第一篇：銷售業務計劃方案

公司營銷計劃方案

1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，客戶用量變化的趨勢。新產品推廣策略。

2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、品質等。

3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標客戶群、產品質量、價格、渠道等。

4、銷售經理。本公司各客戶渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各銷售員能力的變化和激勵措施的投入等。

5、公司宏觀環境的變化。本公司的衛生環境要得到改善，具體情況根據公司面積擴大跟進。

一、公司營銷方案：

營銷經理帶整個團隊，可進行電子商務平臺、參展會、了解考察市場需求、拓展新客戶渠道、主動出擊客戶。銷售業務員要熟知產品專業知識，旺盛的精力放在工作上，客戶信息資源共享共識。讓客戶覺得產品很專業，敏銳的判斷客戶意向，服務意識提高完善。銷售業務員月總業績和銷售量要寫白板通知激勵，公司每月給整個團隊銷售額業績目標，銷售團隊達到一定銷售額業績目標給營銷經理10%業績提成利潤。

二、營銷目標：

1、營銷戰略（具體行銷方案）

目標市場

2、營銷宗旨：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

3、以產品主要采購群體為產品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

4、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的團隊組合，達到最佳效果。

5、產品定位。產品市場定位的關鍵主要在客戶心目中尋找新產品，使產品迅速啟動市場。產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系。產品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

6、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、老客戶商積極性。給予適當數量備品、折扣，鼓勵多購。

第二篇：2011銷售業務計提方案

2011銷售業務計提方案

一:業務員基本工資:林翼翔,黃曉芳,沈碗珍.二:實習業務員工資:李偉.三:銷售文員: 蔡曉曉

四:計提標準:全年銷售任務回款0.5%

五:計提時間:2011年1月1日-2011年12月31日.六:分配原則:業務員所轄區域的銷售回款計提為該業務全部所有.第一次分配:業務員0.3%.三個月分配一次.第二次分配:余下的0.2%,銷售部內部進行調節,部門全部人員參與分配.注:1:所有分配之前,銷售部必須按所得之總額造表,上呈總經理簽字方可發放.2:實習業務員待實習期滿后,業務重新劃分銷售區域,待遇等同業務.實習期不參與計提分配

第三篇：銷售業務項目審計計劃

審計部2014銷售業務項目審計計劃

根據公司審計部2014審計計劃和《內部審計具體準則第1號——審計計劃》規定，編制本項目計劃。

（一）審計目標和范圍

1.審計目標：通過檢查、評價銷售業務過程中的合同報價、簽訂、發貨、收款等各環節執行情況的審計，規范產品銷售過程，促進產品銷售的良性循環，在對客戶提供良好服務的同時，防范產品銷售管理過程中的各種潛在風險，并減少潛在的壞賬損失風險。

2.審計范圍：公司銷售管理，涉及銷售政策及各類工作規范、產品價格的制定、客戶信用管理、退貨管理等。

（二）審計內容及重點

1.銷售價格的審計，銷售價格的詢價、報價工作是否嚴格按照相關制度規范執行。

2.客戶信用管理是否科學合理，銷售與發貨控制流程是否規范嚴密。

3.銷售合同的審計，銷售合同的評審、簽署是否按照銷售合同的授權審批權限及蓋章手續執行，合同的變更是否執行規范的審批手續等。

4.銷貨退換貨業務處理的審計，是否按照相關規定執行，銷售退回應得到有效的單據證明和實物回收，并進行合規的處理。

5.貨款回收、開具銷售發票環節的審計，是否按照合同簽訂時的條款收款，是否按照相關的規定進行貨款清收、開具銷售發票。

6.與銷售相關費用的審計。

（三）內部審計師及審計時間的分配

1.項目負責人：

2.內部審計人員：

3.審計時間分配：預計自20年 月 日起至 月 日結束.編制人：審批人：

編制日期：20 年 月 日審批日期：

第四篇：銷售業務拓展工作思路和方案

銷售業務拓展工作思路和方案

為了把銷售有序，有效，及時，順利的完成，真正的起到公司和客戶的橋梁作用，給客戶提供有所需，有所求的產品現在把銷售思路和方案制定如下。

一，銷售思路

1，銷售思路是，渠道和終端大客戶，終端代表性客戶為主并且相結合的方針。2，要集中了解現在我們面對客戶群所做得行業有那些，并且要知道具體和我們產品配套設

備的名稱，并且要知道每個行業前十位和集中生產地方在那，3，要全面了解每個行業的產品具體需求，以便給客戶提供滿意適合的產品，4，要了解每個行業的產品用量，利潤，資信等多方面的信息，以便以后有目的，有針對性的開發行業產品，這樣更有利于我們產品在客戶行業提高影響力和口碑。

5，最近的工作重點，就是所有用到我們產品的行業，北京，深圳，上海三個銷售中心集中

精力通過各種途徑收集行業信息，并傳真到總部進行匯總，6，總部根據匯總信息后，然后統一劃分各銷售中心進行更進一步了解每個行業特點，7，銷售中心可以借助總部的技術力量，歸納，總結，整理，保存，每個行業的產品需求的具體要求，并且匯報及傳真到總部。如果有可能最好取得客戶現在使用且滿意的產品帶回公司做更詳細的分析，8，總部收到信息后進行產品分析會議，從而研發出客戶真正需求的產品。

9，找行業客戶的信息渠道，網絡，展會，客戶介紹，同行，代理商，行業雜志，等各種方

式，我們一定要知道客戶行業展會的時間和地點，規模及影響力。以便我們做出相應的措施。

10，提高我們產品在客戶行業的影響力途徑有，除了做行業大的且有代表性客戶外，還有我們產品展會和客戶行業展會，網絡推廣，廣告，雜志，等多種渠道

11。

第五篇：銷售業務個人簡歷

銷售業務個人簡歷范文

個人基本信息

姓名：林**

性別：女

出生日期：1989-2-5 居住地： 北京

工作年限：3年以上

電子郵件：lin@wps.cn

自我評價

長期的銷售工作鍛煉了我，使我能更好的與人相處和溝通，能在交流中挖掘客戶的需求，培養客戶的興趣，從而達到自己的銷售目的。經常學習使我的領悟能力和各種綜合素質得到更大的提升。對待工作踏實穩定，有熱情有責任心，對領導下達的任務100%接受和完成。性格開朗，尤其愛好體育運動。勇于迎接新的挑戰，去全面發揮自己的能力，塑造自己的價值。

求職意向

期望從事職業：銷售、市場/市場拓展/公關、商務/采購/貿易

期望從事行業：互聯網/電子商務、通訊(設備/運營/增值服務)、貿易/進出口、快速消費品(食品/飲料/煙酒/化妝品)

期望工作地區：西安

目前狀況：我目前在職，正考慮換個新環境(如有合適的工作機會，到崗時間一個月左右)

工作經驗

2008/03--至今：

*****電子科技有限責任公司|商務部|電話

銷售

1.在公司利用電話營銷向目標客戶介紹百度競價排名

2.介紹百度的主要優勢向目標客戶傳達一種低投入高回報的廣告吸引客戶，從而達成約見。

3.收集意向客戶信息,了解客戶產品信息。約見客戶抓住客戶需求點，解決客戶顧慮達到簽單

4.合理安排工作時間以及任務分配，利用自身資源，完成部門下達的銷售任務。

2007/06--2007/10：

河南**數據有限公司|商務部|銷售代表

利用互聯網搜集客戶資料,公司主做服務器租賃托管域名注冊等相關業務。在職期間,善于利用自己身邊的資源，更加迅速的完成領導所下達的任務。

2006/06--2007/05：

北京**科技西安分公司|銷售部|銷售主管

在北京**科技西安分公司做飲茶杯和飲茶杯設備。

1.根據領帶下分的區域進行足夠的市場調研和地域劃分。

2.給團隊進行合理的分配，達到人員優勢互補。

3.對主要區域進行一系列的展架宣傳，讓客戶群體了解產品的特點以及對咨詢客戶進行一對一的講解培訓，培養興趣。

4對重點客戶給予方案制作，讓客戶了解能帶來的市場前景及利潤。刺激客戶，達到一個產品的購買。

5合理利用更多的資源，去完成領導下放的指標

語言能力

英語：讀寫能力良好|聽說能力一般

教育背景

2000/07--2003/07：陜西師范大學計算機科學院|電子商務|大專