第一篇：市政公司員工工作見習報告09

工作見習報告

TO：XX

首先很感謝您提供這個展示本人工作能力的平臺，謝謝知遇之恩。

本人入職時間為2011年7月11日，截止2011年7月21日，上班時間為10天，為了后續工作的能得到公司決策層的支了解與支持，特作出本工作見習報告，內容如下：

一、工作總結

1、理順了全廠人員的入離只手續辦理規則并有效的開展實施。

2、撐握了全廠現任在職人員的基本情況。

3、編制出了目前較為緊要的幾個管理規范文件，見資料。

4、日常行政事務工作內容80%在接洽工作中了解并梳理了基本的崗位職責思路。

5、對相關性同事的工作作了初步的了解。

二、公司現行公司竟爭力的長處與短板的觀察意見

A、長處

1、組織架構應具備的人員基本具備，說明決策層團隊意識是具備的，這是人力資源最有力的保證。

2、伙食質量稍好，員工吃得飽。

3、個別領導口頭承諾了待遇，穩定了一些骨干人員的為企業服務的忠誠心。

4、公司的辦公硬件設施到位迅速，說明公司是大力支持管理的高效率化的決心。

5、工廠建筑規模及公司設備的駕動率對比工業園區還是較有竟爭力，訂單穩定。

B、短板

1、組織架構人員職務不明、職責混亂，定崗未定權限。

2、管理規則不透明，沒有依據，典型的人治管理。

3、一線員工薪酬制度不透明、不規范、沒依據、口頭許諾，員工缺乏安全感。

4、生產產能及各崗位人員的效率沒有考核及激勵機制，缺乏目標性管理。

5、組織架構人員的工作量飽和度沒有評估，人員工作積極性煥散。

6、缺乏成本意識，沒有成本控制目標。

三、總經辦作為工廠管理者代表的職責后續工作開展思路

短期思路（一個月內）

第一步：評估現有各崗位人員的工作量飽和度狀況，作出各崗位評估表。第二步：根據評估表進現崗位分責落實并作成書面的崗位職責書。

第三步： 根據崗位職責制定出崗位效率考核量化指標文件并推行實施考核。第四步：根據各崗位職責書制定出等級制的薪酬辦法，使其標準化、透明化、平等化、實現同工同酬，進一步促進員工的上進積極性。

長期目標：

1、通過產能分析，從改善管理水平入手，在現有的基礎上穩步提升。

2、建立建全并優化管理制度的公平化、人性化、合理化，確保公司管理水平穩步健康的發展。

3、推行實施成本管理，使公司朝著環保、低碳、節約性企業形象發展。

4、生產機具的先進性持續優化，不停滯，不放棄，不自滿，力爭走在同行業的前端。

5、研發部門的建設持續堅持，使公司一直有著穩定的研發團隊在創新產品的種類，提升產品的特性質量，確保產品在同行業的竟爭性。

報告人：XX2011.7.22

第二篇：市政路橋見習總結

見習總結

——XXXXX項目見習生XXXX XX，男，24歲，2016年6月30日畢業于XXXXX土木工程學院，于2016年7月22日至XXXXXX見習。

在見習的一年中，我主要是參與了路基、擋土墻、現澆梁、鋼箱梁施工現場相關工作。在這一年里我深刻體會到了作為一個現場技術員的艱辛和快樂。初涉社會，我把自己的青春和激情傾注于技術管理工作中，把汗水灑在每一個不起眼的工作場面上。在工作當中，在領導的指導和同事的幫助下，把工作經驗傾囊相授，各位領導親切的關懷，使我有過多少感動和欣慰。這將成為我一生最寶貴的財富和最溫馨的回憶。以下是我見習期工作小結，總的來說，收獲不小，感觸良多。

在這一年的生活學習過程中，在長沙機場大道改造工程項目我看見了很多，也學習到了很多，從剛開始來時的小心翼翼、迷茫，到后來的忙碌，在這個過程中是辛苦的，但也是充實、開心的，從剛開始接觸的擋土墻、通道施工，再到現澆梁施工，再到最后的鋼箱梁施工，我出過錯，也放棄、頹廢過，不過還是我們的項目總工程師XXX說的好，?我們搞施工的就是解決問題的，誰不犯錯，除非他什么都不做，什么都不做就不會犯錯，犯錯并不可怕，重要的是我們要從中吸取教訓，避免再犯這樣的錯誤，工作和生活一樣，必須做到‘學’、‘思’、‘悟’、‘行’，只有認真學習了，然后思考，有了自己的感悟，最終付諸行動，你才會成長?。接下來我就以三個方面來說我的感受和

成長。

首先，在內業方面，通過一年的鍛煉，現在我已經可以獨立完成編織施工技術交底、施工安全交底、施工作業指導書以及獨立計算各類受力構件的驗算；在XXX經理的主導和帶領謝下，每周3節BIM課程使我受益匪淺，現如今我已基本掌握BIM建模的步驟以及BIM在現場施工主要應用方法；還有在XXX倡導的XXX創新工作室，在工作中對我們思維進行解放，給我以后的工作以及人生提供了很多的思路。

其次，在外業方面，一年的磨練，現如今我已經可以熟練的使用水準儀、全站儀等測量必備儀器；我了解施工過程卡控的重點，比如在通道施工中重點卡控防水層施工、以及出現漏水后的處理方法；擋墻施工過層中重點卡控墻頂標高，為后續防撞墻施工提供便利；現澆梁樁基施工重點卡控澆筑過程；現澆梁承臺施工主要卡控墩柱預埋筋的位置以及承臺內墩身預埋筋箍筋的圈數，由于樁基承臺鋼筋較密，往往預埋筋箍筋個數達不到設計要求，留下隱患；墩身施工過程中抗剪鋼筋的焊接長度必須達到設計要求；現澆梁梁體施工過程中，骨架及腹板骨架鋼筋的焊接長度要重點把控；這里面的一切都是書本上學習不到的，只有你親自參與了才會有體會。

最后，在生活方面，項目領導對我們剛分到項目的大學生十分關懷，到項目的第一天；辦公室里每一個人都非常和藹，大家都經常在一起聚餐，感覺就像一個其樂融融的大家庭，項目書記XXX定期會找我們談話，非常重視我們思想建設工作。

第一次計算現澆梁設計標高、第一次使用水準儀、第一次爬幾十米高的模板、第一次獨自一人檢查鋼筋……這么多的第一次，有擔心，有害怕，但最重要的是有收獲。從剛開始的什么都不會，到現在融入建筑生活工作，這一切離不開領導的關懷、同事的關心以及師傅的敦敦教誨。

經過一年的學習工作生活，我現在已經基本可以獨立進行一些工作以及獨立處理一些問題，通過一年的工作學習生活，我學到了很多，不過是工作上的技能，也學習到了做人做事、對待人、對待事的處理方式方法。我覺得我應該做到以下三點，繼續努力，才能取得更大的收獲。

一、保持心態、擺正位置、遵章守紀、努力提高自身各方面能力。保持良好的心態、擺正學習者的位置，嚴格遵守部門各項規章制度，是新進大學生干好工作的重要前提條件。作為一名初入社會的大學生，一名初進企業的新員工，我們有的只是理論知識，然而實際操作和理論是有很大的偏差的，特別是對于我們建筑專業來說，很多寶貴的東西根本無法從書本上學到，都是千千萬萬的老員工摸索出來的。所以我時刻提醒自己要保持積極向上、愛崗敬業的良好心態，擺正一個學習者的位置，遵章守紀，努力工作，不斷學習，提高自身各方面能力。在工作中，我發現，一些老師傅，文憑水平并不高，但實際工作的能力很強，分析現 場問題往往一針見血，常常能用簡單、通俗的語言或幾個手勢就能讓工人明白工作的目標、措施和方法。這些非常值得我學習和領會，他們的豐富經驗就是一筆寶貴的財富，就是我

學習的源泉；事無巨細，必盡全力，不論大事小事，每多做一件事情必然會多學到一些知識，必然會積累經驗。在這一年中，我從最初的跟班開始，到盯一個工作面，到關注多個工作面，現在已能獨立完成很多工作。在完成工作的同時，我虛心學習，反復思考，找出不足，爭取每做一件都能得到一點提高。積小流成江河，通過一年的工作學習，我各方面能力都得到了不小的提高。這也是我最欣慰的地方。

二、舍得吃苦，工作能力才會有提高。現在的大學管理寬松，生活安逸。特別是現在大部分又是獨生子女，所以現部分人早已受不了一點苦，也都不準備吃苦。但我們都知道搞建筑這一行是艱單調的。既然我們選擇了這行，就要把準備吃苦的意識放在首位。建這一行風吹日曬是家常便飯，雖然工作是艱苦的，但只要努力了就能慢慢看到自己成長的過程，一年過去了，親身感覺自己從什么都不懂到漸 漸的越懂越多的時候，收獲是喜悅的，以苦為樂，以苦為榮。

三、奮發有為，努力才會有收獲。態度決定一切，朝氣蓬勃、積極向上的人生態度，不但能使別人對你刮目相看，更重要的是能促使自己不斷努力，積極面對工作中出現的難題，去研究、去分析、去解決。我們剛 從大學出來，有的是 激情澎湃，熱血沸騰，那就應該時刻保持一種奮發有為的精神狀態，全身心地投入到工作中去，不斷努力，才能有收獲。在工作中我理解了厚積薄發的內涵，沒有長時間的磨煉和積累，難以成就一番事業。在基建管理工作，就是把自己當成一名工人，是一個積累的過程，積累經驗，充實人生；也是一個沉淀的過程，沉淀知識貫通；更是一個提高能力的過程，增長才干，日漸

成熟。我無比珍惜在施工現場的這段時間，將繼續努力工作，并將牢牢 把握自我，爭取超越自我，從而走向成功。

我能適應當前的工作，并能取得不斷的進步，是和領導無私的幫助和關懷分不開的，在此表示感謝。在工作中，我認識到自己工作的不足，還要進一步加強自身的知識面和施工現場協調能力，多學習，多溝通協調，多為領導分憂，踏踏實實把工作干好，為公司節約項目投資費用，把工程質量盡量做到最優。

見習人：XXX

第三篇：市政公司員工個人總結

市政公司員工個人總結

（青年崗位明星候選個人總結）

——**

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

我叫**，來自天津市政三公司六分公司。現擔任外環線東北部調線工程第7標段任試驗負責人。

時光荏苒，不知不覺，我與六分公司在工程建設的腳步中國共產黨同走過了10年的歷程。10年的工作生活讓我學會了進步，10年的工作生活讓我懂得了努力，10年的工作生活使我快速的成長。這一切都與公司各級領導的關懷以及同事們的支持、幫助都是不可分割的。

剛剛參加工作時，為了使自己盡快融入施工一線、更多地了解現場，使所學知識與實踐相結合，打牢基礎，我積極參與到精軋螺紋鋼張拉、吊桿封錨、導行棧橋拼裝搭設、主塔混凝土澆筑、鋼結構拼裝等施工中去。在實際工作中，我發現自己對施工材料的質量控制以及施工過程的質量檢測產生了深厚的興趣，我主動向有經驗的老師傅學習請教，積極研究，認真專研，幾乎每天都要施工一線尋找與試驗有關數據、參數，課余實踐學習各種技術標準和規范，我認為，我找到了自己的工作定位，那就是成為一名優秀的實驗人員！有了這樣目標，我更加努力，有了扎實的現場知識和施工經驗后，在領導信任關心和幫助下，開始獨自負責施工建設中的試驗任務，在緊張而忙碌的工作中，我也深有感悟：

一、鉆研專業、苦練內功

試驗工作是工程建設的重中之重，是檢測工程質量的唯一手段，一切試驗工作都圍繞著國家有關標準化、質量監督檢驗管理體系進行。基于此，在工作中，我認真學習閱讀質量、試驗規范，讓自己成為一個精通標準和規范的人，很好的指導了項目的試驗工作。在專業知識學習中，我積極研究設備儀器的構造原理、性能和使用方法，不懂不明白的地方，把握先自己摸索后求人指教的原則，最大范圍的豐富自己的專業知識，提高自己的業務水平。平時，我對文化知識學習也毫不放松，通過自學考試提高自己的學歷水平，以提高自己綜合素養，使自己能夠有更多的機會去為工程建設服務。

二、端正態度、立足本崗

試驗員在工程建設中重要和辛苦是相互伴隨的，從一開始立足這一崗位，我就明白這一點，但是，我認為，要想成長為一名有優秀的市政建設者，必須有踏實的工作作風，吃苦耐勞的精神，端正的工作態度，立足本職崗位，恪守職業操守，快速成長進步。在赤峰橋、愛迪生橋、保定東風橋等重點工程建設中，夜半時分，我也許還堅守在現場，認真地做著灌注樁塌落度試驗；盛夏酷暑，我也許還駐守在試驗室，努力制作混凝土試件；隆冬嚴寒，我仍然會恪守職責，奔波在現場到試驗室送檢的路上……

我始終相信，一份耕耘，一份收獲。平日里，我除了按部就班地做好本職工作外，領導交辦的各項臨時任務我也都能出色的完成。從身邊的小事做起，腳踏實地的做好各項工作而不懈努力。

三、嚴格要求、爭做先進

現在，我已經成為一名試驗骨干人員，擔任外環線東北部調線工程第7標段任試驗負責人。外環7標工程建設正在如火如荼的進行當中，作為天津市的重點工程，業主和監理單位都有更高的要求，這要求試驗工作必須精益求精，要求我們實驗室必須以更高的業務水平去配合。

我組織人員認真抓好現場施工配比，礦料級配，控制水泥劑量、含水量，完成分部驗收檢查工作；按規范要求進行檢測及資料整理，做好委托單接受，項目檢驗、反饋及跟蹤臺賬等工作，以一套完整的試驗檢測體系去配合整體的施工進程，保證工程檢驗環節暢通；積極對進場使用的原材進行復試抽檢，把控抽檢頻率，快速有效地完成工作任務。積極配合監理抽檢取樣工作，積極配合資料和經營計量等相關工作。協助現場人員針對進場原材進行質量控制，把握好施工質量的第一道關卡，在7標建設中，我拓寬了知識面，提高了工作效率和統籌規劃的能力，為優化工程質量、提高工程進度做出了自己的貢獻。

我的成長進步，與領導的關心指導分不開，與老師傅的悉心教誨分不開，在此，我衷心的感謝他們，感謝企業給我提供成長成才的舞臺，在以后的工作中，我將進一步努力學習，認真工作，爭取使思想覺悟和工作能力、工作效率提升一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻！

謝謝！

第四篇：財務工作見習報告

財務工作見習報告

來財務與資產管理部工作已經1年多了，通過這1年多領導、同事耐心的指導和自己不斷的摸索，我對局財務管理工作有了初步了解，現談談自己的幾點見習經歷及心得體會：

在XX年7月23日進入財務與資產管理部正式實習。在財務部經過1個多月的時間的學習和培訓，在9月有幸參加了xq電力公司組織的XX年會計知識大賽、哈密地區組織的會計知識大賽以及組織的系統內部的新準則會計知識大賽。通過三個多月新準則的學習及與同事交流討論，對新準則有了較深的了解，為今后的工作奠定了一定的基礎。

為了進一步了解和學習最新會計準則和國家電網核算辦法，在局五樓會議室對哈局全體財務人員進行了現場授課。“誰擁有了知識，誰就擁有了明天”，只有不斷學習，不斷掌握新的知識，才能到達新的高峰。這三個多月的學習與培訓給了我一個非常好的學習的平臺，我與局全體財務人員一起學習，一起探討問題，我倍感興奮，也倍感鼓舞，我覺得同事們在百忙之中也抽出時間參加學習，我，這個新進員工，更應向他們學習，提高專業水平，為今后更好的工作不斷努力奮斗。

在XX年10月-XX年12月，協助出納整理了1997年至XX年共10年的會計檔案并通過檔案達標驗收。通過3個月檔案整理，使我了解檔案從裝訂、立卷、歸檔及銷毀的流程，并且熟悉各個環節的操作規定。從而我進一步認識到會計檔案管理重要性，要想管理好會計檔案必須做到準確立卷、及時歸檔、嚴格保管制度，確保安全、嚴格查閱制度、嚴格銷毀制度等。

XX年12月年底，協助各專責順利完成了XX財務決算報表的審批和上報工作。通過兩個多月緊張的忙碌，使我了解年報具體內容、填報要求和審批上報流程。

XX年7月-XX年12月，通過系統管理員的指導，學習了遠光核算2.1系統和遠光報表3.0系統，并掌握了對系統的日常維護、權限審批等操作，提高了自身計算機的操作水平。經過近半年的財務系統維護工作，我感覺此項工作是非常重要的，要作好此項工作不僅僅是簡單的作好日常維護，而且要會應用所做的備份，這是對今后工作起到保障作用的。作為機關的系統管理員，還要對分公司的系統維護作好指導工作，首先建立管理辦法，將系統應用的責任落實到相關單位，實現市局與各分局的及時互動。其次要求信息員明確自身職責，工作態度認真，了解計算機的使用、信息、安全、管理方面的相關規定，對出現問題可以簡單處理。最后加強對信息員的培訓，采取定期集中培訓和根據日常工作需要，不定期進行各類財務信息系統知識更新培訓等形式，確保全局財務軟件系統的安全、平穩運行。

XX年1月-XX年3月，協助工程專責高XX師傅進行賬務處理并學習工程核算和工程管理。通過三個月的工程管理崗位的實習，讓我了解了工程核算的流程：工程前期、開工、竣工等各個環節的核算要求及所需要的審批手續等等。

XX年3月參加xq電力公司會計學會通訊員的培訓，并且3月份初以優異的成績通過了實習期轉正考試。通過本次培訓使我對寫作有了一定的了解，為今后工作的寫作奠定了一定的基礎。

為了營造良好的學習氣氛,進一步提高新進財務人員的個人素質和業務技能,充分發揮老職工的積極性,發揚“傳、幫、帶、學”的優良傳統，我單位對新進員工開展”拜師學藝，傳承技術“的活動。XX年4月，我拜副主任郭XX為師,師傅對我的財務工作見習做了具體的安排，并且進行跟蹤指導。

XX年4月-XX年8月，協助資產專責龐XX師傅開展資產清查，并學習資產管理和資產核算流程。通過近半年的全面資產清查，使我感受到固定資產管理在企業管理中重要地位。企業要根據自身的實際情況建立內部固定資產管理制度，嚴格執行固定資產購買、保管、使用制度，做好對各項固定資產的購置、工程完工轉贈、入庫、保管和領用工作。定期對固定資產進行清查，要建立完善固定資產報廢制度，對報廢的固定資產要嚴格執行固定資產報廢審批流程，并及時上報稅務局備案稅前扣除等。

固定資產是企業的生產資料，在企業經濟活動中處于十分重要的地位。同時一般公司的固定資產所占的資金在其資金總額中的比重較大，是公司家底的“大頭”，對企業財務狀況的反映也有很大影響。固定資產的新建、調換、報廢毀損、處置等的工作流程的規范與財務核算工作密切聯系：工作流程不規范，固定資產的價值就不能準確的計算，這樣都有可能在較大程度上改變企業真實的財務狀況。就比如資產的報廢處置，不通過合理的工作程序處理，其價值的變化就有可能不能反映在財務賬面上，造成資產價值核算不準確。

我認為固定資產管理應做到實物管理和價值管理有機結合，使工作銜接不出現漏洞。首先要明確責任，將實物管理的責任與風險分解到相關職能部門，這些實物管理部門負責資產的日常保管維修和資產報廢等處置的請示工作等。而價值管理就是企業財務部門的職責，財務部門負責資產增加、減少和變更的價值核算。其次就是規范工作流程問題，固定資產的實物管理部門對資產的各種日常處理工作，都要及時將相關手續遞交財務部門做帳務處理，財務部門也要定期將賬面價值與實物的價值進行核對，保證帳實相符。怎樣將各部門的工作銜接起來，我認為就是要建立完善的固定資產管理制度，通過制度規范操作流程，使固定資產的驗收、調撥、報廢手續要像材料出入庫單一樣達到統一模式，來理順業務關系，實現部門間無縫合作，做好固定資產的管理。

XX年9月，參與辦公自動化oA的培訓，上線后擔任了財務部文書，負責日常文件的草擬和分發。通過實踐熟悉了種類及本局的文件分發的審批流程。

以上是我來財務與資產管理部工作1年多的見習經歷及心得體會，肯定還存在想法很簡單和不完善的地方，請師傅和領導批評指正。當然工作說起來容易，做起來就會遇到很多方面的問題，比如客觀條件的約束、主觀人的因素等，但是我相信，只要我們每個人多一份責任心、兢兢業業、盡職盡責，就能使我們的工作順利開展下去。

第五篇：公司員工工作轉正報告

尊敬的公司領導：

我叫xx，目前在市場部東莞區，從事市場開拓和銷售工作。我于2007年9月加盟xx公司，至今已近半年，現將半年來的工作學習情況作一總結。

我于07年4月份天津大學高分子材料學專業碩士畢業，先就職于青島海信集團海信模具公司工作，從事注塑工藝；在海信主要學習注塑、噴涂、生產管理等方面的知識，為

后來到金發從事市場工作奠定良好的基礎。加盟金發后，經過企業文化培訓、兩個月的生產實習、1個月的輪崗實習，三個月的部門實習，到如今已了解和掌握公司的基本情況、產品情況，對宏觀市場的把握、行業狀況的分析、微觀市場的開拓都具有一定的認識。

企業文化培訓讓我對公司的全局概貌有初淺的認識，對公司的文化理念較為接受，在日后的工作當中逐漸加強認識和理解，到如今已基本融入金發文化，特別是營銷理念、市場理念、服務理念等。生產實習歷經2個月，雖然那段時光已漸走遠，但揮汗如雨、辛勤勞作的場面卻歷歷在目，仿若就在昨日。在生產部，所有的車間和產品線我都實習過，對我司生產的產品有感性的認識，培養了對塑膠粒的感情，為從事市場工作奠定良好的基礎。通過向培訓專員請教、與一線員工交流、業余時間的深入學習，使我加深了對各種工程塑料的理解，知曉各種塑料的特性、用途、典型牌號、主要競爭對手等信息。通過親自進行混料、領小料、領色粉、領包裝袋、放料、裝包、送樣打板、碼板等一系列生產過程，清晰地認識塑膠粒的生產過程。

生產部實習之后，我被安排到品質部、物料部、配色部、技術部等部門實習。在品質部，主要了解學習我司如何對材料進行嚴格的品質控制和管理。通過iqc、pqc、fqc、oqc、qe、一體化文件等實習，認識到生產出合格而高品質的產品，需要多環節的嚴密控制；同時學習了解到審廠、簽署環保協議等流程。在物料部，通過收貨崗、發貨崗、倉庫等崗位學習，了解到我司物流管理的細節，對后來做市場時送樣、安排發貨、跟進貨物等起到重要的作用。在配色部，主要了解學習配色的基本知識、配色的各環節流程、安排色號、打板對色、產品配色成本等方面知識，認識到配色在產品生產中的作用。在技術部，主要是跟隨技術員做實驗，了解公司檢測中心各儀器的使用，學習產品理化性能的測試過程，加深對產品性能和應用領域的了解。

經過了品質部、物料部、配色部、技術部等部門實習后，懷著一種期待的心情開始市場部的實習。一開始跟隨營銷中心上級經理從事ppe項目市場開拓工作，了解到ppe的應用領域、營銷策略、金發優劣勢等方面信息，也時常跟隨深圳區銷售員了解ppe在無鹵線材領域的應用情況。這段時間大約經歷半個月，最大的收獲就是從龍經理身上學到做營銷、宏觀把握線材行業信息、系統化運作市場的方法。后來由于工作調整，我被分到市場部東莞區工作，真正以一名見習業務員的身份開始我的銷售生涯。在最初的一段時間里，主要了解市場部工作流程，包括送樣、填寫產品需求表、建立客戶資料、領送樣料、發送貨物、跟蹤貨物等公司內部流程；其中重點了解了公司各產品線的產品牌號、應用、成本報價、競爭對手等信息；隨著時間推移，對市場的認識逐漸加深，對產品信息也有更清晰的了解。從10月中旬開始，按捺不住的激情讓我獨自一人去開始我的掃街歷程。掃街是件很有趣而且很有意義的事情，經常坐著公交車到各個工業區去轉，見到塑膠廠、電子廠就像撿到好東東似的；通過保安和114電話查詢，大部分時候我都能見到了采購或者公司負責人，有的還拿到樣品回來給技術部門分析，這對我有很大的激勵和促進作用。掃街最大的收獲有三點：一是培養了獲取信息的能力，對于陌生客戶基本上能見到采購或者公司負責人；二是培養了獨立運作、敢闖敢拼的精神；三是鍛煉了抗擊打的能力，面對拒絕與失敗能平靜而坦然地面對，認真分析總結不斷進步。

掃街的經歷大概維持半個月，獲取了寶貴的經驗，對后來的市場開拓起到積極的促進作用。從10月底開始跟隨業務員陳云重點從事玩具料市場和無鹵料的市場開發。開始時主要幫他跟一些小客戶，包括送樣、試料、收款、解決簡單的技術問題等；經常跟隨陳云出去拜訪客戶，學習到拜訪客戶的細節、談判的技巧、做好客戶關系的方法。在這期間，東莞區的同事給我很多的幫助，經常跟隨他們拜訪客戶，與他們交流做業務的心得，汲取他們身上優秀的一面。從11月開始，我開始嘗試獨立地去聯系客戶，慶幸的是，在一開始的時候養成較為良好的習慣。每次準備拜訪客戶之前，先回去網上查詢客戶信息包括企業規模、產品、可能用料、可能的客戶等，然后向老業務員或者技術部門詢問市場和產品信息；鎖定目標客戶之后，就想盡一切辦法爭取見面拜訪的機會，然后帶老業務員一起拜訪，細細觀察和體味老業務員如何與采購或工程人員面談，回來時詢問或者查詢不懂的信息，晚上回公司后做好總結。就這樣，通過不斷地搜集客戶信息、設法取得見面拜訪的機會、帶老業務員拜訪客戶、處理好公司內部關系、珍惜公司和客戶資源，不斷總結完善，經過2個月后，已基本具備獨立開拓市場，處理簡單客戶關系的能力，對玩具行業和無鹵料行業有較為清晰的認識。在同事的幫助和自己的努力下，目前跟單的客戶大約有6個，自己開發成功的客戶有3個，正在試料的有10多個，相信在2008年應該會有新的突破。

在金發的這半年里，也多次參加公司市場部的培訓，特別是9月底的市場部銷售會議，讓我第一次見識到金發的銷售人員，感受到這是一支狼的團隊。在這樣的團隊中工作，我深感榮幸。隨著市場開拓工作的不斷推進，讓我逐漸感受到與狼共舞的快樂，也漸漸具備點狼性。在從事銷售的工作中，性格和心態起到重要的決定作用。毛澤東說過：與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。營銷就是與天、與地、與人斗的過程，必將充滿快樂的，即使面對一道道難關，當挺過去再回首時也會感嘆其實也不過如此。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。作為一個剛從事市場銷售的業務員而言，我知道一切才剛剛開始，前途是光明的，道路是曲折的，等待我的也必將是充滿挑戰而有成就感的歷程。經過半年的實習，我個人認為一名優秀的業務員要具備三方面的素質：一是良好的專業素養。我是學高分子材料出身的，而且在海信有三個月的塑膠學習經歷，這是很好的基礎，對后續的成長應該有很大幫助；二是具備良好的綜合素質，包括個人修養、心理素質、知識面、應變能力、溝通和表達能力；三是要有持續的激情和開拓進取的決心，這將決定業務員能走多遠。對我而言，這三方面都有待提高和加強。從海信從事技術工作到金發從事市場開拓，我感到這種選擇更符合我的性格，我很喜歡這樣的生活，也很珍惜這樣的工作。金發是個很好的平臺，特別適合有夢想有追求的年輕人，雖然我知道自身有很多不足，但我相信，我一定會堅實地走下去，盡快成為一名優秀的業務員。08年是公司要實現100億銷售額的關鍵一年，也是我們這批業務員成長的關鍵一年。基于我在公司半年來的積累，我個人認為已能勝任目前的工作，為更好地為公司服務，懇請領導批準我轉正。

此致

敬禮