第一篇：2014食品公司營銷計劃書

2014年度營銷建議書

一.計劃概要

1.年度銷售目標 1000 萬元

2.年度經銷商開發 200 家

3.在終端心中形成一定的自有產品認知度

4.在經銷商心中建設可靠的供貨形象

二.營銷環境分析

企業福利產品當下是企業整體構架的一部分，可以說其已融入了企業運營的整個體系，市場價值不言而喻。雖然受幾大節氣的牽制，但是需求量還是比較客觀。隨著國家發展各行業的不斷壯大市場一直屬于擴大和上揚狀態，從而帶動了市場。洛陽雖然屬于國內的二線城市，但是同時也是全國知名的旅游城市，人口基數很大，福利禮品類產品需求也比較大。

1.2.3.4.面更是潛力巨大。

5內其他競爭對手相比，還是存在不小的差距，尤其是包裝設計。有待加強。綜合上述，我公司的高端節日類禮盒禮品在明年發展的潛力依然很大。

營銷方式總體來說，公司產品的銷售目前主要還是以下幾種，OEM代工、經銷商代售、企業終端團購和個人終端購買，以往經銷商和酒店代工代售占據了公司整體銷售的很大份額，但是企業終端和個人終端發展迅速整合，相信，伴隨著我部門的成立將會有很大的提升。四．營銷策略

隨著洛陽經濟的不斷增長、發展，市場消費能力越來越大伴隨著高消費力而來的是高要求高品質的生活。如果公司福利產品要快速增長，且要形成核心競爭力，首先是形成一個可靠有效人性的售前、售后服務體系，其次要明確公司的核心產品，再者劃定針對性行業銷售大區。

1.目標市場

酒店代工，企事業單位，教育單位，金融行業，等多元化行業全覆蓋。以洛陽、鄭州、運城作為產品中心市場帶動周邊城市。爭取把兩個省份的市場充分的帶動起來，以合作企業推薦帶動隱藏市場價值。迅速的帶動市場銷售和銷售額的提高。

2.產品策略

用完善全面的銷售體系來帶動市場，以高端服務和高端的產品作為核心推薦點，要求我們的產品從售前開始直到售后有完整的解決方案并推廣成功案例，由此提升客戶對企業的認知度和信任點。

3.價格策略

高品質，高價格，高利潤空間為原則，制定控管性價格表，對外嚴格控制經銷商報價，力求穩定市場確保多方利益。

4.渠道策略

采取逐步深入的方式：先起草協議，再制作銷售前景預測、以往銷售記錄市場份額提起經銷商興趣促使協議簽署過程中達成訂單備貨，然后在簽署正式協議。

5.人員策略

⑴業務團隊要經?；咏涣?，保持高效溝通，以便及時作出快速反應，解決各類問題。⑵內部員工定期報告制度，實時調整工作頻率適應市場。階級性獎勵制度，對表現卓越的員工除公司獎勵以外部門另外給予額外嘉獎。

⑶以專業精神來銷售產品。價值=價格+產品本體+服務+品牌。實際銷售的一個個解決方案，如何在合理情況下取悅客戶。

⑷編制銷售手冊，其中包括拜訪話術概要，售前售后服務細則（此細則只用于部門），建設員工的工作范圍職能以及責任認定和賞罰條例，最后將所能解決的問題和部門能給予的支持明確。五．營銷方案

1.好好利用以形成的品牌價值，走品牌發展路線，將公司未完善的服務細節在部門層面完善，以增加客戶對銷售員的忠誠度。

2.結合部門內的銷售資源進行整合，形成業務員交替制滲透策略，迎合客戶需要配備合適的業務人員。

3.培養一批優質的客戶，形成優良的關系網絡。

4.建立一個好的銷售團隊的發展模式，以優勢互換將業務員高強項和弱項補差，形成定期的培訓互動制度。

5.選擇一個適合部門的市場運營模式。

6.抓住公司產品特點，尋找產品賣點。

7.部門借助經銷商的網絡平臺加以部分宣傳，擴大品牌影響力以加強客戶對品牌認知度。

8.與政府機關（花會辦等機關）合作在大型活動中進行宣傳，提高知名度和銷售概率。

9.以洛陽、鄭州、山西運城為中心帶動周邊城市的市場，以成功案例吸引合作伙伴（如：鄭州案例）

10.渠道管理建設階梯式擴展管理，在周邊代理商中選出優質商家發展成總代，讓其可發展自有分銷商。

11.老客戶的維護，采用保持常態維護的策略，在非合作期間和客戶更加大力度維系關系，使客戶對業務員產生信任度和親切感。

12.加強銷售團隊管理，采用競爭和激勵制度，定期召開內部會議，樹立業務員的長期發展思想，使用和培養相結合。

13.銷售業績，部門下達年銷售指標，制定獎勵和處罰方案并起草責任協議，嚴格按照規章執行，以激勵和警示業務員。

14.產品推廣，部門通過網絡、根據合作客戶信息、陌拜有效客戶等幾大類進行產品的推廣主要形式為資料投遞，競價排名，異業合作，上門拜訪。

15.產品促銷，根據客戶訂購的數量來進行階梯式的回饋。

16、加大訂貨會及產品說明會方面的投入，爭取每個產品上市前都能有相應的產品說明會。同時也能夠培養客戶對公司的忠誠度和認知度。六．公司支持

1.所有工作重心向銷售傾斜，建立長期用人制度，確保銷售人員合理穩定的成長。

2.有專人負責時時進行市場調研、市場動態分析和信息反饋鏈接好部門與市場的經絡，全力打造一個快速反應的機制。

3.協調好經銷商與公司之間個環節的關系，使物流和售后可以給到經銷商大力的支持，全力以赴完成終端任務。

4.對于優質經銷商給予公司以外的支持和獎勵。（如發票支持和返利機制）

5、加大對客戶節日維護的力度（例如：對一些外地的優質客戶公司應該每年出一定的費用來維護。）

6、加大樣品的領取比例，尤其是高檔禮盒的折扣力度要對員工有所傾斜?。ɡ纾航衲甑拇汗澃舜笸胂盗械臉悠?，如果客戶銷售額低于5萬以下的話連樣品都領不起）

李XX

第二篇：食品公司創業計劃書

食品公司創業計劃書

信息來源：世界創業實驗室 發布時間：2008年09月24日21時00分

一、企業概況

創立XXX食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。經營范圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

二、創業計劃的個人清況

我是XXX食品貿易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。己婚(丈夫為公務員，女兒上學〕，原在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產的各項工藝流程及環節并在銷售科做業務主管工作，在國有企業轉制中成為失業人員，我選擇了創業，并做我熟悉的事，進行食品經營活動。

三、市場評估

a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

(二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產品。

b)代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產品。

c)代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產品。

d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：河北怡達罐頭休閑系列產品。e)開發市場空白點。利用企業注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業具備生產出口產品的標準)按國家技術監督局的生產加工標準進行生產(區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。保證消費者的食用安全。

蔬菜類端頭生產季節性很強，大的企業〔因不是滾動生產)不適宜生產加工。而小的企業又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執法部門堅決打擊的重點，保證質最的產品是站穩市場的根本。同時，該系列自有品牌的產品也是本公司今后進行經首活動中的根基產品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。

綜上所述，我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

四、市場營銷計劃

1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場適合產品(大賣廠與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區內)為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。

5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。例：天津市開發區天味食品有限公司，把我們的產品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

8、建有網絡對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。

9、運用財務軟件進行營銷管理。

五、企業組織結構

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8人，女性6人，7人特有《就業失業證》，6人辦理了《再就業優惠活動》，38——48歲7人。1人為下崗職工。企業被天津市勞動保降局認定為“勞動服務就業企業”，并在河東區國稅局辦理了自2005年1月1日起免三年企業所得稅的優惠政策。企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定，參加了社會養老保險，井為5名員工調檔成功，企業具有完整的組織機構。

六、固定資產

自有五菱牌面包年一輛，大發面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機3臺，固定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動資金

每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進廠費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費

用13.8萬元。工資9.8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費3000元，保險費2.4萬元，注冊費4000元，年平均銷售利潤6萬元，毛利在35.7萬元。由于新辦公企業第一年開拓進入市場，在現行市場環境中，保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%(見附表)

八、新動向、新思維，利用電子商務平臺創辦網上超市

通過將近一年的創業及市場運作，根據我的資金能力，在極向擴大發展將較困難。橫向發展不行，能不能在縱向上發展，我看準了電子商務平臺。在互聯網上辦超市，服務于天津市市區將近300多萬戶居民中的百分之一，網上訂購，電話叫貨，24小時內送貨上門，面向社會上同我一樣的40、50失業人員組織成物流隊伍，服務于現代快節奏的生存群體。讓我們各取所得，失業人員得到工作，現代快節奏的人們得到服務和節省時間。擬定在網上開辦

1、副食調料專柜

2、糧油專柜

3、方便食品專柜

4、休閑食品專柜

5、沖調食品專柜

6、煙酒飲料專柜

7、無糖及保健食品專柜

8、嬰幼兒食用品專柜

9、家庭生活用品專柜

10、個人生活用品專柜目標，只要你有房子，點擊我們網上超市，將你的日常生活一切用品送貨上門。讓你省時省力，還能省錢！利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業費用，百分之五為盈利。

九、現金流量計劃

如果開辦網上超市，我的資金流將出現困難。我將爭取貸款，用于網上超市。我的理念是：保持好已經做好的事業，開辟新的避免大風險的通道，網上超市將得到各生產廠家及代理商的業務支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(現金流量見附表)。

創業中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創業服務中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會不懈努力，堅持下去，回報社會，壯大企業，完善企業，做合格的創業人。，神舟筆記本電腦無論是內在品質還是外觀，都與國際品牌達到同一水平。

除了處理器的價格以外，神舟電腦采購的其他所有配件價格均低于其他主要的筆記本和臺式機大牌廠商。新天下自己的策略是不賺取高額利潤，對于經銷渠道的策略亦然，吳海軍董事長認為渠道賺取的合理利潤應該是300元人民幣/每臺筆記本(相比之下，賣其他品牌的筆記本，經銷商能夠賺到1000元甚至更高的利潤)。我不禁問：這樣不會影響經銷商賣神舟筆記本的積極性嗎?答曰：不會，因為神舟筆記本極具殺傷力的價格定位，對于消費者的誘惑力足以轉化為對經銷商的巨大拉力。至于廣告投放，新天下選擇媒體自有一套獨特而又謹慎的方法。在談到公司運營的成本控制的時候，我第一次聽到了“豬和老鼠”的理論。

我以為，新天下公司規模雖然近一年有非常大的增長，但與眾多國際國內的大牌廠商相比，還是比較小，因此公司運營方面的成本相對較低，這構成了它能夠做到低價的基礎之一

第三篇：食品公司創業計劃書

食品公司創業計劃書

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的食品公司創業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、工作回顧

從xx年1月起，主要做了如下幾個方面的工作：

1）新市場經銷布局規劃、設點意向溝通和考察（設點3個，玉林、貴港、桂林各1個，xx2個，并發貨試銷）；

2）協助公司溝通磨合：物流、服務、財務各個方面由以前的省代轉向地級經銷體制的一個磨合和摸索；

3）確定重點市場、重點客戶、重點主推品種（依托冠凱、主推燒鹵、湯料系列以中高價位產品為主；依托永興以中低價位的燒鹵、湯料、餡料系列為主打，、xx2客戶各進了第二筆以上的貨物）；

4）重點市場的終端用戶開發、和渠道分銷布點工作（請了2個業務做宣傳和以菜市夜市為平臺發科普宣傳單，設了4家2批；

二、市場存在問題及竟爭對手分析

A、其他市場：桂林、貴港、玉林市場規模較小，暫時以經銷商自然銷售為主，計劃主推低價和高價位產品。目前存在問題是：

xx2個重點和樣板市場問題較多和銷售上不去，沒有時間和差旅費用去關注該區域的客戶！主要竟品為：

高端：瑞可來、隆泰、花帝、中端：撫順獨鳳軒、港陽、捷成、深圳唐正

低端：陽江、威龍、維娜斯、深圳金自然

B、xx市場：（低端、高端為主）

1、市場特點：

1）消費者偏向粉劑和膏狀，油劑產品主要是外地知名品牌的高價位產品（200—300以上價格）直接串貨過來，本地經銷商很少進貨；粉劑產品2個極端，要么是接受零售30元/KG（博邦、陽江、威龍、維娜斯）的低價產品，要么是接受物美價高的產品；膏狀產品在湯料和鹵水中使用最多，零售價在80—90間的產品銷售最好；湯料市場最大、鹵水次之。

2）大部分用戶對香精的誤解很深，都是偷偷使用，大的連鎖店喜歡用粉劑產品混合在其他味料里，小一點的店喜歡用膏劑；主要市場集中在：低端和高端的雞豬牛香精粉；鹵水市場（喜歡用膏）；肉類添加劑（通路貨）；湯料、鹽局白切雞、餡料這五個細分市場

2、競爭對手：

高端：瑞可來、隆泰、花帝、味正、匯香源、頂味、春發、正味（8）

中端：撫順獨鳳軒、港陽、捷成、深圳唐正、一品、天惠、億騰、太行（8）

低端：陽江陽東系、本地系、威龍、維娜斯、深圳金自然、北京博邦、珠海天香苑、梅州鴻興、3、存在問題：

1）經銷商：認為我們產品價格虛高，且性價比不高；和其經銷的低價產品比無價格優勢，和市場上的高端產品比無明顯特色和特點，具體表現為用戶買過我們強推薦的高價位產品后很少有回頭客，同時公司也沒有明確指出哪些高價位的產品好，好在具體哪方面和誰比較？

2）個人對自己的產品缺乏實踐和應用，對產品優缺點和使用過程中的'注意事項沒有體驗；同時我個人覺得公司在這個方面也指導溝通太少！當出現產品問題時候，沒有及時給予經銷商指導和解決

3）前期未找準當地市場的脈搏及用戶的需求，品種太多，未找準重點產品和重點目標用戶?。☉阎攸c集中在湯料、鹵水、雞類上，讓客戶認可我們高價位的鹵菜香精、骨髓浸膏、肉精膏、肉精油、和低價位的肉類添加劑和豬、牛、雞香精）

4）未找到xx市場那樣得力的廚師做做服務和推廣（以服務和技術指導帶動產品的銷售）

C、xx市場（低端、中端為主）：

1、市場特點：同，米粉湯料市場最大、鹵水次之，餐飲及餡料市場不如；但產品主要以低端和中端為主，高端產品很難走動

2、競爭對手：

高端：瑞可來、頂味、春發、低端：陽江陽東系、本地系、威龍、維娜斯、深圳金自然、北京博邦、珠海天香苑、梅州鴻興、北京萬客隆、東莞金雞寶、邵陽一品梅、正味和味正的低價產品

3、問題和措施：

1）基本同上，低價產品價格不夠低沒有上量；高價位產品強推出去后無回頭客

2）調味品渠道未得到利用：急需公司把一些認知程度高的添加劑（脆肉劑、肉脆磷等）和低價的雞、牛、豬香精在調味品渠道上鋪市（目前存在問題是價格和包裝規格未調整到位）

三、下半年市場目標和措施

前提：

1）骨髓浸膏、高倍肉精膏、老湯、上湯系列的價格略有調整。

2）低價位的燒鹵系列和豬牛雞肉產品的新配方獲得客戶認可。

3）籌辦技術交流會議（免費培訓班燒烤、鹵菜、湯料）。

4）把一些認知程度高的添加劑（脆肉素、肉脆磷、增白劑、肉類增香劑、富麗磷等）和低價的雞、牛、豬香精在調味品渠道上鋪市（把價格和包裝規格調整到位，用這些產品來薄利多銷沖擊競爭對手）。

四、具體市場計劃及需要公司支持的地方

1、公司xx年上半年投入廣西的費用清單

1）辦公費：

2）人員招聘費用：

3）宣傳單費用：

4）人員工資：合計：

2、附件一：xx年下半年、（燒烤、鹵菜、湯料）專場產品演示會方案和預算。

3、計劃主推品種：骨髓浸膏（豬、牛、雞、上湯、爆烤鴨）、高倍肉精膏（老湯、上湯、深色、淺色）、老湯香精和上湯系列的一批價格希望下調3—5元/KG以內。

4、把一些認知程度高的添加劑（脆肉素、肉脆磷、增白劑、肉類增香劑、富麗磷等，再下調2—5元/KG）和低價的雞、牛、豬香精（1KG袋裝，零售價在30元/KG內）和肉寶王、肉香王（價格下調5元/斤以內）在調味品渠道上鋪市（把價格和包裝規格調整到位，用這些產品來薄利多銷上量和沖擊競爭對手）

5、燒鹵系列和湯料系列品種，可推出一批500G裝的仿調味品包裝的產品切入細分這個市場。

6、公司的重點產品的DM宣傳單要盡快到位和繼續支持、重點市場配備廚師的計劃，確實有很多用戶對香精存在誤解和不知道怎么使用，需要普及宣傳香精的知識和使用！

7、公司在產品應用和實踐上多給予指導和培訓。

第四篇：食品公司創業計劃書

一、企業概況

創立XXX食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。經營范圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

二、創業計劃的個人清況

我是XXX食品貿易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。己婚(丈夫為公務員，女兒上學〕，原在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產的各項工藝流程及環節‘并在銷售科做業務主管工作，在國有企業轉制中成為失業人員，我選擇了創業，并做我熟悉的事，進行食品經營活動

三、市場評估

a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

(二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產品。

b)代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產品。

c)代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產品。

d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：河北怡達罐頭休閑系列產品。

e)開發市場空白點。利用企業注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業具備生產出口產品的標準)按國家技術監督局的生產加工標準進行生產(區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。保證消費者的食用安全。

蔬菜類端頭生產季節性很強，大的企業〔因不是滾動生產)不適宜生產加工。而小的企業又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執法部門堅決打擊的重點，保證質最的產品是站穩市場的根本。同時，該系列自有品牌的產品也是本公司今后進行經首活動中的根基產品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。

綜上所述。我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

四、市場營銷計劃

1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場適合產品，(大賣廠與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區內)為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。,5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。例：天津市開發區天味食品有限公司，把我們的產品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

8、建有網絡對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。

9、運用財務軟件進行營銷管理

五、企業姐織結構

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業證》，6人辦理了《再就業優惠活動》38——48歲7人。1人為下崗職工。企業被天津市勞動保降局認定為《勞動服務就業企業》，并在河東區國稅局辦理了自2005年1月1日起免三年企業所得稅的優惠政策。企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養老保險，井為5名員工調檔成功，企業具有完整的組織機構。

六、固定資產

自有五菱牌面包年一輛，大發面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機3臺，固定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進廠費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費3000元，保險費2。4萬元，注冊費4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35。7萬元。由于新辦公企業第一年開拓進入市場。在現行市場環境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%(見附表)

八、新動向、新思堆，利用電子商務平臺創辦網上超市。通過將近一年的創業及市場運做。根據我的資金能力，在極向擴大發展將報困難，橫向發展不行。能不能在縱向上發展，我看準了電子商務平臺。在互聯網上辦超市，服務于天津市市區將近300多萬戶居民中的百分之一，網上訂購，電話叫貨，24小時內送貨上門，面向社會上同我一樣的40、50失業人員組織成物流隊伍，服務于現代快節奏的生存群體。讓我們各取所得，失業人員得到工作，現代快節典的人們得到服務和節省時間。擬定在網上開辦1。副食調料專柜

2、糧油專拒

3、方便食品專拒

4、休閑食品專拒

5、沖調食品專柜

6、煙酒飲料專柜

7、無糖及保健食品專柜

8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專柜

10、個人生活用品專柜目標，只要你有房子，點擊我們網上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時省力，還能省錢！利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業費用，百分之五為盈利

九、現金流量計劃 如果開辦網上超市，我的資金流將出現困難。我將爭取貸款，用于網上超市。我的理念是：保持好已經做好的事業，開辟新的避免大風險的通道，網上超市將得到各生產廠家及代理商的業務支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(現金流量見附表)

創業中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創業服務中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會不懈努力。堅持下去，回報社會。壯大企業，完善企業，做合格的創業人。

第五篇：開家食品公司創業計劃書

開家食品公司創業計劃書范文

一、企業概況

創立xxx食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。經營范圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

二、創業計劃的個人清況

我是xxx食品貿易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。己婚(丈夫為公務員，女兒上學〕，原在yyy罐頭食品廠工作。熟悉食品生產的各項工藝流程及環節‘并在銷售科做業務主管工作，在國有企業轉制中成為失業人員，我選擇了創業，并做我熟悉的事，進行食品經營活動

三、市場評估

a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

(二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在10

%左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產品。

b)代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產品。

c)代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產品。

d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：河北怡達罐頭休閑系列產品。

e)開發市場空白點。利用企業注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業具備生產出口產品的標準)按國家技術監督局的生產加工標準進行生產(區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。保證消費者的食用安全。

蔬菜類端頭生產季節性很強，大的企業〔因不是滾動生產)不適宜生產加工。而小的企業又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執法部門堅決打擊的重點，保證質最的產品是站穩市場的根本。同時，該系列自有品牌的產品也是本公司今后進行經首活動中的根基產品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。

綜上所述。我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

四、市場營銷計劃

1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場適合產品，(大賣廠與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區內)為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。,5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。例：天津市開發區天味食品有限公司，把我們的產品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

8、建有網絡對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。

9、運用財務軟件進行營銷管理

五、企業姐織結構

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業證》，6人辦理了《再就業優惠活動》38——48歲7人。1人為下崗職工。企業被天津市勞動保降局認定為《勞動服務就業企業》，并在河東區國稅局辦理了自2005年1月1日起免三年企業所得稅的優惠政策。企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養老保險，井為5名員工調檔成功，企業具有完整的組織機構。

六、固定資產

自有五菱牌面包年一輛，大發面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機3臺，固定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進廠費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費3000元，保險費2。4萬元，注冊費4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35。7萬元。由于新辦公企業第一年開拓進入市場。在現行市場環境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%(見附表)

八、新動向、新思堆，利用電子商務平臺創辦網上超市。通過將近一年的創業及市場運做。根據我的資金能力，在極向擴大發展將報困難，橫向發展不行。能不能在縱向上發展，我看準了電子商務平臺。在互聯網上辦超市，服務于天津市市區將近300多萬戶居民中的百分之一，網上訂購，電話叫貨，24小時內送貨上門，面向社會上同我一樣的40、50失業人員組織成物流隊伍，服務于現代快節奏的生存群體。讓我們各取所得，失業人員得到工作，現代快節典的人們得到服務和節省時間。擬定在網上開辦1。副食調料專柜

2、糧油專拒

3、方便食品專拒

4、休閑食品專拒

5、沖調食品專柜

6、煙酒飲料專柜

7、無糖及保健食品專柜

8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專柜

10、個人生活用品專柜目標，只要你有房子，點擊我們網上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時省力，還能省錢！利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業費用，百分之五為盈利

九、現金流量計劃

如果開辦網上超市，我的資金流將出現困難。我將爭取貸款，用于網上超市。我的理念是：保持好已經做好的事業，開辟新的避免大風險的通道，網上超市將得到各生產廠家及代理商的業務支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(現金流量見附表)

創業中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創業服務中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會不懈努力。堅持下去，回報社會。壯大企業，完善企業，做合格的創業人。