第一篇：創業計劃書寫作規范指導I

南京XXXX大學碩士研究生學位論文第I頁 創業計劃書寫作規范指導.....................I

一、創業計劃書內容.....................I

執行總結.........................I 產品/服務介紹.......................II 公司戰略........................II 市場調查和分析....................II 經營管理......................III 創業團隊......................III

二、創業計劃報告書的撰寫原則...............III1、主題明確.......................III2、結構合理.......................IV3、內容充實、重點突出....................IV

創業計劃書寫作規范指導

一、創業計劃書內容

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景，市場調查和分析，公司戰略，營銷策略，經營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關鍵的風險和問題等十個方面。執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1)公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

2)面臨的市場機會和目標市場定位與預測

3)市場環境和競爭優勢

4)經濟狀況和盈利能力預測

5)團隊概述

產品/服務介紹

1)本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

2)詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求 公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

1)商業模式

2)總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標

3)公司的研發方向和產品線擴張策略

市場調查和分析

1)目標市場的定位與分析

2)市場容量估算和趨勢預測

3)競爭分析和競爭優勢

4)估計的市場份額和銷售額

1.營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1)定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2)制定符合本項目市場特點的價格策略

經營管理

1)生產工藝/服務流程

2)設備購置和改建、人員配備、生產周期

創業團隊

1)公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

2)各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

二、創業計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確

1)項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

2)封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。

3)報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

2、結構合理

1)報告摘要（執行摘要）

2)項目和公司簡介

3)產品或服務及其特征

3、內容充實、重點突出

報告摘要

1)產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；

2)項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

產品或服務和公司簡介

1)產品或服務簡介：技術價值和應用價值

2)公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

1)市場容量調查和預測過程和結果

2)產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期

* 市場營銷方案

4P的組合：幾種主要的營銷策略

所選營銷策略的利弊分析和調整

第二篇：創業計劃書寫作范本

不管創業計劃書有多少種，它一定有個規范，有一定的章節，有一定不能少掉的，在這里介紹六個C。

第一個C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 競爭者。的東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有？有沒有其它的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES 能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是CONTINUATION永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。

創業計劃書之內容

一本創業計劃書主要有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。計劃完本體的部分后，再來就是財務相關的數據，比如說預測會有多少的營業額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉等等。第三：補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。接下來是創業計劃書的章節，分成十大章。

第一章：事業描述，就是的事業到底是什么。必須描述所要進入的是什么行業？是買賣業、制造業還是服務業？賣什么產品？還是提供什么服務？誰是主要的客戶？還有進入產業目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段？再來要進入事業的狀況是新創的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態？為何能獲利、成長？打算何時開業？要不要配合節慶？營業時間有多長？是否有季節性？

第二章：產品 / 服務。的產品和服務到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？的產品之特色能帶給客戶什么利益？還有的東西跟競爭者有什么差

異？如果的產品或服務是創新、獨特的，如何使人想買？還有如果的產品服務并不特別，為什么別人要買？

第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務既有的客戶呢？還是在既有市場去開發新客戶呢？還是在新市場去服務既有客戶？或是在新市場去開發新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里？產品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時，市場占率會上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價，預算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開在街口轉角。通常一個不好的地點絕對會讓關門大吉，好的地點會讓利潤多一點。

第五章：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系。1.當要創業或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析。2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業，所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者？他們的業務如何？他們與業務相似的程度？從他們那里學到什么？如何做得比他們好？

第六章：管理。要建立自己的管理專業及相關背景，清楚自己的弱勢，創業團隊之間如何互補？創業團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工？職責是否界定明確？除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內部專業不均衡，這要加強自己的專業。還有18%是缺乏管理經驗，要找互補性的事業伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關產業的經驗、3%是經營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災難。中小企業其它2%的失敗就不是以上的因素。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年內之人事需求是什么？還需要引進哪些專業技術？有專業技術的人在那里？可否引入？是需要全職還是非

全職的人力？薪水是算月薪或時薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費？有沒有排教育訓練？這些人事成本會是多少？

第八章：財務需求與運用。籌資/融資款項要如何運用呢？是要拿來營運周轉？還是添購設備、備料進貨或是技術開發…？要何時動用？還有供貨商、規格、品牌、價格、數量、運費、稅金…等需求如何計算？籌融資款對專業的獲利有何貢獻？未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎？第1年報表要以每月為基礎，第2、3 年則以每年為基礎。

第九章：風險。經營企業一定會有風險，平時就要注意。風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經過。還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時如何應對？

第十章：成長與發展。在創業計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續經營的，所以在規劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

BP審核標準

審查BP的標準，在這邊我用六個In開頭的字來表示：

1.Integrity。經營團隊必須要有誠信，企業文化要以誠信為基礎。

2.Innovation。是在技術上有創新還是產品、營利模式有創新？創新的層次在哪？是否有突破性的創新能在長遠競爭下有立足之地。

3.Industry 企業。包括企業的地點、客戶、市場、競爭、產業發展都要考慮。前面三個是屬于創業者的，后面三個由孵化器來做。

4.Incubation。努力爭取政府孵化器的各種支持、個別輔導，以及公共創業平臺的扶持。

5.Investment。不只投資錢的部分資源，任何營銷管道、公關、資源都拿來投資。

6.Integration 整合。除了投資還要做上下游整合、策略聯盟、并購和風險管理。

第三篇：創業計劃書寫作參考（范文）

創業計劃書寫作參考

創業方案準備步驟

從根本上講，準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大，只能根據各自風險創業的性質和特點，根據創業方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設計方案內容和結構。

第一階段：經驗學習

下面是美國麻省理工學院斯隆管理學院的創業方案大賽中積累的取勝訣竅：

1、組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創業家，同時又能靈活、協調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。

2、開發出一種盈利模式，而不僅僅是一項發明。“僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。”這是往屆勝者的經驗之談。“你這是一件技術發明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創意時如是說。

3、從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。

4、分析顧客：他們在尋找什么？

5、分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？

6、展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產權，使得對手們無法奪取你的市場。“千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處”，一位往屆評審專家如是說。

7、寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。“要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之”，這是另一名往屆勝出者的體會。

8、制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著邊際。

9、不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。

10、評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業務。“如果你正在學到的是如何創造一項業務，那你就已獲勝了。”

第二階段：創業構思

把自己當成創業家，應該認真思考：

1、市場機遇與開發謀略：社會面臨什么問題？你準備以什么產品或服務來解決這個（些）問題？你的產品或服務的潛在銷售額有多大？如何創造這些銷售額？你的首批顧客何在？

2、產品與服務構思：你的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產品或服務？你的收入來自何處？要撰寫你構思的產品或服務的簡介，以便向潛在顧客展示。13、競爭優勢：誰將是你的競爭對手？你的產品或服務與競爭對手相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術創新、同類兼容等方面有何長處？

4、經營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構成經營班子所需的人才與技能。

然后，認真思考和回答下述問題：

〃 所說的業務是否具有高速增長的潛力？

〃 所說的業務能否抵御競爭對手的競爭？

〃 所說的業務需要多少前期投資？

〃 所說的業務需要多長時間才能推向市場？

〃 所說的業務是否具有成為該市場領先者的潛力？

〃 所說業務的創意目前階段開發得如何？

〃 經營這項業務的團隊隊員的素質水平與技能互補如何？

〃 憑什么說此項業務在今后五年能夠茁壯成長？

第三階段：市場調研

1、顧客調研

在進行市場調研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。

至少找到三個你構思的產品或服務的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產品或服務的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產品或服務推向目標市場。要設計調查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調查的結果保存下來，以便作為實地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁的提要。要重視數據計量，如現有顧客數量、他們愿意為產品或服務付給的價格，你的產品或服務給這些顧客帶來的經濟價值等。還要搜集的數據包括顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、為什么你的產品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義。

2、競爭對手調研

要找出你的競爭對手，分析該行業競爭的各個方面。在分銷產品或服務方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結成戰略聯盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。

第四階段：方案起草

第四篇：創業計劃書寫作指南與規范格式

2012年校園“挑戰杯”大學生

創業計劃競賽

參

賽 手 冊

2012年1月

目 錄

※ “挑戰杯”大學生創業計劃競賽簡介 ……………………………2 ※ 創業計劃書基本要求 ………………………………………………3 ※ 創業計劃書寫作指南 ………………………………………………5 ※ 創業計劃作品形成的不同階段的要求……………………… 8

大學生創業計劃競賽簡介

創業計劃競賽又名“商業計劃（Business Plan）競賽”，起源于美國硅谷，1997年由清華大學首次引入我國，是科技和風險投資浪潮興起的產物。大學生創業計劃競賽不是普通意義上的單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限于大學校園，從某種程度而言，創業計劃競賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間的互動與溝通。競賽旨在宣傳風險投資理念，以“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創業意識。競賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。近年來，大學生創業計劃競賽已經越來越受到業內專家、企業家、風險投資公司以及媒體的密切關注，正逐漸成為全社會關注創新創業的焦點之一。

創業計劃書基本要求

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創業計劃。創業計劃基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、經營、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程并說明所需資源。

1、概述

要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品/服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。

2、產品/服務

要求：闡述如何滿足關鍵用戶需要；介紹進入策略和市場開發策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產品/服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。

3、市場

要求：介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。

4、競爭

要求：闡述清楚公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業內 原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

5、營銷

要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。

6、經營

要求：說明原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源的安排等。這部分要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

7、組織

要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況，并指出企業股權比例的劃分。

8、財務

要求：說明營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。

9、表述

要求：條理清晰；表述應避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要準確和適度；相關數據科學、誠信、詳實。

創業計劃書寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽作品的項目來源可以是一項發明創造、技術專利，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務。具體來源有：參賽團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽團隊須提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

1、核心內容

產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

2、寫作框架

概 述：公司的業務和目標及其他 產品或服務： 用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市 場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競 爭：現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營 銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率

運 作：原材料、工藝、人力安排等 管 理 層：每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財 務 預 測：營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報

附 錄：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）

Product:產品 Price:價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素： 營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）

Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

創業計劃作品形成的不同階段的要求

一、初始階段

初始階段要形成一份創業計劃提綱，理想篇幅:A4紙3-4頁。

（一）基本部分 1．機會

(1)描述創業機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)(2)描述產品或服務概念

使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求(3)描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產品是什么? 你的競爭優勢是什么?如何保持這些優勢? 2．策略

(1)策略+目標市場蘭創業模型(2)怎樣贏利?(3)怎樣把產品送到顧客的手中?(4)誰是顧客? 3．怎么做

(1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略(2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足(3)行動計劃(4)里程碑

（二）可選部分:產品或服務的命名

命名時應考慮的因素:直觀、時曼用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

（三）注意: 1．以顧客為中心描述這一討論的框架

例如您的產品或服務是一個正在出現的發展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用

這個風險事業是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功

2．使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

二、作品形成階段

形成一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃(包括附錄在內)篇幅一般為20-40頁長。

創作時應注意以下問題:(一)明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談 例如:誰會買熒光雪橇

美國有2.5億人，目標:滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標:追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬;其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格:$500/雙，估計市場容量:15億美元。

二、說明誰會購買產品或服務 *創業模型，即如何獲得利潤;*銷售方式，即如何把產品送到顧客手中;*價格;銷售方式的選擇 顧客:銷售渠道? 創業用戶:決策者? 制造業者:是使用還是轉手買賣? 分銷商:誰作為你和顧客的橋梁? 科研實驗室:有吸引力嗎?說明為什么? 為你的產品或服務定價 對于顧客的經濟價值;與本產品競爭的產品的價格;決策者，預算;成本+牙U潤=價格

從顧客角度出發，他們能接收的價格下限。(三)展示大的潛力 使用類比的方法說明

這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業是潛力是大還是小? 舉例說明潛力大的特點 例如: 3-5年之內的收益達2千萬至1億美元;每個員工收益達15萬至30萬美元以上;退出策略是5年內上市發行股票(IPO);稅前利潤達20%以上;收益和員工年增長率100%-200%； 五年內償清投資的50%—100%;市場年增長率達20%以上;用戶在半年內收回產品投資。(四)描述產品或服務(五)分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產品;找到合作伙伴;掃清產品或服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者或解決方案;誰是當前的直接競爭對手。(六)競爭對手相比，你有哪些優勢? 確立競爭優勢;注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。(七)保護你的優勢 考慮到風險;申請專利或國際專利保護t樹立品牌形象;行動，行動，再行動，占據市場。(八)建立社會關系網絡 與權威人士建立聯系;結交有關方面的朋友;平衡技術和創業技能;尋找可靠的顧客。(九)實現你的承諾

原型示范;展示第一個定貨需求;爭取外部權力部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例方法。(十)量化

自上至下:目標市場的容量;自下治上:與顧客交談;競爭對手的銷售;對于顧客而言，經濟價值;盈利 和利 潤 目 標;運營成本:價值鏈。

*由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明 : 您決定創立一家公司，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業，您需要估算您的成本。

例如:量化您的創業模型

開發:3個IT開發員:3x40,000年薪=$120,000;合同圖形和音頻設計人員=$25,000;開發總費用 :$145,000;營銷：1個市場營銷經理:40,000年薪=$40,000;3個貿易展示:3，6000=$18,000;印刷營銷材料: $10，000； 合同PR代理：$10，000；

網站：$8，000；

市場營銷總成本：$86，000；

制造：CD-ROM生產：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產總成本：$1.00/個；

分銷

零售：零售價格的50%：總的分銷成本：50%的零售價格;試著把上面的環節量化

零售價格:$20/個;計劃第一年銷售100,000個;開發成本:$145,000;;營銷成本:$86,000;制造成本:$100,000;分銷成本:$1,000,000;總成本:$1,331,000;利潤:$669,000;

三、作品完善階段

進一步完善、提高、形成創業計劃作品。1.創業計劃構想細化 2.客戶調查

與至少3個本產品或服務的潛在客戶聯系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份1-2頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息:包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品或服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息:如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品或服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境中起作用。作業1：競爭者調查

確定你潛在競爭對手并分析行業的競爭范固。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?形成一份1-2頁的競爭者調查小結。

3.文檔制作

作業2:市場、目標和戰略

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。形成一份3-5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

作業3:操作

針對新公司的運用，形成一份3-5頁的文檔。哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢? 例如:如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發產品，建立一文銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品?在這個過程申關鍵的風險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產?簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發展。

作業4:團隊

形成2-3頁的小結。說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資，而是向“人”投資。用單獨的一 頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

作業5:財務

形成一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

作業6:創業計劃(完全)形成完整的創業計劃，需要封面和一份最終的執行總結，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創業計劃除市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分外，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示:創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第五篇：天府學院大學生創業計劃書寫作規范

“未來總裁”大學生創業計劃書寫作規范

西南財經大學天府學院

“未來總裁”大學生創業計劃書寫作規范

“未來總裁”大學生創業大賽組委會

天府學院團委

天府學院大學生創業基金會

800Lin生活網

2009-10-8

一、格式規范

1.計劃書應使用A4紙，頁面設置頁邊距上、下各2.8cm，左、右各2.5cm，不指定行網格。

2.頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置。

3.封面、內封面、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數字單獨編排（或不編排），正文后頁碼用阿拉伯數字編排（從1開始）。

4.計劃書各章標題應突出重點、簡明扼要。字數一般在15個字以內。

5.目錄應由Word中的索引與目錄功能自動生成（可通過更新域方式自動生成或更新）。6.標題格式： 一級標題格式

3號字，黑體，懸掛縮進0.75厘米，段前段后各1行，行間距26。

1.1 二級標題格式

4號字，黑體，懸掛縮進1.2厘米，段前1行，段后0.5行，行間距24。

1.1.1 三級標題格式

4號字，黑體，懸掛縮進1.4厘米，段前0.5行，段后0.5行，行間距22。

1.1.1.1 四級標題格式

4號字，黑體，懸掛縮進2.2厘米，段前0.5行，段后0行，行間距22。

7.正文格式：

1)正文所用字體應為小四號宋體，行間距20，首行縮進2字符。

“未來總裁”大學生創業計劃書寫作規范

2)頁碼用小五號字。

3)正文內項目符號的使用要保持一致。

4)正文內編號：一級用1.，二級用1），三級用①，四級用a.5)正文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。

8.每個圖/表應有圖/表題（由圖/表號和圖/表名組成）。圖/表號按章編排，如第1章第一圖/表為“圖/表 1-1”。圖/表題要置于圖/表下。圖/表題要在圖/表號之后空一格排寫。

9.插圖與圖題應為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。10.附錄序號應采用“附錄1”、“附錄2”等。11.計劃書裝訂：沿左線1cm，3顆訂書針均勻裝訂。12.文件版本編號

1)草案版本編號為 0.1, 0.2, 0.3,...。2）版本編號可以根據項目需要延伸到若干層，例如，0.1, 0.1.1, 0.1.1.1。

2)正式版本編號為1.0，1.1…，版本變化較大的可變更主編號，如：2.0，3.0….。

13.文件命名規則：XXX商業計劃書V0.2.Doc（V0.2代表版本）

二、創業計劃書6C規范

1.首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

2.其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

3.第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

4.第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

5.第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

6.最后是Continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。