第一篇：我的美樂家故事

我的美樂家故事

07年大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)于天津中醫(yī)藥大學(xué)，學(xué)習(xí)中醫(yī)學(xué)，畢業(yè)以后沒有正常上班，因為家境不好，我就一直在尋找改變命運的辦法，當(dāng)我大學(xué)第五年實習(xí)的時候，我發(fā)現(xiàn)未來的生活并不是我想要的生活，于是我就在尋找屬于我自己的路，當(dāng)我在07年第一次接觸到水機生意，其一我感覺這個產(chǎn)品很好，也是未來的趨勢嗎，可能家家都會需要，其二，我發(fā)現(xiàn)一種組織倍增的思維，當(dāng)時我也是像很多普通人一樣，特別的興奮，在那家公司我做了一年半，最后離開的原因是公司黃了。當(dāng)時我是地面拓展為主，到處給人做示范，講解好水與健康的關(guān)系，雖然辛苦，但是很充實。沒有賺到我想要的未來。

當(dāng)我在09年在和同學(xué)一起辦了一個家教培訓(xùn)部，完后再業(yè)余的時間，我玩上了網(wǎng)游，而且第一次學(xué)會在互聯(lián)網(wǎng)買東西，我也在互聯(lián)網(wǎng)嘗試找一些機會，當(dāng)時我遇到了我在互聯(lián)網(wǎng)的導(dǎo)師，我們一起合作了一家馬來西亞的公司，完全依靠線上的方式發(fā)展，我是初學(xué)者，但是學(xué)習(xí)力很強，讓我在短期內(nèi)由一個菜鳥也成為互聯(lián)網(wǎng)運作組織行銷的高手，可能這是中國早一批的網(wǎng)商吧，是第一代在互聯(lián)網(wǎng)運作組織行銷的。在短短的2年內(nèi)，我吸納了來自全國各地的伙伴，我也喜歡上了在家了打開電腦給人咨詢，互相探討交流，完后彼此達成合作，共創(chuàng)未來的那種感覺，幾乎每天都很激動，打開電腦，由人向我咨詢項目，各行各業(yè)的都有，晚上我們一起在在線課堂交流學(xué)習(xí)，總結(jié)和制定目標(biāo)計劃，一起去打拼。

然而，當(dāng)我的組織做的很大的時候，我發(fā)現(xiàn)，視乎我的生活沒有太大改變，只是越來越忙，每天激勵團隊，激勵伙伴，因為雖然我們的組織不會歸零，但是很多人是一次性消費者，他們無法產(chǎn)生倍增，而你收獲的是個不流水的管道，每月要不停的吸納新會員，靠他們首次消費的業(yè)績來賺錢，很累，什么時候才能有一個永續(xù)的持續(xù)收入呢，一邊做，一邊在思考。

這些直到我遇到美樂家才改變，實話說，在12年后半年遇到美樂家的時候我是沒有特別看懂，我之所以選擇，是因為我看到我之前的事業(yè)前輩他們在選擇，我被影響了，因為正常的思路，他們的選擇不會錯，然而當(dāng)我開始做消費者，完后慢慢研究美樂家的時候，我發(fā)現(xiàn)這家公司很特別，產(chǎn)品很獨特，我也不懂CDM系統(tǒng)，也分不清他和以往的直傳銷由什么區(qū)別，然而當(dāng)我看到我的組織當(dāng)中一些很普通的消費者每個月還在持續(xù)消費創(chuàng)造業(yè)績的時候，我發(fā)現(xiàn)，在美樂家你每個月的業(yè)績組成90%是老會員的續(xù)夠完成的，只有很小一部分是新會員創(chuàng)造的，我逐漸看懂了美樂家，原來這個小小的不同會產(chǎn)生一個很強大的力量，一個是可累積的力量，一個是可持續(xù)的力量，最終的結(jié)果是一份可持續(xù)的收入，我相信，不是很多人剛開始就能看懂美樂家，因為他確實與眾不同。隨著組織的擴展，一些消費者愿意來和我一起經(jīng)營美樂家了，我也有個責(zé)任，要帶他們一起作對美樂家，發(fā)揮我網(wǎng)絡(luò)積攢的經(jīng)驗，我會教會他們建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，利用每天的互聯(lián)網(wǎng)分享能結(jié)交到一些主動有需求的人群，成為朋友，合作生意，我想我一定可以幫助更多人利用互聯(lián)網(wǎng)在美樂家擁有自己的持續(xù)收入。

我也給自己寫下了美樂家的目標(biāo)，我要在2012年進階營銷主任級別，2013年年會可以上臺揮手，帶著愛人一起上臺，在美樂家我要實現(xiàn)年入百萬的目標(biāo)

如果讓我寫下我有一天放棄美樂家的理由，除非公司不在了，我會放棄，而我自己不在了都可能不會放棄，我會時刻用這個提醒自己，幫助別人成就自己！

第二篇：美樂家介紹

總公司

美樂家公司(Melaleuca Inc.)于1985年由總裁暨首席執(zhí)行官范德士(Frank L.VanderSloot)先生所創(chuàng)立。總公司設(shè)立于美國愛達荷州．愛達荷市(Idaho Falls,Idaho)，是全世界率先以先進研發(fā)科技，將自然界珍貴的茶樹精油(Melaleuca Tea Tree Oil)廣泛運用于各項產(chǎn)品的公司，公司因此命名「Melaleuca」。

美樂家是全球首家、也是惟一一家已成功運營達27年歷史的，全球性的“消費者直效行銷”企業(yè)，生產(chǎn)銷售各類營養(yǎng)輔助食品、保健產(chǎn)品、個人護理品、護膚品、家庭清潔產(chǎn)品以及其它優(yōu)質(zhì)的日常生活用品。它擁有全面完善的產(chǎn)品系列及其介紹，產(chǎn)品銷售直接面向終端顧客。如此便捷的行銷模式，正在改變著千家萬戶當(dāng)今的購物方式，使銷售環(huán)節(jié)不用通過中間商，從而降低了產(chǎn)品的營銷成本。這就讓公司能將更多的精力和物力放在研發(fā)高品質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品，同時又保持了合理的價位。

美樂家無可復(fù)制的產(chǎn)品核心競爭力及「消費者直購系統(tǒng)」，95%的消費者持續(xù)回購率，推動著公司迅速地向上成長，每天，世界各地有數(shù)以萬計的家庭，享受美樂家超優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所帶來的好處和因此而提高的生活品質(zhì)。美樂家產(chǎn)品包括新凈界家用清潔系列、生命活力營養(yǎng)輔助食品系列、優(yōu)植生活身體保養(yǎng)系列、妮可·米勒肌膚美容保養(yǎng)系列等產(chǎn)品。

美樂家擁有信譽卓著的歷史，自1985年成立以來的業(yè)績年年增長。在‘Inc.500’《500強企業(yè)》 雜志每年一度的評選中，美樂家均被評為美國成長速度最快的私人公司。美樂家是少數(shù)5年連續(xù)獲此殊榮的公司之一，盡管她只在全球15個國家及地區(qū)開展直銷業(yè)務(wù)，2011年營業(yè)額已達到10億美元。

*1990-1994年連續(xù)五年被美國企業(yè)雜志(INC.Magazine)評為成長最快速的500強企業(yè)(Inc.500),是美國少數(shù)擁有此殊榮的公司。

*1991年榮獲美國商會企業(yè)藍(lán)籌獎(U.S.Chamber of Commerce Blue Chip Enterprise Award)。

*1995年榮獲美國愛達荷州商業(yè)公會杰出社會服務(wù)獎(Outstanding Service to Community)。

*1996年榮獲美國發(fā)展研討組織(Development Workshop Inc.)雇主獎(Employer of the Year)。

*1998年榮獲美國愛達荷州立大學(xué)企業(yè)領(lǐng)袖獎(Idaho Business Leader of the Year)。

*1998年榮獲美國童子軍協(xié)會卓越社會服務(wù)獎(Distinguished Community Service)。

*2000年榮獲(Inc.Magazine)500強企業(yè)名人榜(Inc.500 Hall of Frame)。

*2001年榮獲美國有線電視(CNN)企業(yè)家獎(Entrepreneur of the Year)。

*2001年榮獲美國愛達荷州商業(yè)公會卓越服務(wù)獎(Outstanding Service)。

*2002年美國商會U.S.Chamber of Commerce 百年特輯(America & the Spirit of Enterprise)之全球最佳企業(yè),被評選為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ墓尽?/p>

*2003年榮獲美國愛達荷州商業(yè)公會杰出環(huán)保獎(Environmental Excellence Award)。

*2004年榮獲美國心理學(xué)協(xié)會健康工作環(huán)境獎(Healthy Workplace Award)。

*2005年榮獲美國直銷協(xié)會終身教育獎(Education for Life)。

*2005年榮獲美國商業(yè)改進局名人榜(Better Business Bureau Hall of Fame)。

*2006年榮獲美國明尼蘇達州圣保羅市長將6月30日訂為美樂家日(Melaleuca Day)。

*2007年榮獲美國救世軍組織“全國最高榮譽獎項”(The National Salvation Army award)。

*2007年愛達荷州名人榜(The Idaho Hall of Fame)將美樂家執(zhí)行長范德士先生列入名人榜。

*2008年榮獲美國紅十字會人道主義者共榮圈獎。

*2009年美樂家執(zhí)行長范德士先生獲頒美國智庫(American Solutions)最佳企業(yè)家。

*美國及加拿大地區(qū)截至2011年為止，共產(chǎn)生13位企業(yè)總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)人(包括全球最高階企業(yè)總監(jiān)六 Ed Bestoso在內(nèi))。

美樂家公司以提升生活質(zhì)量及健康為使命，不斷研發(fā)生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、透過獨特的消費者直購系統(tǒng)，助人達成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來，讓每個家庭享受全方位的富足人生。

美樂家總裁箴言

當(dāng)美樂家創(chuàng)立時，我們制訂一個企業(yè)使命，目的在于希望指導(dǎo)我們成長的方向和未來的專注點。

在美樂家每一位員工知道我們的企業(yè)使命，每一位直銷員也知道，這個使命指導(dǎo)我們的方向與專注點，也因此獲得驚人的成果，因為徹底地實踐我們的企業(yè)使命「助人達成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來」這句話聽起來頗為簡單，但我們發(fā)現(xiàn)有許多人經(jīng)常不了解「助人達成目標(biāo)」的神奇奧妙之處，對已是會員的數(shù)以千計的人們而言，仍有人不了解協(xié)助其他人的觀念而感到困惑。

協(xié)助其他人并非是被驅(qū)使、強迫或使人相信，幫助也并不意指困擾他人，也不是為他們做事。我們的工作是授人以漁，而非授人以魚。

“助人達成目標(biāo)”的第一項秘訣是找出他人的目標(biāo)是什么。往往我們要他人跟我們有相同目標(biāo)，或者要他們采用我們的目標(biāo)，但這一定是行不通的。我們必須花些時間找出他們的目標(biāo)是什么？為什么這些目標(biāo)對他們?nèi)绱酥匾咳绻覀兞私馑麄兡繕?biāo)背后的原因或動機，我們便能掌握住重點，也將能更有效地協(xié)助他人達到他們設(shè)定的目標(biāo)。

我相信達成自己的目標(biāo)而忽略別人的目標(biāo)是我們?nèi)祟惖奶煨裕俏ㄓ猩朴趨f(xié)助他人才能在自己的事業(yè)上真正獲得成功。我們整個計劃的訂立是獎勵那些能夠協(xié)助他人的直銷員。當(dāng)你看到這里，你的立即反應(yīng)是：“啊！難怪我一直不太順利，因為沒有人協(xié)助我達到我的目標(biāo)。”如果這是你的想法，你更加無法達成你的目標(biāo)，你完全扭曲全部概念。美樂家公司的想法是要你協(xié)助其他人達到他們的目標(biāo)。你或許會問：“我連自己的目標(biāo)都尚未達到，我如何協(xié)助他人達到他們的目標(biāo)呢？”那你還是沒有了解真諦。暫時將你的目標(biāo)放在一邊，然后協(xié)助其他人達到他的目標(biāo)，而你得到的成就將比完成自己的目標(biāo)要來得大。

美樂家臺灣分公司

*1997年，登陸臺灣。

*2007年，營業(yè)額為40億元新臺幣，為臺灣第三大直銷公司。*2008年，營業(yè)額為48億元新臺幣，為臺灣第二大直銷公司。*2009年，營業(yè)額為54億元新臺幣。

*2010年，營業(yè)額為58億元新臺幣。

*2011年，營業(yè)額為60億元新臺幣。

*截至2011年3月，共產(chǎn)生7對企業(yè)總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)人：沈春長（企業(yè)總監(jiān)三），魏肇陽（企業(yè)總監(jiān)三），陳世榮（企業(yè)總監(jiān)三），張惠美（企業(yè)總監(jiān)），嚴(yán)安禎（企業(yè)總監(jiān)），吳棋勝（企業(yè)總監(jiān)），吳豪東（企業(yè)總監(jiān)）。

美樂家(中國)

2003年，上海美樂家保潔用品有限公司在奉賢區(qū)奉浦龍洋工業(yè)園區(qū)成立，產(chǎn)品出口整個亞太地區(qū)。

2006年，上海、廣州和深圳生活館開幕，展銷公司自產(chǎn)產(chǎn)品。

2007年，獲得中國商務(wù)部批準(zhǔn)授予直銷經(jīng)營許可，在上海12個區(qū)開展直銷業(yè)務(wù)。直銷經(jīng)營許可的批復(fù)，讓我們有機會履行我們公司的使命“助人達成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來”。美樂家一定會遵守中國直銷管理條例的各項規(guī)定，做到誠信經(jīng)營、誠信待客。

2008年12月,上海美樂家保潔用品有限公司更名為美樂家(中國)日用品有限公司。

2010年8月6日，美樂家（中國）日用品有限公司正式獲得國家商務(wù)部批準(zhǔn)，新增遼寧省沈陽市、廣東省廣州市、福建省福州市、天津市、重慶市五個直銷區(qū)域。

2011年7月12日，美樂家（中國）日用品有限公司吉林長春日用品生活館開幕，即東北第二家生活館設(shè)立，代表美樂家在東北地區(qū)正式站穩(wěn)了腳步。

2012年4月，美樂家（中國）日用品有限公司大連生活館開館，即為美樂家第14家生活館。

分公司

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格，美樂家產(chǎn)品吸引著無數(shù)的家庭，使其全球市場目前覆蓋到：美國、加拿大、臺灣、日本、愛爾蘭、韓國、荷蘭、新西蘭、澳大利亞、英國、新加坡、中國、牙買加、巴哈馬群島、香港地區(qū)。2010/3/1 馬來西亞正式營運。

截至目前為止，美樂家公司全球共有21位企業(yè)總監(jiān)以上（企業(yè)總監(jiān)1～企業(yè)總監(jiān)六）領(lǐng)導(dǎo)人，其中13位在美國、加拿大，7位在臺灣，1位在日本。

大事記

1985/09 成立美樂家公司

1986 成長33%

1988 業(yè)績2500萬美金

1990 首次列名美國企業(yè)雜志Inc.500 成長最快速企業(yè)之一

1991 業(yè)績突破1億美元,贏得美國企業(yè)藍(lán)籌獎。列名美國企業(yè)雜志Inc.500 成長最快速企業(yè)

1992 業(yè)績逾2.1億美元。列名美國企業(yè)雜志Inc.500 成長最快速企業(yè)1993 營養(yǎng)輔助食品上市。列名美國企業(yè)雜志Inc.500 成長最快速企業(yè)1994/05 第一家海外公司成立-加拿大。連續(xù)五年列名美國企業(yè)雜志Inc.500 成長最快速企業(yè)

1995 業(yè)績2.6億美元1996 業(yè)績3.1億美元1997/10 成立臺灣分公司1998/01 成立日本分公司1998 開發(fā)Nicole Miller肌膚美容保養(yǎng)系列2000 業(yè)績3.9億美元2001/09 成立「911事件罹難者家屬基金會」，業(yè)績4億美元4

2002 列名美國商會特輯21世紀(jì)最具潛力公司；9月成立韓國分公司；業(yè)績4.5億美元

2003 榮獲愛達荷州杰出環(huán)保獎；業(yè)績5.4億美元

2004 業(yè)績6.34億美元

2005 預(yù)計2006進軍中國大陸市場

美樂家近年來的全球總營業(yè)額：

(1)2001年 4.1億美金

(2)2002年 4.6億美金

(3)2003年 5.39億美金

(4)2004年 6.34億美金

(5)2008年 8.87億美金

(6)2010年 9.54億美金

（7)2011年 10億美金

第三篇：我為何做美樂家,怎么做美樂家講話稿

我為何做美樂家　怎么做美樂家講話稿

主講：呂武烈

主題：我為何做美樂家、怎么做美樂家

時間：2014年4月26日星期六上午10點

地點：福建福州長樂苑melaleuca工作室

大家早安，首先非常珍惜這樣一次聚會，這樣的聚會，或許是通過人力的安排，上帝的力量，促成我們聚在這里。首先感謝季直老師這段時間將我們帶進平凡企業(yè)家這個課堂，我們真正進入到魏肇陽老師他經(jīng)營美樂家的思維體系里面，他把你帶進來不見得你馬上融入，那第二個我要感謝陳琳，因為陳琳這樣的的姻緣，我們今天才有美樂家福州團隊，還有平潭團隊，當(dāng)然，我們慢慢凝聚在一起，第三，這段時間我相當(dāng)?shù)母吲d，因為我在你們的群里面看到各位的進步和成長，今天早上還聽到陳婷的分享，也看到思思成為“媽媽”每個人都在成長，有零到有，從小到大，慢慢你會慢慢變大，美樂家就像細(xì)胞一樣不斷不斷的在分裂，倍增。兩岸其實很近，心如果不在一起，我們就很遠(yuǎn)，我們可能一年一年也不會有這個姻緣，如果心近，我們就會很近，因為從臺灣來到福州幾個小時而已啊！那個心，尤其現(xiàn)在，我們可以透過微信這樣的互相聯(lián)絡(luò)，我們的聯(lián)絡(luò)，這樣21世紀(jì)的這樣的科技與交通是相當(dāng)?shù)木o密。

整個美樂家，我們共同聚集在這樣的平臺，2014年我參加了臺灣的兩個年會，2月28到3月1號，然后接下來3月2號3月3號到上海參加年會，那時候，我們團隊很高興，我們所有臺灣的四十幾個執(zhí)行，那從上海回來，我看到，聽到，甚至感受到大家經(jīng)歷了上海年會所接受到的熱能與動能，尤其你們每一個心中，好像都找到了一個模仿的形象，有些人很欣賞張超毅啊，有些人很欣賞天問啊，很好，都很好，有時候一個人能夠做聰明的第二名，去模仿成功者，不管是一個人，不管是一本書，那都非常好，因為當(dāng)你模仿一個成功者時你所有心智凝聚。

各位整個成就事業(yè)里面有個非常重要的元素叫做專注的力量，專注一份事業(yè)非常重要，專注就是你鎖定目標(biāo)，然后心無旁騖地去整合所有的資源，然后你每一天，你的時間力，你的精神力，甚至你的情感力都專注在這條線上。這是成功里面非常重要的一個要因。因為每一個人，在整個生存的過程當(dāng)中，每一個剎那都有可能讓你分心，那如果你沒有辦法聚集的你的心，在整個經(jīng)營過程當(dāng)中，你的整個思維不對，為什么在整個動與靜的過程當(dāng)中，各位，學(xué)習(xí)一開始之前，應(yīng)該要給自己5分鐘的靜坐，好好把你的一切放空，不能讓自己帶太多的雜念，因為人的精神注意力只有四分半鐘，自己表面上在看很多東西，幾分鐘以后你就開始想別的，心靈專注的力量是促成美樂家事業(yè)非常重要的成功一環(huán)。

各位，美樂家外在的技巧，其實很簡單，倒是內(nèi)在的那份心靈，那份堅持的專注，意志力，或者決心這樣的東西才是龐大的，因為它如同金字塔，我們顯現(xiàn)在外面的，其實蘊含著我們內(nèi)在的力量就在這一塊，就如同水底面能看到的那一塊，今天美樂家，這個事業(yè)好不好，未來這個事業(yè)有多棒，其實是你內(nèi)在的熱能和動能有多大，內(nèi)心那塊內(nèi)能，動能不足，他根本不能支撐你外在，因為外在有許多事，你會碰到許多人推薦說，做了不用，用了不做，推不進來，你就認(rèn)為怎么樣，沮喪啊，亂七八糟的，其實你如果內(nèi)心的動能，熱能足夠強大，外面這些根本小事，人家說目標(biāo)大，困難就小，你今天來美樂家做什么？一定要去弄清楚。

這次來到福州，當(dāng)然來之前，我看了報表，當(dāng)然要恭喜陳琳上了總四，飛燕上了總?cè)蠹叶荚诔砷L，因為有些不在我的報表中，那么各位，在這樣的一個情境，我要非常恭喜大家。可是，我可以感受到我發(fā)這樣的信息，好像你們回應(yīng)的不多，這當(dāng)中存有迷惑，我很能顯現(xiàn)的感受到，好像我們的成長不快。

各位，所以來以后，我談那一課，這不在我的安排之中。美樂家快，何指快？慢？何指慢？慢就是慢，拿來快，我談了一堂課--美樂家如何有效成長？這跟美樂家目的何在，美樂家在建構(gòu)一個系統(tǒng)，美樂家給我們源源不斷，一筆終身享受，甚至于一百年，五十年，百年財富，這些四十歲的要想一百年，因為你希望在享受五十年，然后五十年然你的小孩也享受，是不是這樣，美樂家可以告訴你可以傳子傳孫，是不是？然后接下來，你們恐怕兩百你嘞，你們的年齡最少會活到一百二到一百五，對啊。搞不好，你還一百年呢，那請問一下，你現(xiàn)在建構(gòu)的這份事業(yè)你要享受一百年，請問你要多快，什么是快？不是快，而是你在美樂家的努力是不是產(chǎn)生了效益，有沒有效能，是不是？那你工作有沒效能，有沒有效用，不要落入盲目的快。因為那一天，有一個點是你們比我當(dāng)初加入美樂家時你們沒有學(xué)到的，我每一次演講找不到有人把我整堂演講筆錄下來，然后重點做摘述，做整理，都在講呂老師講的很好，講的很好沒有意義誒，這是我為什么在美樂家會獲得成長，從完全不懂到懂，而我在聽魏老師做演講，我能把他筆錄下來，把它吸收而分享，只是我在美樂家做的過程中，從完全不懂，我做了這樣的功課，我們有姻緣。我把美樂家?guī)У竭@里，我一直想找到這樣的伙伴，不要覺得呂老師好，呂老師一個糟老頭，不好，我談的過程當(dāng)中這些經(jīng)驗，這些體悟你吸收了多少這才是好，我把我的心路歷程，我的經(jīng)驗分享給大家，講出來，這個經(jīng)驗只是幫助你成長，它不是唯一，可是現(xiàn)在最重要的是你們，聽了以后有沒有做這個功課，你們有沒有，要吸收，不是說他講的很好，四個字，毫無意義，一點都不好，如果各位的學(xué)習(xí)是這樣的模式，我告訴你，一點都不好，因為我知道那種溢美之詞是一點作用力都沒有，我們朝這樣做努力，我當(dāng)然希望大家人人都有這樣的能力，借用這個平臺，這樣的作用力，才是我們要的，不然我們做什么，你要做什么，其實你們這么一場來，聽完以后三天就忘記了，出去以后就已經(jīng)忘記一半了，這沒有意義，這是第一個，這是我談的第一個話題，我前天晚上談的第一個話題，美樂家要真正的清楚穩(wěn)，有效。那有效，你要做對，我不知道那天晚上參議的人，你們現(xiàn)在去回想一下那天晚上所談的，其實，那天晚上所談的有很多精要，我再告訴各位，引領(lǐng)各位如何去成就建構(gòu)和成就一個組織，如果那個不清晰，你怎么去引領(lǐng)你的伙伴，你只有在那邊說大家去努力啊，努力啊，那是一種情感力，那個要不要，要，你要替他們所有的思維和作為理清一條清明的路這才是要的，不然你怎么帶領(lǐng)你的人共同成長，那接著第一個話題分享完以后，昨天晚上又談了一個話題，大家都在做美樂家，可是你做美樂家的點是什么，昨天晚第二個話題，美樂家也是一門生意。要從生意的角度去談美樂家，美樂家也在創(chuàng)事業(yè)。可是昨天晚上我們有幾位參加的我們舉手一下，有這么多位，很有意思，我跟大家開玩笑，問到最后，很多人都做過很多年的生意，竟然答到何為生意，支支吾吾，難怪生意做得不好，什么叫生意？美樂家是不是在做生意，我們是在建事業(yè)。所以，我昨天晚上談到生意的四個問第一個：你賣什么，談產(chǎn)品定位，我舉了麥當(dāng)勞的例子，麥當(dāng)勞的CEO跑到哈弗大學(xué)問大家說，你們知道我們賣什么嗎？同學(xué)都說，誰不知道你們買薯條跟可樂，他說錯了，我再買一個商業(yè)系統(tǒng)，那什么叫商業(yè)系統(tǒng)，我用簡單的一句話跟大家說明，麥當(dāng)勞的老板在告訴大家開一萬八千家店，你會不會開店，你能開多少家店，你會開一萬多家店嗎？會啊，你會做生意，你會做什么生意，你會經(jīng)營系統(tǒng)事業(yè)嗎？美樂家是在經(jīng)營一個系統(tǒng)事業(yè)；第二個，買個誰，談市場定位，市場需格，我們行銷的對象，這些都可以類比美樂家，美樂家你再賣什么，太多人在賣什么，我昨天在談產(chǎn)品，你們在賣產(chǎn)品，你們能不能在賣超市，對啊，你可以賣產(chǎn)品，你可不可以賣超市，昨天有人在談在賣理念，在賣夢想，在賣未來，對不對，都對，只是你賣的智慧和賣的能力；第三個，誰來賣，也就是說，今天做這個生意誰來賣，主體是誰，你是誰？比如講說我來賣，我是誰？跟大家分享一件事，要成就某件事必須先學(xué)會成為該種人，各位進到美樂家你是什么，我們是什么，來到美樂家，恭喜各位，美樂家?guī)Ыo大家一個事業(yè)，魏肇陽老師告訴大家進到美樂家的三大改變，第一個改變，身份改變了，你已經(jīng)從以前的員工變成老板了，第二個，收入結(jié)構(gòu)改變了，收入結(jié)構(gòu)是有做有錢，沒做沒錢，現(xiàn)在是有做有錢，以后不做也有源源不斷的錢；第三個，力量改變了，整個美樂家，自己的力量，自己的努力，別人的力量也是成為我的，這個力量改變了，不得了！這是美樂家，那么今天你是不是整個美樂家事業(yè)的經(jīng)營者？這個美樂家事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，拓展者，是不是，當(dāng)然是，可是真的是嗎？你有成為這樣的人嗎，主動積極規(guī)劃好自己的事業(yè)？可是整個美樂家事業(yè)，我在2014年的分享里面我有談到一句話，我說美樂家事業(yè)最可貴的是自己設(shè)定目標(biāo)，自己挑戰(zhàn)，自己決定成功，美樂家沒有人逼你，都是自己設(shè)定目標(biāo)自己去挑戰(zhàn)，決定要成功，你設(shè)定，誰有辦法逼你設(shè)嗎？沒有，美樂家的可貴就在這里，美樂家的可愛也在這里，你可以自己決定目標(biāo)自己決定門檻，它的最大的可貴在于自由，或者自主，這是我們生命的能量，無限的發(fā)揮，生命里面發(fā)光的東西誒；那第四個，怎么賣，就是所謂的方法跟策略，今天我要做美樂家，我要怎么賣美樂家，每個人都有不同的時間點，各方面你要自己運用智慧，因時因地，美樂家只是告訴你一個原則，比如美樂家的經(jīng)營各位你們上總監(jiān)，上總監(jiān)的目的何在？上總監(jiān)不是為了推薦十個人啊，上總監(jiān)最大的目的是要什么，各位學(xué)會成功七步曲，因為一個被完整復(fù)制的經(jīng)營者，這才是一個上總監(jiān)的目的。你上了總監(jiān)很高興，我要跟你說高興一半就好，你上了總監(jiān)有沒有把成功七步曲這七個部分的內(nèi)涵完全通透了解，落實，如果你有，我就給你拍拍手，如果你沒有我只有給你高興一半，為什么？因為你的成功七步曲，你的上總監(jiān)成功七步曲你完全通透，那么接下來成功七步曲的第七步是什么，就是教導(dǎo)下線，成為總監(jiān)。當(dāng)你成功七步曲都完全通透了，你才具備了帶領(lǐng)直B上總監(jiān)，才有復(fù)制，才有倍增的智慧與能力，這樣快，組織是這樣成長的，組織運作的任何一環(huán)當(dāng)中，如火你疏漏，你不要奢望，每天要快，每天都揠苗助長，沒有用，你沒給她足夠的動能和熱能，沒有吸收養(yǎng)分，你怎么期望他怎么助人，總裁才說助人不是敦促，不是凄惻，不是壓迫，是你有沒給他養(yǎng)分，熱能與動能，他們自然而然會怎么樣，他自然會成長，勉強成長他會死掉，他的根深入不進去，需要養(yǎng)分，不然會死掉，這不是這樣的。

談了一個話題，美樂家也是一門生意，這兩堂課都有來聽得的舉一下手，我來就好不要安排課程，我來最好的時候就是喝茶啦，因為你在學(xué)習(xí)經(jīng)營，在這個過程當(dāng)中，現(xiàn)在你們不是學(xué)很少，現(xiàn)在告訴各位，以我的觀察你們學(xué)習(xí)很多，可是學(xué)很多有沒有辦法消化，吸收融匯，我來是為了幫助你扭思維，修行動，可是我們現(xiàn)在要成為一個創(chuàng)業(yè)家，我們必須要有一個創(chuàng)業(yè)的概念，創(chuàng)業(yè)的智慧，別人有太多太多的經(jīng)驗給你，可是你現(xiàn)在吸收了，吸收以后你們有辦法融匯轉(zhuǎn)換成自己的經(jīng)營智慧理念嗎？你在吸收消化的過程當(dāng)中，需要有人班幫你產(chǎn)生所謂酵素作用，才有辦法讓你幫助吸收，可是我們距離很遠(yuǎn)；第二個，談不到貼心話，因為我們距離的時間不是那么長，所以大家給我一個不好的感覺，我沒有做好，所以呂老師我根本不敢跟你講，好，你越講越不好，我也懂啊，可是你要怎么樣？我已經(jīng)這樣告訴你。各位，你的心魔，克服你的心魔，這將是你在美樂家能不能成為一個大氣度大格局，一定要展現(xiàn)出對自己的自信，對自己自信這股力量太強大了，各位每個人在這里你們都是董事長，我看你們，我為什么我講話這么大聲，告訴你們，看你們每一個都當(dāng)成500人，我沒有把你當(dāng)成一個，今天在這里最少有30人吧，乘以500多少，我們在這里最少一萬多人，我現(xiàn)在我的心智就在跟兩萬人演講，我必須要有這樣的能量，必須要有這樣的智能，這是我，這是我，你們看到我另外一面，這是我在美樂家十五年來訓(xùn)練出來的，我一上臺我不把你們看一個，如果把你們看一個，我根本不會講，可是你們背后我都把你們看成500人，這里就將近兩萬，我要有這樣的動能和熱能，所以各位，一個人不要自傲，不能過分的絕對不要這樣，可是一個人自信的力量，要起來，一定要起來，否則你沒有自信力，你今天一個領(lǐng)導(dǎo)者，今天要帶領(lǐng)一個群組，你領(lǐng)導(dǎo)兩個字非常重要，領(lǐng)導(dǎo)兩字，他背后的蘊含也是人言鼴鼠，可是領(lǐng)導(dǎo)就是引領(lǐng)和導(dǎo)正，可是簡單，用白話來講，其實領(lǐng)導(dǎo)很簡單就是說給人家聽，做給人家看，就是如此，因為，肢體語言才是一個最棒的語言，今天各位進到美樂家的好，美樂家好，美樂家棒，美樂家是我決定終身想要去追求的一個所謂的無限的財富，你對它有愿景，有美夢，你展現(xiàn)在你身上，是這樣，人家看到你整天唉聲嘆氣，整天我不好，擺脫你不要傳染病毒誒，你沒有幫助他沒關(guān)系啊，不要害死他，各位知道嗎？所以這個時候，談到其它我不要管，你要談到美樂家你要有興奮感，要有喜悅感，裝出來也要裝，逼出來也要逼，可是值得逼啦，因為那是錢誒，最好成就源源不斷的錢，就好像你在挖井，這塊石頭你挖不起來，挖不到水，你要拼命的挖，你知道嗎，可是你不要，請問你今天唯唯諾諾，誰還會跟你，誰要跟你做美樂家，誰要一輩子跟你做美樂家，各位你們有沒悟道肢體語言和身體語言所散發(fā)出來的動能和智能，有沒有悟得到，這個不要用嘴巴講誒，不要用嘴巴講，人們不會信，可是你嘴巴講的很好，你的樣子不太好，我會認(rèn)為你不太好，裝的也沒有關(guān)系，裝你也要裝的像一點，你可以裝好，你可以裝不好，你要裝哪個，對吧，你要裝好的那一面，這樣就簡單。

那今天這樣的一個時間，我要談在整個美樂家成長的過程當(dāng)中，我憑良心講，很驕傲，恭喜平潭，以現(xiàn)在平潭我們美樂家平潭我們算是第一高聘，我們算是最大的團隊，平潭伙伴你們怎么微微笑，你們應(yīng)該哈哈笑，對啊，你知道嗎？平潭我們現(xiàn)在是最大的團隊。你們不知道嗎？難道有假嗎？有沒有人比我們更大，沒有誒，我們現(xiàn)在就是平潭第一名誒，我們是事實的第一，我們要不要永遠(yuǎn)的第一名下去，要！那整個美樂家在成長過程當(dāng)中，總裁講的我們在攀登這座山，攀登成功這座山，每一個人在美樂家，你面對的都是你未知的，為什么這樣說，比如一個新人你要往哪里去，總監(jiān)，你要往哪里去，對總二，那總二是不是到了，那總二你要到那里，總?cè)瑢Γ悄阋膊恢溃强側(cè)睦铮偹模瑢Π。偹囊睦锶ィ偽澹愿魑灰?jīng)營美樂家你要非常清楚每一刻有在面對什么，不知道，不是未知，而是你不知道，你還不知道，你想不想知道，想，那你怎么知道，一步一步來？找人帶你做成功，就知道了。所以我們要成為別人的貴人，我們在引路，我們在領(lǐng)路，帶領(lǐng)著各位，所以在美樂家的每一個階段，你們讓他學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)什么？是學(xué)習(xí)原來的，還是去學(xué)不知道的，對，我在美樂家，記得我當(dāng)初上執(zhí)行時候，魏老師在西湖度假村，給四百號人演講要我跟大家分享：我要怎么去上執(zhí)行？我想著，大概用了幾天時間，后來我想到了一句話，我之所以上執(zhí)行是因為我保持一個心態(tài)。我很清楚的告訴我自己，我不知道，我不會。這三個字，在美樂家流傳了好久。后來魏老師也常常講這一句話，對，這句話人家會覺得不可思議，甚至覺得是不太舒服，奇怪你本來都會做的很好，說你不會，不會是這樣的，因為不會會吸引美樂家，你只要不會就會面臨成長，只要你想前進，哪一個關(guān)卡都是你不會，因為你總二你會想著總?cè)偛粫强傄宦铮墒悄阋峡偠峡側(cè)铮阒绬幔磕悄銜粫。粫側(cè)阋睦铮偹模銈冏钌俣家Y深嘛，對不對？資深你們知道嗎？知道，會不會？不太會，要怎么辦？跟誰學(xué)，要有人引路，對不對？那各位在整個引領(lǐng)的過程當(dāng)中，我們要以引領(lǐng)的智慧，各位你們同步在聽我的講座，我在引領(lǐng)你們，你們回去要不要引領(lǐng)別人？要的，我這個講座回去就馬上變成你的，引領(lǐng)別人知道嗎？所以我要跟大家分享，你引路要非常清楚，比如講說，前天在談?wù)f組織如何快速成長，我說有效就是快，穩(wěn)也是快。魏老師談到，穩(wěn)就是快，有效，組織怎么快？我問了一句話，我說你是一人做還是多人做，你是一人成還是多人成，你組織要快，你現(xiàn)在打造組織的信念，你這個組織要快，你這個組織要成，組織要成長，志在成功的第十一篇，組織因你而起。

志在成功第幾頁，這是你，特別用紅色框框，這是你，你是什么的人，你是誰，你要什么樣的組織，你要做給人看，你要組織是圓的，方的？組織是因你而起，要做好樣子給人看，組織是領(lǐng)導(dǎo)者身體的延伸和智慧的啟發(fā)者，他的成果在那里展現(xiàn)，那么你組織要強，要快，請問你組織是一人成還是多人成，對啊，我那天講的嘛，你一個人推五個，那么他們十個人各推一個，你一個，他們十個，每個跟你比他們都輸，是不是，你一人推五個，他們一、二、三、四、五、六七、八、九、十，各推一個，你跟他比你贏，你跟她比你贏，一個，那如果合起來誰贏，所以你組織要快，組織怎么快？我問了一句話，你是組織的開拓者，跟領(lǐng)導(dǎo)者，跟尋路者，領(lǐng)導(dǎo)者智慧和心念在左右你這樣的組織，組織是領(lǐng)導(dǎo)者，理念的展現(xiàn)，組織是這樣的。

所以我說的，我們整個美樂家，我們引領(lǐng)團隊，我們所將要談的，很多很多的個體，都要談，為我們都在引領(lǐng)，我們都在前頭，現(xiàn)在福州團隊，平潭團隊我們在壯大，我們應(yīng)該做什么？這是我這一次來，我或許會拐到平潭，我今天跟你們談的一個話題，就是在群里面的。第一，為什了做美樂家，我為什么要說這個話題，老掉牙，從你進到美樂家的第一天，你就在不斷地分享，探索，我為什么要做美樂家，我為什么要美樂家，2014馬年的開始，我也希望說我們馬年能夠萬馬奔騰，泰步走！那在今年的年初，我用了四篇文章，希望大家真正去努力，那這四篇文章，第一篇文章：我為什么要做美樂家；第二篇文章：美樂家是什么；第三篇文章：美樂家為什么值得做；第四篇：我在美樂家有什么愿景；各位，這些文章大家都做了沒有，所以，我在美樂家不喜歡老師這個名字，一旦老師，各位變學(xué)生。擺脫拿掉，拿掉，請叫我呂先生可以，我們本來就是伙伴，請問你們也不是我的學(xué)生，我也沒有收你們學(xué)費，變成有很大的距離，我們在這里探討，這個氛圍就應(yīng)該振凱，我在幫助大家前進，我覺得這一輩子，受制于魏老師，我在美樂家，成就這樣的財富，這樣的事業(yè)，我的人生都跟你結(jié)緣，我把這個東西給你們，你們要站在我的肩膀上，再加上魏老師的肩膀，加之自己的智慧，這樣你才能成其大。

話說回來，我很清楚這個月，這個階段，福州平潭已經(jīng)成長到這個境界，我們又要重新思考，我為什么要做美樂家？請問你們每個人我為什么要做美樂家，總裁告訴我們，魏老師不斷告訴我們，美樂家事業(yè)的經(jīng)營當(dāng)中，我們要聚焦，經(jīng)營的過程當(dāng)中，也不可能百分之百完全順心順利，不可能，可是這個時候，他希望我們，莫忘初衷，在魏老師的平凡企業(yè)家，知道為何做比知道如何做更重要，比如說，經(jīng)過一段美樂家的洗禮，你已經(jīng)有一個人，變成一堆人，甚至于一群人，可是你現(xiàn)在，第一有沒有形成團隊，第二，你有沒有組織，一個人，一群人，一堆人，一個組織。請問哪里不一樣，（個體是一個人，而組織是從廣義上說，組織是指由諸多要素按照一定方式相互聯(lián)系起來的系統(tǒng)。從狹義上說，組織就是指人們?yōu)閷崿F(xiàn)一定的目標(biāo)，互相協(xié)作結(jié)合而成的集體或團隊），可是各位回想一下，你現(xiàn)在開始推，你認(rèn)為你是一個人還是一個組織，我相信不是了，現(xiàn)在總監(jiān)，將來總二，總?cè)恢奔由先ィ悴皇且粋€人，接下來一堆人，然后一群，一個組織，什么叫組織？魏老師在平凡企業(yè)家里談到的，是不是要，分工要能合作，合作要愿合作會合作，因為整個美樂家叫做助人達成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來，大家記住，美樂家的過程當(dāng)中，其中一個非常重要的詞，一個叫助人，一個叫共創(chuàng)，美樂家的理念在哪邊。一個叫助人他要什么東西，兩個，第一個要有心，第二個要有力，有心人人都有，有力不見得人人都有。所以你能不能有能力，你自己幫助他，你要不要學(xué)會，要，要時間落實，整個美樂家助人達成目標(biāo)，共創(chuàng)，所以整個美樂家很棒，大家有機會探索美樂家的制度，在臺灣22號晚上談制度，哦，我們怎么重來沒有聽說過這個制度，不是沒有聽過，美樂家把共創(chuàng)這樣的詞，成就美樂家的精髓濃縮在制度里讓制度去導(dǎo)引人性，你要上資深，你要幾個直D，三個行不行，四個行不行，為什么要五個？制度在講什么，它在說什么話，它在跟你講話，你要上資深，不能一個人上，你最少要幫助五個總監(jiān)以上，才可以一起上，所以，我要上資深，還是我們要上資深。但是嘴巴，我要上資深，這是領(lǐng)導(dǎo)者的心念，他所呈現(xiàn)出來的智慧，我要上資深和我們要上資深的，你有多少的機會，聽我們要上資深，我要上資深，我要怎么做，通力合作那是渙渙之詞，比如你要上資深，我們都會建議你一條總六線和一條總四線這是一條完美的結(jié)構(gòu)，這個叫做我們要上資深。在上喜資深過程中，都是每一個的人都有不同的聘階，這個叫我們要上資深。可是現(xiàn)在，我上資深，有沒有你要上資深，這里都是總監(jiān)，總監(jiān)，總監(jiān)，可不可以這樣上，也可以，但是不太好，我要上資深，我們要上資深！我現(xiàn)在談的就是領(lǐng)導(dǎo)者的心智，領(lǐng)導(dǎo)者的智慧，心智。因為領(lǐng)導(dǎo)者的心智，領(lǐng)導(dǎo)者的智慧，你的思維會導(dǎo)引你的作為，你的作為導(dǎo)引你的結(jié)果，不是你的結(jié)果出問題，不是你的作為出問題，而是腦袋出問題。所以，為什么在美樂家的引領(lǐng)，各位在開始扭思維，我要把各位從員工變成老板，從一個小生意人變成大的創(chuàng)業(yè)家，這個時候你要問，你為什么要做美樂家，我為什么要做美樂家，我們?yōu)槭裁匆雒罉芳遥垎柛魑荒銈冇袥]有做這個功課，所有美樂家，在做的過程當(dāng)中，因為美樂家是一個群體共創(chuàng)而成，美樂家是一個群體共創(chuàng)剛才講了一句話，“合作一條心，然后共同去成就”，為什么要一條心，你的美樂家是多少，你的團隊多很多的人，很多很多的人要怎么樣？所以我們常講一句話。今天我們美樂家這一群人不能形成一個團隊，組織，同樣的目標(biāo)，不能一條心，你要上資深。其他人說是你要上資深，又不是我，有沒有這樣的現(xiàn)象，有啊，你要美樂家都是你跑來跟我要的，我根本不要，你想怎么樣，他跟不想做，不要，那里有問題。都是我要，他不要，今天早上我們一起來學(xué)習(xí)怎么樣，他說不要，今天早上有事，美樂家哪里，我們怎么樣，我們要開始悟這個東西，我現(xiàn)在開始從一堆人一條心，如果一堆人沒有一條心，那么有共同的目標(biāo)，共同的一切，那么好，莫忘初心！每個人變成一條，或者兩條，三條，很多條，各位要慢慢同。現(xiàn)在十個人是十條心，你希望組織幾條心，現(xiàn)在事業(yè)大，組織就大。那份請問你要幾條心，一條心，那我現(xiàn)在要問，你事業(yè)要大，你這一堆人幾條心？我要問，你幾條心，你現(xiàn)在組織團隊你幾條心，第一個問幾條，我要問，（聽不明白，我也不明白，連我也不明白，我們要去哪里。）

一個人，一堆人，一群人，一個團隊，一個組織，幾條心，N條心，好什么心，今天好像都在列名詞，我希望這些名詞慢慢變成動詞。我們常常講一句話，美樂家要不要帶人，要不要領(lǐng)導(dǎo)，我們常常不是要講一句話嗎？要怎么樣？心在哪里？帶什么心，你那顆心要帶到那里去。帶什么心，愛心，熱枕的心，恒心，誠心，美樂家的心，信心，有句話說，國者人之積，人者心之器（這是孫中山先生說過的話：國者人之積也，人者心之器也。意思是“國家由人民構(gòu)成的，人是受自己的思想意識支配的”。這段話完整的原文和出處是：夫國者人之積也，人者心之器也，而國事者一人群心理之現(xiàn)象也。是故政治之隆污，系乎人心之振靡。吾心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日；吾心信其不可行，則反掌折枝之易，亦無收效之期也。心之為用大矣哉！夫心也者，萬事之本源也。《建國方略·孫文學(xué)說》（1917-1919年〉《孫中山全集》第6卷第158-159頁）

其實一個組織他同樣是這樣的道理，人，這個人，要做到它內(nèi)在心智里面驅(qū)使，好，今天你們要建構(gòu)組織，建構(gòu)什么樣的組織？你想不想建構(gòu)有動能有熱能，長久，和善，請問你一個人認(rèn)為這樣還是一堆人這樣。有嗎？你為什么要做美樂家，我今天要問大家什么？我們做美樂家的初衷，我要有人問口，進入到問心，各位做美樂家一段時間，大家團隊底下已經(jīng)有不少人，今天在談這個話題。我要從問人到問心，美樂家先把你的嘴巴講出來，慢慢清晰化，你為什么要做美樂家？你為什么要做美樂家？你為什么，你有幾個理由，把這些外在的理由，“我希望財富，我希望有份工作，我希望幸福，健康”，生活生存的理由，然后慢慢由外到內(nèi)。希望這個課我大家必須要跟你的內(nèi)心對話，各位你們必須要去做這樣的功課。整個美樂家，在做已經(jīng)有總監(jiān)，總二，總?cè)偹模缙诿罉芳液孟裨诖箨懀蠹液孟裼新牐诖箨懀側(cè)偹目偪偹溃簿褪钦f有些人的聘階到了總?cè)偹暮缶完囃觯驗檫M到總?cè)偹拿總€人進到美樂家大概都一年了，這時候他可用的人脈，第一層，第二層的人脈都沒有了，然后接下來必須去開拓三層人脈，四層人脈，這時候經(jīng)過一段時間，一年以后這些人這么努力，可是旁邊一群人竟然根本帶不動，只有你走他們根本不走，其實這個時候，會是從有心做到無力，有力做到無心，所以，早期在美樂家，總?cè)偹目偪偹溃沁@一句話是個現(xiàn)象，可是呢？你要換換于未然，各位今天帶給大家去引領(lǐng)，今天組織到達某一個階段，甚至于從組織開始一個階段，你要時時去關(guān)照這個伙伴他還有心嗎？他還有力嗎？他真正要往美樂家中那種動能，熱能他還在嗎？什么叫帶人帶心，什么叫莫忘初衷？怎么叫做一條心？都要從今天的課題開始，你為什么要做美樂家？

而這些你不要天天想，一定要寫成文字，如果每天在群里有伙伴寫我為什么要做美樂家，一個理由，十個理由，二十個理由。你把它寫出來，相信會激勵自己，你為什么要做美樂家，接下來，當(dāng)理清了我為什要做美樂家，每個人都有十個理由，這是十個理由都不一樣，是要有心，要知心，要由外而內(nèi)，我想要賺錢啊，由外到內(nèi)的核心價值觀，然后進去以后，你先有心十個理由這當(dāng)中，我們要做一件事，我們要求同存異，每個人的十個理由有沒有一樣的，應(yīng)該有一樣的也會有不一樣的，如果有兩條一樣的，就有我們有幾個理由一樣。當(dāng)個人經(jīng)營美樂家的過程當(dāng)中，要從一個人到一堆人，再到一群，一個組織，多條心變成一條心，我們要去發(fā)揮，去堅固，以后要去問，我們?yōu)槭裁匆プ雒罉芳摇Ｄ悻F(xiàn)在想不知道，因為我現(xiàn)在去想還沒有找到，現(xiàn)在問你為什么要做美樂家，你可能不知道，還不知道。

我這一次來的課題就是發(fā)揮一個功能，就是以后福州的伙伴，然后延伸到平潭的伙伴，我們?yōu)槭裁匆雒罉芳遥軌蛘业揭粋€共同的體，如果我們沒有辦法形成共同的理由，我們大家想不想平潭永遠(yuǎn)第一名。福州也變成第一名。我們要有這樣的心，我們慢慢聽清楚，理清楚，今天的這堂課很重要，我認(rèn)為很重要，有感覺的人舉手！（讓我們的目標(biāo)明確）讓我們的心更明確，明朗，先要理清你的心，再是大家共同的心，這是一個功課。各位回去你也要做，如果做不到，僅僅是我要成功，而不是我們要成功。我要成功，好像比較小聲，而我們要成功更大聲，大家悟道了什么，這一點點懂，需要大家在美樂家走一段時間才懂，如果今天你們沒有發(fā)展到這樣的情境，我們的課題不會發(fā)生，因為我們都是一個人而已。我們要變成一群人，一個隊，我們要從無心變成有心，應(yīng)該是幾條心變成一條心，一條大鋼索，對不對，要多大？

我為什么要做美樂家？你們已經(jīng)慢慢感受到，有了這樣的理解，不是空有想法，而是要付出行動，美樂家是一人成還是一群人成，一堆人，還是一個組織，其實我在話里又給你們落陷井，我們就是要構(gòu)建一個組織。很多人在組建一堆人之后一年就散掉了，為什么？不要被我的錯誤導(dǎo)引，我們?yōu)槭裁床恢苯咏M織成呢，所以在我們整個行動的過程，在說明、學(xué)習(xí)的過程，就要慢慢領(lǐng)會這樣的前提感和向心力，有時候等到他歪掉以后，其實回不來了，美樂家剛開始都是把他推薦進來都怕他不做，因為怕他不用，所以在推薦的過程當(dāng)中，他不要上課，擺脫來上課，說我沒有時間，那我替你看小孩啦，我沒有車，那我去帶你啦，剛開始都是這樣。而到了最后，他根本不想做，是你讓我做的，是不是這樣，大家有沒被這些鎖苦，就說這顆樹從小樹就已經(jīng)開始歪掉了，所以美樂家也是從痛苦當(dāng)中慢慢領(lǐng)會，你可不可以，從今以后不要這樣去做推薦，現(xiàn)在各位都是總監(jiān)以上，你知道嗎？這種態(tài)度觀念不正確的人，一進來，如果不行寧可死去，讓他走，你知道嗎，你在建構(gòu)一個可長可久的合作。

跟大家談一句話，因人契合才長久，因事契合難長留，其實美樂家做到最后，我一輩子跟著你，我喜歡你，志同道合我們會走到老，我們今天完全因事，因利結(jié)合，我們不就因力會散開，把一件事做一下，一段時間就分開了。其實做好也會分開，做壞也會了解，做好你分比較多，我分比較少，美樂家是什么事業(yè)，是聚人形成一個組織，一個團隊，從遠(yuǎn)走到老，各位你也要有這樣的心里準(zhǔn)備，因為很難找到一輩子跟你做美樂家事業(yè)的人，孤獨走一生，但是同樣寧缺毋濫，我也想在找這樣的伙伴，而且我也喜歡找二十幾歲的年輕人，因為我喜歡找這樣的人跟我合作，可是很難，因為他有年輕的生命，未來的時間很長，第二，他沒有經(jīng)過社會太多太多的污染，將來容易進到這樣的環(huán)境中，這樣他才能成其大，可是不容易，因為以我現(xiàn)在的年齡要我跟二十幾歲的女孩子，年輕人契合有代溝。這個代溝很深，有難處，你們隨隨便便就能推到十個B，我嘞，兩年推不到一個B。不是找不到，而是要找到看懂的人，看不對的人不好，像我們現(xiàn)在有一點點在篩選跟我契合的人，我要做什么？我想把這一輩子的財富給他，讓他傳承下去，希望這樣，其實這是我最大的愿望，我這一輩子從沒有到有的腦袋給他，我大約觀察一段時間，我的生命已經(jīng)進入到一個階段，好，那我們談?wù)麄€美樂家我為什么要做，你為什么要做？他為什么要做，我們?yōu)槭裁匆觯蚁Ｍ@顆心會越來越清明，當(dāng)這顆心越來越清明，我們會形成共同的愿景，一起共進，共同扶持！我們一起齊步走。一人做和多人做，跟合作做有什么不一樣，那一天晚上，我們談一句話，我說來，合作與合做有什么不一樣，我來說我們十個人來一起搬這張桌子搬得起來嗎？到底可以嗎？我那一天就這個例子就講了一大堆，今天這十個人要搬這個桌子，首先要有個信念，我們一起搬這個桌子好不好，要說好，如果大家說不好，那么這就結(jié)束了，這是第一個，如果要是說好，要搬這個桌子好不好，聽我發(fā)號施令不好也就結(jié)束了，那我發(fā)號施令，我說好，你站這邊，你站這邊，你站這邊，好不好，如果不好大家就站這邊，也不行，如果好就都可以搬成嗎？我說來大家把手伸進去，我們來喊一、二、三同步著力再提好不好，不然我喊一你提，喊二你提，喊三你也不提，起得來嗎？你知道嗎？十個人搬一張桌子需要多少的程序，在那里面。

各位，助人這個詞，共創(chuàng)這個詞落實在美樂家，各位心有沒有，你是什么？組織，來誰給我這本書，平凡企業(yè)家第118頁沒有辦法表達，但是您更要知道，組織將來的發(fā)展一切都是因你而起，您扮演相當(dāng)重要的角色，這個你要怎樣，你要相信自己要修正自己要活化自己要成就自己，你啟動了，你活化了然后你才能夠成就你的組織，你相信自己嗎？非常堅定自己能在美樂家成就自己嗎？無論多少的挫折和多少的糾結(jié)你都不會放棄嗎？不然最近有人在群里說我最近好像有點迷糊嘞，為什么會這樣嗎？相信嗎？聽到這一點要翻出來看，還是要怎么樣？你可以問他說，請問你相信嗎？翻到成功要領(lǐng)，成功的心法第一個要領(lǐng)是什么？對啊，相信，請問你相信自己嗎？你相信美樂家嗎？你相信這一切嗎？你相信嗎？什么叫相信？相信的第一個起點就是互相信任。你信任我嗎？不見得？你信任自己嗎？也不見得，美樂家今天最大的挑戰(zhàn)，最大的成就是你能聚力一群人在美樂家平臺大家一起朝向富足，最后共同致富，這是生命當(dāng)中最偉大的工程，可是要做要有什么樣的心去做。要用快樂心，喜悅心，這樣的心不是很多，還要這么多，因為我看到以目前這顆心比較不太多，我常常再問我自己，在美樂家，我是誰？在美樂家，福州團隊的朋友看我是誰，平潭這些朋友看我是誰？定義，《我是誰？》。誰寫的文章，先把我定義出來，（引路人，老人，），定義出來，《我是誰》是一本厚厚的書。書架有一本書被親戚借走了，現(xiàn)在買不到。《我如何定義我自己》。在美樂家，福州團隊的伙伴延伸下來的，我是誰，我是隨時再問我自己的問題，先問我是誰，還要問我愿不愿意，先要定義出來。

我為什么要做美樂家，我們?yōu)槭裁匆雒罉芳遥魑话颜嬲齼?nèi)心的想法寫下來各位你要越來越清明，組織越來越清明，組織因你而起，當(dāng)你要推動美樂家的時候，你第一個要讓人清楚，不是要告訴他我們的產(chǎn)品好，告訴他一件事，我為什么要做美樂家，從這樣做從推薦到談話的起點，做好這個功課，這個功課甚至于絕對有用，做好美樂家，你要有明細(xì)的書面表達，那是你，那是獨一無二的你，從這樣去跟別人做推薦，你的成功率會比較高，你現(xiàn)在要學(xué)會引發(fā)動機，要找人來跟你一起合作共創(chuàng)美樂家，記住，找什么人，大家都談張超毅，《找對的人》，怎么對，愿意跟你合作的人才是對的人。現(xiàn)在五個不跟你合作的人，他要美樂家是起點，他要跟你合作美樂家是重點，美樂家，他根本不學(xué)習(xí)，根本不跟你合作，有沒有？他有沒有做他的，你會變得怎么樣，他要美樂家。你們記不記得在上海，參加年會以后，我一直跟你講的幾句話，你們上總監(jiān)，回去以后你們要開始找經(jīng)營者。要記住你以前是要找要的人，現(xiàn)找想要的人，現(xiàn)在是要找想愿意跟你合作的人。因為你要帶著你的伙伴，美樂家要成，是一人成嗎？是你一個團隊成，你要上資深是一加五，如果沒有團隊你能成嗎？你在努力什么，你的焦點在做什么？你不是去找五個要的，而是更進一步找五個要跟你合作的人，組織是這樣經(jīng)營的，組織不是一盤散沙，這里有談到組織要能分工要能合作，要有分成要能合作。一群人一堆人想跟你合作，組織是這樣經(jīng)營的，組織要有分工合作，不是找一堆人，一群人。有人向前有人向后，有人在喊，那你就亂掉了，整個美樂家，這些美樂家伙伴不能強迫來，或者驅(qū)策，我們只能用心去感召，可是出發(fā)點，我們用心互動的時候，我們應(yīng)該有所選擇，這是美樂家啊，因為目的都是為了成就美樂家，做快，做效能，給位要建構(gòu)組織，這樣的思維和這樣的意志力，他從外慢慢進入到內(nèi)，深刻的慢慢進入到，我們的美樂家會越來越大，越來越強。

這些我怎么在做美樂家，我談的這些，簡述各位我怎么在做美樂家，其實他是方法錯誤，思維會影響行為，行為也會影響到你的思維，它兩者之間交互影響，兩者之間他們相輔相成，也可以相互減弱，會產(chǎn)生正增強的能力，也可以產(chǎn)生負(fù)增強的能力，我怎么在做美樂家

各位，你們做美樂家的初心是什么？你是要慢慢做，還是要把握時間把握機會，能夠全盡所能，你的心是怎么樣？你的美樂家這一輩子要仰賴的，成就美樂家，成就你的生命，你真的是這樣的嗎？你的心是怎么樣，你的口是怎么樣？你是隨便講講，我要美樂家而然后你沒有行動，還是你是這樣沮喪，口說無心，沒有人說去逼你，我在做美樂家，你怎么在做美樂家，他在怎么在做美樂家，大家自己心里要明晰，我剛才所提的就會從一人成變成組織成這樣的概念，我給大家灌輸這樣的概念，這樣的思維，你就可以用這些思維在檢視你每天的工作。你每天的作為，每天的行動，發(fā)心對了，結(jié)果也會對，結(jié)果是水到渠成。所以成功是必然，不是偶然，成功自然而然，不要只問成功，沒有過程，永遠(yuǎn)不會成功，過程對了，比如我要做一個很好吃的蛋糕，這個很好吃的蛋糕，我說來，去買兩斤面粉，你乖乖去買兩斤糖，你去乖乖賣20個蛋，你乖乖攪20個蛋，烘焙30分鐘，你乖乖做，這是一個很大的蛋糕，你不要問我，呂老師，我要蛋糕誒，你要我去買面粉，雞蛋，面粉是蛋糕嗎？我要你烘焙三十分鐘你說十五分鐘足夠了，擺脫我知道雞蛋不是蛋糕，面粉不是蛋糕，雞蛋也不是蛋糕，在整個前進的過程當(dāng)中，希望你做對，這都不是蛋糕，希望大家讀書等等，都不是蛋糕，可是你不要問我，那不是蛋糕嗎？又將一次？三次你就不去買面粉了，叫你去買3斤你買一斤，這就是美樂家，什么叫聽話照做，你要相信這個導(dǎo)引者，只要你相信，不要打折扣，不要想之前的故事中那個孩子讓他的爸爸在東方世界里東奔西跑，你現(xiàn)在怎么在做美樂家，我們今天談兩個話題，你為什么要做美樂家跟你怎么做美樂家，你要做的理由不見得你要做美樂家，那你為什么要做美樂家？有做美樂家這樣的牢不可破這樣的決心氣度心，跟理由嗎？美樂家的好處在哪里，除了美樂家之外，美樂家有什么不可取代的，你為什么不做美樂家？那你知道為什么要做美樂家，那你做美樂家的目的何在？要怎么在做美樂家，你做的有沒有氣度，完成成就美樂家這樣一個契合，你現(xiàn)在所做的每一個步驟和你將來要成就的美樂家事業(yè)，是不是完全的契合，老師的作用力，領(lǐng)導(dǎo)者的作用力，是在跟你微調(diào)，讓你扭思維，你這個想法不太對，沒有契合美樂家哦，所以你們要常常發(fā)信息給我，常常聊讓我知道你們的腦袋又沒有歪，不然也不知道你們的方法有沒有歪，要扭你的思維，有沒有進入到企業(yè)，我要有能力，我要告訴你，這個時候去做什么，然后你去做了，先行動，扭思維，修行動，補能力三者，兩者的對應(yīng)，你現(xiàn)在已經(jīng)憑良心講已經(jīng)跟好了，你還想更好，就要不一樣，所以我們?yōu)槭裁床幻鞔_，為什么被人家討厭，應(yīng)為講真話被人家討厭，所以那一天黃老師一直在后悔，我今天來平潭看到平潭成就這么的好，我替你們鼓掌，可是我塔羅牌一翻，好像塔羅神說你們不太用功，奇怪你們不太用功，可是你們有這么多的成就，怎么來的，我難道不要用功嗎？可是塔羅神說不是，不太用功是你上輩子上天的福報，可是你福報要吸福要造福。你不能騙啊，不然你以后就完蛋了，所以我們跟伙伴當(dāng)中，有很多時候各位要能接收因為我們完全，因為我很清楚，我們的成就絕對不是我組織越大成就越小，如果我的組織我一個人，我100%我最厲害，我組織多少個人，我變十分之一，我的組織100人，我變百分之一，組織1000人，我變一千分之一，組織越大個人越渺小，你希不希望你的組織變大，怎么樣，越來越謙卑，因為組織要大，我們卻好小，看不見，那如果組織大，就你一個，所以不是這樣嗎？

所以你整個在美樂家，你要思考，我從個人開始，我怎么做美樂家，這個太重要了，組織因你而起，尤其我剛才一開頭就講，我看你們絕對不是看你一個，我看你一個500，因為我今天能夠好好地把你一個，我看到的500，我推你一個我享受7%500*7%是多少？3500，一年多少42800,輔助一個人上資深，一個年就享受42000，我就一份利潤相當(dāng)高的事業(yè)我還沒有跟大家詮釋那段，以后再談，美樂家看懂難，每個人的相處，分享不是一個結(jié)束，它是延續(xù)的，感謝陳琳（鼓掌），在平潭看到林蓉看到思思。一個團隊的成一定是大家齊心協(xié)力！今天中午就跟大家分享到這里。希望大家回去以后慢慢消化。

第四篇：美樂家直銷知識測試答案

美樂家直銷知識測試

姓名:____________ 身份證號:________________________ 成績:______________

一、選擇題：（10 題，每題 5 分）

1.中國直銷法規(guī)允許進行____A_____層次直銷。A、單 B、多

2.公司將按直銷員本人直接向最終消費者銷售產(chǎn)品的收入按月為其計算并發(fā)放銷售報酬，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)

濟利益等）不超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的__B_____。A.20%B.30%C.50% 3.下列人員中可以成為直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)的直銷員的有：_C______ A、全日制在校學(xué)生；B、教師；醫(yī)務(wù)人員；C、外資公司職員D、境外人員； E、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人

4.美樂家獲批直銷經(jīng)營許可的是哪幾個城市? ____ B ____ A、北京 上海 海南 貴州 昆明 杭州 C、成都 廈門 廣州 昆明 上海 杭州 B、上海 天津 沈陽 重慶 福州 廣州 D、西安 福州 鄭州 長春 上海 南京

5.直銷員的編號記錄無論因為何種原因失效，如想重新辦理，都必須在原來記錄過期__ C _____個月后方可進行。A.2 B.3 C.6 6.凡在美樂家購物___ B ___天內(nèi)可享有『購物保障』： A、15 B、30 C、45 D、60 7.直銷員向消費者推銷產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵守以下哪條規(guī)定：_____D____ A、出示直銷員證和推銷合同

B、未經(jīng)消費者同意，不得進入消費者住所強行推銷產(chǎn)品 C、成交前，向消費者詳細(xì)介紹本企業(yè)的退貨制度 D、以上答案都正確

8.美樂家的會員顧客在中國每月購買產(chǎn)品的上限為___A___元人民幣。A、2000 B、2500 C、3000 D、不設(shè)上限

9.直銷員須于其資格有效期屆滿前_____C___個月內(nèi)向美樂家提交續(xù)約申請，以向美樂家申請延長其直銷員的資格。A.1 B.2 C.3 10.直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對擬招募的直銷員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，考試合格后由___ C ______頒發(fā)直銷員證。未取得直銷員證，任何人不得從事直銷活動。A、工商局 B、直銷行業(yè)協(xié)會 C、直銷企業(yè)

11.《直銷管理條例》所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向___ B ______推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。A．消費者 B.最終消費者 C.購買者 D.零售商

12.____ C _____部門依照其職責(zé)分工和《直銷管理條例》規(guī)定，負(fù)責(zé)對直銷企業(yè)和直銷員及其直銷活動實施監(jiān)督管理。A.商務(wù)主管部門 B.工商行政管理部門

C.商務(wù)主管部門和工商行政管理部門 D.稅務(wù)部門

13.直銷企業(yè)實繳注冊資本不低于____ D _____元人民幣。A.3000 萬 B.5000 萬 C.7500 萬 D.8000 萬 14.直銷員自簽訂推銷合同之日起___ D ______日內(nèi)可以隨時解除推銷合同。A.10 B.20 C.30 D.60 15.單位和個人不得以任何名義組織直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，除下列____ ABC _____單位外。A.分支機構(gòu) B.直銷企業(yè) C.服務(wù)網(wǎng)點 D.培訓(xùn)員 16.下列屬于拉人頭傳銷的是：___ABC______ A.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報 酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益），牟取非法利益的。B.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。

C.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

D.直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的。17.下列屬于騙取入門費傳銷的是：__ ABC _______ A.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益），牟取非法利益的。

B.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。

C.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取 非法利益的。

D.直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的。18.下列屬于團隊計酬傳銷的是：___ ABC ______ A.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報 酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益），牟取非法利益的。B.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取 非法利益的。

C.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取 非法利益的。

D.直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的。19.根據(jù)美樂家直銷員管理相關(guān)制度，下列行為中被允許的是___D______ A.炫耀個人財富，夸大經(jīng)濟收入或宣導(dǎo)個人享受 B.歪曲直銷員和公司的直接關(guān)系 C.詆毀公司及其他直銷員

D.成為美樂家直銷員后第二天即要求退出

20.根據(jù)美樂家直銷員銷售管理制度，下列行為中被允許的是___A______ A.成交前，詳細(xì)介紹美樂家退換貨制度

B.未經(jīng)公司授權(quán)，在任何媒體上（包括互聯(lián)網(wǎng)）做有關(guān)產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)廣告； C.詆毀公司及其他直銷員

D.有干擾顧客正常生活的銷售行為

二、是非判斷題(10 題，每題 5 分)

1.從美樂家直銷的本質(zhì)來看，直銷的目的是：自用好產(chǎn)品。（√）2.公司嚴(yán)禁以召開研討會、激勵會、表彰會等形式變相進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。(√)3.直銷員銷售的產(chǎn)品是直銷范圍內(nèi)的產(chǎn)品，才可被計算獎金。(√)4.直銷員所服務(wù)的特惠顧客購買零售產(chǎn)品，直銷員可以獲得獎金。(√)5.未與直銷企業(yè)或者其分支機機構(gòu)簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動。（√）

6.直銷員與美樂家解約，或因故被取消其直銷員資格時，應(yīng)將《直銷員證》交回美樂家。（√）7.直銷員可以重復(fù)申請直銷員資格。（×）

8.直銷員是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費者的人員。（×）9.直銷員可以在全國任何地區(qū)進行跨省的直銷活動。（×）

10.按照《直銷管理條例》規(guī)定，對直銷員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)的授課人員，必須是政府官員。（×）

11.美樂家直銷員向消費者推銷產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)出示直銷員證和推銷合同，未經(jīng)消費者同意不得進入消費者住所，成交前，向消費者詳細(xì)介紹本企業(yè)的退 貨制度；成交后，向消費者提供發(fā)票、售貨憑證。（√）

12.美樂家及其分支機構(gòu)不得招募境外人員、全日制在校學(xué)生、直銷企業(yè)的正式員工、教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人。（√）

13.直銷企業(yè)進行直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試可以收取費用。（×）14.消費者可憑發(fā)票或售貨憑證向美樂家及其分支機構(gòu)退換貨。（√）

15.未經(jīng)公司授權(quán)，美樂家直銷員不得私自與出版單位達成協(xié)議，印刷或出版與本公司有關(guān)的印刷品，視聽資料等。（√）

16.美樂家直銷員可以自行舉辦任何形式的培訓(xùn)會議或活動。（×）

17.美樂家直銷員可以在藥店、超級市場、雜貨店、地攤、商場等場所展售公司提供的商品或推廣業(yè)務(wù)。（×）

18.美樂家直銷員必須參加公司規(guī)定的培訓(xùn)，獲得須知的法律，業(yè)務(wù)等知識和技術(shù)。只能用公司指定的文字、音像電子資料開展業(yè)務(wù)活動。（√）19.成交后，美樂家直銷員應(yīng)當(dāng)向消費者提供發(fā)票和由公司出具的含有退、換貨制度、公司當(dāng)?shù)胤?wù)網(wǎng)點地址和電話號碼以及直銷員本人的聯(lián)系方式 等內(nèi)容的售貨憑證。（√）

20.公司禁止美樂家直銷員搞個人崇拜、拉幫、結(jié)社等行為，嚴(yán)禁鼓吹夢想、集體喊口號等行為。（√）

本人聲明在完成試卷之前已經(jīng)參加過直銷員培訓(xùn) 簽名 ： 日期：

第五篇：美樂家憑什么顛覆傳統(tǒng)直銷？(下集)

美樂家憑什么顛覆傳統(tǒng)直銷？（下集）

--------------------美樂家王者

三、做寬度和做深度問題

“寬度決定收入，深度決定穩(wěn)度|”，這是所有從事直銷人員都明白的道理。可是有多少人注意到寬度和深度的和諧發(fā)展從而影響直銷體系的建立和發(fā)展呢？

安利公司的制度非常好，但是“成冠”體系強調(diào)寬度的發(fā)展，通過大型會議操作和公享為主的模式迎合了華人的從眾和感性心理，使得這些體系到現(xiàn)在余威仍在，只是弱勢已現(xiàn)。寬度的快速發(fā)展使得領(lǐng)導(dǎo)人團隊管理力不從心，于是違背旁線不竄線的原則要求下屬團隊互相幫助，從而導(dǎo)致團隊人員經(jīng)常自創(chuàng)風(fēng)格和復(fù)制變形。寬度的打造還使得團隊成員在發(fā)展上做到、“找對人”而一味追求業(yè)績膨脹“找對人”最終的結(jié)果是；團隊發(fā)展深度不夠、復(fù)制變形和組織惡性膨脹。領(lǐng)導(dǎo)人為了維持龐大組織內(nèi)退出人數(shù)和加入人數(shù)的平衡只好陷入頻繁開會的境地，財務(wù)自由可能獲得了，但是時間是自由的嗎？

如新公司和立新世紀(jì)公司的制度都有了橫線業(yè)績的要求。看似比安利公司制度改得更優(yōu)秀了。但事實上卻是把深度工作的通路變小甚至堵死了，因為有本身對于橫線業(yè)績的要求，導(dǎo)致團隊領(lǐng)導(dǎo)人無法限制下屬“找到人”的欲望，同時制度本身對于橫線業(yè)績要求導(dǎo)致難從新手開始并順利帶起來做到橫線未脫離團隊業(yè)績，這就促使了從業(yè)者忍不住要去挖掘其他公司的直銷“老手”。于是，整個行業(yè)就充滿了火藥味。由于這些弊端的存在，實際上如新公司和立新世紀(jì)公司的制度限制了領(lǐng)導(dǎo)人建立穩(wěn)固系統(tǒng)的可能。這從如新公司起步十年發(fā)展迅速，之后的十年業(yè)績處于排徊期就能看出來。事實上如新公司做得很成功的系統(tǒng)是在原有基礎(chǔ)上做好了除觀念定位以外的群定位才能成功。對于級差累計制的個別如完美、新時代等公司，由于累計制的使用導(dǎo)致團隊成員更關(guān)注于開拓橫排而不是“傻”到去深度工作讓自己沒有級差可提。因此，做到高聘的人反而拿到的錢少了。深度工作的原則仍然無法貫徹。

對于雙軌制公司如優(yōu)莎娜、日暉公司，宣稱兩線容易做，但是兩對碰難度就很大。因為如果發(fā)展起來，根本就控制不了平衡，結(jié)果獎金都沉淀淀給公司，大象腳只能想象獎金卻拿不到。為了拿到對碰獎金。很多人就不擇手段拉人頭甚至欺騙，結(jié)果系統(tǒng)從最低下蹦盤。卡位高的人根本就不消費都等著下面的人消費，等獎金到了可以消費的時候才消費，結(jié)果復(fù)制下去就成為空網(wǎng)。建立的系統(tǒng)沒有容錯能力，一個成員惡性炒做就可以從最低下蹦盤，毀掉系統(tǒng)；沒有合理的再加入制度，只有深度沒有寬度，收入增長沒有潛力。

四、中國直銷的弊端

我們在分析了對影響直銷業(yè)的幾個平衡問題之后再來看目前的市場，是否能對一些現(xiàn)象有所解釋。

1、屯貨、低價、“拋貨”

由于每個公司的獎金制度里都有“最低消費”限制，對經(jīng)營者來說要受業(yè)績壓力，在懲罰性獎金制下，沒有完成業(yè)績就會失去應(yīng)得的獎金。而絕大部分人都不喜歡不擅長銷售，很多從業(yè)人員利用屯貨來彌補業(yè)績的不足，然后再折價賣給用戶，既給自己帶來很大的風(fēng)險，又形成市場價格的混亂，而且何時能把貨款收回也是未知數(shù)。所以往往熱情的經(jīng)營者帶著自己的夢想投身直銷，卻不得不在一段時間的艱難經(jīng)營后退下陣來。

2、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定

直銷商絕大部分是打工一族，家庭主婦等相對弱勢群體，這些人是直銷網(wǎng)絡(luò)金字塔龐大的底座，因為直銷的“銷”字以銷來產(chǎn)生業(yè)績，而絕大部分人是不喜歡銷的，不善銷的，大部分的人也是不喜歡被人推銷的，喜歡自己主動去買。這些絕大部分能力一般、人脈一般、財務(wù)一般的直銷從業(yè)者，根本不能適應(yīng)這些桃戰(zhàn)，掙扎一段時間，無奈的退出，是必然的。由于傳統(tǒng)直銷公司不能真正照顧到這些網(wǎng)絡(luò)最重要的底層部分的直銷商的利益，這個網(wǎng)絡(luò)始終是不穩(wěn)定的，隨時可能垮掉。

后期產(chǎn)生一些直銷公司，制度上也逐漸從銷轉(zhuǎn)變成消費，然而因為沒有限定，所以可消費可不消費，業(yè)績相當(dāng)不穩(wěn)定，或者月消費額度太多，直銷主力軍的大部分弱勢群體，根本就承擔(dān)不起，這兩方面從而導(dǎo)致重復(fù)定購率極低，普遍10%左右。

3、難以留住消費者

消費者是為了需要才購買，但消費者是很挑剔的，消費者沒有忠誠度的，他們的要求就是價廉物美，品質(zhì)能得到保障。從消費者的角度出發(fā)，在傳統(tǒng)的銷售導(dǎo)向行銷體系中，直銷公司只獎勱銷售者，而消費者并沒有得到任何實惠，只是用產(chǎn)品。隨著市場同類產(chǎn)品越來越多，消費者有了更多的資訊和更大的選擇空間，顧客流失變的越來越嚴(yán)重。留不住消費者就會產(chǎn)生業(yè)績的起伏，經(jīng)營者就要不斷的找新客戶，不斷的賣產(chǎn)品。但最根本的問題始終沒有解決，那就是留住消費者，才能穩(wěn)定增長的持續(xù)性收入。

4、復(fù)制困難

做直銷的關(guān)鍵是能不能復(fù)制，從上面幾個問題來看，您一定會明白，傳統(tǒng)直銷公司的復(fù)制其實很難，每個新人看明白這些問題后，就產(chǎn)生畏難情緒，使得復(fù)制變的很困難。

從以上“個人致富和個人創(chuàng)業(yè)”“銷售還是消費”和“寬度和深度”這三個平衡問題，我們可以看到，觀念上的“消費獲利的個人創(chuàng)業(yè)模式”和操作上的“深度是基礎(chǔ)，寬度是發(fā)展”才是持久穩(wěn)固的直銷之路。

五、不容錯過美樂家

剛剛在中國大陸開張的全美最大直銷巨頭之一的直效行銷公司——美樂家公司，能很好地處理“個人致富和個人創(chuàng)業(yè)”、“銷售還是消費”和“寬度和深度”這三個平衡問題。

美樂家首創(chuàng)消費者直效行銷模式（CDM）亦可稱為消費者聯(lián)盟，即不透過銷售人員去銷售，而消者直接到環(huán)保超市或通過電話、傳真機、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接購買所需商品。消費者即經(jīng)營者，消費者可以每個月購買少許家庭必須購買的消費品就能在消費過程中得到獎金和傭金。經(jīng)營者不須巨額投資、不須屯積存貨、不須送貨、不須承擔(dān)任何特許經(jīng)營費用、不須強迫顧客購買產(chǎn)品、不須親自催收貨款、不須做零售、不須做重復(fù)的產(chǎn)品示范、有彈性的工作時間、可安心在家中工作、享有培訓(xùn)及完備的支援，也不影響經(jīng)營者現(xiàn)有的工作，您只要透過口碑相傳，幫這家公司找忠誠客戶，只要您或您的朋友引薦的消費者每個月購買少許固定消費，您都能獲得一份持續(xù)性收入。消費者直效行銷與其他直銷模式截然不同，它能結(jié)合直銷業(yè)、保險業(yè)、物流業(yè)、日用品業(yè)、目錄郵購業(yè)、咨詢處理業(yè)的優(yōu)勢：

1、直銷業(yè)的優(yōu)點是其傳播的方式與速度，通過人們的口啤相傳，使市場、時間、效益倍增。直銷的缺陷在于，“銷”，容易造成成削價、欠帳、送貨、買貨、屯貨等問題發(fā)生。美樂家首創(chuàng)的消費者直效行銷把“銷（售）”改為“消（費）”，任何一個只要消費自己家中需要的產(chǎn)品就可擁有一個國際事業(yè)，獲得一份持續(xù)性收入！、直效行銷充分利用物流業(yè)、目錄郵購業(yè)、咨詢處理業(yè)的優(yōu)勢，公司全部負(fù)責(zé)所有的資金流、物流、信息流以及所有消費者訂單配送。并給每個消費者試用30天，保證同樣的品質(zhì)價格一定比別人低、同樣的品質(zhì)價格一定比別人高，有不滿意可以退換貨。從而有效也地避免出現(xiàn)削價、欠帳、送貨、買貨、屯貨的現(xiàn)象發(fā)生。

3、保險業(yè)的優(yōu)勢是回購率高，它利用一份虛擬的保單，通過確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，能讓消費者一直購買二十年，每年重復(fù)消費；其不足是二十年的保單只能領(lǐng)取6~7年的傭金，每年只領(lǐng)一次，并且逐年遞減。美樂家的消費者直效行銷利用每一個人、每個家庭必須的日用品加上營養(yǎng)保鍵品、美容護膚品用為“保單”，通過確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，只要消費者每月保持消費到340元，您就享有：六~七折的優(yōu)惠、30天100%滿意保證、5%的回饋、參與分紅、擁有經(jīng)營權(quán)。如此創(chuàng)造了冠絕業(yè)界高達95%的回購率，從而確保消費者每月都有穩(wěn)定的持續(xù)性收入。

4、日用品業(yè)的優(yōu)勢是不分男女老少，人人需要，市場大：日用品不退流行，可以永續(xù)經(jīng)營：日用品不受景氣影響，市場穩(wěn)定。世界三大商業(yè)通路的龍頭老大（直銷業(yè)的安利、連銷店的沃爾瑪、量販店的家樂福），其主力產(chǎn)品無不是日用品。安利之所以能在各個城市長驅(qū)直入，就是用物有所值的日用品砸開了市場，同時滲透了其他產(chǎn)品，到現(xiàn)在依然如此。而美樂家的日用產(chǎn)品優(yōu)勢是：產(chǎn)銷合一、種類齊全、注重環(huán)保、價格合理、滿意保證。

這家公司更為人性化的是，她不讓您消費太多，公司認(rèn)為很多人缺乏理財?shù)哪芰Γ瑧{一時興趣可能買很多東西，但又沒有用，浪費了，所以她不要您買太多，根據(jù)個人的情況，只能買340~2500元，當(dāng)然您還是可以多買，但2500以上不算業(yè)績。美樂家從根本上杜絕了屯貨問題。沒有任何的小組業(yè)績考核，消費者越用便宜，加上獨特全方位的體驗產(chǎn)品，一個月100%的退、換貨制度，以及富有競爭力的價格體系，從而越用越愛用，消費者形成的網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)穩(wěn)定，從而真正達到越做越輕松。95%的重復(fù)定購率，這是直銷商的夢寐以求的數(shù)字，沒有直銷商不會心動，美國60萬個家庭持續(xù)愛用美樂家的產(chǎn)品，重復(fù)定購率去年達到97.8%.保證網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性,做得更經(jīng)松。美樂家是真正的可以累積的事業(yè)，流失率基本上可以忽略，沒有任何其他直銷公司可以做到這點。所以美樂家在世界直銷均富榜上排在第一位。在做了安利和如新之后接觸到美樂家，真有一種相見恨晚的感覺，為什么不早一點來中國。不過只有嘗試過其它公司的產(chǎn)品和制度，您才能真正知道這家公司的威力所在，才能真正看懂美樂家。美樂家這家公司非常低調(diào)，很不起眼，很樸實，24年的時間了，至今只開發(fā)了11個國家和地區(qū)的市場，但越深入解就越不簡單，在全球經(jīng)濟最不景氣的時候，業(yè)績始終保持穩(wěn)定增長，創(chuàng)造冠絕業(yè)界的95%的重復(fù)定購率，這種模式長久的發(fā)展，將極大可能取代目前的直銷。怪不得她會被美國商會出版的百年特輯評為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一（直銷行業(yè)只有美樂家）。當(dāng)初 陳婉芬 女士在選擇了20多家直銷公司后，終于等到了安利，當(dāng)時應(yīng)該是最正確的選擇，而此時此刻我們比她幸福得多，不需要經(jīng)歷那么多公司，就已經(jīng)等到了最適合我們的了。

您可以不選擇美樂家，但了解一下美樂家是必要的！做直銷的朋友，都應(yīng)刻來了解一下美樂家： 為什么其續(xù)購率高達95% 為什么會被評選為21世紀(jì)最具潛力的公司？ 為什么能獲得美國商會頌發(fā)的企業(yè)藍(lán)籌獎？

為什么連續(xù)5年入選全美企業(yè)雜志所評選的全美500大企業(yè)？ 為什么24年來其營業(yè)額一直是遞增的？

為什么被為美國2004最受歡迎的直銷公司？ 為什么在直銷公司中個人收入在排榜中位列第一？ 為什么能獲得美國愛達荷州商業(yè)協(xié)會頒發(fā)的杰出環(huán)保獎？

凡事做與不做、做這個與做那個并不重要，重要的是要敝開心扉去客觀理性的了解她，再做決斷。否則恐怕意味著失去一次絕好的機會。在此，請您先接我們賠送給您的三千萬：

一、千萬要改變自己！

二、千萬看懂美樂家！

三、千萬做對美樂家！