第一篇：周分析模版

××專業(yè)××年××月第×周周分析

（××日—××日）

一、本周本專業(yè)出現(xiàn)的隨機(jī)事件（要對(duì)事件發(fā)生的時(shí)間、經(jīng)過、處

理和所實(shí)習(xí)的工廠采取的今后預(yù)防措施進(jìn)行分析）。

二、下周的工作安排。

第二篇：鋼材市場(chǎng)周分析報(bào)告

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2013年1-2月我國粗鋼、生鐵和鋼材產(chǎn)量分別為12542.2萬噸、11579.2萬噸和15826.7萬噸，同比分別增長(zhǎng)10.6%、7.8%和14.2%；其中2月份產(chǎn)量分別為6183萬噸、5705.4萬噸和7666.8萬噸，同比分別增長(zhǎng)9.8%、7.1%和7.5%；2月份日均產(chǎn)量分別為220.82萬噸，203.76萬噸和273.81萬噸，粗鋼和生鐵日均產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高。結(jié)合進(jìn)出口數(shù)據(jù)測(cè)算，2013年1-2月份國內(nèi)市場(chǎng)粗鋼和鋼材資源供應(yīng)量分別為11793萬噸和15111萬噸，同比分別增長(zhǎng)9%和13.1%；其中2月份資源供應(yīng)量分別為5834萬噸和7332.8萬噸，同比分別增長(zhǎng)7.9%和6%。2月份我國粗鋼產(chǎn)量遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，市場(chǎng)心態(tài)受到較大影響。本周國內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)下跌，截至本周四，鋼之家(中國)鋼材基準(zhǔn)價(jià)格指數(shù)（SH_CSPI）為95.07點(diǎn)，較上周下跌1.38%。本周主要鋼材品種價(jià)格均以下跌為主，價(jià)格變動(dòng)如下：建筑鋼材：本周國內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格總體下跌。上海市場(chǎng)繼續(xù)下跌，截至本周四，上海市場(chǎng)Ф8mm高線和Ф18-25mm三級(jí)螺紋鋼主流成交價(jià)格分別為3590元/噸和3650元/噸，較上周末分別下跌90元/噸和20元/噸。華東市場(chǎng)明顯下跌。其中，杭州市場(chǎng)高線和三級(jí)螺紋鋼分別下跌80元/噸和100元/噸至3740元/噸和3790元/噸；南京市場(chǎng)下跌70元/噸和130元/噸，分別為3790元/噸和3820元/噸；濟(jì)南、合肥、福州、南昌和無錫市場(chǎng)下跌60-110元/噸。中南市場(chǎng)小幅下跌。其中，廣州市場(chǎng)下跌30元/噸和50元/噸至3960元/噸和3930元/噸；長(zhǎng)沙市場(chǎng)下跌60元/噸分別至3880元/噸和4010元/噸；武漢、鄭州市場(chǎng)下跌10-100元/噸。北方市場(chǎng)總體下跌。其中，北京市場(chǎng)下跌100元/噸，分別為3750元/噸和3600元/噸；天津市場(chǎng)下跌150元/噸和130元/噸，分別為3670元/噸和3580元/噸；包頭市場(chǎng)大跌130元/噸，其他市場(chǎng)下跌20-80元/噸不等。西部市場(chǎng)穩(wěn)中有降。其中，重慶市場(chǎng)高線和三級(jí)螺紋鋼分別下跌90元/噸和110元/噸至3860元/噸和3840元/噸；成都市場(chǎng)下跌20元/噸和80元/噸分別為3930元/噸和3820元/噸；西安、蘭州市場(chǎng)小跌30元/噸；其他市場(chǎng)下跌20-50元/噸不等。截至本周四，全國28個(gè)主要城市Ф8mm HPB300高線和Ф18-25mm三級(jí)螺紋鋼平均價(jià)格分別為3806元/噸和3863元/噸，較上周末分別下跌57元/噸和66元/噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-2月鋼筋棒材和線材產(chǎn)量分別為4086.1萬噸和2224.4萬噸，同比分別增長(zhǎng)15.6%和13.7%，2月產(chǎn)量分別為1964.9萬噸和1075.3萬噸，同比分別增長(zhǎng)8.8%和9.1%。受市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下跌影響，本周國內(nèi)鋼廠普遍下調(diào)出廠價(jià)格，并對(duì)前期合同資源給予退差。由于春節(jié)以后國內(nèi)市場(chǎng)建筑鋼材市場(chǎng)庫存上升較快，經(jīng)銷商出貨壓力較大，預(yù)計(jì)下周國內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格將繼續(xù)下跌。

結(jié)構(gòu)鋼：本周國內(nèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)鋼價(jià)格整體下跌，且跌幅較上周有所擴(kuò)大。江浙、山東、華南和華北地區(qū)跌幅較大，多數(shù)市場(chǎng)跌幅超過50元/噸；西部地區(qū)跌幅偏小，在30-50元/噸。截至本周四，全國16個(gè)主要優(yōu)鋼市場(chǎng)Ф50mm45#碳結(jié)鋼和40Cr合結(jié)鋼平均價(jià)格分別為4119元/噸和4356元/噸，較上周末分別下跌71元/噸和67元/噸。本周江浙地區(qū)主導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)公布中旬價(jià)格政策，其中對(duì)結(jié)構(gòu)鋼出廠大幅下調(diào)100-200元/噸不等，且對(duì)上期資源予以大幅退差，華北地區(qū)部分鋼廠也相應(yīng)下調(diào)出廠價(jià)格，山東地區(qū)部分鋼廠由于訂單較差，鎖單價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)。目前山東地區(qū)已成為國內(nèi)結(jié)構(gòu)鋼的價(jià)格洼地，與江浙地區(qū)價(jià)差已擴(kuò)大至500元/噸左右。預(yù)計(jì)下周國內(nèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)鋼價(jià)格將繼續(xù)下跌。

中厚板：本周國內(nèi)中厚板市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)下跌。華東地區(qū)全面下跌，濟(jì)南市場(chǎng)大跌150元/噸，南京和福州市場(chǎng)下跌20元/噸，其他市場(chǎng)下跌70-80元/噸；中南市場(chǎng)普遍下跌50-80元/噸；華北地區(qū)下跌80-130元/噸，東北地區(qū)下跌60-80元/噸；西南地區(qū)下跌30-40元/噸；西北地區(qū)蘭州，西安市場(chǎng)下跌70元/噸。截至本周四，全國28個(gè)主要城市8mm和20mm中板平均價(jià)格分別為4252元/噸和3944元/噸，較上周末分別下跌63元/噸和64元/噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-2月我國中厚板產(chǎn)量為1073.2萬噸，同比增長(zhǎng)1.5%，其中2月份產(chǎn)量528.3萬噸，同比增長(zhǎng)0.2%；日均產(chǎn)量18.87萬噸，創(chuàng)去年下半年以來新高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-2月份全球新接造船訂單量達(dá)到413.8萬修正總噸，略高于去年同期的393.6萬修正總噸。世界造船業(yè)持續(xù)下

滑的態(tài)勢(shì)有望好轉(zhuǎn)。預(yù)計(jì)下周國內(nèi)中厚板市場(chǎng)價(jià)格將繼續(xù)下跌。

冷熱板卷：本周國內(nèi)冷熱板卷價(jià)格跌勢(shì)擴(kuò)大。熱軋板卷，華北、華東及中南地區(qū)主要市場(chǎng)跌幅在100元/噸以上，其中以天津?yàn)榇淼谋狈绞袌?chǎng)整體跌幅較大。上海、廣州和天津市場(chǎng)5.75mmQ235熱軋板卷分別為3840元/噸、3930元/噸和3680元/噸，分別較上周末下跌170元/噸、130元/噸和220元/噸。冷軋板卷市場(chǎng)價(jià)格以下跌為主，跌幅及下跌區(qū)域較之前明顯擴(kuò)大，北方市場(chǎng)跌幅普遍在50-80元/噸、北京和天津市場(chǎng)大跌160-220元/噸，華東市場(chǎng)下跌50元/噸左右，西部市場(chǎng)開始下跌。上海、廣州和天津市場(chǎng)1.0mm SPCC冷軋板卷價(jià)格分別為4780元/噸、4680元/噸和4590元/噸，分別較上周末下跌40元/噸、50元/噸和210元/噸。截至本周四，全國28個(gè)主要城市2.75mm和5.75mm熱軋板卷平均價(jià)格分別為4069元/噸和3938元/噸，較上周末均下跌114元/噸；0.5mm和1.0mm冷軋板卷平均價(jià)格分別為5117元/噸和4802元/噸，較上周末分別下跌51元/噸和52元/噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-2月份我國熱軋板卷和冷軋板卷產(chǎn)量分別為2928.6萬噸和987.9萬噸，同比分別增長(zhǎng)14.5%和7.3%；其中2月份產(chǎn)量分別為1446.1萬噸和467.5萬噸，同比分別增長(zhǎng)13.3%和下降0.7%；日均產(chǎn)量分別為51.6萬噸和16.7萬噸，熱軋板卷日均產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高。近期國內(nèi)各大鋼廠將陸續(xù)出臺(tái)4月份價(jià)格政策，經(jīng)銷商對(duì)鋼廠下調(diào)出廠價(jià)格并出臺(tái)補(bǔ)差或保值政策的預(yù)期強(qiáng)烈，預(yù)計(jì)下周國內(nèi)冷熱板卷價(jià)格將繼續(xù)下跌。

涂鍍板卷：本周國內(nèi)大部分市場(chǎng)涂鍍板卷價(jià)格小幅調(diào)整。鍍鋅板卷，無錫、濟(jì)南、博興和廣州市場(chǎng)分別下跌40-80元/噸不等，重慶市場(chǎng)上漲50元/噸，其他市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。彩涂板卷，上海和天津市場(chǎng)價(jià)格分別下跌80元/噸和下跌50元/噸，武漢市場(chǎng)上漲50元/噸，其他市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。截至本周四，全國18個(gè)主要城市0.5mm和1.0mm熱鍍鋅板卷平均價(jià)格分別為5234元/噸和4991元/噸，均較上周末分別下跌7元/噸和10元/噸；15個(gè)主要城市0.326mm和0.476mm彩涂板卷平均價(jià)格分別為6402元/噸和6033元/噸，均較上周末下跌5元/噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-2月份我國鍍層板帶與涂層板帶產(chǎn)量分別為596.8萬噸和90.8萬噸，同比分別增長(zhǎng)11.3%和下降17.3%；其中2月份產(chǎn)量分別為291.3萬噸和45萬噸，同比分別增長(zhǎng)9%和下降18.6%。預(yù)計(jì)下周國內(nèi)涂鍍板卷市場(chǎng)價(jià)格將以弱勢(shì)調(diào)整為主。

帶鋼：本周國內(nèi)主要市場(chǎng)帶鋼價(jià)格明顯回落。華北市場(chǎng)天津、唐山下跌90-100元/噸；華東市場(chǎng)上海、杭州、無錫下跌50-100元/噸；東北市場(chǎng)基本穩(wěn)定；廣州市場(chǎng)下跌70元/噸；西部市場(chǎng)下跌40-100元/噸。國內(nèi)主要帶鋼市場(chǎng)——無錫、廣州和唐山2.75*235mmQ235熱軋窄帶鋼價(jià)格分別為3630元/噸、3670元/噸和3430元/噸，較上周末分別下跌70元/噸、70元/噸和90元/噸。截至本周四，全國12個(gè)主要市場(chǎng)2.75*235mmQ235熱軋窄帶鋼平均價(jià)格為3739元/噸，較上周末下跌64元/噸；5.5*685mmQ235熱軋中寬帶鋼平均價(jià)格為3821元/噸，較上周末下跌62元/噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-2月份我國熱軋窄鋼帶產(chǎn)量為976.3萬噸，同比增長(zhǎng)15.5%；其中2月份產(chǎn)量為474.9萬噸，同比增長(zhǎng)10.8%，日均產(chǎn)量16.69萬噸，創(chuàng)2010年7月份以來的最高。預(yù)計(jì)下周國內(nèi)市場(chǎng)熱軋帶鋼價(jià)格將繼續(xù)調(diào)整。

大中型材：本周國內(nèi)大中型材價(jià)格明顯下跌。截至本周四，全國28個(gè)主要城市5#Q235角鋼、16#Q235槽鋼和25#Q235工字鋼平均價(jià)格分別為3935元/噸、3904元/噸和3989元/噸，分別較上周末下跌10元/噸、13元/噸和14元/噸；Q235 200*200mm、400*200mm和400*400mm H型鋼平均價(jià)格分別為3897元/噸、3999元/噸和4238元/噸，較上周末分別下跌28元/噸、21元/噸和21元/噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-2月大中型材產(chǎn)量971.8萬噸，同比增長(zhǎng)21.3%；其中2月產(chǎn)量473.2萬噸，同比增長(zhǎng)10%，日均產(chǎn)量為16.9萬噸，基本保持平穩(wěn)。預(yù)計(jì)下周大中型材價(jià)格將繼續(xù)回調(diào)。

當(dāng)前，國內(nèi)鋼材市場(chǎng)的影響因素較春季前有較大改變。如：我國粗鋼產(chǎn)量和資源供應(yīng)量由去年的低增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻衲?-2月份的高增長(zhǎng)；鋼貿(mào)企業(yè)從春節(jié)前補(bǔ)充庫存轉(zhuǎn)變?yōu)榻祪r(jià)出貨、降低庫存；進(jìn)口鐵礦石價(jià)格從春節(jié)前快速上漲轉(zhuǎn)變?yōu)楦呶换芈洌杀局晤A(yù)期減弱；市

場(chǎng)心態(tài)轉(zhuǎn)變，鋼廠降價(jià)預(yù)期強(qiáng)烈，價(jià)格有望從春節(jié)前的市場(chǎng)、鋼廠輪番上漲轉(zhuǎn)變?yōu)檩喎碌环康禺a(chǎn)調(diào)控政策和正在召開的兩會(huì)，增添了市場(chǎng)的不確定性。同時(shí)，國內(nèi)鋼材市場(chǎng)也有一些有利因素值得關(guān)注。如：進(jìn)口鐵礦石庫存持續(xù)下降、價(jià)格下跌空間有限；鋼鐵產(chǎn)量釋放受到高成本和環(huán)保治理的雙重制約；國內(nèi)鋼材市場(chǎng)需求有望保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。綜上分析，受諸多不利因素的影響，國內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整時(shí)間將會(huì)延長(zhǎng)。近期應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注鋼鐵產(chǎn)量和市場(chǎng)庫存變化。

第三篇：周銷售分析48

上周工作回顧：

1、上周外倉已全面啟動(dòng)投入使用，外倉的使用極大的緩解了28分區(qū)高流轉(zhuǎn)商品的壓力。

2、上周新出入口已開始施工開鑿，目前出入口已打通，正在鋪設(shè)步行坡梯，對(duì)接下來顧客

出行帶來便利。

3、對(duì)原出入口消防緊急通道進(jìn)行區(qū)域整理，并聯(lián)合AP加設(shè)EAS系統(tǒng)，開設(shè)高峰期疏導(dǎo)通

道，有效的緩解了周末客流高峰帶來的安全隱患。

4、新租賃區(qū)天福茗茶已裝修完畢，于周五投入使用。

5、上周店內(nèi)聯(lián)合貴陽市商務(wù)局、CA開展了貴陽市政府溫暖喜洋洋活動(dòng)，貴陽市各大媒體

進(jìn)行報(bào)道，有效的提升了沃爾瑪關(guān)愛社區(qū)的企業(yè)形象。

6、非食分區(qū)上周對(duì)銷售產(chǎn)出較低商品進(jìn)行銷售回顧，對(duì)電暖系列、保暖系列進(jìn)行切換，同

時(shí)加大了民生類及節(jié)前家居商品（果盤、一次性用品、家居清潔等商品）的陳列。

7、對(duì)全店購物車、購物藍(lán)運(yùn)送及散貨分理進(jìn)行了各分區(qū)明確分工，在接下來高峰期提供充

足整潔的購物車、購物藍(lán)供顧客使用，提高客單價(jià)。

下周工作計(jì)劃：

1、總包施工隊(duì)于1月12日退場(chǎng)，店內(nèi)將安排清理改造區(qū)域及衛(wèi)生清潔。

2、海鮮區(qū)域于1月13日施工完畢，本周將對(duì)該區(qū)域進(jìn)行商品恢復(fù)陳列。

3、為應(yīng)對(duì)高峰期客流隱患，本周一開展消防演習(xí)，提高同事消防意識(shí)。

4、回顧特賣產(chǎn)出率，將非食玩具類（直升機(jī)、遙控車、毛絨公仔等）、食品分區(qū)紅牛、王

老吉等禮盒類飲料、鮮食分區(qū)車?yán)遄印堁邸⒓t提等高單價(jià)暢銷商品進(jìn)行擴(kuò)大陳列，并加強(qiáng)促銷，提高客單價(jià)。

5、本周工會(huì)、HR、店內(nèi)管理層慰問困難職工，在節(jié)前發(fā)放工會(huì)慰問金。

6、本周五農(nóng)歷28日，開展員工歡樂購物節(jié)活動(dòng)，為沖刺500萬銷售做前期準(zhǔn)備，店內(nèi)設(shè)

立了豐厚獎(jiǎng)品節(jié)后在員工大會(huì)上進(jìn)行抽獎(jiǎng)，同時(shí)感謝CNY期間同事的付出。

第四篇：黨性分析材料(周歷)

省委黨校2013年第4期新任市廳級(jí)干部學(xué)員

黨性分析材料

周歷

通過黨校40天系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我的思想受到很大教育，內(nèi)心感觸很深，我非常珍惜這次學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，按照黨校培訓(xùn)學(xué)習(xí)要求認(rèn)真學(xué)習(xí)，特別是赴延安干部學(xué)院學(xué)習(xí)，重溫入黨誓詞，內(nèi)心熱血激蕩，聯(lián)系自己的思想和工作實(shí)際，深刻分析，在思想、學(xué)風(fēng)、工作、生活等方面存在的問題和不足，并對(duì)個(gè)人存在的原因進(jìn)行了深層次的剖析，達(dá)到了自我教育、自我提高、自我完善、增強(qiáng)黨性的目的，現(xiàn)黨性分析如下：

一、對(duì)黨性的認(rèn)識(shí)

黨性，即馬克思主義政黨的本質(zhì)屬性，就是中國共產(chǎn)黨的根本優(yōu)勢(shì)所在，就是全體中國共產(chǎn)黨黨員的立身之本和行為準(zhǔn)則。黨性是一種客觀存在，它是我們馬克思主義政黨所特有的一種認(rèn)識(shí)，是一種能動(dòng)的力量，是用以在全黨統(tǒng)一思想和凝聚力量的強(qiáng)大武器。加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和鍛煉，承認(rèn)和堅(jiān)持黨性就要求我作為一名黨員要努力做到：

1、深刻學(xué)習(xí)掌握馬列主義、毛澤東思想、中國特色社會(huì)主義理論，提高用黨的理論解決現(xiàn)實(shí)問題的能動(dòng)性；

2、宣傳黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持為人民謀利益的宗旨；

3、充分發(fā)揚(yáng)黨的先進(jìn)性，并在實(shí)踐中不斷完善自我；

4、嚴(yán)格履行黨員的義務(wù)。

二、存在的問題

1、理論鉆研上有不足。通過40天在黨校靜心的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)以往的學(xué)習(xí)，既不扎實(shí)，也不全面，更不有效。不扎實(shí)表現(xiàn)在對(duì)所學(xué)內(nèi)容浮光掠影，淺學(xué)輒止，一知半解，只是學(xué)了看了，在掌握系統(tǒng)理論和精神實(shí)質(zhì)學(xué)習(xí)鉆研上下功夫不夠，沒有持之以恒的學(xué)習(xí)精神和學(xué)習(xí)習(xí)慣，雖有學(xué)習(xí)讀書的規(guī)劃，但不能較好堅(jiān)持；學(xué)習(xí)上搞實(shí)用主義，滿足于與本職工作有關(guān)就學(xué)一點(diǎn)，造成知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，知識(shí)鏈和技能出現(xiàn)斷裂，造成理論指導(dǎo)實(shí)踐缺乏，分析和解決實(shí)際問題與所對(duì)應(yīng)的崗位職責(zé)要求有一定差距和不足。

2、黨性鍛煉上有不足。黨性是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在思想建設(shè)上的核心問題。對(duì)照在黨校的學(xué)習(xí)，分析自己在黨性上主要是黨性修養(yǎng)不自覺，在世界觀、人生觀、價(jià)值觀方面功夫下得不足，缺乏自我批評(píng)的勇氣，不能常清理自己的思想、反思自己的行為。沒有真正樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，沒有能嚴(yán)格按照黨章和黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，造成了工作作風(fēng)不扎實(shí)。

3、創(chuàng)新意識(shí)上有不足。思想上較為保守，喜歡按慣例

行事，自認(rèn)為是講政治、顧大局；有不求有功、但求無過的心理，缺乏探索、創(chuàng)新精神。

4、宗旨意識(shí)上有不足。對(duì)全心全意為人民服務(wù)的宗旨雖然理解上較深刻，踐行上有偏差，如個(gè)別時(shí)候精神狀態(tài)不佳，心存抱怨，私下發(fā)牢騷，與自己的黨員身份相悖。

三、改進(jìn)的措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)。把學(xué)習(xí)作為內(nèi)在追求，端正態(tài)度，樹優(yōu)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈；堅(jiān)持長(zhǎng)期學(xué)習(xí)與重點(diǎn)學(xué)習(xí)相結(jié)合，鉆研政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，提升多元素質(zhì)和綜合能力。

2、錘煉黨性，增進(jìn)修養(yǎng)。將黨性鍛煉作為終生的必修課，向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)，增強(qiáng)政治敏銳性、鑒別力。從樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀入手，理清、確立正確的思想方向，堅(jiān)定信念，規(guī)范言行，保持良好狀態(tài)，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

3、盡職奉獻(xiàn)，干好本職。在敬業(yè)、奉獻(xiàn)、求實(shí)、開拓、創(chuàng)新上下功夫，在創(chuàng)一流工作上鼓實(shí)勁，精益求精、實(shí)干多干，全面提升工作效率和質(zhì)量。

4、改進(jìn)作風(fēng)，樹立形象。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作方式和方法，增強(qiáng)工作積極主動(dòng)性。做到超前謀劃、爭(zhēng)取主動(dòng)、搞好協(xié)調(diào)。注意傾聽群眾意見，改進(jìn)自身不足，進(jìn)一步強(qiáng)化宗旨意識(shí)，深入體察干部群眾疾苦，樹立領(lǐng)導(dǎo)干部為民服務(wù)的良好形象。

5、勤政廉潔，接受監(jiān)督。要嚴(yán)格約束自己，筑牢防線，堅(jiān)持勤政為民、廉潔從政。認(rèn)真接受群眾的監(jiān)督，正確對(duì)待手中的權(quán)力，過好權(quán)力關(guān)、名利觀、金錢關(guān)、人情關(guān)、享樂關(guān)，切實(shí)做到一心為公、率先垂范，努力爭(zhēng)當(dāng)讓群眾信服滿意的公務(wù)員。

黨校學(xué)習(xí)是暫時(shí)的，今后，我個(gè)人學(xué)習(xí)應(yīng)是長(zhǎng)期的，黨性鍛煉是長(zhǎng)久的，我將把在黨校學(xué)習(xí)養(yǎng)成的學(xué)風(fēng)帶到實(shí)際工作中，為我省的宗教工作再上新臺(tái)階做出自己應(yīng)有的努力。

2013年5月20日

第五篇：萬能頂崗實(shí)習(xí)周記分析

第一周

時(shí)間就像一個(gè)永不停息的機(jī)器，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年即將結(jié)束。在完成大學(xué)生涯前，等著我們的還有一門必修課去完成—實(shí)習(xí)。一個(gè)星期過去了，雖然還沒怎么適應(yīng)這里的環(huán)境不過這里的人還是比較開朗友善的，他們漸漸的把我拉入這里的氛圍里面了。一開始怕融入不了這個(gè)環(huán)境的念頭給打消了。工作之余他們給我講述了不少公司里人際處理的方法，講述了些公司年會(huì)的舉辦及進(jìn)程等，對(duì)于我來說尤其能那么快適應(yīng)真的非常的重要。在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是：1.公司的基本情況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等。2,公司的基本制度比如：上班時(shí)間，下班時(shí)間，節(jié)假日的放假情況等。3.公司的組成，有多個(gè)車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。4.公司的業(yè)余安排等，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動(dòng)合同。工作的地點(diǎn)也去看過了，迷迷糊糊之間，一個(gè)星期過去了。

第二周

這是我們來這里的第二個(gè)星期了，漸漸地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長(zhǎng)了我們就會(huì)慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進(jìn)來的員工都是從學(xué)習(xí)開始。開始的工作那就是繁瑣，單調(diào)，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，接受一下公司快遞，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄。

第三周

總的來說，這周似乎還挺順利，一切都在按部就班的進(jìn)行著。一些事可能接近尾聲了。雖然我不能做核心，不過幫幫其它的忙倒是可以。說實(shí)話，這里的業(yè)務(wù)量超大，有時(shí)候會(huì)忙不過來。就算是快下班了，手頭上還有一大堆的東西還等著處理。這也是我的機(jī)會(huì)，如果在一個(gè)很清閑的地方實(shí)習(xí)，你能幫得上忙的機(jī)會(huì)就變得很少，這也意味你能去親手實(shí)踐的機(jī)會(huì)就大大減少。人是個(gè)矛盾體。每當(dāng)工作至星期四時(shí)，倦怠之意便猶然而生，腦子中便產(chǎn)生排斥上班的想法，要跟朋友們那樣到處去游玩。然而一但休息日停下來時(shí)，又會(huì)覺得生活沒有目標(biāo)來的空洞，不踏實(shí)。有時(shí)想想這也許是每個(gè)職場(chǎng)新人都會(huì)經(jīng)歷的心態(tài)吧

第四周

日子如行云流水般的流失，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過去了。生活逐漸地走向規(guī)律，從一開始每天睡到自然醒，到如今的生物鐘準(zhǔn)時(shí)的在那一刻清醒，當(dāng)中還是花了我不少時(shí)間。與學(xué)校學(xué)習(xí)相比我更調(diào)整好了我專門遲到的壞習(xí)慣，這月中我沒遲到過一次，突破了以往任任 何時(shí)候。當(dāng)然當(dāng)中花費(fèi)了我不少時(shí)間。填寫單據(jù)因字不好看而被說了幾次。也不是什么惡意打擊。但也說明，如果能再寫好一些，人家做電腦錄入就可以更加省事。做任何事都要認(rèn)真，其實(shí)什么行業(yè)都類似于工廠的流水線。你做好一步，別人就跟著你做下一步。不斷的分工合作，工作才能順利完成。每天半個(gè)小時(shí)堅(jiān)持半個(gè)小時(shí)練字，對(duì)自己也是一份財(cái)富的積累。

第五周

我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會(huì)找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。非常懷念學(xué)校里的日子，那時(shí)無論做什么都感到非常的自由開心，雖然每天比現(xiàn)在起的更早但是完全感不到疲勞。或許許多事都不需要涉及到利益更多的是同學(xué)間的嬉鬧玩耍。第六周

每天都在不斷的摸索如何盡可能的把工作當(dāng)成一份興趣，但是這的確是非常難的一件事情，工作注定著就是每天周而復(fù)始的在做同類的事情同時(shí)不能犯下任何的錯(cuò)誤.每個(gè)月中的時(shí)候往往是最困苦的，不僅因?yàn)楣べY已經(jīng)拿好一段時(shí)間還有一半時(shí)間才能到下個(gè)月更是心靈上的一種挑戰(zhàn)，往往這個(gè)時(shí)候會(huì)冒出不想做下去的念頭，不能和學(xué)校里的日子比起來那么逍遙。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么對(duì)待一份工作都必須有個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其為銀行工作而言，往往稍一馬虎出的差錯(cuò)可就大了，無疑責(zé)任心及壓力就徒然而增。我還要繼續(xù)下去畢竟未來還需要拼搏。實(shí)習(xí)了有段日子了，從開始的興奮到現(xiàn)在有些彷徨，懷疑這樣的工作是不是我想要的，懷疑是不是適合。感覺時(shí)間真是個(gè)可怕的東西，害怕自己在實(shí)習(xí)后能有什么成就，是在這之后來次成功的飛躍還是從此后成為個(gè)社會(huì)人，今后對(duì)于我而言需要承擔(dān)的是更多的責(zé)任.第七周人生應(yīng)該保持顆充滿挑戰(zhàn)的心來迎接未來的每一天，然后現(xiàn)在的我卻失去了這樣的感覺。那是實(shí)習(xí)帶來的負(fù)面么，我不知道，我只知道工作是每天重復(fù)做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應(yīng)該說這就是工作中的定義。不過或許這并不是我所要做的。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧！我想我也是那樣。我也知道就現(xiàn)在而言，我根本沒資本去挑剔什么，無論從經(jīng)歷還是學(xué)歷，任何來說比起別人來說不值一提。就現(xiàn)在的我而言我還很青澀，還要學(xué)更多的東西來充實(shí)自己，從而能讓自己了解到自己。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí), 不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變.如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識(shí)作鋪墊,又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢 經(jīng)過這次實(shí)踐,雖然時(shí)間很短

第八周

這是我在這里實(shí)習(xí)的最后一周了，有很多的舍不得。

我學(xué)到的卻是我在學(xué)校難以了解的.就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,而自己也虛心求教,使得這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)更加有意義.此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì),體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機(jī)會(huì),我努力工作嚴(yán)格要求自己,利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)篇二：萬能實(shí)習(xí)周記2 萬能實(shí)習(xí)周記

1月3日至1月9日 離開了校園，踏上了工作的路途。心里面忐忑，新的生活即將開啟。實(shí)習(xí)公司是電子商務(wù)公司。最初來這里是因?yàn)榭礈?zhǔn)了現(xiàn)在電商的發(fā)展之快，前景可觀。上班幾天，各種培訓(xùn)，各種測(cè)試，就像上學(xué)時(shí)演講一樣要把剛學(xué)的東西表達(dá)出來，的確學(xué)到許多東西。實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡(jiǎn)單的事情。可別小看這些活，雖說簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情，我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。1月10日至1月16日

剛開始這兩個(gè)星期，我就是在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。但經(jīng)過這兩個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)幾個(gè)字，那就是多看、多問、多觀察、多思考、多動(dòng)手。一方面是要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。1月17日至1月23日

已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)禮拜，接下來逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻煳叶紩?huì)非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。1月24日至1月30日

因?yàn)槲疫@些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料，還是對(duì)我這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應(yīng)手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意。1月31日至2月6日

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。經(jīng)過兩個(gè)禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過語音跟客 戶溝通的事情。這個(gè)星期只工作了兩天，因?yàn)榻酉聛砭褪枪痉偶倩丶疫^節(jié)了。2月7日至2月13日

這是春節(jié)后上班的第一個(gè)星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情。每天都要接聽好多個(gè)語音交流，語音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。2月14日至2月20日

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。2月21日至2月27日

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上同事們的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。2月28日至3月6日

現(xiàn)在，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會(huì)體驗(yàn)到。兩個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。3月7日至3月13日

面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。現(xiàn)在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是偶爾同市場(chǎng)人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關(guān)企業(yè)，了解目前市場(chǎng)的行情與競(jìng)爭(zhēng)者公司，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng)，了解當(dāng)時(shí)行情以便于公司對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。3月14日至3月20日

接下來這個(gè)星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴、淘寶和拍拍這幾個(gè)主要的網(wǎng)站作產(chǎn)品的推廣，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。這周的學(xué)習(xí)讓我對(duì)電子商務(wù)有了初步的了解，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì)。3月21日至3月27日

這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺，之后進(jìn)入阿里巴巴后臺(tái)查看訂單，有時(shí)一早就會(huì)有客戶咨詢，這時(shí)就一邊和客戶聊，一邊協(xié)助同事查看訂單，確認(rèn)訂單信息，處理訂單，聯(lián)系發(fā)貨等等。有時(shí)候常常覺得自己的知識(shí)不夠用，經(jīng)常是和客戶沒聊上幾句就出現(xiàn)問題了，有時(shí)同事也忙的時(shí)候就讓我查看詳細(xì)說明，往往為了查信息，客戶等到黃花菜都涼了，我老是說不好意思，稍等一下，不好意思，我確認(rèn)一下。嚴(yán)格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思，一定要改進(jìn)，接下來狠抓基礎(chǔ)知識(shí)，爭(zhēng)取做到熟悉基本業(yè)務(wù)。3月28日至4月3日

這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了，對(duì)阿里巴巴后臺(tái)相對(duì)也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當(dāng)客提出一個(gè)又一個(gè)疑問，在我這邊得不斷的解決時(shí)，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經(jīng)常會(huì)詢問我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個(gè)方面上，有些客戶經(jīng)常會(huì)搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會(huì)詳細(xì)的回答客戶的提問，前輩們也不會(huì)像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點(diǎn)小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，繼續(xù)加油。4月4日至4月10日 我有空的時(shí)候，現(xiàn)在會(huì)論壇跟跟貼，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做，可以增加公司的知名度呀。推廣方面我十分陌生，只知道公司有個(gè)辦公室，有幾個(gè)同事每天都在埋頭苦干，不停的從這個(gè)網(wǎng)站竄到那個(gè)網(wǎng)站，再從那個(gè)網(wǎng)站竄到這個(gè)網(wǎng)站。4月11日至4月17日

我的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)開始進(jìn)入后期了，和剛進(jìn)公司的那種手忙腳亂相對(duì)，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進(jìn)步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對(duì)這本職工作的得心應(yīng)手和純熟。雖然還是一天一天的重復(fù)前一天的工作，但是現(xiàn)在中間可能會(huì)穿插一些其它的突發(fā)事件，什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好像一下子我就都會(huì)做了。對(duì)于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎(chǔ)知識(shí)都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應(yīng)手的。4月18日至4月24日

實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，感覺自己真是學(xué)了不少知識(shí)，也成長(zhǎng)了不少呀。對(duì)電子商務(wù)的了解，對(duì)阿里巴巴這個(gè)銷售平臺(tái)的了解，再到對(duì)馬云這個(gè)人物，我都有更多的認(rèn)識(shí)。我這段時(shí)間也開始在整理我的論文和實(shí)習(xí)的總結(jié)報(bào)告了。篇三：頂崗實(shí)習(xí)周記(任何專業(yè)任何職位都適用！!)

（一）來到 xx公司，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和分析。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺(tái)，也是一種新的市場(chǎng)環(huán)境。策劃書中應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營銷的宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境，分析市場(chǎng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

（二）實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情越來越順手了，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)自解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決問題的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揚(yáng)最大的效能。

（三）在工作的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)的日子短和我并非是xx專業(yè)的學(xué)生。在看待問題是僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，并未能夠親身感受、具體處理一些事情。但通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的了解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，要注重管理知識(shí)與理論知識(shí)緊密滴相結(jié)合。

通過在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力！

（四）這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個(gè)人在外面，生活確實(shí)不容易。俗話說的好在家靠家人，在外靠朋友。出來交朋友是非常重要的，而看準(zhǔn)人，看好人，交好人是更重要的，在結(jié)交新朋友之前要考慮好這個(gè)人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個(gè)重要條件，看好人則是交朋友的一個(gè)中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡(jiǎn)單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個(gè)人就有幾種不同的社會(huì)形態(tài)。有時(shí)候我都會(huì)不禁發(fā)出感慨，也許正因?yàn)樯鐣?huì)上有寫不同的人，不同的事，不同的物體才能構(gòu)成這個(gè)復(fù)雜而又無奇不有的社會(huì)。社會(huì)真是讓我感慨萬千，如果說社會(huì)事大海，那我就是一滴水，終究會(huì)隨著時(shí)間的流逝而滾如滔滔的大海隨波逐流。

（五）踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益的關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面

上笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷滴往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候吧無法適應(yīng)。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我相我能做的就是“多工作，少閑話”。我是學(xué)電子商務(wù)的，在書本上學(xué)過的知識(shí)都是理論的，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司的時(shí)候，才能體會(huì)難度有多大。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡催^的很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或者親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，整張了見識(shí)，體驗(yàn)了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，我的希望是自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走上創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

（六）在學(xué)校的時(shí)候，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作中只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

由于自己是實(shí)習(xí)生，所以要早早的到辦公室來打掃衛(wèi)生，所以每天7點(diǎn)不到就得起床擠公交車，就算天氣再寒冷在差，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。雖說是實(shí)習(xí)也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著接電話發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。

（七）“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力“。參加工作后才能更加深刻地體會(huì)到這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作中只是打打電話、處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)如新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手。

（八）從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境，我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議活工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色、同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月是時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

（九）工作中存在的不足： a、工作細(xì)心度仍有所欠缺；在日常工作中，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會(huì)仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)來完成每項(xiàng)工作； b、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。

（十）每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了就容易厭倦。像我每天就是對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而像同公訴的網(wǎng)絡(luò)推廣人員每天都得打電話，口干舌燥不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣，有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常的喝咖啡熬夜干項(xiàng)目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己理財(cái)?shù)哪芰ΑＮ覀儎偖厴I(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光族，但此時(shí)我們?cè)谝膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

（十一）每個(gè)星期都有不同的事發(fā)生在我的身邊，回頭想想那些事，總是有些值得自己去學(xué)習(xí)回憶的，也許這些東西和我在一起，永遠(yuǎn)埋在我的腦海里。當(dāng)年齡大了的時(shí)候說不定想起這些事，那時(shí)候就會(huì)茫然的一笑，感覺那時(shí)候的我真的是很幼稚。年輕，根本就不知道什么，就知道成天在外面瞎混。說到這些感覺自己現(xiàn)在有些遠(yuǎn)了，還是說現(xiàn)在的我吧！自己已經(jīng)出來學(xué)校，不在像以前那樣的單純了，感覺到自己的肩上的擔(dān)子好重，在往后接踵而來的不僅是工作上的煩惱，生活上，家庭里的就慢慢積累到自己的身上。也就是說在不知不覺中自己已經(jīng)長(zhǎng)大了不在是以前那個(gè)動(dòng)不動(dòng)就愛哭，流鼻涕的小女孩了。也許這就是我在實(shí)習(xí)中的認(rèn)識(shí)，要是沒有這樣的經(jīng)歷，估計(jì)我還沒有那么深刻的認(rèn)識(shí)。

（十二）對(duì)于剛出來的我們來說，剛步入社會(huì)年輕好勝，心理比較浮躁是難免的，因?yàn)槲覀儎倧膶W(xué)校里出來什么都不知道，不知道社會(huì)是什么樣子，總是懷著好奇的心里去接觸一下，總是想現(xiàn)實(shí)中的那么的好，但是往往會(huì)出乎人的意料，什么樣的事情都會(huì)發(fā)生，什么樣的事情都會(huì)發(fā)生，什么樣的結(jié)果都是難以預(yù)料的，自己的前途仍是一片黑暗，而我感覺到有種認(rèn)識(shí)是最可悲的，那就是不能夠正確的認(rèn)識(shí)自己的地位，拿不定主意，沒有主見的人，往往經(jīng)受不起一點(diǎn)誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優(yōu)柔寡斷，到最后往往受傷的還是自己，正所謂當(dāng)斷不斷，所受其亂。這需要我們?cè)谝院蟮娜松牡缆飞习盐兆》较颍x擇自己想要，所感興趣的。

（十三）這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱眩殷w會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定得距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì)，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)做陷阱，但是自己要理智。我感覺對(duì)自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。在做事情上，要不斷的獨(dú)立思考，去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高自己的能力，發(fā)展自己的潛力，爭(zhēng)取做到別人不會(huì)做的事，自己能夠做出來。還要勤奮的動(dòng)手，多親手去做，提高自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能在社會(huì)上立于不敗之地。

（十四）人事文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。（1）每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障部門工作的正常開展。（2）文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。（3）建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。盡心盡責(zé)，認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。日常接待工作：接打電話時(shí)，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠客戶來訪人員，對(duì)于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

（十五）職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在職場(chǎng)上就要遵守它的規(guī)則。言行舉止體現(xiàn)了一個(gè)人的基本素質(zhì)，在陌生的環(huán)境與人相處更要謹(jǐn)慎。穿衣打扮也不能像在學(xué)校時(shí)那么隨意，要注重個(gè)人形象，因?yàn)楝F(xiàn)在我不僅僅是個(gè)人也是代表了公司。不管在什么場(chǎng)合都必須做到面面俱到。現(xiàn)在才知道，踏上社會(huì)，我們要與形形色色的人打交道。看待問題的時(shí)候，不能只單純的看表面。與同事之間相處，更應(yīng)該主動(dòng)噓寒問暖。而在學(xué)校里的學(xué)的商務(wù)禮儀在此派上了很大的用場(chǎng)，讓我在待人接物上能夠應(yīng)付自如。

（十六）態(tài)度決定一切。工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò), 有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失.工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說時(shí)間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來說是很寶貴的。

（十七）復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

（十八）在工作中要盡心盡責(zé)，認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

1、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

2、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

（十九）1、勤于思考。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間

2、不斷學(xué)習(xí)。要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。

（二十）實(shí)習(xí)所學(xué)知識(shí)：

1、學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。

2、學(xué)習(xí)基本的知識(shí)、快遞的運(yùn)費(fèi)核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及電腦方面知識(shí)、復(fù)印機(jī)和打印機(jī)的保養(yǎng)及維修

3、學(xué)習(xí)在工作中有條理處理事情的方法。

4、費(fèi)用申請(qǐng)單的規(guī)范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。

5、整理及歸檔方法。

6、internet的廣泛運(yùn)用，用心做好每一件事。

9、認(rèn)為是對(duì)的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關(guān)系，至少曾經(jīng)努力過。