第一篇：電大補修市場營銷多選題

市場營銷多選

A、按購買行為細分的消費者市場要考慮消費者（B對商品的忠誠程度D進入市場的程度E對商品的購買數(shù)量）等因素。A、按順序排列營銷調研的程序為（A準備表格及抽樣設計B確定問題C現(xiàn)場調查D探索性調查E制定計劃）

B、被稱為四大廣告媒體的是（A廣播B電視D報刊E雜志）

B、波士頓矩陣法是根據(jù)（C市場占有率E 銷售增長率）對產品評價的方法 B補缺基點的特征主要有（A有足夠的市場潛量和購買力C對主要競爭者不具有吸引力E企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必需的資源和能力）。G、廣告要素包括（A廣告主C廣告信息D廣告媒體E廣告費用）G根據(jù)消費者購物習慣劃分，消費品可分為以下幾類(B便利品 C選購品 D特殊品 Ｅ非渴求品)

J、決定市場占有率的因素有（B行業(yè)銷售總量E 企業(yè)銷售量）

J具有派生需求的市場有（B生產者市場C中間商市場）。

L、良好的市場定位的要求企業(yè)的產品(A符合消費者需要B有明確的形象E有別于競爭者產品)。

M、密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（A市場滲透B產品開發(fā)C市場開發(fā)）M密集性增長戰(zhàn)略包括：（A 市場開發(fā)B 選擇競爭優(yōu)勢D顯示競爭優(yōu)勢）的過程 S、市場調查的基本類型包括（A探測性調查B描述性調查C預測性調查E因果性調查）

S、市場營銷信息系統(tǒng)包括（A內部報告系統(tǒng)C 市場營銷情報系統(tǒng)D市場營銷研究系統(tǒng)E市場營銷分析系統(tǒng)）S、適合廣泛性分銷的產品（A便利品D 精選品）

S、收集第一手資料的方法有（A詢問法C觀察法D實驗法）

S、屬于連鎖經(jīng)營基本形式的有（B正規(guī)連鎖C特許連鎖D自愿連鎖）

S、屬于營業(yè)推廣的形式有（B免費樣品C代價券D 展銷會）

Y以下不符合有效市場細分原則的有（D 動態(tài)性 E 無限性）

Y以下哪種價格形式屬于差別定價？（A公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠C對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格E劇院里不同位置的座位的票價不同）

Y以下情況下，新產品可采取滲透定價策略（B生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低C新產品無明顯特色，且市場已被他人領先D企業(yè)生產能力強E新產品競爭激烈）。

Y以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種：（A訂貨會與展銷會B優(yōu)惠券C贈品促銷）

C、產品的包裝具有(A保護產品B美化產品C方便使用D增加收益E提高聲譽)的作用。

C、產品生命周期包括（B投入期C成長期D成熟期E 衰退期）

C、傳統(tǒng)營銷觀念包括的類型（A生產觀念B產品觀念C推銷觀念）C、從國內生產出發(fā)的國際營銷方式由（A間接出口D直接出口E委托銷售）C、從企業(yè)營銷角度新產品包括（A全新產品B換代新產品C改進新產品D仿制新產品E品牌新產品）

C、促銷預算的方法主要有（A量入為出法B競爭對等法D銷售比例法 E 目標任務法）C、促銷組合包含的策略有（A人力推銷 B 廣告促銷D營業(yè)推廣E公共關系）C產品生命周期成熟期的特點是：（A銷售額最高B利潤最高C顧客是多數(shù)采用者D競爭者數(shù)目開始減少）C產品線的劃分依據(jù)是：（A產品功能上相似B消費上具有連帶性C供給相同的顧客群D有相同的分銷渠道E屬于同一價格范圍）

C傳統(tǒng)的營銷管理指導思想包括：（A生產觀念B產品觀念C推銷觀念）C對處在飽和階段的產品應主要采取以下策略（B增加產品系列C穩(wěn)定目標市場D重點宣傳企業(yè)的信譽）。

D、當產品銷售量和利潤急劇下降時，企業(yè)可以選擇的市場策略有（A持續(xù)策略 B集中策略 C榨取策略E放棄策略）D、當目標國家生產成本較高時企業(yè)宜采取（A間接出口B直接由國外中間商出口；C直接的國外分公司出口）進入該國市場 D、當企業(yè)生產經(jīng)營的是(A單價低B耐久性強E潛在顧客多)產品時，宜采用長渠道分銷。D、當企業(yè)生產經(jīng)營的是(A單價高C技術性強D市場集中)產品時，宜采用短渠道分銷。D、電視營銷的優(yōu)點是(A直觀效果好D接受信息者較多E通過商品展示吸引顧客關注)

D、定量預測的主要方法包括（A趨勢外推D指數(shù)平滑法 E多元回歸法）

D、多角化發(fā)展戰(zhàn)略包括（A同心B水平C集團）

D當市場對某種產品或服務定或拒絕的態(tài)度時，企業(yè)應實行扭轉營銷策略，主要措施有：（B改變產品或服務的設計C加強宣傳，改變消費者的看法）

D德爾非法是（B定性C專家意見）預測方法。

D地理細分變數(shù)有：（A地形B氣候C城鄉(xiāng)D交通運輸）D短渠道的好處是：（A產品上市速度快B節(jié)省流通費用C市場信息反饋快E有利于杜絕假冒偽劣）

D對問題類業(yè)務單位適用的投資戰(zhàn)略有（A拓展策略C收縮策略D放棄策略）D對于問題類戰(zhàn)略業(yè)務單位可以采取（A 發(fā)展 B 收縮 C 維持）策略。E二手資料的信息來源有（A內部來源B政府刊物C報刊書籍D商業(yè)資料）F、非隨機抽樣方法有（B任意抽樣D判斷抽樣）

F、費者購買行為的模式大體包括以下內容（A何時購買B為什么購買C何處購買D如何購買E由誰購買）

F放棄策略適用的戰(zhàn)略業(yè)務單位包括：（A 問題類D 狗類E 兩低的業(yè)務單位）G、根據(jù)卷入購買的程度和所購商品的差異程度，消費者購買行為分為（A復雜型購買B和諧型購買C多變型購買E習慣型購買）

G、根據(jù)展露寬度可將分銷渠道分為（A廣泛分銷D選擇分銷E專營分銷）G、公共關系促銷的主要特點有（A高度可信C新聞效應D消除戒心）

G、公共關系的構成因素包括（A組織B傳播D公眾）

G、廣告的具體目標有（A以告知為目標B以說服為目標C以通知為目標D 以提醒為目標 E 以宣傳為目標）產品開發(fā)C 市場滲透）P、撇脂訂價策略的優(yōu)點是有利于(A了解市場反映B取得豐厚的利潤D維護和提高產品質量和信譽E取得價格調整的主動權)。

P、品延伸有以下幾種做法(B向上延伸C向下延伸D雙向延伸)

Q、企業(yè)產品組合的要素是（A.廣度C 深度D.密度E長度）

Q、企業(yè)的促銷價策略主要包括（A折扣訂價B招徠訂價 D俘虜產品訂價E特殊事件訂價）等。

Q、企業(yè)的主要定價目標有（C當期利潤最大化D市場占有率最大化E應付競爭）Q、企業(yè)訂價一般有以下幾種導向(A成本導向C需求導向E競爭導向)

Q、企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境對原有產品價格調整的策略有（A主動降價B主動提價C被動降價）

Q、企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括（A經(jīng)濟環(huán)境 B人口環(huán)境D社會文化環(huán)境）Q、企業(yè)擴大產品組合會（B擴大經(jīng)營范圍D綜合利用資源E滿足更多需要）Q、企業(yè)市場定位策略有（A領導者B挑戰(zhàn)者C跟隨者E補缺者）

Q、企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素包括（B供應環(huán)境C 競爭環(huán)境E 中間商）

Q、企業(yè)為產品擴大市場份額，可采用(B價格不變，提高質量C質量不變，降低價格)等營銷策略。

Q、企業(yè)營銷環(huán)境分析時STOW分析依次是指（A機會B優(yōu)勢 C威脅D 劣勢）Q、企業(yè)在產品投入期采取慢滲透策略的條件是(A消費者對價格很敏感 B產品已廣為人知C競爭者容易進入D市場規(guī)模小但容量大)。

Q、企業(yè)在產品投入期采用快取脂策略的條件是(A產品鮮為人知C消費者對價格不敏感D企業(yè)欲樹立產品高質高價的形象E競爭者容易進入該市場)

Q、企業(yè)在經(jīng)濟環(huán)境分析時應著重分析以下主要經(jīng)濟因素（A消費者收入變化B消費者支出模式E消費與信貸）

Q、企業(yè)在開發(fā)新產品過程中，往往可通過(A強行聯(lián)系法B頭腦風暴法C提喻法D產品屬性列舉法E消費者問題分析法)產生新產品構思

Q、企業(yè)在調整和優(yōu)化產品組合時，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略(A擴大產品組合C縮減產品組合D產品延伸 E產品大類現(xiàn)代化)

Q、市場營銷組合是（A可控組合D動態(tài)組合E多層次組合）

Q企業(yè)的任務書應當做到以下幾點：（B貫徹市場營銷觀念C切實可行D鼓舞人心E既高度概括又具體明確）

Q企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)主要包括（A市場營銷計劃系統(tǒng)C市場營銷組織系統(tǒng)E市場營銷控制系統(tǒng)）

Q企業(yè)在環(huán)境威脅前的對策是：（B 對抗C 減輕D 轉移）

R、人員推銷的優(yōu)點是（A、針對性強B雙向信息溝通C購銷關系穩(wěn)定）

R人員推銷方式的不足之處在于（A需要培訓專職的推銷人員C費用開支較大）。

R若強大的競爭對手實行的是無差異性營銷，企業(yè)則應實行（C集中性E差異性）營銷。

S、市場可以表述為（A商品交換場所B商品交換關系E具有購買力的顧客群）S、商標設計應考慮的經(jīng)驗規(guī)則是(A簡單明了易于記憶B構思新穎美觀大方C富有特色易于識別D必須易于接受法律保護)

P、品牌包括（A品牌名稱B 品牌標志D不可注冊商標 E 品牌化）

S、生產觀念產生和流行的客觀經(jīng)濟條件是(A產品供不應求E產品成本高)。S、生產者購買決策的類型有（A直接重購B 修正重購E全新購買）

S、生產者市場細分的主要標志有（A用戶行業(yè)類別B用戶地理位置E用戶購買規(guī)模）

S、市場定位是一個（B明確競爭優(yōu)勢CS、屬于直接分銷的形式（B合同訂購C電話訂購D郵購）

S、隨機抽樣方法有（A等距隨機抽樣C簡單隨機抽樣E分群隨機抽樣）S生產者購買行為的類型中包括：（B直接續(xù)購C修正重購E新購）S生態(tài)營銷觀念、人道營銷觀念和綠色營銷觀念都不屬于：（A 生產觀念 B 產品觀念C 推銷觀念D 市場營銷觀念）S市場補缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括(A按顧客規(guī)模專業(yè)化B按服務項目專業(yè)化C按分銷渠道專業(yè)化D按特定顧客專業(yè)化E按地理區(qū)域專業(yè)化)S市場跟隨者的主要策略包括（A 緊密跟隨C 距離跟隨E 選擇跟隨）。

S市場領先者可以選擇的防御戰(zhàn)略主要有（A 陣地防御B側翼防御C 先發(fā)防御 D 反攻防御E 運動防御）。

T、通用電器公司矩陣法是根據(jù)（A市場引力E企業(yè)實力）對產品評價的方法 T、推銷人員組織結構的形式有（A地區(qū)結構B產品結構E顧客結構）

W完全競爭性的市場具有(A任一企業(yè)無法操縱市場C多個競爭企業(yè)同時存在D企業(yè)必須采取隨行就市定價法)等特點。W問卷調查中，封閉式問題的設計方法包括（A 二次選擇法B順位法C多項選擇法D比較法E等距量表法）。

X、下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有（A鮮活商品B建筑材料C機器設備）X、下列屬于企業(yè)可控的營銷因素有（A產品B 價格C分銷D促銷）

X、下市場屬于組織市場（B生產者市場D政府市場E轉賣者市場）

X、現(xiàn)代市場營銷的“4C”原則包括(B溝通(Communication)D成本(Cost)E方便(Convenience))等。

X、現(xiàn)代營銷觀念包括的類型（D市場營銷觀念E社會營銷觀念）

X、現(xiàn)代營銷觀認為，滿足消費者需求的產品包括以下內容（B.核心產品D.形式產品E.附加產品）

X、心理訂價策略主要有（A．尾數(shù)訂價C.整數(shù)訂價D.聲望訂價E招徠定價）X、選擇目標市場策略的條件是（A企業(yè)的資源B產品的性質C市場變化的狀況D產品生命周期E競爭對手的市場策略）X、選作目標市場的條件有（A潛在需求量大B有足夠購買力C企業(yè)有競爭優(yōu)勢D企業(yè)有能力進入經(jīng)營）

X下列因素中，企業(yè)可控制的是：（A產品C促銷D分銷E價格）

X下面哪一個是產品管理型組織的優(yōu)點？（A產品經(jīng)理可協(xié)調他所負責產品的營銷組合策略C產品經(jīng)理對自己所管產品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反映D為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳計劃）X現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（B營銷出發(fā)點不同D營銷手段不同E營銷目的不同）

X消費者購買以下哪種商品的購買行為屬于選擇性購買（A服裝D電腦）。X消費者市場細分的標志有（A地理B人口C心理D行為）

X選出市場營銷觀念的代表口號。（B 顧客是上帝 D 顧客是企業(yè)的主人）

Y、一個企業(yè)的競爭對手可以分為以下幾類（A愿望競爭B平行競爭者D產品形式競爭者E品牌競爭者）

Y、一體化增長戰(zhàn)略的類型有(A前向一體化B后向一體化E水平一體化)

Y、以下是個人直接受其影響的相關群體（A．朋友B．鄰居C．家庭）Y、營業(yè)推廣的形式包括(C免費使用產品D有獎銷售E現(xiàn)場展示產品)

Y、營業(yè)推廣以（A消費者或用戶B中間商E推銷人員）為對象

Y、影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境包含的因素有消費者的（C價值觀念D宗教信仰E風俗習慣）

Y、影響消費者市場購買行為的主要因素有(A個人因素B企業(yè)因素E社會文化因素)等。

Y、有效的市場細分必須滿足如下條件(A經(jīng)濟性B可衡量性C可接受性E.穩(wěn)定性)

Y營銷觀念是營銷過程中如何處理（A企業(yè)D顧客E社會）利益關系

Y營銷管理的任務就是要調整市場（A需求水平B需求時機E需求性質）以實現(xiàn)企業(yè)目標

Y影響產品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產品的需求價格彈性最小（A與生活關系密切的必需品B缺少T替代品且競爭產品也少的產品C知名度高的名牌產品E消費者認為價格變動是產品質量變化的必然結果的產品）Y影響消費者行為的外在因素是（B 民族 E相關群體）。

Y影響消費者行為的主要內在因素是（A 動機C 學習D 感受 E態(tài)度）。

Z、雜志作為廣告媒體，有如下優(yōu)點(B圖文并茂C便于保存E成本低)

Z、在VI中，應用設計系統(tǒng)包括(A制服C建筑外貌D交通工具E標志)

Z、在下列預測方法中屬于定性預測的有（A德爾菲法B推銷人員集合法D經(jīng)理人員判斷法）

Z、在以下條件下，需求可能缺乏彈性(A市場上沒有替代品B購買者對較高價格不在意 C購買者改變購買習慣較慢E市場上沒有競爭者)

Z、針對消費者的折扣讓價策略有（A現(xiàn)金折扣B功能折扣C季節(jié)折扣D數(shù)量折扣）

Z、整體產品包括（A核心層B形式層C延伸層）

Z、指出構成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標的具體指標（C利潤D市場占有率E增長率）Z、制約分銷渠道決策的主要因素有（A商品條件C經(jīng)濟條件D市場條件E企業(yè)條件）

Z在現(xiàn)代市場營銷學中，組成市場的最基本要素是(B購買者D購買力E購買意愿)Z在消費品市場細分標準中，屬于人口統(tǒng)計因素的指標有（C年齡D性別E收入）Z總體環(huán)境又叫宏觀環(huán)境它包括：（A 政治環(huán)境B經(jīng)濟環(huán)境C 科技環(huán)境D文化環(huán)境E法律環(huán)境）市場營銷多項

第二篇：電大市場營銷補修復習題

三、單項選擇題

1、從市場營銷學的角度來理解，市場是指（D某種商品需求的總和）。

2、企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（C分析市場機會）。

3、根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平（A越高）。

4、一個國家中青年人的比重上升，將會對（D健康保險、滋補保健品、閑暇旅游）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。

5、在市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求狀態(tài)時，企業(yè)營銷的任務是（D協(xié)調性營銷）。

6、當產品處在生命周期的暢銷期時，應采用（B勸說性廣告）。

7、一個消費者的完整購買過程是從（A確認需求）開始的。

8、（B調查法）是收集原始資料的最主要的方法。

9、市場營銷調研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（B市場營銷調研是為了解決具體問題）。

10、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從（A產業(yè)和市場）方面進行。

11、當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取（C專業(yè)化營銷）競爭策略。

12、市場跟隨者追求的是與市場領先者（A和平共處）。

13、有效的市場細分必須具備以下條件（D市場要有差異性、可衡量性、可進入性、效益性、穩(wěn)定性）。

14、企業(yè)提高競爭力的源泉是（D新產品開發(fā)）。

15、暢銷期的營銷目標是（B提高市場占有率）。

16、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（B現(xiàn)金折扣）。

17、低值易耗的日用品宜選擇以下哪種分銷渠道？（A長而寬）

18、在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（B電視）。

19、下面哪一個是以市場為導向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？（C顧客需要）

20、計劃控制的第一步是（A確定目標）。

21.一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（B產品觀念）。

22.對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（C穩(wěn)定發(fā)）戰(zhàn)略。

23。最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)最初進入外國市場時采用的目標市場營銷戰(zhàn)略是（D集中性市場營銷）。

24、企業(yè)決定同時為好幾個細分市場的不同需要，分別設計不同的產品、服務和營銷方案為（C選擇性）市場營銷戰(zhàn)略。

25.當某個時間序列資料各期的發(fā)展速度基本相符時，應采用（C配合對數(shù)直線趨勢）進行預測。

26.市場跟隨者追求的是與市場領先者（A和平共處）。

27.一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（C需求狀況和競爭能力）。

28、當產品生命周期處于試銷期，該產品的廣告主要以（D通知性廣告）為主。

29.在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C飽和期）個階段開始出現(xiàn)。

30.企業(yè)提高競爭力的源泉是（D新產品開發(fā)）。

31.當某化妝品公司調研人員提出為婦女化妝品領域開發(fā)一系列新產品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應該是（A營業(yè)分析）。

32.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（B現(xiàn)金折扣）。

33.理解價值定價法運用的關鍵（D找到比較準確的理解價值）。

34.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？(C簡便靈活、制作方便、費用低廉)

35.當產品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（A認識了解商品，提高知名度）。

36.下面哪一個是以市場為導向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？（C顧客需要）

37．市場營銷學最早出現(xiàn)在：(B 美國)

38.多元回歸預測適用于（B依據(jù)商品價格變化、工資水平的變化，預測商品銷售量）。

39.消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（C探究性購買）。

40.某種產品面臨“需求衰退”，出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應及時采取措施刺激人們對該產品的興趣，這就是（B恢復性營銷）。

41.營銷在公司中最理想的地位是（D顧客作為核心功能和營銷作為整體功能）。

42.“適應企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（B企業(yè)的任務）。

43.企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（D分析企業(yè)市場機會）。

44.軍工企業(yè)兼搞民品生產與銷售，這種做法屬于（B多角化）策略。

45.某種產品面臨“否定需求”或“負需求”的狀況時，企業(yè)應采取的營銷策略是（A扭轉性營銷）。

46.主張人是社會的人，人們的需求和行為都要受到社會群體的壓力和影響，這就是（C社會心理模式）。

47.小劉計劃購買一臺新牌號的電視機，他對這種電視機質量方面的信息并不了解，對這類的購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施有（A適時傳遞有關新牌號產品的信息）。

48.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（C市場營銷調研）。

49.市場營銷觀念的中心是：(B發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足他們)

50.以防御為核心是（A市場領先者）的競爭策略。

51.對于顧客有能力購買并且愿意購買的某個具體產品的欲望叫做（C需求）。

52．通過提供某種物品（包括勞務）作為回報，從他人那里取得自己所需物品（或勞務）的行為叫做（D交換）。

53.除了提供質量合格的產品，還必須提供相應的附加服務，如保養(yǎng)、售后服務等，這對制造商來說，（C這是產品整體概念的一部分，很有必要）。

54.賣方為了鼓勵批發(fā)商、零售商經(jīng)營本企業(yè)的產品，給予他們一定的折扣，這就是（A業(yè)務折扣）。

55.經(jīng)紀人和代理商屬于（B批發(fā)商）。

56.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（A所有權式垂直分銷渠道結構）。

57.制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取（D人員推銷）的方式。

58.當產品處在生命周期的飽和期時，應采用（C提示性廣告）。

59.市場營銷組合是指（D對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合）。

60.工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（A生產觀念）為指導思想的。

61、選出產品觀念的代表性口號。（A酒好不怕巷子深）

62、1912年（D赫杰特齊）寫出的第一本以“市場營銷學”命名的教科書是市場營銷學作為獨立學科出現(xiàn)的標志。

63、低市場增長率，高相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（B金牛類）戰(zhàn)略業(yè)務單位。

64、對市場前景暗淡的狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位應采取（D放棄）策略。

65、某面粉廠利用副產品麩皮生產飼料使收入增加，這種戰(zhàn)略叫做（B同心多角化）。

66、某大型百貨商場內設了餐廳、酒吧、舞廳等以穩(wěn)定顧客群增加銷售額，這種戰(zhàn)略叫做（B水平多角化）。

67、面臨低機會或低威脅的企業(yè)叫做：（D成熟企業(yè)）

68、理想企業(yè)面臨的是（A高風險低機會）。

69、某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒，對此，企業(yè)市場營銷的任務是實行（A扭轉性營銷）

70、當某個時間序列資料各期的發(fā)展速度基本相等時，應采用（配合對數(shù)直線趨勢）進行預測。

71、收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分標準中的（人口和社會經(jīng)濟狀況）。

根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣是（數(shù)量折扣）。

72、“適應企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（企業(yè)的任務）。

73、主張人是社會的人，人的需求和行為都要受到社會群體的壓力和影響，這就是：社會心理模式。

74、市場跟隨策略這種狀態(tài)普遍存在于（資本密集、產品同質、價格敏感度高）行業(yè)。

75、在新產品的采用過程中（試用）階段個人影響力最大。

76、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（所有權式垂直分銷渠道結構）。

77、企業(yè)所擁有的不同產品線的數(shù)目是產品組合的（寬度）。

78、當某化妝品公司調研人員提出為婦女化妝品領域開發(fā)一系列新產品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應該是（營業(yè)分析）。

79、Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是（漸進定價）定價策略。

80、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（現(xiàn)金折扣）。

81、當生產量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（間接渠道）。

82、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（所有權式垂直分銷渠道結構）。

83、營業(yè)推廣的目標通常是（刺激消費者即興購買）。

84、當產品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（認識了解商品，提高知名度）。

85、產品—市場管理型組織的主要缺點是（組織管理費用太高）。

86、同一細分市場的顧客需求具有（較多的共同性）。

87、對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（穩(wěn)定發(fā)展）戰(zhàn)略。

88、當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這就是（對抗）策略。

四、多項選擇

1、選出市場營銷觀念的代表口號。（B顧客是上帝D顧客是企業(yè)的主人）

2、生態(tài)營銷觀念、人道營銷觀念和綠色營銷觀念都不屬于：（A生產觀念B產品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念）

3、對于問題類戰(zhàn)略業(yè)務單位可以采取（A發(fā)展B收縮 D放棄）策略。

4、放棄策略適用的戰(zhàn)略業(yè)務單位包括：（A問題類 D狗類 E兩低的業(yè)務單位）

5、密集性增長戰(zhàn)略包括：（A市場開發(fā) B產品開發(fā)C市場滲透）

6、市場營銷組合中包括：（A產品 B地點 D促銷 E價格）

7、企業(yè)在環(huán)境威脅前的對策是：（B對抗 C減輕 D轉移）

8、總體環(huán)境又叫宏觀環(huán)境它包括：（A政治環(huán)境 B經(jīng)濟環(huán)境 C科技環(huán)境 D文化環(huán)境 E法律環(huán)境）

9、影響消費者行為的外在因素是（民族、社會階層、相關群體）。

10、影響消費者行為的主要內在因素是（動機、學習、感受、態(tài)度）

11、消費者購買以下哪種商品的購買行為屬于選擇性購買？服裝、電腦

12、生產者購買行為的類型中包括：（直接續(xù)購、修正重購、新購）

13、德爾菲法是（定性、專家）預測方法。

14、問卷調查中，封閉式問題的設計方法包括（二次選擇法、順位法、多項選擇法、等距量表法）。

15、市場領先者可以選擇的防御戰(zhàn)略主要有（陣地防御、側翼防御、先發(fā)防御、反攻防御、運動防御）。

16、市場跟隨者的主要策略包括（緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨）。

17、人口統(tǒng)計變數(shù)包括（家庭生命周期、社會階層、職業(yè)及收入、宗教及種族）

18、市場有效細分的條件是（差異性、可衡量性、可進入性、效益性、穩(wěn)定性）

19、消費者市場細分的方法有（七步法，多項式法）

20、生產者市場細分的變數(shù)有（用戶規(guī)模、用戶要求、用戶地點）

21、包裝的基本策略是（類似包裝、組合包裝、分等包裝、再使用包裝、附贈品包裝）

22、以下關于商標和品牌的說法，哪些是正確的？（B 品牌和商標都是集合概念，既包含名稱，又包含特定標志 D 品牌是賣者給自己的產品規(guī)定的商業(yè)名稱）

24、產品生命周期的成長期的特點是：（利潤上升、競爭者增加）

25、產品生命周期的成熟期的特點是：（銷售額最高、利潤最高、顧客是多數(shù)使用者、單位成本是平均水平）

26、競爭導向定價法包括：（隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法）

27、心理定價的主要形式是（聲望定價、尾數(shù)定價）

28、從下面產品中選出缺乏價格彈性的產品（生活必需品、名牌產品、特殊品）

29、新產品定價策略主要有（撇脂定價策略、滲透定價策略、中間定價策略）

30、傳統(tǒng)的營銷管理指導思想包括：（A生產觀念B產品觀念 C 推銷觀念）

31、對問題類業(yè)務單位適用的投資戰(zhàn)略有（A拓展策略C收縮策略 D放棄策略）

32、當市場對某種產品或服務定或拒絕的態(tài)度時，企業(yè)應實行扭轉營銷策略，主要措施有：（B改變產品或服務的設計 C加強宣傳，改變消費者的看法）

33、企業(yè)的任務書應當做到以下幾點：（B貫徹市場營銷觀念C切實可行D鼓舞人心E既高度概括又具體明確）

34、下列因素中，企業(yè)可控制的是：（A產品C促銷D分銷E價格）

35、德爾非法是（B定性C專家意見）預測方法。

36、二手資料的信息來源有（A內部來源B政府刊物C報刊書籍D商業(yè)資料）

37、地理細分變數(shù)有：（A地形B氣候C城鄉(xiāng)D交通運）

38、若強大的競爭對手實行的是無差異性營銷，企業(yè)則應實行（C集中性E差異性）營銷。

39、產品線的劃分依據(jù)是：（A產品功能上相似B消費上具有連帶性 C供給相同的顧客群D有相同的分銷渠道E屬于同一價格范圍）

40、以下哪種價格形式屬于差別定價A公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠C對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格E 劇院里不同位置的座位的票價不同）

41、影響產品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產品的需求價格彈性最小？ A與生活關系密切的必需品B缺少替代品且競爭產品也少的產品C知名度高的名牌產品E消費者認為價格變動是產品質量變化的必然結果的產品）

42、短渠道的好處是：（A產品上市速度快B節(jié)省流通費用C市場信息反饋快E有利于杜絕假冒偽劣）

43、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種（A訂貨會與展銷B優(yōu)惠C贈品促銷）

44、下面哪一個是產品管理型組織的優(yōu)點？（A產品經(jīng)理可協(xié)調他所負責產品的營銷組合策略C產品經(jīng)理對自己所管產品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反映 D為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳計劃

六、簡答

1、市場營銷學的性質和研究對象答本學科是一門應用科學，一門研究經(jīng)營管理的“軟科學”，而不是一門經(jīng)濟學科。概括地說，市場營銷學的研究對象“應當是以消費者需求為中心的市場營銷關系、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略”。研究企業(yè)的市場營銷活動并為企業(yè)的營銷管理服務，這是本學科的基本立足點，是本學科存在和發(fā)展的基礎。市場營銷學要研究的中心問題，是企業(yè)的營銷管理，即在買方市場條件下，營銷者如何適應其營銷環(huán)境，捕捉市場機會，設計、生產試銷對路的產品或勞務，并在最適當?shù)臅r間和地點，以最適當?shù)膬r格、最靈活的方式，將其送到消費者或用戶手中，從而獲得贏利。

2、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內容與步驟：1規(guī)定企業(yè)的任務（使命）；2制定為實現(xiàn)企業(yè)任務（使命）的長期目標和短期目標；3制定出指導企業(yè)實現(xiàn)目標，選擇和實施戰(zhàn)略的方針；4決定用以實現(xiàn)企業(yè)目標的戰(zhàn)略。

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案：（1）密集性增長策略。（2）一體化增長策略。

水平一體化也叫橫向一體化，即企業(yè)通過購買或兼并同行業(yè)中的企業(yè)，或者在國內或國外和其他同類行業(yè)合資生產經(jīng)營。（3）多角化增長策略。同心多角化、也叫關聯(lián)多角化。水平多角化，也稱橫向多角化。復合多角化，也叫集團多樣化，指企業(yè)（通常是大企業(yè)）通過購買、兼并、合資或者內部投資等方式，擴大經(jīng)營領域，增加與企業(yè)現(xiàn)有的產品或服務大不相同的產品或服務。

4、市場營銷政治環(huán)境的主要內容：政治環(huán)境一般分為國內政治環(huán)境與國際政治環(huán)境分析兩部分。

1、國內政治環(huán)境。包括黨和政府的各項方針、路線、政策的制定和調整對企業(yè)市場營銷的影響。企業(yè)要認真進行研究，領會其實質，了解和接受國家的宏觀管理，而且還要隨時了解和研究各個不同階段的各項具體的方針和政策及其變化的趨勢。

2、國際市場營銷政治環(huán)境。國際市場營銷政治環(huán)境的研究。一般分為“政治權力”和“政治沖突”兩部分。隨著經(jīng)濟的全球化發(fā)展，我國企業(yè)對國際營銷環(huán)境的研究將愈來愈重要。政治權力指一國政府通過正式手段對外來企業(yè)權利予以約束，包括進口限制，外匯控制、勞工限制、國有化等方面。政治沖突主要指國際上重大事件和突發(fā)性事件對企業(yè)營銷活動的影響。內容包括直接沖突與間接沖突兩類。

5、經(jīng)濟環(huán)境與企業(yè)市場營銷 ：經(jīng)濟環(huán)境研究一般包括以下內容：

1、經(jīng)濟發(fā)展狀況。主要包括工農業(yè)生產的發(fā)展及關系國計民生重要商品的提供狀況。

2、人口與收入。對人口及其收入狀況的研究和變化可以借助若干統(tǒng)計指標：（1）人口的數(shù)量和變化趨勢。（2）從不同角度劃分的人口的構成。主要可從以下方面考慮：年齡結構、性別、人口的職業(yè)構成、文化構成、受教育程度、和宗教構成等。（3）人口的密度和地理分布。（4）收入。

3、消費狀況。主要分析營銷所在地區(qū)居民的消費結構與消費水平。恩格爾系數(shù)是一種有效手段。恩格爾定律表明，在一定條件下，當家庭個人收入增加時，收入中用于食物開支部分的增長速度要小用于教育、醫(yī)療、享受等方面的開支增長速度。食物開支占總消費數(shù)量的比重越大，恩格爾系數(shù)越高，生活水平越低；反過來，食物開支占的比重越小，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。

4、物質環(huán)境狀況。

6、文化環(huán)境與企業(yè)市場營銷：營銷人員對文化環(huán)境的研究，一般從以下幾個方面入手：

1、教育狀況。

2、宗教信仰。

3、審美觀念。

4、語言。

5、亞文化群。

7、市場營銷個體環(huán)境的主要內容：

1、企業(yè)內部環(huán)境。包括企業(yè)的生產能力、財務能力、職工的素質、研究和發(fā)展的狀況以及企業(yè)在公眾中的印象等。

8、市場信息的特征：(１)時效性。(２)分散性和大量性。(３)可壓縮性。(４)可存貯性。(５)系統(tǒng)性。

9、市場營銷信息系統(tǒng)的構成：

1、內部報告系統(tǒng)。是一個報告訂單、銷售額、價格、存貨水平、應付帳款、應收帳款等等的系統(tǒng)。通過這種分析，營銷管理者能發(fā)現(xiàn)重要的機會和問題。２．市場營銷情報系統(tǒng)。是公司經(jīng)理用以獲得日常的關于營銷環(huán)境發(fā)展的恰當信息的一整套程序和來源。通過這一系統(tǒng)，將環(huán)境最新發(fā)展的信息傳遞給有關的管理人員。３．市場營銷調研系統(tǒng)。是指系統(tǒng)地設計、收集、分析和提出數(shù)據(jù)資料以及提出跟公司所面臨的特定的營銷狀況有關的調查研究結果。其主要任務是搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必需的各種信息。４．市場營銷決策支持系統(tǒng)。即通過軟件與硬件支持，協(xié)調數(shù)據(jù)收集、系統(tǒng)、工具和技術，使一個組織能得到企業(yè)內部和外部環(huán)境的有關信息，并把它轉化為營銷活動的基礎。

10、市場營銷調研的程序與方法：有效的營銷調研一般包括五個步驟：（1）確定問題和研究目標。（2）制定調研計劃。（3）收集信息。（4）分析信息。（5）提出調查結果。

11、市場營銷調查方法：１．觀察法。即由調查人員或運用攝像等手段現(xiàn)場觀察有關的對象和事物。它可分為直接觀察和測量觀察兩種。２．深度小組訪問法。即有選擇地邀請６到１０人，用幾個小時的時間，與一個有經(jīng)驗的訪問人組織，討論某一產品、服務、組織或營銷實體。其特點是在愉快的環(huán)境下進行自由和輕松的討論，以期小組的群體激勵能帶來深刻的感知和思考，從中了解消費者的態(tài)度和行為。３．調查法。即通過上門詢問或采取問卷調查的方式來搜集意見和建議，是介于觀察法與深度小組訪問法的偶然性和實驗法的嚴謹性之間。主要調查方法有：個案調查法、重點調查法、抽樣調查法、專家調查法、全面調查法、典型調查法、學校調查法等。４．實驗法。它是通過小規(guī)模的市場進行實驗，并采用適當方法收集、分析實驗數(shù)據(jù)資料，進而了解市場的方法。

5、課題招標法。即將某些方面的環(huán)境變化趨勢對企業(yè)市場營銷的影響，以課題的形式進行招標或承包，由中標的科研機構或承包的專門小組（或人員）在一定期限內完成其分析報告。

6、頭腦風暴法。即將有關人員召集到一起，不作任何限制，由其對某一個主題暢所欲言。通過這種方法，來搜集那些從常規(guī)渠道或常規(guī)方法中得不到的意見。

12、市場需求預測方法：（1）定性預測。主要是通過社會調查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結合人們的經(jīng)驗加以綜合分析，作出判斷和預測。它是以市場調研為基礎的經(jīng)驗判斷法。定性預測的主要優(yōu)點是：簡便易行，一般不需要先進的計算設備，不需要高深的數(shù)學知識準備，易于普及和推廣。但因其缺乏客觀標準，往往受預測者經(jīng)驗、認識的局限，而帶有一定的主觀片面性。（2）定量預測。是依據(jù)市場調查所得的比較完備的統(tǒng)計資料，運用數(shù)學特別是數(shù)理統(tǒng)計方法，建立數(shù)學模型，用以預測經(jīng)濟現(xiàn)象未來數(shù)量表現(xiàn)的方法的總稱。運用定量預測方法，一般需具有大量的統(tǒng)計資料和先進的計算手段。

13、市場營銷調研：市場營銷調研，就是運用科學的方法，有目的、有計劃、有系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，并提出調研報告，以便幫助管理者了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問題及機會，作為市場預測和營銷決策的依據(jù)。

14、市場預測：就是在市場調研的基礎上，利用一定方法或技術，測算為了一定時期內市場供求趨勢和影響市場營銷因素的變化，從而為企業(yè)的營銷決策提供科學的依據(jù)。

15、消費者行為：指消費者為滿足其個人或家庭生活需要而發(fā)生的購買商品的決策或行動。

16、消費者購買決策過程的主要步驟：消費者的決策過程可以分成四個連續(xù)的步驟，即確認需求、尋求信息、估價比較決定購買、購后評價。

1、確認需求。

2、尋求信息。

3、估價比較、決定購買。在4、購后評價。以上步驟表明，消費者的購買活動，先于購買行為而發(fā)生，后于購買行為而結束。售貨現(xiàn)場的交易過程只不過是消費者決策步驟中的一步，企業(yè)切忌以一概全，必須研究整個購買過程，才能有效地開展工作。

17、生產者購買行為的特征：生產者購買行為的模式、影響因素以及購買程序與生活資料消費者的行為既有很多相同之處，也有明顯的差別。可歸納如下。

1、購買者的數(shù)目少。

2、交易量大。

3、區(qū)域相對集中。

4、需求受消費品市場的影響。

5、需求缺乏彈性。

6、需求受社會影響較大。

7、專業(yè)性采購。

8、需要產品服務。供應者售前售后對用戶的服務更為重要。

9、直接采購，廠家與用戶直接見面。

10、品質與時間的要求。對生產資料的品質要求要嚴于消費品。對供貨時間，生產資料的購買要求也較高。

18、影響消費者行為的內、外在因素：

（一）影響消費者行為的內在因素包括:1.動機。2．感受。3．態(tài)度。

4、學習。

（二）影響消費者行為的外在因素：

1、相關群體。相關群體指能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值觀的團體。相關群體可分為參與群體與非所屬群體。相關群體對消費者購買行為的影響。

2、社會階層。指一個社會按照其社會準則將其成員分為相對穩(wěn)定的不同層次。

3、家庭狀況。家庭對消費者購買行為的影響很大。

4、文化狀況。文化是社會精神財富的結晶，它使人們建立起一種是非觀念，從而影響消費者行為。

19、企業(yè)對不同需求狀況的策略：

1、扭轉性營銷策略，也稱轉變性營銷。

2、刺激性營銷策略，也稱激活營銷。

3、開發(fā)性策略營銷，也稱發(fā)展營銷。

4、恢復性營銷策略，也稱提升營銷。

5、協(xié)調性營銷策略，也稱同步營銷。

6、保持性營銷策略，也稱維持營銷。

7、降低性營銷策略，也稱低調或限制性營銷。

8、抵制性營銷策略，也稱對抗營銷。

20、企業(yè)定價程序：一般企業(yè)的定價程序可以分為六個步驟，即確定企業(yè)定價目標、測定市場需求、估算商品成本、分析競爭狀況、選擇定價方法、確定最后價格。

21、企業(yè)定價方法：

1、成本導向定價法。是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價。成本加成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。

2、競爭導向定價法。是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據(jù)的定價方法。常用的四種方法是：隨行就市定價法、追隨定價法、盈虧平衡定價法、密封遞價法

3、需求導向定價法。是以消費者的需求為中心的企業(yè)定價方法。它是根據(jù)消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業(yè)價格。主要有兩種方法：理解價值定價法、區(qū)分需求定價法。

22、幾種重要的企業(yè)定價策略：

1、新產品定價策略。常見的新產品定價策略有三種：（1）撇取定價策略。（2）漸取定價策略。（3）中間定價策略。

2、折扣價格策略。常見的有以下四種：（1）數(shù)量折扣。也稱批量折扣。即根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣。（2）季節(jié)折扣。也稱季節(jié)差價。一般在有明顯的淡、旺季商品或服務的行業(yè)中實行。（3）現(xiàn)金折扣。也稱付款期折扣。（4）業(yè)務折扣。也稱同業(yè)折扣或功能折扣。是生產廠家給予批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)的折扣。

3、心理定價策略。常用的有以下六種定價策略：（1）組合定價策略。（2）尾數(shù)定價策略。（3）整數(shù)定價策略。（4）期望與習慣定價策略。（5）安全定價策略。（6）特價品定價策略。

4、相關商品價格策略。相關產品，是指在不同的商品在最終用途和消費購買行為等方面具有某種相互關聯(lián)性。主要有：（1）互補商品價格策略。（2）替代商品價格策略。需求價格彈性即市場需求對價格變動的反應程度。

23、整體產品的概念及其重要意義：西方的一些專家教授在強調整體產品概念時，提出了“產品的三層次”理論。認為，市場營銷產品應當是一個綜合的概念。任何產品，都應包含著三個層次：即產品的實質層、產品的實體層和產品的延伸層。

1、產品的實質層，指的是產品能夠給消費者帶來的實際利益。或者說是指產品的功能和效用，是消費者購買產品的目的所在。

2、產品的實體層。

3、產品的延伸層，是對產品意義的延伸。這種新的對產品的描述，有重要的意義：第一，它體現(xiàn)了以消費者需求為中心的營銷觀念。第二，建立完整的產品概念，第三，明確產品與企業(yè)營銷策略之間的關系。第四，指出產品的特征，拓寬發(fā)展新產品的領域。

24、市場定位的程序： 一個完整的市場定位過程，通常應由以下四個環(huán)節(jié)所組成：（1）調查了解競爭者為自己的產品設計的形象和該產品在市場上（或者說在消費者或用戶的心目中）實際所處的位置。（2）調查消費者或用戶對該產品的哪個或哪些特征最為重視；消費者或用戶對某種產品特征或屬性的評價標準，消費者或用戶通過哪些途徑了解該種產品的屬性或特征等等。（3）根據(jù)以上兩方面的信息，為本企業(yè)的產品設計和塑造某種個性或形象。這項工作通常是在產品開發(fā)過程中完成的。4）設計、實施一系列旨在把產品個性與形象傳達給顧客的營銷活動，并根據(jù)實施果及時調整和改進營銷組合，或者重新設計產品的地位。

25、市場定位策略：企業(yè)常用的市場定位策略主要有以下兩種：

1、避強定位策略，是指企業(yè)力圖避免與實力最強或較強的其它企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自已的產品定位于另一市場區(qū)域內，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。

2、迎頭定位策略，是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面竟爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。但另一方面，由于競爭對手是最強大的，因此競爭過程往往相當惹人注目、甚至產生所謂轟動效應，企業(yè)及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解，易于達到樹立市場形象的目的。

26、目標市場營銷：企業(yè)通過市場細分明確了自己的目標市場，專門研究其需求特點并針對其特點提供適當?shù)漠a品或服務，制定一系列的營銷措施和策略，實施有效的市場營銷組合。

27、分析競爭者的主要步驟：

1、發(fā)現(xiàn)競爭者。

2、對競爭者策略的分析。

3、競爭者的優(yōu)勢與劣勢。

4、競爭者的市場反應行為。

5、競爭對策。

6、競爭定位。

28、開發(fā)新產品的程序：

1、提出目標，搜集“構想”。

2、評核與篩選(過濾)。3．營業(yè)分析(或稱財務分析)。4．產品實體開發(fā)。5．制定生產與營銷計劃。6．新產品正式進入市場。

29、確定中間商數(shù)目的三種形式：

1、普遍性銷售。、選擇性銷售。

3、獨家銷售。

30、分銷渠道的特征：

1、分銷渠道是一個由不同企業(yè)或人員構成的整體；

2、分銷渠道是指企業(yè)某種特定產品或服務所經(jīng)歷的路線；

3、分銷渠道的研究應聯(lián)系相關聯(lián)商品；

4、企業(yè)的分銷渠道相對固定化，因為市場營銷渠道涉及構成渠道的機構與人員。

（1）直接式渠道，指生產者把產品直接出售給消費者或使用者，中間不經(jīng)過任何形式的商業(yè)企業(yè)、代理機構等中間環(huán)節(jié)轉手的銷售渠道結構。

（2）間接式渠道，指產品從生產領域轉移到消費者或使用者的過程中，經(jīng)過若干中間商業(yè)企業(yè)的銷售渠道。

（3）批發(fā)商業(yè)，指在產品流通過程中，不直接服務于最終消費者，只通過轉售等形式實現(xiàn)產品在空間上、時間上的轉移的中間環(huán)節(jié)的統(tǒng)稱。

（4）零售商業(yè)，指將貨物或勞務授予最終消費者用于生活消費的經(jīng)濟活動。

31、進行有效溝通的步驟：

1、找出目標接收者。

2、確定溝通目標。

3、信息的設計。

4、選擇溝通渠道。5.制定促銷預算。

6、確定促銷組合。

32、促銷方式：

1、廣告：指由確認的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個人支付費用的、旨在宣傳構想、商品或者服務的任何大眾傳播行為。

2、人員推銷：指企業(yè)派出人員直接與消費者或容戶接觸，目的在于達到銷售商品或服務和宣傳企業(yè)的促銷活動。

3、公共關系：企業(yè)為建立傳播和維護自身的形象而通過直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關公眾的溝通活動。

4、營業(yè)推廣：指企業(yè)為促發(fā)顧客的購買行動而在短期內采取的各種除以上三種之外的特殊營業(yè)方法。

33、企業(yè)的商標策略：常用的商標策略有以下幾種：

1、有商標與無商標策略。

2、制造商標與銷售商標策略。

3、“家族商標”策略。

4、產品商標和等級商標策略。

5、更新商標與推進商標策略。

34、市場營銷計劃的主要內容:

1、內容概要。

2、當前營銷狀況。

3、風險與機會。

4、目標。

5、營銷戰(zhàn)略。

6、行動方案。

7、營銷預算。

8、營銷控制。

市場營銷計劃:是在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調研分析的基礎上按制定的企業(yè)及各業(yè)務單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。

35、市場營銷控制的方法:企業(yè)的營銷控制主要有計劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的方法。

1、計劃控制。

2、盈利能力控制。

3、效率控制。

4、戰(zhàn)略控制。

36、企業(yè)市場營銷部門的五種組織形式的特點:１職能型組織。即在營銷副總經(jīng)理領導下，由各種營銷功能專家組成，他們分別對營銷副總經(jīng)理負責，有營銷副總經(jīng)理負責協(xié)調各項營銷活動。２地區(qū)型組織。一個銷售范圍遍及全國的公司，通常都按照地理區(qū)域安排其銷售隊伍。在銷售任務比較復雜，推銷人員報酬很高，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要

３．產品管理型組織。擁有多種產品或多種不同品牌的企業(yè)，往往按產品或品牌建立管理組織，即在一名總產品經(jīng)理的領導下，按每類產品分別設一名產品線經(jīng)理；在產品線經(jīng)理之下，在按每個品種分別設一名產品經(jīng)理，負責各個具體產品。當企業(yè)所生產的擱置產品之間差異很大，或產品品種太多，以至于職能型組織無法控制的情況下，適合建立這種類型的組織。其優(yōu)點是：（１）產品經(jīng)理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協(xié)調一致起來；（２）產品經(jīng)理能及時地對其所管產品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應；（３）由于有產品經(jīng)理負責，那些不太重要的產品也不會被忽略；（４）由于產品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領域，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。這種組織形式的主要缺點是：（１）產品管理型組織容易產生一些沖突或摩擦。（２）產品經(jīng)理雖然能成為自己所負責的產品方面的專家，但對其他方面的業(yè)務卻往往不夠熟悉（如廣告等）。（３）這種組織所需要的費用往往比預期的高。（４）品牌經(jīng)理任期通常很短，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產品長期優(yōu)勢的建立。

4．市場管理型組織。它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理，各市場經(jīng)理負責自己所管市場發(fā)展的計劃和長期計劃。５．產品──市場管理型組織。這是一種既有產品經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費用太高，而且容易產生矛盾與沖突。

37、市場營銷新舊觀念區(qū)別：

答：兩種新舊不同的市場觀念下的營銷活動因營銷點、采用的方法及手段和營銷目標方面有行大的差別，主要有三點。第一，企業(yè)營銷活動的出發(fā)點不同。第二，企業(yè)營銷活動的方式不同。第三營銷活動的著眼點不同。

38、波士頓咨詢集團法：

答：美國波士頓咨詢集團法又稱布魯斯?亨得森業(yè)務矩陣。布魯斯?亨得森創(chuàng)辦的波士頓咨詢集團是美國第一流的的管理咨詢企業(yè)，1968年前后它提出了規(guī)劃模型之一的亨得森業(yè)務矩陣，即市場增長率---相對市場占有率矩陣，簡稱波士頓咨詢集團法（BCG法）。

39、基于“4P”的市場營銷組合當中的“4P”是指什么？

答：是指市場營銷組合中的產品、價格、渠道和銷售促進。

40、市場營銷組合的特點？

4P組合是企業(yè)可控因素的組合。

4P組合是一個多層次的復合結構。

4P組合是整體性組合。

4P組合是動態(tài)性組合。

41、相關群體是如何影響購買者行為的？

答：相關群體指能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值觀的團體。相關群體對消費者購買行為的影響主要有：（1）向消費者展示新的生活方式和消費模式，供人們選擇；

（2）相關群體能夠影響人們的態(tài)度，幫助消費者在社會群體中認識消費方面的“自我”；（3）相關群體的“仿效”作用，使某群體內的人們的消費行為趨于一致化；（4）相關群體中的“意見領袖（或意見領導者）”，有時有難以估量的示范作用。

6、補缺基點的特征？

1.有足夠的市場潛力和購買力

2利潤有增長的潛力

3.對主要競爭者不具有吸引力

4.企業(yè)具有占據(jù)補缺基點所必需的資源和能力

5.企業(yè)的信譽足以對抗競爭者

42、市場細分對企業(yè)的重要性：

答：市場細分理論的客觀依據(jù)有：第一，市場產品供應的多元性。第二，構成總體市場的消費的多樣性。市場細分有三個主要作用：第一，有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機會。第二，有利于企業(yè)有效地分配人力、財力、物力。第三，有利于企業(yè)自身的應變和調整。

43、分銷渠道具有以下特征？

分銷渠道是一個由不同企業(yè)或人員

構成的整體；

分銷渠道是指企業(yè)某種特定產品或

服務所經(jīng)歷的路線；

分銷渠道的研究應聯(lián)系相關聯(lián)產品；

企業(yè)的分銷渠道相對固定化。

44、企業(yè)常用的目標市場營銷策略：

答：常用的目標市場策略有三種，分別是：（1）無差異性市場策略即企業(yè)不考慮細分市場的差異性，用一種商品面對所有消費者。（2）差異性市場策略即以不同商品適應不同消費者的需要，通過這種方法來取得最佳營銷效果。（3）集中性市場策略即用一種或少數(shù)幾種產品和營銷方案去滿足一小部分特殊消費者的需要，是目標市場策略中一個比較特殊的策略。

集中性市場策略的優(yōu)點：①降低成本和費用；②較好滿足顧客的特定需求；③增強在市場上的競爭力；缺點是：①經(jīng)營風險較大。

45、產品生產周期各階段的營銷策略：

答：產品生命周期可以理解為一種產品在市場上產生、發(fā)展直至被淘汰的過程。產品生命周期分為四個階段：（1）引入階段又稱試銷期，指產品從設計投產直到投入市場進入測試的階段。（2）成長階段又稱暢銷期，指新產品通過試銷效果良好，購買者逐步接受該產品，產品在市場上站住腳并且打開了銷路的階段。（3）成熟階段又稱飽和期，指產品進入大批量生產并穩(wěn)定地進入市場銷售，產品需求趨向飽和的階段。（4）衰退階段又稱滯銷或衰落期，指產品走向淘汰的階段。

46、新產品營銷（定價策略）策略：

答：（1）撇脂定價策略也稱速取策略或高額定價策略，指企業(yè)在新產品剛上市時，把價格定得盡可能高，以期及時獲得較高的收益，在產品生命周期的初期便收回研制開發(fā)新產品的成本及費用，并逐步獲得較高的利潤，以后隨產品的進一步成長企業(yè)再逐步降低價格。（2）滲透定價策略也稱漸取策略或低額定價策略。與撇脂策略截然相反，企業(yè)在向市場推出新產品時，盡量把價格定得低一些，采取保保微利、薄利多銷的方法。企業(yè)的目標不是爭取短期更大利潤，而是盡快爭取最大可能的市場占有率（3）中間定價策略是介于“撇脂”與“滲透”之間的定價策略，即企業(yè)按照本行業(yè)的平均定價或者是按當時的市場行情來制定價格，是一種“隨大流”的策略。

47、實行撇脂定價需要具備的條件：

答：（1）新產品比市場上現(xiàn)有產品有顯著的優(yōu)點，能使消費者“一見傾心”；（2）在產品初上市預測階段，商品的需求價格彈性較小或者早期購買者對價格反應不敏感；（3）短時期內由于仿制等方面的困難，類似仿制產品出現(xiàn)的可能性小，競爭對手少。

48、根據(jù)市場競爭地位的不同可以把企業(yè)分為四種類型:

1.市場領先者2.市場挑戰(zhàn)者3.市場跟隨者4.市場補缺者

五、名詞解釋

1、理解價值定價法：企業(yè)按照買者或消費者對商品及其價值的認識程度和感覺定價。

2、促銷：指企業(yè)組織實施一系列以說服顧客采取購買行動為最終目的的活動，通過這些活動，使?jié)撛陬櫩土私猱a品，引起其注意和興趣、激發(fā)其購買欲望和購買行為，從而達到擴大銷售的目的。

3、分銷渠道：分銷渠道是指產品從生產者轉移到消費者過程中所經(jīng)過的通道。

4、網(wǎng)絡營銷；是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷方式，即企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，從而實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。

5、需求：是指對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產品的欲望。

6、交換：是指通過提供某種物品作為回報，從他人那里取得自己所需要物品的行為。

7、市場:指由具有特定的需求或欲望,而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需求和欲望的全部現(xiàn)實的和潛在的顧客構成的群體.8、市場觀念：又稱市場導向、市場理念、經(jīng)營觀、營銷哲學，是一種在一定時期內占統(tǒng)治地位的組織營銷活動的指導思想，即由于人們對市場狀況這個客觀環(huán)境的認識而產生的對于本企業(yè)營銷活動的指導原則。

9、生產觀念：即以生產為中心的企業(yè)經(jīng)營指導思想，重點考慮“能生產什么”，把生產作為企業(yè)經(jīng)營活動的中心。

10、產品觀念：即企業(yè)以消費者在同樣的價格水平下會選擇質量高的產品為前提，把企業(yè)營銷活動的重點放在產品質量的提高上。

11、市場營銷：是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產品和價值以獲取其所需所欲之物的一種社會活動過程。

12、市場營銷觀念：是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導思想，重點考慮消費者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費者需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心。

13、企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)以未來為主導，將其主要目標、方針、策略和行動信號構成一個協(xié)調的整體結構和總體行動方案，即企業(yè)戰(zhàn)略。

14、企業(yè)戰(zhàn)略性營銷:分析中，流行一種簡單便易行的“SWOT”分析法。“S”指企業(yè)內部的能力（strengths）,“W”指企業(yè)的薄弱點（weaknesses），“O”表示來自企業(yè)外部的機會（opportunities）,“T”表示企業(yè)面臨的來自外部的威脅（threats）。

15、企業(yè)戰(zhàn)略:企業(yè)以未來為主導，將其主要目標、方針、策略和行動信號構成一個協(xié)調的整體結構和總體行動方案。

16、市場營銷控制:就是企業(yè)的管理當局對營銷執(zhí)行情況和效果進行檢查與評估，了解計劃與實績是否一致，找出兩者之間的偏離及造成偏離的原因，并采取修正措施以確保營銷計劃的有效執(zhí)行。服務特性：無形性、不可分離性、可變性、不可儲存性

17、市場營銷組合：市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況，對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。

18、基于“4P”的市場營銷組合：產品（product）,價格（price），渠道（place），銷售促進（promotion）。

19、市場營銷環(huán)境：泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素。

20、宏觀營銷環(huán)境：也稱總體環(huán)境、一般或間接環(huán)境，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量與因素，包括政治、經(jīng)濟、社會文化、法律及科技活動。

21、微觀營銷環(huán)境：又稱個體環(huán)境、市場環(huán)境、直接環(huán)境或作業(yè)環(huán)境，指與企業(yè)的營銷活動（營銷管理功能之外的力量和因素）直接發(fā)生關系的組織與行為者的力量和因素，包括企業(yè)內部環(huán)境、供應企業(yè)、后續(xù)經(jīng)銷企業(yè)、消費者或客戶、競爭企業(yè)等。

22、總體環(huán)境：也稱宏觀環(huán)境、一般環(huán)境或間接環(huán)境，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量與因素，包括政治、經(jīng)濟、社會文化、法律及科技狀況。

23、個體環(huán)境：也稱微觀環(huán)境、市場環(huán)境、直接環(huán)境或作業(yè)環(huán)境，指與企業(yè)的營銷活動（營銷管理功能之外的力量和因素）直接發(fā)生關系的組織與行為者的力量和因素，包括企業(yè)內部環(huán)境、供應企業(yè)、后續(xù)經(jīng)銷企業(yè)、消費者或客戶、競爭企業(yè)等。

24、環(huán)境威脅：環(huán)境威脅是指由于環(huán)境的變化可能形成的對企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營的沖擊和挑戰(zhàn)。

25、消費者市場:是指消費者個人或家庭為滿足自身生活需要而購買產品或服務的市場。

26、消費者行為：是指消費者為滿足個人或家底生活需要而發(fā)生的購買商品的決策與行動。

27、相關群體：指能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值的團體。

28、市場營銷信息系統(tǒng)：市場營銷信息系統(tǒng)，是由人、機器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準確的信息。

29、市場信息：是一種特定信息，是企業(yè)所處的宏觀和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)展變化和特征的真實反映，是反映它們的實際狀況、特征、相關關系的各種消息、資料、數(shù)據(jù)、情報等的統(tǒng)稱。

30、市場營銷調研：就是運用科學的方法，有目的、有計劃、有系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，并提出調研報告，以便管理者作為市場預測和決策的依據(jù)。

31、國際市場營銷：指識別和確定國外消費者和用戶的需要，并以適宜的產品或勞務滿足這些需要、獲取利潤的一切活動。

32、社會市場營銷觀念：是營銷觀念的發(fā)展和延伸，強調企業(yè)向市場提供的產品和勞務，不僅要滿足消費者的個別的、眼前的需要，而且要符合消費者總體和整個社會的長遠利益。企業(yè)要正確處理消費者欲望、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求得三者之間的平衡與協(xié)調。

33、市場領先者：是指行業(yè)中同類產品市場占有率最高的企業(yè)。

34、市場補缺者：就是指精心服務于總體市場中的某些細分市場，避開與占主導地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)。

35、競爭者：是生產經(jīng)營與本企業(yè)提供的產品相似的或可以互相替代的產品、以同一類顧客為目標市場的其他企業(yè)。

36、補缺基點：每個行業(yè)中幾乎都有些占據(jù)著市場“邊角”的小企業(yè)，它們專心關注市場上被大企業(yè)忽略或不屑一顧的某些細小部分，拾遺補缺，在市場上通過專業(yè)經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)之間的夾縫中求得生存和發(fā)展。這種有利的市場位置即補缺基點。

37、市場細分：是指按照消費需求的差異性把某一產品（或服務）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。

38、目標市場：即指在需求異質性市場上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定和欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費者群體的需求。

39、市場定位：就是針對競爭者產品在市場上所處的位置，根據(jù)消費者或用戶對該產品某一屬性或特征的重視程度，為產品設計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列努力把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產品在市場上的位置。

40、目標市場營銷：企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標和資源條件選擇一定的目標市場進行經(jīng)營，這種經(jīng)營方式稱為“目標市場營銷”。

41、產品組合的寬度：是指企事業(yè)或經(jīng)營著多少不同的產品品類，或者是說產品線的數(shù)目。

42、產品組合長度：指產品組合中的產品項目總數(shù)。

43、產品：產品應該是能夠被顧客理解的,并能滿足其需求的、由企業(yè)營銷人員所提供的一切。

44、理解價值定價法：企業(yè)按照購買者或消費者對商品及其價值的認識程度和感覺定價。

45、品牌：是一種名稱、術語、標記、符號、或設計，或是它們的組合運用，其運用，其目的是借以辯認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品或

服務區(qū)別開來。

46、產品：是能夠被顧客理解的，并能滿足需求的、由企業(yè)營銷人員所提供一切。

47、產品組合: 也叫產品搭配，指企業(yè)生產或經(jīng)營的全部產品線和產品項目的組合方式。

48、產品生命周期：產品生命周期可以理解為一種產品在市場上產生、發(fā)展直被淘汰的過程。

49、新產品：凡是消費者認為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產品即屬于新產品。判斷：

第三篇：電大補修市場營銷單選題

單項選擇題A、B、C

A按機會均等原則抽取樣本的方法為（D隨機抽樣）

按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(C自我實現(xiàn)需要)

按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（C非累計折扣）

不屬于有效市場細分原則的是（C動態(tài)性）不同廣告媒體所需費用是有差別的，其中最昂貴的是(B電視)

把總體按某一主要標志分成幾個不同類型群的組，然后在每一組中按簡單隨機原則抽取樣本，這種抽樣法為（B分層隨機抽樣）

產品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。(B短而窄)

產品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產品生命周期的（C成熟期）

產品—市場管理型組織的主要缺點是（A、組織管理費用太高）。

產品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（B產品項業(yè)應及時采取措施刺激人們對該產品的興趣，這就是（B、恢復性營銷）。

計劃控制的第一步是（A、確定目標）。批發(fā)企業(yè)開設零售商場是實現(xiàn)(A前向一體化)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。Q

渠道長度是指產品從生產領域流轉到消費領域過程中所經(jīng)過的(B同類型中間商)的數(shù)量。確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（C寬渠道與窄渠道）渠道決策

企業(yè)把創(chuàng)新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（B滲透定價

企業(yè)產品訂價的最終目的是(A獲得最大利潤)

企業(yè)產品線中所包含的產品項目的總數(shù)叫做產品組合的（C深度）

企業(yè)對可控制的各種要素進行優(yōu)化組合和綜合運用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟效益和社會效益屬于（A 市場營銷組合策略）企業(yè)對于金牛類產品，宜采取（C維護）戰(zhàn)略。市場營銷觀念的突出特征是（D以消費者需求

為中心）

市場營銷觀念的中心是（B、發(fā)現(xiàn)需求并設法滿足它們）。

市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利，他就需進行（C、市場營銷調研）。生產同種產品，但規(guī)格、型號、款式不同的競爭者是（C產品形式競爭者）

市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在（B、20世紀初）。

市場營銷學最早出現(xiàn)在(B美國)

市場營銷組合是指（D、對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合）。

生產資料分銷渠道中最重要的類型是(B生產者→用戶)

社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是（D企業(yè)、消費者與社會的整體利益）

受生產者或賣方委托代銷產品的各中間商是（C廠商代理商）

以下哪一個是市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的信

息系統(tǒng)（C、內部報告系統(tǒng)）。

以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（D、延長產品的生命周期）

營銷學中換代新產品是指（D采用新技術、新材料對原有產品進行革新的產品）

飲用水廠向廣大消費者免費贈送飲水機以擴大桶裝飲用水的銷售量是實施(B俘虜產品訂價)策略。

營業(yè)推廣的目標通常是（B、刺激消費者即興購買）。

一種產品價格變動引起另外一種產品需求量變動的變化率為（C交叉）

一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（B、產品觀念）。

一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場狀態(tài)叫(B完全壟斷)Z

在產品生命周期的(D成長期)，企業(yè)應積極主動地擴大分銷渠道，為日后產品的銷售奠定良好目）的數(shù)量

從市場營銷學的角度來理解，市場是指（D某種商品需求的總和）。

促銷的實質是（C 信息溝通）

暢銷期的營銷目標是（B提高市場占有率）。D

對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調查方式是（B郵寄問卷）

調查者通過試銷實際觀察顧客的購買行為，這種調研方法是（C實驗法）（B、調查法）是收集原始資料的最主要的方法。當產品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（A、認識了解商品，提高知名度）。當產品處在生命周期的暢銷期時，應采用（B、勸說性廣告）。

當產品生命周期處于試銷期，該產品的廣告主要以（D 通知性廣告）為主。

當某個時間序列資料各期的發(fā)展速度基本相符時，應采用（C、配合對數(shù)直線趨勢）進行預測。當某化妝品公司調研人員提出為婦女化妝品領域開發(fā)一系列新產品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應該是（A營業(yè)分析）。

對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（C、穩(wěn)定發(fā)展）戰(zhàn)略。

當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這就是（C、對抗）策略。

當企業(yè)生產經(jīng)營多種產品或多個品牌時，應采取(D產品)型管理組織結構

當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取（B、專業(yè)化生產和經(jīng)營）競爭策略。

多元回歸預測適用于（B依據(jù)商品價格變化、工資水平的變化，預測商品銷售量）。

對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（A集中市場營銷）

低值易耗的日用品宜選擇以下哪種分銷渠道（A、長而寬）E、G

兒童智力玩具一般宜選擇(C電視)作為廣告媒介。

廣告是指（D.售點廣告）

根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平（A越高）。

根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（B需要的層次越低越重要）

根據(jù)通用電器公司法，對于行業(yè)吸引力較小、戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務力量強的業(yè)務應當實行的投資戰(zhàn)略是（D.維持）

國內家電生產企業(yè)主要產品已進入產品生命周期的成熟期，它們選擇的目標市場涵蓋戰(zhàn)略應當是（B差異市場營銷）J、L

假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產品的需求價格彈性為（C 富有彈性）

機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于(C冒險業(yè)務)

兩個或兩個以上國家或地區(qū)的經(jīng)濟組織或個人，按一定資金比例共同投資興建企業(yè)叫做（B合資經(jīng)營）

理解價值定價法運用的關鍵（D、找到比較準確的理解價值）。

輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現(xiàn)(B后向一體化)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。M、N、P

某企業(yè)的主要產品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取（D密集分銷策略）

某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（B、產品需求富有彈性）類產品效果明顯。

某商店經(jīng)營某牌自行車，其進貨成本為450元/輛，加成率30%，按照完全成本加成法計算，則每輛自行車的零售價格為（A、585元）。某食品加工廠自己投資建立了原材料生產基地，這種業(yè)務增長方式屬于（B后向一體化）某種產品面臨“需求衰退”，出現(xiàn)銷售下降，企企業(yè)奉行“消費中心論”是貫徹（B市場營銷觀念）

企業(yè)將不同產品推向新市場的發(fā)展戰(zhàn)略屬于（B市場開發(fā)

企業(yè)將產品通過自己設置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（C直接銷售）

企業(yè)決定同時為好幾個細分市場的不同需要，分別設計不同的產品、服務和營銷方案為（C 選擇性）市場營銷戰(zhàn)略。

企業(yè)經(jīng)營產品線的條數(shù)稱為產品組合的（B寬度）

企業(yè)經(jīng)營產品項目的總數(shù)稱為產品組合的（A長度）

企業(yè)開展公共關系活動的基礎是(D內部公眾)。企業(yè)利用自身在生產和經(jīng)營方面已有的技術和經(jīng)驗，拓展與本業(yè)務相關聯(lián)的產品和市場的戰(zhàn)略，叫做（B同心多角化）

企業(yè)確立提示性廣告目標的目的是通過廣告達到(D使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產品)的目的。

企業(yè)生產經(jīng)營不同產品滿足同一顧客群的需求的策略為（D市場專業(yè)化）

企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（C分析市場機會）。

企業(yè)所擁有的不同產品線的數(shù)目是產品組合的（C、寬度）。

企業(yè)推出新產品時采用高價格高促銷的策略為（D快取脂）

企業(yè)提高競爭力的源泉是（D、新產品開發(fā)）。企業(yè)通過市場細分，根據(jù)每個顧客需求為其制定營銷組合策略是（D定制營銷）

企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價，再按最近城市距顧客距離收取運費為（C基點定價）

企業(yè)業(yè)務員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（C營業(yè)推廣）

企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是(A無差異市場營銷戰(zhàn)略)企業(yè)在調整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略(C發(fā)展增大)

企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（B長渠道與短渠道）渠道決策 R

如果某產品的生產和銷售正處于市場成長期，其營銷重點應該是（B 努力開拓市場，提高市場占有率）

人們購買制冷用空調主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調產品整體概念中的（A核心產品）

若企業(yè)各個產品系列之間在生產技術、分銷渠道及顧客等方面具有一致性，則稱產品組合（D關聯(lián)性強）S

生產消費品中的便利品的企業(yè)通常采取（C、密集分銷）的策略。

市場跟隨者追求的是與市場領先者（A、和平共處）。

生產家用電器的企業(yè)與房地產公司是(B愿望競爭者)。

生產容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調器廠，這種發(fā)展新業(yè)務的方式屬于（A.產品開發(fā)）

市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是（C現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產品）

市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有（D 現(xiàn)實與潛在買者）

市場細分的客觀基礎是（D同一產品的消費需求的多樣性）

市場細分的依據(jù)是（B 消費者需求與購買行為的差異性）

生產嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過(B市場開發(fā))尋找市場營銷機會的方法。

市場營銷的核心是（A 交換活動）

市場營銷調研的第一步是（D、確定問題研究目標）。

市場營銷調研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（B市場營銷調研是為了解決具體問題）。生產者——批發(fā)商——零售商——消費者稱為（B二階渠道）T、W

鐵路公司和航空公司在提供客運服務方面，二者的競爭關系屬于（B平行競爭者）

特需專營組織屬于以下哪一類渠道結構？（B、垂直式分銷渠道）

無差異性目標市場策略面對的是（A整體市場）無差異性目標市場策略主要適用于(B產品性質相似)的情況。

維護性營銷是針對（B飽和需求）狀態(tài)實行的 “我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？(B推銷觀念)

無需求狀態(tài)下營銷管理的任務是（C刺激性營銷）X

相對市場占有率高，年銷售增長率低的產品屬于（B金牛產品）

消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（C、探究性購買）。消費者購買決策過程的順序通常為（A．引起需要--->收集信息--->評價比較--->決定購買--->購后感受）

消費者購買行為的特點主要有(A.需求多樣性)消費者受產品外在質量和廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于（B沖動購買）

向顧客提供基本效用和利益是產品整體概念中的（C核心產品）

下面哪一個是以市場為導向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？（C、顧客需要）

下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（C社會文化）下列因素中哪個不是影響生產者購買決策的主要因素？（B、文化）

小王計劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務之急的營銷措施是（A、適時傳遞有關產品的信息）。

下圖所示的市場營銷組織結構的形式是（A職能型組織）

現(xiàn)在有越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機票和購買產品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時還應當著重考慮（B.技術環(huán)境）相應實物產品而言，服務具有的特性之一是（C相互差異性）

協(xié)助買賣成交、推銷產品，但對所經(jīng)營產品沒有所有權的中間商有（C制造商代表）向最終消費者直接銷售產品或服務，用于個人及非商業(yè)用途的活動屬于（A、零售）。Y

一般來說，企業(yè)對問題類業(yè)務單位應采取(D選擇性拓展)戰(zhàn)略。

一般情況下，下列哪類商品適宜采用鐵路和水路運輸？（D、煤炭、木材、石油）

由出口方向進口方提供設備和技術，進口方用這些技術設備生產出來的產品加以償付稱為（D直接補償貿易）

一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（C、越高）。

一個國家中青年人的比重上升，將會對（D健康保險、滋補保健品、閑暇旅游）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。

一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從（A產業(yè)和市場）方面進行。一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（C、需求狀況和競爭能力）。

一個消費者的完整購買過程是從（A、確認需求）開始的。

用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D再使用包裝）

一手資料主要是來自（C實地調研）

有效的市場細分必須具備以下條件（D市場要有差異性、可衡量性、可進入性、效益性、穩(wěn)定性）。

以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點(C、簡便靈活、制作方便、費用低廉)

以下哪一個是探究性購買的特點（C、消費者對所需要的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷）。

網(wǎng)絡基礎。

在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C、飽和期）個階段開始出現(xiàn)。

中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于(A聲望定價)

自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學屬于（B.產品觀念）

戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結果，對企業(yè)及其活動形式有利的條件是（B、市場機會）。

在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似，這些產品的市場被稱為（A、同質性市場）。在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做（C完全競爭）

在商場門前攔截消費者進行調查，這種選取樣本的方法是（D任意抽樣法）

在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（C、執(zhí)行情況的反饋和評價）。

在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內容是：（A、推銷與廣告的方法）。

在市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求狀態(tài)時，企業(yè)營銷的任務是（D、協(xié)調性營銷）。在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（B現(xiàn)金折扣）。最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)最初進入外國市場時采用的目標市場營銷戰(zhàn)略是（D 集中性市場營銷）。

在通用電氣公司法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是（B行業(yè)吸引力和業(yè)務力量）在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取(B隨行就市)訂價法。

在新產品試銷期間，如果(C試用率高，再購率低)，則企業(yè)應不斷改進產品，以更好地滿足市場需要。

制約顧客購買行為的最基本因素是（C個人因素）

在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（B、電視）。

主張人是社會的人，人們的需求和行為都要受到社會群體的壓力和影響，這種模式就是（C、社會心理模式）。

中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（B差別定價策略）

在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是(A固定薪金加獎勵)

第四篇：電大補修課程成本會計題目

判斷題

標1為對2為錯

1產品的實際生產成本包括廢品損失和停工損失。（1）

2構成產品成本計算方法的主要因素有：生產類型、成本計算期及生產費用在完工產品與在產品之間的分配。（2）解析：構成產品成本計算方法的主要因素有：成本計算對象、成本計算期及生產費用在完工產品與在產品之間的分配。3產品成本計算的輔助方法，一般應與基本方法結合起來使用，而不能單獨使用。（1）4成本與某種對象相聯(lián)系，費用與會計期間相聯(lián)系。（1）5正確劃分各種費用的界限是成本核算的基礎工作。（2）

解析：企業(yè)應做好的各項基礎工作包括做好定額的制定和修訂工作，建立和健全材料物資的計量、收發(fā)、領退和盤點制度，建立和健全原始記錄工作，做好廠內計劃價格的制定和修訂工作。

6成本會計的任務主要決定于企業(yè)經(jīng)營管理的要求，還受制于成本會計的對象和職能。（1）7按生產組織的特點，工業(yè)企業(yè)可分為復雜生產和簡單生產兩種。（2）

解析：按生產組織的特點，工業(yè)企業(yè)生產可分為大量生產、成批生產和單件生產三種。

1制造費用的分配方法，一經(jīng)確定不能隨意變更，以保持前后期成本的可比性。（1）

2生產車間耗用低值易耗品，采用一次攤銷法核算時，報廢的殘料作價入庫時，應借記“原材料”賬戶，貸記“制造費用”賬戶。（1）

3計算廢品損失時，要扣除回收的廢品殘料價值。（1）

4輔助生產費用的核算，包括輔助生產費用的歸集和輔助生產費用的分配兩個方面，輔助生產費用歸集的核算，是輔助生產費用核算的關鍵。（2）

解析：輔助生產費用分配的及時性和準確性，影響到基本生產產品成本、經(jīng)營管理費用以及經(jīng)營成果核算的及時性和準確性。因此，輔助生產費用分配的核算，是輔助生產費用核算的關鍵。

5某企業(yè)有機修車間和供電車間兩個輔助生產車間，機修車間本月發(fā)生費用為42000元，提供了4200工時的勞務，其中供電車間耗用200工時；供電車間本月發(fā)生費用108000元，提供了52000度電，其中機修車間耗電2000度。如果采用直接分配法，則修理費的分配率為10元/小時。（2）解析：修理費的分配率=42000/4000=10.5（元/小時）6考勤記錄和產量記錄是職工薪酬核算的主要原始記錄。（1）7廢品損失”賬戶應按產品品種設立明細賬。（2）解析：“廢品損失”賬戶是為了歸集和分配廢品損失而設立的。該賬戶應按車間設立明細賬，賬內按產品品種分設專戶，并按成本項目分設專欄或專行，進行明細核算。8采用按計劃分配率分配法分配制造費用時，“制造費用”賬戶一般會有余額。（1）

1在分步法下，不管是逐步結轉還是平行結轉分步法，各步驟完工的半成品成本都隨半成品實物轉移而結轉。（2）解析：只有在逐步結轉分步法下，各步驟完工的半成品成本才隨半成品實物轉移而結轉。2成本還原的對象是產成品成本中以“半成品”項目列示的綜合成本，成本還原的依據(jù)是上一步驟半成品成本的結構。（1）3由于平行結轉分步法不能提供各步驟完工半成品的成本資料，所以，管理上要求提供各步驟半成品成本資料時，就不能采用平行結轉分步法。（1）

4簡化分批法適用于投產的批數(shù)比較多，月末未完工的批數(shù)也較多，而且各月間接計入費用水平相差不大的企業(yè)。（1）5采用簡化分批法時，要設立各批產品明細賬，且登記全部的生產費用和耗用的生產工時。（2）

解析：簡化分批法下，仍按照產品批別設立產品成本明細賬，但在各批產品完工之前，賬內只需按月登記直接計入費用（如原材料費用）和生產工時。

6簡化分批法就是不計算在產品成本的分批法。（2）解析：簡化分批法，也就是不分批計算在產品成本的分批法。7品種法只適用于大量大批的單步驟生產的企業(yè)。（2）解析：品種法主要適用于大量大批的單步驟生產的企業(yè)，如發(fā)電、采掘等企業(yè)。在大量大批多步驟生產的企業(yè)中，如果企業(yè)生產規(guī)模較小，而且成本管理上又不要求提供各步驟的成本資料時，也可以采用品種法計算產品成本。

1在定額法下，原材料成本差異等于該產品的原材料定額費用與原材料脫離定額差異的代數(shù)和再乘以原材料成本差異率。（1）

2在定額法下，成本的日常核算是將定額成本與各種成本差異分別進行核算的。（1）

3產品的分類是否恰當，成為采用分類法時能否做到既簡化成本計算工作，又使成本計算相對準確的關鍵。（1）4定額法就是定額比例法，是用于分配生產費用的一種方法。（2）解析：定額法是進行產品成本計算的輔助方法，而

定額比例法是用于分配生產費用的一種方法。

5采用系數(shù)法計算產品成本時，一般是在同類產品中選擇一種產量較大、生產比較穩(wěn)定或規(guī)格折中的產品作為標準產品。（1）

6定額法與分類法一樣，都與生產類型沒有直接關系。（1）

1成本報表是對外報告的財務報表。（2）解析：成本報表不是對外報送或公布的財務報表。

2運用連環(huán)替代法進行分析時，即使隨意改變各構成因素的替換順序，各因素的影響結果加總后仍等于指標的總差異，因此，更換各因素替換順序，不會影響分析的結果。（2）解析：為了使前后分析期的分析結果具有可比性，必須正確確定各因素的排列順序，避免各行其是。在實際工作中，一般將各因素區(qū)分為數(shù)量指標和質量指標，先替代數(shù)量指標，后替換質量指標。如果同時出現(xiàn)幾個數(shù)量指標或幾個質量指標，應先替換實物量指標，后替換價值量指標。3制造費用明細表的制造費用包括了基本生產車間和輔助生產車間的制造費用。（2）解析：制造費用明細表的制造費用只反映基本生產車間制造費用，不包括輔助生產車間制造費用。

4運用比較分析法，應注意進行對比的成本指標在經(jīng)濟內容、計算方法、計算期間和影響指標形成的客觀條件等方面的可比性。（1）

5比較分析法和比率分析法不能測算出各因素的影響程度。（1）6成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因。（2）解析：成本分析的首要程序是確定目標，明確要求。

7可比產品實際成本降低額，是指可比產品實際產量按計劃單位成本計算的總成本與可比產品實際總成本的差。（2）解析：可比產品成本降低額=可比產品按上年實際平均單位成本計算的本年累計總成本-本年累計實際總成本

選擇題

1中小型企業(yè)為了充分發(fā)揮成本會計工作的職能作用、提高成本會計工作的效率，一般采用工作方式是（）。集中工作方式

2下列方法中，屬于產品成本計算輔助方法的是（）。分類法 3選擇產品成本計算基本方法是應考慮的因素是（）。生產特點及管理要求 4成本會計最基礎的職能是（）成本核算

5產品成本是指企業(yè)生產一定種類、一定數(shù)量的產品所支出的各項（）。生產費用之和

6在小批單件多步驟生產情況下，如果管理不要求分步計算產品成本，應采用的成本計算方法是（）。分批法 7制造費用應分配計入（）賬戶。“基本生產成本”和“輔助生產成本” 8正確計算產品成本，應做好的基礎工作是（）。建立和健全原始記錄工作 9成本會計的對象是（）各行業(yè)企業(yè)生產經(jīng)營業(yè)務的成本和有關的期間費用 10下列各項中，不計入產品成本的費用是（）。廠部辦公樓折舊費 11下列方法中最基本的成本計算方法是（）。品種法

12下列會計賬戶中，年末余額不轉入“本年利潤”賬戶的是（）。“制造費用”

1在輔助生產費用的各種分配方法中，分配結果最準確的是（）。代數(shù)分配法

2某企業(yè)固定資產采用年限平均法計提折舊，某類固定資產殘值率為5%，預計使用15年，則該類固定資產的年折舊率為（）。6.33% 解析：年折舊率=（1-5%）/15*100%=6.33% 3生產車間固定資產修理期間發(fā)生的停工損失應計入（）。產品成本 4利息費用計入（）。財務費用

5采用輔助生產費用分配的交互分配法，對外分配的費用總額是（）。交互分配前的費用加上交互分配轉入的費用，減去交互分配轉出的費用

6能夠將勞動生產率和產品負擔的費用水平聯(lián)系起來，使分配結果比較合理的制造費用分配方法是（）。生產工時比例分配法

7除了按計劃分配率分配制造費用以外，“制造費用”賬戶月末（）。沒有余額

8計劃成本分配法，是將輔助生產費用按照提供勞務的數(shù)量和計劃單位成本（）進行分配的方法。在各受益單位之間 9按計劃分配率分配制造費用的方法適用于（）。季節(jié)性生產企業(yè) 10可修復廢品的廢品損失是指（）。返修后發(fā)生的修理費用

11在各輔助生產車間相互提供勞務很少的情況下，適合采用的輔助生產費用分配方法是（）。直接分配法 12產品生產領用低值易耗品，應記入（）賬戶。制造費用 13“廢品損失”賬戶核算的內容之一是（）。生產過程中發(fā)現(xiàn)的不可修復廢品的生產成本 14機器工時比例分配法適用于（）。機械化程度較高的車間

15基本生產車間機器設備的折舊費應記入（）賬戶的借方。制造費用 16.歸集不可修復廢品的生產成本時，應編制的會計分錄是（）。借：廢品損失 貸：基本生產成本 17輔助生產車間交互分配后的實際費用，應再在（）進行分配。輔助生產車間以外的各受益單位之間 18生產車間領用的直接用于產品生產、有助于產品形成的輔助材料，應借記的賬戶為（）。基本生產成本

1適用于大量大批的單步驟生產的產品成本計算方法是（）。品種法

2成本還原就是從最后一個步驟起，把各步驟所耗上一步驟半成品的綜合成本，按照（）逐步分解，還原算出按原始成本項目反映的產成品成本。上一步驟所產該種半成品成本的結構 3輔助生產的工具模具制造，一般應采用（）。分批法 4品種法適用的生產組織是（）。大量大批生產

5成本還原的目標是按（）反映產成品成本資料。原始成本項目 6平行結轉分步法的優(yōu)點是（）。各生產步驟可以同時計算產品成本 7對于成本計算的分批法，下列說法正確的有（）。適用于小批、單件、管理上不要求分步驟計算成本的多步驟生產 8需要進行成本還原的分步法是（）。綜合結轉分步法

9某產品生產分兩個步驟，采用逐步結轉分步法計算成本。本月第一步驟完工入庫的半成品成本為10000元，本月第二步驟領用的半成品成本為8000元，本月發(fā)生的其他生產費用為12000元，月初、月末在產品成本分別為2000元和1600元。據(jù)此計算的該產品產成品成本為（）元。解析：該產品產成品成本=8000+12000+2000-1600=20400（元）10成本還原對象是（）。產成品成本中所耗上步驟半成品成本費用

11在大量大批多步驟生產的情況下，如果管理上不要求分步驟計算產品成本，其所采用的成本計算方法應是（）。品種法

12某產品生產由三個生產步驟組成，采用平行結轉分步法計算產品成本，需要進行成本還原的次數(shù)是（）。0次

解析：平行結轉分步法不需要進行成本還原。13分步法適用于（）。大量大批多步驟生產

14采用簡化分批法，各批產品、完工產品與在產品之間分配間接計入費用，都是利用（）。累計間接計入費用分配率 15下列方法中，不計算半成品成本的分步法是（）。平行結轉分步法 16采用簡化分批法，產品完工以前產品成本明細賬（）。登記直接計入費用，不登記間接計入費用 17產品成本計算的分批法，適用的生產組織是（）。小批單件生產

18在各種產品成本計算方法中，必須設置基本生產成本二級賬的方法是（）。簡化分批法

1材料切割核算單中列示材料實際消耗量192千克，實際切割成的毛坯數(shù)量15個，應切割成的毛坯數(shù)量16個，單件消耗定額12千克，每千克計劃單價7.8元。按照切割和算法計算該材料脫離定額差異金額為（）。超支93.6元

解析：材料脫離定額差異金額=（192-15*12）*7.8=93.6（元）

2某企業(yè)在生產甲產品的過程中，附帶生產乙產品，201X年10月生產該類產品月初在產品成本為400元，本月生產費用為3200元。本月生產甲產品產量1000千克，乙產品產量200千克，本月無月末在產品成本。若乙產品按計劃單位成本2.5元/千克計算，采用副產品成本以計劃單價從總成本中扣除，則本月主要產品成本為（）。

解析：副產品成本=200*2.5=500（元）主產品成本=總成本-副產品成本=（400+3200）-500=3100（元）3某企業(yè)基本生產車間生產甲產品和其他產品，該企業(yè)的計劃每小時直接人工費用為5元。10月份實際直接人工費用為18000元，實際生產工時為3000小時；本月甲產品定額工時為700小時，實際生產工時為650小時。甲產品直接人工費用脫離定額差異為（）。超支400元 解析：該企業(yè)10月份實際每小時直接人工費用=18000/3000=6（元/小時）甲產品的定額直接人工費用=700*5=3500（元）甲產品的實際直接人工費用=650*6=3900（元）甲產品直接人工費用脫離定額差異=3900-3500=400（元）4定額成本與計劃成本的關系是（）。前者是根據(jù)現(xiàn)行定額計算的成本，后者是根據(jù)計劃期內平均定額計算的成本 5某企業(yè)生產出甲、乙、丙三種產品，三種產品的單位銷售價格分別為：甲產品20元，乙產品16元，丙產品10元。以甲產品為標準產品，采用系數(shù)法計算三種產品成本（按售價折算系數(shù)），則丙產品的折算系數(shù)為（）。

解析：丙產品折算系數(shù)=丙產品單位售價/標準產品單位售價=10/20=0.5 6在脫離定額差異的核算中，與制造費用脫離定額差異核算方法相同的是（）。計時工資形式下的生產工人工資 7分類法的適用范圍與企業(yè)的生產類型（）。沒有直接關系 8按照系數(shù)比例分配同類產品中各種產品成本的方法（）。是一種簡化的分類法 9在完工產品成本中，如果月初在產品定額變動差異是正數(shù)，說明（）。定額降低 10產品成本計算的分類法適用于（）。品種、規(guī)格繁多并可按一定標準分類的產品

11某企業(yè)甲產品7月份所耗原材料定額費用為36000元，脫離定額差異為節(jié)約1000元，原材料的成本差異率為節(jié)約1%，該產品應分配的材料成本差異為（）。節(jié)約350元

解析：某產品應分配的原材料成本差異=（該產品原材料定額費用+原材料脫離定額差異）*原材料成本差異率=（36000-1000）*（-1%）=-350(元)12定額法的主要缺點是（）。較其他成本計算方法核算工作量大

13某產品期初有在產品20件，本期完工產品150件，期末有在產品15件，則該產品本期投產產品數(shù)量為（）。

解析：本期投產產品數(shù)量=本期完工產品數(shù)量+期末在產品數(shù)量-期初在產品數(shù)量=150+15-20=145（件）

14某產品本月投產產品數(shù)量為350件，生產產品所用原材料在生產開始時一次性投入，生產該產品的單位消耗定額為16千克，計劃單價3元。原材料限額領料憑證為5800千克，原材料盤存后確定為超支差異40千克，期末車間盤存原材料50千克。根據(jù)盤存法計算材料脫離定額差異為（）。超支570元

解析：材料脫離定額差異=原材料實際消耗量-根據(jù)投產數(shù)量計算出來的原材料定額消耗量=（5800+40-50）*3-（350*16*3）=5790*3-5600*3=570（元）15下列各項中，屬于分類法優(yōu)點的是（）。能簡化產品成本的計算工作

1可比產品成本降低額與降低率之間的關系是（）。同方向變動

2某企業(yè)甲產品201X年四個季度實際單位成本分別為200元、210元、220元和205元。以第一季度為基期，以該季度單位成本200元為基數(shù)，以下說法錯誤的是（）。該企業(yè)甲產品實際單位成本呈現(xiàn)每個季度不斷上升的趨勢解析：第二季度產品單位成本定基比率=210/200*100%=1.05 第三季度產品單位成本定基比率=220/200*100%=1.1 第四季度產品單位成本定基比率=205/200*100%=1.025 從計算結果來看，該企業(yè)甲產品實際單位成本第二、第三季度比第一季度有上升的趨勢，但第四季度的實際單位成本又有所下降。

3技術經(jīng)濟指標變動對產品成本的影響主要表現(xiàn)在對（）指標的影響。產品單位成本

4成本報表中的制造費用明細表是反映企業(yè)在報告期內發(fā)生的（）制造費用。基本生產車間 5對可比產品成本降低率不產生影響的因素是（）。產品產量 6采用連環(huán)替代法，可以揭示（）。產生差異的因素和各因素的影響程度

7計算可比產品成本降低率的分母是可比產品按（）計算的本年累計總成本。上年實際平均單位成本 8企業(yè)成本報表（）。是對內編報的報表

9某企業(yè)201X年產品共取得銷售收入120000元，該產品發(fā)生的成本為60000元，扣除各項費用后共取得利潤40000元，本年該產品的成本利潤率為（）。66.67% 解析：成本利潤率=利潤/成本*100%=40000/60000=66.67% 10一定時期銷售一定數(shù)量產品的產品銷售成本與產品銷售收入的比例是（）。銷售成本率 11編制產品生產成本表應該做到（）。可比產品、不可比產品要分別填列 12以下指標屬于構成比率指標的是（）。直接材料費用占產品成本的比率

多選題

1成本計算方法應根據(jù)（）來確定。生產組織的特點,生產工藝的特點,成本管理要求 2不形成產品價值，但應計入產品成本的有（）。廢品損失,季節(jié)性停工損失,固定資產修理期間的停工損失 3為了正確進行成本核算，正確地計算產品成本和期間費用，必須正確劃分以下五個方面的費用界限（）。

正確劃分應否計入生產費用、期間費用的界限,正確劃分生產費用與期間費用的界限,正確劃分各月份的生產費用和期間費用界限,正確

劃分各種產品的生產費用界限,正確劃分完工產品與在產品的生產費用界限 4為了正確計算產品成本，應做好的基礎工作包括（）。定額的制定和修訂,原始記錄工作,材料物資的計量、收發(fā)、領退和盤點

5成本會計的職能包括（）成本預測、決策,成本核算、分析,成本計劃,成本控制,成本考核 6成本會計機構內部的組織分工有（）按成本會計的職能分工,按成本會計的對象分工

7按生產工藝過程的特點，工業(yè)企業(yè)的生產可以分為（）。單步驟生產,多步驟生產 8下列方法中，屬于產品成本計算的基本方法有（）。品種法,分步法,分批法

1可修復廢品必須同時具備的條件包括（）。經(jīng)過修復可以使用,所花費的修復費用在經(jīng)濟上合算

2輔助生產費用分配的交互分配法，具有（）的特點。核算工作量大,需計算兩個費用分配率,需進行兩次分配,核算分配結果不很精確

3某企業(yè)8月份生產甲、乙兩種產品，其耗用原材料8000千克，每千克5.4元，本月產量為甲產品500件，乙產品400件。單件產品原材料消耗定額為：甲產品6千克，乙產品5千克。按原材料定額消耗量比例分配計算，以下正確的是（）。甲產品應分配的材料費用是25920元,乙產品應分配的材料費用是17280元

解析：（1）甲產品原材料定額消耗量=500*6=3000（千克）乙產品原材料定額消耗量=400*5=2000（千克）（2）材料消耗量分配率=8000/（3000+2000）=1.6（3）甲產品應分配的材料數(shù)量=3000*1.6=4800（千克）乙產品應分配的材料數(shù)量=2000*1.6=3200（千克）（4）甲 4在下列方法中，屬于輔助生產費用分配方法的有（）。交互分配法,代數(shù)分配法,直接分配法,計劃成本分配法 5某企業(yè)在生產甲、乙、丙三種產品時，發(fā)生制造費用56000元。根據(jù)資料統(tǒng)計提供的生產工時：甲產品生產工時2000小時；乙產品生產工時1400小時；丙產品生產工時3000小時。該企業(yè)的制造費用按照生產工時比例分配，以下說法正確的是（）。甲產品應分配的制造費用為17500元,乙產品應分配的制造費用為12250元,丙產品應分配的制造費用為26250元,該企業(yè)制造費用分配率為8.75元/小時

解析：制造費用分配率=制造費用總額/各種產品生產工時總數(shù)=56000/（2000+1400+3000）=8.75（元/小時）甲產品應分配的制造費用=2000*8.75=17500（元）乙產品應分配的制造費用=1400*8.75=12250（元）丙產品應分配的制造費用=3000*8.75=26250（元）

6分配制造費用時，可能借記的賬戶有（）。基本生產成本,輔助生產成本 7下列固定資產中不計提折舊的有（）。已提足折舊仍繼續(xù)使用的固定資產,提前報廢的固定資產,以經(jīng)營租賃方式租入的固定資產

解析：不計提折舊的固定資產包括：（1）已提足折舊仍繼續(xù)使用的固定資產；（2）單獨計價入賬的土地；（3）提前報廢的固定資產；（4）以經(jīng)營租賃方式租入的固定資產和以融資租賃方式租出的固定資產。

8下列各項損失中，不屬于廢品損失的有（）。產品入庫以后發(fā)現(xiàn)的由于保管不善發(fā)生的廢品的損失,降價出售不合格品的降價損失,產品銷售后發(fā)現(xiàn)的廢品由于包退發(fā)生的損失,產品銷售后發(fā)現(xiàn)的廢品由于包換發(fā)生的損失 9輔助生產產車間發(fā)生的固定資產折舊費，可能借記的賬戶有（）。制造費用,輔助生產成本

1分批法成本計算的特點是（）。以生產批次作為成本計算對象,產品成本計算期不固定,一般不需要進行完工產品與在產品之間的生產費用分配 2采用簡化分批法，（）。不分批計算在產品成本,計算全部在產品成本,分批計算、登記完工產品和在產品的直接計入費用

3平行結轉分步法的特點是（）。各步驟半成品成本不隨著半成品實物的轉移而轉移,成本計算對象是完工產品成本份額,不需要計算轉出完工半成品成本 4采用逐步結轉分步法（）。半成品成本的結轉同實物的轉移完全一致,能夠提供半成品成本資料,有利于加強生產資金管理,為外售半成品和展開成本指標評比提供成本資料 5品種法適用于（）。大量大批單步驟生產,管理上不要求分步驟計算產品成本的大量大批多步驟生產 6分步法適用于（）。大量生產,大批生產,多步驟生產 7品種法的特點為（）。成本計算定期按月進行,月末計算在產品成本,以產品品種作為成本計算對象 8采用分項結轉法結轉半成品成本的優(yōu)點是（）。不需要進行成本還原,能夠真實地反映產品成本結構,便于從整個企業(yè)的角度考核和分析產品成本計劃的執(zhí)行情況

1產品成本計算的分類法是（）。按產品類別設置成本明細賬,按產品類別歸集生產費用，計算產品成本,與企業(yè)的生產類型沒有直接關系,同類產品內各種產品的各種費用均采用一定的分配方法分配確定

2分類法下，采用系數(shù)法計算各種產品成本時，被選作標準產品的產品應具備的條件是（）。產量較大,生產比較穩(wěn)定,規(guī)格折中

3采用分類法計算產品成本，某類產品中各種產品之間分配費用的標準可以選用（）。定額消耗量,定額費用,產品售價,產品的體積,相對固定的系數(shù)

4采用定額法計算產品成本，企業(yè)應具備的條件有（）。定額管理制度比較健全,定額管理工作基礎比較好,產品生產已經(jīng)定性,消耗定額比較準確、穩(wěn)定

5某企業(yè)生產的甲、乙、丙三種產品的結構、所用原材料和工藝過程相近，合為一類計算成本，按照分類法核算產品原料成本。類內各產品的原材料費用按照各種產品原材料費用系數(shù)進行分配，原材料費用系數(shù)按照原材料費用定額確定。甲產品（標準產品）、乙產品、丙產品的原材料費用定額分別為100元、90元、80元，本月這三種產品共耗用原材料費用94000元，本月生產出甲產品500件，乙產品400件，丙產品100件。請問以下關于原材料分配說法中正確的是（）。? ? ? 乙產品的原材料費用系數(shù)為0.9?

丙產品的原材料費用系數(shù)為0.8 乙產品應分配的原材料費用為36000元 甲產品應分配的原材料費用為50000元? 丙產品應分配的原材料費用為8000元

乙產品的原材料費用系數(shù)為0.9,丙產品的原材料費用系數(shù)為0.8,甲產品應分配的原材料費用為50000元,乙產品應分配的原材料費用為36000元,丙產品應分配的原材料費用為8000元

解析：甲產品原材料費用系數(shù)=100/100=1 乙產品原材料費用系數(shù)=90/100=0.9 丙產品原材料費用系數(shù)=80/100=0.8 三種產品原材料費用總系數(shù)=500*1+400*0.9+100*0.8=940 原材料費用分配率=94000/940=100（元/件）甲產品分配的原材料費用=500*1*100=50000（元）

6甲產品的一些零件從本月1日起實行新的原材料消耗定額，單位產品舊的原材料費用定額為20元，新的原材料費用定額為18元。該產品月初在產品按舊定額計算的原材料定額費用為12000元。則以下說法中正確的是（）。定額變動系數(shù)為0.9,月初在產品定額變動差異為1200元 解析：定額變動系數(shù)=按新定額計算的單位產品費用/按舊定額計算的單位產品費用=18/20=0.9 月初在產品定額變動差異=按舊定額計算的月初在產品費用*（1-定額變動系數(shù)）=12000*（1-0.9）=1200（元）

7在定額法下，當月未修改定額，則產品的實際成本是（）的代數(shù)和。按現(xiàn)行定額成本計算的產品定額成本,脫離現(xiàn)行定額的差異,材料成本差異,月初在產品定額變動差異 8原材料脫離定額差異的計算方法有（）。限額法,盤存法,切割核算法

1成本報表分析常用的方法有（）。比較分析法,比率分析法,因素分析法,趨勢分析法,差額計算分析法 2在分析可比產品成本降低任務完成情況時，單純產量變動會使（）。成本降低額增加,成本降低額減少,成本降低率不變

3某企業(yè)生產的可比產品，201X年該可比產品按上年實際平均單位成本計算的累計總成本為6000元，按本年計劃單位成本計算的累計總成本為5600元，本年實際累計總成本為6600元，則以下說法正確的是（）。可比產品成本降低額為-600元,可比產品成本降低率為-10% 解析：可比產品成本降低額=按上年實際平均單位成本計算的累計總成本-本年實際累計總成本=6000-6600=-600（元）可比產品成本降低率=可比產品成本降低額/按上年實際平均單位成本計算的累計總成本*100%=-600/6000=-10% 4工業(yè)企業(yè)成本報表一般包括（）。產品生產成本表,主要產品單位成本表,制造費用明細表,各種期間費用明細表,以上均包括

5主要產品單位成本表反映（）單位成本。本月實際,歷史先進水平,本年計劃,上年實際平均

6某企業(yè)直接人工費用為：計劃210元，實際280元。經(jīng)查，單位產品的工時消耗為：計劃42小時，實際35小時；每小時直接人工費用為：計劃5元，實際8元。采用連環(huán)替換法依次分析工時消耗數(shù)量和每小時工資費用變動對直接人工費用的影響，以下說法中正確的是（）。工時消耗數(shù)量變動使得直接人工費用節(jié)約35元,每小時工資費用變動使得直接人工費用超支105元

解析：計劃直接人工費用=42*5=210（元）假設每小時工資費用不變，工時消耗數(shù)量變動下直接人工費用=35*5=175（元）工時消耗數(shù)量變動、每小時工資費用變動下直接人工費用=35*8=280（元）工時消耗數(shù)量變動的影響=175-210=-35（元）每小時工資費用變動的影響=280-175=105（元）兩因素影響合計=-35+1 7生產多品種情況下，影響可比產品成本降低額變動的因素有（）。產品產量,產品單位成本,產品品種結構

第五篇：電大公司法最新多選題

多選題 二

2、《公司法》將公司債分為（AB）

A、記名公司債與無記名公司債

B、轉換公司債與非轉換公司債

3、按公司集團成員結合程度可將公司集團分為（ABCD）

A．緊密型公司集團 B．半緊密型公司集團C．松散型公司集團 D．綜合型公司集團)

4、財務會計報告應該包括（ABCDE）

5、出現(xiàn)（AB）情況，認股人可以按照所繳股款并加算銀行同期存款利息，要求發(fā)起人返還。

A、發(fā)行的股份超過招股說明書規(guī)定截止期限

B、發(fā)行股份的股款繳足后,發(fā)起人...召開創(chuàng)立大會的6、出資人不依有限責任原則承擔責任的企業(yè)有（CD）

C、股份有限公司 D、合伙企業(yè) E、無限公司

7、除了《公司法》外，廣義的公司法還包括（ABCD）

A 公司登記管理條例

B 商業(yè)銀行法

C 中外合資經(jīng)營企業(yè)法

D 保險公司法

8、發(fā)行記名公司債券的，公司債券存根簿應記載以下事項（ABCD）

A、債券持有人的姓名或名稱及住所

B、債券人取得債券日期及債券編號

C、債券總額、票面金額、利率、還本付息的方式和期限

D、債券的發(fā)行日期

9、法定公積金的用途有（ABD）

A、彌補虧損 B、改善職工福利

D、增加公司注冊資本

10、法律意義上的公司資本變動，通常是指（CD）

C公司注冊資本增加

D、公司注冊資本減少

11、各國公司法曾采用的公司設立原則包括（）A.自由設立主義 B．特許主義

C．核準主義

D．準則主義

12、根據(jù)《公司法》的規(guī)定,下面哪些公司可以為籌集生產經(jīng)營資金而申請發(fā)行公司債券（ABC）

A、股份有限公司

B、國有獨資公司

C.兩個以上的國有企業(yè)或其他兩個以上的國有資產投資主體投資設立的有限責任公司

13、根據(jù)《公司法》的規(guī)定，股份有限公司在下列哪些情況下可以收購本公司的股票？（AB）

A、為減少公司資本而注銷股份

B、與持平本公司股票的其它公司合并

14、根據(jù)《公司法》的規(guī)定，記名股票的轉讓，由公司將受讓人的姓名或名稱及住址記載于股東名冊。但遇有下列哪些情形不得進行上述股東名冊的變更登記？（AC）

A、股東大會召開前30日內

C、監(jiān)事會檢查公司財物期間

15、根據(jù)《公司法》關于法律責任的規(guī)定，某公司的董事、經(jīng)理的下列行為中，哪些是導致其因該行為的所得收入歸公司？（BCD）

B 總經(jīng)理乙將公司的一筆暫時不用的資金用于個人炒股獲利后將這筆資金返還

C 副董事長丙以公司的一處房產為某個體戶的貸款提供擔保，獲得酬金一筆

D 副總經(jīng)理丁得知某種貨物價格將會上漲，將公司庫存....賣給自己親戚，以后又...部分利潤

1、公司的權利能力，受到法律的嚴格限制，這些限制包括（ABCD）

A 經(jīng)營范圍的限制 B 轉投資的限制

C 發(fā)行債券的限制

D 作保證人的限制

16、公司財產能夠清償公司債務的，分別支付（ABCD）

A、清算費用

B、職工工資和勞動保險費用

C、所欠稅款

D、公司債務

17、公司的公積金可用于哪些方面？（ABC）

A 彌補公司的虧損

B 擴大公司生產經(jīng)營

C 增加公司資本

18、公司法的基本原則有（ABCD）

A 責任有限原則

B 股權保護原則

C 管理科學原則 D 交易安全原則

19、公司法作為組織法，具體包括（ABCD）

A 公司的設立、變更和清算

B 公司的章程、權利能力和行為能力

C 公司的組織機構 D 股東權利和義務

20、公司合并，應當由合并各方簽訂合并協(xié)議，并編制（AB）

A、資產負債表

B、財產清單

21、公司減資的條件是（BC）

B 公司資本過剩

C 公司嚴重虧損，資本不實

22、公司可向其它有限責任公司、股份有限公司投資，并以該出資額為限對所投資公司承擔責任，但其所累計的投資額不得超過本公司凈資產的50％，下列哪些公司不受此限？（AC）

A 控股公司

C 投資公司

23、公司清算機關是公司在清算階段對外的代表機關，代表公司（ABCD）

A.清理公司財產B．收回公司債權C．清償公司債務D．代表公司起訴和應訴)

24、公司取得法人資格，享有（ABD）

A 名稱權

B 名譽權

D 受遺贈權

25、公司以當年利潤分配新股，必須具備下列哪些條件？（ABCD）

A 前一次發(fā)行的股份已募足，并間隔一年以上

B 公司在最近3年內連續(xù)盈利，并可向股東...C 公司在最近3年內財務會計文件無虛假記載

D 公司預期利潤率可達同期銀行存款利率

26、公司有下列情形之一，可以解散（ABCD）

A、公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿

B、公司章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)

C、股東會決議解散

D、公司合并與分立需要解散

27、公司債和公司股份的區(qū)別有（BCD）

B、主體法律地位不同

C、權利人的利息請求權及利率不同 D、公司債到期必須返還本金，公司股份則不

28、公司債與公司其他一般借貸之債的區(qū)別是（ABE）

A．債權主體不同

B．債權憑證不同

E．債權債務關系形成及處理的法律依據(jù)不同

29、公司終止的原因有（ABCD）

A、被依法宣告破產

B、公司章程規(guī)定的經(jīng)營期限屆滿或章程規(guī)定的其他解散事由發(fā)生

C、因公司合并與分立需要解散

D、違法法律、法令被責令撤消 30、股東負有限責任的例外有（ABCD）

A 股東抽回注冊資本

B 股東和公司之間的財產混淆不清，財務未分開

C 股東超過法定比例分取利潤或者非法給股東轉移利潤

D 公司實際是股東的代理人

31、股東在出資方面的主要責任有（BCD）

B 股東不按照規(guī)定繳納所認繳的出資，應當向已足額繳納出資的股東承擔責任

C 股東全部繳納出資后，必須經(jīng)法定的驗資機構并出具證明

D 有限責任公司成立后，發(fā)現(xiàn)作為出資的實物、工業(yè)產權、非專利技術、土地使用權...32、股份有限公司成立后，發(fā)起人可能承擔的設立責任有（ACD）A資本填補責任 C對設立行為所生債務負連帶責任

D損害賠償責任

33、股份有限公司合并,可以采取的合并形式有（AC）

A、采取吸收合并形式

C、采用新設合并的形式

34、股份有限公司經(jīng)理的職權包括（ABCDE）

35、關于公司發(fā)起人的資格，下列表述中正確的是（CD）

C.股份有限公司必須有過半數(shù)的發(fā)起人在中國境內有住所

D.股份公司發(fā)起人不得少于5人

36、合并登記依照合并中不同公司的生滅變化可辦理（ABD）工商登記。

A、設立

B、變更

D、注銷

37、甲公司的注冊資本為3000萬元，公司章程規(guī)定董事會由12名董事組成，設立監(jiān)事會，由5名監(jiān)事組成。下列哪些情形構成在二個月內召開臨時股東大會的事由？（AB）

A、公司未彌補的虧損達1100萬元

B、持有公司股份額達320萬元股東提出召開股東大會請求

38、甲股份有限公司注冊資本為2000萬元。公司現(xiàn)有法定公積金800萬元，任意公積金400萬元。現(xiàn)該公司擬以公積金700萬元轉為公司資本，進行增資派股。為此，公司股東提出以下幾種建議，其中哪些不符合公司法的規(guī)定？（ABC）

A、將法定公積金600萬元，任意公積金100萬元轉為公司資本

B、將法定公積金500萬元，任意公積金200萬元轉為公司資本

C、將法定公積金400萬元，任意公積金300萬元轉為公司資本

39、某房地產咨詢機構向工商行政管理部門申請設立登記，工商行政管理部門對其進行了審查，問下列哪些條件是工商行政管理部門必須進行審查的？（ABD）

A 是否有自己的名稱和組織機構

B 是否有固定的服務場所和必要的財產經(jīng)費

D 是否有足夠數(shù)量的專業(yè)人員

40、某公司因不能清償?shù)狡趥鶆?而被債權人申請人民法院宣告破產,清算組經(jīng)破產清算后,就該公司財產的分配提出了下列分配方案,該方案中哪些不符合法律規(guī)定（BCD）

B、對公司所欠職工工資和勞動保險費用80萬元,從破產財產中優(yōu)先支付60萬元

C、公司總共欠繳國家和地方稅款200萬元,從剩余破產財產中繳納

D、公司財產在支付清算費用、職工工資和勞動保險費用...結余150萬元,由...按債權比例分配

41、某股份有限公司的總經(jīng)理有私人轎車一部，欲將該車賣給本公司。此買賣行為能否進行？（BC）

B、經(jīng)股東大會同意后可以進行

C、公司章程有允許的規(guī)定時可以進行

42、某股份有限公司董事會有董事九名。該董事會某次會議的下列情況下，哪些違反了公司法的規(guī)定？（BCD）

B、會議通過了公司適當減少注冊資本的決議

C、會議通過了解聘公司現(xiàn)任經(jīng)理，并由副董事長和記錄員在記錄上簽名

D、會議的所有議決事項均載入會議記錄，由董事長和記錄員在記錄上簽名

43、某股份有限公司擬成立監(jiān)事會。根據(jù)公司法的規(guī)定，下列人員中不能擔任監(jiān)事的是（AC）

A、公司董事長王某

C、公司所在市的總工會副主席劉某

44、某國有企業(yè)擬改建為股份有限公司，其股份制改造方案已提交省人民政府審批。該方案將會因（BC）而得不到批準。

B、設立方式為發(fā)起設立

C、發(fā)起人認購的股份為30％

45、某外國公司駐北京辦事處的下列行為中那些違反了我國《公司法》規(guī)定（ABCD）

A 辦事處未置備該外國公司的章程

B 辦事處在與它的中國雇員簽訂的勞動合同中約定，雇員對辦事處的任何要求不得訴及該外國公司

C 辦事處在該國的公司被所在國法院宣告破產后，仍繼續(xù)在中國從事經(jīng)營活動

D 該外國公司撤銷該辦事處時，先將其資金匯出中國境外，而后辦理解散、清算手續(xù)

46、破產清算清算組應由法院組織下列人員組成（CD）

C、有關機關人員

D、有關專業(yè)人員

47、企業(yè)形態(tài)存在許多種，大致說來主要有（ABCD）

A 自然人企業(yè)

B 合伙企業(yè)

C 公司企業(yè)

D 集團企業(yè)

48、如實業(yè)公司最終解散，請按先后次序將A、B、C、D填入括號內，即為其財產的清償順序：（CDBA）

A、公司債務 B、公司所欠稅款 C、清算費用

D、職工工資和勞動保險費用

49、設立股份有限公司時，并下列哪些情形之一的，認股人在繳納股款后，有權要求發(fā)起人返還所繳股款并加算銀行同期存款利息？（ABCD）

A、招股說明書規(guī)定的募集期限屆滿，而股份尚未募足

B、在全部股款繳足后30日內未召開創(chuàng)立大會

C、公司創(chuàng)立大會作出不設立公司的決定

D、國務院證券管理部門撤銷募股批準

50、世界各國有關股利分配方式有（ABCD）

A、現(xiàn)金股利

B、財產股利

C、負債股利

D、股票股利

51、我國頒布了《外資企業(yè)法》，并在《公司法》中設立了“外國公司的分支機構”一章。下列各項重，哪些是外資企業(yè)與外國公司分支機構的區(qū)別。（ABC）

A 外資企業(yè)可以取得中國法人的資格。而外國公司的分支機構不能取得這種資格

B 外資企業(yè)有注冊資本，而外國公司分支機構有經(jīng)營資金

C 外國公司分支機構的設立者必須是外國公司的法人，而外資企業(yè)舉辦者可以是外國的自然人、法人或其他經(jīng)濟組織

52、我國的《公司法》規(guī)定，股東享有法律上的權利是（ABD）

A 資產受益權

B 重大決策權

D 選擇管理者權

53、我國公司法規(guī)定，公司章程的效力范圍包括（）

A．公司

B.公司股東

D、公司經(jīng)理

E、公司董事、監(jiān)事

54、我國公司法規(guī)范了股份有限公司和有限責任公司，這兩種公司的共同特點（BC）

B 都具有法人資格

C 股東承擔有限責任

55、無記名公司債券的轉讓，需具備以下哪些要件（AD）

A、當事人意思一致

D、交付

56、下列關于母公司與子公司關系的表述，正確的有（ABD）

A、子公司是獨立法人，依法必須獨立承擔民事責任

B、母公司必須依法經(jīng)營，不得濫用其對子公司的控制權

D、只有當母公司濫用有限責任原則，損害子公司債權人利益時，母公司需要對子公司的債務負責

57、下列企業(yè)名稱中，實業(yè)公司可以選擇申請登記注冊的是（AC）

A、濱海市振華實業(yè)有限公司

C、濱海市振華實業(yè)有限責任公司

58、下列選項中有關股份有限公司股份轉讓行為中，哪些不符合公司法的規(guī)定？（ACD）

A、公司成立兩年，某發(fā)起人將其持有的本公司股份賣與另一發(fā)起人

C、公司某董事在股市上購得本公司股票一批，隨后賣出

D、公司在股市上收購本公司股票一批，作為獎勵發(fā)給貢獻突出的員工

59、下列有關股份有限公司的發(fā)起人所應承擔的責任的表述，正確的是（ABC）

A、公司不能成立時，對設立行為所產生的債務和費用負連帶責任

B、公司不能成立時，對認股人已繳納的股款，負返還股款并加算銀行同期存款利息的連帶責任

C、在公司設立過程中，由于發(fā)起人的過失致使公司利益受到損害的，應當對公司承擔賠償責任

60、依據(jù)股東對公司的責任形式，可將公司分為（AB）

A 有限公司

B 無限公司 61、依照《公司法》的規(guī)定，公司設立時的招股說明書應載明的事項有（ACDE）

A、發(fā)起人認購的股份數(shù)

C、公司設立方式

D、每股的票面金額和發(fā)行價格

E、公司法定代表人

62、依照《公司法》的有關規(guī)定，以下各項股份轉讓交易中，哪些為無效？（AC）

A、在證券交易場所以外進行的無記名股票轉讓

C、公司成立滿一年時，發(fā)起人將其持有的本公司的股份轉讓

63、依照我國的法律規(guī)定，有限責任公司的名稱的構成有以下幾個部分（ABCD）

A、地名

B、字號

C、經(jīng)營業(yè)務

D、法律性質

64、依照憲法和有關法律的規(guī)定，通過職工代表大會和其它形式，實行民主管理的公司有（ABCE）

A、國有企業(yè)改建的股份有限公司

B、國有獨資公司

C、兩個以上國有企業(yè)投資設立的有限責任公司

E、兩個以上國有投資主體投資設立的有限責任公司

65、乙公司為甲公司的子公司，張某持有甲公司51％的股份，李某為乙公司的總經(jīng)理，王某為甲公司的職工。該案例中具有關聯(lián)關系的有（AD）

A、張某與甲公司 D、李某與乙公司

66、以下關于公司債的發(fā)行條件的表述正確的是（BD）

B、累計債券總額不超過公司凈資產的40％

D、籌集的資產必須用于審批機關批準的用途

67、以下關于公司債的說法正確的是（ABCD）

A、公司債的表現(xiàn)形式是公司債券

B、公司債的發(fā)行對象是社會公眾

C、公司債可隨公司債券的轉讓、抵押而流轉

D、公司債是公司與公司債券持有人之間的債權債務關系

68、以下關于公司債與公司一般債務的說法正確的是（CD）

C、公司債可流通，一般債務不可流通

D、公司債的償還期限具有同一性，而一般債務則沒有

69、以下關于我國公司債發(fā)行決議的表述正確的是（BC）

B、有限責任公司發(fā)行公司債需經(jīng)股東大會普通決議

C、國有獨資公司發(fā)行公司債，由國家授權的機構或者授權的部門決定 70、以下關于我國可轉換公司債的表述錯誤的是（ABD）

A、股份有限公司均可發(fā)行轉換公司債

B、除主體限制外，發(fā)行轉換公司債的條件與發(fā)行一般公司債的條件完全一致

D、轉換公司債到期，債券持有人必須換發(fā)股票，公司也必須給予換發(fā) 71、以下哪些情況下不得再次發(fā)行公司債（ABC）

A、有限責任公司凈資產額為2500萬元

B、前一次發(fā)行的債券未募足

C、已發(fā)行的公司債券有違約事實，且還在繼續(xù)

72、以下選項，哪些能構成某公司解散事由？（AB）

A、該公司被另一公司兼并，成為其子公司

B、公司章程規(guī)定的經(jīng)營期限屆滿 73、以下選項中,哪些構成甲公司的解散事由（ABD）

A、甲公司將其部分資產分為兩個部分,分別成立乙、丙兩家公司 B、甲公司被乙公司兼并,成為乙公司的子公司

D、甲公司開業(yè)后因原材料短缺,資金不足而連續(xù)停業(yè)七個月

74、英國某公司依據(jù)我國公司法的規(guī)定，在我國境內設立分支機構，下列有關該分支機構的表述中正確的有（BD）

B、所負民事責任由其外國公司承擔

D、屬于外國法人

75、英美法系國家的學者及立法通常將公司分為（CD）

C 公開公司

D 封閉公司 76、有關公司合并下列說法中正確的是（ACD）

A、公司合并有吸收合并和新設合并兩種方式 C、合并協(xié)議是一種民事法律行為 D、公司合并不必經(jīng)過清算程序

77、有限責任公司的股東會作出下列哪些決議時，必須經(jīng)代表2/3以上有表決權的股東表決同意？（ABCD）

A、修改公司章程

B、增加或減少注冊資本 C、公司分立、合并或者變更公司形式

D、公司解散和清算

78、有限責任公司股東的權利包括（ABD）A.出席股東會

B．依法轉讓出資

D．查閱公司財務會計報告

79、在下列哪些情形下,公司債權人有權要求公司提前清償債務或者提供相應的擔保（ABC）

A、公司合并

B、公司分立

C、公司減少注冊資本 80、在以募集設立的方式設立股份有限公司時，發(fā)起人所公告的招股說明書應載明下列哪些內容？（ABCD）

A、發(fā)起人所認購的股份數(shù)

B、每股票面金額和發(fā)行價格

C、無記名股票的發(fā)行總數(shù)

D、本次募股的起止期限及逾期未募足時認股人可撤回的所認股份的說明