第一篇：漢易堂入市第一步紀實

漢易堂入市第一步紀實

發布時間：2005-08-03

中小型醫藥保健品企業的產品并不一定只能走低價路線，完全可以在增加產品附加值的同時，通過精品策略，以品位取勝；通過提升企業文化的內涵，以服務取勝；通過增強品牌的美譽度，贏得顧客忠誠。

為漢易堂做策劃，可謂目的明確。其迫在眉睫的問題一是企業文化建設，沒有文化的企業像沒有根的花，再漂亮也很難長久生存；二是要從市場中發掘出生命力強的產品和有潛在需求的產品，先下手為強，占得市場先機。具體要求是：一是公司品牌文化策劃，給公司起個能代表中醫漢方特色和具有深厚文化底蘊的傳播語；二是產品策劃與定位，對公司初始階段開發的產品提出切實可行的建議；三是銷售模式、銷售手段策劃，做好上海樣板市場，并希望通過樣板市場的盈利實現產品研發投入的滾動發展，為開發全國市場提供一個良好的借鑒。

傳播語：千錘百煉出真言

從樹立漢易堂企業文化戰略開始，提煉企業的傳播語是第一步。這是一個看似簡單、其實很令人頭疼的問題。因為傳播語是一個企業文化的靈魂，體現一個企業的精神面貌，簡簡單單的一句話要表達那么多內涵，并且是特有的、不和數以千計的企業重復，難度可想而知。

我們從漢易堂名稱和其本身具有的特點入手，從“漢”的涵義到中華文化，最終提煉出“中醫漢方”4個字，從“易”的涵義中的容易、交易、交換中提煉出“換取”；再聯想到中醫漢方源源流長，我們現在只是在繼承中醫漢方，因此，“仰承漢方”4字便應聲而出了。接著，我們又想到該公司的宗旨：“服務人民健康。”這樣，思路漸漸清晰了：“易民永康”――換取人民健康，和“仰承漢方”相對應，好記、上口。就這樣，企業文化傳播語“仰承漢方，易民永康”終于出爐。

提煉出了傳播語，企業文化有了核心，其他企業文化元素也水到渠成。至此，公司品牌文化已確定，接下來就是對產品開發策略的仔細推敲了。

市場調研：知己知彼充分準備

在進行公司文化策劃的同時，公司派出了大量人員深入終端一線和消費者、促銷人員進行接觸，并就相關問題進行調研。調查發現：

保健品的生產企業多、品種多，大部分企業規模小，產品同質化非常嚴重；

保健品市場還處于無序競爭狀態，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮；

天然原料、成分簡單、功能明確的產品更受消費者青睞，而且品牌創新能力強、產品附加值高的產品容易被市場接納；

國外保健品企業，尤其是大型企業進軍中國市場帶來的沖擊力非常明顯，而且其產品大都走系列化、多元化發展之路；

一對一營銷、會議營銷、特許經營、連鎖經營、電子商務活動等營造出了亮麗的市場風景。

調查同時發現，上海地區的消費狀況有如下特點：

市場消費比較理性，對上海本地品牌比較信任，而對其他地區的品牌，尤其是經濟相對落后地區的品牌有戒備心理；

消費人群中中老年人居多，他們保健意識強，比較注重保健品的品質和功效，經常主動接觸各種健康醫療資訊；

數量龐大的白領一族容易為品牌、產地、包裝、廣告等外在因素所吸引，無論是自用還是送禮，最先考慮的是品位和檔次；

對于廣告的態度和其他地方的人差別很大，如果廣告很多，他們不是說你實力強大，而是先算自己買產品需要承擔的廣告費用有多少；

商業品牌信譽較高，購買產品前都會先看自己信賴的商店有沒有。

產品定位：市場需求是根本

市場調查發現，目前市場消費重點主要有“三高”（高血糖、高血壓、高血脂）產品、女性產品（補血、美容、養顏）和復合型產品（中脈蜂靈等），為此，我們建議根據市場的消費需求開發以下品種：

一是針對高血壓、高血脂人群的產品，利用特效降壓蔬菜芹菜提取物――芹菜素，并配以輔助成分開發出芹維健膠囊；

二是針對高血糖人群的產品，采用苦瓜提取物苦瓜素和其他輔助降血糖成分開發出苦維健膠囊；

三是針對女性補血補氣人群的產品，利用傳統補血、補氣原料如阿膠、羊胎素、燕窩等，通過先進的生物加工技術，組方生產阿膠燕窩膠囊等；

四是針對女性美容、美膚、養顏人群的產品，采用傳統養顏、美膚圣品羊胎素為主要原料，配以大豆異黃酮、維生素E、維生素C，開發出羊胎素膠囊；

五是利用漢易堂現有成熟技術開發絲靈膠囊（以靈芝和蠶絲多肽為主要成分組方而成）、蜂藻膠囊（以市場熱銷的蜂膠和螺旋藻為主要原料組方而成）等市場熱銷的復合產品。

策略制訂：一切有利于終端

功能定位 我們以產品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）、市場現實需求與市場潛在需求作為產品功能定位的依據，策略上以重點功能與多項功能相結合，如苦維健膠囊，突出它的天然植物胰島素功能，能降低血糖、改善血脂，輔助有解暑、瘦身功能等。產品命名則采用“品牌名+通用名+屬性名”的形式，如：漢易堂蟲草燕窩膠囊、漢易堂絲靈膠囊等。

包裝定位 為了與產品形象、價格形象、企業形象相統一，系列產品采用了以下包裝策略：

包裝品質：與產品品質相一致，突出高貴和文化內涵。如燕窩系列設計成紅色基調、金色字體、古典雅致的底紋等；

包裝風格：與產品功能相符，體現出清新、健康氣息，讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力；

包裝規格：容器設計精美高雅，突出品味，刺激“買櫝還珠”心理；

包裝形象：總體突出精致、高貴、物有所值的形象，力求外觀品質、風格等整體形象構成能滿足產品形象訴求的要求，以方便消費者認知，同時也有利于終端展示促銷。

價格定位系列產品采取中等偏高的價格策略，即質價相符的原則定價，走高端精品路線；產品價格與其生產成本、銷售環節價差、企業利潤充分掛鉤；同時做好對市場競爭中同類產品價格攻擊的防備，并參照關聯產品定價，如絲靈膠囊、羊胎素膠囊的定價就和市場上的金靈芝、澳琳達羊胎素等拉開一個距離，以利于終端銷售。

戰略實施：突出品位精準傳播

謀勢

為了突出品位，提高企業品牌價值，該公司根據品牌營銷戰略規劃，在香港注冊成立了漢易堂（香港）健康產業集團有限公司，同時在內地設立了上虞市漢易堂生物工程有限公司和黃山漢易堂生物技術分公司等生產研發基地，著手產品生產事宜。為了迅速打開市場，還特別成立了上海漢易堂營銷中心，以上海市場為突破口，樹立樣板工程，以便迅速輻射華東市場乃至全國市場。

蓄勢

確立目標市場為經濟發達的大中型城市和中心城市。考慮到本系列產品上市后對于市場格局會有一定的沖擊力，將不可避免地引起現有產品的攻擊和新產品的跟進，因此，很有必要做好迎接更加激烈競爭的準備。

發力 保健品上市初期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續和有效，對于高科技產品必須有獨自的理論體系來支撐。為此，在廣告設計上我們突出了以下4個方面：

產品功能理論：以藥理作用和產品作用機理為依據，結合產品成分的藥用價值，編寫了一套適合本系列產品促銷的方案；

產品需求理論：根據相關癥狀發生的原因、表現和后果，編寫一套適應本系列產品宣傳的文案；

產品競爭理論（即排他理論）：根據產品功能和成分的特點，編寫一套體現自身優勢、恰當地影射競爭產品的文案；

產品獨特的銷售主張：每一個產品都應有它自身的銷售主張

第二篇：漢易筆記

漢易筆記

注： 這是朱伯崑先生《易學哲學史》第一卷的部分讀書筆記。但是《太玄經》那一段是參考徐復觀先生《兩漢思想史》相關內容的。漢代易學是典型的繁瑣和無聊，如果讀者不想去算命，那建議不要讀這些東西；就算要去算命，也可以用別的方式，不一定要走漢易這條路子的。我個人也不想對這些玩意了解的太深，但是讀玄學相關內容的時候，經常會有把它們和漢代易學對比的文章，所以不得不找點漢易內

容來略微了解一下。

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秦始皇焚書坑儒的時候，醫藥、卜筮、種樹這三種書是不燒的，因此《周易》也屬于幸運的漏網之魚，易學的傳承沒有被秦政斬斷。到了漢代，易學就日益蓬勃的發展了起來，主要分為三個方向：

1：今文易學。在漢代，這種易學是官方承認的，兩漢都立為博士；

2：古文易學。這是在民間流傳的學說。主要是費氏傳播的；

3：黃老易學。它以道家黃老之學來解說易經，擅長講陰陽變易。

這些人對周易的解說，現在大部分已經遺失了，只剩下一些斷簡殘篇。當然保存完好的也有，比

如《焦氏易林》、《參同契》之類便是。

在漢代，影響比較大的是孟喜和京房的易學。這個學說和當時天文學和陰陽五行學說的發展有密

切的關系。

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A： 孟喜是漢宣帝時代的人。這個人本身是今文經學家，但是他的易學確是古文易。黃季剛先生曾說：“ 自劉歆以前，今文師已多通古文之學者，如孟喜傳古文《易》是。”在我的印象里，古文的經學不像今文經學那樣，善于穿鑿附會；但是單單就易學而言，古文易也有很多不老實的，比如孟氏的想象力

就很強。

他的易學主張卦氣說。所謂卦氣，就是用周易的卦象來解說一年節氣的變化，具體來說，就是用六十四卦去配一年四時、十二月、二十四節氣、七十二候、一年三百六十五天。他的搭配方法比較多種多樣，比如說，從六十四卦里抽出坎震離兌這四個比較正的卦，拿來象征四季，因為每個卦有六爻，所以四六二十四，正好對上二十四節氣；又抽出十二個卦作為代表，稱辟卦，每個卦對應一個月，這就和十二個

月對上號了，十二個卦一共七十二爻，那就和七十二候一一對應......諸如此類。

那十二個辟卦，不是隨便設立的。冬至那個月的卦是復卦，一陽來復的復，那個卦象就是五根陰爻，下面壓著一個陽爻。然后隨著時間的流逝，每個月對應的辟卦陽爻越來越多，最后到乾卦，然后立馬“夏

至一陰生”，陰爻又從下方出現......一直到坤卦，完成一個循環。

至于一年三百六十五天，孟喜用這種方法去對應：不是已經抽掉四個卦來對應四季了么？那好，剩下還有60個卦，每個卦主管六日七分，就是六天再加上7/80天，這樣就覆蓋了一年這么多天了。依據

在哪里呢？按照《古四分歷》，一天分成80分，一年365又1/4天，減去360天，剩下的零頭是420分，除以60卦，每卦正好7分。

總之，卦氣說的要義，就是以歷法為天道的準則，然后作出種種安排，讓卦去傅合歷法。但是《易經》本來就和歷法沒有關系的，硬要讓各個卦去傅合歷法，那只能妨礙到卦本身的天然結構，與歷的結合就十分牽強了。=====================

B:京房

漢朝叫京房的，有兩個人，都是易學家。這里說的是后面那位，根據《漢書》，他本姓李，字君明，由于“雅好音律”，“推律自定為京氏”，遂以京為姓（這是什么緣故？理解不能！）。這個人改姓改得神神道道的，他的學術，看上去也一樣神神道道，真是學如其人了。

京房是孟喜的后輩，他的杰出貢獻就是再次把周易拿來做占卜吉兇的指南。他的六十四卦分類法，我覺得亂七八糟，比如把這些卦分成八個宮（可惜六十四不能整除十二，不然分成黃道十二宮豈不是更好），每個宮里的八個卦按照順序，還都有別名，比如什么“游魂”，“歸魂”的。這看上去簡直就是招魂術。不過大概的意思，也是陰陽盛衰循環的道理。比如乾卦所在的那個宮里，按照順序，陽爻漸漸漸漸的少下去，陰

爻慢慢慢慢的多起來，直到游魂和歸魂兩個卦，才把陽爻的數目又逐步的恢復。

這還不夠，他還把金木水火土這五行和卦爻結合起來，這種做法是前無古人的。

京房還發明了兩種概念：一種叫飛伏，這是個讓人抽一次簽能得兩個卦的法門，比如說你抽到一個“乾”，六個陽爻，然后把這六個爻全都轉向，變成六個陰爻，就構成了在乾卦背后的另一個卦，那就是“坤”。一種叫納甲。這就是要把八宮六十四卦和十天干，十二地支湊合起來，具體怎么湊合，我就懶得記了。總之京房的特色就在于湊合，但是他的種種湊合，背后有一個一成不變的陰陽思想在引導，他就認為宇宙的根本，在于陰陽兩氣的互相摩蕩和凌替。他在應用上，就專門靠這些卦象來預言吉兇，比如抽到某比較陰的卦，他會提醒人們會連日陰雨；抽到某卦，他會根據自己的理論來提醒皇帝要注意奸臣，等等。

雖然京房這個人善于替國家著想，用陰陽災異之說干涉時政，但是他不太善于替自己著想，所以

后來因為卷入政治太多，被咔嚓了。

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C:焦延壽。

這個人是京房的師傅，也是搞災變研究的，自稱是孟喜的學生，但是實際上他別有所傳。“獨得隱

士之說，托之孟氏，不相與同”。

他當過縣令，知道政治的危險性，所以在京房出山干政的時候他說過：““得我道以亡身者，京生

也。”（《漢書·京房傳》）最后應驗了。

焦延壽的主要著作是《焦氏易林》。這本書現在還存在，但是真偽一直有爭議。但自明朝起便有人懷疑不是焦氏所作,而是東漢人崔篆所撰。余嘉錫《四庫提要辯證》有長篇總結性考證，頗有鐵案如山的味道。《易林》的特色是不滿足六十四卦，而把六十四卦兩兩疊加，64×64=4096，這四千多卦和它們的解說加起來，也是一部長篇大作。它的占辭，皆為統一的四言詩格式（偶見三言詩），而《易經》則無此統一格

式。有人贊日：“古雅玄妙”，“世人無識，但以占卜書視之...”

近人尚秉和先生有一本《焦氏易林注》可供參考。

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D：《易緯》

讖緯經常合稱。讖，指的是神秘的天啟預言，和羅馬的西比爾神諭，大概是差不多的貨色、緯，就是用神秘思想對經書的解釋。六經都有緯，周易的緯，就是易緯。易緯有好幾部，其中最主要的是《易

緯·乾鑿度》。

乾鑿度可以說是漢代易學的通論，不能以什么荒謬預言來視之。里頭有些文字，現在讀起來還令人覺得字字珠璣。比如“?易一名而含三義，所謂易也，變易也，不易也。”這句話總括了易的三種意思：“簡易”、“變易”和“恒常不變”，然后緊接著就是一長段解釋易之三義的洋洋灑灑的文字。平常我讀周易，最能觸動心靈的就是在本文后面的《系辭》，而《乾鑿度》的風格，也相當于漢易的《系辭》，文字很美。乾鑿度借著講占卜提出了漢人典型的宇宙創生論，“有太易，有太初，有太始，有太素。(這段文字被《列子》引用了，我第一次就是在《列子》上看到這些的)” 漸漸從無形中生出形象。這里的太易是偏向“無”的一方面來說，而太極指代元氣，則偏向有的一方面，“太易始著太極成”，按照鄭玄的解釋，正是無中生有的過

程。然后太極生陰陽、陰陽生天地和乾坤兩卦。

當然乾鑿度從我們現代人的角度來看，也有很多不靠譜的地方，比如九宮圖（就是三階幻方），比如又走京房的路子把八卦和四季節氣之類的搭配。但是乾鑿度也有創新的地方，比如“爻辰說”，把六十四卦兩兩配對，然后和三十二年的一個周期對應，比如把八卦和仁義禮智信放到一塊，這些東西鋪展開來說的話太麻煩了。

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E：揚雄《太玄經》

李白的《俠客行》最後一句“白首太玄經”即此書。此書的結構仿效了周易。周易分兩儀、四象、八卦、六十四重卦、三百八十四爻。太玄以天地人三方的關係為主題，按三進位分成一玄、三方、九州、二十七部、八十一家、七百二十九贊；另有玄首、玄測、玄沖、玄攡、玄錯、玄瑩、玄數、玄文、玄倪、玄圖、玄告10篇說明。

《太玄》是“大易和老氏的產物（朱伯崑語）”，也算是有思想的了。后世很多易學高手也精通《太玄經》，比如司馬光就寫過一部《太玄經集注》。如果太玄沒有思想，那怎么會吸引這位高人呢？但是它的內容，我看不懂，而且為了這部書去掌握另一個符號體系，也實在勉為其難。

《太玄》雖然從形式上是仿易的，但是內容則不然。清朝焦循曾說：“《太玄》所準者卦氣也，非易也。”這本書人工造作的意味很強。方、州、部、家的數目，采用的是三進制，和周易的二進制不一樣。但是“贊”和周易的“爻”，意義則大為不同。周易有2^6=64卦，所以爻的總數是6×2^6=384；按同樣的邏輯太玄經的81家，81=3^4，所以每家有四個變數，如果每個變數給一個贊，那么總的贊數應該是4×3^4=324.在這里揚雄為了保持最后的贊數是3的冪，所以不管三七二十一，硬是在每個“家”里塞了9個“贊”進去。

揚雄設置729贊是有他的依據的。729/2=364.5，和一年的日數相合。所以每天分配2贊，就可以把這364.5天覆蓋。但是，人算不如天算，一個太陽年是365又1/4天，也就是說還有3/4天沒有著落，揚雄不得不額外設置了2贊來應付這3/4天。可是這樣一來，又多出了1/4天，四年就多了一天，始終不

能和太陽歷完全對上。蘇洵曾經評論道：“率四歲而加之，千載之后，吾恐大冬之為大夏也。”

揚雄也是用一套符號系統去傅合歷法，他所傅合的，是漢武帝時期制定的《太初歷》。他和孟喜不一樣得到地方是他這套系統是專門設計來和歷法協調的，所以《玄》與《歷》的結合，雖然不完美，但要

比《易》和《歷》的結合要自然得多。

不僅如此，揚氏的野心還延伸到了律呂，他企圖把儒、道、易、歷、律呂的全體知識結合起來，構造一個無所不包的大系統。這種企圖構造大全體系的思想家，在外國也有，比如黑格爾。他們雖然運思很巧妙精密，但是從現在的知識來看，這些體系都不能算是成功的。盡管這樣，我們不能奢求古人太多。

揚雄是一個才氣橫溢的文人。他很看不起那些墨守師說的各家博士。他并不認為仿效圣人寫作有什么大不了的。在《法言》里他寫道：“或曰：?經可損益歟？?曰：?《易》始八卦，而文王六十四，其益可知也。《詩》《書》《 禮》、《春秋》，或因或作而成于仲尼，其益可知也。”所以他效法周易寫太玄，效法論語寫法言，沒有任何心理壓力。可惜他畢竟是智者，不是圣人。這兩部書也沒能夠達到他期望的那個高度。

PS:像孟氏易、太玄經這種把歷法和（神圣）經典結合起來的例子，其他文化也有。比如藏族的《時輪歷》就是一個范例。印度的《時輪經》本身就有歷法的內容。它的第一品講外時輪，即宇宙的結構，包括天體運行的規律，這就是《時輪歷》最根本的依據。總的來說，還是經典附會歷法，類似于太玄。但是

到了藏地，《時輪歷》在不斷參考漢地歷法的過程中進一步完善，這時就變成歷法在附會經典了。

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E：費直

此人是古文易的宗師，其實也是一位卜筮高手。他這個人注解易經的方式和其他人不一樣。其他人是把易經分成章句，一句一句的給出自己的解釋，而他則是直接利用附在易經之后的易傳來解讀經典。

這有一個好處，就是不容易異想天開，創造出令人Orz的解讀。

他生活的時間大概是西漢末年成帝哀帝之間（漢成帝就是那個被趙家姐妹搞得精出如泉涌而死的；漢哀帝就是和董賢斷袖的死基佬），那個時候今文易很興盛，所以他的學術只能存在于民間而不登廟堂。在東漢初期他的弟子曾經上書主張將之列為官學，不成功，但是他的學說最后被馬融、鄭玄接受，影響力步

步高升。

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F：鄭玄

東漢時期，經學的總體發展主要是古文經學的勃興，所以作為經學分支的易學，也面臨著費氏易的興起和京氏易的衰退。但是在這個過程中，京氏的易學并未消亡，而是頑強的存在，并且不斷的給費氏的古文易施加影響。

鄭玄是古文大師，但是他也精通今文的經學，特別的，他還很愿意給緯書作注。他擅長用五行來解釋周易經傳，還利用了乾鑿度的爻辰說。易系辭里提到，“天一地二,天三地四......天九地十”。歸結它的原意，不過是要說奇數屬天，偶數屬地罷了，但是鄭玄在注解的時候就加上了五行說：“天一生水，地六成之；地二生火，天七成之；天三生木,地八成之......”寧波那家著名的藏書樓為什么取名“天一閣”？因為藏書最怕

著火，所以特意用“天一生水”的名號來鎮住火燭。

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G：荀爽

荀氏為潁陰望族，經常和我們在《三國演義》里見面的荀憂、荀郁（荀攸 荀彧）就是這個大家族的龍象。荀爽的時代比他們略微早一些，是前輩。他解讀易經的風格，不像今文經學那么夸張，不講災異，但是卦氣、八宮、飛伏這些說法，他也是少不了的，所以這人既有今文易學的特色，又受了古文易學的影響。他的創造是爻位互易法。比如乾卦的第二、第五根爻和坤卦的第二第五根爻互相換位子，就可以創造

出坎、離這些卦象出來，他利用這些新增的卦象來解釋周易的經文。

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H：虞翻

此人很受后世推崇，特別是清朝人。但是清朝人沒有太多的哲學思辨能力，他們的推崇值不值錢，這還是一個問題。在光榮公司的《三國志9》里，他是極為罕見的可以使用治療術的將領，除了他外，能在戰場上充當軍醫去療人的，只有張角張梁兄弟了。所以這個人在我的印象里一直有神秘的色彩，和太平

道是一路貨色。

虞翻的易學主要也是推崇爻位互易法，做變化無窮的象數游戲。但這個人貌似還有點真功夫。關二爺在麥城吃敗仗時，孫權曾經讓虞翻卜算他的吉兇，被虞翻算出來他要掉腦袋，果然應驗了。但是就我看來，他的這一套學問意義不大。因為他搞的卦變、旁通、互體、半象這些技術，說穿了，不過就是要構造出越來越多的卦，來解釋原來這個卦的含義。舉一個例子，他在一段文章里要解釋離卦，于是虞翻就用“離”通過旁通，構造出了“坎”，又通過坎離，構造出乾坤......為了解一個卦，最后動用的是六七個其他卦的涵義，這樣解釋經文，未免太牽強附會了。

所以王夫之指出:“漢儒泥象,多取附會,流及于虞翻,而約象互體,半象變爻,曲以象物者,繁雜瑣曲,不

可勝紀。”

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I：魏伯陽

此人是《參同契》的作者，煉丹家。他是真爐真火煉外丹的，不是后世道士里的內丹家。參，就

是三。參同契，有一種解釋就是用來形容大易、黃老、煉丹術同一而相合的。

煉丹術并不從魏伯陽開始。淮南王劉安時就已經有黃白術的著作了。參同契就是對那個時代的煉丹術的一個總結，周易在其中起了指導思想的作用。參同契也采用了卦氣說。和京房不同的是，參同契用乾坤坎離，而不是坎離震兌來統領其他卦。它認為天上地下，是乾坤之象，而日月運行天地之間，則為坎

離。所以說，乾坤是不變之本，坎離是變化之本。

魏伯陽本身是搞煉丹的，當然更重視變化，所以坎離的地位就更重要一些。這也是“一陰一陽謂之

道”這句易傳原文的延拓。

參同契的最大特點就是采用了月體納甲說。作者認為隨著一個月里月亮的盈缺，應該時而用文火，時而用武火來煉制金丹。這其實和《易緯》和京房的精神是類似的，只不過一者以寒溫變化聯系政事，一

者用寒溫變化聯系煉丹大業而已。

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J：王肅

這個人在經學上和鄭玄類似，都是今文古文兼容并蓄的。但是他存心要和鄭玄作對，所以鄭玄用

今文解讀的地方，他就用古文；鄭玄用古文解讀的地方，他就用今文。這簡直是意氣之下的惡搞。

但是王肅的《周易注》，思想著實不錯。他繼承的傳統是費氏易的那一套，所以不相信互體、卦氣、納甲這一類排列組合、無中生有的把戲。他的解讀比較實在。比如他注解易系辭中”在天成象，在地成形”時，就簡單的歸納說：“在天成象，象者日月星辰；在地成形者，山川群物也。”而虞翻則是引用月相盈虧來說明在天成象，又枚舉震竹、巽木、坎水、離火......來說明在地成形。前者屬義理，后者屬象數；前者

簡明，后者繁瑣。

王肅已經是曹魏時期的人了。在那個時代，漢朝的經學已經顯得越來越過時，玄風正在濫觴，而易學也向摒棄象數，深研義理這一方向發展。王弼就是在這個背景下承續前人完成了劃時代的《周易注》，成為數千年來引導后世學人的指南。

第三篇：追遠堂紀實故事

和當地其他大戶人家的府第一樣，曾家大院的大門也是一座雄偉的門樓，只是門樓上沒掛堂號。大門的兩側，矗立著兩個高大的石獅。明眼人一看就知道，曾家并不是什么官宦之家，只是個書香門第或是耕讀之家。不然，如何不掛堂號？

據說，曾家大院是明初建造的。大院分為三進院落，第一進院落叫做前院，第二進院落稱為中院，第三進院落本應稱為后院，但因這里有曾氏祠堂“追遠堂”，所以稱為里院。每進院落的四周內側都是清一色的走廊，房屋一律是古式建筑。雕梁畫棟，飛檐挑角，古色古香，煞是壯觀。穿過渾圓的門洞，首先看到的是一尊氣勢恢宏的山水照壁。也許是因為曾老爺祖上三世單傳的緣故吧，曾家的人丁并不怎么興旺。前院的主房空著，側房全用做庫房，這讓人感到多少有些蕭寂。曾老爺夫婦住在第二進院落的主房里，東面的廂房，住的是大公子曾傳忠一家；西面的廂房，住的是二公子曾傳恕及其妻小。而下人們都住在中院東、西廂房以外的側院里。三進院落和東西側院正好組成一個方方正正的“十”字型，因此，這種布局就顯得很特別。中院的中央是個花壇，花壇內種植了一些奇花異草；花壇的中央是一座玄武巖質的假山，顯得雄偉而大氣。里院中央的空地上布立著一座高大的石坊。石坊四柱沖天，共分東、中、西三路進道。穿過石坊，便是曾家的祠堂——追遠堂。說起追遠堂，這一名稱取義于他們的老祖先曾子的一句名言“慎終追遠”。追遠堂的大門正上方懸掛著一面氣勢非凡的門榜，上書“三省傳芳”四個燙金大字。這也是取意于曾子的一句名言：“吾日三省吾身。”追遠堂大門兩側是一幅對聯，聯曰：“修省有三，學以身重；忠恕唯一，自出心傳。”對聯和匾額都是曾太太多年前親手撰書的。匾額的上方懸斜掛著一面鏡子。鏡子的上部微微前傾，看上去就像要掉下來一樣。據說，那是用以避邪的。

曾太太出生于洮陽的名門望族——李氏家族。聽說她的曾祖父曾做過清朝的二品大員巡撫。雖說她是個女流之輩，而且是個小腳，但她才名頗高。她一生談詩論畫、相夫教子，卻不乏男子般的錚錚鐵骨。她信手拈來的詩詞聯賦，足以讓當地的文人墨客刮目相看。她也擅長書畫，懂行的人，都說她的書畫意境高遠，格調高雅，法度嚴謹，線條灑脫，而且畫面十分靈動而富有神韻，飄逸而又顯厚重。不知內情的人，往往都不敢相信，那一幅幅水準頗高的水墨丹青，居然出自曾太太之手。而業內人士都知道，曾太太是一位遠近聞名的書畫家。曾太太還精于世故和治家。在洮陽一帶，她好像和任何人都合得來，無論是地方紳士，還是平頭百姓，她的口碑都很好，家人和下人就更不用說了。在家里，曾老爺基本不主事，大小事務，都由曾太太掌管。

曾太太的客廳，位于中院的主房中央。客廳左右分別是兩個套間，東邊的一間是臥室，西邊的一間是書房。今天是農歷七月十五，又稱中元節。按祖例，曾氏族人今日不但要上墳，晚上還要開祠堂、祭先祖。一大早，曾太太就催促兩個兒子上墳去了。而自己，伏在案頭，想找找手感。因為每年的今天，都有很多族人要索她的字畫，她總得準備幾幅像樣的作品，以饋贈族人。曾太太今天臨摹的是一幅吳昌碩的水墨丹青，一開始，她就覺得今天沒有手感。她將宣紙揉成一團，扔到紙簍里，再展開一張，一畫，還是不滿意。就這樣，她反復了好幾次。最后一次，總算好一點，她端詳一會自己的畫，還是無奈地搖搖頭。于是，她將畫擱置在書案一邊，順手拿過一張宣紙來，奮筆榜書了一個橫幅 “追遠”，但她仍覺得不太滿意。接著，她又書寫了一個條幅——“慎行”，盡管“行”的落筆出了飛白，但依然覺得氣勢不夠。她感覺到，今天的狀態不佳，便匆匆沖了筆，回到客廳里。

客廳的墻壁上，掛著一幅裝了框的破舊中堂，中堂的兩邊是副對聯，上聯寫：“祖恩深似海”，下聯配： “家訓重如山。”中堂是一首詩，詩曰：“祖德浩渺慰嘉行，攜來萬寶聚頗豐。追遠堂前懸明鏡，月上須是光照門。”中堂是草書，線條筆走龍蛇，如行云流水。對聯是行楷，筆力堪追漢魏，似碑帖凝重。中堂及對聯都是祖傳的，也不知多少年了。聽說從明朝起，曾家就藏有這幅字。但曾太太一直不看好這幅字，她總覺得這幅作品還不如自己寫得好。再說，詩中的“月上須是光照門”一句，簡直就是不知所云，既與上文無關，又不能單獨成句。曾太太望著這幅中堂，聰明的她百思不得其解。但是，她偶爾發現管家李有春也以同樣的目光望著這幅中堂。每當這時，她便是一臉的茫然！更令她費解的是，縱橫本縣十多年的縣長王炳祥居然要出重金收購這幅字畫，而曾太太都以“家傳之物、不宜出售”為由而拒絕。

這時，屋外傳來王媽的喊聲：“太太，太太”。她昂著頭進來，低著頭說：“太太，不知怎么回事，我近幾日總是奶水不足。我想：是不是給小少爺再請個奶媽，免得他挨餓。”王媽是小少爺的奶媽。小少爺是二公子曾傳恕的二兒子，還不到半歲。提起小少爺，曾太太突然想起了另一件事。昨天，兒子曾傳恕還催她給孩子起個名字，她竟然將這事給忘了。她隨口就說：“那就快去請一個吧！這種事，以后就不用問我了。”王媽應承著出去了。曾太太便靜下心來，冥思苦想地為小孫子取起名字來。

作為儒學四大家族之一，曾家和孔家、顏家、孟家一樣，輩系派名用語皆系康熙、乾隆和道光三位皇帝先后御賜的。御賜的派名用語為“宏聞貞尚衍，興毓傳紀廣，昭憲慶繁祥。令德維垂佑，欽紹念顯揚。”皇室御賜：孔氏從孔子起，傳至61代始用“宏”字；顏氏從復圣顏子起，傳至62代始用“宏”字；曾氏從宗圣曾子起，傳至63代始用“宏”，孟氏從亞圣孟子起，傳至64代始用“宏”字。小少爺是曾子第71代玄孫，按祖例，應是“紀”字輩了。曾太太想到老大只有一個兒子，叫曾紀綱，老二的大兒子叫曾紀常，便給這個小孫子起名曾紀泰。但她對這個名字并不滿意，但一時又想不出更好的。

正當她為小孫子的名字大傷腦筋的時候，遠在洮陽的進士曾傳德突然到了。曾傳德是專程趕到這里來祭奠先祖的。他是洮陽人，也是道光十五年乙未科（1833）二甲第83名進士。中第后，皇族曾委賜他為云南某縣的縣令。但他嫌云南路途遙遠，地域偏僻而未去赴任。因此，他雖有進士功名，卻沒有官職。曾太太見他到了，順便說了一下為小孫子取名的事。曾傳德聽了說，“嬸子，曾紀泰就挺好！”得到曾傳德的認可，曾太太也就覺得這個名字能用了。她吩咐管家李有春趕快打掃前院的客房，再張羅晚上祭祖的事。由于曾太太一直看不上兩個兒子的文采，她便親自命筆寫起祭文來。

晚飯后，月亮漸漸地露出了圓圓的臉，瀉下滿地的清光。曾家大院里，門庭若市，遠在洮陽城里的曾氏族人，還有附近村落的曾氏成員，都專程來到這里祭奠先祖。曾太太讓李管家打開追遠堂的大門，曾氏族人呼啦啦全涌了進去。曾太太一看亂了套，便將每個人帶來的祭品收集在一起，分類獻上供桌，又按輩分大小依次排列。“毓”字輩最大，跪在第一排，“傳”字輩的跪在第二排，“紀”字輩跪在第三排。祠堂里只能跪三排人，“廣”、“昭”兩輩人都跪到了祠堂外。祭祖一般是男丁方可進入祠堂，曾太太因為輩分大，才名俱高，她被族人推舉為族長。所以，她不但可以進入祠堂，往往還擔任祭祖的主持。但整個追遠堂里，僅有她一位女眷。曾老爺和曾太太并跪在前排的正中央，曾老爺懷里抱著小孫子曾紀泰，就在他凝望那一排排先祖木主的時候，耳畔響起了曾太太一段精彩的開場白。只聽她說：“列祖列宗在上，今晚我曾氏百余族人跪地追遠堂，上祈我祖在天之靈安祥，下求我子孫家業永昌。不才李氏文英，作為一族之長，念浩浩祖德，不忘人綱；仰渺渺宗范，謹把家航。所幸，子孫從業，遍布諸行，各適其所，勵精圖創。慎終追遠，累世賢良。做人立事，未有失當；偶有遠涉，人際禎祥；淡看財色，良知未喪。弘揚忠孝，鄉鄰顯彰，恪盡人倫，德名遠揚。今日跪忙，我等萬望，家道升平，人丁興旺！”在這寂靜的追遠堂里，太太那鏗鏘的聲音久久回蕩在祠堂的上空。言畢，曾太太命大公子曾傳忠代表全體族人上香，又讓求得功名的曾傳德吟誦祭文。吟誦祭文之后，便焚文化錢、搛祭破供、鳴炮奏樂。接著，叩首、許愿、禱告。簡短的祭祖儀式結束后，眾人依次退出祠堂。但這時，眾人不是馬上離開。他們要在祠堂周圍巡視一番，還要嘮嘮家常，問候老人或長輩，臨走時，還要向老太太問安、索畫。

半個時辰之后，多一半的人漸漸離開了追遠堂。曾太太便吩咐管家李有春將遠道而來的族人安排在前院的客房里住下，自己和年長一些的族人，坐在里院的石桌前賞月。這時，晚輩曾傳德說話了：“嬸子，近日可有好字？不妨送我兩幅。我的一位朋友，久慕您的大名，想求幅字畫，又知道您的字畫不出售。便托我求一幅，正好我還求他辦一件事哩！”曾太太聞言一笑：“不瞞大侄子說，我今天還真準備了兩幅，可今天狀態實在不佳。你要是送朋友的話，不妨我給你準備兩幅好的。”曾傳德一聽，千恩萬謝，他那布滿皺紋的臉上，似泛起了一圈圈皺巴巴的漣漪。這時，月亮又升高了，月光像水里洗過的一樣，靜靜地灑滿院落。曾太太看見坐在自己對面的管家李有春，在盯著自己的前胸看，覺得很納悶。她抬頭望了一眼追遠堂，只見明鏡折射的月光正好射在自己的前胸上。她突然明白了李有春為什么一直盯著自己的前胸看。但她覺得很驚訝，自己從沒坐過這里，也沒見過那面鏡子折過來的光束。那高懸的明鏡，本是用以避邪的，可月光折射在自己身上，她就覺得心里很不自在，難道自己身上有晦氣？

曾太太覺得心里不舒坦，便準備起身回屋。善解人意的曾傳德一看，也隨口說：“已經月上戌時了，該回屋了。你別說，還真有些涼。”曾太太一聽 “月上戌時”四字，心里一驚，她又想起客廳里的那首詩了。“月上須是光照門”，如果把“須是”改為諧音“戌時”，那句不知所云的詩會不會解釋通呢？她將四句詩連貫起來，心里默默地念起來：“祖德浩渺慰嘉行，攜來萬寶聚頗豐。追遠堂前懸明鏡，月上戌時光照門。”雖然還算不上是什么好詩，但比原來好多了。曾太太起身后，很不經意地掃了一眼折射在地上的光坨，只見那光坨緊貼石桌的桌沿，斜落在前方兩米見方的地上，顯得明亮異常。曾太太默默地記下了這一位置，不露聲色地離開了。

曾太太回到屋里，仔細端詳起客廳里的那幅中堂。她現在的感覺是，這幅中堂上的詩，并不像自己原來想象的那樣膚淺，更不是一首不知所云的詩，它必然蘊含著不為人知的深意。不然，曾家怎么視若珍寶，世代相傳呢？

想到這，曾太太又突然轉身出了門。曾老爺不解地問：“都這時候了，又去哪？”曾太太不滿地說：“睡你的覺吧！”她繞過走廊，來到里院。在高大的石坊前停下，她的心開始怦怦直跳。這里，雖然有滿院的清光，但她突然感到有些恐怖。她猛然一回頭，卻見西廂的走廊拐角，突然隱去了一個人影。她冷眼一看，那人怎么有點像李管家，但她沒有吱聲。她有些拿不定主意，是喊他呢，還是不喊；是追他呢，還是不追？就在她猶豫的工夫，只聽咚咚的腳步聲已經遠去。她立刻明白，無論是喊，還是追，都是枉然，他是不會讓自己追上的。于是，曾太太向前邁了幾步，來到剛才的石桌前，見那束光坨，又向東移了一尺多。現在還沒過戌時，她再一次記下光坨的位置，轉身匆匆離去。

第二天一早，曾老爺還沒出臥室，曾太太便已在書房里臨池練字。突然，門外閃進一個年輕美貌的女子來。曾太太一看，不認識。只聽那女子說：“太太，求求你，讓我走吧！”曾太太摸不著頭腦，便說：“慢慢說，你叫啥？是干什么的？”女子流著淚說：“我叫二妞，是昨天新來的奶媽。”“那你怎么剛來就要走？你為什么哭？”“我，我，我……”女子欲言又止。曾太太多精明，個中緣由雖然不知道，但她感覺一定有事。不問出個結果來，她是不肯罷休的。這時，女子又說：“是因為我，我的奶水不足。”曾太太一看就笑了，便說：“二妞，你連撒謊都不會，看你窘成了啥樣？我看你身體那么豐滿，那么皮實，怎么會缺奶水？你究竟遇上了什么事？不妨講出來，我一定給你做主！”二妞一聽，卻說了聲：“太太，我欠你家的錢，我會還給你的。”說完就扭身跑了。

曾太太忙喊來王媽，問是咋回事。王媽開始也不說，見曾太太步步緊逼，她才說：“二妞是我昨天找來的奶媽。她是東村毛翔的兒媳婦，我找她的時候，因為她家里急用錢，就預支了她一個月的傭金。可她第一次給小少爺喂奶，就遇上了不開心的事。”曾太太急忙問：“咋了？”

王媽接著說：“就在二公子上墳回來的時候，二妞正在給小少爺喂奶，他一見四下無人，二妞又長得俊俏，便起了色心。”曾太太聽后勃然大怒：“什么?你快去把那個混賬東西給我叫來。對了，他對二妞做什么了？”王媽怯生生地說：“只是摸了一把她的……身子。”

曾太太一聽，氣就不打一處來。這時，可能是二公子曾傳恕知道紙包不住火，他斜著身子、擦著門框悄悄挪了進來。一進屋，他的心里就七上八下的。他的后背緊貼在木墻上，將眼神落在前方的地上。曾太太見了，一聲令下：“還不跪下！”曾傳恕聞言，便“撲通一”聲跪在地上，可憐巴巴地說：“媽，我錯了。我只是和她開了個玩笑。您就饒過我這一回吧！”

曾太太正色道：“你先給我背背《曾氏家規》的第七條。”

曾傳恕低著頭，慢慢說：“要夫妻相敬，甘苦與共，不準嫖酗盜賭，敗壞家聲。”

“犯了此條，該當何論？”

“輕者，杖責四十；重者，逐出家門。”

曾太太憤怒道：“我昨晚還對先祖說，子孫淡看財色，良知未喪。你居然敢在家里如此張狂。你看你媳婦張芳，多靚的一個美人，你還不知足。來人啊，開祠堂，動家法！”這時，曾老爺聽聞此事，忙從臥室里跳出來為兒子求情，曾傳恕的媳婦張芳也跑來跪在地上。

只聽曾太太一聲正令，“這事沒商量。管家，拉出去給我打！”

轉眼，曾傳恕就被拉到里院。四十家棍落在身上，只打得曾傳恕衣袂橫飛，皮開肉綻。曾傳德在前院的客房里，聽到凄慘的叫聲，便聞聲跑到了里院。但他來的時候，為時已晚。曾太太見了他，淡淡地一笑：“大侄子，你要的字，我早上已經寫好了！”

曾傳德掃了一眼爬在地上的曾傳恕，見他已是皮開肉綻，便跺著腳說：“兄弟，你干的這是什么事呀！”說完，曾傳德又對曾太太講：“我兄弟做了錯事，您老人家說道說道就行了，何必要動家法！打得他皮開肉綻、體無完膚？”曾太太說：“這是老祖先留下來的規矩，我怎敢妄改？賢侄所言，亦是吾之所想，但若如此，我何以服眾？”曾傳德聽后，他只是無奈地搖搖頭。

幾天后，曾傳恕一家被攆出曾家大院。曾太太給了他一個臨街的鋪面，讓他自行經理。臨行時，曾太太說：“老二呀，你是我身上掉下來的肉，我憐惜你，可家法不容。你要出去立業了，我不得不告訴你：立業必先立身，立身必先立行。你都三十歲的人了，好自為之吧！”曾太太說完，又對兒媳張芳說：“經常回來，我會想念紀泰的。”張芳說：“媽，念他是初犯，就饒了他這一回吧！”曾太太無不惋惜地說：“家法不容啊！”張芳又說：“家規上不是說輕者杖責四十，重者，才逐出家門嗎？他畢竟是初犯，再說，他只是摸了一下二妞的胸嘛！應該算是輕者。既然已經打了板子，就不能逐出家門了。或從輕，或從重，總不能兩樣并罰吧！”

曾太太說：“張芳，你怎么這么糊涂啊！他是初犯不假，可我要防微杜漸啊！杖責四十，那是對別人而言。可對于我自己的兒子，就得從嚴發落！逐出家門前必須杖責四十。”

這時，大公子曾傳忠也聞訊趕來了。他一見老媽，就“噗通”一聲跪在地上，求情道：“媽，你不是老教導我們行始于誠，誠始于孝，以孝行忠，以恕待人嗎？老二誠心改過，有什么不能原諒的，非得要把他攆出家門呢？”

曾太太聽了這話，嘆息到：“老大呀，你把書念到哪兒去了？常言道：玉，不琢不成器；人，不磨難成材。以恕待人就要縱容他漁色嗎？我們曾家，什么時候不是把德教放在家教的首位。德教是一個人立身、行事、建業、做人的基本，離開了德，其他從何談起？”

這時，曾老爺也發話了。他說：“別再磨嘴皮子了，我和你媽過了大半輩子了，我還不知她是怎樣一個人？老二，你還是帶上妻小走吧！好好思過，爭取過年的時候再回來。”

曾太太聽了，她又不滿地瞟了一眼曾老爺。她慢步走過來，親親孫子曾紀常，又抱抱孫女曾亞蘭，最后，她從王媽懷里接過曾紀泰，親了又親，轉身遞給王媽。她吩咐王媽：“你就去伺候二少奶奶一家吧！對了，紀泰太小，離不開娘，紀常和亞蘭就留在我身邊吧！”

曾傳恕和張芳夫婦二人流著淚，被下人李亨扶上了馬車。曾傳恕上車一坐，只聽他“噯喲”一聲，就立刻翻身爬在了車板上……

第四篇：分析易說堂費用問題

易說堂英語價格怎么樣

發現論壇，微博真的蠻有用的，什么信息都有，就像上次的英孚事件，就是在微博上吵得沸沸揚揚。那我現在想學英語，當然，也去搜搜啦，朋友推薦易說堂不錯的。在微博上面發現了一個在易說堂英語學習的人，趕緊關注，還問了一些問題：

我問：易說堂英語的電話英語教學模式到底怎么樣？

他說：易說堂英語的電話英語教學模式我感覺還是很不錯的，課程老師會按照我的實際意義水平制定有針對性的學習計劃，外教 助教教學也很好啊，只而且需一部電話，隨時隨地都可以上課了。特別適合上班一族！

我問：易說堂英語的外教真的那樣厲害？

他說：易說堂英語的外教都是一對一授課的，跟外教交流的時間很多，外教上課認真負責而且很容易和學生打成一片，沒事多跟他們聊聊家常生活我覺得挺好的。對比一下那些小班授課，雖然也是外教，但一個帶幾個跟一對一，還是有差別的。并且課前課后還有學習管理師輔助學習，能夠享受VIP級別的學習，效果真的挺不錯的，教學質量又有保障！我問：易說堂英語效果呢？易說堂英語學完所有課程要多久？可以到達什么程度？他說：這個問題還是引用一句名言“師傅領進門 修行在個人”，如果本身基礎不差，像我原本就是高中的水平，加上老師悉心指導，自己再努力點，達到國際水平也不是什么大問題。

我說：那易說堂價格怎么樣？易說堂費用貴不貴啊？

他答：易說堂價格這按個人的，具體的不太了解的。

這，好像其他方面易說堂還蠻合適的，但是說到易說堂價格，好像是蠻模糊的呀，慌慌的。易說堂價格我在百度上搜搜也搜不到，到官網找易說堂價格也找不到，真是瘋了。

后來，一個英語專業的人告訴我，易說堂價格這么不明，還是要謹慎的。她推薦說，學習英語，最重要的是能保證每天一定量的學習。傳統的培訓班往往不能保證每天的學習和訓練，都市人工作生活壓力大更難保證每次課程的出勤率。而abc360可以隨時隨地進行學習，哪怕身在外地或加班應酬，只需一部可通訊的電話每天抽出17分鐘即可保證學習不會中斷，省去奔波培訓班的勞累，最重要是能讓我養成說英語的習慣，不需要多少時間就能發現自己的進步了。

從市場的角度看，abc360英語是瞄準了想學英語，又沒那么多時間的人，所以我光榮的中槍了。再看看他們的教學模式，也算蠻高端的。特點也很鮮明，不用跑培訓班也能學英語，的確很吸引人。而且是先試聽，再報讀的，也免去了一些憂慮。

第五篇：易輟生幫教紀實

易輟生幫教紀實

2011——2012學

灣甸子中心小學

時間：2011.9.25 地點：教室 輔導教師：劉淑芹 被輔導學生：孫元浩 第 1次輔導

1、輔導目的 繼續培養其認真學習的習慣，對其前段時間的行為進行強化，防止出現反復。樹立愛護同學的意識，不能隨意打罵同學。

2、過程與對策 ① 課堂上，繼續留意觀察他的行為，對其進步加以表揚和鼓勵。② 對他進行思想教育，通過講述一些打人的案例讓他知道自己行為的嚴重性。③繼續對他進行課后的輔導，逐漸提高題目的難度，讓其體會學習數學，征服困難的樂趣。作業盡量采取面批的形式，對其存在的問題及時的反饋和及時的表揚

3、效果反饋 現在上課他基本上能按照老師的要求做好，對一些容易的問題也能積極舉手發言，只是有時候集中精神維持的時間不長，需要老師經常性的提醒；另外打人的壞習慣有所改善，次數減少了；成績也有了較大的進步，還被評為10月份的“進步之星 ”。

時間：2011.10.11 地點：教室 輔導教師：宋麗敏 被輔導學生：覃遠航 第 1次輔導

抓好學困生要做好三件事：一是端正其學習態度，二是傳授學習方法，三是個別輔導。多數學困生有個通病---學習態度不夠端正。他們沒有明確的學習目標，從而缺乏上進心。我針對其具體情況，提供幫助。我知道這是一項復雜而艱巨的工程。僅憑一、二次或數次談話是辦不到的，需要做大量的、細致的、有針對性的思想工作，而且必須與家長取得聯系。

我要幫扶的覃遠航同學就是學習態度不端正，而且這個學生特別懶惰，父母天天忙著掙錢沒空輔導他功課，他的自覺性又很差。針對這一情況，我給他父母打了電話，和他們談了肖肖目前的學習現狀，希望他的父母在百忙中能抽出一些時間幫忙端正一下孩子的學習態度，并且督促他每天按時、按量的完成作業，畢竟孩子在家的時間比在學校的時間還長，他們欣然答應了；父母的工作做完了，接下來就是傳授給他正確的學習方法，并抓緊一切時間為他輔導。我也注重在學習中逐步培養他對學習語文的興趣。一段時間下來，我漸漸地發現，他不是學不會，而是他根本就沒有去認真地去學習，也就是他沒有按部就班的在教師的指導下預習，聽課，做練習，課后做作業、復習。只是隨心所欲的想學就學點，不想學就連書本都不碰一下。難道這樣的學習就能學會嗎？學習態度端正了還愁他學不會？我在輔導的過程中還經常給他做思想工作，除了給他講清學習的必要性外，然后還要針對學生的輔導情況給予不同的評價。做的好的時候，及時給予鼓勵，讓學生對自己充滿自信心，讓他清楚的知道自己要是學的話，也能學會，只不過平時學不會，是因為自己的惰性引起的惡性循環。做的不夠好的，在給予耐心的講解，讓他理解作為教師的一片苦心，唯一的目的就是：只要學生學好了，就是當老師的最大的欣慰!在這一個月里在我幫助下他的英語成績有了不同層次提高。我特別的堅信，只要努力了，就一定會有收獲!在以后的教學當中，我一定會做好像他一樣的學困生的輔導工作!

時間：2011.11.15 地點：教室 輔導教師：劉淑芹 被輔導學生：孫元浩 第 2次輔導

該生性格文靜，喜歡獨處，對班級和學校里的事都不感興趣，漠不關心。家長對孩子關心不夠，孩子經常隨意不上學，以至于成績差，趕不上學習隊伍。平常學習中遇到的困難也不向老師和其他同學詢問，回家作業完成不好

一、與孩子談心，增強他學習的積極性和自信心。

二、針對該生實際情況，開展“一幫一活動 ”為該生找一位負責任的“小老師”，經常對他進行輔導和幫助。讓小老師督促他正確流利朗讀課文和聽寫生字詞等。

三、課堂教學中多關心學困生學習狀態，并注意做到分層次練習，讓學困生嘗試在課堂上完成老師所布臵作業。同時，多給予他回答問題的機會，幫助樹立學習自信心；并培養良好的學習習慣，重點是培養按時完成作業的習慣。

四、加強與家長的溝通與聯系，明確要求，讓家長明確責任，多關心輔導孩子，讓孩子健康成長。

五、針對學生的心理特征，引導學生積極參加班級多種多樣的班級活動，讓他感受來自班級的同學的關心和愛護。

時間：2011.10.15 地點：教室 輔導教師：宋麗敏 被輔導學生：覃遠航 第 2次輔導

該同學學習成績較差，平時考試的情況令人擔憂，書寫速度快，但是快中不能求好，字跡馬虎，認字、寫字的情況比較糟糕，但是該生性格隨和，平時總能按時按量完成作業，上課也能比較認真的聽講，愛勞動，成績雖不太好，但是許多同學都樂于和他交往

轉化措施：

1、走近覃遠航，發現其閃光點，促其上進。

2、經常和他談話，或下課時，或游戲中，讓其中多一點信任，多幾份理解，少一些責難，少一點怨恨，多幾份關愛，讓他體會到班主任對他的期望和關心。普遍的后進生對周圍的人容易抱有猜疑、不信任的態度，產生“你好你的，我不好不關你的事”戒備心理。若教師冷落或隨意傷害后進生，他們就會從教師的言行態度中意識到教師的偏心和歧視，感受不到集體的溫暖，在心理上就會與周圍的人之間形成一堵無形的“墻”，有意躲避教師，對教師的談話幫助，實行心理封閉，聽不進受不了。因此班主任應該用真誠的愛心去拆除學生戒備心理的障礙物。

3、激活其樂學點。我經常將其找來談心，給他補習功課，每天中午利用一定的時間幫助他學習。平時我加倍地關心他，安排好同學幫助他，他對學習的興趣也愈來愈濃了。

4、對他不足之處我進行適當的批評。在沒有得到學生的信任的時侯，特別是那些成績中下的學生，千萬不要對學生進行當眾批評，否則，就永遠失去他對你的信任，你也很難挽救你的過失。當我發現他的作業仍然比較馬虎，中午人比較少時，我就把他喊到一邊，我先表揚了他近階段的進步表現，問了一些學習情況，在氣氛比較好時，我把他的作業本打開來，然后把一本做得很認真、清楚的作業本翻開，放在他面前，他的臉紅了一下，我知道，我不必再多說了。

此后，我發現他課堂發言更積極了，思維更集中了，而且，有時拿書過來問我不理解之處，雖然有時的小測試他的測試情況不太好，但從對學習失去興趣，對自己失去信心，轉入主動積極的學習，能夠拿習題向我求教，積極完成我要求課外習題，說明前面我的教育還是算成功的。

時間：2012.3.6 地點：教室 輔導教師：劉淑芹 被輔導學生：孫元浩 第 3次輔導

一、與家長加強聯系，爭取家長對學校工作的支持與配合。逐步扭轉該生經常遲到、經常遺失學習用品的現象，培養良好的學習與生活習慣。

二、針對該生實際情況，為他制定語文常規作業登記表，常規作業內容是朗讀課文和聽寫生字詞，目的是幫助其鞏固生字詞的掌握，掃清課文朗讀的障礙。

三、課堂外，多給他創造機會展示“小歌手”的風采；課堂上，經常設計一些淺顯的問題讓其回答，培養學習自信心；另外布臵淺顯的作業讓他做，培養愛做作業的習慣。

四、在班上確立“一幫一”學習小組，讓熱心助人的同學與他結伴，營造良好的學習環境。

五、定期進行相關知識的輔導：聽寫生字詞；朗讀課文；背誦課文；造句訓練。

時間：2012.3.26 地點：教室 輔導教師：宋麗敏 被輔導學生：覃遠航 第 3次輔導

1、加強與家長的溝通，培養良好的學習與生活習慣。

2、繼續加強生字詞的認讀與聽寫，提高常規作業的實效性。

3、在輔導正確、流利朗讀課文的基礎上，初步嘗試指導感情朗讀課文。

4、輔導積累好詞好句。

時間：2012.4.28 地點：教室 輔導教師：劉淑芹 被輔導學生：孫元浩 第 4次輔導

1、繼續培養按時完成作業的習慣。

2、與家長加強聯系，提高常規作業的完成質量。

3、加強生字（二會字與四會字）讀音的掌握，掃清課文朗讀的障礙。

4、加強生字詞的聽寫。

時間：2012.5.19 地點：教室 輔導教師：宋麗敏 被輔導學生：覃遠航 第 4次輔導

1.對覃遠航及全班“微笑進課堂、尊重進課堂、民主進課堂、探究進課堂、合作進課堂、創新進課堂”。對覃遠航厭學，分析造成的原因，積極采取幫扶轉化措施，采用教師和學優生對李博陽一幫

一、結對子的方式，幫弱促強，幫助張明麗重新樹立學習信心。

2.教師在備、教、批、輔、考等教育教學環節，對覃遠航多加關懷，厚愛一層，從抓基礎知識，激發學習興趣，培養良好的學習習慣入手，在備課時，關注李博陽，注重基礎知識和興趣知識點設計教案；在課堂上，加強基礎知識和學習興趣的培養，讓張明麗樹立“我也能回答教師提問，我也能學好功課”的信心；批改作業時，對張明麗進行面批，多以引導和補習為主；考完試，找張明麗談心，以鼓勵教育為主。讓張明麗找出自己學習上的優勢與長處，喚起心靈深處的自我向上的意識，由消極被動地學習向積極主動地學習轉變，由自卑向自尊自強轉變，使學生真正成為學習的主人，切實解決了學生的厭學思想, 從根本上消除輟學的現象，確保了各學段、各學科的教學質量的提高。

時間：2012.6.21 地點：教室 輔導教師：劉淑芹 被輔導學生：孫元浩 第 5次輔導

1.針對孫元浩，按學年、學科，分批進行定期集中卷面考試。

2.通過測試，查看學生成績，找出孫元浩的薄弱環節和教師教學中的空檔，把劉懷遠在考試中出現的錯題集中起來。

3.幫助孫元浩自己分析錯誤的原因，找出解決的辦法，隔一段時間再考一次易錯的題，殺個回馬槍，看孫元浩是否真正落實了，堅持做到“日日清，月月清”。

4.將孫元浩轉化效果進行數據統計，以圖表的形式進行客觀科學分析，及時對比本校與它校、班級與班級、本月和上月的考試情況，做到教師學生人人心中有數，切實將查漏補缺落到實處。

時間：2012.6.24 地點：教室 輔導教師：宋麗敏 被輔導學生：覃遠航 第 5次輔導

1、走近覃遠航，發現其閃光點，促其上進。

2、經常和他談話，或下課時，或游戲中，讓其中多一點信任，多幾份理解，少一些責難，少一點怨恨，多幾份關愛，讓他體會到班主任對他的期望和關心。普遍的后進生對周圍的人容易抱有猜疑、不信任的態度，產生“你好你的，我不好不關你的事”戒備心理。若教師冷落或隨意傷害后進生，他們就會從教師的言行態度中意識到教師的偏心和歧視，感受不到集體的溫暖，在心理上就會與周圍的人之間形成一堵無形的“墻”，有意躲避教師，對教師的談話幫助，實行心理封閉，聽不進受不了。因此班主任應該用真誠的愛心去拆除學生戒備心理的障礙物。

3、激活其樂學點。我經常將其找來談心，給他補習功課，每天中午利用一定的時間幫助他學習。平時我加倍地關心他，安排好同學幫助他，他對學習的興趣也愈來愈濃了。

4、對他不足之處我進行適當的批評。在沒有得到學生的信任的時侯，特別是那些成績中下的學生，千萬不要對學生進行當眾批評，否則，就永遠失去他對你的信任，你也很難挽救你的過失。當我發現他的作業仍然比較馬虎，中午人比較少時，我就把他喊到一邊，我先表揚了他近階段的進步表現，問了一些學習情況，在氣氛比較好時，我把他的作業本打開來，然后把一本做得很認真、清楚的作業本翻開，放在他面前，他的臉紅了一下，我知道，我不必再多說了。

此后，我發現他課堂發言更積極了，思維更集中了，而且，有時拿書過來問我不理解之處，雖然有時的小測試他的測試情況不太好，但從對學習失去興趣，對自己失去信心，轉入主動積極的學習，能夠拿習題向我求教，積極完成我要求課外習題，說明前面我的教育還是算成功得。