第一篇：某飲品招商企劃案

飲品有限公司飲品企劃書

精誠合作世紀共贏

a飲品有限公司2004年飲品招商企劃方案

集團企劃部200××

第一部分飲品招商策略分析

飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、。

飲料品牌打造原理：

1/貴——(價格地位訴求高點)

2/快——(從產品到商品反映速

度必須快，占盡市場先機，先機

是誰占穩的，這塊市場就是誰的)

3/多——必須有足夠的產品數

量和品種支撐市場。

4/久——不是曇花一現，經過

長久的市場考驗，生命周期長。

一、招商原則

招商行為的成立依賴三個方面：

××希望值高的產品；

××經銷成型的樣板市場；

××相應的政策支持。

有一點很重要：整個招商活動，必須有統一的整體策劃、前提策劃(活動進行前準備)和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到代理商的錢。a：產品分析：

⑴由于純凈水和飲料的市場需求的不同，做市場的概念及及經營策略也有所偏差；重要的是降低成本(壓縮空間有余)，現在我們產品要是按照哈市市場價格規律×××元，除去成本，利潤所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應是“超市的貨架”。

⑵瓶裝水銷售網絡初成規模，無論生產還是銷售數產品成型期，招商產品的支持點穩定；

⑶現階段我們公司的飲品生產和銷售還沒良好的和成型產品經營接軌，又許多產品正在研發階段，一但投產，生產銷售的準備工作排期應合理安排；⑷水，所有消費群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購買力極低；其中占據消費比重較大的是，對偶像的崇拜、對體育的熱愛、對流行音樂的癡迷都是他們購買相關商品的百分百理由。在產品的、銷售上必須抓住主要消費群體的心理需求。

⑸現在，冰紅茶、鮮橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金銀花茶飲料進入封樣待產階段；玉米肽飲料(暫定名稱)屬特殊獨家開發的明星類產品。

(附注：)值得一提的“玉米肽”的幾點建議：

⒈產品賣點分析：現階段國際上開發的肽產品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護肝損傷的功效。肽類制品目前在市場上已成為研發和生產經營的××消費目標群分析：由于肽產品在市場上的賣點所致；消費目標鎖定中老年人群；理想目標是喝酒一族，(但經市場調查，喝酒的人追求酒醉的感覺，大多不喜歡破壞這種醉酒的感覺，健康飲酒的意識建立困難)產品定位風險與利益共存。改善胃腸功能可作主要賣點，針對此項賣點的潛力最大的可開發群體是兒童飲料產品，“喝了.....，強胃健脾，健康成長”！

年輕一族的市場需求，市場空間相對于其它的人群要差一些。

××產品定型分析：現階段，應以飲料開發為主，產品制劑的定型必須以飲料特點為依據；待肽飲料產品達到了一定的成熟階段，再進行延伸產品(現在只能做產品開發的資源儲備)的經營銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。

研發中心開發的產品形態包括：

玉米肽奶——營養豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱歸屬奶飲料。飲品熱銷季節產品優勢不明顯，不適合現銷售渠道密集型小網點銷售；最適合進駐超市。

玉米肽——口感爽滑，解渴、劑型屬汁類飲品(現階段酸甜度應稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對消費者再次購買的潛在欲望有干擾。)適合現有網絡銷售，購買點分布飽和。(為更長遠更好地推動我獨家開發研制的特產成功打入市場，成功運作，產品包裝——瓶型要經過策劃)，這樣，我們的錢才不會白花。片劑肽——根據市場同類產品同劑型的情況分析，主要用

于解酒護肝，提高免疫力中等保健品的生產。

軟膠囊——用于保健品鋁箔板的大眾裝、禮品包裝。

××產品命名分析：東北地區是玉米高產區，在人們眼里，玉米是一種低附加值農產品，若想將其延伸產品很好地變為高附加值的商品，“名稱”至關重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞(創新)或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產品附加值含量，使我們獨家開發研制的產品更好地為我們創造利潤金點

“肽”是個什么東西普通大眾并不十分了解，產品名稱力求簡單上口，(例如：索性我們就將“肽”用“tai”來代替，給人新鮮感，時尚感，)避免“玉米”這個低附加值概念的出現，良好的附和消費目標群——年輕人的消費理念，利用人的獵奇心理給中老年，兒童注入新概念，擴大消費群。(建議，僅供參考)b：樣板市場的建立：

代理商構成代理行為成立的重要心理依據是所代理的產品有比較成熟的市場基礎。根據公司的現實狀況，急需建立一個小規模的樣板市場。(瓶裝水現有的銷售渠道可做樣板，飲料樣板市場急待開發。)

c：支持政策：

廣告投入——由于資金投入問題，核算出一個最、效果相應可以的廣告投入的支持；

例如：××哈市區內公交車體，效果好(資金投入相對較大。)

××對于外輻市、縣，主攻公交車的司機，用車載廣告，每月給其100-×××元好處費，給他

vcd光盤(小品、電影穿插潤通飲料產品廣告)每天播放。

(投入相對較小，而且水和飲料可兼做)。

××賣點區一定量的海報支持。

××利用校園做活動是最佳品牌切入點，活動現場的效果之好若非親眼所見，令人難以相信；

例如：我們可以請“初出茅廬”正在闖蕩樂壇江湖而又小有名氣的搖滾樂隊(“孽子”或“功夫”)，他們在演出現場的互動特別到位，對產品的銷售太重要了；經費很少廣告宣傳又有針對性。

方法是——和他們簽約形象代言合約(半年或一年)，只要有活動他們就參加演出，用他們的形象印制宣傳海報等。對我們產品品牌和銷售之路鋪好堅固的基石。

維護——為了將市場做活、做久，穩固現有的市場，代理商的維護(公關維護、利益維護)相當重要。

二、渠道分析

對于哈爾濱飲料市場的情況，適合潤通的招商基本可分為兩個渠道：

a：堅持做品牌——××資金投入大，品牌勢建立迅速，后期市場操作掌控自如。

××市區內不放代理，防止代理商盲目追求利潤，阻礙潤通品牌策略進行；××市區外招代理商(加盟費適當減免)，產品銷售大方向、策略掌握。

★自營為主大包為輔(原則：低投入相對高效力可迅速膨脹式品牌戰略)，另外，根據哈爾濱不同區域消費者不同層次的需求及其他品牌競爭力進行合理的鋪貨網絡分配——

(例如：×××普遍需求品牌，并不十分重視價格，加上其它大品牌擠壓市場，布網相對應減少力度；

××動力區及其它非繁華區，普遍消費追求價格相對較低，其它強勢品牌市場投放力度小，給我們提供了市場空間。)

★模式——有計劃的廣告支持推動有組織有控制的鋪貨超市、散點配合(業務員分區負責制)對經銷商優惠政策推進(例如反點)針對消費者的優惠(將購買力拉回)提高銷量。

需要注意：××市內價格統一原則；

××售后服務、培訓支持原則；

××產品宣傳統一原則；

××廣告推，促銷政策與促銷活動拉，動態支持原則。

b.低調進軍，步步為營——資金投入小，無須廣告投入(或少量投入)，直接利用現有小瓶水網絡飲料捆綁銷售(經銷商要想經銷水需配多少飲料)，但需要促銷活動支持；由于沒有廣告支持，消費者認知度差，形成購買力低，促銷活動(優惠政策刺激)拉進消費購買力，雖資金投入小但效果與廣告強勢支持比較相去甚遠。

注——降低成本功及千代，×××元的成本做市場利潤極低，飲料在現有成本的基礎上還有壓縮空間(瓶料、人工、生產效率)，這樣，無論是哪種招商渠道，我們都有帳可算！(由于我公司產品成本普遍較高，成本核算型企業特質不明顯，壓縮系列產品的成本成為提高利潤的首要關鍵的舉措。)

三、消費者心理分析

購買行為心理模式：注意興趣欲望

行動

注意——

年輕群體對飲料的重視除了重力廣告的投放，多數情況下是在超市的貨架上，所以這就決定產品的貨架效應必須醒目；年輕一族時尚、獵奇、標榜自我、個性的張揚，只要產品包裝體現了這些消費心理元素，引起注意并不難；通過各種信息的旁敲側擊也至關重要：

信息類型影響力排序是：見證者的口碑權威的評價廣告

興趣：

引起注意之后的興趣培養除了買點的宣傳外，各種身臨其境的活動促銷對消費目標興趣的產生直接有效，例如：“音樂”和“偶像”的戰略——在大學校內舉行“孽子”樂隊的互動演出的同時讓年輕人的偶像使用將我們的產品，同時在互動中向熱烈的人群拋灑我們的飲品，激烈的興趣呼應！隨著偶像在心中的蔓延，購買跟自己偶像貼近的產品的欲望會隨之產生。

消費者的習慣購買地點：超市、繁華街道、休閑區、直銷。

根據我們潤通飲品現有營銷的特點，應根據不同區域投放力度的不同合理分配消費者習慣購買的地點。

欲望：

由于飲料消費群體追求生活個性的一些特點，只要我們產品的包裝、產品概念針對性的有效導入，再通過各種促銷形式的刺激(音樂、偶像、)，我們銷售目標對我們產品的購買欲望至少充值70。

行動：

既然有了購買欲望，行動這個結果勢在必行，保護好這個階段，產品鋪貨的合理和完整是消費行為是否延續的關鍵；我們這個時期的工作重點就是保證讓消費者這個“行動”隨時隨地有著落點。

三、價格分析

哈市大品牌飲品價格概況(舉例)：

種類普通飲料(康師傅)功能型飲料(脈動、激活)

發包底價(元/瓶)××-×××3

零售價(元/瓶)××1-3(普通××)3-××

品種潤通鮮橙汁潤通冰紅茶潤通葡萄系列潤通金銀花茶飲料(草本茶)潤通蜂蜜綠茶潤通玉米肽飲料潤通純凈水

建議零售價(元/瓶)222223-××

發包底價(元/瓶)××-×××33-×××33-×××33-×××33-××0××潤通飲品價目表：

四、形式

a、廣告招商：在一定的媒介發布招商廣告；

b、發函招商：對現有銷售渠道商致函進行招商；

c、拜訪招商：業務人員上門講解潤通飲料推廣方案進行招商；

d、開會招商：將目標人群集中一處進行方案講解招商；

2、公司支持：

a、宣傳支持：區域廣告、宣傳資料、軟體廣告、促銷支持等；

b、市場操作指導：公司派專業人員對經銷商及代理商進行市場操作指導 bsp;××后續產品支持

公司強大的產品及市場的高研發能力，可為經銷商提供各個方位新的盈利機會。

七．加盟方式方法

一、加盟申請表

姓名年齡身份證號

性別程度院校

籍貫婚否聯系電話

政治面貌民族職稱

經營實體詳細地址

所屬市所屬區(縣)街道(村)街路號

樓層面積朝向常住人口構成工作簡歷

個人專長

性格特征及自我評價

人生信條及座右銘

主要親屬關系及社會關系

申請人意向表達：

編號：填寫日期：年月日

二、考察項目記錄表

姓名年齡身份證號

性別文化程度畢業院校

籍貫婚否聯系電話

政治面貌民族職稱

經營實體詳細地址

所屬市所屬區(縣)街道(村)街路號

樓層面積朝向常住人口構成經營實體所在位置圖

加盟店平面圖

評價

加盟申請表編號：考察業務員簽字：考察日期：年月日

三、面談內容綱要

××了解對方意見；

××表達考察意見；

××解答未知事宜；

××溝通合作意向；

××確定合作障礙；

××約定下一步事宜。

第二篇：2013名氣招商企劃案

杭州名氣2013年招商計劃

一 ：招商會準備工作

1：確定經銷商名單以及派發請柬

在 月 日之前,組織人員向各個經銷商派發請柬。向各個經銷商闡述在今年與公司定下合同的種種優惠以及名氣將來的發展前景，杭州老板公司對名氣的廣告推廣還有將來名氣將會是老板公司主要工作重點。因為大眾類型的品牌才能適應中國廣大消費者。2：通知經銷商開會地點以及時間

在 月 日左右向邀請經銷商電話通知來南通酒店集合。

3：做到細心周到的服務

確定路途較遠經銷商名額，定好客房。做到細心周到的服務。

二：招商會進程

1：接洽經銷商

組織公司工作人員以及老板廠家人員接洽各個經

銷商。安排經銷商進入會場。

1：主持人講話

請專業主持人一名。講述今天為什么大家來到這

里，感謝大家對老板廠家的以及康生貿易的支

持。

2：廠家講話

邀請廠家工作人員詳細闡述名氣的品牌定位、適應

人群、發展前景、重點要講到機不可失失不再來的一個機會。一個新的品牌。一個有強大底蘊以及品質的新型品牌，將會占領中國未來廚電用品的半壁江山。闡述老板集團對于名氣2013年及其以后的廣告投放力度。

3：南通地區代理講話

邀請康生發言人發言，公司發展，及洪老板的眼光。

能夠保證各位經銷商在將來幾年內會有大的發展。

4：邀請名氣優秀代理商講話

邀請名氣專賣店老板講話。對于名氣的認知。銷售

時候遇到的困難，廠家及代理商幫忙解決的問題。廠家給予的廣告力度。及將來對名氣的期望。5：主持人講話

感謝各位老板抽出寶貴的時間來參加公司會議，對于老板集團的支持。對于康生貿易的支持。然后邀請各位經銷商移駕酒店。

三：會議結束、酒宴開始。

第三篇：飲品有限公司飲品招商企劃書

飲品有限公司飲品招商企劃書

精誠合作世紀共贏

A飲品有限公司2004年飲品招商企劃方案

集團企劃部2004.6

第一部分飲品招商策略分析

飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、體育。

飲料品牌打造原理：1/貴——（價格地位訴

求高點）

2/快——（從產品到商品反映速

度必須快，占盡市場先機，先機

是誰占穩的，這塊市場就是誰的）

3/多——必須有足夠的產品數

量和品種支撐市場。

4/久——不是曇花一現，經過

長久的市場考驗，生命周期長。

一、招商原則

招商行為的成立依賴三個方面：

1.希望值高的產品；

2.經銷成型的樣板市場；

3.相應的政策支持。

有一點很重要：整個招商活動，必須有統一的整體策劃、前提策劃（活動進行前準備）和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到代理商的錢。

A：產品分析：

⑴由于純凈水和飲料的市場需求的不同，做市場的概念及及經營策略也有所偏差；重要的是降低成本（壓縮空間有余），現在我們產品要是按照哈市市場價格規律1.3元，除去成本，利潤所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應是“超市的貨架”。

⑵瓶裝水銷售網絡初成規模，無論生產還是銷售數產品成型期，招商產品的支持點穩定；

⑶現階段我們公司的飲品生產和銷售還沒良好的和成型產品經營接軌，又許

多產品正在研發階段，一但投產，生產銷售的準備工作排期應合理安排；

⑷水，所有消費群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購買力極低；其中占據消費比重較大的是學生，對偶像的崇拜、對體育的熱愛、對流行音樂的癡迷都是他們購買相關商品的百分百理由。在產品的宣傳、銷售上必須抓住主要消費群體的心理需求。

⑸現在，冰紅茶、鮮橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金銀花茶飲料進入封樣待產階段；玉米肽飲料（暫定名稱）屬特殊獨家開發的明星類產品。

（附注：）值得一提的“玉米肽”的幾點建議：

⒈產品賣點分析：現階段國際上開發的肽產品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護肝損傷的功效。肽類制品目前在市場上已成為研發和生產經營的熱點；隨著人們對健康的越來越完善的認識，市場潛能空間巨大。

2.消費目標群分析：由于肽產品在市場上的賣點所致；消費目標鎖定中老年人群；理想目標是喝酒一族，（但經市場調查，喝酒的人追求酒醉的感覺，大多不喜歡破壞這種醉酒的感覺，健康飲酒的意識建立困難）產品定位風險與利益共存。

改善胃腸功能可作主要賣點，針對此項賣點的潛力最大的可開發群體是兒童飲料產品，“喝了.....，強胃健脾，健康成長”！

年輕一族的市場需求，市場空間相對于其它的人群要差一些。

3.產品定型分析：現階段，應以飲料開發為主，產品制劑的定型必須以飲料特點為依據；待肽飲料產品達到了一定的成熟階段，再進行延伸產品（現在只能做產品開發的資源儲備）的經營銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。

研發中心開發的產品形態包括：

玉米肽奶——營養豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱鑒定歸屬奶飲料。飲品熱銷季節產品優勢不明顯，不適合現銷售渠道密集型小網點銷售；最適合進駐超市。

玉米肽——口感爽滑，解渴、劑型屬汁類飲品（現階段酸甜度應稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對消費者再次購買的潛在欲望有干擾。）適合現有網絡銷售，購買點分布飽和。（為更長遠更好地推動我公司獨家開發研制的特產成功打入市場，成功運作，產品包裝——瓶型要經過策劃），這樣，我們的錢才不會白花。

片劑肽——根據市場同類產品同劑型的情況分析，主要用

于解酒護肝，提高免疫力中等保健品的生產。

軟膠囊——用于保健品鋁箔板的大眾裝、禮品包裝。

4.產品命名分析：東北地區是玉米高產區，在人們眼里，玉米是一種低附加值農產品，若想將其延伸產品很好地變為高附加值的商品，“名稱”至關重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞（創新）或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產品附加值含量，使我們獨家開發研制的產品更好地為我們創造利潤金點

“肽”是個什么東西普通大眾并不十分了解，產品名稱力求簡單上口，（例如：索性我們就將“肽”用“TAI”來代替，給人新鮮感，時尚感，）避免“玉米”這個低附加值概念的出現，良好的附和消費目標群——年輕人的消費理念，利用人的獵奇心理給中老年，兒童注入新概念，擴大消費群。（建議，僅供參考）

B：樣板市場的建立

第四篇：會展招商計劃企劃案專題

保定太陽能及光伏產業會展

主題：綠色太陽

活動的場地：室外

現場氛圍的布置：健康積極

邀請客戶: 各級經銷商

廣告宣傳：網絡，電視，報紙，廣播，另外廣告要體現出綠色意識 媒體的聯絡：邀請本地著名媒體及太陽能權威媒體見證

確定會議講話的嘉賓等各項工作。針對企業的現狀，在主題的框架下本機構再進一步確定了本次招商活動的內容：

1、成功太陽能終端商的講座。、太陽能及光伏產品專家講述產品設計理念，強調產品品質優勢。

3、營銷政策發布。、新品發布。

5、現場簽約促銷政策。

6、現場簽約

招商會的前期準備工作

為了使招商會工作萬無一失，我們在組織內部進行明確分工，專人負責每個項目，以免在活動造成混亂的局面。在邀請人員的問題上，我們單獨設計論壇活動入場券和門票，與招商會邀請函夾帶一起贈送給目標客戶。且每個客戶嚴格控制只能贈送一張。這樣的嚴格控制，能明確每個邀請的客戶，都是我們的準客戶，使我們的招

商工作帶有較強的針對性，確定各項工作都安排到實處。在經過嚴格的培訓之后，各工作小組開始正式下市場，拜訪客戶，只有意向客戶才贈送活動入場券。所有收到入場券的客戶都要嚴格進行登記，并留下詳細聯系方式以便及時進行電話跟蹤回訪。在活動召開的前半個月，第一輪客戶拜訪完畢，所有業務人員集中在公司開會，總結第一輪拜訪情況，提交初步確定到會名單，并電話跟進所有拜訪過的意向客戶，強化客戶對本次活動的印象。隨后幾天業務部門開始第二輪客戶拜訪。

活動開始前3天所有業務人員必須回公司開會總結，并落實確定最終到會人數。利用兩天時間要做好詳細的客戶電話跟蹤。公司將根據所提供的人數安排餐飲和住宿。外部業務部門的人員，這幾天，主要是負責與客戶的聯系；而會場籌備小組，也在忙于確定會場、會場的布置、新產品的設計打樣、媒體聯絡、模特秀的采排、會務的物品如筆記本電腦、投影儀嘉賓胸花、臺花、簽名本、簽名筆的準備。保證前期工作細節上把握好。

會議現場氛圍的控制

會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，這樣的主持人既要富有激情與親和力，又要有行業內的知識，并且要靈活，對會場進行引導，使整個會議的時間與效果，都達到舉辦方的要求，才算是成功的。

后續跟蹤的新聞報道

會議取得成功，不代表招商會的工作結束。因為，我們邀請了許多的媒體朋友，他們都會在后續對本次會議進行報道。因此，我們與企業的人員必須與他們常常保持聯系，多多溝通，以新聞宣傳來進一步宣傳品牌，進一步提升品牌形象，這樣，才利于企業的發展，利于企業的壯大。只有把進行跟蹤后續的新聞報道，落實新聞媒體朋友的發稿情況，才算是本次招商會完美結束！

第五篇：企劃案

目錄

1創業背景及項目....................................................2

1.1創業背景.....................................................2 1.2創業項目.....................................................2 2項目簡介..........................................................3

2.1項目經營宗旨和目標...........................................3 2.2項目經營模式.................................................3 2.3項目盈利模式.................................................3 3項目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理隊伍.....................................................4 3.3團隊概述.....................................................4 3.4場地與設施...................................................5 3.5組織結構.....................................................5 4市場調研與分析....................................................5

4.1市場調研.....................................................5 4.2市場分析.....................................................6 5競爭分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市場可行性...................................................7 6.2技術可行性...................................................7 6.3社會可行性...................................................8 7風險分析與控制....................................................8

7.1市場風險與控制...............................................9 7.2技術風險與控制...............................................9 7.3管理風險與控制...............................................9 7.4財務風險與控制..............................................10 附件：市場調查問卷 11

1創業背景及項目

1.1創業背景

1中國高度重視旅游業發展，提出把旅游業培育成為國民經濟的重要產業

2旅行社的推廣方式不被大學生接受

現階段旅行社產品的推銷方式主要采用報紙、人員推廣等形式，由于大學生在學校中主動買報的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡單的電話咨詢和報紙宣傳，很難滿足大學生的要求。

3大學生對旅游企業的產品與服務信任度低

相對于旅行社認為大學生旅游風險大而言，涉世經驗較少，甚至對有些生活基本常識和旅游常識掌握較少的大學生，自我保護意識很強，很難對某家旅行社在短時間內產生信賴感。

4對旅行社的產品價格接受度小

旅行社的價格一般以團體包價為主，行程大多是旅行社設計的常規線路，價格為一個總的價格，靈活性較差，直觀上讓學生很難接受。我國大學生旅游現狀

5呆在寢室，足不出戶

每到放假休息的時候，都呆在寢室里玩游戲，睡覺，浪費時間。磨滅自己的意志力和上進心，呆在自己的小圈子里，見得東西比較少，對以后發展和成長形成巨大的影響

1.2創業項目

創立“ 聚游網”，創始初期公司主要先從本市開始，將附近的風俗名情以及景點，旅社，以及特色小吃放在網站上讓大家參考，并給于大家提供詳細的路線攻略，在周邊校園進行宣傳，讓大家知道有這個網站專門給我們大學生提供意見想法并為我們出謀劃的網站，增加大家對我們的熱情，網站建設與經營全部由在校大學生完成，打造一個大學生網上平臺。等公司慢慢進入正軌中，我們將于附近的景點，旅社進行合作，將它們最新的情況以及更新的實惠放到我們的網站上去，在上面加入團購價以及零售價，爭取達到最大的營業額 2項目簡介

2.1項目經營宗旨和目標

宗旨：支持旅游成為國民經濟的重要產業企業目的，讓我們大學生放心的自家的東西，為大學生提供專業與社會實踐平臺，通過項目建立與經營提升大學生團隊合作意識與創業能力。

目標：短期目標是把“聚游網”發展為本市最具有指導性的網上平臺；同時成為在本市具有一定影響力的針對大學生的平臺；成為本校主要的大學生專業與實踐平臺，在上面放入游客的旅游心得。先做到穩扎穩打，將本市作為起步的原點，往外擴散的形式向全省全國擴張。長期目標是擴展業務，發展成為全省甚至全國知名的旅游網上平臺；發展成為全國知名的大學生網絡平臺；發展成為有效的大學生專業實踐及社會實踐平臺。

2.2項目經營模式

根據業務性質的需要，公司采用傳統經營模式和電子商務模式相結合的運作方式，類似O2O模式的電子商務運行模式，公司既具有傳統的旅游公司，也擁有自己的網站作為網上交易的平臺。本校或附近高校學生可以親自來旅行社進行詢問以及入團，也可以通過網站的形式通過網銀以支付寶進行支付。非本市的學生，可以通過網站下訂單，付款后。公司將會通過代碼的形式發到消費者手機上去，到時候直接交給旅社看，并與其對代碼。采用新型O2O電子商務模式，不但能滿足大學生日益變化的需求，也一定能更好的完成項目的實施與經營目標。

2.3項目盈利模式

1收取流量費

2與景點旅社達成協議，從中獲取利益 3廣告收入 3項目管理

3.1管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。同時，此創業項目是以“同心，誠心，信心”主題的網站，在追求經濟效益的同時，著重發揮項目支持環保、參與社會公益、減輕學生經濟負擔、為學生提供專業及實踐平臺的管理思想。學生通過參與此項目不但得到一個專業實踐的機會，還能提高自己的團隊合作意識，為以后就業奠定了良好的基礎。通過參與項目公益活動，體現自己的社會價值，提升自己的社會責任意識。

3.2管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。同時，網站建設、網站維護、電子商務、倉儲、物流配送、會計等崗位將從學校相關專業學生中選拔，不但為學生提供一個專業與社會實踐機會，也減輕了學生經濟負擔問題。同時聘請學校相關教師和企業專家作為指導，對網站建設和網站運營過程中出現的問題給與指導與解決。

3.3團隊概述

項目組5位成員推選擔任CEO、財務總監、技術總監、公關部總監和市場總監，總體負責本項目的建設與運營。分工明確，責任到人，利益驅動，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網站建設、網站經營等所需的優秀學生組成團隊，為項目提供人力支持，同時聘請專業教師和企業技術與管理人員作為指導，保證此項目順利進行。

學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知欲和進取心。人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。

3.4場地與設施

網站是大學生創業團隊規劃建設的一個集經營、公益、大學生論壇為一體的綜合平臺，創業團隊制訂創業計劃，從各高校專業優秀學生中挑選人才組織建設與經營團隊。網站建成后不但能獲得利潤，也為九江地區各學校學生專業實踐和社會活動提供一個良好的網絡平臺。

九江市為了提高大學生自主創業能力，孵化大學生創業項目，在廬山區設立了大學生創業園，自主創業大學生可以在此申請場地支持。

3.5組織結構

圖1：組織部門結構圖

4市場調研與分析

4.1市場調研

為了保證此項目的成功率，項目組制作了市場調查問卷，并印制了400份，對九江地區4所高校進行了抽樣調查，收回360份。通過對市場調查問卷的統計與分析得出：95.2%的同學對這個網站的形成表示支持；81.4%的同學有意進入網站看；30%的同學期望加入這個行業中來，認為這是一個有意義的平臺，調查顯示，有很多大學生希望本項目平臺發展壯大以后能擴展功能，為本地區大學生提供一個交友，娛樂的網絡交流平臺。

通過調查，更確定了大學生對本項目所提供服務強大的需求，隨著本項目的進行我們會定期進行市場調查，為網站的更新與發展提供依據支持。

4.2市場分析

九江作為全國優秀旅游城市，旅游收入中購物的比重長期止步不前，低于全國平均水平，這與九江市旅游產業的發展極不相稱。由于各種原因，九江市旅游購物消費所占比例長年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百種，由于缺乏創意、價格虛高、做工粗糙、材質低劣、包裝不精美、不便攜帶、開發宣傳力度不夠、沒有品牌優勢等諸多原因，沒有足夠的吸引力，沒能使游客產生旅游購物消費。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就會視它為超市銷售的普通花茶，其實修水菊花茶不是用來喝而是用來吃的，泡茶方法也與眾不同。

九江市旅游購物場所目前多集中在旅游景區、景點門口和旅游超市。小商小販沿街叫賣、圍追兜售的行為在有些地方依然存在。銷售人員盲目推銷高價產品、銷售假冒偽劣商品，開具的發票也不規范，經常遭到投訴，嚴重破壞了旅游購物環境，降低了游客的購買欲望。

5競爭對手

旅游批發經營商。旅游批發經營商是指主要經營批發業務的旅行社或旅游公司。所謂批發業務是指旅行社根據自己對市場需求的了解和預測，大批量的訂購交通運輸公司、飯店、目的地經營接待業務的旅行社、旅游景點等有關旅游企業的產品和服務，然后將這些單向產品組合成為不同的包價旅游線路產品或包價度假集合產品，最后通過一定的銷售渠道向旅游消費者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要經營零售業務的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當然也包括其他有關的代理預定機構。一般來講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游批發經營商及各有關行、宿、游、娛方面的旅游企業購買其產品，反之，也可以說旅行代理商的業務是代理上述旅游企業向顧客銷售其各自的產品。

6可行性分析

6.1市場可行性

大學生閑暇時間較多我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

大學生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學生的旅游消費水平較低，旅游企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。現今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了很大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技術可行性

為了保證網站設計的科學與合理性，項目組聘請專業教師和企業專家作為指導，并設計問卷進行市場調查，對大學生需求比較強烈的功能與要求在設計時給予重點考慮。

網站建設人員以創業項目組成員為主，組織各高校優秀軟件專業學生進行網站的開發，并聘請專家進行指導，可以保證網站建設的順利進行。網站建成后進行嚴格的測試與運行，保證將漏洞消除在正式運營之前。為了保證付款的安全性，參考借鑒成功網站的安全保障技術。網站建設、運營以及付款的安全性已經不存在任何技術問題。技術可行性較高。

6.3社會可行性

我國旅游業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設了20多家分館，初步形成一定規模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。

可見，開發大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業只要根據大學生旅游市場的特征，采取合理的開發策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發，形成一定的規模效益。

7風險分析與控制

7.1市場風險與控制

為了保證項目的市場占有份額最大化，項目組對現有的市場及未來的可能進入該行業的公司進行了具體的市場調研與分析，對公司本身的優勢、劣勢進行了充分的、具體的分析，了解了市場形勢的同時，也對項目的市場定位比較有利，降低了公司進入市場的盲目性。項目在追求利潤的同時，更加注重其他事業的投入，并通過其他事業帶動網站的發展。此項目的宗旨是建設成為一個、學生實踐平臺為一體的地區大學生實用平臺，必定會得到廣大學生的支持。同時項目制定了一整套的針對市場風險的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競爭或風險時做出正確的競爭策略。

7.2技術風險與控制

電子商務網站面臨的主要技術風險是支付安全的問題，針對這個問題，我們應該加強公司的安全性策略，利用現有的先進技術保護網站的安全。保護項目網站免受外網的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經不再是一個難題，這個問題也不會給公司造成相關的困難。同時，網站建設及管理人員也是產生風險的主要因素之一，應該加強人員安全教育與技術培訓以避免風險發生。然而項目網站本身的完善卻不是短時可以完成的，同時我們會根據學生提供的相關需求以及我們公司自身認為網站的不足之處進行更新和完善，以最快的速度完善網站，以提供給學生一個功能合理完善的網站。

7.3管理風險與控制

公司的管理風險主要是指人員管理、網站技術的管理以及相關的流程管理。

本項目參與計劃書的編寫、網站建設與運營的團隊都是從學校選拔的優秀學生和老師組成的，熟悉掌握相關管理的手段與方法。同時聘請具有網站建設和電子商務運營經驗的企業專家作為指導。人員的構成以及網站經營的宗旨決定了本項目的管理風險較小。但是為了防范可能出現的管理風險，項目組起草了企業管理章程并不斷完善，這為解決可能出現的管理風險提供了規章制度的保障。

7.4財務風險與控制

隨著網站的建設與運行，可能出現其他的資金需求，例如設備采購費用支出的增加、公關支出、宣傳費用的超預算等。為了保證項目的順利進行，項目組提前制訂保障與預案，防范因資金鏈斷裂而導致項目中斷。當資金需求緊張時，可以要求成員增加投資或者通過申請大學生自主創業貸款來解決。

您好！我是九江職業技術學院經濟管理學院的學生，本問卷的目的是想了解大學生旅游消費的一些基本情況及影響大學生旅游消費的因素。本問卷采取無記名形式，絕對保護您的隱私，希望能得到您的支持與配合。麻煩您花點時間完成以下問題，非常感謝！

1.性別

男

女

2.年級

大一

大二

大三

大四

3.您喜歡旅游嗎

非常喜歡

一般

不喜歡

4.您對大學生的旅游態度

提倡，可以豐富大學生活增廣見聞 一般，可有可無

不提倡，大學生旅游影響學習，增加經濟負擔

5.你有沒有出游的計劃或想法？

有

無

6.您之所以沒有完成您的出游計劃或想法，原因通常是

可多選

覺得很難搜集旅游路線的信息

價錢太貴

找不到同游伙伴

時間不夠

其它

7.您愿意或通常出游的頻率

每周一次

每月一次

每學期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的時間一般多長

一兩天

三四天

一周 不定

9.你愿意選擇的旅游形式（可多選）旅行社包價旅游

自助游

班級社團

和朋友結伴

其它

10.您旅游的目的（可多選）

游歷、欣賞風景、增長見識

釋放心情、緩解壓力

鍛煉身心、培養獨立能力

找同學、熟人玩

廣交朋友、增強交際能力

其它

11.您最喜歡去的地方是（可多選）

名勝古 跡

名山大川

園林景色

海濱沙灘

探險

高校校園

民俗風情

主題公園

其它

其它

12.您有無參加過網上旅行社的活動

有

無

13您對大學生旅行社怎么看

支持

反對

14.如果現在你的學校準備設一個專門為組織學生旅游的旅行社，你覺得如何？

非常好，可以方便咨詢，可以與年齡相仿的同學一起去旅游 很好 一般 無必要

15.您對外出旅游有什么意見建議