第一篇：2012中國茶產業投融資洽談會安溪舉辦

2012中國茶產業投融資洽談會安溪舉辦

新聞稿

第三屆中國茶都安溪國際茶業博覽會將于10月10日盛大開幕，作為本屆茶博會首次重點特設、同期舉辦“2012中國茶產業融資洽談會”，借助茶博會平臺，進行資金與項目對接，為壯大茶產業發展搭建茶產業與金融業的交流和對接平臺，解決茶企在發展過程中資金限制的困擾，為中國茶業產業跨越式發展做出貢獻。

投融資專家獻良策，共赴茶產業發展論壇

2012中國茶產業投融資洽談會重點議程是：茶產業投融資論壇和高層對話。本次投洽會特邀到合君咨詢集團的蔣同先生，為我們做“中國茶產業的發展趨勢及戰略選擇”主題演講。和君咨詢集團被業界公認為茶產業咨詢+資本第一軍團，集團合伙人蔣同先生在中國最早專注于茶的商業化研究和咨詢實踐,在“品牌營銷、產業整合、資本運作”方面對中國茶產業形成了深入而持久的影響，長期擔任茶企和地方政府的顧問。蔣同先生在2010年推動了中國首個茶產業重組案例“川紅集團”，在2011年參與推動了江西“寧紅集團”的重組，2012年參與推動“英紅集團”的重組。本次投洽會還邀請到民生銀行茶行業金融中心的專家做小微企業融資專題演講，同時還邀請到五十多家茶企負責人現場高層對話，共同為破解茶產業發展過程中遇到的資金瓶頸問題獻謀獻策。

投資機構各路云集，關注茶行業潛力項目

我國茶產業在其他領域飛速發展背景下，迎來了高速發展的黃金

時期，并且也顯示了巨大的市場潛力，成為了投資者偏愛的領域。本次投洽會籌備組征集到來自全國的近百個項目，重點推薦了安溪茶產業城市商業合作社、名茶小鎮、山格淮山、樂百吉、謝師茶等三十個較具投資價值的茶產業好項目。本次投洽會同時也邀請到了福建省創業投資協會、江蘇省創業投資協會、深圳創新投資、鴻程控股集團、昆吾九鼎投資、亞通創新集團、華興創業投資、廈門七匹狼創業投資、廈門火炬集團創業投資、同方創業投資、紅橋創業投資、無錫創投集團、江蘇九洲創業投資、江蘇高科技投資集團、南京創業投資等二十多家創業投資機構到會參加，共同關注、對接洽談和考察投資組委會推薦的好項目，立足安溪，面向全國，搭建茶產業和金融業的投融資平臺。

金融單位積極介入，助推茶產業企業發展

中國工商銀行、中國建設銀行、中國民生銀行積極介入協辦支持本次投洽會，特別是民生銀行于今年6月28日在廈門設立茶業金融中心，將通過全產業鏈開發、產業專業化服務支持、產業資金發展聯動機制“三大開發策略”，全面提升茶產業金融服務水平，使民生銀行成為中國茶產業金融服務的核心供應商。民生銀行本次助力支持本次投洽會，攜手安溪縣茶葉協會現場授牌成立安溪茶產業城市商業合作社，成為本次投洽會最大的簽約項目，計劃授信5個億資金，首期授信現場簽約一個億給50家安溪茶產業企業，鼎力支持中國茶產業快速發展！

八方搭臺共襄盛會，助力投洽會成功舉辦

本次投洽會由福建省人民政府福建省人民政府、中國茶葉流通協會、海峽兩岸茶業交流協會、中國茶文化國際交流協會、中國晚報工作者協會主辦，泉州市人民政府、福建省農業廳、福建農林大學、福建省創業投資協會、泉州偉安商貿有限公司協辦，安溪縣人民政府、茶博匯投資有限公司、茶多網共同承辦，由《安溪鐵觀音》編輯部全程策劃執行，得到了工商銀行、建設銀行、民生銀行、恒安集團“心相印”、通海汽車、國臺酒、樂百吉、養生棗世界、法國路易卡丹酒莊、儒家謝師茶等知名企業踴躍贊助支持本次大會，確保了大會圓滿順利舉辦，他們也紛紛表示愿意攜手茶企業共同發展，比如路易卡丹打出“賣茶也賣酒”的口號，打造合作共贏的戰略合作模式，同時也將增加茶企業的贏利點。

近幾年我國茶葉行業產業升級和經濟轉型的關鍵時期，2012中國茶產業投融資合作洽談會特別關注茶產業發展現實狀況，立足推動整個產業發展，幫助企業解決瓶頸問題，借助安溪的地緣以及資本優勢，發揮產業平臺的輻射作用，將人們息息相關的茶文化這個巨大的“引擎”，帶動安溪茶產業，帶動中國茶產業發展，撬動茶產業財富的杠桿。

第二篇：中國茶產業市場研究報告[推薦]

中國茶產業市場研究報告

2007年07月27日 08:08來源：中國食品產業網

當前，在茶文化熱、有機茶熱、保健茶熱、名優茶興起等多重因素下，茶葉的傳統區域性消費習慣正在走向分解，取而代之的是更為現代的、多元化的茶葉消費趨勢。自去年以來，福建烏龍茶、云南馬幫普洱茶先后千里進京獻茶，均引起了較大的影響。這表明，中國茶業正面臨著從傳統走向現代的發展歷程.從傳統走向現代

中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。去年，浙江省農業廳在北京宣武區的馬連道茶城向首都消費者推介浙江名優綠茶。在這次集體推介中，西湖龍井、安吉白茶、松陽銀猴等浙江省十大名茶全都在內，羊巖勾青、長興紫筍茶等浙江眾多名優綠茶也都一起前往。為了順利落實此事，3月中旬，浙江省農業廳還特別邀請了北京市宣武區區長到杭州，商談浙江茶葉進京事宜。自去年以來，福建烏龍茶、云南馬幫普洱茶先后千里進京獻茶，均引起了較大的影響。種種跡象表明，中國茶業正面臨著從傳統走向現代的一個新的發展階段。

從“單一”走向“多元”

通過對北京、上海、廣州、成都等大中城市的調查發現，一個顯著的變化是，在茶文化熱、有機茶熱、保健茶熱、名優茶興起等多重因素下，茶葉的傳統區域性消費習慣正在走向分解，取而代之的是更為現代的、多元化的茶葉消費趨勢。

以北方地區為例，在以北京為中心的北方茶市，以往一提起茶，大伙首先想到的就是花茶。事實上，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的90%以上。而現在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵，增長勢頭迅猛。尤其是綠茶，近幾年的增長速度一直超過20%。

與此同時，名優茶的發展也呈跳躍式發展。據統計，在20年前，國內名優茶的市場總容量不過萬噸，而現在，名優茶的市場銷量已超過20萬噸。業內人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內，在2002年前后通過國家原產地保護的名優茶，因每年產量有限，在未來幾年內，將出現供不應求的局面。

有機茶熱成為近幾年茶消費的一個熱點。近些年來，有機茶成為大眾茶消費中的新寵。最先打出“有機”概念的“更香茶葉”成為該領域的一道風景。據悉，“更香茶葉”目前銷售收入額已超億元，在北京及周邊地區擁有近50家連鎖店。在日前揭曉的2006中國最具影響力品牌中，更香有機茶與卡夫食品、蒙牛、茅臺酒、EMS等九大國內外知名品牌一起當選。

另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。在北京的幾家超市和茶葉連鎖店，各種花樣的保健茶都占據顯赫的位置。銷售人員介紹，青睞這些保健茶的大多為時尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強身健體，銷售勢頭很不錯。專家指出，新興的保健茶在保持傳統茶香的基礎上，還根據不同的消費需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當一部分消費群體的要求，具有較高的附加值。

從“名茶”走向“名牌”

我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

據悉，在浙江省內較有影響的龍井茶確實為數不少，比如獅峰龍井、大佛龍井、龍冠龍井、盧正浩龍井等等，而其他各類牌號的龍井也有數十種之多。為了維護自身品牌，各家在營銷上都頗下功夫。中國農業科學院茶葉研究所下屬的杭州龍冠實業公司是“龍冠”西湖龍井的擁有方，公司總經理姜愛芹副研究員坦言：為了讓消費者明白、放心地消費，“龍冠”的做法是在繼續強化“龍冠”這一大品牌的基礎上，同時推出注明原產地的系列品牌產品，如龍冠西湖龍井、龍冠錢塘龍井等，以滿足消費者。

從“小國”走向“大國”

中國是茶葉的故鄉，但現在還不是“飲茶大國”，還有很多國人不經常飲茶。盡管在過去的20年時間里，我國人均茶葉消費量增加了近3倍，但現在，我國人均年茶葉消費量僅為0.4千克，還不到世界人均0.5千克的消費水平。這也說明，我國的茶葉消費市場蘊涵著無限商機。這也是為什么我們把茶產業稱為21世紀最有發展前途產業的原因之一.我國目前有凈飲茶人口2.6億，他們的年人均消費量為1.54千克，如果每人每天沏茶增至3杯，那么年人均消費量將達到3.28千克。國內飲茶人口每增加1%，消費量即可增加4萬噸；如果飲茶人口達到50%的話，茶葉消費量將達到200萬噸。拋開國際市場不算，光國內的茶葉消費也將形成一個潛力巨大的市場.從“飲料”走向“文化”

近些年，包括旭日升、娃哈哈、康師傅、統一、三得利等在內的知名品牌紛紛涉足茶飲料市場，可口可樂、雀巢等一批外資飲料巨頭也先后進入茶飲行業。據悉，茶飲料市場正以每年10%以上的速度遞增，以簡捷、方便的特點吸引了一批消費者，同時也為我國中、低檔茶葉找到了一條出路。不過，專家指出，茶飲料業還需要不斷加以創新，提高自身的科技含量。

如今的茶葉早已走出了單純農作物的范疇，已經形成一個橫貫一、二、三產業的龐大產業鏈。茶葉景區旅游、茶文化交流以及各種以茶為主題的博覽會、文化節等，都將成為未來茶業發展的新亮點。2008年北京奧運會的到來，中國的茶文化和茶禮儀必將得到廣泛傳播。

第三篇：中國茶產業現狀調查之一

中國茶產業現狀調查之一

從第一部專著《茶經》到中華茶文化，茶葉的故鄉，是不是預示茶業歷久不衰？茶葉從遠古的蒸青餅茶發展到現今的形態各異茶制品，從藥用、食用到“國飲”，從田間地頭到走出國門，究竟發生了哪些變化？《中國茶產業現狀調查》，將以“入世”為比照，從提升茶科技，促進茶產業，弘揚茶文化，做好茶貿易等層面，把中國茶產業貫穿在技術、經濟、文化、思維、觀念上的碰撞展示給大家。

一只沾滿茶葉的手在大鍋里攪拌、烘烤，大鍋里滾動著茶葉，茶葉在不溫不火的炭火下散發著清香。歷史悠久的中國茶，生產方式落后，開發能力不強，這是我的印象。可參展的茶商不同意這種看法。

“我的茶，科技含量高喲。”“我家產茶的機器是現代化的嘛。”茶公賣茶，自賣自夸。

可展板上標注著那么多廠家，字里行間、圖片圖畫，幾乎滿篇的“科技”。再看展廳一溜排開的筐子簍子里的上百種茶葉，怎么也和“科技”連接不上，但我能聯想煙熏火燎的作坊。科技？哈哈。

要不要把你的眼鏡摘下來？我從來不戴眼鏡！

那你有沒有??

哦，明白了。不戴眼鏡的眼睛終于看到了主角，主角就是“茶科技”。它在5月16日的“中國（蕪湖）國際茶業博覽會”上表演得很充分。像茶產業、茶制品、茶飲料，就連優質茶評比、“百萬江淮青年振興中華茶業經濟世紀行”宣傳簽名這樣的活動，也跟著主角唱。再看“茶科技”、“茶市長”、“茶企業”、“茶經貿”4個論壇，“茶科技”絕對唱頭牌。

茶產業春天遠嗎

走馬云南，路過普耳茶的故鄉，在一農家歇腳，那家女人熱情的不得了。可就是不給端茶。見我狐疑狀，她笑道：“不請你們喝茶，我們也不喝。我們的茶園子打了農藥的”。就這么赤裸裸地說了出來。我為先前的“海”喝后怕不已。

茶葉免不了打藥，問題出在農藥殘留是否超標。為把農殘減到最小，江西農業龍頭企業德宇公司用生物技術處理茶葉農殘和茶葉保鮮。這家企業的蔣老板對此不免憤憤：“茶葉中農殘存在不假，但并不像一些報紙說得那么邪乎，什么喝茶就等于喝農藥啦，這不明擺著幫外國人的忙？”這樣的事確也發生過，商檢公布農藥殘留，出口的茶葉遭到退貨。老外說，不

檢也罷，你們的報紙都說了。蔣老板感慨道，“訂單農業，企業連著千萬家啊。”

風險，這就是風險。風險怎么規避？農業部合作經濟司的鞠副處長說得簡單，“就用科技”。

農業應對入世，科技就是殺手锏。

蕪湖一家企業從德國引進了大容量超臨界二氧化碳萃取茶業咖啡因和脫農殘設備；最時髦的是眾多茶企業和高校、科技院所形成的合作風氣。

《紅樓夢》里提到的“六安瓜片”是專供才子佳人喝的貢品。安徽六安市方西平副市長對此得意得不行，“我們的戰略就是要提高六安瓜片的技術含量。”可前幾年瓜片在市場上消失了，但六安并沒有心灰，六安市聯姻聯到了安徽農大，一起聯合開發有機茶。兩年下來，該市金寨縣、霍山縣2500畝有機茶生產試驗基地順利通過歐盟有機質量頒證機構 I MO論證。2002年開春，又迎來德國、法國、美國等近百噸的有機茶訂單，六安人，真是樂開懷。

長壽村秘密

離黃山不遠的安徽省石臺縣大山村，原始古樸。中國科技大學綠色科技中心的呂選忠、王廣儀教授調查發現，這個村近50年來沒有發現一例癌癥。80歲

以上的老人占12％。2001年，他倆在此取土樣和茶樣，檢測發現，大山村是罕見的富硒地質帶，大山村產的茶是天然富硒茶。

硒是人體需要的微量元素，硒能防癌、抗癌、抵抗多種疾病。呂教授為此專門寫了論文下月要拿到國際學術會上發表。他說，“在富硒的大山村種茶，茶葉富含天然硒元素。大山村民常年喝自家茶是長壽的原因”。富硒的大山村會用科技，大山村也給廠家帶來商機。安徽天方茶葉集團把5000畝富硒有機綠茶的基地建在此，很快名聲遠播。

茶葉飄香香一家沒什么，茶葉飄香香萬家了不得。怪不得茶博會主打“茶科技”，這不僅提升了“會展經濟”的科技含量，也帶動了整個城市的科技進步和經濟發展。蕪湖市副市長吳克明說：“做大做強茶產業，中國茶的春天不會遠”。

中國茶產業現狀調查之二

就是戴著記者胸卡，我依然被阻擋在蕪湖會展中心的門外。只認門票不認人！會不會遇上個摳門的阿巴貢？真是錯怪人家徽商了，門票不要錢，門票發的是 I C卡。劃卡只為計數，歡迎四海五湖人，朋友多

了好處多嘛。

進了大廳，鬧得不行。萬人香茗大品嘗。男的女的，老的少的，俗的雅的，咸的淡的，“好茶好茶，白天客來茶當酒哇”，“又是綠風吹滿堂，茶人茶事正當行啊”??。

那一堆堆人邊喝邊聊，邊品邊笑。再一抬頭，見雙聯橫幅寫道，“讓蕪湖走向世界，讓世界了解蕪湖”，“有朋自遠方來，蕪湖人民不亦樂乎”。我也笑了，好一個不亦樂乎，精明的徽商咋恁會摸人心思呢。

號稱全國最大的茶業博覽交易會，展位2500個，不算觀者，十多個國家的茶商足有百十來個，一個個高頭大馬，用大手把茶抓起，放在鼻子前聞了又聞。負責茶展宣傳的邢毅先生專門給我拿了份資料，“500多家國內企業，中外客商4萬多人參展交易。四天，蕪湖、峨橋兩個茶市的現金交易1．38億元人民幣，合作簽約外資3500萬美元，內資5億元人民幣”。

看到這組數字，我心里嘀咕，蕪湖是全國四大米市之一，米市因米得名，偏偏是片茶不產的米市卻成了茶市，還因茶業賺了大錢，成了茶博會的東道主。這心中疑竇不僅我有，外地茶商也不少。光滑扁平的西湖龍井，在“上有天堂，下有蘇杭”的攤位擺放的透明茶杯里，倒映著色翠瑩黃的“身影”，有裊裊香氣襲來。卷曲成螺的江蘇碧螺春，白毫中透著銀綠，茶碗里汪著甘醇的綠汁，看一眼也讓人口中生津。

“不錯不錯，色綠、香郁、味醇、形美”。我越是夸獎龍井和碧螺，那杭州和宜興的茶商心里就越發添堵。“啥么子安徽茶。記者，儂看看，阿拉龍井、碧螺春，作啥毋能同安徽茶比哪？退一步講，安徽有黃山，有產茶大縣歙縣、休寧；還有山東濟南茶市、福建安溪茶城，年頭老早了，辦茶市，作啥也攤不到蕪湖哪”。

可蕪湖愣是把茶市玩的個遛轉，成了全國最大的茶葉銷售中心，拿到茶博會的舉辦權。

“米市演變到茶市”，是蕪湖農業產業結構的調整，米業不再是發展的主業，代之而起的是商貿和經濟作物。減少了米業，但米市興盛期的“品牌”效應依然發揚光大，100多年來蕪湖商埠集市的“先鋒”作用依然前衛。這叫“調控中的揚長避短”。

吳副市長把“蕪湖不產茶卻成茶市”的原因說成是“蕪湖的地理位置”。他說：“產茶地一般在山區，很難形成茶市氣候和規模，蕪湖是華東水陸交通樞紐，南茶北運、西茶東運方便得很。再說，蕪湖作為

茶葉集散地，消費水平不高，在這里做貿易，茶商和消費者都能接受。要是把茶市移到上海，花費可就大了”。

茶葉集散地不等于茶葉原產地，在規范化的大市場買東西，可信、放心，這是常識。一位新聞同道說得好：“除非是我親眼所見，從龍井村那棵老茶樹上摘的茶葉，并且是當場炒制直接放進包里，否則我根本不相信它是西湖龍井”。由此可見，城里人不會直接到農村買面粉，直接到草原買羊肉成了肯定，也就不用擔心茶交易市場來了。

長江邊的繁昌市就是一例，這里也有一個全國性的茶葉批發市場----峨橋茶市。此為交通要沖，更是兵家必爭之地。1949年大軍過江，繁昌首當其沖。峨橋茶市發展到現在，也就是一個不到0．6平方公里的彈丸之地，但茶的流通卻直逼九百六十萬平方公里。蕪湖市供銷社杜主任怕我說他瞎吹，把倆眼珠子瞪得多大，出語也是一本正經：“范老兄，你別小瞧峨橋。每天，到這里來做生意的平均有萬把人，茶葉年交易量1600萬公斤，成交額基本上都過億元。你信不信吧，周邊近3萬茶葉經銷商一下子給它帶起來了”。

“我相信，我怎么不相信呢”。我對杜主任笑道，“前幾天我就聽人講，逢到谷雨前后，新茶一上市，峨橋就人滿為患的。人說，峨橋的茶價就是全國茶價的晴雨表嘛。”

話是這么說，可我還是搞不清，已然是不產茶的峨橋，茶市為什么發育得那么好。“這要追溯到明清時期”。一個與當地官員混得爛熟，又自許通曉古今茶道的市電臺的女主播，一把將話茬接了過去：“峨橋早先有鐘、唐、崔、吳‘四大家族’，販茶撈了不少銀子，于是就推而廣之，于是，自然就越做越大。后來，在這個地方，茶生意人也就越來越多了。可像今天這么火，他們也不會想到。”

隨著她的畫外音，我的眼前似乎也氤氳出胡雪巖的紅頂子。

我想，歷史淵源是一方面，徽商的傳統也別小看了。精明的徽商也是高明的現代儒商。以峨橋小茶市帶動蕪湖大茶市，反映出一個城市的眼光，也是當地政府提升城市品位的戰略：以茶帶“市”，以“市”促旅游，以旅游推動商品流通，以商品流通再帶經濟發展。如此循環往復，就是一個科學的商業文化圈。

中國茶產業現狀調查之三

英國紅茶的背后我愛喝茶。妹子戲稱我“茶簍子”。適逢我“調查”回來，妹子也回國休假，她依然沒有忘記我的嗜好，所贈禮物是一盒精美的英國立頓紅茶。我是喝慣黃山毛峰的，一喝紅的，倒覺得立頓的味道也不錯。妹子說，“你搞茶葉調查，我送你一個信息，立頓紅茶的原料大部分來自印度、斯里蘭卡。在新西蘭，我們看不到中國的紅茶，更談不上老家的‘祁紅’了”。我忽然想起，在“茶科技論壇”上，有幾個憂患意識特強的中國茶專家，說話帶著哭腔，“中國茶葉出口，紅綠茶數量比例變化大得驚人。過去，兩者出口數量大致相當。現在，紅茶大幅度下降”。

印度的茶業只有220年的歷史，比中國晚得多，可它卻成了世界第一大產茶國，2000年，印度產茶87萬噸，占世界總量的30％。可它的茶園只有世界的18％。相比之下，中國茶占有44％的面積，產量只有23％。茶葉出口僅占世界總出口的11．85％。這些數據印證了妹子所言不虛！印度茶得寵，緣于很早接受了市場經濟的洗禮。我們是一家一戶的茶農，分散生產加工，科技含量低，初制與精制分離。而印

度生產、加工集約化程度高，技術含量高，交易流通規范，行業管理健全。工農一體，初制精制一條龍。浙江省國際茶葉商會的阮浩耕說，“去年，我在印度考察才知道，為什么英國、俄羅斯、歐盟等國家，那么認印度的茶葉。”斯里蘭卡茶葉研究所的 M odder先生談起斯里蘭卡的生態茶園，種質資源庫，有機茶開發和茶葉與人體健康的研究，眉飛色舞。那意思是說，我們比印度也不差嘛。祁門縣離黃山不到兩個時辰，那兒有老字號名牌功夫茶“祁紅”。這些年一直滯銷，賠本的買賣不能做，當地只能縮小“祁紅”的種植面積。“祁紅”的攤位在熱鬧的茶市上冷清了，茶商對此也不隱晦。但要說“祁紅”不行，茶商一準較勁。那天，我就遇到一位。“你曉得吧，英國倫敦有一家出名的茶葉拍賣行，每年新茶上市拍賣，祁紅不到，拍賣行準不開拍。”此話不假，60年代，我在當地親眼所見，“祁紅”與“屯綠”比翼雙飛，紅透全國。祁紅的下場只是個案，大多中國紅茶都由于自然條件、品種限制，賣價低、成本高，難于制成，加上國際市場的變化和農殘問題，此是出口下降的主因。當然，對于紅“瘦”也不能一概而論。同是紅茶的安溪烏龍，卻走勢堅挺。安溪的一位副縣長談到這一點就像撿了金元

寶一樣高興，說是烏龍茶、鐵觀音對了南方一族的口味，加上制作工藝上的創新，一路飆升自在意料之中。

相比之下，綠茶比紅茶幸運得多。從它占有市場62．47％份額看，一方面是應了天時、地利、品質。另方面是綠色保健在消費群中的位置。但你不能光對著綠茶的數字傻樂。中國綠茶出口是世界綠茶總量的80％，但世界茶葉生產總量的綠茶也不過22％，這么一算，中國綠茶出口不到9％，你怎么也驕傲不起來。要不要死抱“正宗”編輯部里有飲水機。多少編輯、記者沏茶沒有統計，但字紙簍里的茶湯、茶渣不少。飲水機不熱，不熱怎么泡茶？同事說，“我們這一圈人從不沏茶。”不喝熱的與快節奏生活有關。吳君在外企工作，吳君喝茶喝得滿口牙銹，吳君每天要掐點上班，可沏茶是個慢功慢活，心急不行。可等到茶開，吳君的老板就要炒他的魷魚。為此，吳君把喝茶稱為“老人文化”。都什么年代了，還喝蓋碗茶！小女嘲笑我。冰淇淋里泡大的第八代，吃慣了冷食。可有一天，我家小女也喜歡上喝茶了，但那是冰紅茶、冰綠茶。

小女說，我們學校有一多半人都喝茶飲料。清涼甘甜、富有營養、飲用方便、價格適中。受日本等國消費影響，今天各類茶飲料登臺熱銷。罐裝、軟包裝、特色包裝，茶可樂、茶汽水、果茶、還有低糖、無糖型烏龍茶，不惟以茶為主的飲料，還有以水果、植物等入茶的石榴茶、藥草茶、八寶參花茶、桑葉茶、靈芝茶……生活節奏的加快，茶飲從慢沖細品向快餐化演變。工作節奏的加快，瓶裝飲料鉆了市場的空檔。這樣的事實，或許引人注意：越是經濟發達、購買力強的地區，茶及茶制品所占的市場份額越小。這就是說，傳統的中國茶市場來自各種品牌的飲料市場的競爭。一位從洛杉磯回來的華裔茶商說，西方人沒有熱飲的習慣。外國人也并不看中你是什么名牌茶，看中的是標準、方便、愛好和習慣。中國的茶葉是“有什么銷什么”，生產銷售仍是靠近產茶地。與茶葉競爭的咖啡、軟飲料等產業，是“要什么有什么”，是為了引導顧客需求，是為顧客設想需求。中國茶應該深思。

第四篇：關于舉辦第二屆山東中小企業暨項目投融資展覽洽談會的

關于舉辦第二屆山東中小企業暨項目投融資展覽洽談會的通知

魯經貿調字[2006]324號

各市經貿委（經委），有關行業辦、行業協會，有關金融、保險、投融資機構、中介機構，有關企業：

經省政府領導同意，定于2006年11月22日-24日在濟南舜耕國際會展中心舉辦第二屆山東中小企業暨項目投融資展覽洽談會（以下簡稱投融資會）。現將會議有關事項及要求通知如下：

一、充分認識舉辦投融資會的重要意義

本屆投融資會將以“交流、合作、發展、共贏”為主題，通過舉辦山東投融資暨中小項目展覽洽談會、山東特許經營、加盟連鎖展洽會以及相關論壇、發布會、項目推介活動，全面展示我省中小企業發展狀況，宣傳貫徹國家和省里扶持中小企業發展政策，為中小企業項目和投融資機構開展合作、樹立形象、交流信息、開拓市場建立一個互動的平臺，拓寬我省中小企業、民營企業融資渠道，加強中小企業與境內外銀行、金融機構、擔保、產權、專利、認證、中介服務機構的聯姻和合作，推動中小企業國際合作，提高對外開放水平，實現“為項目尋找資金，為資金尋找項目，為合作尋找伙伴”的目的。各有關單位要充分認識舉辦投融資會的重要意義，協助做好相關工作，確保投融資會成功舉辦。

二、加強組織指導，全力做好籌備工作

根據投融資會確立的組織架構和主要內容，各市經貿委、有關行業辦、行業協會、金融機構及相關單位要加強對本地區、本行業的組織指導，全力做好招商招展工作。抓緊確定負責投融資會組織工作的科（處）和聯絡員，積極推薦和組織本地區、本行業有實力、有影響的知名品牌企業和重點企業參展參會，要以市或行業為單位，組成參展代表團由相關負責人帶隊參展。省重點工業企業集團要根據自身不同的情況和特點，精選對外合作和招商項目，通過特裝展示、產品展覽、項目推介，充分展示大企業的實力和形象，尋找配套合作企業和零部件配套商。有關銀行、金融、投融資機構要針對企業的需求，根據國家扶持中小企業發展政策和中國銀監會的要求，在展會期間將扶持中小企業發展的信貸政策和金融產品進行綜合展示和宣傳推介，促進銀企合作，培育一批潛在的、具有成長性的客戶資源。各中介機構也要以此次投融資會為契機，為中小企業融資、境外上市、法律、管理咨詢、進出口認證等提供全方位的服務。具體組織工作，可參照投融資會組委會下發的“第二屆山東中小企業暨項目投融資展覽洽談會方案”的有關要求進行。請各市、各有關單位于2006年10月20日前將聯絡員名單報省經貿委外經處。

三、聯系方式

1、省經貿委對外經濟處

聯系人：劉冉 趙宇

電話：0531-86114195 傳真：0531-86918274

2、省中小企業對外合作協調中心

聯系人：孫春光 洪之坤 徐麗 李靜 黃謙

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第五篇：如何成功舉辦商務洽談會

根據商務洽談舉行的地點的不同，可以將它分為客座洽談、主座洽談、客主座輪流洽談以及第三地點洽談。客座洽談，即在洽談對手所在地進行的洽談。主座洽談，即在我方所在地進行的洽談。客主座輪流洽談，即在洽談雙方所在地輪流進行的洽談。第三地點洽談，即在不屬于洽談雙方任何一方的地點所進行的洽談。以上四種洽談會地點的確定，應通過各方協商而定。倘若我方擔任東道主，出面安排洽談，一定要在各方面打好禮儀這張“王牌”。人們常說：“禮多人不怪”，其實在洽談會中，又何嘗不是如此呢？！在洽談會的臺前幕后，恰如其分地運用禮儀，迎送、款等、照顧對手，都可以贏得信賴，獲得理解與尊重。在這個意義上，完全可以說在洽談會上主隨客便，主應客求，與以“禮”服務實際上是一回事。在洽談會上，如果我方身為東道主，那么不僅應當布置好洽談廳的環境，預備好相關的用品，而且應當特別重視禮儀性很強的座次問題。只有在某些小規模洽談會或預備性洽談會的進行過程中，座次問題才可以不必拘泥。在舉行正式洽談會時，則對它不能不予以重視。因為它既是洽談者對規范的尊重，也是洽談者給予對手的禮遇。舉行雙邊洽談時，應使用長桌子或橢圓形桌子。賓主應分坐于桌子兩側。若桌子橫放，則面對正門的一方為上，應屬于客方；肯對正門的一方為下，應屬主方。若桌子豎放，則應以進門的方向為準，右側為上，屬于客方；左側為下，屬于主方。在進行洽談時，各方的主談人員應在自己的一方居中而坐。其余人員則應遵循右高左低的原則，依照職位的高低自近而遠地分別在主談人員的兩側變坐。假如需要譯員，則應安排其就座于僅次主談人員的位置，即主談人員之右。舉行多邊洽談時，為了避免失禮，按照國際慣例，一般均以圓桌為洽談桌來舉行“圓桌會議”。這樣一來，尊卑的界限就被淡化了。即便如此，在具體就座時，依舊講究有關各方的與會人員盡量同時入場，同時就座。至少，主方人員也不應在客方人員之前就座。在洽談的一般過程中，雙方人員的態度、心理、方式、手法等等，無不對洽談構成重大的影響。商務禮儀規定，商界人士在參加洽談會時，首先要更新意識，樹立正確的指導思想，并且以此來指導自己的洽談表現。這就是所謂洽談的方針。談判方針的核心，依舊是一如既往地要求洽談者在莊嚴肅穆、劍拔弩張地洽談會上，以禮待人，尊重別人，理解別人。具體來說，它又分為以下六點：洽談的第一點方針，是要禮敬對手。禮敬對手，就是要求洽談者在洽談會的整個過程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的洽談對手講究禮貌，時時、處處、事事表現得對對方不失真誠的敬意。在洽談過程上，不管發生了什么情況，都始終堅持禮敬對手，無疑能給對方留下良好的印象，而且在今后的進一步商務交往中，還能發揮潛移默化的功效，即所謂“你敬我一尺，我敬你一丈”。調查結果表明，在洽談會中，能夠面帶微笑、態度友好、語言文明禮貌、舉止彬彬有禮的人，有助于消除對手的反感、漠視和抵觸心理。在洽談桌上，保持“紳士風度”或“淑女風范”，有助于贏得對手的尊重與好感。與此相反，假如在洽談的過程中，舉止粗魯、態度刁蠻、表情冷漠、語言失禮，不知道尊重和體諒對手，則會大大加強對方的防衛性和攻擊性，無形之中傷害或得罪對方，為自己不自覺地增添了阻力和障礙。洽談的第二點方針，是要依法辦事。在商務洽談中，利益是各方關注的核心。對任何一方來說，大家講究的都是“趨利避害”。在不得已的情況下，則會“兩利相權取其大，兩害相權取其輕”。雖則如此，商界人士在洽談會上，既要為利益而爭，更需謹記依法辦事。所謂在商務洽談中應當依法辦事，是要求商務人員自覺地樹立法治思想，在洽談的全部過程中，提倡法律至尊。洽談者所進行的一切活動，都必須依照國家的法律辦事，惟其如此，才能確保通過洽談所獲得的既得利益。法盲作風、僥幸心理、鋌而走險、目無法紀、都只會害人、害己，得不償失。有一些人在實踐中，喜歡在洽談中附加人情世故。它如果是指注重處理與對手的人際關系，爭取促進雙方之間的理解與尊重，那么則是正確的。假若指的是要在洽談中搞“人情公關”，即對對方吹吹打打，與對手稱兄道弟，向對方施之以小恩小惠，則是非常錯誤的。實際上，這是小農意識在作怪，而且無濟于事。因為人情歸人情，生意歸生意，任何有經驗的商界人士，都是不會在洽談會上讓情感戰勝理智的。在洽談中，過多地附加人情，甚至以為此重點，實在是誤入歧途。說到底，犯了這種錯誤的人，是沒有法制觀念，而且不懂得應當怎樣做生意。洽談的第三點方針，是要平等協商。洽談是什么？洽談就是有關各方在合理、合法的情況下，進行討價還價。由此可見，洽談實際上是觀點各異的各方經過種種努力，從而達成某種程度上的共識或一致的過程。換言之，洽談只會進行于觀點各異的有關各方之間，所以假如離開了平等協商，成功的洽談便難于設想。