第一篇：義賣產品充電寶營銷培訓方案

隨手公益愛心同盟義賣產品充電寶營銷培訓方案

一、產品認識

銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業類型和相關的環 境因素而變化。針對愛心同盟銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。

2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。

具體內容包括：充電寶所有的產品品牌及型號、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解充電寶產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

3、市場與產業知識：實地調查了解產品所屬行業與眾人的需求關系，如長途旅行手機電腦缺點對人們與外界聯系的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無形中耽誤了我們營收的損失等等。同時了解眾人的需求、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現產品自身的優勢和劣勢及服務態度提高推銷的的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較自己與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

5、產品知識：通過對本產品的充分了解，增強銷售人員對產品的忠誠，使銷售人員融合在本產品文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對產品的忠誠。具體包括：產品的歷史、規模和所取得的信譽度；產品政策，例如產品的管理制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為；企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

6、時間和銷售區域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。

二、培訓方式

1、課堂培訓（條件允許的情況下）：應用最廣泛。對產品信息或行業知識能有效傳授一定類型的信息。

2、現場培訓：讓成員在工作現場邊工作、邊學習。內容主要有：產品概況（包括產品歷史和現狀）、產品文化、企業行為規范、企業規章制度、產品知識、從事銷售工作所應具備的技能、管理實務、思想道德等。

3、自己主動向李文罡咨詢：在營銷工作有不解之處主動香李文剛咨詢求解。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓后可安排其在工作崗位上有經驗的推銷人員帶幾周，然后再讓其獨立工作。此方式能使受訓者很快的熟悉業務，效果理想。但此方式一定要有實際經驗的人員直接參與和指導，否則容易流于形式。

4、會議培訓：在時間允許的情況下請祖正能為大家培訓一節課，結束后祖正能和受訓者進行自由討論。

5、模擬培訓：使受訓者親自參與并使之有一定實戰感受的培訓方式。具體有角色扮演法、業務模擬法、實例研究法。此法較直觀，培訓內容易被受訓者接受。

三、培訓方法

1、演講法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓效率高。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。

2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

3、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態度和行為。

5、行為模仿法：通過祖正能示范正確行為，并提供機會讓受訓人員通過角色扮演進行行為演練。適合于態度與行為（如人際關系技巧）方面的培訓課程。

6、模擬法：創造一個真實的情境讓受訓者做一些決策或表現出一些行為。但要求受訓者不能抱有玩樂的心態。

7、業余活動訓練法：利用業余活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題。

8、電子學習法：受訓者通過電腦、互聯網、光盤等信息技術分散學習。

隨手公益威寧愛心同盟策劃組（呂蓮）

2013-12-21

第二篇：產品營銷方案

產品營銷方案

第一，對自己產品的認知——知己：

1，我們的產品是否符合社會環境 2，我們的產品是否符合時代環境 3，我們的產品是否符合地域環境 4，我們的產品是否符合人文環境 5，我們產品的優勢 6，我們產品的劣勢 第二，進行市場調研——知彼：

1，我們的產品是否有市場 2，我們是否有競爭 3，競爭是否激烈

4，人文調研

5，分區調研（區域劃分）6，分行業調研（行業劃分）第三，可執行的銷售方式：

1，店面銷售

2，產品推銷

3，電話營銷

4，直銷模式

5，網絡營銷

6，代理銷售

第四，產品類型：

1，實物產品

2，服務型產品

第五，可執行是推廣方式：

1，廣告宣傳（海報，電視廣告，廣播等）2，傳統的地面推廣 3，網絡推廣

4，合作推廣

第六，我們個人，或者我們團隊的情況：

SWOT分析。

第三篇：營銷產品方案

方案一：

產品種類：“批發性”產品

貸款方式：租期質押貸款

適用客戶：想一次性全額支付租金，但資金不足或不想一支拿出該部分資金又想享受長租期

優惠的商戶（如首次開鋪置業商戶）（租期方面開發商需有優惠）。無論為10年長期租戶或每年逐年租賃的商戶均適用。

方案準備工作前提：

1.了解開發商出租情況，租用的商戶是以什么方式進行租金支付，租期的長短，對長租的商戶有沒有什么優惠等。

2.入駐的商戶的租金支付能力，租金對資金鏈的影響等。

產品優點：

1.適用面廣，可以在租賃前期批量拓展客戶

2.貸款投放需求大

3.可以拿住該部分客戶的存款、結算業務等

4.可以實行標準化、格式化管理，省人、省心

5.開發商資金為社團貸款資金，該產品可以與社團貸款掛勾，優先、及早收回開發商在我社的貸款，監督租金收入。

6.切合商戶需要，真實有效地可解決有意向租賃的商戶早期資金鏈問題。

方案設想：

當存在該部分客戶時，商戶支付50%的租金，我社支付50%的租金，我社、開發商、商戶三方簽定協議，我社貸出資金，商戶分期歸還，當商戶出現問題時，由開發商兜底，我社收回剩余租賃權（為逐步減少商戶不能還貸時我社所承擔的風險，協議應通過出租價格調控，價格從出租價逐年下降，以保障我社當商戶出現問題時我社的利益）。

方案二：

產品種類：“個性化”產品

貸款方式：家具消費貸款

適用客戶：購買家居產品需要分期付款的客戶

方案三：

產品種類：“行業鏈”產品

貸款方式：針對性對家居行業上、下游相關領域行業，從一般性資金需求，到突 適用客戶：對家居行業上、下游領域有資金需求

方案四：

產品種類：企業聯保

第四篇：加多寶營銷方案

加多寶牌王老吉廣告策劃書

目錄

前言

一、銷售目標（廣告目的）

二、企業、市場、產品情況分析

（一）企業概括

（二）原料

（三）主要產品

（四）產品的優缺點

（五）國外的銷售地區、渠道、數量

（六）競爭對手

（七）以往的宣傳情況

（八）目前銷售存在的問題

（九）集團宗旨

（十）經營范圍

三、廣告對象（目標消費者）

（一）產品定位

（二）潛在消費者分析

四、廣告地區（目標市場）

（一）市場分布

（二）銷售季節分析

五、廣告戰略

（一）戰略說明

（二）廣告階段的研究

（三）媒介組合（四）促銷活動組合（五）不可忽視的廣告策略重點

六、廣告戰術（媒體及促銷等項目的具體計劃）

（一）廣告戰術的說明

（二）媒體的實施計劃、促銷活動及其他手段的說明

七、廣告主題、廣告創意

八、廣告效果預測

前言

『王老吉』是涼茶的始祖，它是一個具有悠久歷史的產品，始創于清朝道光年間，現已有百年歷史；依據選用草本植物材料，運用先進科學方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產品所不具備的。針對『王老吉』走出國門的狀況和問題做出策劃。

一、銷售目標（廣告目的）

面向國外的家庭，作為家庭的日常飲料

二、企業、市場、產品情況分析

（一）企業概括

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地。加多寶旗下產品包

括紅色罐裝『王老吉』！

作為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區，并銷往東南亞、歐美等地。

（二）原料

崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草

（三）主要產品

紅色罐裝『王老吉』

（四）產品優缺點

紅罐『王老吉』擁有涼茶始祖『王老吉』的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。但在國外，外國人沒有涼茶的觀念，直接定位于飲料。

（五）國外的銷售地區

面向全球銷售

（六）競爭對手

先不說老巨頭可口可樂，雪碧，百事可樂，還有其他像匯源，芬達品牌的飲料，如果加多寶牌的紅罐『王老吉』定位于“飲料”的話，必然會直接面對這幾大巨頭。

（七）以往的宣傳情況

在國內的廣告無論是平面廣告還是電視廣告，都可以用“鋪天蓋地”來形容，借助了廣州亞運會的時刻，將紅罐『王老吉』的形象，在外國友人的眼里，留下深深的印象。

（六）目前銷售存在的問題

紅罐裝『王老吉』屬于飲料，許多消費者對此認知有錯誤，會經常與廣州『王老吉』藥業股份有限公司的盒裝『王老吉』混淆，加上兩者的價格不同，紅罐裝『王老吉』的價格比盒裝『王老吉』的要稍貴，許多消費者都會混淆。

（九）集團宗旨

展望未來，飲料行業商機無限，但亦充滿挑戰，我們希望能通過加多寶專業的團隊努力，結合各方合作伙伴的支持，將這個蘊含民族文化特色的產品，覆蓋全國，走向世界，為中國創造一個世界級的品牌，使中華文化發放異彩。

三、廣告對象（目標消費者）

（一）產品定位

涼茶之祖的『王老吉』有很大的優勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費者心中有很深的地位，并且它的優勢也決定了它的高價位被廣大消費者接受。

（二）潛在消費者分析

機會是紅罐裝『王老吉』有固定的影響力，對于潛在消費者有相當大的誘惑，有很大的機會使消費者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使潛在消費者接受它的價格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。

四、廣告地區（目標市場）

（一）市場分布

宣傳地區，首先應該考慮紅罐裝『王老吉』本身屬于飲料，而且價格定位較高，接受它的一般是經濟較發達的地區，并且是高收入和高消費地區。目前，在國外，這一地區，應該以歐美方向為主。

（二）銷售季節分析

因為這次的面向的銷售地區為全球，時區的因素決定了不同地區的銷售淡季、旺季、周期不等，對飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習慣的不同，會對銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時，應該適當的考慮這幾種因素，做到有的放肆。

五、廣告戰略

（一）戰略說明

本廣告策略面向的是全球市場，分為兩大廣告（公司形象和公司產品）廣告發布之前必須有一個根據長期和短期的廣告目標，同時，廣告在不同的宗教地區要考慮宗教方面的因素，搞一個大規模的廣告活動，人們是通過不同的媒體看到的，因此，廣告的格調要設計相同，使消費者容易留下印象。另外，在產品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。

另外，在制定廣告戰略時，還應該總結、比較產品的優點，找出競爭隊手所沒有的特色。廣告戰略與戰術的規定，均以市場調查、產品定位、銷售對象定位和市場定位為依據。

（二）廣告階段的研究

加多寶牌紅罐裝『王老吉』產品七個廣告階段：

1)從消費者不知道市場上有這種商品，做到讓消費者知道有這種商品。

2)從消費者開始知道這種商品，做到讓消費者對之逐步加以了解。

3)從消費者了解這種商品，做到讓消費者對之漸漸有好感。

4)從消費者對這種商品漸漸產生好感，做到讓消費者再顯露偏愛。

5)從消費者對這種商品已產生好感，做到讓消費者有購買欲望。

6)從消費者對這種商品已有購買欲望，做到讓消費者采取行動。

7)從消費者已購買這種商品，做到讓消費者繼續不斷購買。

要注意的是，每一個階段所花費的費用和精力，不應該平均分攤，要根據競爭對手的強弱，銷售地區的大小而定。

（三）媒體組合本策劃的媒體組合：

印刷媒體：報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。

報紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發揮報紙雜志發行面廣、時間快、閱讀次數多、讀者和地區可選擇，商品介紹可詳盡，可表現作用和宗旨等增添點。在報紙和雜志的選用上要注意目標消費者、目標市場。同時要考慮競爭策略。

郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規模的廣告攻勢，達到增加銷售的目的。

電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內涵。

電視專題片、資料片：可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。

戶外廣告：路牌。

是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。

（四）促銷活動組合用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養他們對加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。

（五）不可忽視的廣告策略重點

1.如何使商品在消費者的心目中，建立難忘的印象。

2.如何刺激消費者，產生購買興趣。

3.如何去改變消費者的消費習慣，使消費者來購買本品牌的飲料。

4.如何擴大廣告主商品的銷售對象。

5.如何使消費者再次購買。

六、廣告戰術（媒體及促銷等項目的具體計劃）

首先把廣告戰略中的媒體、廣告版面、時間、次數、費用都定了下來。實施廣告戰術時一定要把加多寶的國外銷售網絡以及貨源情況都考慮進去，然后再根據國外的市場反響，再做出相應的反應，因為這是加多寶初次走出國門，邁向國外，因此，在實施廣告時，要做到，“多快好省”，“多”是指要做到廣告數量多，要讓消費者覺得，全世界就剩下這一種飲料了，“快”是指要做到信息的反饋要快，對于下面各地區的銷售信息的反饋要快。“好”是指要保證商品的質量，不能出現劣質產品，“省”是指要盡量的節省成品，因為這畢竟是加多寶第一次走出去，不是自己的主場，就先失掉了人和這一因素。

七、廣告主題、廣告創意

主題是廣告的靈魂，廣告的主題是依據廣告目標所提出的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現廣告的意愿。因此，廣告設計、創意文案以及表達方式，都應該符合廣告的中心思想。

廣告主題是廣告策劃的重點內容。一般來說，廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎，廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據，三者都以促進銷售為目的它們之間既有聯系，也有區別，是相互影響、依存、制約的有機體。

創意是為了表現廣告主題，因而確立主題是創意的基礎。創意就是構思。有好的創意，才可能制作出好的廣告，所以說創意是廣告策劃成功的重要因素。

下面的主題，創意是以上原則為依據。

鑒于王老吉涼茶是有下火作用的飲料，具有其它飲料所沒有的優勢，所以廣告活動應當著重于對產品的這一優勢進行宣傳，突出下火作用。

另外，由于王老吉的包裝是紅罐的，因此，在廣告中，應該也要是紅色為主色調，以包裝相符。

總之，廣告創作的總原則應該是強調王老吉的作用，以及它本身帶有的內涵。還有，本著表現創意和易讀的原則，試擬廣告口號如下：

No WangLaoJi, No fire

八、廣告效果預測

因為外國市場風云變幻莫測，因此要達到預測的效果和目標，以下的幾個問題必須按計劃落實：

1.廣告效果監督

2.廣告反饋的管理

3.廣告計劃要因情況變化而合理調整

4.定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定

第五篇：充電寶擺放合同

創新服務，共享互贏

尊敬的領導:

您好！很感謝您百忙之中可以抽空閱讀我給您寫的這份說明，希望您閱讀后能感受到我與貴單位合作的誠意。

首先做下自我介紹，我是深圳搜電科技有限公司工作人員，我們公司主要經營和發展共享科技,目前已覆蓋8個國家200余座城市，提供共享科技服務。之所以寫這份說明給您，是希望您能慎重考慮下與我們公司的合作。我相信我們的合作一定能幫助貴單位更好的發展，您不妨從以下幾點考慮下:

1、共享科技是一個新興行業，已經成為當前社會消費人群的標配，酒店、咖啡廳、茶吧等許多娛樂消費場所隨處可見。在這樣一個信息化時代，共享科技為各類人群提供了方便快捷的服務，也解決了許多人的燃眉之急。光豬圈健身房作為一個全國連鎖的品牌，更應該做創新服務的領頭軍。

2、共享科技將從各方面提高健身房的服務質量，吸引客流。首先，當消費者有充電的需求時，員工在忙碌的同時，還要給有需求的顧客提供充電器等服務，不僅增加了工作量，還可能影響服務效率。其次，在店內比較忙碌時，對于等待的顧客來說，手機和平板無疑是最多的打發時間的工具，而自助進行共享充電絕對能讓顧客焦急的情緒得到舒緩。不得不說的是，現在很少有人帶現金出門，在這樣一個科技化、信息化的時代，手機付款已經成為常態，如果手機沒電了又如何能在店內消費呢？也許僅僅是因為一臺共享充電設備就能吸引一位需要手機充電的潛在顧客。

3、多樣的服務，將產生連帶效應。在引導顧客關注共享充電公眾號的同時，也讓顧客接觸并且成為健身房的粉絲。我們還可以舉辦掃碼關注公眾號送優惠等一系列可吸引眼球、發展顧客、促進消費的定期或者不定期的活動。此外，在顧客掃碼進入公眾號里時能及時查看活動內容，讓顧客具有更多選擇性、多樣性的套餐服務，增加顧客在店消費時間、提升銷售業績。

希望我們能夠達成合作共識，在雙方共同努力下取得豐碩的成果！

2019年4月26日