第一篇：二手車銷售技巧

二手車銷售技巧

二手車在中國大陸剛起步不久，臺地區二手車起步的時間比較早，所以這方面經驗積累得稍微多一點。

二手車的營銷一半以上與新車營銷有雷同之處，但是同中有異，異中有同。充分理解新車營銷的，對二手車營銷比較有幫助。二手車營銷里面，有幾個地方與新車不

一樣：第一，二手車一車一價、一物一況；第二，二手車交易與新車交易保障程度不一樣；第三，二手車的公司或者銷售企業與4S店不能相提并論。

二手車營銷趨勢

二手車營銷趨勢主要有五點：第一通過網絡促成交易；第二標準化評估制度；第三品牌二手車的崛起；第四拍賣場擴大流通；第五延長售后保證。歸納起來：網絡化、透明化、專業化、大型化、價值化。

二手車面臨很大挑戰。第一，熱銷車稀少，進價高；第二，同業競爭日趨激烈；第三，來店客戶減少，行情越來越透明；第四，銷售無力感；第五，新車講價加速度

庫存折舊。這是臺灣過去兩三年二手車虧損的元兇；第六，庫存和各項成本增加，或許利息提高，或許房租、人事成本、水電成本增加。

面對以上挑戰也有三個對策：第一增加車源；第二增加來客；第三增加價值。通過品牌管理、銷售管理、置換促成解決二手車的問題。品牌問題屬于戰略問題，銷售

管理屬于戰術問題，置換促成屬于戰技問題。

新車銷售和二手車銷售比較

新車銷售和二手車銷售可以分幾個階段比較：注意階段，新車外觀為主，性能為次；二手車車型為主，預算為次。搜集階段，新車配置為主，價格為次；二手車年份

為主，車況為次。汽車趨勢：新車有以下趨勢，第一降價趨勢，第二配置的特色，第三環保節能。

二手車銷售管理技巧

了解二手車市場定位，車分高成本車和低成本車，也分冷門車和熱門車。如果資金比較有限，你就做低成本的車，如果人員比較多，可以做高成本車。

提高公司知名度。通過廣告公關創造知名度，創新話題與戰略公關，還有滿意度，創新服務，精益求精，模式創新，組合目標，提高周轉率，集客魅力，增加獲利，要觀察同業，分析商機等等。

盈利方法歸納起來有五部分。第一人力策略，只要人有能力的話什么事情都可以解決，第二地點在哪里，第三產品組合是什么，第四宣傳策略，第五差異策略，特色

是什么。以前講二手車賺錢機會兩低兩高，兩低是進貨價錢低，第二是修理費低，兩高是賣價高，周轉率高。二手車贏利策略：第一進貨控制；第二減少競價；第三庫存管

理；第四增值流程；第五周轉率，薄利多銷，但是應該在成熟期市場。要低買高賣，不行甩貨，多賣。

二手車銷售管理

第一，市場分析。要做二手車細分市場分析，還有熱銷車型分析，同業庫存和幾個調研。今天這款車是熱銷車，因為附近二手車企業每一家都放很多這樣的車，這個

車型很快就不好賣了。還有價格行情預測，在成熟市場一般會有個現象，在4月和9月黃金周和國慶節假期之前會是新車的旺季，也會是二手車的旺季，行情會有一些波動，價格會有一些滑落。

第二，目標管理。目標設定基礎，目標分工，目標差異分析，銷售目標易于管理，中間改善手法，銷售要定目標，要用指標管理。

第三，賣場管理。賣店定位、個性定位、風格活化、商品組成、賣店配制、5S管理。

第四，定價策略。未來二手車價格會透明化，你要了解同業的價格，配備加注意點，還有年份分析，競爭分析，附近一兩公里內競爭者的價格怎么定的。價格預測，還有議價策略。

第五，促銷感覺。二手車促銷特色，因車因時因地，促銷主題設定，低成本宣傳手法，促銷布局，促銷車輛有效控制。

第六，客戶管理。需要做二手車流量分析，分級建卡，客戶篩選，策略活化，VIP管理，客戶關系管理，成敗復雜。

第七，庫存。流量分析、折舊分析、進貨管理、鮮度管理、顏色管理、構成調整手法。

第八，數值管理。成本構成、指標管理、折讓控制、顧客滿意、利潤分析、周轉率改善，利潤分析很重要

二手車置換促成

這個課程有兩個很特別的價值：第一，在美國有一個最新課程叫置換促成。目前，很多品牌二手車經營者都說現在品牌二手車最大問題是收不到車。在臺灣有一家做

置換促成最好的公司，在銷售管理上下功夫。他們的方法就是：第一，公司收購一輛舊車等同于賣一輛新車；第二，規定每個月收購多少輛車，要有一些配套手法。比如，最近我給一家公司一個建議，他們有一個汽車上市，非常熱賣，新上市的車肯定要等一兩個月才有收入，假如有二手車置換，可以優先配制，訂單可以分一般客戶、置換客

戶，置換客戶可以優先交車，置換率就可以提高，就可以增加二手車收購量，要用配套的辦法。

置換促成的課程包括：置換商機分析，置換商談特征，客戶的盲點，客戶為何部分換車；客戶為何不換車，提前置換策略新吹VAK法則，SPIN法則，價值分析原則，客戶常見策略，價格異議對策，專業置換優勢，價格協商手法。

二手車銷售技巧

二手車賣場，客戶、車商，賣多少？我把客戶分成控制型、專家型、沉默型。

銷售理念有三個層次，客戶需要買得便宜、安心、滿意，上車需要快點成交賺到錢，客戶是詢價式手法，通常詢價時要用中性方式回答，不能報價太高，也不能太低，客戶面對二手車進行比價，車商會有四大常用說法：第一恐嚇法，第二說服法，第三排他法，第四立證法。侃價時，采用限時法、激將法、危及法、誘導法。

本文檔內容來源于網絡，由優卡二手車網進行整理，不代表優卡二手車網贊成本文檔的內容或立場。

第二篇：二手車銷售技巧及相關知識

（一）什么事汽車銷售顧問及工作內容

汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業汽車消費咨詢和導購服務的汽車銷售服務人員。其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售服務。其具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。

1.有效執行各類汽車營銷策略

2.開發潛在客戶，按時完成汽車銷量指標

3.按規范流程接待客戶，并向客戶提供優質的汽車咨詢配套服務等

4.協助客戶辦理車輛銷售的相關手續

5.積極上報并解決售車中出現的問題

6.負責對已成交的客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務

7.做好與客戶之間的溝通工作，提高顧客滿意度

（二）售后服務流程

售后服務，是現代汽車銷售企業服務的重要組成部分。做好售后服務，不僅關系到本公司產品的質量、完整性，更關系到客戶能否得到真正的、完全的滿意。

售后服務工作規定

1、售后服務工作由業務部主管指定專門業務人員——跟蹤業務員負責完成。

2、跟蹤業務員在建立客戶檔案的同時，研究客戶的潛在需求，設計擬定“下一次”服務的針對性通話內容、通信時間。

3、跟蹤業務員在客戶接車出廠或業務訪談、咨詢后三天至一周內，應主動電話聯系客戶，作售后第一次跟蹤服務，并就客戶感興趣的話題與之交流。電話交談時、業務員要主動詢問曾到我公司保養維修的客戶車輛運用情況，并征求客戶對本公司服務的意見，以示本公司對客戶的真誠關心，與在服務上追求盡善盡美的態度。對客戶談話要點要作記錄，特別是對客戶的要求，或希望或投訴，一定要記錄清楚，并及時予以處理。能當面或當時答復的應盡量答復；不能當面或當時答復的，通話后要盡快加以研究，找出辦法；仍不能解決的，要在兩日內報告業務主管，請示解決辦法。并在得到解決辦法的當日告知客戶，一定要給客戶一個滿意的答復。

4、在“銷售”后第一次跟蹤服務的一周后的7天以內，業務跟蹤員應對客戶進行第二次跟蹤服務的電話聯系。電話內容仍要以客戶感興趣的話題為準，內容避免重復，要有針對性，仍要體現本公司對客戶的真誠關心。

5、在公司決定開展客戶聯誼活動、優惠服務活動、免費服務活動后，業務跟蹤員應提前兩周把通知先以電話方式告之客戶，然后于兩日內視情況需要把通知信函向客戶寄出。

6、每一次跟蹤服務電話，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經辦業務員都要做好電話記錄，登記入表（附后），并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存。

（六）本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”、“跟蹤服務電話記錄表”、“跟蹤服務電話登記表”、

第三篇：二手車評估技巧

二手車評估技巧

影響車輛價格的因素主要包括：新車價、車況、車輛配置情況、車輛暢銷程度、附帶價值（保險及裝飾）以及車輛出售方式。還有顏色、以及客觀人為因素等等，最后出售價格往往與自己的出售時間要求很有關系。技巧一：褒彼抑此策略

案例：王先生和鐘先生分別買了一輛2005年和2004年的別克賽歐車，按理王先生買的車年份新，里程數少，價錢應該稍貴，可現實情況卻是，王先生的買入價比鐘先生還便宜近1000元。王先生稱，自己當時緊抓車身外幾處劃痕，以及車內沙發上的幾個煙頭燙燒點與車商進行談判，最終成功將車價殺下。專家分析：消費者如看中了某一款車型，可對比其他二手車賣場，適當突出此車缺點，放大別車優點，以便“合理”地把價錢壓低，但切記不要以同一市場不同車行作對比。對比同一檔次、同一年份但不同品牌車型，在配置相差不大，市場保有量沒明顯差異前提下，一般可實行褒彼抑此的做法。如車身外觀、車身劃痕、零部件老化、車內裝飾污滯、破損等小瑕疵都可成“放大”目標。技巧二：細查保險記錄

案例：今年年初，劉先生買了一輛二手捷達，花1000多元上了保險，緊接著他的朋友買了一輛一模一樣的二手車，車型相同，使用年份相同，車況也相差不大，但保費卻比他少了500多元。保險公司人員解釋，劉先生的車以前有過理賠記錄，而他朋友的車沒有賠付過，所以劉先生的保費會相對上浮。專家分析：按保險公司規定，一輛有賠付記錄的舊車，保費肯定高過無賠付記錄的舊車。即使同一車型，使用年份相同，只要賠付歷史記錄不同，保費也可能相差很多。所以車主購買時，不要忘記向原車主索要原車保單，仔細對照賠付記錄，從中殺價。技巧三：細查違章記錄

案例：近日，曹先生花5000元從老鄉處買了一輛小貨車搞運輸，可買來不久就因多項交通違規被交警查獲，除要求交清罰金外，還被罰款5000多元。原本以為通過熟人買了輛有保證的便宜車，沒想到最后還被老鄉設了套。專家分析：現在在專業二手車市場交易時上述情況基本能避免，二手車商一般都會在交易前為消費者把一道關。如果私下交易，則需特別注意交通違章記錄。交易時最好進行檢查，除了要求原車主或二手車行在交易前繳清罰款外，還可以此為據進行殺價。

[1] 技巧四：二手車手續: 車輛登記證、車輛行駛證(需在年檢合格期內)、車輛購置附加費證明、車輛購買原始發票(或上一次過戶票)、車主身份證(單位提供法人代碼證書)、養路費繳納證明、車船使用稅。技巧五：二手車車況

1.外觀：外觀上先仔細察看車漆是否有色差，有無刮痕；注意油漆面和翼子板、車門下邊緣、輪罩等區域的銹蝕情況；

2.發動機：發動機罩與翼子板、擋風玻璃的密合度或發動機留有的縫隙是否一致，是否留有原車的膠漆；打開發動機罩看內側是否有烤過漆的痕跡。3.內室檢查：座椅表面應清潔、完好，無破損、劃傷；有必要除去座椅套看一下原始的椅墊。試試離合器踏板如何；油門踏板和制動踏板不應有犯卡、沉重、不回位的現象，腿、腳放在油門踏板上時，掀開地板墊，仔細檢查車室內及行李箱內是否被淋濕。各密封件是否完好，并注意車燈內是否有水霧。4.車輛底部檢查： 底盤穩定的車，行駛中不會有抖動、擺震；制動時不會跑偏；轉向 無異響；懸掛系統無異響無滲漏；不會有機油、冷卻液、變速器油、減振器油、水等的滲漏。排放系統應緊固，檢查消聲器和三元催化器的接縫處，這些地方有出現泄露的可能；檢查排氣管吊架和支座是否有損壞；檢查油路；看是否有漏油痕跡，但行車氣流抽吸使泄露不明顯；檢查冷卻液是否泄露，如果暖風器芯或軟管泄露，在車輛底部可以發現，應該可以在離合器殼及發動機艙周圍找到冷卻液污跡。

二手車不同于新車，每款車的使用狀況及車子保養情況都不同，所以對于想買二手車的朋友來說，二手車挑選是個技術活，不拉個懂車的朋友不敢去買。小編咨詢了優卡二手車資深評估師，分享給大家一些挑選二手車的小技巧。希望對大家能有所幫助。

第一：購買二手車的時候，車況和價位要牢牢把握。

把握住一點，要么死定價位，高于多少就不考慮。要不就是死扛年份，就買哪年的。這樣釘死了就再轉二手車市場的時候，有保證了。以免自己挑花了眼，讓經紀公司占了便宜。

第二：出手買二手車不要著急一時。

因為在二手車市場中，有的車型有很多輛，雖然是一個車一個車況，來二手車市場選購車輛的消費者明顯的增多，使得很多二手車經紀公司都采用了降價銷售的戰略，刺激市場。所以越是往后，越是便宜，所以要隨時控制好出手的時機。

第三：隨時隨地要留心新車的價格。

因為在很多時候，很多新車廠商會推出新車降價大優惠或是送保險裝飾的活動，結果是大大的刺激了新車的購買欲望，使得二手車市場中的相關車型會產生一些波動，所以有時間可以先留意新車的變化，做到心里有數后再去二手車市場考察價位，最后在決定購買新車還是二手車，以免買到相對高價的二手車。尤其是逢年過節的時候，或是某一款新車上市的時候。

第四：注意額外因素。

比如此款車的保值率如何？和在假期的時候，二手車市場的相關過戶部門不會上班，所以這幾天購買的二手車不能過戶，車輛的行駛本會是原來車主的名字，所以在購買之后的使用上會有些不方便，這點要自己酌情考慮。很多時 候，在這個特殊長假的日子里，很多消費者會采取交納訂金的辦法，保證自己喜歡的二手車能在節后還在，在過戶部門上班后轉入自己的戶名再開始使用車輛，這是一個最為穩妥的辦法。

第五：注意銀行和汽修廠的休息時間。

在十一長假或是五一長假的時候，銀行和部分汽修廠甚至汽配城都會放假，所以在購買二手車的時候，交款和維修保養車輛都是一個問題，在購買的時候要提前考慮進去，以免購買后麻煩。還要說一下的就是正常情況下，購買了一輛二手車不管是什么時候的車輛，買后第一件事是變更保險，第二件事就是去相關的修理廠或是4S店進行一次小的維修保養，更換機油三濾和一下常規檢查為好！

深圳誠信舊機動車交易有限公司，位于交通便利的深圳市南山區龍珠道新屋村工業區內，2004年6月經工商行政管理部門注冊登記正式開業，我中心是嚴格按照《舊機動車交易管理辦法》規則進行操作，秉承：“公平、公正、公開”的服務流程，公開服務承諾，公開收費標準，誠信合作，熱情待客，處處維護客戶的合法權益。為您提供優質、高效、全面、真實的服務.我中心設有專業牌證部、購銷部，專為企事業單位、集團公司及個人提供專業化、規范化、網絡化的舊車服務；服務項目：現金收購各類二手車、車輛過戶、遷出、轉入、年審、異地車輛年審、代開異地年檢委托書、變更顏色、補牌、補證、駕駛證換證、年審、降級等車管業務！歡迎新老客戶來電咨詢！誠信同仁將竭誠為您服務！

我們的宗旨是：您們的委托就是我們的責任！！

您們的需求，我們來服務！！

您們的滿意，我們的榮譽！二手車評估師

隨著我國汽車保有量的增加、市場經濟的不斷完善和國民經濟的發展，每年需要進行鑒定估價的車輛越來越多，涉及面也越來越廣。通過二手車鑒定評估，可讓消費者了解車輛的技術狀況、價格、行駛距離、修復經歷等信息，從而提高用戶對二手車的信任度，也有利于二手車流通市場的發展。據統計，為適應不同需要，目前我國每年要對約100萬輛舊機動車進行鑒定估價，總價值逾200億元，而且這個數量還在以20％左右的速度逐年遞增。在這個背景下，二手車評估師成了時代催生的新職業之一。

2004 年國家發改委出臺《汽車產業發展政策》，明確鼓勵二手車流通，并要求積極培育和發展二手車市場。2005年《二手車市場管理辦法》的出臺，標志著國家正在在積極推動、培育、引導和規范二手車市場的發展。二手車市場是汽車市場的重要組成部分，二手車交易將逐漸成為汽車市場的經濟增長點。目前國內二手車年交易量不到300萬輛，二手車市場剛剛起步，發展潛力很大。國內二手車市場在未來三五年內將出現爆發式增長，其增長潛力可達當前規模的20-30倍，且二手車經營相對于新車經營來說，利潤十分可觀。各主要汽車廠家、經銷商、服務商都紛紛上馬二手車業務，越來越多的汽車行業人員選擇從業于二手車領域。二手車交易中最重要的一環是價格評估。由于二手車價格構成有一定特殊性，需要有一套科學、統一的鑒定估價標準和方法來客觀反映舊機動車的現時價格。按照國家相關部委規定，為提高舊機動車鑒定估價人員的素質，統一鑒定估價職業標準，規范舊機動車鑒定估價行為，將對舊機動車鑒定估價人員進行職業技能鑒定，實行職業資格證書制度。根據國家勞動法，從事資產價值鑒定職業的，必須持有國家勞動部門頒發的職業資格證書。二手車評估師/二手車鑒定評估師（原名，目前已統稱為二手車評估師）就是在這樣的時代背景下，依據國家勞動法律法規、相關管理條例和政策而推出的，旨在推動二手車市場規范經營、健康發展的職業資格考評體系。國內二手車評估交易專業人才缺口在逐年擴大，當前人才缺口已達30萬人。為滿足汽車行業對二手車評估人才的迫切需求，上海地區計劃組織《二手車評估師/二手車鑒定評估師》培訓，職業資格的考核、鑒定統一由國家勞動和社會保障部組織認證實施。二手車評估師/二手車鑒定評估師是國務院批準的六類資產評估職業之一,是資產評估的重要組成部分。隨著換車時代的到來,二手車評估師將成為未來最具發展潛力的朝陽職業。二手車評估師/二手車鑒定評估師為國家勞動保障部部級認證（全國證，非地方認證），全國統一、通用，僅全國證符合國家出臺的相關企業管理政策要求（如二手車評估公司注冊），請申報二手車評估師/二手車鑒定評估師職業資格鑒定的人員特別注意。參加國家人力資源和社會保證部職業技能鑒定中心組織考核鑒定。

我國的二手車鑒定評估不再局限于二手車產權交易，已經擴展到二手車的納稅、保險、抵押、典當、司法鑒定等非產權交易，因而二手車評估的外延大大擴張，人才需求也日益膨脹。拿上海來說，有強生、永達、東昌、寶鋼、和平等眾多二手車公司，此外典當、保險和拍賣公司也是多不勝數，這些企業都需要一批有經驗和知識技能的二手車評估師。然而，行業內專業人才極度匱乏，上海作為全國最大的二手車交易市場之一，僅擁有150多位持證二手車評估師。

技能要求有等級差異

二手車評估師？根據上海市勞動和社會保障局《二手車評估師》職業標準中的職業定義，二手車評估師是運用目測、路試及借助相關儀器設備對二手車的技術狀況進行綜合檢驗和檢測，結合車輛相關文件資料對二手車的技術狀況進行鑒定，并根據評估的特定目的，選擇適用的評估標準和方法進行二手車價格評估工作的專業汽車評估人員和管理人員。

職業定義看似簡單，其實對二手車評估師的知識技能提出了很高要求。按照現有的職業等級，四級（中級）、*（高級）、二級（技師級）的職業水平有以下要求：

四級：能通過簡單的儀器和目測手段了解車況并定價。需要掌握汽車商品知識，如汽車分類、車輛識別代號編碼、主要技術參數和性能指標、汽車構造、運用電子商務收集各類汽車信息等；能檢測汽車技術狀況，如直觀或儀器檢查2.0及以下乘用車技術狀況；評定汽車技術狀況，如掌握2.0及以下乘用車主要部件和整車技術狀況；最后評定與估算汽車價格。

*：相比于四級，有更強的分析評估能力。需要掌握目前汽車新技術，能操作、調用MITCHELL軟件

（一）；能洽談業務，做好前期準備和現場手續檢查；能直觀和儀器檢測各類汽車技術狀況；掌握汽車主要部件和整車技術狀況；最后估算價格。此外還需要掌握汽車相關英語。

二級：擁有名車、特殊車的評估技術，還擁有大批量汽車的快速評估能力。需要熟悉未來汽車技術發展、能操作、調用MITCHELL軟件

（二）；掌握汽車常見故障對汽車技術狀況的影響；確認二手車收購估價和銷售價格，能對特殊車輛價格進行評定與估算；掌握汽車相關英語；承擔現場教案準備、試講培訓，部門組織管理等職能。

一般來說，二手車評估師是一項看重經驗的職業，從事相關行業的人才才有機會通過學習培訓成為一名專業的評估師。有汽車營銷、汽車商務、市場營銷、汽車運用、汽車維修與檢測、汽車運用技術、汽車工程、企業管理等相關專業背景，有二手車交易、二手車拍賣、汽車貿易、汽車銷售、汽車服務（提供汽車金融、汽車保險、汽車租賃及汽車市場需求信息服務）、汽車運用、汽車維修、汽車檢測、汽車制造等行業從業經驗的人才都可以成為二手車評估師。

目前，我國二手車鑒定評估還處于萌芽狀態，2005年《二手車流通管理辦法》實施后，給二手車流通領域帶來了很多變化。除了規范二手車的評估鑒定工作外，更重要的是國家對二手車鑒定評估師實行了職業資格制度：從事二手車鑒定評估經營活動的人員必須通過統一等級考試，取得勞動和社會保障部門頒發的二手車鑒定評估師等級職業資格證書。未取得二手車鑒定評估師等級職業資格證書的人員不得從事二手車鑒定評估經營活動。

根據上海市勞動與社會保障局關于新開發的《二手車評估師》職業資格鑒定試培訓的計劃安排和要求，同濟大學汽車學院培訓中心已于2005年6月下旬開始舉辦《二手車評估師》二級職業資格試運行培訓班。

據了解，培訓班一期的學員大多來自二手車買賣行、汽車維修公司、汽車銷售公司的從業人員。此外還有少數汽車拍賣行、典當行、保險公司的從業人員。學員普遍反映，在得知該職業將持證才能上崗后，都想早日躋身“正規軍”。

二手車評估師的工作內容

1、運用路測、目視及借助相關儀器設備對二手車的技術狀況進行綜合檢驗和檢測；

2、結合車輛相關文件資料對二手車的技術狀況進行鑒定；

3、根據評估的特定目的，選擇使用的評估標準和方法進行二手車價格評估工作；

4、提供公平的鑒定信息，盡量滿足買賣雙方的技術要求。

二手車評估師培訓

高中以上文化程度，具備下列條件者可以報名參加《二手車評估師》職業資格鑒定培訓班：

申報《二手車評估師》需要同時具備以下條件：

1、文化程度具備以下條件之一：

（1）持有中等職業學校（含中專、職校、技校）畢業證者，持有四級（汽車類）職業資格證書者，須在持證兩年及以上，方可申報本職業的*職業資格鑒定；

（2）持有高等學校（含大學、大專、高職）畢業證者，汽車類專業，可直接申報本職業的*職業資格鑒定；

（3）持有高等學校（含大學、大專、高職）畢業證者，非汽車類專業，在本職業工作兩年及以上者，可直接申報本職業的*職業資格鑒定；

（4）持有中等職業學校（含中專、職校、技校）及以上文化程度畢業證者，《二手車評估師》（四級）職業資格評定成績為“良好”及以上者可直接申報參加*職業資格鑒定；

2、持有有效的機動車駕駛執照，駕齡三年以上；

3、具有一定的汽車相關知識。

申報《二手車評估師》（二級）需要同時具備以下條件：

1、文化程度具備以下條件之一：

（1）須具備或者相當于高等學校大專（含高職）及以上文化程度，持有*本職業資格證書者，須在持證兩年及以上；持有其它*（汽車類）職業

資格證書者，須在持證兩年及以上并從事本職業崗位工作兩年及以上者，方可申報本職業的二級職業資格鑒定；

（2）持有《高等學校學生職業資格證書》，并在畢業后從事本職業崗位工作兩年及以上者，可申報本職業的二級職業資格鑒定；

（3）具備或者相當于高等學校大專（含高職）及以上文化程度，持有中級技術職稱的人員，則必須參加本職業的*職業資格鑒定，鑒定合格無需年限規定，可直接申報本職業的二級職業資格鑒定；

2、持有有效的機動車駕駛執照、駕齡四年以上；

3、熟悉汽車相關知識；

4、具有一定的企業管理知識。

對通過勞動和社會保障部門統一等級職業資格考核鑒定者，取得國務院勞動和社會保障部門頒發的相應《二手車評估師》等級職業資格證書。

注意：由于今年奧運會的原因，中國流通協會關于評估師注冊時間，進行了推遲，可能會在9月底-10月初開始進行，請需要注冊的評估師們注意時間變化，詳情還是要咨詢中國流通協會。

河南省汽車行業協會

二手車鑒定評估師職業資格全國證取消已基本確定

今后只能考取二手車鑒定評估師地方（省級）證書

地方證書已經具備全國通用的相關資格與法律效力

二手車鑒定評估師項目經數年國家證試點，按照國家職業資格管理規則，須下放到地方鑒定，當前已屆鑒定轉換的期間。今后，只有各地的省級人力資源和社會保障廳職業技能鑒定中心頒發省級職業資格證書（直轄市由勞動局職業技能鑒定中心頒發二手車鑒定評估師職業資格證書）。今后將沒有二手車鑒定評估師資格全國證。需要考證開業者，可在所在地勞動廳授權的培訓中心咨詢相關考試事宜，有能力和條件承辦二手車鑒定評估師職業資格的省份，將可承辦二手車鑒定評估師項目的考試。也將有不少省份短期內將無法開考本項目。急于考證申辦二手堅定和評估營業資質的公司或開辦二手車交易市場的朋友，可以考慮跨省尋考，因為今后地方證也可全國通用。如需開辦二手車經營公司者，無需向工商部門提交二手車評估師證書，可直接申辦營業執照。當然，地方證與全國證相比，差異肯定存在，但這個格局已很難改變了。

如果需要考取全國性汽車評估師類的證書用以就業（尤其是汽車專業應屆畢業生尋求考證以助益就業的），除了汽車保險定損領域的汽車估損師OSTA高級認證，其他的國家級的全國性職業資格已經沒有了，或者可退而求其次考取汽車評估師商務專業技能證書。汽車評估師商務技能認證，雖然不屬于國家認證，但是屬于全國性認證，也包含了二手車鑒定評估和汽車估損的技能學習內容，技能認證證書本來也就是為促進求職就業而設置的。二手車評估師就業潛力本身并不大，除了極個別新開二手車業務的單位因領取執照需要證書，很少單位招聘持證二手車評估師。從事二手車評估工作證書只是一個從業依據，更重要是經驗和能力。至于二手車評估師證書具體有什么用處，用來注冊公司是可以的，但未必有助于提高就業。二手車評估師的市場需求僅為汽車修理工的1/50，是汽車銷售顧問市場需求的1/30，是汽車保險估損人員的1/15。現有持證二手車鑒定評估師3萬人，持證二手車鑒定評估師就業率僅為20%，遠遠低于其他相關職業工種就業率。考取二手車評估師證書者創業率居高，主要用以開辦二手車類公司。雖然二手車經營公司不需要這個證書，但從事二手車業務的從業人員考取二手車評估師證書，多少能有所作用：比如，可以向客戶展示證書以獲得更多的客戶信任。

至于什么二手車評估師就業潛力大、待遇高等云云，純屬培訓機構的市場炒作，不足為信。

二手車路試篇 百看不如一試

路試檢查是購置二手車的關鍵，路試檢查不合格的車，再便宜也不能要。路試起步前，為安全起見，要確定汽車制動有效，轉向操縱控制有效，路試過程中應從點火、起步到加減檔、加速、轉彎、腳制動和手制動及全車燈光使用情況等各方面進行操試。了解車輛運行是否順暢、安靜、舒適等。俗話說眼看千遍，不如手過一遍，不蹚河不知水深淺，大家分享下路試的基本操作流程。（啟動檢查）（怠速檢查）（起步加速檢查）（行駛方向檢查）（制動性能檢查）（舒適性檢查）（儀表臺、功能鍵的檢查）

通過從啟動、怠速、加速、方向、制動、舒適等方面的檢查，想必大家對二手車的行駛性能有了基本了解，不過接下來我們還有需要檢查幾個重點項目。發動機的檢查之前已和大家介紹了些基本方法，不過有些重要部位只有在路試的時候才能檢查，那就是波箱和離合器，自動波箱比手動波箱復雜的多，維修費用也高出很多。而且自動波箱在使用過程中，有很多誤區大家很容易忽視，如：長時間停車時，換擋桿仍掛在D擋，自動變速器P或N以外擋位起動發動機等，自動擋車型在行駛過程中，習慣性不正確的操作會降低變速箱的使用壽命。（自動波箱檢查）（手動波箱檢查）（離合器檢查）

第四篇：銷售二手車指導

關于機動車過戶會計作業指導

購買方：

購買方憑如下資料辦理固定資產入帳處理：

1、《二手車銷售統一發票》發票聯(必須)。二手車所有人不通過二手車經銷企業、拍賣企業和經紀機構將車輛直接出售給買方進行交易的，應當在二手車交易市場內進行，并由二手車交易市場統一開具《二手車銷售統一發票》。

注：《二手車銷售統一發票》為一式五聯計算機票。計算機票第一聯為發票聯，印色為棕色；第二聯為轉移登記聯（公安車輛管理部門留存），印色為藍色；第三聯為出入庫聯，印色為紫色；第四聯為記賬聯，印色為紅色；第五聯為存根聯，印色為黑色。《二手車發票》由二手車交易市場、經銷企業和拍賣企業開具的，；發票聯、轉移登記聯由購車方記賬和交公安交管部門辦理過戶手續。

2。合同價應小于或等于發票價。

注：集團內部公司習慣作業可憑簽呈及固定資產異動單。

3、機動車登記證書。

4、過戶相關稅費單據。

銷貨方：

銷貨方憑如下資料辦理固定資產清理：

1、《二手車銷售統一發票》 出入庫聯。(如果無法取得聯次，憑復印件應該也可以)

2。合同價應小于或等于發票價。包括無償。

注：集團內部公司習慣作業可憑簽呈及固定資產異動單。

3、機動車登記證書。

4、過戶相關稅費單據。

相關涉稅事宜：

一、銷貨方憑如下資料申請增值稅減免事宜

1、減免稅申請報告。

2、稅收優惠申請表201001版（此表版本經常更新，以新版本為準）。

3、銷售明細表。

4、固定資產帳冊（清單）

5、原始購買發票或關單。

6、申請原則上每月月底前（因為需要時間審批以便開票當月申報時減免）

7、2009年以前滿足條件是全免。以后只能減半（2%）

二、銷貨方車輛變更。(地稅車輛銷戶，車船使用稅)

1、《車 船 遷 移、變 更 登 記 表》

2、機動車登記證書。

三、購貨方車輛變更。(地稅，車船使用稅)

如果購銷為同一地市，購貨方不需處理。如不在同一地市，購貨方應進行車輛登記。申報時憑行駛證原件及復印件，申報表辦理車船使用稅申報。

四、關于《二手車銷售統一發票》抵扣問題。

除納稅人自用的應征消費稅的摩托車、汽車、游艇，其進項稅額不得從銷項稅額中抵扣。其余機動車是可以抵扣的，憑《二手車銷售統一發票》到稅局認證抵扣

第五篇：二手車銷售合同

泉州閩星二手車銷售合同

協議序號：

甲方：乙方：地址：地址：電話：電話：

身份證號碼：客訴熱線：

傳真：

乙方受車主的委托并根據《泉州市舊機動車輛交易管理規定》，甲乙雙方就下列車輛的交易達成協議如下：

一、車輛情況：

品牌型號：

車牌號碼：

車架號碼：車身顏色： 行駛公里： 燃料：發動機號：初次入戶時間：

二、車輛具備下列證件及備件（在方格內打“√”為示）：

□行駛證正、副本□機動車輛登記證書□購置稅憑證及發票

□車輛保險單及發票□2_組鑰匙其它

三、甲方確認所購車輛的實際狀況，不得以車況為由中途退車。

四、乙方保證該車的來源合法、合格、有效。

五、合同價格：車輛價格人民幣(大寫)(￥元)；

代理費(大寫)(￥無元)；

共計(大寫)(￥300000元)。

六、付款方式(在方格內打“√”為示)

□本協議簽訂后甲方一次性付清全款，辦理提車手續。

√□本協議簽訂后，甲方向乙方預付購車定金人民幣（大寫）(￥)。在天內，甲方付清余款人民幣（大寫）(￥元)后辦理提車手續。

付款說明：請將車款轉帳到合同指定的帳號（詳見合同章）或到公司財務部辦理付款手續。

七、甲方應按乙方的要求提供過戶所需資料，乙方負責辦理過戶手續并承擔費用。

八、違約責任：

1、乙方如未能將車輛過戶手續辦妥，甲方有權提出退車，乙方應無條件退回甲方所付購車款項。

2、如甲方未按協議約定付清余款，逾期超過日后本協議自動解除，乙方有權不必通知甲方將車輛另行處理，乙方所收定金不予退還。

九、從甲方提車之日起，有關該車出現的事故、違章、違規等均由甲方承擔全部責任，提車日之前出現的事故、違章、違規等則由乙方承擔全部責任。提車時間：年月日時分

十、補充條款：

1、甲方必需在20天內積極配合乙方辦理過戶手續，若不配合如原車主采取報失或其他手段收回車輛，乙方概不負責。且甲方提供的過戶資料需真實有效，領取新行駛證15元費用由甲如有其他非常規性費用雙方協商解決。如有補機動車輛登記證書另加30個工作日辦理過戶，如遇車管部門電腦故障或該車有違章或其他不可預見及不可抗拒等情況,過戶時間在原規定的時間內可順延.2、甲方在取得新行駛證三日內與乙方聯系，并協作辦理余下過戶手續，過期責任由甲方承擔。

3、如甲方需過戶給第三方，期間一切費用、責任由甲方自行承擔。

十一、如果本協議第十條款內容與其它條款內容不符，則按補充條款執行。

十二、當該車從原車主名下過戶到甲方名下，本協議即執行完畢。

十三、本協議一式三份，甲方一份、乙方二份，交易雙方代表簽字、蓋章后生效。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

年月日