第一篇：工商管理專業(yè)營銷試卷A卷

洛陽理工學(xué)院 2011-2012 學(xué)年 第二學(xué)期 市場營銷學(xué) 期末考試試題卷（A）

適用班級：B110931、32、33、34、考試時(shí)間：2012、6

一、名詞解釋(每小題3分，共15分)

1、顧客讓渡價(jià)值2.整體產(chǎn)品3.營業(yè)推廣4.現(xiàn)金折扣5.連鎖經(jīng)營

二、單項(xiàng)選擇(每小題1分，共10分)

1、某企業(yè)側(cè)重于運(yùn)用廣告進(jìn)行促銷，表明該企業(yè)采用的促銷總策略是

A.媒體策略B.營業(yè)推廣C.推動(dòng)策略D.拉引策略

2、假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（）

A無彈性B缺乏彈性C 富有彈性D單元彈性

3、維持性營銷是針對（）狀態(tài)實(shí)行的對策

A無需求B充分需求C過度需求D潛在需求

4、市場細(xì)分的依據(jù)是（）

A 產(chǎn)品類別的差異性B 消費(fèi)者需求的差異性C 市場規(guī)模的差異性D 競爭者營銷能力的差異性

5、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群各種需求的目標(biāo)市場模式為（）

A 產(chǎn)品市場集中型B產(chǎn)品專業(yè)化C 市場專業(yè)化D全面覆蓋型

6、企業(yè)對可控制的各種因素和手段進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，屬于（）

A 營銷組合策略B 促銷組合策略C 產(chǎn)品組合策略D 服務(wù)組合策略

7、人們購買制冷空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于整體產(chǎn)品概念中的（）

A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D直接產(chǎn)品

8、按照中間商承擔(dān)功能不同而給予折扣的方法是（）

A現(xiàn)金折扣B累計(jì)折扣C非累計(jì)折扣D 交易折扣

9、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者的渠道模式稱為（）

A一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道

10、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（）

A 廣告B 人員推銷C 營業(yè)推廣D 公共關(guān)系

三、多項(xiàng)選擇(每小題1分，共10分)

1、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是()

A供應(yīng)者B消費(fèi)者C商品D購買力E購買欲望

2、現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（）

A面對市場不同B營銷出發(fā)點(diǎn)不同C營銷產(chǎn)品不同D營銷手段不同E營銷目的不同

3、企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括（）

A經(jīng)濟(jì)環(huán)境B人口環(huán)境C 行業(yè)競爭環(huán)境D社會文化環(huán)境E 相關(guān)社會公眾

4、企業(yè)營銷環(huán)境分析時(shí)SWOT分析依次是指（）

A機(jī)會B優(yōu)勢C威脅D 劣勢E 狀態(tài)

5、屬于間接分銷的形式（）

A本地零售店銷售B自設(shè)門市推銷C零階渠道分銷D廠家郵購E商家網(wǎng)絡(luò)營銷

6、企業(yè)市場定位策略有（）地位

A領(lǐng)導(dǎo)者B挑戰(zhàn)者C跟隨者D自我發(fā)展者E補(bǔ)缺者

7、現(xiàn)代營銷觀認(rèn)為，滿足消費(fèi)者需求的整體產(chǎn)品包括以下內(nèi)容（）

A.連帶產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品C．替代產(chǎn)品D.形式產(chǎn)品E.延伸產(chǎn)品

8、一體化發(fā)展戰(zhàn)略的類型有()

A前向一體化B后向一體化C雙向一體化D水平一體化E垂直一體化

9、促銷預(yù)算的方法主要有（）

A量力而行法B競爭對等法C市場份額法D銷售比例法E目標(biāo)任務(wù)法

10、企業(yè)訂價(jià)方法一般有以下幾種導(dǎo)向()

A成本導(dǎo)向B供給導(dǎo)向C需求導(dǎo)向D收入導(dǎo)向E競爭導(dǎo)向

四、判斷題(正確標(biāo)∨號 錯(cuò)誤標(biāo)× 每小題1分，共10分)

1、市場占有率反映企業(yè)占有市場范圍的大小

2、單位變動(dòng)成本是企業(yè)定價(jià)的最低界限

3、當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大批量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用取脂定價(jià)策略

4、顧客讓渡價(jià)值是顧客總價(jià)值與顧客總成本的比較

5、營業(yè)推廣可以作為主導(dǎo)性策略長期使用

6、消費(fèi)者與公眾屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素

7、企業(yè)以本地區(qū)為目標(biāo)市場采用的是短渠道策略

8、直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道

9、需求導(dǎo)向定價(jià)首先確定市場零售價(jià)

10、邊際貢獻(xiàn)包含產(chǎn)品的固定成本

五、簡答題（每小題5分，共25分)簡述新產(chǎn)品定價(jià)策略及其選擇應(yīng)考慮因素2 簡述消費(fèi)者市場的特點(diǎn)3 簡述市場細(xì)分及其意義4 簡述產(chǎn)品成熟期特點(diǎn)與相應(yīng)營銷對策5 簡述分銷渠道決策的內(nèi)容

六、計(jì)算題（每小題5分 共10分）

已知某企業(yè)試銷新產(chǎn)品，五月份價(jià)格125元/件，銷量440萬件；六月份降價(jià)5元，銷量達(dá)到451萬件。要求

（1）試計(jì)算并分析其需求價(jià)格彈性

（2）正式銷售時(shí)統(tǒng)一零售價(jià)在試銷期末基礎(chǔ)上再調(diào)價(jià)10%，經(jīng)批發(fā)、零售兩環(huán)節(jié)間接銷售，其毛利率分別為8％與10％，試推算出廠價(jià)

七、論述題（20分）

某企業(yè)準(zhǔn)備上一種袋裝早餐方便飲品，作為營銷經(jīng)理的你

1、試設(shè)計(jì)一份先期調(diào)查計(jì)劃；（8分）

2、試述你規(guī)劃企業(yè)整體營銷活動(dòng)的構(gòu)思。（12分）

第二篇：工商管理專業(yè)營銷試卷B卷

市場營銷學(xué)期末考試試題卷（B）

一、名詞解釋(每小題3分，共15分)

1、市場營銷組合2、市場定位

3、促銷組合4、產(chǎn)品組合廣度

5、渠道長度

二、單項(xiàng)選擇（標(biāo)出正確答案序號 每題1分 共10分）

1、市場是指對某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（）

A 個(gè)人消費(fèi)者B 生產(chǎn)者C社會集團(tuán)D 現(xiàn)實(shí)與潛在購買者

2、維持性營銷是針對（）狀態(tài)實(shí)行的對策

A無需求B充分需求C過度需求D潛在需求

3、自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）

A.推銷觀念B.市場觀念C.生產(chǎn)觀念D.產(chǎn)品觀念

4、根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（）

A需要的層次越高越不可缺少B需要的層次越低越重要C尊重的需要是最高層次的需要D層次最高的需要最先滿足

5、不屬于有效市場細(xì)分原則的是（）

A可衡量性B可區(qū)分性C可變化性D可盈利性

6、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()A無差異市場營銷戰(zhàn)略B密集市場營銷戰(zhàn)略C差異市場營銷戰(zhàn)略D集中市場營銷戰(zhàn)略

7、廣告要素不包括（）

A廣告主B廣告商C廣告信息D廣告媒體E廣告費(fèi)用

8、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)是（）

A以固定成本為基礎(chǔ)定價(jià)B以完全成本為基礎(chǔ)定價(jià)C以目標(biāo)成本為基礎(chǔ)定價(jià)D以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)定價(jià)

9、生產(chǎn)資料分銷渠道中最主要的類型是()

A生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶B生產(chǎn)者→用戶C生產(chǎn)者→代理商→用戶D生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶

10、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（）

A廣告B人員推銷C營業(yè)推廣D公共關(guān)系

三 多項(xiàng)選擇（標(biāo)出正確答案序號 每題1分 共10分）

1、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是()

A供應(yīng)者B消費(fèi)者C商品D購買力E購買欲望

2、傳統(tǒng)營銷觀念包括的類型（）

A生產(chǎn)觀念B市場觀念C推銷觀念D產(chǎn)品觀念E社會觀念

3、企業(yè)營銷環(huán)境分析時(shí)SWOT分析依次是指（）

A機(jī)會B狀態(tài)C威脅D 劣勢E 優(yōu)勢

4、按競爭狀態(tài)市場基本類型包括（）

A完全競爭市場B不完全競爭市場C完全壟斷市場D不完全壟斷市場E寡頭壟斷市場

5、消費(fèi)者購買行為的模式包括以下內(nèi)容（）

A何時(shí)購買B為什么購買C何處購買D如何購買E由誰購買

6、下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有（）

A鮮活商品B非標(biāo)商品C大型設(shè)備D日用百貨E通用材料

7、整體產(chǎn)品包括（）

A核心層B形式層C包裝層D實(shí)體層E延伸層

8、心理訂價(jià)策略主要有（）

A．尾數(shù)定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.整數(shù)定價(jià)D.聲望定價(jià)E招徠定價(jià)

9、屬于直接分銷的形式（）

A本地零售店銷售B自設(shè)門市推銷C零階渠道分銷D廠家郵購E商家網(wǎng)絡(luò)營銷

10、廣告要素包括（）

A廣告主B廣告商C廣告信息D廣告媒體E廣告費(fèi)用

四 判斷題（正確標(biāo)∨號 錯(cuò)誤標(biāo)× 每題1分 共10分）

1、包裝屬于整體產(chǎn)品概念的延伸層

2、市場占有率是反映企業(yè)實(shí)力的指標(biāo)

3、生產(chǎn)者購買多屬于理智型的4、洛陽某企業(yè)將產(chǎn)品千里迢迢銷向廣州采用的是長渠道策略

5、食鹽、面粉等商品宜采用集中性目標(biāo)市場策略

6、需求導(dǎo)向定價(jià)首先確定市場零售價(jià)格

7、間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道

8、無需求狀態(tài)下企業(yè)應(yīng)采取開發(fā)性營銷對策

9、邊際貢獻(xiàn)中包含了產(chǎn)品的固定成本

10、消費(fèi)品促銷多采用“拉”的策略

五 簡答題（每題5分 共25分）簡述生產(chǎn)者市場的特點(diǎn)

2、簡述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及營銷對策3 簡述構(gòu)成營銷環(huán)境的因素

4、簡述需求價(jià)格彈性及其對定價(jià)的指導(dǎo)作用。5 簡述目標(biāo)市場策略及其制約選擇的因素

六 計(jì)算題（每小題5分，共10分）

已知某企業(yè)推出全新產(chǎn)品，自營試銷兩個(gè)月，五月份單位價(jià)格130元，銷售量42萬件；六月份單價(jià)降低8％，銷售量達(dá)到45萬件。要求：

（1）試計(jì)算并分析其需求價(jià)格彈性

（2）正式銷售時(shí)統(tǒng)一零售價(jià)在試銷期末基礎(chǔ)上再調(diào)價(jià)10%，經(jīng)批發(fā)、零售兩環(huán)節(jié)間接銷售，其毛利率分別為8％與10％，試推算出廠價(jià)

七 論述題（20分）

某企業(yè)準(zhǔn)備上一種袋裝早餐方便飲品，作為營銷經(jīng)理的你

1、試設(shè)計(jì)一份先期調(diào)查計(jì)劃；（8分）

2、試述你規(guī)劃企業(yè)整體營銷活動(dòng)的構(gòu)思。（12分）

第三篇：2012本科管理專業(yè)營銷試卷A卷

洛陽理工學(xué)院 2010/2011 學(xué)年 第一學(xué)期 市場營銷學(xué) 期末考試試題卷（A）

適用班級：B080901、2、3、4、考試時(shí)間：2011、1

一、名詞解釋(每小題3分，共15分)

1、顧客讓渡價(jià)值2.整體產(chǎn)品3.營業(yè)推廣4.現(xiàn)金折扣5.連鎖經(jīng)營

二、單項(xiàng)選擇(每小題1分，共10分)

1、某企業(yè)側(cè)重于運(yùn)用廣告進(jìn)行促銷，表明該企業(yè)采用的促銷總策略是

A.媒體策略B.營業(yè)推廣C.推動(dòng)策略D.拉引策略

2、假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（）

A無彈性B缺乏彈性C 富有彈性D單元彈性

3、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過()尋找市場營銷機(jī)會的方法。

A.市場滲透B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場開發(fā)D.多種經(jīng)營

4、市場細(xì)分的依據(jù)是（）

A 產(chǎn)品類別的差異性B 消費(fèi)者需求的差異性C 市場規(guī)模的差異性D 競爭者營銷能力的差異性

5、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群各種需求的目標(biāo)市場模式為（）

A 產(chǎn)品市場集中型B產(chǎn)品專業(yè)化C 市場專業(yè)化D全面覆蓋型

6、企業(yè)對可控制的各種因素和手段進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，屬于（）

A 營銷組合策略B 促銷組合策略C 產(chǎn)品組合策略D 服務(wù)組合策略

7、人們購買制冷空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于整體產(chǎn)品概念中的（）

A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D直接產(chǎn)品

8、按照中間商承擔(dān)功能不同而給予折扣的方法是（）

A現(xiàn)金折扣B累計(jì)折扣C非累計(jì)折扣D 交易折扣

9、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者的渠道模式稱為（）

A一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道

10、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（）

A 廣告B 人員推銷C 營業(yè)推廣D 公共關(guān)系

三、多項(xiàng)選擇(每小題1分，共10分)

1、屬于現(xiàn)代市場營銷“4C”組合中的因素有()

A.競爭(Competition)B.溝通(Communication)C.控制(control)D.成本(Cost)E.便利(Convenience)

2、現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（）

A面對市場不同B營銷出發(fā)點(diǎn)不同C營銷產(chǎn)品不同D營銷手段不同E營銷目的不同

3、企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括（）

A經(jīng)濟(jì)環(huán)境B人口環(huán)境C 行業(yè)競爭環(huán)境D社會文化環(huán)境E 相關(guān)社會公眾

4、企業(yè)營銷環(huán)境分析時(shí)SWOT分析依次是指（）

A機(jī)會B優(yōu)勢C威脅D 劣勢E 狀態(tài)

5、消費(fèi)者購買行為的模式包括以下內(nèi)容（）

A何時(shí)購買B為什么購買C何處購買D如何購買E由誰購買

6、企業(yè)市場定位策略有（）地位

A領(lǐng)導(dǎo)者B挑戰(zhàn)者C跟隨者D自我發(fā)展者E補(bǔ)缺者

7、現(xiàn)代營銷觀認(rèn)為，滿足消費(fèi)者需求的整體產(chǎn)品包括以下內(nèi)容（）

A.連帶產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品C．替代產(chǎn)品D.形式產(chǎn)品E.延伸產(chǎn)品

8、一體化發(fā)展戰(zhàn)略的類型有()

A前向一體化B后向一體化C雙向一體化D水平一體化E垂直一體化

9、促銷預(yù)算的方法主要有（）

A量力而行法B競爭對等法C市場份額法D銷售比例法E目標(biāo)任務(wù)法

10、企業(yè)訂價(jià)方法一般有以下幾種導(dǎo)向()

A成本導(dǎo)向B供給導(dǎo)向C需求導(dǎo)向D收入導(dǎo)向E競爭導(dǎo)向

四、判斷題(正確標(biāo)∨號 錯(cuò)誤標(biāo)× 每小題1分，共10分)

1、市場占有率反映企業(yè)占有市場范圍的大小

2、單位變動(dòng)成本是企業(yè)定價(jià)的最低界限

3、當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大批量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用取脂定價(jià)策略

4、顧客讓渡價(jià)值是顧客總價(jià)值與顧客總成本的比較

5、營業(yè)推廣可以作為主導(dǎo)性策略長期使用

6、消費(fèi)者與公眾屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素

7、企業(yè)以本地區(qū)為目標(biāo)市場采用的是短渠道策略

8、直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道

9、需求導(dǎo)向定價(jià)首先確定市場零售價(jià)

10、邊際貢獻(xiàn)包含產(chǎn)品的固定成本

五、簡答題（每小題5分，共25分)簡述新產(chǎn)品定價(jià)策略及其選擇應(yīng)考慮因素2 簡述消費(fèi)者市場的特點(diǎn)3 簡述市場細(xì)分及其意義4 簡述產(chǎn)品成熟期特點(diǎn)與相應(yīng)營銷對策5 簡述分銷渠道決策的內(nèi)容

六、計(jì)算題（每小題5分 共10分）

已知某企業(yè)試銷新產(chǎn)品，五月份價(jià)格125元/件，銷量440萬件；六月份降價(jià)5元，銷量達(dá)到451萬件。要求

（1）試計(jì)算并分析其需求價(jià)格彈性

（2）正式銷售時(shí)統(tǒng)一零售價(jià)在試銷期末基礎(chǔ)上再調(diào)價(jià)10%，經(jīng)批發(fā)、零售兩環(huán)節(jié)間接銷售，其毛利率分別為8％與10％，試推算出廠價(jià)

七、論述題（20分）

某商業(yè)企業(yè)決定在大學(xué)城開店，作為店長的你

1、試設(shè)計(jì)一份先期調(diào)查計(jì)劃；（8分）

2、試述你規(guī)劃企業(yè)整體營銷活動(dòng)的構(gòu)思。（12分）

第四篇：營銷、工商管理專業(yè)認(rèn)識總結(jié)

專 業(yè) 認(rèn) 識 總 結(jié)

專業(yè)：工商企業(yè)管理?？?/p>

班級：2009級1、2、3班

單位：市場營銷教研室

2010--2011學(xué)年第一學(xué)期第八周(2010年10月22日----10月29日)，我院市場營銷教研室組織了本學(xué)期工商企業(yè)管理專科專業(yè)的專業(yè)認(rèn)識。為了使本次專業(yè)認(rèn)識順利開展，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，我們教研室在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，進(jìn)行了可貴的探索和改革，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視 集思廣益

開學(xué)伊始，我院專門開展了專業(yè)認(rèn)識及教學(xué)實(shí)踐工作、論文設(shè)計(jì)的專項(xiàng)會議，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，對工作開展進(jìn)行了具體的部署，這為我教研室工作的開展提供了很好的導(dǎo)向。營銷教研室在第六周召開教研室會議，主任安排了具體的業(yè)務(wù)分工，積極聯(lián)系企業(yè)和專業(yè)人士。每位老師結(jié)合自己的研究領(lǐng)域和教學(xué)實(shí)踐，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，保證了關(guān)鍵環(huán)節(jié)的順利實(shí)施。

2、內(nèi)容豐富 效果良好

本次專業(yè)認(rèn)識我們進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，活動(dòng)內(nèi)容豐富。專業(yè)認(rèn)識的關(guān)鍵是使學(xué)生對本專業(yè)的學(xué)習(xí)、發(fā)展前景有明確地認(rèn)識，因此營銷教研室本著“請進(jìn)來，走出去”的原則，加強(qiáng)了與社會的橫向聯(lián)合，有計(jì)劃、有步驟地安排了各項(xiàng)工作。專業(yè)認(rèn)識動(dòng)員---->觀看錄像資料片---->企業(yè)參觀---->專業(yè)講座---->現(xiàn)場調(diào)查---->形成報(bào)告，過程安排緊湊、周密，同學(xué)們積極參與，效果良好。

（1）專業(yè)認(rèn)識動(dòng)員。在專業(yè)認(rèn)識開始的前一周，教研室組織老師一起參與專業(yè)認(rèn)識動(dòng)員會，在會上 主任進(jìn)行了總體安排，提出了具體的要求，會后老師與指導(dǎo)小組的同學(xué)進(jìn)行了交流。

（2）觀看音像資料，強(qiáng)化教學(xué)實(shí)踐。在活動(dòng)進(jìn)行的過程中，我們在多媒體教室播放了音像資料片----《大染坊》，在欣賞故事情節(jié)的同時(shí)，學(xué)生們結(jié)合平時(shí)的教學(xué)理論進(jìn)行了熱烈的討論。

（3）企業(yè)參觀。為了加強(qiáng)學(xué)生對工作崗位的直觀認(rèn)識，我們組織學(xué)生參觀了 中百集團(tuán)，認(rèn)識到工作崗位對知識的具體要求，使學(xué)生明白了專業(yè)學(xué)習(xí)的任務(wù)和重點(diǎn)。

（4）現(xiàn)場調(diào)查。為了強(qiáng)化學(xué)生對消費(fèi)者購買行為的認(rèn)識，我們安排學(xué)生進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)查。學(xué)生以觀察者的身份，了解了影響消費(fèi)者購買的因素和消費(fèi)者購買的路徑選擇，最后又進(jìn)行了分析，理論聯(lián)系實(shí)際，效果很好。

（5）專業(yè)講座。為了有效引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化對該專業(yè)的認(rèn)識，我們請來了校外的專業(yè)人士，舉行了高質(zhì)量、高水平的講座。三菱電梯總經(jīng)理張友富先生；山東雷奇電器公司銷售總監(jiān)宋先生；濰坊中百集團(tuán)采購部王經(jīng)理。各位專業(yè)人士現(xiàn)身說法，既有扎實(shí)的理論功底，又有豐富的專業(yè)實(shí)踐，廣大同學(xué)受益匪淺。

（6）形成報(bào)告。活動(dòng)結(jié)束后，按照統(tǒng)一要求，學(xué)生結(jié)合自己的現(xiàn)場調(diào)查，聯(lián)系到專業(yè)人士的精彩報(bào)告和課程的理論，最后提交了一份滿意的專業(yè)認(rèn)識總結(jié)。

3、協(xié)調(diào)一致 全員參與

在本次專業(yè)認(rèn)識中，營銷教研室全體老師團(tuán)結(jié)協(xié)作，集思廣益，克服了重重困難，為活動(dòng)的順利實(shí)施提供了有力的保障。很多指導(dǎo)老師在完成正常授課的情況下，爭取時(shí)間來參與專業(yè)認(rèn)識的指導(dǎo)工作，最終取得了較好的效果。

在各位老師的精心指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，專業(yè)認(rèn)識取得了很大的成功，各項(xiàng)工作進(jìn)行得很順利，同學(xué)們受益匪淺。當(dāng)然工作也有不盡人意之處：有的同學(xué)沒有認(rèn)識到專業(yè)認(rèn)識的重要性，有早退現(xiàn)象；有的同學(xué)實(shí)踐調(diào)查不認(rèn)真，有應(yīng)付行為；有的同學(xué)的報(bào)告書內(nèi)容空洞，缺乏理論分析和要點(diǎn)討論；有的專業(yè)認(rèn)識報(bào)告結(jié)構(gòu)理論不合理等。

總之，在以后的專業(yè)認(rèn)識和相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)中，需要進(jìn)一步加強(qiáng)活動(dòng)的組織和指導(dǎo)工作。

2010-12-10

市場營銷教研室

第五篇：工商管理專業(yè)

工商管理專業(yè)（本科）人才培養(yǎng)方案

一、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)致力于培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的應(yīng)用型工商管理專業(yè)人才，使學(xué)生受到良好的工商管理專業(yè)理論培養(yǎng)，掌握工商管理的方法與技術(shù)，具備

較為扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，具備一定的理論聯(lián)系實(shí)際、解決本專業(yè)一定范圍的問題的基本能力，能從事各類企事業(yè)單位的管理工作。

二、培養(yǎng)要求

本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)管理的基本理論和基本知識，受到企業(yè)管理方法與技能方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決企業(yè)管

理問題的基本能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：

1、掌握馬克思主義基本原理，堅(jiān)持黨的基本路線，熱愛祖國，擁護(hù)社會主義，有良好的思想道德和人文素質(zhì)；

2、具有比較寬廣的工商管理專業(yè)知識和比較扎實(shí)的專業(yè)技能，熟悉國內(nèi)外典型企業(yè)的狀況，掌握優(yōu)秀企業(yè)的管理特點(diǎn)和規(guī)范的管理方法；

3、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力和一定的管理創(chuàng)新能力；

4、掌握一門外語，能閱讀本專業(yè)的外文書刊，能上網(wǎng)查詢外文資料；

5、掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)對企業(yè)進(jìn)行管理；

6、達(dá)到國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)，身心健康。

三、主干學(xué)科

工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)

四、主要課程

管理學(xué)原理、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、管理信息系統(tǒng)、管理統(tǒng)計(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概要、運(yùn)營管理、人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理。

五、主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)

認(rèn)識實(shí)踐、課程實(shí)踐、學(xué)年論文、素質(zhì)拓展、畢業(yè)實(shí)習(xí)

1、開展認(rèn)識實(shí)踐，組織學(xué)生參觀制造業(yè)企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)，了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作；

2、開展專業(yè)課程實(shí)踐教學(xué)，制定專業(yè)課程實(shí)踐教學(xué)方案，要求十七門必修的專業(yè)主干課程每門開出3—4個(gè)實(shí)踐課題,共計(jì)327課時(shí)；由學(xué)

校與學(xué)部提供實(shí)踐條件，系組織教師實(shí)施；

3、指導(dǎo)學(xué)生選擇一門以上的工作技能并組織學(xué)生實(shí)施訓(xùn)練，取得資格證書；

4、按照學(xué)年課程進(jìn)程安排學(xué)生進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐、社會調(diào)查,撰寫學(xué)年論文；

5、安排學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生帶實(shí)習(xí)方案和畢業(yè)論文提綱實(shí)習(xí)，以便加強(qiáng)針對性。

6、完成一篇10000字以上的畢業(yè)論文。

六、學(xué)制

四年

七、授予學(xué)位

管理學(xué)學(xué)士

八、畢業(yè)條件

修滿170學(xué)分，準(zhǔn)予畢業(yè)