第一篇：二手車銷售顧問 發布例文

273二手車交易網招聘信息

273二手車交易網()是全國最早致力于二手車網絡經營的企業，是國內知名度最高的二手車交易網站，在各大搜索引擎二手車關鍵詞都排名前列。公司經過多年摸索，已經擁有一套成熟的業務模式：網站平臺、連鎖店、呼叫中心“三網合一”體系。273二手車“不賺差價”、價格透明、誠信經營的理念已經得到廣大買賣車主的高度認可。

公司擁有專業、強大的業務團隊和管理團隊，有一整套標準化的業務和管理流程，為廣大的買賣客戶提供車輛買賣、檢測、評估、過戶、保險等系列服務。

273作為2011-2012年度中國優秀特許加盟商品牌，全國門店已遍及二十四個省、直轄市、自治區，品牌力和影響力已輻射至全國各地。

誠摯歡迎勇于挑戰的您加入我們的團隊！

二手車銷售顧問50名

要求：

1.有進取心，學習能力強，喜歡汽車行業

2..高中以上學歷，男女不限，23歲-35歲

3.具有較強的吃苦耐勞.追求上進.敢于挑戰精神

4.具有良好的心理素質和較強的溝通能力

5.為人誠懇.服從管理.具有較強的團隊合作意識

6.有相關的營銷汽車，地產中介，保險專業等工作經歷

聯系電話： 63124810

聯系人：趙專員

地址：福州市軟件園a區26號樓光明樓3樓

郵箱：zhaoquan@273.cn

第二篇：銷售顧問二手車置換激勵制度

銷售顧問二手車置換激勵制度

為了促進二手車業務發展，提高店內評估率和置換率，特制定此激勵制度：

1、參與二手車置換客戶，可享新車價格直降2000元（計入二手車成本）；

2、獎勵銷售顧問推薦的有效評估：10元/輛

有效評估指：評估師對車輛進行評估，并出具評估報告； 由二手車經理進行統計數量（以車輛為單位，僅計算首次評估數），每周二銷售部晨會時現金發放；

3、處罰銷售顧問未介紹二手車置換業務：20元/批

客服人員每日以郵件形式發送回訪報告給二手車經理，二手車經理統計報告中出現的“銷售人員沒有介紹二手車置換業務”數量，核算每人處罰金額，每周二銷售部晨會時現場現金收取罰金；

4、訂車客戶評估率：60% 以月度為周期進行考核

評估率=當月新增訂單客戶的二手車評估數/當月新增訂單數

評估率計入KPI。

5、置換成功獎金：

當月首單獎200元，第二單獎300元，第三單及以上獎400元。發放方式：置換成功后次日晨會時現金發放。

6、推薦客戶在店銷售二手車（非置換），交易成功后，獎勵現金500元。

第三篇：S011-2二手車銷售顧問崗位職責描述0809

二手車銷售顧問崗位職責描述

職位：二手車銷售顧問

部門：二手車部

直接上級：二手車中心總監

工作內容：

? 直接負責銷售奧迪品薦二手車中心庫存車輛銷售，以及選裝精品、精飾和充實二手車庫存資源。? 認真貫徹執行奧迪品薦二手車業務核心流程中的標準來實現銷售目標 ? 幫助整個二手車中心達到長期收益率，協助制定二手車業務計劃

? 建立、完善客戶信息系統，做好客戶跟蹤和開發工作，代表品牌為客戶提供出色的服務，并且是客戶與品薦二手車中心的主要聯系人，獲取客戶的高滿意度并使其保證對品牌的忠誠度。

? 在二手車總監的指導下，完成二手車銷售任務和日常銷售工作，對銷售領域和銷售商品負責并以專業的方式進行管理。

? 了解公司銷售的主要產品規格及所提供的服務，并有和客戶以及潛在的客戶談論這些規格和服務的能力

? 熟悉競爭對手的產品及價格

? 盡最大可能為客戶提供服務，為客戶提供產品與服務方面的信息和解決方案，滿足客戶需求和愿望 ? 能夠非常專業地宣傳公司的系列產品 ? 每日對銷售活動進行記錄

? 按照銷售經理/二手車中心負責人的要求完成所有的文書工作/報表 ? 對客戶投訴進行管理 ? 學習與自我提升

二手車銷售顧問在標準流程中的工作職責

1、評估收購

? 客戶接觸：與潛在客戶進行接觸，爭取到店來訪，全面獲取車輛和車主相關信息，并錄入UCMS管理系統中

? 車輛檢測：主動邀請潛在客戶參加車輛檢測，并為潛在客戶提供中肯的維修建議 ? 評估定價：結合二手車市場行情及多方因素，確定收購參考價格

為潛在客戶講解評估定價結果

? 收購：與評估師確認車況，與潛在客戶確認收購車輛價格，簽訂收購合同

配合新車銷售顧問完成置換業務

與財務部門確認收購車輛/置換車輛支付車款到帳情況 ? 車輛入庫：辦理車輛入庫手續

2、整備翻新

? 車輛翻新：制定翻新計劃書 ? 展示準備：進行展示前期準備

3、庫存及車輛展示

? 庫存結構規劃：根據庫存結構規劃向二手車總監提出工作建議 ? 庫存管理：根據庫存時間向二手車總監提出工作建議 ? 車輛展示：定期檢查車輛展示及整備情況

? 價格策略：以市場為導向，向總監提出價格策略建議

4、營銷溝通

? 客戶服務承諾：積極向客戶介紹奧迪品薦二手車的品牌價值及經銷商可提供的服務項目

5、銷售

? 初次接觸：主動分析、挖掘潛在客戶需求信息，并與他們取得聯系，爭取到店來訪

? 需求分析：全面獲取潛在客戶的詳細資料，確認潛在客戶的具體需求，并錄入UCMS管理系統中

? 異議處理：識別、判斷、解決客戶購車異議，并有效提出購車異議處理方案 ? 產品展示：能夠將車輛重點特征與給客戶帶來的好處和優勢相聯系 ? 提供相關好處的證據，例如：歷史維修保養記錄及車輛相關手續等 ? 試乘試駕：通過試乘試駕印證車輛的特征，消除客戶潛在疑慮

? 報價及銷售談判：針對潛在客戶的購車需求，進行價格及付款條件談判，明確付款方式、時間及車輛個性化服務

? 簽訂合同：與客戶約定交車時間（認證車輛告知質保條例及時間）

6、交車及售后跟進

? 財務核對：與財務部門核對車款到賬情況 ? 交車：確認車況，做好交車前期準備工作

講解車輛使用性能及保養常識 交接車輛相關手續及文件

同品牌向客戶引薦客戶服務相關人員

? 銷售工作總結：將車輛文件歸檔，與財務部門進行內部結算

7、客戶服務及客戶保持

? 客戶服務：定期與客戶保持個人和終身的聯系，以獲取客戶的高度滿意度，并保持對品牌的忠誠度

? 跟進業務：定期向客戶介紹特色服務，爭取轉介紹機會

8、建立和維護UCMS客戶數據庫

? 建立和擴充客戶數據庫 ? 履行展示廳內的所有職責

? 記錄現場咨詢和電話咨詢的潛在客戶信息 ? 參加銷售與市場營銷活動

? 通過各種宣傳手段積極開發新客戶

? 使用UCMS管理系統追蹤潛在客戶和客戶 ? 進行客戶關系管理（節日賀卡）

任職資格：

? 大專以上學歷，汽車專業、市場營銷或經濟管理等相關專業。? 兩年以上汽車銷售工作經驗或一年以上品牌二手車工作經驗。

? 通過奧迪品薦二手車專業培訓

? 有熟悉奧迪產品知識；了解汽車構造、維修知識及各種汽車相關配置狀況；了解二手車市場以及競爭對手的情況

? 良好的銷售與談判能力、溝通表達能力、以及較強的計劃執行能力；熟悉計算機操作； ? 駕駛技術熟練，有駕駛執照

第四篇：銷售顧問

AFC提成方案

為了激勵銷售顧問銷售熱情促進車輛銷售同時提高我店AFC滲透率以分期帶動銷售現制定銷售顧問以及信貸專員關于分期任務以及提成政標準，獎勵政策：

銷售顧問： 一臺未報做扣除基本工資100元

基礎任務2臺

1臺按金融服務費的10%提成2臺加基礎提成每臺100 +金融服務費10%提成3臺以上（含3臺）基礎提成每臺100+金融服務費15%提成。銷售總監 ：

20臺以上（含20臺）按金融服務費 5%提成23臺以上（含23臺）按金融服務費 8%提成26臺以上（含26臺）按金融服務費10%提成信貸專員：基礎任務 ：20臺（零售合同滲透率=所有新車個人零售合同/新車交付-金融公司大客戶合同）

基礎提成每臺100

20臺以上（含20臺）按金融服務費10%提成23臺以上（含23臺）按金融服務費 12%提成26臺以上（含26臺）按金融服務費15%提成其他信貸必須經總經理批準方能辦理，無激勵政策。渭南乾豐銷售部

第五篇：二手車銷售合同

車輛交易合同

賣 方： 買 方： 電 話： 電 話： 根據《中華人民共和國合同法》、《二手車流通管理辦法》等有關法律、法規、規章的規定，就二手車的買賣 事宜，買賣雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上簽訂本合同。

一、車輛的基本情況

1、原車主名稱：

2、車牌號碼：

3、車架號碼：

4、發動機號：

二、車輛相關憑證

1、《機動車登記證書》； 〈 〉

2、《機動車行駛證》； 〈 〉

3、原車主身份證明； 〈 〉

4、車輛保險單、車船使用稅； 〈 〉

5、車輛購置稅完稅證明； 〈 〉

6、使用說明書及保養手冊； 〈 〉

7、車輛鑰匙（片）； 〈 〉

8、備胎及隨車工具?！?〉

三、車輛價格

本車價格（不含稅費或其它費用）人民幣：（￥：）

四、付款時間、方式

該車價款： 一次性付清； 過戶手續費用由 方承擔。方應于本合同簽訂之日起 個工作日內辦理完該車過戶、轉籍手續。

五、雙方的權利和義務

1、賣方應按約定的時間地點向買方交付車輛，且必須協助過戶、轉籍方辦理過戶、轉籍手續。

2、賣方保證所出示及提供的與該車輛有關的一切證件，證明合法、真實、有效。

3、買方確認該車目前實際狀況，不得以車況為由中途退車。

4、買方應按照合同約定時間付清該車價款，保證合法享有該車輛的所有權。

5、買方超過簽約時間兩個工作日未付清車款，賣方有權處置該車輛，所有損失由買方承擔。

六、違約責任

1、賣方向買方提供的有關車輛信息不真實（原車主身份、車架號碼、發動機號碼有更改或與有關部門的檔案不符），買方有權要求賣方賠償因此造成的損失。

2、因賣方原因致使車輛不能辦理過戶、轉籍手續的，買方有權要求賣方返還車款并承擔一切損失；因買方原因致

使車輛不能辦理過戶、轉籍手續的，賣方有權要求買方返還車輛并承擔一切損失。

3、該車在 年 月 日 時 分（即交車時間）之前所發生的所有交通違法，事故、法律責任，經濟糾紛均由原車主或賣方負責；

該車在 年 月 日 時 分（即接車時間）之后所發生的所有交通違法，事故、法律責任，經濟糾紛均由買方負責。

4、任何一方違反合同約定均應賠償由此給對方造成的損失。

七、合同爭議的解決方式

因本合同發生的爭議由雙方當事人協商解決；協商或調解不成的，依法向 方所轄地人民法院起訴。

八、本合同一式兩份，買賣雙方各執一份，經雙方當事人簽字或蓋章之日起生效。

九、其它約定

賣 方： 買 方：

年 月 日 年 月 日