明明長長的五十天，可也轉(zhuǎn)瞬即逝。這些日子里先是充滿激情地進(jìn)行社會實(shí)踐，然后到親戚家的公司工作了三個周，一切結(jié)束后才發(fā)現(xiàn)竟然已是暑假末了。

放假之前大家都在準(zhǔn)備社會實(shí)踐組隊(duì)的時候，各種形式的活動讓我十分難以選擇，有去外地支教的，有做調(diào)查問卷的，有調(diào)查環(huán)境情況的，有服務(wù)社區(qū)照顧孤寡老人，有關(guān)懷山區(qū)留守兒童的，還有去各種公司工作的。這些我都很感興趣，特別是支教和關(guān)懷留守兒童，我很向往陌生的環(huán)境面對陌生的人群體驗(yàn)?zāi)吧纳?，這種類型的經(jīng)歷是十分難得的。但是最后我并沒有參與到這些活動里面去。但好在也相差無幾，親戚在的一所培訓(xùn)學(xué)校有位老師懷孕了，我就剛好替補(bǔ)了她的空檔。

我不太擅長與小孩子一起，我不會哄他們，這些都可以慢慢學(xué)習(xí)。

往常的假期，我每天起床總是要十點(diǎn)之后了，睡覺也要午夜過后，但這個暑假由于有工作，所以作息很大程度地規(guī)律了，每天早上六點(diǎn)鐘就要起床，每天晚上十點(diǎn)左右就要睡覺。天天如此，感覺十分充實(shí)。

早上六點(diǎn)鐘起床。吃過飯·。騎自行車趕著去市區(qū)的培訓(xùn)學(xué)校，七點(diǎn)鐘開始上課。到了教室先要開門開窗通風(fēng)，稍微準(zhǔn)備一下，開空調(diào)調(diào)整一下房間的氣溫。我算是助教，平常干一些雜事，偶偶爾爾也會教小孩子們一些知識。開始的幾天，課堂氛圍十分和諧，大家相處得很融洽。

但是慢慢問題就會出現(xiàn)，小孩子們會慢慢與你相熟，一開始他們會把你當(dāng)老師，對你言聽計(jì)從，認(rèn)真地完成你布置的作業(yè)，認(rèn)真的聽你講課，上課也很規(guī)矩，但是到一段時間之后，他們就把你當(dāng)朋友了，會跟你開開玩笑，而且這個時候你就會發(fā)現(xiàn)，你很難在管教他們，可能你布置作業(yè)他們也不會認(rèn)真完成了，你教課的時候他們也不聽了，學(xué)生的反叛對于老師來說是最頭疼的事情。不再像我小時候那幾年老師可以體罰學(xué)生，現(xiàn)在的孩子越來越金貴，享受的物質(zhì)生活越來越豐富，手機(jī)、電腦、平板電腦等等諸多娛樂設(shè)施。

想我小學(xué)那幾年，那個時候哪知道電腦是什么東西，只是覺得電視腦無所不能，想要找的任何東西啊電腦上都有，后來三年級的時候，爸爸買回來一臺二手電腦，現(xiàn)在回想起來，那是相當(dāng)老式的樣子，主機(jī)是放在顯示器下面的，有軟驅(qū)、有光驅(qū)，顯示器的樣式現(xiàn)在估計(jì)只能在廢品市場才找得到了，而且操作系統(tǒng)還是win98，金山打字還是收費(fèi)的時代。后來在學(xué)校機(jī)房見識到了更多的電腦，見識到了何謂互聯(lián)網(wǎng)，總的說來當(dāng)時僅停留在玩玩掃雷和蜘蛛紙牌的階段。當(dāng)時的手機(jī)，大哥大早已淘汰了，但智能手機(jī)還沒有出現(xiàn)，大家用的基本都是黑白屏幕的小靈通，電話號碼七位數(shù)字的那種，在那個年代里，電視只有幾個頻道，動畫片只有貓和老鼠以及藍(lán)貓?zhí)詺猓壹覒魬暨€用白熾燈。現(xiàn)在的小學(xué)生五六歲的年齡就開始天天玩電腦游戲了，就有自己的智能手機(jī)，有自己的自行車。

和他們接觸我好像又看到了小時候無憂無慮的自己，看他們上課我好像看到了十多年前的我?，F(xiàn)在想來真的很感慨，在那么艱難的歲月里，上學(xué)讀書儼然是很幸福的事情。而班級里的孩子明顯沒有意識到自己現(xiàn)在生活的條件是多么的幸福，我上學(xué)的時候，冬天還要自己從家里帶柴火到學(xué)校暖爐子。當(dāng)然還是有一些勤奮好學(xué)的同志存在的，這是難能可貴的。

我主要是監(jiān)督一下他們寫作業(yè)，掌控一下課堂紀(jì)律，有時候老師忙的話我也會帶他們學(xué)一些課本上的東西。有些學(xué)生是比較調(diào)皮的，這個年齡的孩子正處于好玩的階段，不是很容易去誘導(dǎo)他們學(xué)習(xí)。中間自然發(fā)生了一些讓我特別生氣的事情，也有一些很快樂的時光。

中間還把好幾個小孩子弄哭了，真是有意思。很多時候我不能從自己的角度去看問題，更多的是要站在他們的角度上看問題，多想想孩子內(nèi)心是怎么想的，不能憑著我自己的一腔熱血就將自己的諸多意愿強(qiáng)加在他們身上。

有的小孩子是很粘人的，天天給你找麻煩，天天纏著你，總之這個年紀(jì)的孩子是很鬧騰的。

最后的日子很快就到來了，分開之后才體會到不舍，以前也經(jīng)常陪她們做游戲，一起玩，有什么要求盡量滿足他們。這次經(jīng)歷我最大的收獲不在于自己社會經(jīng)歷的增長，也不在于可以在社會實(shí)踐報(bào)告里有話可談，我真正體會到作為教師的不易之處，尤其是小學(xué)教師，哄孩子是一件比較難搞定的事，那么一次哄幾十個孩子并且還要教給他們知識就更不是一件容易的事情了。我在去教他們之前，我跟朋友交流到這個問題，我們還都一致認(rèn)為，教小孩子只要哄他們，帶著他們玩就可以了，但是我真正開始著手的時候，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的小孩子不好哄了，甚至他們可以哄我了。做什么事情都不會是一件容易的事。

“及時宜自勉，歲月不待人?！痹谖疫€有熱情，有精力去做這么一些事情的時候，我希望自己盡力去做，畢竟機(jī)會越來越少，遺憾越來越多。

這次社會實(shí)踐讓我更好的了解了社會的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，開闊了視野，在實(shí)踐中認(rèn)清了自己的不足，更能對自己進(jìn)行客觀評價，樹立了自己服務(wù)社會的精神與意識。使我明確了自己的成才之路以及肩負(fù)的歷史使命，社會才是真正教育的大課堂，在社會的廣闊天地里，為我自己將來慢慢打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在實(shí)踐中一步步得到感悟，更貼近生活。學(xué)會如何與別人溝通對我來說是一個漫長的過程，與別人對話時自己總是感到很尷尬，常常冷場，這是需要慢慢累積的。

這次的實(shí)踐經(jīng)歷是我寶貴的財(cái)富，是我人生中一次非常重要的經(jīng)驗(yàn)積累，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識到更多，以后我還會繼續(xù)努力的。

第五篇：本科生外貿(mào)公司社會實(shí)踐報(bào)告

本科對外貿(mào)易公司社會實(shí)踐報(bào)告

一，實(shí)習(xí)的目的和意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，我們可以熟悉外貿(mào)實(shí)踐的具體操作程序，增強(qiáng)感性知識，進(jìn)一步理解，鞏固和深化所學(xué)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)，分析和解決問題的能力。

觸及公司制定的各種戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作

;了解宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，如供需平衡，競爭，獲得實(shí)際業(yè)務(wù)實(shí)踐，了解現(xiàn)有缺陷，積累一定的未來經(jīng)驗(yàn)這項(xiàng)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

二，實(shí)習(xí)內(nèi)容

在年月底，我開始了校外實(shí)習(xí)。我第一次來到上海，尋找一個陌生和盲目的實(shí)習(xí)單位，并在我的辛勤工作和熱情中尋找希望。我終

于在一月份的陽光燦爛的日子來到了奧羅拉。國際）集團(tuán)在 hr 的介紹下，了解到 Aurora 集團(tuán)成立于 1965 年，并開始銷售 amano品牌時鐘。

現(xiàn)在公司的領(lǐng)域包括辦公設(shè)備（oa），家具，通訊產(chǎn)品等。公司位于臺 灣和中國大陸。日本，美國和新加坡;

產(chǎn)品陣容包括辦公自動化設(shè)備，辦公家具，手機(jī)號碼和信息軟件。

在臺灣，Aurora的業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，每年的市場份額超過 60％;辦公家具業(yè)務(wù)推出臺灣市場領(lǐng)先的“家具租賃”項(xiàng)目;擁有 200 多家連鎖通

訊店，它還整合資源，走向最大的專業(yè)手機(jī)渠道。

Aurora 擁 有 40 年 的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，已成為臺灣最具特色的綜合營銷集團(tuán)。在新加坡，該公司銷 售各種類型的商業(yè)計(jì)算器，辦公室粉碎機(jī)和外殼保護(hù)器。它還為 soho 家族提供耗材和消耗品的銷售。它還成功進(jìn)入新加坡市場并迅速建立了

品牌聲譽(yù)。在日本，Aurora

成立于

1976 年，總部位于日本東京。它決心發(fā)展世界第二大日本經(jīng)濟(jì)和技術(shù)，并繼續(xù)利用其強(qiáng)大的銷售渠道和團(tuán)隊(duì)合作，提供合理的價格和高品質(zhì)。

服務(wù)滿足世界上最苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時，通過近30

年的日本市場經(jīng)驗(yàn)，日本“極光”產(chǎn)品的品牌價值不斷提升，實(shí)現(xiàn)了日本極光集團(tuán)的深刻發(fā)展。作為一家大型跨國公司，Aurora

依靠高素質(zhì)的員工。團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富，信譽(yù)良好，技術(shù)先進(jìn)，設(shè)備精良，可為各種規(guī)模的企業(yè)和企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)技術(shù)

支持。公司總經(jīng)理評估了公司的行業(yè)和優(yōu)勢，并向我們介紹了集團(tuán)的跨

國經(jīng)營戰(zhàn)略和市場分析。我們受益匪淺。在一位同事之后，我參觀了該

集團(tuán)大陸業(yè)務(wù)部門的成功?？蛻舭▍R豐基金，上海通用，華士銀行和

百思買國際等國際知名公司，在與這些客戶的簡單對話中，體驗(yàn)了奧羅

拉的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，豐富了我公司的認(rèn)知。

接下來的一周，我來到集團(tuán)的 oa 公司進(jìn)行真正的實(shí)習(xí)過程。當(dāng)我第一次到公司時，助理就我公司和產(chǎn)品的大量信息進(jìn)行了詳細(xì)閱讀。該

公司多次提及該公司的業(yè)務(wù)。思想和產(chǎn)品的術(shù)語，主要是英語和日語，讓我離開校園，我沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解，所以在實(shí)際操作中發(fā)生了嚴(yán)重 的錯誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，我們也開始接觸大公司的 erp 系統(tǒng)。每個員工都可以通過 erp

系統(tǒng)進(jìn)行日常操作。該集團(tuán)可以通過

erp 系統(tǒng)有效控制供應(yīng)鏈。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)。因此，該公

司已在跨境開發(fā)中實(shí)施有效的成本控制和生產(chǎn)操作。

在接下來的日子里，我繼續(xù)在同事的領(lǐng)導(dǎo)下學(xué)習(xí)和練習(xí)。經(jīng)過一段

時間熟悉產(chǎn)品信息后，經(jīng)理讓我們做實(shí)際操作。在學(xué)校我們學(xué)到了很多

理論知識，外貿(mào)術(shù)語，搜索磁盤，商務(wù)談判等等，但讓我單獨(dú)開始操作，真的我不知道怎么上手，因?yàn)槲也恢乐廊绾伍_發(fā)客戶，如何有效溝

通，因?yàn)槲覀兪且患覍I(yè)的銷售公司，負(fù)責(zé)內(nèi)外產(chǎn)品的銷售，所以不涉

及產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)，這是其他分公司事宜，所以我們?nèi)粘９ぷ鞯暮艽?/p>

一部分用于開發(fā)市場和聯(lián)系客戶。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們沒有非常

嚴(yán)格的要求。在老員工的指導(dǎo)下，如何有效地學(xué)習(xí)在市場開發(fā)中，起初

對客戶的發(fā)展非常膽怯，國內(nèi)比較好，國外由于英語的局限，無法通過

電話有效溝通，只能使用電子郵件在教科書中應(yīng)用示例，以便得到一些

有效的信息。

在與中國外國公司辦公室的溝通中，因?yàn)楣镜恼J(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的一般描述最終刺激了對方的購買意愿，在第三天的有效溝通中，另

一方提到了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，詢問我們產(chǎn)品的碳粉規(guī)格以及機(jī)器預(yù)熱和輸出之間的最快時差。對于外國投資者，你必須給出準(zhǔn)確的答案，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn)，因?yàn)橐郧暗囊鈭D，我很遺憾，我失去了一個非

常好的機(jī)會。在接下來的時期，我逐漸加強(qiáng)了對產(chǎn)品的詳細(xì)了解和解釋，并為客戶的各種問題做好了充分的準(zhǔn)備。經(jīng)過進(jìn)一步的準(zhǔn)備，我重新進(jìn)

入實(shí)際操作并開始了。聯(lián)系客戶，報(bào)價，談判等 由于公司經(jīng)常發(fā)行產(chǎn)品，因此也會涉及相關(guān)合同，發(fā)票和其他文件。以前的文件在課堂上已經(jīng)接觸過，但理論和實(shí)踐是不同的。實(shí)際操作只 發(fā)現(xiàn)這些文件的重要性。有點(diǎn)疏忽會造成不必要的麻煩。這些文件大大提高了我們的實(shí)踐能力，也使我們更好地了解如何填寫這些文件。簡而言之，一切都需要以開放的心態(tài)學(xué)習(xí)，這樣才能掌握練習(xí)的操作。

在公司實(shí)習(xí)期間，我很幸運(yùn)地參加了在上海嘉定區(qū)公司培訓(xùn)基地舉行的集團(tuán)清場活動。主要目的是培養(yǎng)和提高業(yè)務(wù)水平，分為 4 個級別，以建立有效的客戶。產(chǎn)品展示，討價還價，交易。在所有階段，都 有非常有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理來檢查，我們的實(shí)習(xí)生作為觀察，學(xué)習(xí)實(shí)踐技能和

積累的經(jīng)驗(yàn)?；顒咏Y(jié)束后，公司董事崔總結(jié)并給予所有同事很高的期望。

在公司的最后幾天，我們來到公司的博物館，體驗(yàn)公司的文化，仔

細(xì)聆聽公司的員工，并對 Aurora

集團(tuán)自成立以來的文化和理念有了更深入的了解。在企業(yè)眼中是團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量;管理是一場長期的競爭，要發(fā)揮

“ 人的同心，其盈虧

” 的實(shí)力不斷增強(qiáng)的能力。在現(xiàn)階段務(wù)實(shí)創(chuàng)新的行動計(jì)劃中，奧羅拉將繼續(xù)積極創(chuàng)造未來的商業(yè)戰(zhàn)略，真正把

握行業(yè)趨勢，延伸核心業(yè)務(wù)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。展示

Aurora 集團(tuán)自有品牌國際化的自信和意圖。獨(dú)特的紅色標(biāo)志象征著極光集團(tuán)，就像冉冉

升起的太陽一樣，散發(fā)著光芒和活力。同時，它保持了穩(wěn)定穩(wěn)定的商業(yè)風(fēng)格，并在內(nèi)涵上蘊(yùn)含創(chuàng)新突破。

第三，收獲和感受

在成功完成實(shí)習(xí)后，我仔細(xì)總結(jié)并發(fā)現(xiàn)，與以前的實(shí)習(xí)不同，這次校外實(shí)習(xí)充分理解了從學(xué)校到社會的缺點(diǎn)和缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。

自我定位和加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。

在所有的工作和活動中，外語都不例外。外語是我們對外交流的橋梁。因此，我們必須在未來的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)外語 學(xué)習(xí)，加強(qiáng)口語練習(xí)。這是我們對外貿(mào)易的基礎(chǔ)。因此，您必須掌握此

工具。不斷強(qiáng)化自己，充分了解自己，避免低調(diào)，提高實(shí)踐動手能力，不斷提高和學(xué)習(xí)社會大學(xué)。

工作總結(jié)，了解自己的缺點(diǎn)。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易專業(yè)是一個非

常實(shí)用的職業(yè)。它不僅要求我們擁有扎實(shí)的理論知識，還要具備強(qiáng)大的實(shí)踐能力。更重要的是，我們學(xué)習(xí)如何與人溝通以及如何建立業(yè)務(wù)關(guān)系。這些不在教科書中。

只有融入社會的大舞臺，才能提高他們的持續(xù)經(jīng)驗(yàn)，提高各方面的素質(zhì)。貿(mào)易工作也是涉外行業(yè)。因此，各方面的要求都很

高。外部代表不僅是個人形象，也是國家形象。因此，有必要加強(qiáng)禮儀

等各方面的素質(zhì)培養(yǎng)。熟練掌握這一專業(yè)知識。專業(yè)知識是我們貿(mào)易工

作的基礎(chǔ)。貿(mào)易的高風(fēng)險要求我們掌握專業(yè)知識。

在這次實(shí)習(xí)期間，我深深意識到走出校門只是長征的第一步。我們在工作經(jīng)歷，社交經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系中表現(xiàn)出來的純真在這次實(shí)習(xí)中得到

了充分體現(xiàn)。我們?nèi)鄙俚牟粌H僅是那個。雖然實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但這次實(shí)習(xí)給我?guī)砹饲八从械奶魬?zhàn)。我學(xué)到了很多我在書中沒有的知識，為未來奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，未來也是如此。在生活和工作中，我必須不斷豐富和豐富自己，不要放棄任何鍛煉自己的機(jī)會，這樣我才能迅速成長為一個好的商人。