第一篇：關(guān)于進一步加強我縣產(chǎn)業(yè)招商工作的

關(guān)于進一步加強我縣產(chǎn)業(yè)招商工作的幾點建議和意見

結(jié)合全省產(chǎn)業(yè)招商會議精神，立足我縣實際，就我縣產(chǎn)業(yè)招商工作提出如下幾點建議、意見。

一、明確產(chǎn)業(yè)招商重點

（一）圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策招商引資。認(rèn)真落實國家宏觀調(diào)控政策，加強對宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策的學(xué)習(xí)研究，堅持科學(xué)招商、理性招商，注重提高項目質(zhì)量，多引進高新技術(shù)和稅源型項目，調(diào)整優(yōu)化全縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。招商項目選擇上，著力引進高新技術(shù)業(yè)、先進加工制造業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)、能源資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)境保護、文化產(chǎn)業(yè)項目，嚴(yán)禁引進高耗能、高排放和產(chǎn)能過剩項目。

（二）圍繞黃河三角洲開發(fā)建設(shè)招商引資。結(jié)合省委、省政府《關(guān)于支持黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)又好又快發(fā)展的意見》要求，緊抓黃河三角洲開發(fā)戰(zhàn)略機遇，對接和融入全市“四區(qū)一城”建設(shè)，按照縣委、縣政府關(guān)于“重點抓工業(yè)，突出抓招商”的要求，各產(chǎn)業(yè)分管部門要結(jié)合自身職能優(yōu)勢，研究好項目對接，努力引進符合我縣發(fā)展規(guī)劃的大項目、好項目、高新技術(shù)項目及產(chǎn)業(yè)龍頭項目，培育發(fā)展新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

（三）圍繞重點產(chǎn)業(yè)招商引資。圍繞石化和精細(xì)化工、紡織、醫(yī)藥、機械制造、農(nóng)副產(chǎn)品加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進加工制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施等潛在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，編制完善產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，通過梳理產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié)，確定拉長和完善產(chǎn)業(yè)鏈的重大招商項目，開展產(chǎn)業(yè)招商。

（四）圍繞產(chǎn)業(yè)鏈拉伸招商引資。立足我縣產(chǎn)業(yè)實際，瞄準(zhǔn)上下游配套和產(chǎn)業(yè)鏈條缺陷，有目的地進行招商引資，突出解決部分產(chǎn)品層次低、規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)配套能力不強等問題，實現(xiàn)由單個項目招商向產(chǎn)業(yè)集群招商的轉(zhuǎn)變，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

（五）圍繞壯大新興產(chǎn)業(yè)招商引資。對能夠促成新興產(chǎn)業(yè)形成的特大產(chǎn)業(yè)龍頭項目，堅持一事一議原則，最大限度讓利，積極促成相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)項目的引入，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

二、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)招商方式

（一）抓好產(chǎn)業(yè)招商和專業(yè)招商的結(jié)合。要圍繞一個產(chǎn)業(yè)涉及到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及生產(chǎn)性服務(wù)等方面，抓好多個層面的專業(yè)隊伍建設(shè)，做到縱向上專業(yè)分工和橫向上協(xié)作配合。一是抓好以縣招商局為主力的縣綜合專業(yè)招商隊伍建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)進行分工，增強工作針對性，提高招商實效。二是抓好行業(yè)部門的專業(yè)招商隊伍建設(shè)，要選配熟悉業(yè)務(wù)的專業(yè)人員組成分管行業(yè)的專業(yè)招商小組，積極走出去開展招商。

（二）抓好產(chǎn)業(yè)招商和企業(yè)招商的結(jié)合。鼓勵企業(yè)通過并購重組、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式開展對外合資合作，壯大企業(yè)實力。各產(chǎn)業(yè)分管部門應(yīng)當(dāng)加強與縣內(nèi)企業(yè)在信息資源方面的有效對接，提高招商引資的實效性。相關(guān)職能部門要加大對重點企業(yè)的引導(dǎo)支持力度，幫助企業(yè)編制、包裝、推介、引進產(chǎn)業(yè)配套項目。

（三）抓好產(chǎn)業(yè)招商和園區(qū)招商的結(jié)合。進一步加強與市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、臨港工業(yè)園區(qū)的對接，以利津經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、陳莊工業(yè)園、利北濱海經(jīng)濟園區(qū)為主要招商載體，積極承接項目轉(zhuǎn)移，進一步明確園區(qū)的功能定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和重點招商項目，積極引進配套項目，打造特色產(chǎn)業(yè)基地。吸引外資以BOT、TOT等方式參與園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)建設(shè)，配套完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)新管理服務(wù)機制，營造良好的投資環(huán)境。

（三）抓好產(chǎn)業(yè)招商和各類招商活動的結(jié)合。一是結(jié)合城市開發(fā)開放熱點，組織相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門、重點項目單位外出開展招商推介活動，舉辦各類展會、論壇、投資洽談會，創(chuàng)新活動方式，積極采取登門招商、委托招商、以商招商等形式，吸引外商資本和項目。二是加強與市外經(jīng)、招商等相關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系，借助其力，積極參與各類外出招商活動，捕捉項目

信息，加強與各類企業(yè)、協(xié)會交流接觸，促進對外合作。

三、健全產(chǎn)業(yè)招商機制

（一）落實產(chǎn)業(yè)招商責(zé)任。圍繞確定的重點產(chǎn)業(yè)，以各業(yè)務(wù)主管部門為主體，按照“一個產(chǎn)業(yè)、一個部門、一套方案、一支隊伍、一抓到底”的方式，編制產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃，提報招商項目，實施產(chǎn)業(yè)招商。各個產(chǎn)業(yè)招商責(zé)任部門當(dāng)前要立足分管行業(yè)實際，重點謀劃推出一批項目，同時推介洽談一批，開工建設(shè)一批項目，努力構(gòu)建謀劃、在談、在建的項目梯次發(fā)展格局。

（二）突出抓好產(chǎn)業(yè)項目的聯(lián)審及推進工作。對重點產(chǎn)業(yè)項目特別是產(chǎn)業(yè)龍頭大項目，在保證項目引進質(zhì)量的基礎(chǔ)上，強化推進、協(xié)調(diào)和服務(wù)，把工作重點放在領(lǐng)導(dǎo)牽頭，部門合作，積極促成項目落戶上。

（三）加強對產(chǎn)業(yè)招商工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。集中抓好產(chǎn)業(yè)招商責(zé)任的監(jiān)督落實，一是根據(jù)縣級領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣直部門、企業(yè)分工安排，充分發(fā)揮縣級分管領(lǐng)導(dǎo)的作用，按照“一崗雙責(zé)”的要求，積極參與調(diào)度、聯(lián)系推進分管相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門或項目，督促分管部門抓好本產(chǎn)業(yè)招商引資工作及企業(yè)對外合資合作和以商招商工作。二是抓好相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門、單位“一把手”工程，督促單位主要負(fù)責(zé)人擔(dān)負(fù)起產(chǎn)業(yè)招商引資工作第一責(zé)任人的職責(zé)，重點產(chǎn)業(yè)項目靠上推進，促進招商實效全面提高。

第二篇：關(guān)于進一步規(guī)范產(chǎn)業(yè)招商活動的通知

關(guān)于進一步規(guī)范全市重大招商引資活動的通 知

各縣（市、區(qū)）、市直招商專班：

為進一步加大招商引資力度，創(chuàng)新招商引資模式，充分調(diào)動社會各界廣泛參與招商引資的積極性，切實提高招商引資工作質(zhì)效，拓展招商引資工作成果，結(jié)合我市實際，經(jīng)市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室同意，現(xiàn)就規(guī)范全市重大招商引資活動，作有關(guān)事項通知如下：

一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)

近年來，我市始終堅持把招商引資作為經(jīng)濟工作的“一號工程”和“一把手”工程，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)以身作則，靠前站位，堅持以上率下、示范引領(lǐng)，帶頭外出招商，并且在重大項目的招商上面，親自謀劃，親自協(xié)調(diào)。各縣（市、區(qū)）、市直招商專班應(yīng)奮勇爭先、比學(xué)趕超，貫徹落實“大員上陣、全員沖鋒”制度，聚焦重點產(chǎn)業(yè)、重點方向擬定下一年全年的重大招商活動安排，由主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭積極有序地籌備好、開展好、利用好每個專題招商活動，力爭對接一批重點企業(yè)，簽約一批重點項目，實現(xiàn)招商引資“全年精彩”目標(biāo)。

二、細(xì)化活動實施

（一）精準(zhǔn)定位、提前謀劃，定時報備招商引資活動計劃。

各縣（市、區(qū)）、市直招商專班應(yīng)緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，精準(zhǔn)定位招商活動主題。例如汽車產(chǎn)業(yè)要圍繞新能源汽車配套項目及電機、電控等關(guān)鍵零部件項目謀劃開展招商主題活動，新能源動力電池產(chǎn)業(yè)要圍繞電氣自動化設(shè)備謀劃開展招商主題活動，電子信息產(chǎn)業(yè)要進一步圍繞電子元器件、柔性線路板的上下游、銅基材料、消費終端產(chǎn)品謀劃開展招商主題活動，通用航空產(chǎn)業(yè)要圍繞無人機和核心零部件的制造來謀劃開展招商主題活動等。并在每年12月25日前制定本區(qū)域或本部門、本單位的下一重大招商引資活動計劃并報市招商局備案，市招商局根據(jù)同一時間段內(nèi)不得舉辦主題相同或類似招商引資活動的原則，對各地各單位上報的招商引資活動計劃進行統(tǒng)籌，制定全市招商引資活動計劃，經(jīng)市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后以工作要點形式印發(fā)。

（二）統(tǒng)籌規(guī)劃，精心籌備，定量達(dá)成招商引資活動指標(biāo)。

各縣（市、區(qū)）、市直招商專班應(yīng)根據(jù)下一重大招商引資活動計劃，統(tǒng)籌規(guī)劃、傾心包裝、精心籌備好全年的招商活動，宣傳、推介好招商項目，明確對接的城市和企業(yè)，確保招商活動開展的針對性和有效性，避免隨意性和盲目性。要采取“走出去，請進來”的方式，與有合作意向的單位主動對接、精準(zhǔn)對接、深入洽談。既要“招新引優(yōu)”，也要“招才引智”；既要“招大引強”，還要“招大不放小”；既要“眼睛向外”，更要“眼睛向內(nèi)”，與縣內(nèi)企業(yè)多聯(lián)系、多溝通、多推介。同時，還要做好項目甄別、選商選資工作，力爭簽約一批大大項目、好項目、真項目。同時應(yīng)保證市級招商引資活動不少于一季度一次，各縣（市、區(qū)）一年內(nèi)至少開展兩次招商引資活動，各市直招商專班一年內(nèi)至少組織開展一次專題招商引資活動。

（三）大員上陣、全員沖鋒，定額完成招商引資任務(wù)目標(biāo)。

各縣（市、區(qū)）、市直招商專班主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)親身參與到招商活動中來，披掛上陣、率全員沖鋒，力爭各縣（市、區(qū)）在每次招商引資活動中至少完成2個以上中大型規(guī)模企業(yè)或累計投資規(guī)模達(dá)1億元以上的項目簽約，各市直專班至少完成1個以上項目簽約。并在招商引資活動結(jié)束后1個月內(nèi)將活動總結(jié)報送市招商局（投資促進科），實事求是地統(tǒng)計招商引資活動成果，不得隨意虛報。同時加強招商活動簽約項目跟蹤服務(wù)，促進簽約項目建設(shè)投產(chǎn)。對重大簽約項目還要建立項目跟蹤責(zé)任制，按照“一個項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一隊人馬、一抓到底”的要求抓好落實；對有意向投資企業(yè)加強項目跟蹤對接，力促項目簽約落地。

三、量化考核獎懲

為正確評價各縣(市、區(qū)）及市直招商專班招商引資活動開展成效,調(diào)動各單位招商引資工作積極性,制定獎懲機制如下：

（一）考核形式

根據(jù)全年招商引資活動開展情況及結(jié)果成效，采取積分制管理量化排名，對全年招商引資活動排行榜前兩名的縣（市、區(qū)）分別給予6萬元人民幣獎勵、年底招商引資工作考核加10分及3萬元人民幣、年底招商引資工作考核加5分的獎勵政策，并進行通報表彰；對全年招商引資活動排行榜前三名的市直招商專班分別給予3萬元人民幣獎勵、2萬元人民幣獎勵、1萬元人民幣獎勵政策，并進行通報表彰；對全年招商引資活動排行榜后兩名的縣（市、區(qū)）和后三名的市直招商專班進行通報批評。

（二）考核內(nèi)容

1.實際利用市外資源平臺有效開展招商活動的，一次獎勵分值20分。

2.實際利用市內(nèi)資源平臺有效開展招商活動的，一次獎勵分值10分。

3.實際未按規(guī)定次數(shù)開展招商活動的，一次扣除分值20分。

4.縣（市、區(qū)）以單次招商活動成功完成2個中大型規(guī)模企業(yè)或累計投資規(guī)模達(dá)1億元的項目簽約為基數(shù)，一次獎勵分值20分（可累計計分）；單次活動完成項目簽約為1個且投資規(guī)模未達(dá)到1億元的，一次獎勵積分10分；單次活動完成項目簽約為0的，一次性扣除積分20分。

5.各市直專班以單次招商活動成功完成1個項目簽約為基數(shù)，一次獎勵分值20分（可累計計分）；單次活動完成項目簽約為0的，一次性扣除積分20分。

6.在單次招商活動中，成功引進知名外來企業(yè)投資項目(世界、國內(nèi)、華商500強企業(yè))、重大外來投資項目(投資總額在5億人民幣以上,)以及國內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè)(國內(nèi)同行業(yè)排名前三位或全球同行業(yè)排名前十位)投資項目;獎勵分值30分。

四、固化管理制度

第一，本通知所稱政府招商引資活動，是指政府及政府職能部門為推動區(qū)域外資金來本地投資舉辦的、由財政承擔(dān)全部或部分活動經(jīng)費的各類招商引資活動，包括在國（境）內(nèi)外舉辦的招商說明會、項目推介會、項目對接會、投資合作會等招商活動。

第二，招商引資活動應(yīng)堅持以構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群為導(dǎo)向的引資戰(zhàn)略，從推動經(jīng)濟社會發(fā)展、擴大對外開放和滿足人民群眾生活需求出發(fā)，結(jié)合本地實際情況，依托優(yōu)勢資源和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，以項目為支撐，有計劃、有重點地舉辦招商引資活動，打造務(wù)實高效的招商引資活動平臺。

第三，加強對招商引資活動經(jīng)費使用的監(jiān)督管理，嚴(yán)格執(zhí)行活動經(jīng)費預(yù)算及有關(guān)開支標(biāo)準(zhǔn)。招商引資活動使用財政資金采購貨物、工程和服務(wù)達(dá)到限額標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)實行政府采購。

第四，招商引資活動應(yīng)厲行節(jié)約，簡化形式，降低成本。在招商引資活動中嚴(yán)禁搞形式主義、追求排場、鋪張浪費，不得入住豪華酒店、舉辦奢侈宴請、贈送高檔禮品，不得以公款組織與活動無關(guān)的機關(guān)、企業(yè)和人員參加活動，不得以公款組織文藝演出，邀請明星、名人參加活動，不得以活動為由安排公務(wù)人員旅游。

第五，加強招商引資活動簽約項目后續(xù)跟蹤管理，提高簽約項目履約率，推進重大項目建設(shè)。要密切跟蹤招商項目的落地建設(shè)情況，認(rèn)真做好項目實效評估。

荊門市招商局

2022年1月3日

第三篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作總結(jié)

2012產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作總結(jié)

前言概述

第一部分2012上半工作總結(jié)

第二部分工作中的問題與不足

第三部分2012下半年工作計劃

概述

2012年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標(biāo)引導(dǎo)行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和行業(yè)協(xié)會緊密聯(lián)系，對重點省內(nèi)外知名家具企業(yè)實行全面宣傳，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。

今年，同時也是高速發(fā)展的一年。這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，工業(yè)園招商工作取得了一定的成績，12年招商部工作主要圍繞“招國內(nèi)優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿足園區(qū)其他配套板塊的招商及對入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”三條主線開展.在土地招商方面，從簽訂轉(zhuǎn)讓土地的面積和引進企業(yè)的數(shù)量上看，已完成了招商目標(biāo)； 園區(qū)其他板塊的招商方面，原材料區(qū)、沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)、六層綜合服務(wù)樓的招商已經(jīng)全面開展，并且已經(jīng)簽訂部分入駐客戶。

入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已經(jīng)全面開工建設(shè)，我們也合理調(diào)整了部分無法開建客戶的土地。基本做到招商知商，親商安商，同時做了大量的客戶服務(wù)工作，取得了一定的客戶好評。下面，我就招商部今年上半年的工作做一個簡單的總結(jié)匯報。

第一部分

2012年上半年工作總結(jié)

一、招商工作——引進企業(yè)結(jié)構(gòu)上有所突破

▲來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況

▲企業(yè)入駐開建情況

▲六層綜合服務(wù)樓的招商

▲沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商

▲博覽會和推介會的參加情況

二、團隊的建設(shè)、流程梳理及細(xì)化管理工作

（一）來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況

招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè)，主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主；從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬以上的企業(yè)數(shù)量少，大部分來訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依然集中在200-1000萬之間。

外出招商共涉及8個區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。

2.六層綜合服務(wù)樓的招商

今年三月份園區(qū)為了增強園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè)，服務(wù)入園企業(yè)，在入園大道西側(cè)，南靠312國道處建造一棟6層綜合服務(wù)樓，規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點，1-5層將進行招商，意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進行6層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價4200元每平，優(yōu)惠后總計318萬元，通訊行業(yè)與移動及聯(lián)通都有過接洽，現(xiàn)在還在跟進中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，暫時他們的意向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個醫(yī)藥超市老板進行邀約，正在跟進，酒店方面聯(lián)系了兩個意向客戶，但是因為他們都只要5層，規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)予以否定，正在努力尋找新的意向。

這幾個月的招商工作中，招商手法有些單一，因為園區(qū)的宣傳方面比較薄弱，大多人對園區(qū)不了解，我們主要是通過在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息，客戶介紹，自己跑街這3個方式進行招商，效果不是很理想，來園區(qū)的意向客戶70%是通過網(wǎng)上看到公司的招商信息前來咨詢的，不過網(wǎng)上的客戶大多實力較弱，規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。

在下面的日子里，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，討論思考有沒有更好的切入點，將招商工作做好。

3.沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃

2012年4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會”，當(dāng)日部分客戶已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開始針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場的形成。為此我們外出招商，行至8個做沙發(fā)的區(qū)域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽縣、藍(lán)田縣和長安縣三個為主，并成功邀請到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣，但對于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮，為此處于觀望態(tài)度。對此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。

（二）企業(yè)入駐情況

今年上半年，新引進企業(yè)10家，基本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有

盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉(zhuǎn)讓土地266畝，單畝平均轉(zhuǎn)讓價格為24.7萬元。

正是因為招商政策上的變化，提高了招商門檻，導(dǎo)致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同時，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

一期企業(yè)開建及投產(chǎn)情況

一期入園企業(yè)69家，已開工建設(shè)達(dá)59家，其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號地企業(yè)、1家是2號地企業(yè)。在已開工建設(shè)的企業(yè)中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有14家，已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時間內(nèi)，加大對開工企業(yè)建設(shè)進度催促，對未開工企業(yè)采取必要的強制措施，以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。

（三）博覽會和推介會的參加情況

2012年，園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會，并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會二屆七次西安國際家具博覽會，同時在福建省莆田市舉辦了針對當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專項推介會。

三、團隊建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作

2011年，公司招商部人員經(jīng)過兩次較大變動并且將管理中心分離成獨立部門，將工作分工進一步細(xì)化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有4人，但是通過公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系，使得部門構(gòu)架結(jié)構(gòu)規(guī)范化，工作明確分工，責(zé)任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計與策劃和分地塊的招商負(fù)責(zé)人。

同時，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。

第二部分

工作中存在的問題與不足

招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，抽時間一起討論心得。

細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規(guī)范。

第三部分

2012招商工作計劃和展望

▲持續(xù)開展二期招商的整體招商工作

▲各種形式的會展活動和推介會的商業(yè)招商

▲一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤

▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

▲加強和各部門之間的協(xié)作

▲六層綜合服務(wù)樓招商

（一）持續(xù)開展二期的整體招商工作

招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。

對于2012年的二期土地招商方面，我們要著重在宣傳和選商上面下功夫，和國內(nèi)的知名家具企業(yè)加強聯(lián)系，專人負(fù)責(zé)跟蹤，進一步細(xì)化招商方案，針對企業(yè)的自身特點，制定符合其企業(yè)需求的可行性方案，并針對全國知名品牌企業(yè)，專門制定一套對他們而言的園區(qū)招商優(yōu)惠政策。力爭全年引進50家以上家具企業(yè)，5家左右年產(chǎn)值過億的大型家具企業(yè)。

（二）各種形式的會展活動和推介會的1.商業(yè)招商

招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時俱進。

2012年，我們將通過依托重大項目節(jié)點，加大招商力度，爭取開展1-2次大型會展活動，2-3次中小型專項推介會活動。

2.2012年招商思路

立足現(xiàn)有招商團隊，以2012年公司下達(dá)的招商計劃為目標(biāo)，以華南、西南等省為重點招商區(qū)域，同時加大對陜西本地大中型家具企業(yè)招商力度；

通過業(yè)內(nèi)專業(yè)家具雜志，尤其是發(fā)行區(qū)域為我園區(qū)重點招商區(qū)域的雜志，進行全年或半年的專版園區(qū)宣傳，對咨詢的潛在客戶進行按區(qū)域劃分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域，走出去進行推介會或上門宣講。

以2012年全國各地的大型家具展為依托，對參展企業(yè)進行宣傳資料的派發(fā)，擴大我園區(qū)在國內(nèi)家具企業(yè)的知名度和影響力，同時積極和家協(xié)聯(lián)系溝通，通過家協(xié)的引薦等方式爭取和當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)進行點對點的聯(lián)系。

合理科學(xué)的運用現(xiàn)有入園企業(yè)的力量，進一步實行以商引商的招商策略，對已入園企業(yè)引進新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè)，視招商程度和效果給予其獎勵，例如管理費的減免等等。

（三）一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤

2012年，除了二期招商工作這個重點外，另一個重中之重就是我們已經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤服務(wù)。首先是具備交地條件的企業(yè)保證在合同簽訂的時間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金；其次是對于符合開工建設(shè)的企業(yè)，做到及時開工，并在合同約定的時間內(nèi)投產(chǎn)；最后，我們要和公司其他部門積極配合，及時協(xié)調(diào)企業(yè)與園區(qū)的各種事宜。

（四）提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍，招商人員要加強學(xué)習(xí)。招商人員更需要懂經(jīng)濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學(xué)習(xí)各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

（五）加強和各部門之間的協(xié)作

在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進一步加強與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化、可行性更高的實施手段，使項目達(dá)到整體要求。

2012年招商部工作重點備忘錄

第四篇：產(chǎn)業(yè)體系招商

關(guān)于開展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系招商的工作方案

為深入落實市委、市政府關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的決策部署，緊緊圍繞大力改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培強做大新興產(chǎn)業(yè)兩大任務(wù)，通過招商引資、招才引智、招院引所，科學(xué)高效的推進全市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，建成具有安丘特色的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，現(xiàn)制定工作方案如下：

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹落實十八大和十八屆三中、四中全會精神，以提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，以增強產(chǎn)業(yè)競爭力為關(guān)鍵，認(rèn)真分析全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和國家政策，明確我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需求，制定明確的產(chǎn)業(yè)招商計劃，建立完善的責(zé)任機制，調(diào)動各級各部門招商能動性，引進一批資金、技術(shù)提升帶動現(xiàn)有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，引進一批產(chǎn)業(yè)鏈高端項目和新興產(chǎn)業(yè)項目提升全市產(chǎn)業(yè)層次。

二、工作目標(biāo)

以農(nóng)業(yè)、2個傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、5個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、8個現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為重點，側(cè)重相關(guān)產(chǎn)業(yè)的招商力度，促進產(chǎn)業(yè)向高端高質(zhì)高效方向發(fā)展。

1、品牌農(nóng)業(yè)。到2015年底，確保引進 個項目，總投資

2、傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。到2015年底，確保引進 個項目，總投資

3、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。到2015年底，確保引進 個項目，總投資

4、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。到2015年底，確保引進 個項目，總投資

三、招商規(guī)劃

（一）農(nóng)業(yè)

1、品牌農(nóng)業(yè)。以品牌打造為主要內(nèi)容，通過招商引資挖掘我市農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和特色產(chǎn)業(yè)，形成在全國具有重大市場知名度的產(chǎn)業(yè)集群。

（1）招商工作重點。一是利用農(nóng)產(chǎn)品安全區(qū)域化管理“安丘模式”的金字招牌，在擴大出口創(chuàng)匯的基礎(chǔ)上，與中糧集團等大型國企、央企進行戰(zhàn)略合作，打造高品質(zhì)路線的“安丘”品牌農(nóng)產(chǎn)品，開辟優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品高端市場；二是招引外來資本與本地企業(yè)、農(nóng)村專業(yè)合作社合資合作，對我市的地理標(biāo)志產(chǎn)品進行品牌運作；三是積極對接中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國林業(yè)科學(xué)院等農(nóng)業(yè)高校院所，在農(nóng)作物選種、種植、優(yōu)化等方面給予技術(shù)支持，改變我市種苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，同時結(jié)合我市自然氣候和地理環(huán)境，再選育一批優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品。

（2）牽頭部門。市農(nóng)業(yè)局、市招商局。

（3）責(zé)任單位。各鎮(zhèn)政府、街辦、開發(fā)區(qū)管委會，市林業(yè)局、市畜牧局，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

（二）傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

1、食品工業(yè)。以產(chǎn)業(yè)層級提檔為主要目標(biāo)，改善產(chǎn)品

科技含量低、附加值小、市場競爭力不強的形勢。實現(xiàn)我市食品加工由初級粗加工向精深加工的轉(zhuǎn)型。

（1）招商工作重點。一是加快專業(yè)食品園區(qū)建設(shè)。建設(shè)一處遠(yuǎn)離工業(yè)“三廢”污染、水源條件優(yōu)越、原材料供應(yīng)方便的專業(yè)食品加工園區(qū)。依托園區(qū)進行招商，便于形成聚集發(fā)展的洼地效應(yīng)；二是優(yōu)化重組本地企業(yè)。鼓勵本地龍頭企業(yè)兼并整合中小企業(yè)，重點對接金鑼、得利斯等省內(nèi)知名食品加工企業(yè)，積極對接雨潤、雙匯、娃哈哈等大型食品加工企業(yè)，培育一批帶動能力強、輻射范圍廣、產(chǎn)業(yè)集中度高的食品加工企業(yè)；三是增強本地企業(yè)技術(shù)實力。重點對接江南大學(xué)、浙江大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等食品專業(yè)科研實力較強的高校，通過研企合作，深入挖掘蘆筍、牛蒡、桑蠶、魔芋等本地特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟價值，開發(fā)附加值高的食品和保健品，提升企業(yè)競爭力。

（2）牽頭部門。市經(jīng)信局、市招商局。

（3）責(zé)任單位。各鎮(zhèn)政府、街辦、開發(fā)區(qū)管委會，市農(nóng)業(yè)局、市林業(yè)局、市畜牧局，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

2、機械裝備制造業(yè)。將機械裝備產(chǎn)業(yè)作為實現(xiàn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略重點，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)全市工業(yè)經(jīng)濟跨越發(fā)展，帶動全市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)步伐。

（1）招商工作重點。一是進行產(chǎn)業(yè)鏈招商。將單一產(chǎn)業(yè)拉長成產(chǎn)業(yè)鏈條，例如，利用恒安散熱器、凱動、華豐動力的發(fā)動機，盛瑞公司的傳動零部件，華動鑄造、秋辰機械的發(fā)動機缸體等招引相關(guān)汽車零部件配套企業(yè)，最終形成涵

蓋整個汽車裝配的產(chǎn)業(yè)鏈條；二是進行產(chǎn)業(yè)集群招商。突出我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢，招引其上下游配套產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建機車及配件產(chǎn)業(yè)集群、電力鐵塔產(chǎn)業(yè)集群、工程機械產(chǎn)業(yè)集群和包裝機械產(chǎn)業(yè)集群，最終形成安丘自己的品牌產(chǎn)業(yè)；三是側(cè)重技術(shù)引進。加大招院引所力度，支持企業(yè)與高等院校、科研院所聯(lián)合研究、委托開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、共建研究開發(fā)機構(gòu)和科技型企業(yè)實體等，促進產(chǎn)品升級換代。

（2）牽頭部門。市經(jīng)信局、市招商局。

（3）責(zé)任單位。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、新安街道、興安街道，科技局，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

（三）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)

1、電子信息。招引民企、外企，豐富完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；招引人才、技術(shù)，提升企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力。通過信息化建設(shè)，帶動全市的工業(yè)化進程。

（1）招商工作重點。一是對青龍湖高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、圣普閃聯(lián)高科技產(chǎn)業(yè)園、國能光電研發(fā)基地為中心的電子信息產(chǎn)業(yè)園重點招商，持續(xù)引進電子信息項目，形成研發(fā)、孵化、推廣、產(chǎn)業(yè)化于一體的電子信息產(chǎn)業(yè)基地；二是積極引進光電企業(yè)、帶動匯川電子、康瑞盛電子等基礎(chǔ)元器件企業(yè)發(fā)展，豐富節(jié)能燈、LED燈具為主的光電產(chǎn)品種類；三是對沿海特別是珠三角等電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)實施重點項目引進落戶工程，充分利用我市區(qū)位優(yōu)勢和電子信息產(chǎn)業(yè)園集群優(yōu)勢，承接以上區(qū)域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；四是鼓勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，支持企業(yè)與各類科研機構(gòu)建立技術(shù)研究中心與試驗檢測平

臺，引導(dǎo)企業(yè)重視專利、標(biāo)準(zhǔn)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

（2）牽頭部門。市經(jīng)信局、市招商局。

（3）責(zé)任單位。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

2、生物醫(yī)藥。進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在重點培植本地企業(yè)中成藥項目的基礎(chǔ)上，大力引進醫(yī)療器械、生物制劑、現(xiàn)代中藥等新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，促進行業(yè)向高、大、強轉(zhuǎn)變。

（1）招商工作重點。一是面向國際市場，抓住國內(nèi)醫(yī)藥市場開放，國外醫(yī)藥企業(yè)進駐中國的契機，加強與國內(nèi)外著名制藥企業(yè)的聯(lián)系，引進國內(nèi)外著名制藥公司來我市投資建廠，合資合作；二是加快醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，聚集醫(yī)械生產(chǎn)制造企業(yè)、生物制劑加工企業(yè)、技術(shù)研發(fā)機構(gòu)、醫(yī)械維修企業(yè)、國外產(chǎn)品代理商和國內(nèi)經(jīng)銷公司，構(gòu)建醫(yī)療器械產(chǎn)品、技術(shù)交易平臺，形成高端醫(yī)療器械維修交易基地；三是大力實施人才引進戰(zhàn)略，廣開門路招賢納士，組建一支善于技術(shù)研發(fā)的科研專家隊伍，一支善于營銷策劃的銷售人才隊伍和一支善于經(jīng)營管理的醫(yī)藥企業(yè)家隊伍。（2）牽頭部門。市經(jīng)信局、市招商局。

（3）責(zé)任單位。興安街道，市衛(wèi)生局，市科技局，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

3、節(jié)能環(huán)保。依托節(jié)能減排和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)重點工程，加大節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)招商，推進節(jié)能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)節(jié)約資源、環(huán)境保護與經(jīng)濟發(fā)展的有機結(jié)合。

（1）招商工作重點。一是引進新項目，重點對接大氣污染治理、飲水安全保障、城市社會源固體廢棄物及余熱、余壓、廢水處置和循環(huán)利用項目，培植高效節(jié)能、先進環(huán)保、資源利用三大行業(yè)；二是提升原有企業(yè)節(jié)能減排水平，通過引進技術(shù)和先進設(shè)備，提升鍋爐窖爐、電機、智能設(shè)備制造企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，改善化工醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)廢棄物排放水平，構(gòu)建綠色、循環(huán)的現(xiàn)代化健康工業(yè)。

（2）牽頭部門。市經(jīng)信局、市招商局。

（3）責(zé)任單位。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、新安街道、興安街道，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

4、新能源及電動汽車。抓住新能源產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的有利時機，在新能源開發(fā)利用、配套設(shè)備生產(chǎn)、新能源汽車生產(chǎn)多個領(lǐng)域全面發(fā)展，為這一朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（1）招商工作重點。一是打造西南山區(qū)新能源利用基地。加強與中廣核等大型風(fēng)電企業(yè)合作，積極爭取上級政策扶持，最大限度的利用西南山區(qū)充沛的風(fēng)力資源；二是加快各鎮(zhèn)、區(qū)閑置資源開發(fā)利用，利用坡地、大棚頂、園區(qū)廠房、樓頂?shù)拈e置空間，引進有實力的光伏企業(yè)進行太陽能開發(fā)；三是引導(dǎo)新能源汽車發(fā)展方向，對純電動汽車、插電式混合動力汽車、增程式電動汽車生產(chǎn)企業(yè)加大扶持力度，促進行業(yè)技術(shù)競爭力。

（2）牽頭部門。市發(fā)改局，市招商局。

（3）責(zé)任單位。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、興安街道、新安街道、柘山鎮(zhèn)、輝渠鎮(zhèn)、石埠子鎮(zhèn)，市經(jīng)信局，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

5、新材料產(chǎn)業(yè)。利用新材料產(chǎn)業(yè)的廣闊前景和我市巨大的發(fā)展空間，將發(fā)展新材料與提升傳統(tǒng)玻璃鋼復(fù)合材料相

結(jié)合，實現(xiàn)兩大產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

（1）招商工作重點。一是大力引進納米材料、高分子材料、超導(dǎo)材料等前沿技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，以企業(yè)知名度提升區(qū)域知名度；二是重點引進先進復(fù)合材料技術(shù)，提升我市玻璃鋼行業(yè)技術(shù)層次，結(jié)合復(fù)合材料專業(yè)園區(qū)的建設(shè)，改善目前企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)落后的局面，最終實現(xiàn)傳統(tǒng)玻璃鋼產(chǎn)業(yè)向先進高新技術(shù)材料產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

（2）牽頭部門。市經(jīng)信局、市招商局。

（3）責(zé)任單位。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、新安街道、興安街道，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

（四）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

1、健康養(yǎng)老。借助我市擁有優(yōu)越的自然生態(tài)環(huán)境、安全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管模式，打造醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的區(qū)域性養(yǎng)老養(yǎng)生基地。

（1）招商工作重點。一是養(yǎng)老地產(chǎn)招商，爭取與北京市石景山區(qū)壽山福海養(yǎng)老服務(wù)中心、陜西西安未央?yún)^(qū)老年福利服務(wù)中心、廣西區(qū)桂林冶金療養(yǎng)院等國內(nèi)知名養(yǎng)老機構(gòu)合作，選取環(huán)境優(yōu)美，遠(yuǎn)離城市喧囂的區(qū)域，建設(shè)現(xiàn)代化養(yǎng)老基地，對大型養(yǎng)老地產(chǎn)項目給予一定扶持，加快我市養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進程；二是養(yǎng)老旅游招商，開發(fā)慢節(jié)奏、低強度特點的老年人健康旅游項目，并與國內(nèi)大型養(yǎng)老機構(gòu)、旅游公司開展合作，每年分批來我市進行短期休閑療養(yǎng)。

（2）牽頭部門。市發(fā)改局，市招商局。

（3）責(zé)任單位。市旅游局，市民政局，市衛(wèi)生局，各

駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

2、總部經(jīng)濟。大力培育引進各類總部及分支機構(gòu)，逐步形成種類齊全、分布合理、運作規(guī)范、接軌國際的現(xiàn)代總部經(jīng)濟體系。

（1）招商工作重點。依托我市金融中心、青龍湖高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、圣普閃聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)園的配套基礎(chǔ)，主要面向外資、民營企業(yè)，基金會、慈善組織等社會團體開展總部招商，并加強對配套的會計、律師、稅務(wù)、審計、設(shè)計、規(guī)劃、檢測等中介機構(gòu)的招商。

（2）牽頭部門。市財政局，市招商局。

（3）責(zé)任單位。各鎮(zhèn)街區(qū)，市直有關(guān)部門、單位，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

3、金融產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展金融機構(gòu)，形成覆蓋銀行、保險、證券、擔(dān)保、基金、融資等多元化的金融體系，提高金融系統(tǒng)收益的同時，借助便捷的借貸、融資服務(wù)，有效拉動社會各個行業(yè)的發(fā)展。

（1）招商工作重點。一是積極對接各類銀行、保險、證券、信托、基金機構(gòu)，特別是外資銀行及各類投資擔(dān)保機構(gòu)，豐富完善金融體系構(gòu)成。二是加快金融中心建設(shè)，加大招商步伐，確保2015年有20家以上金融機構(gòu)入駐。

（2）牽頭部門。市金融辦，市招商局。

（3）責(zé)任單位。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、新安街道、興安街道，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

4、文化創(chuàng)意。推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開創(chuàng)經(jīng)濟領(lǐng)域

新增長點，豐富市民精神文化生活，促進文化保護和多樣性發(fā)展。

（1）招商工作重點。一是做好齊魯酒地文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、市民文化中心、會展中心等重點文化項目的招商推介，對項目進行科學(xué)規(guī)劃和包裝，吸引投資；二是引入先進文化創(chuàng)意公司，深入挖掘年畫、剪紙等傳統(tǒng)工藝品，集市、廟會等民俗活動的市場價值；三是做好創(chuàng)意設(shè)計、動漫影視、廣告策劃、古董交易等產(chǎn)業(yè)招商，推動文化產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。

（2）牽頭部門。市文廣新局，市招商局。（3）責(zé)任單位。市旅游局，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

5、現(xiàn)代物流。將物流業(yè)作為服務(wù)業(yè)發(fā)展的重要突破口，以物流業(yè)現(xiàn)代化帶動服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化。突出區(qū)位和交通優(yōu)勢，打造助力地區(qū)經(jīng)濟實力和輻射力提升的智能型區(qū)域物流綜合樞紐，發(fā)揮現(xiàn)代物流綜合體獨特的產(chǎn)業(yè)資源集聚和經(jīng)濟輻射能力。

（1）招商工作重點。一是依托民欣物流、達(dá)森倉儲物流、頤高電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、濰坊果蔬園冷藏物流配送中心、瀚沃城等物流企業(yè)，在雙豐大道周邊，形成一處生產(chǎn)生活資料型物流園區(qū)；二是引入資金，盤活盛鑫冷鏈物流，與盛大農(nóng)產(chǎn)品交易中心構(gòu)建一處農(nóng)產(chǎn)品型物流園區(qū)；三是憑借市北區(qū)工業(yè)企業(yè)集群優(yōu)勢，建設(shè)一處工業(yè)品物流園區(qū)；四是積極對接順豐快遞、郵政速遞、宅急送等大型物流配送企業(yè)在我市設(shè)立倉儲轉(zhuǎn)運中心。

（2）牽頭部門。市商務(wù)局，市招商局。

（3）責(zé)任單位。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、新安街道、興安街道，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

6、新興商貿(mào)與電子商務(wù)。發(fā)展新興商貿(mào)與電子商務(wù)是解決縣級就業(yè)的有效途徑，可以對物流配送、信息技術(shù)、商貿(mào)零售乃至整個服務(wù)業(yè)帶來持續(xù)性的收益。

（1）招商工作重點。一是加強宣傳，加快個體私營向電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園集聚，協(xié)助沒有電子商務(wù)平臺的企業(yè)加快平臺建設(shè)，借助廣闊的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)拓寬企業(yè)運營銷售渠道；二是加強上下游配套服務(wù)，做大做強物流配送，積極引進信息技術(shù)企業(yè)，為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)提供滋長的沃土。

（2）牽頭部門。市商務(wù)局，市招商局。

（3）責(zé)任單位。市經(jīng)信局，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

7、鄉(xiāng)村旅游。將鄉(xiāng)村旅游作為旅游業(yè)發(fā)展的重點，充分發(fā)揮自然生態(tài)資源、人文遺跡、民俗風(fēng)情、特色農(nóng)業(yè)等方面的優(yōu)勢，利用鄉(xiāng)村旅游帶動農(nóng)村經(jīng)濟騰飛發(fā)展。

（1）招商工作重點。一是加強基礎(chǔ)設(shè)施配套，改善南部山區(qū)交通不便，采摘基地、風(fēng)景區(qū)建設(shè)配套設(shè)施不完善等情況；二是提高景區(qū)知名度，積極申請傳統(tǒng)古村落、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、旅游特色村等，配合宣傳推廣，擴大鄉(xiāng)村旅游品牌知名度；三是引進專業(yè)開發(fā)集團，對景區(qū)進行高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，形成完成度較高的旅游項目。

（2）牽頭部門。市旅游局，市招商局。

（3）責(zé)任單位。輝渠鎮(zhèn)、柘山鎮(zhèn)、石埠子鎮(zhèn)、郚山鎮(zhèn)，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

8、復(fù)合型地產(chǎn)。多種地產(chǎn)模式共同發(fā)展，形成現(xiàn)代化城市新格局。建設(shè)商業(yè)地產(chǎn)，方便市民生活，提升城市形象；建設(shè)工業(yè)地產(chǎn)，集約土地資源，方便中小企業(yè)孵化發(fā)展；建設(shè)養(yǎng)老地產(chǎn)，解決養(yǎng)老難問題，實現(xiàn)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。

（1）招商工作重點。一是做好工業(yè)地產(chǎn)招商，嚴(yán)格落實對工業(yè)地產(chǎn)建設(shè)方的優(yōu)惠政策及落戶工業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)惠政策，吸引工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和中小企業(yè)落戶；二是做好養(yǎng)老地產(chǎn)招商，對養(yǎng)老地產(chǎn)制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，促進大型養(yǎng)老機構(gòu)投資；三是做好商業(yè)地產(chǎn)招商，加快市北區(qū)佳樂家商業(yè)中心、金孚隆商業(yè)中心建設(shè)，對商業(yè)綜合體項目進行篩選，重點引進規(guī)模大、業(yè)態(tài)全的現(xiàn)代化城市綜合體。

（2）牽頭部門。市經(jīng)信局、市招商局。

（3）責(zé)任單位。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、新安街道、興安街道、金冢子鎮(zhèn)，各駐外招商聯(lián)絡(luò)處。

四、推進機制

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。加強對全市招商工作的統(tǒng)籌、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)、建立招商項目會審機制、協(xié)調(diào)重大招商項目的政策支持、地區(qū)布局、要素保障及推進落實等問題。實行招商項目信息定期報告制度，做好全市招商計劃與各類專項招商計劃的安排。

（二）加強專業(yè)隊伍建設(shè)。加快全市專業(yè)招商隊伍的專業(yè)化進程，打造一支熟悉國家法規(guī)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，掌握本地資源優(yōu)勢，并有良好溝通談判技能的高素質(zhì)招商隊伍。強化駐外招商聯(lián)絡(luò)處職能，根據(jù)駐點區(qū)域特點，對產(chǎn)業(yè)體系內(nèi)

容進行分配，明確任務(wù)目標(biāo)和責(zé)任分工。

（三）加強督查考核。市府督查室、市委督查室、市招商局負(fù)責(zé)對產(chǎn)業(yè)招商情況進行督查，實行定期調(diào)度、通報、考核制度。市委、市政府將根據(jù)考核結(jié)果進行表彰。

第五篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作如何有效開展

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作如何有效開展

園區(qū)招商工作的原則是什么

一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目成功與否，往往是取決于招商，招商成功，則產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目成功，招商失敗，也就說這個項目是失敗的。XX顧問認(rèn)為，招商是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的生命線。

招商工作是一項系統(tǒng)、長期、艱巨的系統(tǒng)工程。任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成園區(qū)資源的浪費，導(dǎo)致招商效果不理想。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的成功，離不開成功的、系統(tǒng)的招商手段。沒有行之有效的招商手段，不能與投資企業(yè)建立起長期有效的品牌同盟和溝通渠道，將直接導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的經(jīng)營失敗。因此，行之有效的園區(qū)招商必須做好以下幾點——

一、明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

思路決定出路，理念決定成敗。一個園區(qū)是否具有前瞻的發(fā)展戰(zhàn)略思路、是否具備系統(tǒng)而鮮明的招商理念，是招商致勝的先決條件。產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路是整個招商工作系統(tǒng)的引擎，發(fā)展什么樣的產(chǎn)業(yè)，決定了招什么樣的商戶。產(chǎn)業(yè)思路不對，就導(dǎo)致招商目標(biāo)不對；招商目標(biāo)不對，就導(dǎo)致招商渠道和方式不對，最終是勞而不獲的。

但凡招商成果顯著的園區(qū)，其產(chǎn)業(yè)定位都非常清晰，招商目標(biāo)客戶群都非常明確；相反，大部分招商不好的園區(qū)，幾乎都缺乏明晰的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，對發(fā)展產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢和投資環(huán)境的比較優(yōu)勢缺乏深入的研究，沒有可靠準(zhǔn)確的商戶規(guī)劃，往往在招商上盲目多于明智，感性多于理性，遍地開花式的撒網(wǎng)，蜻蜓點水式的訪客，其效果就可想而知了。

在招商實施前，招商人員必須對園區(qū)的產(chǎn)業(yè)有明晰的戰(zhàn)略發(fā)展思路，對主導(dǎo)的發(fā)展優(yōu)勢有足夠的認(rèn)識和了解。據(jù)調(diào)查，起碼有過半的園區(qū)沒有系統(tǒng)研究自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，也沒有深入論證主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源和比較優(yōu)勢，這是很典型也很嚴(yán)重的現(xiàn)象。在與投資者的交流中，不少招商人員沒法說清楚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢在哪里，缺乏數(shù)據(jù)，也缺乏依據(jù)，這樣肯定是無法說服投資者的。

對產(chǎn)業(yè)定位進行戰(zhàn)略研究是招商中很關(guān)鍵的一環(huán)，產(chǎn)業(yè)定位并不是“拍腦袋”的結(jié)果，需要從自身的資源優(yōu)勢和區(qū)域的競爭優(yōu)勢，乃至全國、全球的比較優(yōu)勢進行客觀研究，以及對其進行可持續(xù)發(fā)展的論證。

現(xiàn)階段的企業(yè)投資，理性程度明顯提高，尤其是跨國公司和國內(nèi)大型企業(yè)，投資選址過程極其嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，沒有深入、客觀的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢研究，招商人員是很難應(yīng)付的。

二、必須做好策劃和統(tǒng)籌

首先，招商策劃要做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，要知己知彼，把握優(yōu)勢，同時要把握時機。招商要服從服務(wù)于地區(qū)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大戰(zhàn)略部署，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這條主線，謀劃招商思路。要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署。

招商是一項市場行為，是溝通、傳播、推廣的復(fù)合過程。雖然投資行為是理性的，但在招商交流中投資者卻往往受感性的訴求所影響。從這個角度看，一個好的策劃對招商工作極為重要，往往能達(dá)到事半功倍的效果。

有一部分人認(rèn)為策劃是一項很虛的工作，從而否定專業(yè)策劃的作用，這種認(rèn)識顯然是非常片面的。不能將策劃等同于廣告，雖然策劃往往通過廣告形式表現(xiàn)出來，但專業(yè)策劃公司的策劃過程，是極其科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模皇撬囆g(shù)行為。

園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的定位、目標(biāo)投資者的規(guī)劃、招商推廣的策略等等，都要通過專業(yè)的策劃來達(dá)到最好的效果。但遺憾的是，大部分園區(qū)和政府部門都很不重視策劃工作，不愿意借助外腦去研究一些提高招商效率和促進園區(qū)發(fā)展的課題。大部分政府招商人員的主要工作停留在表面，缺乏方向，盲目招商，大搞形式主義，組織龐大的招商團遠(yuǎn)赴各地參加各種招商會，合作項目意向書簽了不少，履約率卻很低，甚至一無所獲。引資不成，開支不菲，“招商團”成了觀光團。

由于沒有系統(tǒng)的策劃，有相當(dāng)大部分園區(qū)的招商材料和溝通過程沒有引起投資者的更深層次的注意，無法向投資者展示項目的吸引力，也無法向投資者提供充分的科學(xué)說明和數(shù)據(jù)。項目策劃不到位如酒不香，任其怎樣吆喝都是效果不明顯的。

三、做好形象和品牌

做好招商的形象設(shè)計、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌。招商的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題，隨著招商難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時代感，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽，已成為人們招商高度重視的關(guān)鍵問題。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商宣傳，促使招商工作達(dá)到事半功倍的效果。

四、建立招商工作的運作機制

建立比較完備的招商運作機制，確保招商的順利進行，推動項目早簽約、早落地、早建成、早發(fā)展。

一是招商組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達(dá)不到預(yù)期效果。

招商的組織機制，必須做好招商組織機構(gòu)和組織行為兩個方面。

二是招商管理機制，根據(jù)招商工作開展的時間順序，主要做好目標(biāo)管理、過程管理和績效管理，為提高招商的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商的綜合潛力。

三是健全招商決策機制，招商決策必須依據(jù)一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標(biāo)，順應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展方向。

對條件成熟的項目，招商領(lǐng)導(dǎo)小組快速決策，組織簽約實施。

四是快速推進機制，招商項目堅持“一站式”服務(wù)，并實行首問負(fù)責(zé)制、審批責(zé)任制、限時辦結(jié)制和跟蹤辦理制。

五是跟蹤落實機制，對有明確意向的項目確定專人跟蹤聯(lián)系，重大項目由主要負(fù)責(zé)人牽頭實施。

六是高度督查機制，定期召開招商例會，對各級各部門招商情況進行督查，年終召開招商專題大會。

七是建立行之有效的招商激勵機制，調(diào)動各方面招商的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。

卓有成效的激勵機制，有了好的理念、好的環(huán)境、好的策劃和好的團隊還不夠，還需要有一個好的機制。缺乏卓有成效的激勵機制而導(dǎo)致人浮于事，這已成了政府招商工作的一大結(jié)癥。不少的招商人員能動性不強，是激勵機制無效或失效的直接結(jié)果。機制不活，人心不齊，高效招商就無從談起了。

五、選擇有效的招商方法和途徑

競爭的狀態(tài)決定招商的方式和手段，決定了我們采用何種招商策略才能脫穎而出。在招商中，要確定我們的競爭目標(biāo)，通過競爭態(tài)勢的分析、找出比較優(yōu)勢，擬訂可行的招商策略。招商策略主要包括招商目標(biāo)、商戶條件、優(yōu)惠政策、招商渠道、招商訴求、招商步驟、招商保障、招商評估等，方案力求客觀可行、針對性強、注重實效、做到有效的放矢，胸有成竹。一般來說，大型企業(yè)投資選址時，通常會考察條件相當(dāng)?shù)膬扇齻€園區(qū)作為候選的目標(biāo)，由于基本硬件和基礎(chǔ)資源都相差無幾，園區(qū)的勝敗最終取決于誰具有獨特的招商策略，從而贏得投資者的投資信心。

掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商的水平和效率。招商的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

各種招商方法——

親情吸引：以血緣、家鄉(xiāng)、同窗、故鄉(xiāng)、戰(zhàn)友情等聯(lián)系投資者，可使其產(chǎn)生信任和安全感。

人格吸引：引資方在個人素質(zhì)上的任何一個亮點都有可能使投資方感到投緣，產(chǎn)生信任感，從而情有獨鐘。

政策吸引：產(chǎn)生水往低處流的“洼地效應(yīng)”，主要是經(jīng)費減免，包括范圍、時限、額度等，還有對特定產(chǎn)業(yè)出臺的扶持政策。

成本吸引：如土地、用電、用水、原輔材料、勞動力、運輸?shù)确矫姹容^價格優(yōu)勢。

資源吸引：利用資源優(yōu)勢，實現(xiàn)資源與資金的對接。

市場吸引：處于一個高消費區(qū)域或較大規(guī)模的產(chǎn)品集散地，或處于未來產(chǎn)品的現(xiàn)實和潛在的巨大消費市場，就地生產(chǎn)吸引力大。

人才吸引：在當(dāng)?shù)赜幸慌骋环矫娴膶I(yè)人員，或某種專利，某項新技術(shù)、新工藝，有一批研究開發(fā)人才或技術(shù)熟練工人等。

環(huán)境吸引：主要指軟環(huán)境，政府相關(guān)部門的服務(wù)質(zhì)量，政風(fēng)、民風(fēng)、治安，生活便利環(huán)境優(yōu)美。

配套吸引：以配套產(chǎn)業(yè)或存量資產(chǎn)吸引投資者投資，根據(jù)產(chǎn)業(yè)配套情況，在瓶頸部位投入。

轉(zhuǎn)移吸引：發(fā)達(dá)地區(qū)老產(chǎn)業(yè)相對萎縮和轉(zhuǎn)移，可為欠發(fā)達(dá)地區(qū)提供機會。

六、打造高素質(zhì)的招商團隊

要有一支具有較高的專業(yè)素質(zhì)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的招商隊伍。專業(yè)人做專業(yè)事。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)首先是產(chǎn)業(yè)，然后才是地產(chǎn)。現(xiàn)實中地產(chǎn)開發(fā)商對企業(yè)的專業(yè)運營并不充分了解，且多數(shù)屬半路出家，從開發(fā)住宅地產(chǎn)或者商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

制定完美的招商細(xì)節(jié)，讓招商工作“言必行，行必果“。同時，對招商人員進行專業(yè)培訓(xùn)。運用經(jīng)營方面的專業(yè)知識與客戶形成有效溝通，真正從經(jīng)營者的角度解決問題，使客戶對項目充滿信心。

招商工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊伍，這是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是進行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區(qū)域經(jīng)濟快速、健康發(fā)展。

如前所述，招商是一項專業(yè)性工作，涉及到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟、市場營銷、城市規(guī)劃、經(jīng)濟管理等領(lǐng)域的知識。新時期的招商人員，要求是復(fù)合型的人才，要有較強的綜合分析能力、應(yīng)變能力和溝通能力。

培育打造一個高素質(zhì)的招商團隊是一項基礎(chǔ)工作，也是一項攸關(guān)成敗的工作。招商人員如水手，是推動園區(qū)這條大船快速前進的主要動力源。我們常說，招商團隊是一個地方政府、一個園區(qū)的窗口，看招商人員的面貌就可以判斷這個地方、這個園區(qū)的招商成效。在我們考察的一些優(yōu)秀園區(qū)中，盡管其優(yōu)勢資源并不比周邊的園區(qū)強，甚至顯弱，但招商團隊整體素質(zhì)高，士氣也高，從而取得了令周邊園區(qū)刮目相看的招商業(yè)績。

應(yīng)該很不客氣、但很客觀地說，大部門園區(qū)的招商效果差，與招商團隊的不得力是密切相關(guān)的。一些園區(qū)的招商機構(gòu)設(shè)置不明確，人員配備整體素質(zhì)差，根本適應(yīng)不了新時期高強度招商的要求，要他們在激烈的競爭中招到商，那簡直是天方夜譚的事！

七、做好富有成效的談判

招商要做好富有成效的談判，招商談判是招商能否取得成功的關(guān)鍵。

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)的最大區(qū)別在于服務(wù)對象不同，住宅開發(fā)主要面對終端用戶群體；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對的不僅是商鋪投資者、主要的是個人和機構(gòu)經(jīng)營者；產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對的是企業(yè)。換位思維、良好溝通成為招商的關(guān)鍵。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目的招商不應(yīng)是單純租賃的交易關(guān)系，而是需要從投資企業(yè)的角度為出發(fā)點，從商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營管理等諸多方面給予企業(yè)信心。

八、加強招商項目的管理和評析

加強招商項目的管理和評析，促進招商實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)

對招商項目進行經(jīng)濟、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商成效的重要內(nèi)容，是招商項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標(biāo)體系，并進行正反經(jīng)驗總結(jié)，充分認(rèn)識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商思路。

開展招商工作的原則

一、互利共贏原則

投資者投資的目的是追求效益最大化，要有利可圖，要掙錢，這是他們的最終目標(biāo)。在談判的時候，談判雙方是平等的，都想通過談判獲得最大限度的利益。

談判不是辯論，談判雙方應(yīng)該是兩個法官審一個案子，持不同的見解是正常的，談判者應(yīng)視對方為朋友，不要有傷害對方感情的言論。首先，雙方要充分交流，透徹了解、表達(dá)各自的想法。然后，疏理出不同點進行討論。我方應(yīng)本著政策規(guī)定和先例原則與對方進行協(xié)商，重大項目實行特事特議，在談判過程中若出現(xiàn)超出我方設(shè)立底線的情況，我方要適時提出換位思維，即我方招商的目的是什么？能得到什么？從政策性、經(jīng)濟性、旁比性、先例性等方面予以陳述，爭取對方支持理解。

談判時要時刻牢記：談判的過程不是戰(zhàn)勝對方，而是爭取對方；談判的目的是使雙方滿意，而非一方勝利。

二、熱情接待原則

對投資者都必須要態(tài)度熱情。出席正規(guī)場合，如重大宴會、洽談會，儀表要端莊整潔，表情和動作以及說話語氣應(yīng)該表現(xiàn)出尊重、禮貌。我們要提前做好“情

報”工作，細(xì)心研究真正有意向的投資商的愛好、脾氣，對愛講排場的有實力的大投資者、大老板，要在迎來送往、參觀考察、吃飯接待等方面給足他們面子，體現(xiàn)對他們的重視、尊重，要讓他感到我們真的把他們當(dāng)回事。對提倡節(jié)儉、處事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y者，要辦事大方得體、說話干凈利索、考察輕車簡從、接待突出特色，給人家一種簡潔、高效、務(wù)實、干事、向上的良好印象。招商人員要時刻注意自身言行，不能因為個別存在的不良習(xí)慣而使即將到手的項目付之東流，認(rèn)為你這樣的朋友不可交，檔次太低。

投資方實地考察、洽談，往往不會一兩次就能簽約，他們會就投資地點的軟硬環(huán)境進行考察，越是真實的投資越慎重。他們可能同時對多個投資地點進行分析比較，除土地價款和優(yōu)惠政策外，投資方重點考慮的是企業(yè)投產(chǎn)后的運營成本（運輸、水價、電價、勞動力資源等）。因此，招商人員要熱情做好接待工作，做到以誠相待，熱情不虛情，節(jié)儉不浪費。

三、主動保持聯(lián)系

對于一個企業(yè)而言，規(guī)模擴張一旦形成定勢后，選擇投資地點是有時效性的，過了時效只能成為遺憾。因此，招商人員對各方提供的招商信息，要經(jīng)常搜理，主動聯(lián)系，必要時要主動出擊。

四、誠實守信原則

在與投資者交往過程中，要始終堅持誠實守信，做到不了解情況不隨意答復(fù)，辦不到的事項不隨意許諾，沒有的資源或政策不能說有。對我方不能做到的事項，要根據(jù)實際情況講明道理，以便取得招商洽談方的理解。而在實際招商中，很多人為了留住項目，信口開河，隨便表態(tài)，騙取投資者信任，但最終適得其反。

五、尊重禮節(jié)原則

“入境而問禁，入門而問諱”。我們每到一個地方，要提前了解當(dāng)?shù)氐慕桑苊庹f犯禁的話，不做犯禁的事，以自己的言行適應(yīng)當(dāng)?shù)靥囟ǖ囊蟆Ｈ缯憬顿Y者非常注重宗教意識，少數(shù)臺商在項目選址、開工日期選擇等方面要請風(fēng)水先生確定等，我們要在不違背國家法律法規(guī)的前提下予以尊重。

六、及時簽約

項目一旦達(dá)成一致意見后，應(yīng)抓住時機及時簽約，防止時間長了發(fā)生變故。

七、項目跟進和服務(wù)

項目正式簽約后，要及時跟進和搞好服務(wù)工作，因為項目早開工、早建成、早見效是雙方的共同希望。而交納土地出讓金是項目推進的有效保證。因此，園區(qū)承辦人員應(yīng)抓緊催促對方交納土地出讓金。

項目開工前，園區(qū)應(yīng)向投資者告之辦事程序和規(guī)則，以便雙方配合、落實各階段工作。

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