第一篇：某著名景區(qū)高爾夫球項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

某高爾夫球項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

目 錄

第1篇 項(xiàng)目背景..................錯(cuò)誤！未定義書簽。第2篇 項(xiàng)目概況..................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.1

2.2

2.3

2.4

2.5 項(xiàng)目?jī)?nèi)容..................錯(cuò)誤！未定義書簽。良好的地理位置....................錯(cuò)誤！未定義書簽。投資概算..................錯(cuò)誤！未定義書簽。項(xiàng)目顯著特點(diǎn).................錯(cuò)誤！未定義書簽。項(xiàng)目最新進(jìn)展.................錯(cuò)誤！未定義書簽。第3篇 中國(guó)創(chuàng)新投資有限公司基本情況.............錯(cuò)誤！未定義書簽。第4篇 世界高爾夫行業(yè)概述...................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4.1

4.2

4.3

5.1 高爾夫運(yùn)動(dòng)是最有前景和發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目...........錯(cuò)誤！未定義書簽。高爾夫運(yùn)動(dòng)存在巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間............錯(cuò)誤！未定義書簽。高爾夫運(yùn)動(dòng)是增加旅游創(chuàng)匯的重要途徑........錯(cuò)誤！未定義書簽。中國(guó)高爾夫行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展?fàn)顩r............錯(cuò)誤！未定義書簽。第5篇 中國(guó)高爾夫行業(yè)狀況及市場(chǎng)分析.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

5.1.1

5.1.2

5.1.3

5.2

5.2.1

5.2.2

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5.2.4

5.3

5.3.1

5.3.2

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5.4.1

5.4.2

5.4.3

6.1 高爾夫制造業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)況................錯(cuò)誤！未定義書簽。高爾夫服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀分析................錯(cuò)誤！未定義書簽。高爾夫房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析............錯(cuò)誤！未定義書簽。高爾夫從四個(gè)方面促進(jìn)區(qū)域及地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展......錯(cuò)誤！未定義書簽。高爾夫提高土地利用率................錯(cuò)誤！未定義書簽。促進(jìn)招商引資改善投資環(huán)境...............錯(cuò)誤！未定義書簽。高爾夫增加就業(yè)機(jī)會(huì)和稅收...............錯(cuò)誤！未定義書簽。高爾夫帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì).............錯(cuò)誤！未定義書簽。我國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)前景廣闊...........錯(cuò)誤！未定義書簽。GDP高速增長(zhǎng)是中國(guó)高爾夫行業(yè)加速發(fā)展的原動(dòng)力..錯(cuò)誤！未定義書簽。高爾夫消費(fèi)群體高速增長(zhǎng)............錯(cuò)誤！未定義書簽。國(guó)家的宏觀政策..............錯(cuò)誤！未定義書簽。市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)未充分挖掘................錯(cuò)誤！未定義書簽。我國(guó)高球行業(yè)目前存在的問題..........錯(cuò)誤！未定義書簽。高爾夫旅游市場(chǎng)分布不均，區(qū)域合作有待加強(qiáng)...........錯(cuò)誤！未定義書簽。行業(yè)中介及相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)還不夠成熟......錯(cuò)誤！未定義書簽。其他發(fā)展不成熟性的表現(xiàn)............錯(cuò)誤！未定義書簽。項(xiàng)目以強(qiáng)大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)體為依托.............錯(cuò)誤！未定義書簽。第6篇 本投資項(xiàng)目所具備的優(yōu)勢(shì)分析..........錯(cuò)誤！未定義書簽。

6.1.1

6.1.2

6.1.3

人均GDP總量大，增速?gòu)?qiáng)勁.............錯(cuò)誤！未定義書簽。居民人均收入快速增長(zhǎng)，生活水平高......錯(cuò)誤！未定義書簽。人均財(cái)力雄厚..................錯(cuò)誤！未定義書簽。1

6.2 千島湖具有六大區(qū)位優(yōu)勢(shì)...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

6.2.1

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6.4

7.1 地域優(yōu)勢(shì)...................錯(cuò)誤！未定義書簽。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)...................錯(cuò)誤！未定義書簽。交通優(yōu)勢(shì)...................錯(cuò)誤！未定義書簽。文化優(yōu)勢(shì)...................錯(cuò)誤！未定義書簽。旅游優(yōu)勢(shì)...................錯(cuò)誤！未定義書簽。地區(qū)政府政策扶植.................錯(cuò)誤！未定義書簽。項(xiàng)目自身具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)...........錯(cuò)誤！未定義書簽。具備國(guó)際第一流的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)管理人員........錯(cuò)誤！未定義書簽。符合相關(guān)政策，實(shí)際占地少...............錯(cuò)誤！未定義書簽。有利于改善景觀環(huán)境，帶動(dòng)相關(guān)資源的開發(fā)利用.......錯(cuò)誤！未定義書簽。項(xiàng)目將極大地促進(jìn)千島湖旅游業(yè)的發(fā)展.........錯(cuò)誤！未定義書簽。提高地區(qū)就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展.........錯(cuò)誤！未定義書簽。項(xiàng)目不存在過度競(jìng)爭(zhēng)狀況...........錯(cuò)誤！未定義書簽。以會(huì)員制發(fā)展為主，以非會(huì)員制發(fā)展為輔...........錯(cuò)誤！未定義書簽。第7篇 項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)策略....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

7.1.1 發(fā)展會(huì)員制的好處.................錯(cuò)誤！未定義書簽。

7.1.2 積極推廣低端高爾夫消費(fèi)，降低打球門檻.....錯(cuò)誤！未定義書簽。

7.1.3 協(xié)調(diào)會(huì)員與非會(huì)員矛盾的方法...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

7.1.4 與各大旅行社、專業(yè)會(huì)議主辦單位、社會(huì)各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展廣泛而積極的合作，擴(kuò)大球場(chǎng)知名度，增加客源............錯(cuò)誤！未定義書簽。

7.2 大力開發(fā)高檔高爾夫別墅...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

7.3 以經(jīng)典賽事帶動(dòng)商貿(mào)活動(dòng)，增加球場(chǎng)會(huì)籍的含金量.........錯(cuò)誤！未定義書簽。

7.4 把高爾夫與節(jié)日經(jīng)濟(jì)聯(lián)系起來..........錯(cuò)誤！未定義書簽。

7.5 經(jīng)營(yíng)策略總結(jié).................錯(cuò)誤！未定義書簽。第8篇 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃.................錯(cuò)誤！未定義書簽。

8.1

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8.3

9.1 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容.................錯(cuò)誤！未定義書簽。環(huán)境保護(hù)..................錯(cuò)誤！未定義書簽。項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃表....................錯(cuò)誤！未定義書簽。項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)...........錯(cuò)誤！未定義書簽。第9篇 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析.................錯(cuò)誤！未定義書簽。

9.1.1

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9.1.5

9.2

10.1 項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算................錯(cuò)誤！未定義書簽。項(xiàng)目收入預(yù)測(cè)（2008年-2012年）...........錯(cuò)誤！未定義書簽。成本費(fèi)用支出（2008年-2012年）...........錯(cuò)誤！未定義書簽。利潤(rùn)估算（2008年-2012年）............錯(cuò)誤！未定義書簽。主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo).................錯(cuò)誤！未定義書簽。財(cái)務(wù)附表..................錯(cuò)誤！未定義書簽。融資方案..................錯(cuò)誤！未定義書簽。第10篇 融資與退出.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。10.1.1

10.1.2

10.2

方案一：固定回報(bào)方案................錯(cuò)誤！未定義書簽。方案二：股權(quán)融資方案................錯(cuò)誤！未定義書簽。退出方案..................錯(cuò)誤！未定義書簽。2

10.2.2 融資方案二的退出方案................錯(cuò)誤！未定義書簽。第11篇 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

11.1 目前中國(guó)高球業(yè)經(jīng)營(yíng)存在的主要風(fēng)險(xiǎn)因素...........錯(cuò)誤！未定義書簽。11.1.1

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11.3.6 稅費(fèi)問題...................錯(cuò)誤！未定義書簽。政策性限制.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。球場(chǎng)建設(shè)管理成本高.............錯(cuò)誤！未定義書簽。球場(chǎng)建設(shè)缺乏規(guī)劃，盲目擴(kuò)大面積，大搞重復(fù)建設(shè)...錯(cuò)誤！未定義書簽。高爾夫文化不普及，打球人群有限..........錯(cuò)誤！未定義書簽。行業(yè)規(guī)范缺乏，政府引導(dǎo)不力...........錯(cuò)誤！未定義書簽。本項(xiàng)目對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避...........錯(cuò)誤！未定義書簽。地方政府的稅收政策十分優(yōu)惠...........錯(cuò)誤！未定義書簽。不存在土地糾紛和環(huán)保問題...............錯(cuò)誤！未定義書簽。球場(chǎng)將具備一流的管理水準(zhǔn)...............錯(cuò)誤！未定義書簽。國(guó)際一流的規(guī)劃水平，占地少...........錯(cuò)誤！未定義書簽。球友資源豐富..................錯(cuò)誤！未定義書簽。當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)措施得力，高球經(jīng)營(yíng)在浙江有法可依...錯(cuò)誤！未定義書簽。

錯(cuò)誤！未定義書簽。第12篇 結(jié)論 附件目錄 錯(cuò)誤！未定義書簽。

第二篇：著名的商業(yè)計(jì)劃書（通用）

著名的商業(yè)計(jì)劃書（通用5篇）

時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編整理的著名的商業(yè)計(jì)劃書（通用5篇），歡迎大家分享。

著名的商業(yè)計(jì)劃書1

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先評(píng)估自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先評(píng)估自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人流量密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區(qū)，固定人流量多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。

在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到客戶的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的客戶的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住客戶有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給客戶的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬客戶奧），主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠客戶，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。客戶的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知客戶一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

①告知客戶量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

七、總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了

著名的商業(yè)計(jì)劃書2

一、項(xiàng)目描述

1、選址方面：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量。

2、行業(yè)類型：零售。

3、校園市場(chǎng)環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營(yíng)銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

1、人員制度

1）店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長(zhǎng)的指揮，并配合店長(zhǎng)的工作。

3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

4）進(jìn)貨員，老實(shí)誠(chéng)實(shí)，要求會(huì)開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對(duì)保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。

2、管理團(tuán)隊(duì)

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。

2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級(jí)提出意見，共同改進(jìn)。

3）營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

4）公平對(duì)待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。

三、競(jìng)爭(zhēng)與合作

知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位。

決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

四、營(yíng)銷手段

1、品牌策略

“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球。

2、價(jià)格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過高，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低。價(jià)格比山下的微高即可。

根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

3、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。

對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。

五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。

推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買多送。

六、融資計(jì)劃

1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

2.嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等

3.每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬。

4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。

5.每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。

6.對(duì)于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購(gòu)到新鮮，無污染的綠色食品。

著名的商業(yè)計(jì)劃書3

背景

一日三餐必不可少，早餐最重要。早餐的質(zhì)量決定了人一整天的精神狀態(tài)。所以，我們把目光放在這個(gè)重要的領(lǐng)域。除了人們思維的現(xiàn)代化，愿意自己準(zhǔn)備早餐的人越來越少，尤其是一些大中型公司的學(xué)生和員工。一是因?yàn)樵缟蠒r(shí)間短，二是因?yàn)闇?zhǔn)備早餐太麻煩，我們給他們發(fā)早餐的計(jì)劃很有希望。現(xiàn)在，很多人去一些早餐店吃早餐，甚至有些人在路上收拾行李吃飯。而且有時(shí)候因?yàn)楦鞣N原因買不到自己想要的東西。這樣，如果我們能根據(jù)顧客的口味準(zhǔn)備好他們需要的早餐，用一種溫暖新鮮的方式送給他們，他們還有理由拒絕嗎？這再次表明了我們計(jì)劃的可行性。目前，我們的服務(wù)目標(biāo)最初是針對(duì)公司的學(xué)生和員工，這是經(jīng)過深思熟慮的。這是一個(gè)龐大的人群，從而為我們創(chuàng)造了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。而且學(xué)生需要營(yíng)養(yǎng)的早儲(chǔ)，為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，公司也希望員工早餐營(yíng)養(yǎng)均衡，讓員工每天精神飽滿的見面。因此，對(duì)學(xué)生和員工實(shí)施我們的計(jì)劃是有根據(jù)的，也是完全可行的。

前景

雖然我們的市場(chǎng)還很小，但許多社區(qū)居民家里都有家庭主婦準(zhǔn)備早餐，然后舒舒服服地吃營(yíng)養(yǎng)早餐。許多學(xué)生早起在食堂吃飯。他們起床晚，根本不吃早餐，但我們公司有信心拓展市場(chǎng)。我們公司的早餐種類很多，包括一些餐廳的特色食品和小吃，一般都不送。

冬天來了，天氣變冷了。有些大學(xué)生不想早起去食堂吃早餐。我們可以送到你家，早餐質(zhì)量絕對(duì)有保證。許多學(xué)生會(huì)接受我們的送貨上門服務(wù)，以確保課堂效率和保護(hù)他們的健康。

對(duì)手

孫子兵法有一個(gè)經(jīng)典的戰(zhàn)略思想:只有認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己，才能打贏每一場(chǎng)戰(zhàn)役。商業(yè)也是一樣，不僅需要了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

我們的商業(yè)計(jì)劃主要是做早蠶的配送，它的重要服務(wù)對(duì)象是學(xué)生、公司和其他有興趣點(diǎn)早餐的人。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)人選擇出去吃早餐或在家做飯。所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是食堂、早餐店和顧客本身。

首先是食堂。學(xué)生習(xí)慣在食堂吃飯，食堂經(jīng)濟(jì)衛(wèi)生。所以面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要從兩個(gè)方面入手:食物本身，服務(wù)質(zhì)量和時(shí)間。食物方面，一定要便宜漂亮，品種豐富，服務(wù)方面，一定要隨叫隨到。其次，早餐店是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以成為合作伙伴。我們可以和他們建立合作關(guān)系，不僅可以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，還可以豐富我們的食物類型，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。顧客本身又是在家做早餐的人。在家做早餐衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)、個(gè)性化，但需要時(shí)間和精力。我們的計(jì)劃可以讓他們?cè)谠绮蜕匣ǜ俚臅r(shí)間和精力，在早餐的種類上給他們更多的選擇。

總之，競(jìng)爭(zhēng)是一種動(dòng)力。只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，并向他們學(xué)習(xí)，我們相信我們的計(jì)劃會(huì)有一個(gè)美好的未來。

公司名稱:早上好早餐配送有限公司

商標(biāo):

公司構(gòu)成我們?cè)缟虾迷绮凸?yīng)公司是一家有限責(zé)任公司，由八名股東共同出資。

1.名稱:早上好早餐供應(yīng)有限公司

地址:

2.經(jīng)營(yíng)范圍:負(fù)責(zé)從專門的早餐店購(gòu)買早餐，根據(jù)消費(fèi)者的需求配送早餐，配送給消費(fèi)者，按時(shí)配送。

3.公司注冊(cè)資本:50萬元

4.股東名稱:鄒憲益、史晶晶、戴新祿、5.股東出資方式:實(shí)際出資額

6.股東轉(zhuǎn)讓出資的條件:經(jīng)三分之二以上股東同意，可以轉(zhuǎn)讓

7.公司組織:董事會(huì):董事長(zhǎng)一人

監(jiān)事會(huì):一名監(jiān)事

市場(chǎng)部:有兩位經(jīng)理，其余是15名銷售人員

人事部:兩位經(jīng)理(其中一位也是主管)

會(huì)計(jì)部:一個(gè)會(huì)計(jì)，一個(gè)出納

議事規(guī)則:董事會(huì)和股東大會(huì)應(yīng)當(dāng)定期召開，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)首先作出初步審議決定，然后提交股東大會(huì)審議決定。

9.公司法定代表人:董事長(zhǎng)

10.公司解散的原因:

(一)股東會(huì)解散決議；

(二)因公司合并或者分立需要解散的；

(三)違反法律、行政法規(guī)被責(zé)令關(guān)閉的。

11清算:成立清算組，制定清算方案，最終終止清算并辦理注銷登記。

宣傳方式:

我們出版了各種海報(bào)供閱讀。傳單的副本也用于在人流密集的地區(qū)向各行各業(yè)的人分發(fā)。我們也可以開通熱線電話供您咨詢，也可以上網(wǎng)查詢我們的網(wǎng)站。并在高校、居住區(qū)、辦公密集區(qū)加大宣傳力度。同時(shí)，長(zhǎng)假來臨，寒暑假期間會(huì)進(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)。總之，我們的宣傳會(huì)到位

總部:

可以選擇學(xué)校附近或者寫字樓、住宅區(qū)附近的店面，在人流量進(jìn)出的顯眼地方，讓更多的人看到，讓他們感興趣，廣泛傳播。

移動(dòng)服務(wù)站:

我們會(huì)有專門的銷售人員來推廣我們的服務(wù)，就像訂購(gòu)牛奶一樣，方便消費(fèi)者，讓他們樂于與我們合作。或者去一些院校向?qū)W生宣傳，讓感興趣的人加入我們。不吃東西就不要去上課，傷身體。

網(wǎng)站:

通過建立網(wǎng)站，在網(wǎng)上預(yù)定，聯(lián)系想訂早餐的人，然后上門服務(wù)。服務(wù)到位！讓接受我們服務(wù)的消費(fèi)者吃我們精心準(zhǔn)備的早餐。

宣傳也可以通過以下方式進(jìn)行:信封、名片、公事包、工作證、公章、文件、合同、廣告、櫥窗展示、紀(jì)念品、目錄、包裝、門面、招牌、衛(wèi)生桶、毛巾、茶具、送貨車、工作服、帽子和徽章。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防

我們的計(jì)劃是評(píng)估這里的'風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覀兊挠?jì)劃利潤(rùn)隨著點(diǎn)餐人數(shù)的變化而變化，所以存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們使用報(bào)告分析方法來評(píng)估計(jì)劃，直觀、客觀、準(zhǔn)確。

主要評(píng)價(jià)以下幾個(gè)方面:公司盈利能力如何，是否穩(wěn)定；公司的償債能力如何；公司資本結(jié)構(gòu)是否合理，資金是否充足；庫(kù)存是否過剩，周轉(zhuǎn)是否順暢；是否會(huì)因應(yīng)收賬款過多而有資金存入結(jié)算領(lǐng)域，甚至形成壞賬損失；銷售能力，是否形成產(chǎn)品積壓等。

公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求越穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越小。我們的計(jì)劃適合大多數(shù)學(xué)生、上班族和一些家庭。同時(shí)節(jié)假日也會(huì)有更好的銷售。所以需求比較穩(wěn)定。但是我們的售價(jià)沒有太大的變化，原材料的采購(gòu)價(jià)格和工人的工資也沒有太大的變化，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)太大。

防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是分析各種因素，避免其對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不利影響。首先要指定一個(gè)完善的商業(yè)計(jì)劃書，進(jìn)行綜合評(píng)估，全面檢驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書的可行性，避免受挫的可能。其次，可以通過以下途徑不斷降低成本:

(1)開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，利用價(jià)值工程增加產(chǎn)品功能成本的比重；

(2)采用先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和材料。

(3)開展作業(yè)成本計(jì)算、作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。

(4)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高技術(shù)水平，樹立成本意識(shí)。

防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，要適度分散經(jīng)營(yíng)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素是:負(fù)債率水平、投資回報(bào)率水平、現(xiàn)金流和資產(chǎn)流動(dòng)性。

防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法有很多:

(1)足額、按時(shí)籌集企業(yè)發(fā)展所需資金。

(2)合理調(diào)動(dòng)貨幣資金，嚴(yán)格執(zhí)行防范金融風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定；

(3)保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司的償債能力直接取決于其債務(wù)資本總額和資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司可以通過增加流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例和速動(dòng)資產(chǎn)占流動(dòng)資產(chǎn)的比例來保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。

(4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu)，確定合理的負(fù)債規(guī)模。

(5)建立風(fēng)險(xiǎn)基金和償債基金；

(6)獲得政府的幫助和支持。

(7)企業(yè)家加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)

早餐商業(yè)計(jì)劃模型工作計(jì)劃公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)連續(xù)系統(tǒng)的有機(jī)過程，每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)也可能影響到另一個(gè)環(huán)節(jié)。風(fēng)險(xiǎn)普遍存在于公司經(jīng)營(yíng)的全過程，甚至總有風(fēng)險(xiǎn)，凡事都有風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們的計(jì)劃會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過我們的綜合分析，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到了最低點(diǎn)，我們有信心贏得利潤(rùn)。

物資不如糧食。人們以食物為第一要?jiǎng)?wù)。中國(guó)人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)一般不受干擾。食品行業(yè)投資可大可小，容易切入，選擇面廣。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：

根據(jù)我們的問卷調(diào)查，90%的人都有吃早餐的習(xí)慣，這為我們的計(jì)劃提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

首先確定我們的消費(fèi)主體和消費(fèi)水平。調(diào)查顯示，70%的早餐消費(fèi)水平在2-3元，他們不會(huì)在早餐上花太多錢。因此，我們的合作伙伴應(yīng)該尋找中低檔次的早餐或小吃店。我們必須為他們提供物美價(jià)廉的食物，我們的服務(wù)費(fèi)不應(yīng)該太高。

第二，送貨時(shí)間。根據(jù)調(diào)查，80%的早餐時(shí)間在7點(diǎn)左右，所以我們不僅要提前做好準(zhǔn)備，還要與合作伙伴做好溝通，從而保證為客戶提供新鮮溫暖的食物。

再次，早餐的內(nèi)容也是一個(gè)很重要的問題，90%的人仍然選擇常見的低價(jià)傳統(tǒng)食品，如粥、牛奶、饅頭、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們就可以確定我們的伴侶，并定期做早餐。當(dāng)然，剩下的食物可以根據(jù)個(gè)人喜好來決定。如果有必要，我們會(huì)添加其他早餐品種。

調(diào)查顯示，人們現(xiàn)在更愿意自己或和家人在外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，有些人選擇在家(國(guó)內(nèi))度過時(shí)間。但是調(diào)查顯示，有很多學(xué)生和上班族很少或沒有時(shí)間吃早餐。所以他們經(jīng)常空腹去上課或者開始一天的工作。

有些消費(fèi)者因?yàn)橐恍┰驔]有選擇點(diǎn)外賣，比如擔(dān)心外賣費(fèi)用太高，食物不衛(wèi)生不新鮮，不能及時(shí)拿到早餐。所以首先要讓客戶對(duì)我們有足夠的信任，比如提前說明我們的服務(wù)質(zhì)量、保鮮衛(wèi)生技術(shù)、送貨率、合理的服務(wù)費(fèi)等。這樣這個(gè)問題就好克服了，應(yīng)該不是問題。

最后，雖然35%的回答者不能接受我們的配送方案，20%的不在乎，但是他們還是有一定的購(gòu)買力的，如果服務(wù)質(zhì)量好的話，是可以接受的。另有45%的受訪者可以接受我們的上門服務(wù)，表示這種服務(wù)非常人性化，有一定的市場(chǎng)潛力。所以我們的可行性還是很大的。只要我們提供符合客戶要求的服務(wù)，他們就會(huì)接受并支持這一計(jì)劃。

總之，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，從數(shù)據(jù)上可以看出，我們的市場(chǎng)廣闊，前景可觀。

著名的商業(yè)計(jì)劃書4

一、活動(dòng)背景

雙十一網(wǎng)購(gòu)節(jié)前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動(dòng)，增加品牌曝光度和品牌認(rèn)知度，從而為雙十一活動(dòng)的銷售鋪平道路。

二、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)方式

活動(dòng)時(shí)間:11月5日至11月11日

活動(dòng)模式:

1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進(jìn)行淘金活動(dòng)

2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來收集成本效益活動(dòng)

家庭用品一件，原價(jià)XXX，金幣價(jià)格XXX+1金幣，起訂量5件，優(yōu)惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等.....三，店鋪活動(dòng)

1.贊，送優(yōu)惠券

2.收藏可以得到雙十一紅包

3.注意好禮物

活動(dòng)規(guī)則:

(1)使用優(yōu)惠券只能以原價(jià)購(gòu)買商品；

(2)不要為了性價(jià)比高的商品參加本次雙十一活動(dòng)。

四.推廣活動(dòng)

1.直通車排水

2.商店活動(dòng)通知

3.嬰兒描述通知

4.幫派社區(qū)宣傳

5.想要想要簽名活動(dòng)預(yù)覽

6.淘大聯(lián)盟

動(dòng)詞（verb的縮寫）后續(xù)活動(dòng)

藝人:做退款處理時(shí)間、訂單信息修改、快遞、時(shí)間等聲明，放在首頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)。

客服:售前x名+售后x名+客戶審核x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置；保證公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備，包括推廣，盡量少用)

倉(cāng)庫(kù):保證庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備打印機(jī)、相關(guān)材料和包裝材料。在活動(dòng)中提前準(zhǔn)備好適當(dāng)比例的貨物進(jìn)行包裝和單獨(dú)堆放，以確保客服、訂單編制者和倉(cāng)庫(kù)之間的順暢溝通，從而確保銷售過程中修改訂單信息的順利解決。

不及物動(dòng)詞庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一事件的線上產(chǎn)品。所有主要產(chǎn)品應(yīng)占總庫(kù)存的5%-6%。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內(nèi)入庫(kù)，門店盤點(diǎn)按實(shí)際9%-95%完成。如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品，也要備貨。

(2)根據(jù)預(yù)期的銷售規(guī)模，提前準(zhǔn)備好雙11促銷活動(dòng)中主要銷售商品的庫(kù)存。一定要在事件發(fā)生前確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制和供應(yīng)渠道的供應(yīng)能力，建立應(yīng)急溝通和聯(lián)系方式，確保在庫(kù)存不足的情況下，能夠快速補(bǔ)貨或及時(shí)下架。

(3)檢查商品的條碼管理系統(tǒng)，確保所有發(fā)貨的商品都有條碼，以便在發(fā)貨檢查準(zhǔn)確時(shí)，通過掃描槍掃描條碼進(jìn)行校準(zhǔn)，提高速度和效率。

(4)一定要在雙11活動(dòng)前2~3天對(duì)整個(gè)倉(cāng)庫(kù)或與大促銷活動(dòng)相關(guān)的商品進(jìn)行盤點(diǎn)，明確庫(kù)存規(guī)模，將1%的真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)輸入ops。

七、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)于因雙11可能出現(xiàn)的訂單激增而需要招聘臨時(shí)兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好包裝工作，提前培訓(xùn)好包裝貼面單的相關(guān)工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。

(2)所有員工，尤其是訂單處理部門的員工，都應(yīng)接受網(wǎng)上商店管家系統(tǒng)的操作和其他培訓(xùn)。

(3)制定部門間員工臨時(shí)派遣、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急預(yù)案，安排員工在推廣活動(dòng)期間的值班、休假等相關(guān)安排。

(4)根據(jù)流量等級(jí)計(jì)算每個(gè)崗位的人員數(shù)量。

(5)材料應(yīng)根據(jù)可能的最大流量和包裝數(shù)量進(jìn)行計(jì)算。

八、材料準(zhǔn)備

(1)包裝材料的準(zhǔn)備:保證促銷活動(dòng)涉及的各類包裝袋、包裝盒的庫(kù)存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進(jìn)去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞后直接郵寄單據(jù)發(fā)貨即可；

(2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放，打印機(jī)調(diào)試，打印耗材(色帶、墨盒)的準(zhǔn)備。為了提高訂單打印速度，雙11促銷活動(dòng)期間不建議使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)票，建議使用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)票。對(duì)于需要打印配送匯總表或單獨(dú)配送匯總表的商家，一定要準(zhǔn)備好高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務(wù)要求，尤其是送貨環(huán)節(jié)的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶優(yōu)先在2天內(nèi)送貨。所以建議在包裝或者面紙上標(biāo)注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。

著名的商業(yè)計(jì)劃書5

一、網(wǎng)店定位

(1)規(guī)劃背景

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，便捷、快捷、實(shí)惠的購(gòu)買方式使得不出家門就能買到滿意的商品成為可能，這種方式正在慢慢普及。尤其是服裝行業(yè)，尤其女裝市場(chǎng)上，網(wǎng)上有成千上萬種風(fēng)格的商品，為買家提供不同程度的滿意度。而且大部分買家都是中高收入者或者學(xué)生，他們花更多的時(shí)間工作或者學(xué)習(xí)。這些人絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購(gòu)流程，對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來說，網(wǎng)購(gòu)有著穩(wěn)定的客戶和市場(chǎng)。

(2)網(wǎng)店名稱:XXX時(shí)尚女裝店。

(3)商業(yè)模式:個(gè)人零售。

(4)主要產(chǎn)品:以女裝、男裝為主，包括t恤、襯衫、裙子、韓版休閑褲上衣、時(shí)裝包、時(shí)裝男裝等。

(5)網(wǎng)店特點(diǎn):基于時(shí)尚高貴休閑。堅(jiān)持買家舒適，看的安心，買的安心；品種豐富，款式齊全，滿足了男女對(duì)人格美的追求！

二、客戶定位

女性更追求完美時(shí)尚的個(gè)性，店鋪的目標(biāo)人群是女性，包括白領(lǐng)和18-40歲的學(xué)生。

三、價(jià)格定位

目前，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)無論是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)都很明顯。由于缺乏信用和影響力，新的網(wǎng)店必須以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家進(jìn)貨，價(jià)格比專賣店低一半以上，基本在100元左右。

四、市場(chǎng)分析

(1)宏觀和微觀

現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲的女性，有著強(qiáng)烈的追求復(fù)雜。韓服受到熱烈追捧，這種具有個(gè)性美的休閑服裝深受女性喜愛。不過專賣店的韓服比較貴。對(duì)于因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說，她們沒有時(shí)間也沒有心思去買這么貴的衣服，這就為韓服的網(wǎng)上銷售提供了一定的市場(chǎng)。同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)不需要更多的中間成本，價(jià)格也更低。目前，信用在鉆石以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格相對(duì)較高，但對(duì)于網(wǎng)店信用較低的新店，只要抓住這一點(diǎn)，就會(huì)得到顧客的認(rèn)可。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

就目前的情況來看，每天有1000多個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，服裝行業(yè)正以驚人的速度增長(zhǎng)。因?yàn)檫@家店是新店，水平比較低，而大多數(shù)服裝店都有以上水平，是我們的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是自從加入了墨村網(wǎng)店的服務(wù)體系，就能很快度過初期。同時(shí)，就網(wǎng)店本身而言，因?yàn)槭切碌辏匝b修和管理各方面還存在很多不完善的環(huán)節(jié)，與相對(duì)先進(jìn)的網(wǎng)店相比也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們加盟摩村，會(huì)用摩村管家的專業(yè)管理讓店鋪?zhàn)兊酶谩?/p>

(3)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

優(yōu)點(diǎn):我們的貨源是廠家直接提供的，貨源充足；我們專注于固定業(yè)務(wù)，買家可以在第一時(shí)間給寶寶拍照，在最短時(shí)間內(nèi)收貨。

缺點(diǎn):由于信用等級(jí)相對(duì)較低，很多買家在信用等級(jí)高的店鋪購(gòu)物較多；因?yàn)楝F(xiàn)在的服裝不全是品牌，影響力不足；網(wǎng)店剛開，操作不夠；因?yàn)槭羌媛殻度肷伲W(wǎng)店的創(chuàng)新元素也不多，很難吸引買家的注意力。

威脅:對(duì)于新店，很多無良買家會(huì)抓住自己的經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)，以欺騙或投訴的方式進(jìn)行威脅勒索，或者給予差評(píng)，一定程度上威脅到新店網(wǎng)店的升級(jí)。

五，商品戰(zhàn)略

(一)保證每天貨架上都有商品，與家里保持聯(lián)系，準(zhǔn)確理解商品的描述；

選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間，最合適的時(shí)間是10:00；14:00和19:00 23:30。系統(tǒng)對(duì)各類服裝進(jìn)行分類，處理服裝的裝飾，將新上架的商品放在店面的前面，同時(shí)以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客面前。一個(gè)產(chǎn)品的每一張圖片都要經(jīng)過PS處理，客戶要用最清晰的像素來迎接。在推廣區(qū)，很多件衣服應(yīng)該是最近上傳到店里最受歡迎的產(chǎn)品。

(二)價(jià)格策略

在淘寶上搜索與其他網(wǎng)店類似的3-5件商品的價(jià)格，然后以最低的價(jià)格放到淘寶上。其次，相對(duì)提高運(yùn)費(fèi)，以吸引買家的注意力和點(diǎn)擊率。上傳1-3件寶貝作為拍賣商品，定一個(gè)合適的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣家支付。隨著越來越多的人來網(wǎng)店購(gòu)物，價(jià)格應(yīng)該有高有低。

(三)推廣策略

實(shí)施限時(shí)購(gòu)買策略，給淘寶上賣的一些類似產(chǎn)品設(shè)定時(shí)間。對(duì)于買家行動(dòng)之前先行動(dòng)。為了更好的刺激買家購(gòu)買，買兩件衣服的買家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件減少1元。

六、網(wǎng)店管理

(a)商店裝修

1.店鋪logo要突出個(gè)性和時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝特點(diǎn)；

2.推廣區(qū)要每月更新，各種公告、活動(dòng)、圖片要有吸引力；

3.嬰兒名字取嬰兒特征，通俗易記。

(二)物流管理

主要產(chǎn)品有申通快遞、EMS快遞、童淵、中通，不推薦平郵。如果延誤是由第三方快遞公司造成的，收件人可以聯(lián)系并催促當(dāng)?shù)乜爝f公司，當(dāng)?shù)乜爝f公司的聯(lián)系電話可以在快遞公司網(wǎng)站上查詢。

(三)客戶管理

1.誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客，認(rèn)真了解顧客對(duì)每一件商品的需求特點(diǎn)，分析服裝的受歡迎程度。買了兩次以上的買家會(huì)被列為忠實(shí)客戶，以后再買，打九折。

2.盡可能的把交易客戶加為好友，積極與他們溝通，鞏固老買家，利用他們尋找新買家。

3.善用旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能多地詢問客戶，聽取他們的看法和意見。

(4)嬰兒管理

淘寶上的寶貝圖片要經(jīng)過PS處理，才能以獨(dú)特的個(gè)性抓住客戶的眼球。店鋪不宜上傳太多的寶貝，每天都要有新品上架，同時(shí)也要有一些點(diǎn)擊率低的商品下架。處理好各類服裝的分類，做好服裝的描述。

(5)售后服務(wù)

如有質(zhì)量問題，買家必須在2天內(nèi)聯(lián)系網(wǎng)店提供拍照依據(jù)。確認(rèn)問題屬實(shí)后，再換貨，郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān)。無論任何賣家，都不可能100%讓買家滿意。每個(gè)產(chǎn)品都必須有一定的不良率，所以盡量降低不良率。

以下不是質(zhì)量問題:線頭，不合身，色差，輕微污垢，穿著不舒服，細(xì)節(jié)不一樣，圖片不好看，上身不好看，和想象不一樣等等。

錯(cuò)貨不按買家地址或訂單發(fā)送的，換貨郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān)；如果買方因尺寸問題需要換貨，往返郵費(fèi)由買方承擔(dān)。網(wǎng)店免費(fèi)換同款同色的商品，但是同樣尺寸的衣服不能換。

七、網(wǎng)店推廣和宣傳

(1)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等。用于宣傳；

(2)與公司有網(wǎng)店的同學(xué)或旺旺上的朋友建立友情鏈接，推廣網(wǎng)店。

八、網(wǎng)店付款方式

支付寶交易

第三篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

XX項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

(可行性報(bào)告)

XX項(xiàng)目組

年 月

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

2、項(xiàng)目的建設(shè)（實(shí)施）內(nèi)容

3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)情況

二、行業(yè)分析

1、行業(yè)概述

2、項(xiàng)目的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

3、項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r

三、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品或服務(wù)定位

2、產(chǎn)品的詳細(xì)介紹

3、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì)分析

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、優(yōu)勢(shì)分析

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

五、項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容

1、項(xiàng)目的建設(shè)策略

2、項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容

3、項(xiàng)目的建設(shè)步驟

六、項(xiàng)目的投資分析

1、項(xiàng)目的投資預(yù)算

2、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析

3、項(xiàng)目的投入產(chǎn)出分析

七、發(fā)展目標(biāo)

1、市場(chǎng)目標(biāo)

2、融資目標(biāo)

3、IPO計(jì)劃

八、公司的管理和運(yùn)營(yíng)

1、公司的組建方式

2、股權(quán)設(shè)置注冊(cè)資金出資方式

3、董事會(huì)股東構(gòu)成4、管理層構(gòu)成5、研發(fā)、營(yíng)銷等管理模式

九、近期工作步驟

1、合作方案討論

2、公司注冊(cè)、場(chǎng)地需求

3、人員到位、業(yè)務(wù)開展

第四篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書15篇

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1

計(jì)劃書編制目的：

商業(yè)計(jì)劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚。商業(yè)計(jì)劃書的重要性在于：首先它使投資人快速了解項(xiàng)目的概要，評(píng)估項(xiàng)目的投資價(jià)值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件；

其次，它作為創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和行動(dòng)指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。

編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)闆]有客戶價(jià)值就沒有銷售，也就沒有利潤(rùn)；其次是為投資人提供回報(bào)；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該站在投資人的立場(chǎng)上，詳細(xì)分析市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額；清晰明了的介紹商業(yè)模式，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

計(jì)劃書內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)投資（包括VC/PE）的投資項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：未來的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(zhǎng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？”。一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，需要明確地說清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市場(chǎng)規(guī)模與策略，競(jìng)爭(zhēng)與壁壘，團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃。

“這六個(gè)方面的問題是商業(yè)計(jì)劃書里必須有的內(nèi)容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模與策略、團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書中重點(diǎn)分析和描述。”

商業(yè)模式：

商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計(jì)劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”

市場(chǎng)規(guī)模與策略：

這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，項(xiàng)目未來的發(fā)展?jié)摿θ绾危愕哪繕?biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開市場(chǎng)上IPO的公司出來。

團(tuán)隊(duì)：

團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多投資者甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。”

融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃：

對(duì)于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報(bào)的事情了，即融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：“歡歡”兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項(xiàng)目投資：3萬人民幣

場(chǎng)地選擇：寧國(guó)大道寧陽學(xué)校

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書盈虧分析

l.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(1)初步規(guī)劃目標(biāo)：20xx年，12人（小班教學(xué)）20xx年考慮20-30人說明：

午飯加輔導(dǎo)200，“課時(shí)作業(yè)”輔導(dǎo)另加100，晚輔200，合計(jì)500（每月）； 一學(xué)期就是20xx（熟悉或者特殊要求可優(yōu)惠200）；

即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。

②招生對(duì)象：最好是3,4年級(jí)為主（每招一個(gè)學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，了解學(xué)習(xí)程度，中上即可，太差不收）

(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：保守估計(jì)20xx年4萬

三、托管理念

堅(jiān)持“讓孩子健康快樂地成長(zhǎng)”的服務(wù)理念。堅(jiān)持五心服務(wù)，即愛心，信心，細(xì)心，耐心，恒心。

補(bǔ)充：首先是暑假招生，英語培訓(xùn)和日托服務(wù)

特色：暑假期間，免費(fèi)贈(zèng)送國(guó)際音標(biāo)課

上學(xué)期間，“課時(shí)作業(yè)”輔導(dǎo)

小班教學(xué)，10人一班

多媒體教學(xué)，更生動(dòng)形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學(xué)習(xí)變成一種興趣。休息室，圖書閱讀，五子棋等益智游戲，寓教于樂。

家長(zhǎng)反饋手冊(cè)，每月和家長(zhǎng)溝通學(xué)生學(xué)習(xí)生活狀況（正規(guī)化）裝潢部分

要求：廚房：干凈整潔衛(wèi)生

衛(wèi)生間：易打掃，居家舒適

教室：干凈明亮，有學(xué)習(xí)氛圍，易打掃

休息室：書架，書籍

細(xì)節(jié)：待定

宣傳廣告

學(xué)生托管協(xié)議書（正規(guī)化）

極限負(fù)責(zé) 獨(dú)創(chuàng)六管服務(wù)

管安全

1、接送安全；

2、入住安全；

3、課堂安全；

4、游戲安全；

5、戶外安全；

6、飲食安全；

7、睡眠安全；

8、心里，情緒安全；

管學(xué)習(xí)

1、輔導(dǎo)學(xué)院做好公立學(xué)校老師布置的作業(yè);

2、做完作業(yè)后上好托管學(xué)校教學(xué)文化課(與公立學(xué)校課程銜接的自編教材課程);

3、超越同年級(jí)課程水平的奧數(shù)，作文，英語內(nèi)容教學(xué)；

4、個(gè)別家長(zhǎng)對(duì)自己孩子提升某科成績(jī)的特異性學(xué)習(xí)要求輔導(dǎo)。管娛樂

1、室外游戲場(chǎng)地娛樂；

2、室內(nèi)游戲場(chǎng)地娛樂；

3、課堂娛樂（在課堂上陣“學(xué)中玩”活動(dòng)）；

4、野外游覽娛樂；

5、任意空間思維娛樂（布置動(dòng)腦筋的思維性游戲作業(yè)，讓其利用各種場(chǎng)合進(jìn)行思維娛樂）。

管生活

1、管好學(xué)員飲食。讓其吃托管午餐或（和）晚餐；

2、注意安排學(xué)員課間飲水；

3、確保半小時(shí)午睡和9小時(shí)以上的夜間睡眠；

4、飯前便后洗手，全天身體保潔；

5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；

6、確保學(xué)員衣服，鞋帽，書包整潔。學(xué)習(xí)用品，防寒，防暑用品齊全。管品行

1、進(jìn)行“五愛”教育（愛黨愛國(guó)愛社會(huì)主義愛集體愛他人）；

2、進(jìn)行中華傳統(tǒng)美德教育；

3、進(jìn)行法律法規(guī)教育；

4、進(jìn)行社會(huì)主義精神文明教育；

5、進(jìn)行種子發(fā)展觀教育（環(huán)保，節(jié)約，低碳知識(shí)和行為教育）；

6、感恩教育。

管健康

1、視力健康；

2、牙齒健康；

3、脊椎健康；

4、預(yù)防患常見病，多發(fā)病和傳染病；

5、預(yù)防營(yíng)養(yǎng)不良和營(yíng)養(yǎng)過剩；

6、心理健康。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書3

一、市場(chǎng)需求分析

當(dāng)前，無論是國(guó)際環(huán)境與國(guó)內(nèi)形勢(shì)，無論是馬鞍山市本身的城市化進(jìn)程與開發(fā)、開放戰(zhàn)略的實(shí)施，都將給市場(chǎng)帶來巨大的商機(jī)。其理由為：

1、外國(guó)資本的涌入與民營(yíng)資本的迅速擴(kuò)張必將大大加快中國(guó)工業(yè)化與國(guó)際化進(jìn)程。各省市國(guó)家級(jí)和地方級(jí)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)如火如荼，方興未艾。

2、今后一段時(shí)間內(nèi)國(guó)家將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策與穩(wěn)健的貨幣政策，從而以加大基礎(chǔ)設(shè)施投入、政府購(gòu)買、擴(kuò)大出口和提升消費(fèi)水平等途徑來有效地拉動(dòng)內(nèi)需，保持GDP的高速增長(zhǎng)。

3、大都市圈的規(guī)劃、城市圈的擴(kuò)張、舊城的改造和建設(shè)，提升城市經(jīng)營(yíng)管理水平，改善城市生態(tài)環(huán)境。

4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確保“兩個(gè)率先”目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。第一步到20xx年，GDP比20xx年翻一番，人均超2500美元；第二步到20xx年，GDP達(dá)到5000美元，人均可支配收入達(dá)18000元。從總體小康到全面實(shí)現(xiàn)小康，廣大的人民群眾必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。

上述四個(gè)方面最終歸結(jié)到一個(gè)城市的生產(chǎn)性消費(fèi)和生活性消費(fèi)將出現(xiàn)較明顯的增長(zhǎng)。而從產(chǎn)品消費(fèi)的種類上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂類消費(fèi)、汽車和居住上。因此，以這類產(chǎn)品為銷售對(duì)象的市場(chǎng)必然會(huì)遇到十分看好的商業(yè)機(jī)會(huì)。

本項(xiàng)目所在的馬鞍山市新區(qū)控制性規(guī)劃A的片用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區(qū)域內(nèi)，西與老城區(qū)相毗鄰，北與慈湖工業(yè)園及馬鋼新廠區(qū)相接壤，東為3萬人的居住小區(qū)和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園。規(guī)劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運(yùn)站及國(guó)道、長(zhǎng)江碼頭是建立大市場(chǎng)現(xiàn)代物流的得天獨(dú)厚的條件。我們?cè)诮?jīng)過多次的實(shí)地考察之后，對(duì)這一區(qū)域的特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的分析，認(rèn)為：從馬鞍山市政府業(yè)已確定的開發(fā)、開放總體戰(zhàn)略考慮，這一區(qū)域處于老城區(qū)與新城區(qū)的交界處及城市東大門，比較適宜于建設(shè)一個(gè)集大市場(chǎng)、餐飲、賓館、休閑娛樂、商務(wù)辦公、住宅等物業(yè)的新的商業(yè)城。

二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析（因住宅類物業(yè)供不應(yīng)求，僅對(duì)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行分析）

1、本地同類市場(chǎng)如華東國(guó)際裝飾城、花山路建材市場(chǎng)、解放路商業(yè)街等規(guī)模較小、品種單一，無法滿足消費(fèi)者需求，造成消費(fèi)外流；

2、南京江寧區(qū)在建中的同曦建材市場(chǎng)會(huì)對(duì)本案有一定沖擊，但距離、成本和租金是本案的優(yōu)勢(shì)，大而全、有文化、有品位、有創(chuàng)新是本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力；

3、蕪湖建材市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)很不成功，對(duì)本案影響不大。

三、項(xiàng)目定位

立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農(nóng)副產(chǎn)品等集散地，同時(shí)成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購(gòu)物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業(yè)中心。

四、SWOT分析要點(diǎn)：

1、STRENGTH（優(yōu)勢(shì)點(diǎn)）：

1）本案處于馬鞍山新城區(qū)規(guī)劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。

2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場(chǎng)，交通便捷，地理位置優(yōu)越，地段優(yōu)勢(shì)明顯。

3）規(guī)模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。

4）配套完整，整個(gè)區(qū)域包括：四星級(jí)酒店、多功能商務(wù)樓、家居用品批發(fā)市場(chǎng)、建材批發(fā)中心、餐飲休閑、購(gòu)物廣場(chǎng)、住宅、別墅等。

5）位于地塊北側(cè)，江東大道和紅旗北路口有一個(gè)公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。

6）地塊東即將興建3萬人的居住區(qū)，花果山東己建重點(diǎn)中學(xué)和將建2萬人居住區(qū)。

2、WEAKNESS（問題點(diǎn)）

1）地理位置雖然優(yōu)越，但北側(cè)的紅旗路尚未建成。

2）整個(gè)項(xiàng)目周期長(zhǎng)，投資規(guī)模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。

3）目前項(xiàng)目周邊環(huán)境較差，周邊都是農(nóng)田、小路、廢棄廠房等。

4）馬鞍山業(yè)態(tài)單一。

3、OPPORTUNIES（機(jī)會(huì)點(diǎn)）：

1)馬鞍山市的整體經(jīng)濟(jì)目前正處于高速發(fā)展的起步階段，且基礎(chǔ)雄厚、經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越。

2）全國(guó)整體的房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)很好。

3）國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，投資者信心增強(qiáng)，商貿(mào)活動(dòng)頻繁必然對(duì)大型批發(fā)類型市場(chǎng)物業(yè)的需求量增加。

4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區(qū)相關(guān)的大規(guī)模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場(chǎng)并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發(fā)展。

5）市府重視并大力支持本項(xiàng)目（己列入今年市政府實(shí)事工程），將有力的推動(dòng)本項(xiàng)目的順利展開。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書4

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3、公司的發(fā)展歷史

4、對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)

5、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況

2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、茶葉行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

a)細(xì)分市場(chǎng)

b)目標(biāo)顧客群

c)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

d)市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

e)營(yíng)銷策略

2、行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度

b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)

d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度

e)政府對(duì)行業(yè)的影響

f)發(fā)展的決定因素

g)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

h)行業(yè)門檻

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

a)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

c)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d)競(jìng)爭(zhēng)策略

e)在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

f)競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的'生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

八、融資說明

1、投資計(jì)劃：

a)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

1、過去三年的現(xiàn)金流量表

2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

十一、退出機(jī)制

1、股票上市

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、股權(quán)回購(gòu)

4、利潤(rùn)分紅

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書5

第1章：電影項(xiàng)目摘要

1.1 電影項(xiàng)目概況

1.1.1 項(xiàng)目背景

1.1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.2 電影項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

1.3 電影項(xiàng)目融資與財(cái)務(wù)分析概況

1.3.1 項(xiàng)目融資方案概況

1.3.2 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析概況

第2章：電影項(xiàng)目公司介紹

2.1 公司發(fā)展簡(jiǎn)況

2.2 公司組織架構(gòu)

2.3 公司管理模式

2.4 公司經(jīng)營(yíng)情況

第3章：電影行業(yè)及目標(biāo)市場(chǎng)分析

3.1 電影行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析

3.1.1 行業(yè)發(fā)展歷程

3.1.2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

3.1.3 行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

3.2 電影項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析

3.2.1 政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)環(huán)境分析

3.2.2 市場(chǎng)規(guī)模分析

3.2.3 盈利情況分析

3.2.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

3.2.5 進(jìn)入壁壘分析

3.2.6 市場(chǎng)分析總結(jié)

第4章：電影項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)分析

4.1 電影項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介

4.1.1 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)名稱

4.1.2 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)特征

4.1.3 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途

4.2 電影項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

4.2.1 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式

4.2.2 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備

4.2.3 項(xiàng)目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)

4.2.4 項(xiàng)目產(chǎn)品成本控制

4.3 電影項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)前景分析

4.3.1 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.3.2 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前景

第5章：電影項(xiàng)目研究與開發(fā)

5.1 現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

5.2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)外合作情況

5.3 項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平

5.4 項(xiàng)目研發(fā)投入計(jì)劃

5.5 項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制與措施

第6章：電影項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略

6.1 電影項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略

6.2 電影項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方式

第7章：電影項(xiàng)目融資和資金退出

7.1 電影項(xiàng)目資金需求用量與期限

7.1.1 項(xiàng)目總投資

7.1.2 固定資產(chǎn)投資

7.1.3 流動(dòng)資金

7.2 電影項(xiàng)目資金籌集方式

7.2.1 項(xiàng)目資本金籌措

7.2.2 項(xiàng)目債務(wù)資金籌措

7.2.3 項(xiàng)目融資方案分析

7.3 電影項(xiàng)目資金籌集方式

7.4 電影項(xiàng)目資金使用規(guī)劃

7.5 電影項(xiàng)目投資回報(bào)計(jì)劃

7.6 電影項(xiàng)目資金報(bào)酬與退出

7.6.1 股票上市

7.6.2 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

7.6.3 股權(quán)回購(gòu)

7.6.4 股利

第8章：電影項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

8.1 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

8.2 電影項(xiàng)目銷售收入預(yù)測(cè)

8.3 電影項(xiàng)目成本費(fèi)用估算

8.4 電影項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表

8.4.1 項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

8.4.2 項(xiàng)目損益表

8.4.3 項(xiàng)目利潤(rùn)分配表

8.5 電影項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第9章：電影項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.1 政策風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.2 資源風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.3 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.5 研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.6 成本控制風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.7 電影項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.8 電影項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.9 電影項(xiàng)目破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制

第10章：根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目的不同特征，可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書6

第一章 執(zhí)行概要

一、公司介紹

公司名稱： 有限公司

成立時(shí)間： 年

注冊(cè)地區(qū)：中國(guó)重慶市

注冊(cè)資本： 萬元人民幣

固定資產(chǎn)： 萬元人民幣

主營(yíng)業(yè)務(wù)：led大功率照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售

公司地址：重慶市

法定代表人：

電話：

傳真：

郵編：

e-mail:

二、主要產(chǎn)品情況

1、led大功率照明系列產(chǎn)品

我公司自主研發(fā)的大功率led燈目前處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列，其照明電源攻克led負(fù)電容效應(yīng)，使得光源能夠穩(wěn)定長(zhǎng)時(shí)工作。產(chǎn)品真正解決了led芯片散熱問題、解決了led最敏感的熱傳導(dǎo)問題，從而保證led實(shí)現(xiàn)小光衰和長(zhǎng)時(shí)效，并通過了歐盟認(rèn)證。

本產(chǎn)品的價(jià)值在體現(xiàn)在應(yīng)用led大功率路燈所獲得的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路燈要等于好于等于400w的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400w高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。

在中國(guó)，隨著國(guó)家對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的迫切要求，led大功率產(chǎn)品將迎來一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天。

2、其他系列l(wèi)ed照明產(chǎn)品

其他led照明產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號(hào)、顯示器等領(lǐng)域。

三、行業(yè)及市場(chǎng)分析

能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問題。從我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來看，能源和資源問題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問題，這是因?yàn)槲覈?guó)煤炭和石油的人均儲(chǔ)量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國(guó)已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度，一場(chǎng)全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強(qiáng)勢(shì)拉開序幕。

led照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產(chǎn)業(yè)革命。半導(dǎo)體照明將是21世紀(jì)最大最活躍物高科技產(chǎn)業(yè)之一，它將在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)及國(guó)家安全方面有著極其重要的意義。相應(yīng)的，世界各國(guó)競(jìng)相制定了一系列相關(guān)的政策。

統(tǒng)計(jì)分析顯示，20xx年全球led照明應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為40.0億美元，同比增長(zhǎng)40.4%，增長(zhǎng)迅速。預(yù)計(jì)到20xx年，全球led照明應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到625.0億美元，為20xx年的15倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到73.3%。

四、市場(chǎng)需求分析

根據(jù)中國(guó)光學(xué)光電子協(xié)會(huì)光電器件分會(huì)的初步統(tǒng)計(jì)，20xx年，我國(guó)led產(chǎn)量達(dá)到1820億只，增長(zhǎng)36%。其中高亮led產(chǎn)值達(dá)到265億元。根據(jù)20xx年10月，國(guó)家發(fā)改委等六部委發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》，對(duì)中國(guó)led產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出部署，明確提出，到20xx年芯片國(guó)產(chǎn)化達(dá)到70%以上。閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將逐步被led燈具取代。

另外，20xx年“”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績(jī)考核指標(biāo)，并且已經(jīng)有硬性的節(jié)能指標(biāo)下放到各級(jí)行政單位落實(shí)執(zhí)行。由此，為led大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場(chǎng)環(huán)境。

據(jù)十城萬盞試點(diǎn)城市調(diào)研統(tǒng)計(jì)，目前37個(gè)試點(diǎn)城市已實(shí)施的示范工程超過20xx項(xiàng)，應(yīng)用的led燈具超過420萬盞。20xx年，led戶外照明將逐步實(shí)現(xiàn)從政府引導(dǎo)向市場(chǎng)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型過渡，鑒于十城萬盞的示范作用，目前國(guó)內(nèi)眾多城市正在加大led路燈(含隧道燈)的替換安裝量，加之國(guó)內(nèi)每年200萬盞的新增安裝量，給戶外照明企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間和拓展機(jī)會(huì)

五、管理和團(tuán)隊(duì)

公司打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)。

以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。

六、研究與開發(fā)

我公司非常重視對(duì)研發(fā)的投入，也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)有著一批實(shí)用型研發(fā)技術(shù)人才，以東莞為研發(fā)基地，經(jīng)過多年的發(fā)展，其對(duì)led產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入了獨(dú)立成熟的研發(fā)模式。

七、運(yùn)營(yíng)和銷售策略我公司研發(fā)的led大功率照明為主的系列產(chǎn)品，種子期已完成；產(chǎn)品進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域。我公司是以科技研發(fā)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額： 一是：建立完成生產(chǎn)基地；

二是：建設(shè)完備b的市場(chǎng)銷售體系，組成高效運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，把科研成果有效的轉(zhuǎn)化為高份額、高增長(zhǎng)、高占有率的市場(chǎng)回報(bào)；

八、生產(chǎn)基地的投資與估算

項(xiàng)目預(yù)計(jì)占地50畝，總投資8000萬元，其中廠房建設(shè)等基建項(xiàng)目投資：4000萬元，生

產(chǎn)設(shè)備總投資：1500萬元，試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備投資：500萬元，企業(yè)流動(dòng)資金：20xx萬元。

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

20xx-2017銷售收入預(yù)測(cè)表

單位：萬元(rmb)

十、投資說明1、投資原因

臨汾城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額，迫切需要建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)模化生產(chǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國(guó)綠色照明節(jié)能的社會(huì)使命。

2、資金用途和使用計(jì)劃

投資總額5000萬元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購(gòu)置和流動(dòng)資金需求。資金分二次進(jìn)入：20xx年產(chǎn)業(yè)化購(gòu)置設(shè)備，一期投入20xx萬元，其中設(shè)備購(gòu)入需求資金1000萬，流動(dòng)資金1000萬。20xx年，二期投入20xx萬元，設(shè)備購(gòu)置1000萬，銷售占用流動(dòng)資金1000萬元。十一、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、風(fēng) 險(xiǎn)

（1）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的風(fēng)險(xiǎn)

led照明是高增長(zhǎng)、高回報(bào)的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。雖然有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期是可測(cè)的；所以抓住機(jī)遇就是贏得機(jī)會(huì)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)將隨著時(shí)間和進(jìn)入該領(lǐng)域的資本成反向比。

（2）、營(yíng)銷和管理中的風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品需要有強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力；市場(chǎng)需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng)變的措施。實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，需要在運(yùn)營(yíng)上全力以赴、眾志成城；需要管理團(tuán)隊(duì)的協(xié)同一心。

（3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

合資股權(quán)分配和管理中吸引外部?jī)?yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價(jià)值觀能否與公司宏偉目標(biāo)一至？機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，管理方法能不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境都會(huì)存在不確定性因素。

2、對(duì) 策

（1）、針對(duì)企業(yè)管理上存在風(fēng)險(xiǎn)

奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)價(jià)值的共同增長(zhǎng)；采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工 發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；在銷售策略上進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷售量，擴(kuò)大大工程、大項(xiàng)目的帶動(dòng)成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；加快對(duì)市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度和建立一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力。

（2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施

尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機(jī)制；加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書7

一、公司概述

1.公司名稱，地址，聯(lián)系方式等

2.公司的自然業(yè)務(wù)情況

3.公司的發(fā)展歷史

4.對(duì)公司未來的發(fā)展的預(yù)測(cè)

5.本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性

6.公司納稅情況

二、研究與開發(fā)

1.研究資金投入

2.研發(fā)人員情況

3.研發(fā)設(shè)備

4.研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1.產(chǎn)品的名稱，特征及性能用途

2.產(chǎn)品的開發(fā)過程

3.產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5.產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1.公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東，董事，關(guān)鍵雇員，股票期權(quán)，勞工協(xié)議，獎(jiǎng)懲制度及個(gè)各部門的構(gòu)成等情況

2.公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗精神

五、公司文化行業(yè)，市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)

a)細(xì)分市場(chǎng)

b)目標(biāo)客戶群

c)5年生產(chǎn)計(jì)劃，收入和利潤(rùn)

d)市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

2.行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度

b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c)行業(yè)總銷售額，總收入，發(fā)展趨勢(shì)

d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度

e)政府對(duì)該行業(yè)的影響程度

f)政府對(duì)行業(yè)的影響

g)發(fā)展的決定因素

h)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

i)行業(yè)門檻

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

a)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

c)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d)競(jìng)爭(zhēng)策略

e)在發(fā)展，市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

f)競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力

g)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，性能，質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、銷售策略

1.銷售機(jī)構(gòu)和銷售隊(duì)伍

2.銷售渠道的選擇和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3.廣告策略和促銷策略

4.價(jià)格策略

5.市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃

6.市場(chǎng)銷售中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

7.新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

8.公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

9.品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

10.現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

11.現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

12.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

八、融資說明

1.投資計(jì)劃

a)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押，擔(dān)保條件

d)投資收益和在投資的安排

e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)的報(bào)告編制

g)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

2.融資需求

a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

b)融資方案：公司所希望的投資人即所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃于分析

1.過去三年的現(xiàn)金流量表

2.過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3.過去三年的損益表

4.過去三年的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

5.今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3.管理風(fēng)險(xiǎn)

4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5.其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

6.風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

十一、推出機(jī)制

1.股票上市

2.股票轉(zhuǎn)讓

3.股票回購(gòu)

4.利潤(rùn)分紅

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書8

一、項(xiàng)目描述

基于長(zhǎng)春健康養(yǎng)生行業(yè)的初步判斷，戰(zhàn)略規(guī)劃部認(rèn)為投資健康養(yǎng)生行業(yè)，其項(xiàng)目的商業(yè)模式應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以定位：

1、項(xiàng)目的檔次定位：

以投資中老年健康養(yǎng)生會(huì)館為例，其針對(duì)的消費(fèi)者群體應(yīng)為有消費(fèi)能力、有追求健康的訴求并易于接受新的健康理念與模式的離、退休職工。通過初步調(diào)研可知，長(zhǎng)春市的目標(biāo)消費(fèi)群體多集中在部委、機(jī)關(guān)、軍隊(duì)職工宿舍區(qū)、大學(xué)院校，企業(yè)的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區(qū)這樣的社區(qū)中，因此，中老年健康養(yǎng)生會(huì)館的店址選擇應(yīng)集中在包括以上社區(qū)在內(nèi)的，配套設(shè)施較為成熟的中老年社區(qū)周邊，就近提供服務(wù)，方便消費(fèi)者。

經(jīng)營(yíng)模式：教練技術(shù)模式

一階段：前期選址裝修

二階段：招聘員工30—40人

三階段：?jiǎn)T工走企業(yè)版TA，按教練技術(shù)感召海星模式，營(yíng)銷會(huì)員卡。

四階段：會(huì)員版教練技術(shù)模式健康營(yíng)銷講座。出售健康產(chǎn)品（保健品器械）通過采取對(duì)中老年消費(fèi)群體問卷調(diào)研的形式可知，中老年消費(fèi)者對(duì)生理需求、安全與保健需求、社會(huì)形象需求和信息需求成為對(duì)健康養(yǎng)生需求的主要組成部分。其中，問卷樣本數(shù)量：20份；

調(diào)研區(qū)域：南湖社區(qū)，某某花園、某市為解決省委高校教師住房建設(shè)的高校教師住宅小區(qū)，集中北京各大高校的退休老教授；

調(diào)研口徑：粗測(cè)；

生理需求：

即身體不適感的消除，有關(guān)于減壓、調(diào)節(jié)睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

安全與保健需求：

即維持或提高精神狀態(tài)，更強(qiáng)調(diào)心理狀態(tài)和精神狀態(tài)的調(diào)節(jié)，希望通過健康養(yǎng)生會(huì)館的服務(wù)，使身心得到充足的放松。

社會(huì)形象需求：

即樹立自身形象，通常中老年的社交群體具有穩(wěn)定性、多樣性的特點(diǎn)，樹立自身形象，增強(qiáng)自身年富力強(qiáng)、精力充沛的社交形象也是中老年消費(fèi)者的外在訴求。

信息需求：

即對(duì)健康、養(yǎng)生知識(shí)、理念的需求，以及對(duì)特定的保健品、保健器材的需求。希望通過健康養(yǎng)生館這個(gè)平臺(tái)，接觸到更多的健康講座或養(yǎng)生信息。

結(jié)論：通過調(diào)研可知，中老年消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生會(huì)館大多充滿期待和需求，他們希望有這樣一個(gè)有品牌、信譽(yù)好，并集養(yǎng)生、健康交流的平臺(tái)，但同時(shí)對(duì)價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等因素比較敏感。

因此中老年健康養(yǎng)生館項(xiàng)目應(yīng)符合【中老年 + 社區(qū) + 中高端的服務(wù)品質(zhì) + 中低端的價(jià)格定位】這樣的商業(yè)模式。

2、項(xiàng)目概念、內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)理念：

《健康養(yǎng)生行業(yè)分析及投資建議》中對(duì)城市居民的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，對(duì)于健康養(yǎng)生項(xiàng)目關(guān)注比例最高的三項(xiàng)，第一為食療，其次是養(yǎng)生、保健、體育運(yùn)動(dòng)等活動(dòng)，第三是服用保健品。因此，中老年健康養(yǎng)生館的項(xiàng)目概念應(yīng)囊括健康養(yǎng)生的所有訴求，即中老年健康養(yǎng)生館 = 【飲食 + 養(yǎng)生保健 + 保健品】。

通過養(yǎng)生館項(xiàng)目的概念描述，暫定項(xiàng)目的涵蓋內(nèi)容為：

中老年健康養(yǎng)生館項(xiàng)目將以“提供優(yōu)質(zhì)的健康養(yǎng)生服務(wù)、打造綜合性的中老年養(yǎng)生服務(wù)品牌”為主旨，通過不斷進(jìn)行的內(nèi)部管控能力提升、服務(wù)質(zhì)量升級(jí)、產(chǎn)品系列研發(fā)以及對(duì)消費(fèi)者養(yǎng)生需求的不斷提煉，力爭(zhēng)通過單店 → 連鎖 → 特許經(jīng)營(yíng)的模式將綿世股份對(duì)于中老年健康養(yǎng)生市場(chǎng)的理解與服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，品牌化。

二、項(xiàng)目投資估測(cè)

通過對(duì)長(zhǎng)春中老年健康養(yǎng)生的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前以中老年為目標(biāo)消費(fèi)客戶的養(yǎng)生會(huì)館寥寥無幾，有限的幾家所謂中老年會(huì)館均以專門代理售賣保健藥品為主（如【中健行-松珍】中老年養(yǎng)生會(huì)館，主要銷售“嵩珍牌”松珍膠囊，葡萄籽膠囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康養(yǎng)生服務(wù)，更有甚者是一些商家以養(yǎng)生館、保健堂、康復(fù)會(huì)等名義，到小區(qū)進(jìn)行各種以康復(fù)疾病、消除老年孤獨(dú)抑郁等為名目的宣傳，套取老人的高額費(fèi)用。因此，真正為中老年提供專業(yè)的健

康養(yǎng)生服務(wù)的機(jī)構(gòu)目前還沒有。

中老年健康養(yǎng)生市場(chǎng)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)分支，一直存在巨大的商業(yè)價(jià)值和想象空間。目前長(zhǎng)春市場(chǎng)中老年健康養(yǎng)生會(huì)館的稀缺，可以認(rèn)為是行業(yè)介入的絕佳階段，行業(yè)目前正值萌芽期，進(jìn)入壁壘較低，品牌價(jià)值容易培育，市場(chǎng)前景廣闊。

戰(zhàn)略規(guī)劃部的市場(chǎng)調(diào)研過程，主要側(cè)重點(diǎn)分為以下三個(gè)方面：

鑒于中老年健康養(yǎng)生市場(chǎng)上并沒有可參考的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和商業(yè)模式，市場(chǎng)調(diào)研采取以區(qū)域?yàn)橹鞯哪Ｊ剑ㄟ^對(duì)各區(qū)域內(nèi)類似的養(yǎng)生會(huì)館的比對(duì)，估測(cè)本項(xiàng)目的投資價(jià)值；

以神秘客戶的方式，實(shí)地進(jìn)行訪談，對(duì)有限的商業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行盡可能的深入挖掘，對(duì)各運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效能進(jìn)行初步的判斷與分析；

通過調(diào)研結(jié)論的綜合性研判，提出本項(xiàng)目的商業(yè)模式和投資估測(cè)。基于以上兩個(gè)工作思路，戰(zhàn)略規(guī)劃部具體進(jìn)行了以下三組數(shù)據(jù)的比對(duì)：(略）

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書9

一、項(xiàng)目涉及的工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

(一)蔬菜生產(chǎn)基本情況

蔬菜是我們鎮(zhèn)的主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一。該鎮(zhèn)年種植面積2萬多畝，有5畝以上的大型菜農(nóng)80余家。近年來，通過政策支持、設(shè)施投入和技術(shù)推廣，蔬菜生產(chǎn)發(fā)展迅速。然而，仍然不能滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要。主要存在農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施落后、蔬菜設(shè)施栽培覆蓋率低、生產(chǎn)管理粗放、經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模小等問題。

同時(shí)，隨著XX鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)建設(shè)的加快，部分土地有征用開發(fā)的趨勢(shì)，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約了我鎮(zhèn)蔬菜產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高效發(fā)展。因此，科學(xué)合理規(guī)劃，加大無公害蔬菜基地建設(shè)，對(duì)于加快土地流轉(zhuǎn)，促進(jìn)種植結(jié)構(gòu)由水向旱調(diào)整，豐富城市無公害蔬菜供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、效益化、科學(xué)化發(fā)展，進(jìn)一步增加農(nóng)民收入具有重要意義。

(二)施工條件分析

1.自然環(huán)境條件

本項(xiàng)目位于2組，xx村，xx鎮(zhèn)。該地區(qū)自然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源豐富，交通便利。另外附近沒有工礦企業(yè)，空氣清新，污染小，有利于各種作物生長(zhǎng)，適合建設(shè)無公害蔬菜基地。

⒉市場(chǎng)需求分析

隨著xx區(qū)城市化建設(shè)的加快，城區(qū)面積進(jìn)一步擴(kuò)大，菜地面積逐年減少，當(dāng)?shù)夭耸袌?chǎng)呈下降趨勢(shì)。目前，整個(gè)地區(qū)蔬菜農(nóng)場(chǎng)供應(yīng)的蔬菜有40%以上依賴于其他地方的轉(zhuǎn)移。

未來，隨著城市建設(shè)步伐的加快，旅游經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，城市人口將會(huì)聚集，對(duì)蔬菜的需求將會(huì)明顯增加。加快蔬菜基地建設(shè)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，豐富蔬菜品種，增加當(dāng)?shù)厥卟斯?yīng)，已成為當(dāng)前農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和菜籃子工程建設(shè)的重中之重。

二、項(xiàng)目任務(wù)計(jì)劃

(一)目標(biāo)和預(yù)期效益

根據(jù)建設(shè)規(guī)劃，今年將完成建設(shè)200畝蔬菜基地的任務(wù)，使基地整個(gè)功能區(qū)基本具備獨(dú)立的排灌系統(tǒng)，田間道路聯(lián)網(wǎng)，排灌渠道暢通，設(shè)施設(shè)備齊全。蔬菜畝產(chǎn)量達(dá)到3噸以上。

基地建成后，整體配套設(shè)施得到全面改善，提高了農(nóng)田的抗災(zāi)能力，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展無公害蔬菜，促進(jìn)種植結(jié)構(gòu)由水向旱的調(diào)整。蔬菜基地建成后，將在以下方面發(fā)揮明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益:

1.有利于市區(qū)無公害蔬菜供應(yīng)，保證居民菜籃子質(zhì)量安全，價(jià)格穩(wěn)定，品種豐富，蔬菜來源充足。

⒉有利于先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用，規(guī)劃面積按年產(chǎn)1畝計(jì)算。1.5—2萬元，年產(chǎn)值可達(dá)240-300萬元，顯示出良好的經(jīng)濟(jì)效益和投資回報(bào)。

3.有利于優(yōu)化和改善農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期效益一次性投入的目標(biāo)，有利于農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

⒋.有利于節(jié)約用水。根據(jù)節(jié)水農(nóng)業(yè)的要求，實(shí)現(xiàn)了以水代旱的發(fā)展模式。所有基地都安裝了噴淋滴管，實(shí)現(xiàn)節(jié)水灌溉，每畝農(nóng)田可節(jié)水305-327噸，有利于緩解干旱。

⒌，有利于增加農(nóng)民收入。規(guī)劃區(qū)蔬菜大棚年產(chǎn)值為1.2—1.5萬元，每畝純收入可達(dá)9000元以上。

6.有利于吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)。按照目前200畝的管理水平，每人管理2畝土地，可以吸納100名農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。

(2)項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域

實(shí)施地點(diǎn)為2組，xx村，xx鎮(zhèn)，新建規(guī)模200畝。耕地集中連片，都是標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田。蔬菜生產(chǎn)已形成一定規(guī)模，示范帶動(dòng)效果良好。

(3)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

本項(xiàng)目主要建設(shè)新水庫(kù)、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、滴灌系統(tǒng)、照明配置等。具體來說:

1.水庫(kù):新建水庫(kù)口，總面積1000立方米。施工規(guī)范:10m×20m×2。五米。

⒉.導(dǎo)流明渠:一條新導(dǎo)流明渠，20xx米，施工規(guī)格:0.4米×0.5m××20xxm。

3.安裝滴灌系統(tǒng):滴管安裝面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。

(四)建設(shè)工期和時(shí)間進(jìn)度

1.工期:20xx年4月開工，20xx年12月全部完成施工任務(wù)。

2.時(shí)間表:

20xx年4月至7月，完成了地耕、播種、大棚、管理房、引水渠道、水庫(kù)建設(shè)。

8-12月，20xx，溫室建設(shè)，滴灌系統(tǒng)安裝，洗菜池，照明配置。

第三，資本投資預(yù)算

(一)項(xiàng)目總投資和資金來源

項(xiàng)目總投資133.8萬元，來源如下:一、申請(qǐng)XX區(qū)項(xiàng)目專項(xiàng)資金補(bǔ)助52萬，二是xx區(qū)農(nóng)業(yè)種植自籌資金28萬。

(二)資金的具體用途和投資標(biāo)準(zhǔn)

1.水庫(kù):

1000立方米×120元/立方米=12萬元。

⒉.引水渠道:20xx米×90元/米=18萬元。

3.安裝滴灌系統(tǒng):

PE管3000米和管口×60元/米=18萬元。

1.鋼架大棚:32個(gè)鋼架大棚×2/1萬元/件=67兩萬塊。

⒌.工棚及管理用房:200平方米×500元/平方米=10萬元。

⒍.生產(chǎn)用具和辦公用品:買一套耕耘機(jī)、一臺(tái)電腦等農(nóng)業(yè)機(jī)械，4萬元。

⒎洗菜池:5個(gè)洗菜池×0/.2元/人口=1萬元。

⒏照明配置:20xxm×18元/m=3.6萬元。

(三)市級(jí)補(bǔ)助資金的具體使用

xx區(qū)xxxxx項(xiàng)目專項(xiàng)資金補(bǔ)助52萬元人民幣的主要用途如下:

1.鋼架大棚補(bǔ)貼30萬。

2.水庫(kù)、導(dǎo)流渠補(bǔ)助15萬元。

3.安裝滴灌系統(tǒng)的補(bǔ)貼52萬。

四.組織保障措施

1.成立組織，抓好項(xiàng)目建設(shè)

為確保項(xiàng)目任務(wù)的完成，蔬菜基地建立項(xiàng)目管理組織，種植組長(zhǎng)xxx全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)，做好規(guī)劃設(shè)計(jì)，制定工作進(jìn)度，組織項(xiàng)目建設(shè)。并聘請(qǐng)1-2名種植技術(shù)員做好蔬菜種植管理工作，確保項(xiàng)目任務(wù)順利完成。

⒉加強(qiáng)項(xiàng)目的技術(shù)指導(dǎo)

在項(xiàng)目實(shí)施過程中，將邀請(qǐng)XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的技術(shù)人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。技術(shù)單位派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，幫助制定基地發(fā)展規(guī)劃和各項(xiàng)管理制度，解決發(fā)展中的技術(shù)問題，確保項(xiàng)目成功。

3.嚴(yán)格工程質(zhì)量管理

該項(xiàng)目是一個(gè)無公害蔬菜種植項(xiàng)目，將對(duì)當(dāng)?shù)厥卟朔N植者起到示范作用，并為其他蔬菜種植者提供學(xué)習(xí)。因此，工程必須重視工程質(zhì)量。在施工過程中，應(yīng)嚴(yán)格遵循工程設(shè)計(jì)要求，確保所用材料和設(shè)施的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，在施工中，除了安排質(zhì)監(jiān)人員外，農(nóng)技服務(wù)中心還會(huì)不定期進(jìn)場(chǎng)監(jiān)督施工，確保施工質(zhì)量。

4.加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理

嚴(yán)格按照財(cái)政資金管理辦法，結(jié)合基地實(shí)際情況，制定項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理辦法和制度，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行，將財(cái)政資金用于生產(chǎn)發(fā)展的前沿，充分發(fā)揮財(cái)政資金在種植業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵作用。

五.項(xiàng)目實(shí)施單位情況

(一)單位性質(zhì)、隸屬關(guān)系、職能(業(yè)務(wù))范圍

本項(xiàng)目實(shí)施單位為xx區(qū)xx農(nóng)業(yè)種植場(chǎng)，為自然人新建個(gè)體企業(yè)。行業(yè)主管部門為xx市xx區(qū)農(nóng)業(yè)委員會(huì)，經(jīng)營(yíng)范圍為蔬菜種植和銷售。

財(cái)務(wù)收支和資產(chǎn)狀況

種植園成立以來，財(cái)務(wù)管理完善規(guī)范，財(cái)務(wù)收支清晰，資產(chǎn)運(yùn)行良好。項(xiàng)目建成后，資產(chǎn)150萬元，其中固定資產(chǎn)100萬元，流動(dòng)資產(chǎn)50萬元。

(二)無不良記錄

種植園自成立以來，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，制度健全，數(shù)據(jù)完善，管理有序，誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)真誠(chéng)。未受到財(cái)政部門和審計(jì)機(jī)構(gòu)處罰，未被行業(yè)通報(bào)批評(píng)和媒體曝光，無不良記錄。

六.相關(guān)單位及參與事項(xiàng)

在項(xiàng)目實(shí)施過程中，將邀請(qǐng)XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心作為項(xiàng)目的技術(shù)指導(dǎo)單位。XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心是XX鎮(zhèn)全民所有制事業(yè)單位。現(xiàn)有員工8人，其中副高級(jí)農(nóng)藝師1人，中級(jí)農(nóng)藝師3人，農(nóng)業(yè)技術(shù)員4人。這些技術(shù)人員長(zhǎng)期從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠承擔(dān)項(xiàng)目的技術(shù)工作。在項(xiàng)目實(shí)施中，XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主要為項(xiàng)目提供技術(shù)服務(wù)。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書10

一 項(xiàng)目概況

xx縣xx鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會(huì)，各地加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)林，以增加農(nóng)民收入。本項(xiàng)目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計(jì)建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地，帶動(dòng)周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個(gè)覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園，屆時(shí)將xx鎮(zhèn)打造成為一個(gè)集避暑、采摘、溶洞探險(xiǎn)的生態(tài)樂園。并逐步開發(fā)含果酒、水果休閑食品，充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費(fèi)者需求，帶動(dòng)群眾致富。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費(fèi)逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源，建設(shè)一個(gè)高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場(chǎng)所，加強(qiáng)生態(tài)文明教育，促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，加快致富奔小康步伐，取得經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。

1、xx鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好,非常適合林業(yè)生產(chǎn)，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)化程度較低，初級(jí)產(chǎn)品多，品質(zhì)不高，產(chǎn)品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，農(nóng)戶果樹種植分散，缺乏有效帶動(dòng)。

2、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

3、觀光果園綜合開發(fā)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動(dòng)作用。對(duì)當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個(gè)xx縣經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。通過項(xiàng)目的實(shí)施，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力；項(xiàng)目的實(shí)施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增收農(nóng)民收入。

產(chǎn)品技術(shù)水平及市場(chǎng)銷售前景

項(xiàng)目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對(duì)路的林業(yè)產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工，具有較高的技術(shù)水平。從市場(chǎng)情況來看，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求很大，市場(chǎng)前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養(yǎng)顏美容、風(fēng)味上佳的特點(diǎn)，迎合了大多數(shù)人的口味和消費(fèi)觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場(chǎng)消費(fèi)的寵兒。

觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合，促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開發(fā)，加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐。特別是國(guó)家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時(shí)間更多，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，這對(duì)觀光果園的發(fā)展是一個(gè)良好的機(jī)遇。

二 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件

1、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

xx縣xx鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤，西與枧壩鎮(zhèn)相連，南與xx水自然保護(hù)區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于xx縣xx鎮(zhèn)楊堡村，距xx縣xx鎮(zhèn)xx公里，距桐梓縣城xx公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利，運(yùn)輸條件方便。該建設(shè)項(xiàng)目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件。

2、項(xiàng)目建設(shè)條件

項(xiàng)目地地勢(shì)較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點(diǎn)就是水源受限，需建設(shè)提灌設(shè)施，基礎(chǔ)公路需要修整。

項(xiàng)目區(qū)的自然、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件：

xx鎮(zhèn)在xx西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約xx公里，距xx縣城約67公里。轄六個(gè)行政村、175個(gè)村民小組，5560余戶，2.46萬人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺(tái)村尤其高寒，土質(zhì)痩薄，xx、天臺(tái)冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無霜期275天。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過。

三 項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

1、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

項(xiàng)目運(yùn)作按照產(chǎn)、加、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項(xiàng)目，建設(shè)果品加工廠。

2、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容

組建獨(dú)資公司。由公司擔(dān)負(fù)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施工作。

建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)果品基地。

加工和銷售。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時(shí)，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費(fèi)需要的各類產(chǎn)品。

建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心。研究國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)行果樹種植、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制，以提高項(xiàng)目實(shí)施的科技技術(shù)含量。

四 投資估算及資金來源

1、投資概算

項(xiàng)目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計(jì)劃投資350萬元；后期果品加工廠投資待定。

(一)公司果品基地建設(shè)投資350萬元

公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地，3年后可以開園接待。總投資78萬元。計(jì)劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株(220株/畝)x200畝=44萬、種植5元/株x220x200畝=22萬，基肥200元/畝/年x200畝x3年=12萬。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬(共計(jì)80萬)。? 由于果木非大量需水植物，故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設(shè)施，投資10萬元。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬元，噴灌100元/畝x200畝=2萬。

供電設(shè)施2萬元。

生活、辦公用房及配套設(shè)施(宿舍、庫(kù)房、餐廳等)40萬元。

普通工人20人xxx元/月x12月x3年=108萬，技術(shù)員1人x4000元/月x12月x3年=14.4萬(按三年計(jì)算)。

辦公、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備購(gòu)臵20萬元。

流動(dòng)資金(包括三年化肥農(nóng)藥等管理費(fèi)用)及不可預(yù)見費(fèi)用55萬元。

(二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實(shí)施)

2、資金籌措方案

項(xiàng)目建設(shè)總投資350萬元，由公司自籌。

項(xiàng)目投資將分階段分批實(shí)施。

五 建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

1、項(xiàng)目前期工作階段

20xx年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計(jì)劃，完成可行性研究報(bào)告的編制和報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。

2、項(xiàng)目投資階段

20xx年5月—20xx年4月為投資建設(shè)第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設(shè)，開展技術(shù)培訓(xùn)。20xx年12月前為投資建設(shè)第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設(shè)。

3、正常運(yùn)行階段

20xx年時(shí)進(jìn)入試產(chǎn)階段，項(xiàng)目區(qū)共種植優(yōu)質(zhì)果樹200多畝，畝產(chǎn)控制在800Kg，公司年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果160噸以上，并正式開放游客接待。20xx年后果園進(jìn)入盛產(chǎn)階段，畝產(chǎn)量控制在1500Kg,六 經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步估算

1、分析依據(jù)

公司水果價(jià)格按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均價(jià)格5元/公斤計(jì)算。

果樹產(chǎn)量按正常年份計(jì)算1500公斤/畝。

2、財(cái)務(wù)分析

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

果品基地生產(chǎn)成本效益分析

20人xxxx元/月x12月=36萬，技術(shù)員1人x4000元/月x12月=4.8萬，肥料及田間管理200元，其它費(fèi)用(技術(shù)研究、品種開發(fā)、不可預(yù)見費(fèi)用等)100元。

年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析(待定)

投資收益指標(biāo)按正常年計(jì)算

公司每年可獲利潤(rùn)103.2萬元。

公司投資利潤(rùn)率=103.2÷350×100%=29.5%

投資回收期=350÷103.2=3.4年

3、社會(huì)效益

通過項(xiàng)目建設(shè)，可解決農(nóng)民就業(yè)20人，并將其培育成為技術(shù)骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn)，形成一個(gè)大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收。

通過項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋亍趧?dòng)力資源，使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為xx林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展探索出一條切實(shí)可行的道路。

項(xiàng)目符合國(guó)家退耕還林政策，極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境，有利于發(fā)展綠色食品。通過項(xiàng)目建設(shè)，為市場(chǎng)提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場(chǎng)有效供應(yīng)，又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)等。

七 結(jié)論

經(jīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)狀況的分析，本項(xiàng)目能獲得較好的財(cái)務(wù)收益，年產(chǎn)值可達(dá)150萬元，企業(yè)從事項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)年可獲利潤(rùn)100萬元，投資利潤(rùn)率29.5%，投資回收期4年。總之，項(xiàng)目建成后，經(jīng)濟(jì)效益明顯，社會(huì)效益顯著，公司可獲得較好的投資回報(bào)，綜上所述，該項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的，意義十分重大。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書11

一、項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目單位：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

說明：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于*****公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資（合作）意向書的投資者使用，收到本計(jì)劃后，收件方應(yīng)立刻確認(rèn)，并遵守以下約定：

1、在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書的內(nèi)容復(fù)制，泄露或散布。

2、收件人若無意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目，應(yīng)盡快將本計(jì)劃書完整退回。

目錄：

1、計(jì)劃摘要、2、企業(yè)介紹、3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)；

6、制造計(jì)劃、7、營(yíng)銷策略、8、財(cái)務(wù)規(guī)劃、9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、10、發(fā)展目標(biāo)

二、企業(yè)介紹：

1、企業(yè)宗旨：

2、企業(yè)的基本情況：

A、a、企業(yè)名稱；b、成立時(shí)間；

c、注冊(cè)地點(diǎn)；d、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；

e、企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司；

f、公司法人代表；g、注冊(cè)資本；

h、主要股東： i、股份比例、B、a、企業(yè)未來發(fā)展的計(jì)劃；

b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

3、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，A、初創(chuàng)時(shí)期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴(kuò)張時(shí)期的情況。

B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1、產(chǎn)品/服務(wù)的概況：產(chǎn)品/服務(wù)的概念，性能，特性，用途及其先進(jìn)性，創(chuàng)新性和獨(dú)特性。

2、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景：說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn)，消費(fèi)者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)空間大小。

3、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性；是否通過有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)鑒定；是否獲得有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)；是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)；是否采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能；企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃。

4、產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，設(shè)備購(gòu)置成本，開發(fā)人員薪資成本，每件產(chǎn)品的實(shí)際成本。

5、產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施；產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請(qǐng)專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。

四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

1、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況

2、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長(zhǎng)和有關(guān)教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。

3、公司的組織結(jié)構(gòu)圖，各部門的功能與責(zé)任，各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員，公司的報(bào)酬體系，公司股東名單（認(rèn)股權(quán)，比例，特權(quán)），公司的董事會(huì)成員，各位董事的背景資料

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

1、對(duì)需求的預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益？市場(chǎng)規(guī)模多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響市場(chǎng)需求的有哪些因素？

2、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析：市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場(chǎng)空間？企業(yè)預(yù)期的市場(chǎng)占有率是多少？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象何種反應(yīng)？這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展又會(huì)有什么影響？

3、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況。

六、制造計(jì)劃：

1、產(chǎn)品制造方式：說明企業(yè)是自己設(shè)廠（自建廠房，購(gòu)買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產(chǎn)面積，廠房所在地的交通運(yùn)輸，通訊條件）還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、2、生產(chǎn)設(shè)備：使用什么設(shè)備，設(shè)備專用還是通用，設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值多少，最大生產(chǎn)能力多大，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大是否需要增加或更新設(shè)備，設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作

3、產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量：

A、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計(jì)劃和指標(biāo)計(jì)劃。

B、主要原材料，設(shè)備部件，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質(zhì)量如何。

C、正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和 可靠性。

七、營(yíng)銷策略：

1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件

2、說明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

3、營(yíng)銷隊(duì)伍的組建，構(gòu)成和管理

4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略

5、制定促銷計(jì)劃和廣告策略、6、價(jià)格決策和策略

八、財(cái)務(wù)規(guī)劃：

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)（財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，人力資源計(jì)劃，營(yíng)銷計(jì)劃密不可分）

2、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表，損益表

3、產(chǎn)品在每一時(shí)期的發(fā)出量是多大？何時(shí)開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？使用哪種分銷渠道，預(yù)期的成本和利潤(rùn)分別是多少？要雇傭哪幾種類型的人？雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？

4、現(xiàn)金收支分析，資金來源和使用

九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

1、政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風(fēng)險(xiǎn)。

2、不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)：一些不可預(yù)見的事件（戰(zhàn)爭(zhēng)，**，天災(zāi)人禍，大規(guī)模流行疾病）也可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，發(fā)展面臨風(fēng)險(xiǎn)。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等市場(chǎng)環(huán)境的變化也會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)營(yíng)，發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

4、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過程中由于決策失誤，開發(fā)項(xiàng)目失敗，客戶合作項(xiàng)目流產(chǎn)，工作管理的失誤，工作運(yùn)營(yíng)成本增加、5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)投資資金不到位，資金周轉(zhuǎn)困難，財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入“三角債”困境，都會(huì)使企業(yè)發(fā)展舉步維艱、十、發(fā)展目標(biāo)：

1、企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段的重點(diǎn)工作是什么？

2、企業(yè)的短，中，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃是什么？

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書12

目錄

第一章 執(zhí)行概要……………………………………………………………………1

1.1.項(xiàng)目概況………………………………………………………………………1

1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)………………………………………………………………………1

1.3.網(wǎng)站推廣………………………………………………………………………1

1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)………………………………………………………………………1

1.5.資金需求………………………………………………………………………2

1.6.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策……………………………………………………………………2

第二章 項(xiàng)目介紹……………………………………………………………………3

2.1.項(xiàng)目名稱………………………………………………………………………3

2.2.項(xiàng)目背景………………………………………………………………………3

2.3.市場(chǎng)契機(jī)………………………………………………………………………3

2.4.項(xiàng)目?jī)?nèi)容………………………………………………………………………4

2.5.項(xiàng)目特點(diǎn)………………………………………………………………………6

2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9

第三章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………11

3.1.市場(chǎng)分析………………………………………………………………………11

3.2.競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………………………15

第四章 實(shí)施計(jì)劃與贏利預(yù)測(cè)……………………………………………………19

4.1.實(shí)施計(jì)劃………………………………………………………………………19

4.3.贏利預(yù)測(cè)………………………………………………………………………21

4.4.贏利預(yù)測(cè)說明…………………………………………………………………22

4.5.財(cái)務(wù)編制說明…………………………………………………………………22

第五章 融資與退出…………………………………………………………………24

5.1.投資建議………………………………………………………………………24

5.2.資本結(jié)構(gòu) ……………………………………………………………………24

5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24

5.4.資金用途………………………………………………………………………24

5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)……………………………………………………25

5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度……………………………………………………25

5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25

第六章 經(jīng)營(yíng)與管理………………………………………………………………26

6.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………26

6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式…………………………………………………………26

6.3.人力資源規(guī)劃…………………………………………………………………28

6.4.管理控制………………………………………………………………………28

第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷…………………………………………………………………30

7.1.目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………………………30

7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30

7.3.營(yíng)銷模式………………………………………………………………………30

7.4.推廣方式………………………………………………………………………31

第八章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策…………………………………………………………………34

8.1.不確定風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策……………………………………………………………34

8.2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………34

8.3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………35

8.4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………35

第九章 創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷…………………………………………………………………36

第十章 結(jié)論………………………………………………………………………37 第十一章 附錄……………………………………………………………………381、谷粒平臺(tái)結(jié)構(gòu)、用戶操作簡(jiǎn)圖………………………………………………382、客戶端軟件設(shè)計(jì)簡(jiǎn)圖……………………………………………………………39

第一章 執(zhí)行概要

1.1.項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目包括網(wǎng)站（xxx）+桌面應(yīng)用程序（和手機(jī)JAVA程序）結(jié)構(gòu)，是第一個(gè)真正推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展的互動(dòng)交友交易應(yīng)用平臺(tái)。xxx以網(wǎng)絡(luò)教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個(gè)人的人脈、行程、項(xiàng)目和學(xué)習(xí)計(jì)劃管理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶發(fā)展測(cè)評(píng)及地圖應(yīng)用；xxx整合了傳統(tǒng)的和主流的WEB應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體。xxx的目標(biāo)客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；xxx的盈利模式主

要有點(diǎn)卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。xxx以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。

1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)

學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)的不足，加快了我國(guó)全民受教育水平，滿足國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，得到了國(guó)家政策的有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段，而隨著中國(guó)的信息化程度以及網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)。

1.3.網(wǎng)站推廣

將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力。

1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，對(duì)未來三年的贏利預(yù)測(cè)如下：

未來三年盈利預(yù)測(cè) 單位：萬元

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書13

“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-牡丹項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報(bào)告：牡丹項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告牡丹項(xiàng)目建議書牡丹項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書牡丹項(xiàng)目可行性研究報(bào)告牡丹項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告牡丹項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告牡丹項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告牡丹項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告牡丹項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告牡丹項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告保密須知本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開。

收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回。

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容。

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

第一章 牡丹項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.1 牡丹項(xiàng)目基本信息

1.1.1 牡丹項(xiàng)目名稱

1.1.2 牡丹項(xiàng)目承建單位

1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 牡丹項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5 牡丹項(xiàng)目性質(zhì)

1.1.6 牡丹項(xiàng)目建設(shè)期

1.2 牡丹項(xiàng)目投資單位概況

第二章 牡丹項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

2.1 牡丹項(xiàng)目建設(shè)背景

2.2 牡丹項(xiàng)目建設(shè)必要性

2.2.1 牡丹項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

2.2.2 牡丹項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展

2.2.4 牡丹項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要

2.2.5 牡丹項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

第三章、牡丹項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運(yùn)輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)內(nèi)外 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況

4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

4.2我國(guó) 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

4.3 20xx年我國(guó) 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況

4.4主要 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況

4.5 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來源

5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析

5.3 SWOT態(tài)勢(shì)分析(SWOT示意圖)

第六章 牡丹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

6.1政策優(yōu)勢(shì)

6.2地域優(yōu)勢(shì)

6.3管理優(yōu)勢(shì)

6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

第七章 牡丹項(xiàng)目建設(shè)方案

7.1 牡丹項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

7.2 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案

7.3 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營(yíng)理念7.5管理策略

7.5.1 管理目的7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

7.5.3 管理思路7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念

7.5.6 企業(yè)精神

7.5.7 人才戰(zhàn)略

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書14

一、項(xiàng)目分析

1.名頭來歷

人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長(zhǎng)子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2.現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)

初期首家店于20xx年x月x日在xx開業(yè)，除去春節(jié)長(zhǎng)假因素，另選址不當(dāng)，無法達(dá)到預(yù)期效益，于x月x日進(jìn)入危機(jī)管理程序。

3.市場(chǎng)縫隙

初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠(chéng)消費(fèi)群體認(rèn)可；管理進(jìn)入程序化；市場(chǎng)初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場(chǎng)拓展。

4.餐飲效益

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短（按日計(jì)算）盈虧明顯。只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見到明顯效益。

二、項(xiàng)目進(jìn)度

1.初期試點(diǎn)階段接近尾聲。

2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始。

多點(diǎn)帶面，造勢(shì)招商。

（1）擬在xx繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辍?/p>

（2）多店鋪。（一個(gè)大城市開三到五店）

（3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。

（4）多城市造勢(shì)，力爭(zhēng)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。

3.三期選項(xiàng)投資（有待量化）

（1）拓展國(guó)外行業(yè)市場(chǎng)。

（2）拓展品牌縱橫市場(chǎng)。

（3）拓展跨行品牌市場(chǎng)。

三、項(xiàng)目實(shí)施

1.集團(tuán)公司組建：限期1個(gè)月。

內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位

費(fèi)用：場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10——35萬

2.二期品牌戰(zhàn)略

（1）擬在xx繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辏偼度?77萬。

（2）多店鋪（一個(gè)大城市開三到五店），總投入177萬。

（3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。

（4）每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。

（5）辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬/月，2年預(yù)計(jì)120萬。

（6）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬。

四、項(xiàng)目總投入

集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開辦費(fèi)用+外埠形象店開辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬。

五、國(guó)內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)

商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國(guó)限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營(yíng)連鎖快餐企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。其中，東部省市快餐營(yíng)業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，xx快餐的市場(chǎng)份額高達(dá)90%，xx等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營(yíng)已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20xx年，我國(guó)限額以上連鎖零售集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家，比上年末增長(zhǎng)x%，實(shí)現(xiàn)銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，20xx年我國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年零售額將越過x億元臺(tái)階而直接突破x萬億元。

20xx年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動(dòng)下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活力不斷增強(qiáng)，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)人均餐飲消費(fèi)支出將增長(zhǎng)x%，達(dá)到x元；餐飲業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年將越過x億元臺(tái)階而直接突破x億元大關(guān)，達(dá)到x億元。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書15

客家野菜 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

所 在 學(xué) 校：惠州學(xué)院

指 導(dǎo) 老 師：xx副教授、xxx副教授 創(chuàng)業(yè)小組成員：xxx xx xx 聯(lián) 系 電 話：e-mail 地 址：聯(lián) 系 地 址：

copyright 20xx 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第1頁(yè)，共54頁(yè)

目 錄

客家野菜 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目 錄

第一章 執(zhí)行概要 1.1 創(chuàng)業(yè)背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 1.2 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì) 1.3 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略 1.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造

1.5 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 第二章 企業(yè)介紹 2.1 企業(yè)理念 2.2 公司簡(jiǎn)介 2.3 公司情況

2.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)

2.5 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1-2年)中期(3-5年)長(zhǎng)期(5-10年)2.6 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 3.1 產(chǎn)品介紹與開發(fā) 3.1.1 初期產(chǎn)品介紹

3.1.2中期和后期產(chǎn)品策劃 3.2 產(chǎn)品包裝 3.3 定價(jià)策略 3.4 服務(wù)2 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 略9 11 11 12 13 13 14 14 14 16 16 17 17 18 19 19

3.5.1 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

3.5.2 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 3.5.3 產(chǎn)品的品牌和專利

copyright 20xx 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第2頁(yè)，共54頁(yè)第四章 市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略 4.1 市場(chǎng)分析

4.1.2 市場(chǎng)微觀環(huán)境 4.1.3 競(jìng)爭(zhēng)分析

4.1.4 企業(yè)能力分析

4.1.5 消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析 4.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 4.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 4.2.2 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 4.2.3 品牌戰(zhàn)略 4.2.4 分銷策略 4.2.5 促銷策略 4.2.6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn) 5.1 產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理 5.2 生產(chǎn)基地選擇 5.3 生產(chǎn)設(shè)備 5.4 生產(chǎn)要點(diǎn) 5.5 生

產(chǎn)流程 5.6 質(zhì)量控制 第六章 管理團(tuán)隊(duì)

6.1 企業(yè)文化

6.1.1 公司經(jīng)營(yíng)理念 6.1.2 公司形象（ci）6.1.3 公司愿景 6.2 公司治理結(jié)構(gòu)

6.2.1 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì) 6.2.2 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 6.2.3 人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核 6.2.4 中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 第七章 投資分析

7.1 投資資金使用預(yù)測(cè)

7.1.1 第一年預(yù)測(cè)投資費(fèi)用明細(xì)表 7.2 資金籌集 7.3 債務(wù)的償還

7.4 經(jīng)營(yíng)銷售敏感性分析

copyright 20xx 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第3頁(yè)，共54頁(yè)

2021 21 22 22 23 23 25 26 26 27 28 30 30 31 31 31 32 33 33 33 33 34 34 34 34 34 36 39 41 41 42 42 43 43第八章 財(cái)務(wù)分析 8.1 主營(yíng)產(chǎn)品收入 8.2 主要費(fèi)用預(yù)算表

8.2.1 融資租入固定資產(chǎn)折舊 8.2.2 固定資產(chǎn)折舊 8.3 工資分配表

8.4 預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 8.5 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 8.6 相關(guān)財(cái)務(wù)分析 8.7 雷達(dá)圖分析

第九章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制 9.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 9.2風(fēng)險(xiǎn)控制 總 結(jié)（一）、建議烹飪方法（二）、機(jī)器設(shè)備 一、gxj高壓清洗機(jī) 二、蔬菜平板速凍機(jī) 三、氣調(diào)保鮮庫(kù) 四、生產(chǎn)線圖例布置

（三）、公司章程

綠光客家野菜

有限責(zé)任公司章程 第一章 總 則

第二章 公司名稱和住所 第三章 公司經(jīng)營(yíng)范圍 第四章 公司注冊(cè)資本

第五章 股東的姓名（名稱）、出資方式、出資額、第六章 股東的權(quán)利和義務(wù) 第七章 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件

第八章 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則 第九章 公司的法定代表人

第十章 財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度、利潤(rùn)分配及勞動(dòng)制度 第十一章 公司的解散事由與清算辦法 第十二章 股東認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng)

（四）、公司主要職位說明

第五篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

日子如同白駒過隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編幫大家整理的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，希望對(duì)大家有所幫助。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1

每個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司都會(huì)有一套優(yōu)秀的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是在創(chuàng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上，描述未來方向的總體構(gòu)想，它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的成長(zhǎng)軌道以及資源配置的取向。

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)非創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略的不同在于：它主要包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略和企業(yè)定位。核心能力戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本戰(zhàn)略，不僅決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存續(xù)，而且決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成功的跨越和進(jìn)一步發(fā)展。而企業(yè)定位則包括創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定位和創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)定位，決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功地進(jìn)入并立足市場(chǎng)，進(jìn)而拓展市場(chǎng)。反觀中國(guó)許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在一不缺乏創(chuàng)業(yè)資本二不缺創(chuàng)業(yè)技術(shù)的情況下，往往只是因?yàn)槿狈?zhǔn)確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而使企業(yè)走向夭折。公司的發(fā)展，“穩(wěn)健”永遠(yuǎn)比“成長(zhǎng)”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規(guī)劃包括目的，達(dá)到目的之程序，進(jìn)度時(shí)刻表等，并列出任何可能會(huì)影響到規(guī)劃的情況，考慮好調(diào)整、應(yīng)變的措施。

項(xiàng)目名稱:綠色特色餐飲

二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

餐廳一詞，最早可追溯於古代先民們，為長(zhǎng)途跋涉的旅人們所設(shè)立的休憩站，如茶棧等，而當(dāng)時(shí)的餐廳設(shè)備簡(jiǎn)陋，目的只提供游客簡(jiǎn)便的飲食場(chǎng)所而已；不過隨著社會(huì)之演進(jìn)，思想之變遷，人們開始重視自己的飲食文化，餐廳的內(nèi)部裝潢設(shè)備也獲得重視，大家所要求的品質(zhì)也就越來越高，以致餐飲的需求越來越多元化，也因此餐飲設(shè)備才有所改善。

發(fā)展以綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中放松心情有種回家的感覺，了

解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。現(xiàn)代餐飲屬于勞動(dòng)力密集型企業(yè)，如何節(jié)約人力成本勢(shì)必成為企業(yè)利潤(rùn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)生活素質(zhì)也不斷地提出更高的要求。在飲食行業(yè)中，人民對(duì)餐飲酒店的高膽固醇、內(nèi)含大量調(diào)味品的菜式已經(jīng)產(chǎn)生膩煩，而對(duì)清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨(dú)鐘。

1、品牌餐廳

陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外。

2、民俗、文化酒樓

由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

四、市場(chǎng)調(diào)研

必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目桓宇集團(tuán)負(fù)責(zé)。

面對(duì)眾多私房菜館的開張營(yíng)業(yè)，只有具有創(chuàng)意的、符合現(xiàn)今民眾飲食心理的菜式才可以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以突出菜式的獨(dú)特家庭風(fēng)味，綠色題材的健康素材，適中的價(jià)格吸引大眾的視線。“不僅是利潤(rùn)，更是服務(wù)和問話。”作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購(gòu)過程中，首先要會(huì)識(shí)別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購(gòu)罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識(shí)別、杜絕采購(gòu)被污染或腐敗變質(zhì)的原料。

五、餐飲特色

本次以「主題餐廳」作為我的開店?duì)I運(yùn)計(jì)畫的主題，主題餐廳廣義而言就是休閑餐廳，而休閑餐廳的目的在於提高顧客購(gòu)買餐飲產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)享有額外服務(wù)及體驗(yàn)之餐飲機(jī)構(gòu)，除了主題餐廳，還有具有特殊景致或游憩功能地區(qū)設(shè)置之餐飲單位，利用休閑游憩環(huán)境結(jié)合餐

飲元素，提供消費(fèi)者復(fù)合式餐飲之服務(wù)。

環(huán)境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進(jìn)入溫馨優(yōu)雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內(nèi)部以單格獨(dú)立的房間，配以家中的裝飾為設(shè)計(jì)主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術(shù)品；而在服務(wù)上讓人體驗(yàn)到周到溫暖。宣揚(yáng)綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特;并成立以桓宇集團(tuán)中央廚房負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室,每周出二個(gè)創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜, 做到產(chǎn)品人無我有,人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài)）菜系。

六、目標(biāo)市場(chǎng)的定位

中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。

七、市場(chǎng)策略

產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導(dǎo)入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團(tuán)負(fù)責(zé)執(zhí)行。

八、餐廳設(shè)計(jì)

1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)私家文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設(shè)備力求高檔。

3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備。

5、家居式廚房設(shè)置在包間之內(nèi)，半封閉式。家嫂現(xiàn)場(chǎng)制作。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2

一 項(xiàng)目概況

xx縣xx鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會(huì)，各地加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)林，以增加農(nóng)民收入。本項(xiàng)目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計(jì)建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地，帶動(dòng)周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個(gè)覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園，屆時(shí)將xx鎮(zhèn)打造成為一個(gè)集避暑、采摘、溶洞探險(xiǎn)的生態(tài)樂園。并逐步開發(fā)含果酒、水果休閑食品，充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費(fèi)者需求，帶動(dòng)群眾致富。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費(fèi)逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源，建設(shè)一個(gè)高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場(chǎng)所，加強(qiáng)生態(tài)文明教育，促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，加快致富奔小康步伐，取得經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。

1、xx鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好,非常適合林業(yè)生產(chǎn)，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)化程度較低，初級(jí)產(chǎn)品多，品質(zhì)不高，產(chǎn)品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，農(nóng)戶果樹種植分散，缺乏有效帶動(dòng)。

2、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

3、觀光果園綜合開發(fā)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動(dòng)作用。對(duì)當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個(gè)xx縣經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。通過項(xiàng)目的實(shí)施，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力；項(xiàng)目的實(shí)施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增收農(nóng)民收入。

產(chǎn)品技術(shù)水平及市場(chǎng)銷售前景

項(xiàng)目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對(duì)路的林業(yè)產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工，具有較高的技術(shù)水平。從市場(chǎng)情況來看，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求很大，市場(chǎng)前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養(yǎng)顏美容、風(fēng)味上佳的特點(diǎn)，迎合了大多數(shù)人的口味和消費(fèi)觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場(chǎng)消費(fèi)的寵兒。

觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合，促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開發(fā)，加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐。特別是國(guó)家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時(shí)間更多，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，這對(duì)觀光果園的發(fā)展是一個(gè)良好的機(jī)遇。

二 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件

1、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

xx縣xx鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤，西與枧壩鎮(zhèn)相連，南與xx水自然保護(hù)區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于xx縣xx鎮(zhèn)楊堡村，距xx縣xx鎮(zhèn)xx公里，距桐梓縣城xx公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利，運(yùn)輸條件方便。該建設(shè)項(xiàng)目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件。

2、項(xiàng)目建設(shè)條件

項(xiàng)目地地勢(shì)較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點(diǎn)就是水源受限，需建設(shè)提灌設(shè)施，基礎(chǔ)公路需要修整。

項(xiàng)目區(qū)的自然、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件：

xx鎮(zhèn)在xx西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約xx公里，距xx縣城約67公里。轄六個(gè)行政村、175個(gè)村民小組，5560余戶，2.46萬人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺(tái)村尤其高寒，土質(zhì)痩薄，xx、天臺(tái)冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無霜期275天。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過。

三 項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

1、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

項(xiàng)目運(yùn)作按照產(chǎn)、加、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項(xiàng)目，建設(shè)果品加工廠。

2、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容

組建獨(dú)資公司。由公司擔(dān)負(fù)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施工作。

建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)果品基地。

加工和銷售。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時(shí)，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費(fèi)需要的各類產(chǎn)品。

建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心。研究國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)行果樹種植、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制，以提高項(xiàng)目實(shí)施的科技技術(shù)含量。

四 投資估算及資金來源

1、投資概算

項(xiàng)目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計(jì)劃投資350萬元；后期果品加工廠投資待定。

(一)公司果品基地建設(shè)投資350萬元

公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地，3年后可以開園接待。總投資78萬元。計(jì)劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株(220株/畝)x200畝=44萬、種植5元/株x220x200畝=22萬，基肥200元/畝/年x200畝x3年=12萬。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬(共計(jì)80萬)。? 由于果木非大量需水植物，故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設(shè)施，投資10萬元。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬元，噴灌100元/畝x200畝=2萬。

供電設(shè)施2萬元。

生活、辦公用房及配套設(shè)施(宿舍、庫(kù)房、餐廳等)40萬元。

普通工人20人xxx元/月x12月x3年=108萬，技術(shù)員1人x4000元/月x12月x3年=14.4萬(按三年計(jì)算)。

辦公、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備購(gòu)臵20萬元。

流動(dòng)資金(包括三年化肥農(nóng)藥等管理費(fèi)用)及不可預(yù)見費(fèi)用55萬元。

(二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實(shí)施)

2、資金籌措方案

項(xiàng)目建設(shè)總投資350萬元，由公司自籌。

項(xiàng)目投資將分階段分批實(shí)施。

五 建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

1、項(xiàng)目前期工作階段

20xx年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計(jì)劃，完成可行性研究報(bào)告的編制和報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。

2、項(xiàng)目投資階段

20xx年5月—20xx年4月為投資建設(shè)第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設(shè)，開展技術(shù)培訓(xùn)。20xx年12月前為投資建設(shè)第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設(shè)。

3、正常運(yùn)行階段

20xx年時(shí)進(jìn)入試產(chǎn)階段，項(xiàng)目區(qū)共種植優(yōu)質(zhì)果樹200多畝，畝產(chǎn)控制在800Kg，公司年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果160噸以上，并正式開放游客接待。20xx年后果園進(jìn)入盛產(chǎn)階段，畝產(chǎn)量控制在1500Kg,六 經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步估算

1、分析依據(jù)

公司水果價(jià)格按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均價(jià)格5元/公斤計(jì)算。

果樹產(chǎn)量按正常年份計(jì)算1500公斤/畝。

2、財(cái)務(wù)分析

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

果品基地生產(chǎn)成本效益分析

20人xxxx元/月x12月=36萬，技術(shù)員1人x4000元/月x12月=4.8萬，肥料及田間管理200元，其它費(fèi)用(技術(shù)研究、品種開發(fā)、不可預(yù)見費(fèi)用等)100元。

年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析(待定)

投資收益指標(biāo)按正常年計(jì)算

公司每年可獲利潤(rùn)103.2萬元。

公司投資利潤(rùn)率=103.2÷350×100%=29.5%

投資回收期=350÷103.2=3.4年

3、社會(huì)效益

通過項(xiàng)目建設(shè)，可解決農(nóng)民就業(yè)20人，并將其培育成為技術(shù)骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn)，形成一個(gè)大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收。

通過項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋亍趧?dòng)力資源，使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為xx林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展探索出一條切實(shí)可行的道路。

項(xiàng)目符合國(guó)家退耕還林政策，極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境，有利于發(fā)展綠色食品。通過項(xiàng)目建設(shè)，為市場(chǎng)提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場(chǎng)有效供應(yīng)，又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)等。

七 結(jié)論

經(jīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)狀況的分析，本項(xiàng)目能獲得較好的財(cái)務(wù)收益，年產(chǎn)值可達(dá)150萬元，企業(yè)從事項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)年可獲利潤(rùn)100萬元，投資利潤(rùn)率29.5%，投資回收期4年。總之，項(xiàng)目建成后，經(jīng)濟(jì)效益明顯，社會(huì)效益顯著，公司可獲得較好的投資回報(bào)，綜上所述，該項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的，意義十分重大。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書3

計(jì)劃目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。*投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明）

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題： 1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 5、你的營(yíng)銷策略是什么？

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題： 1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 5、你的策略是什么？

6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ 7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？ *市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題： 1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

五、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng) 懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 2、投資計(jì)劃：

（1）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額（2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排（3）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件（4）投資收益和再投資的安排（5）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排（6）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制（7）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

七、資本結(jié)構(gòu)*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資

商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書4

現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國(guó)人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國(guó)準(zhǔn)新人們的首選!對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，會(huì)先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇。我們?cè)跒椴煌蛻籼峁┽槍?duì)性的專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對(duì)性外，還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性，并且堅(jiān)持不斷完善。

產(chǎn)品形象：

以悉心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。

目標(biāo)客戶定位

年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營(yíng)建一個(gè)真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺(tái)

發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃

以精心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。

優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國(guó)的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣、百合、嫁我)，其站點(diǎn)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動(dòng)、約會(huì)、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會(huì)員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展，安全性高，伸縮性強(qiáng)，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。

人員優(yōu)勢(shì)：

多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外及國(guó)內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略及發(fā)展方向。

劣勢(shì)： 網(wǎng)站出現(xiàn)時(shí)間較晚，會(huì)員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。

盈利機(jī)會(huì)

線上：

■ 個(gè)人特色風(fēng)格主頁(yè)(可定制)

■ 個(gè)人照片相框(可定制)

■ 站內(nèi)短信信紙(可定制)

■ 虛擬人物形象秀(可定制)

■ 虛擬人物聊天(可定制)

■ 站點(diǎn)禮物(可定制)

■ 站點(diǎn)廣告

線下：

■ 交友活動(dòng)

■ 商務(wù)合作

■ 手機(jī)短信、電話、ivr祝福

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

目前中國(guó)的幾大交友網(wǎng)站：百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競(jìng)爭(zhēng)是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。

投資計(jì)劃

初步計(jì)劃分為三期：

第一期：籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段

第二期：廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期

第三期：樹立品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)份額

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書5

一、摘要

二、公司介紹

1、公司歷史沿革

2、公司宗旨

3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）

4、公司歷史業(yè)績(jī)

5、公司的外部公共關(guān)系

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jī)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度；

3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。

5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫(kù)下載展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； 開發(fā)和研究的設(shè)備、條件； 生產(chǎn)線建設(shè)程度；

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：

專利技術(shù)； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國(guó)家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。

6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源；

7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿足程度。

五、技術(shù)來源

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；

3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)“瓶頸”）；

4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位（科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況；貴公司與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異；

5、專利技術(shù)

6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件；

7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

六、市場(chǎng)分析

1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？

2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)，包括回答以下問題：

3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃

七、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：

2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：

八、財(cái)務(wù)與成本分析

1、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

2、資金使用計(jì)劃

3、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。

九、戰(zhàn)略分析

1、公司戰(zhàn)略的擬訂

2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

十、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制5、其他

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書6

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：

向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù)；

向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)的平臺(tái)；

通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；

以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場(chǎng)的通路。

二、市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求

茶葉企業(yè)

特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體，但線上市場(chǎng)仍然空白；需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái)，獲得線上市場(chǎng)。

茶葉消費(fèi)群

特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購(gòu)形成了新興的主要的購(gòu)買渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25—35歲之間；

需求：送禮、工作茶、自飲。

2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)

從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營(yíng)情況來看，20xx年茶葉B2C市場(chǎng)已經(jīng)超過2億，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺(tái)：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。

三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況分析：

案例名稱：xx

啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁(yè)面評(píng)級(jí)PR=4（10為滿分）。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡(jiǎn)品100、龍潤(rùn)普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。

項(xiàng)目盈利模式：

以自營(yíng)形式、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺(tái)。

運(yùn)營(yíng)分析：

和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營(yíng)系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對(duì)成熟的盈利模式。

四、資源與渠道

1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)

本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺(tái)。

2、媒體推廣及合作

本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作新浪微博推廣；門戶網(wǎng)站互鏈合作；網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放；SEO搜索優(yōu)化；SEO搜索推廣。

五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、運(yùn)營(yíng)策略

相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（和茶網(wǎng)）的運(yùn)營(yíng)模式，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺(tái)；

提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM；

與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺(tái)曝光度及影響力；

完善客戶體驗(yàn)過程，提高客戶忠誠(chéng)度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶，并通過活動(dòng)策劃建立忠誠(chéng)度，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營(yíng)銷基礎(chǔ)（擁有多少用戶就等于擁有多少市場(chǎng)）。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷

本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷的方式。主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下：

媒體合作和資源互換

建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過合作，促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的。

網(wǎng)絡(luò)線上傳播

針對(duì)個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí)，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶訪問和參與，提高平臺(tái)訪問量和注冊(cè)用戶量；

體驗(yàn)式營(yíng)銷

在淘寶等其他平臺(tái)的銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。

線上SEO優(yōu)化

百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。

微博推廣

建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放

各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。

差異化服務(wù)

差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購(gòu)買欲望。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同等級(jí)和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。

六、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

1、團(tuán)隊(duì)狀況

啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。

2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：

A、技術(shù)

完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù)；

負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開發(fā)；

負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理；

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行

B、運(yùn)營(yíng)部

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣；

負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施；

網(wǎng)站日常活動(dòng)的策劃及執(zhí)行；

微博的維護(hù)及利用。

C、市場(chǎng)部

尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；尋找合適的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)合作；負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施；

負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；

D、客服部

處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù)；處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等；

負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)（生日、特別日期）等；

D、公關(guān)部

負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；

負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外展示的良好口碑；

與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書7

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)

啟動(dòng)時(shí)間：**年3月

注冊(cè)資本：2030萬元

項(xiàng)目進(jìn)展：大禹川水上樂園、生態(tài)游泳館已完成,交付使用，項(xiàng)目融資計(jì)劃書范本。

主要股東：

姓名

出資額

出資形式

聯(lián)系電話

費(fèi)玉琴

1930萬元

認(rèn)購(gòu)

*******

李景峰

50萬元

現(xiàn)金

*******

主要業(yè)務(wù)：復(fù)建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、汽車?yán)悈^(qū)、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區(qū)、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂服務(wù)區(qū)、秦嶺夏都會(huì)議中心、大禹川婚禮宴會(huì)廳。

盈利模式：旅游門票、服務(wù)收費(fèi)、商業(yè)贊助等。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：規(guī)劃投資2100萬元,形成年接待服務(wù)人數(shù)50萬規(guī)模,收入1500萬元。三年收回全部投資,并有可觀的盈利水平。

二、管理層

2.1成立公司的董事會(huì)：

姓名

職務(wù)

聯(lián)系電話

郝云山

董事長(zhǎng)

******

李景峰

副董事長(zhǎng)

***

2.2高管層簡(jiǎn)介：

總經(jīng)理：郝云山**********

技術(shù)總監(jiān)：羅濤**********

財(cái)務(wù)總監(jiān)：費(fèi)神**********

三、研究與開發(fā)

3.1項(xiàng)目的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)：項(xiàng)目為文化旅游企業(yè),具有資源唯一性，工作計(jì)劃《項(xiàng)目融資計(jì)劃書范本》。

3.2主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：無可比性競(jìng)爭(zhēng)者。

3.3研發(fā)計(jì)劃：主要為節(jié)能產(chǎn)品應(yīng)用,使用尖端太陽能、空氣能產(chǎn)品。

3.4技術(shù)資源和合作：應(yīng)用國(guó)內(nèi)、國(guó)際領(lǐng)先節(jié)能產(chǎn)品。

3.5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：內(nèi)部管理措施管控嚴(yán)密。

四、行業(yè)及市場(chǎng)

4.1行業(yè)狀況：目前水資源娛樂項(xiàng)目奇缺,為獨(dú)享型文化旅游企業(yè)。

4.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：可拓展為年接待300萬人次,收入3億元。

4.3目標(biāo)市場(chǎng)：開發(fā)西安及晉豫陜多省市場(chǎng),潛力巨大。

4.4市場(chǎng)壁壘：除受交通條件制約外,無其他障礙。

4.5SWOT分析：優(yōu)良。

五、營(yíng)銷策略

5.1價(jià)格策略：低價(jià)吸引。

5.2行銷策略：全方位合作拓展。

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)：依托大市場(chǎng),共同開發(fā),共享成果。

6.2生產(chǎn)人員配備及管理：外部管理,無可控性。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

7.1股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：

7.2資金用途和使用計(jì)劃：

7.3投資回報(bào)：

第一年：接待10萬人次,收入300萬元。

第二年：接待30萬人次,收入900萬元。

第三年：接待50萬人次,收入1500萬元。

三年平均投資回報(bào)率：44%。

八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

8.1主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略：

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：資源獨(dú)享,利用國(guó)內(nèi)、國(guó)際領(lǐng)先節(jié)能產(chǎn)品,無風(fēng)險(xiǎn)。

九、綜述

洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)是我縣文化產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，位于陜西省商洛市洛南縣巡檢鎮(zhèn)中北部，以洛潼公路為中軸線，四至為：東至巡檢鎮(zhèn)蜂王村、王安村、大河村、巡檢街村與黑彰村界畔，南至老君山景區(qū)，西至老君山景區(qū)、原水岔村、原駕鹿鄉(xiāng)界畔，北至潼關(guān)、華陰山脊界畔；建設(shè)內(nèi)容為：復(fù)建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、汽車?yán)悈^(qū)、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區(qū)、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂服務(wù)區(qū)、秦嶺夏都會(huì)議中心、大禹川婚禮宴會(huì)廳等。規(guī)劃投資49600萬元，著力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設(shè)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。

一期工程,規(guī)劃投資2300萬元,建設(shè)秦嶺水上樂園、生態(tài)游泳館、秦嶺夏都會(huì)議中心、大禹川婚禮宴會(huì)廳,形成年接待50萬人次規(guī)模,年收入1500萬元。現(xiàn)已完成秦嶺水上樂園、生態(tài)游泳館項(xiàng)目,初步對(duì)游客開放。

大禹川文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)項(xiàng)目的資源獨(dú)享型發(fā)展模式,具有鮮明的不可復(fù)制性,其開發(fā)潛力巨大,效果優(yōu)良,已列入文化部國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書8

一、項(xiàng)目名稱

北京某通信研究院物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

二、項(xiàng)目背景

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：20xx年全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到700億美元，20xx年約為2300億美元，到20xx年全球物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模約為2900億美元。20xx年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模接近3500億美元。從20xx-2015年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22.28%。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)資源環(huán)境信息實(shí)時(shí)感知獲取、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程管理的精細(xì)化以及農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的質(zhì)量安全追溯，可以應(yīng)對(duì)資源緊缺與生態(tài)環(huán)境惡化的雙重約束，以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等問題的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

交通領(lǐng)域的交通信息資源動(dòng)態(tài)采集和共享應(yīng)用，物流領(lǐng)域的分散物流資源的高度集約化管理和智能化配置，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的社區(qū)醫(yī)療資源共享、醫(yī)療用品管理、遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)等各個(gè)方面，節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)、污染源監(jiān)控、危險(xiǎn)廢棄物管理等方面，公共安全領(lǐng)域的藥品和食品安全監(jiān)控、城市和社區(qū)安全、重要設(shè)施安全保障等方面，網(wǎng)絡(luò)化和智能化還處于起步階段，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的需求均比較迫切。

物聯(lián)網(wǎng)深度應(yīng)用將催生行業(yè)變革。近年來物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷用于國(guó)計(jì)民生重大領(lǐng)域，如食品溯源、糧食儲(chǔ)運(yùn)、油氣野外運(yùn)輸、煤礦安全等等。物聯(lián)網(wǎng)多種技術(shù)手段，如傳感、定位、標(biāo)識(shí)、跟蹤、導(dǎo)航等，可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)、實(shí)時(shí)、無縫、全天候的監(jiān)控，為行業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理提供了有力的支撐，不僅大大提升管理能力和水平，而且能夠改進(jìn)行業(yè)運(yùn)行模式，從技術(shù)的角度引發(fā)行業(yè)管理領(lǐng)域的革命，促使行業(yè)領(lǐng)域向著公平、開放、廉潔、高效、節(jié)約的方向發(fā)展。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，帶來龐大的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。據(jù)保守估計(jì)，傳感技術(shù)在智能交通、公共安全、重要區(qū)域防入侵、環(huán)保、電力安全、平安家居、健康監(jiān)測(cè)等諸多領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模均超過百億甚至千億。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到20xx年，物物互聯(lián)業(yè)務(wù)與現(xiàn)有人人互聯(lián)業(yè)務(wù)之比將達(dá)到30：1，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將有可能成為下一個(gè)萬億美元級(jí)的產(chǎn)業(yè)。美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)論未來的物聯(lián)網(wǎng)將比現(xiàn)有的Internet大得多，市場(chǎng)前景將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等市場(chǎng)。

三商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

第一章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目摘要

1.1物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目概況

1.1.1項(xiàng)目背景

1.1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.2物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

1.3物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目融資與財(cái)務(wù)分析概況

1.3.1項(xiàng)目融資方案概況

1.3.2項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析概況

第二章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目公司介紹

2.1公司發(fā)展簡(jiǎn)況

2.2公司組織架構(gòu)

2.3公司管理模式

2.4公司經(jīng)營(yíng)情況

第三章：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及目標(biāo)市場(chǎng)分析

3.1物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析

3.1.1行業(yè)發(fā)展歷程

3.1.2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

3.1.3行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

3.2物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析

3.2.1政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)環(huán)境分析

3.2.2市場(chǎng)規(guī)模分析

3.2.3盈利情況分析

3.2.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

3.2.5進(jìn)入壁壘分析

3.2.6市場(chǎng)分析總結(jié)

第四章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)分析

4.1物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介

4.1.1項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)名稱

4.1.2項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)特征

4.1.3項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途

4.2物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

4.2.1項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式

4.2.2項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備

4.2.3項(xiàng)目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)

4.2.4項(xiàng)目產(chǎn)品成本控制

4.3物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)前景分析

4.3.1項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.3.2項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前景

第五章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目研究與開發(fā)

5.1現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

5.2項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)外合作情況

5.3項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平

5.4項(xiàng)目研發(fā)投入計(jì)劃

5.5項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制與措施

第六章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略

6.1物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略

6.2物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方式

第七章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目融資和資金退出

7.1物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目資金需求用量與期限

7.1.1項(xiàng)目總投資

7.1.2固定資產(chǎn)投資

7.1.3流動(dòng)資金

7.2物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目資金籌集方式

7.2.1項(xiàng)目資本金籌措

7.2.2項(xiàng)目債務(wù)資金籌措

7.2.3項(xiàng)目融資方案分析

7.3物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目資金籌集方式

7.4物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目資金使用規(guī)劃

7.5物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目投資回報(bào)計(jì)劃

7.6物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目資金報(bào)酬與退出

7.6.1股票上市

7.6.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓

7.6.3股權(quán)回購(gòu)

7.6.4股利

第八章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

8.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

8.2物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目銷售收入預(yù)測(cè)

8.3物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目成本費(fèi)用估算

8.4物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表

8.4.1項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

8.4.2項(xiàng)目損益表

8.4.3項(xiàng)目利潤(rùn)分配表

8.5物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第九章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.1政策風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.2資源風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.3市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.5研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.6成本控制風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.7物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.8物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.9物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書9

第一部分 企業(yè)基本情況

公司名稱：和諧樂器

注冊(cè)資本： 十萬元 實(shí)際到位資本 十萬元

注冊(cè)地點(diǎn)： 天津市河西區(qū)

公司性質(zhì)為：民營(yíng)

主要經(jīng)營(yíng)范圍： 1。樂器零售批發(fā) 2。樂器培訓(xùn) 3。樂器維修 4。演繹傳媒 5錄音制作

企業(yè)類型： 零售、服務(wù)、廣告?zhèn)髅?/p>

第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（略）

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述

一、銷售培訓(xùn)方面

1、在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果，但是要擴(kuò)大市場(chǎng)還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的有趣，有互動(dòng)，有吸引力，是下一步的工作重點(diǎn)。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的，而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(zhǎng)期合作。

2、已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛好，高檔琴是適合他們的。

3、已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場(chǎng)等，提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。

4、臨時(shí)客戶：這是一個(gè)特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會(huì)節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

二.維修方面

1、本店會(huì)員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實(shí)行會(huì)員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。

2、外來客戶，主要盈利對(duì)象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi)，可以促進(jìn)銷售。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書10

目錄

第一章 執(zhí)行概要……………………………………………………………………1

1.1.項(xiàng)目概況………………………………………………………………………1

1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)………………………………………………………………………1

1.3.網(wǎng)站推廣………………………………………………………………………1

1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)………………………………………………………………………1

1.5.資金需求………………………………………………………………………2

1.6.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策……………………………………………………………………2

第二章 項(xiàng)目介紹……………………………………………………………………3

2.1.項(xiàng)目名稱………………………………………………………………………3

2.2.項(xiàng)目背景………………………………………………………………………3

2.3.市場(chǎng)契機(jī)………………………………………………………………………3

2.4.項(xiàng)目?jī)?nèi)容………………………………………………………………………4

2.5.項(xiàng)目特點(diǎn)………………………………………………………………………6

2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9

第三章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………11

3.1.市場(chǎng)分析………………………………………………………………………11

3.2.競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………………………15

第四章 實(shí)施計(jì)劃與贏利預(yù)測(cè)……………………………………………………19

4.1.實(shí)施計(jì)劃………………………………………………………………………19

4.3.贏利預(yù)測(cè)………………………………………………………………………21

4.4.贏利預(yù)測(cè)說明…………………………………………………………………22

4.5.財(cái)務(wù)編制說明…………………………………………………………………22

第五章 融資與退出…………………………………………………………………24

5.1.投資建議………………………………………………………………………24

5.2.資本結(jié)構(gòu) ……………………………………………………………………24

5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24

5.4.資金用途………………………………………………………………………24

5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)……………………………………………………25

5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度……………………………………………………25

5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25

第六章 經(jīng)營(yíng)與管理………………………………………………………………26

6.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………26

6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式…………………………………………………………26

6.3.人力資源規(guī)劃…………………………………………………………………28

6.4.管理控制………………………………………………………………………28

第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷…………………………………………………………………30

7.1.目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………………………30

7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30

7.3.營(yíng)銷模式………………………………………………………………………30

7.4.推廣方式………………………………………………………………………31

第八章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策…………………………………………………………………34

8.1.不確定風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策……………………………………………………………34

8.2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………34

8.3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………35

8.4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………35

第九章 創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷…………………………………………………………………36

第十章 結(jié)論………………………………………………………………………37 第十一章 附錄……………………………………………………………………381、谷粒平臺(tái)結(jié)構(gòu)、用戶操作簡(jiǎn)圖………………………………………………382、客戶端軟件設(shè)計(jì)簡(jiǎn)圖……………………………………………………………39

第一章 執(zhí)行概要

1.1.項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目包括網(wǎng)站（xxx）+桌面應(yīng)用程序（和手機(jī)JAVA程序）結(jié)構(gòu)，是第一個(gè)真正推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展的互動(dòng)交友交易應(yīng)用平臺(tái)。xxx以網(wǎng)絡(luò)教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個(gè)人的人脈、行程、項(xiàng)目和學(xué)習(xí)計(jì)劃管理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶發(fā)展測(cè)評(píng)及地圖應(yīng)用；xxx整合了傳統(tǒng)的和主流的WEB應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體。xxx的目標(biāo)客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；xxx的盈利模式主

要有點(diǎn)卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。xxx以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。

1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)

學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)的不足，加快了我國(guó)全民受教育水平，滿足國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，得到了國(guó)家政策的有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段，而隨著中國(guó)的信息化程度以及網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的.提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)。

1.3.網(wǎng)站推廣

將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力。

1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，對(duì)未來三年的贏利預(yù)測(cè)如下：

未來三年盈利預(yù)測(cè) 單位：萬元

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書11

一、建設(shè)項(xiàng)目與環(huán)境的和諧：

如今我們國(guó)家正在建立“和諧社會(huì)”，什么是“和諧社會(huì)”，從社會(huì)學(xué)意義上來理解和諧，我們認(rèn)為和諧社會(huì)是社會(huì)發(fā)展的一種良性狀態(tài)，一個(gè)理想的目標(biāo)，主要包括人際關(guān)系的和諧、人與社會(huì)的和諧、人與自然的和諧。

人與自然的和諧，就是在人類社會(huì)的發(fā)展中，改造自然的過程，我們利用自然中存在的各種資源、資料發(fā)展成各種我們所需要的建筑產(chǎn)品。這些功能各異的建筑產(chǎn)品(如：供給人們居住的住宅產(chǎn)品、公共活動(dòng)的建筑產(chǎn)品、用于工業(yè)發(fā)展的工業(yè)園等)，在社會(huì)中供給人們不同的需要。

我們合理的開發(fā)和利用自然資源，不破壞資源存在的規(guī)律，建筑產(chǎn)品和環(huán)境就能相互的和諧。自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境由于建設(shè)項(xiàng)目的功能及構(gòu)成建筑的材料、工藝等都會(huì)對(duì)其產(chǎn)生不同影響，以下主要從建設(shè)項(xiàng)目的功能、形成建筑產(chǎn)品實(shí)體的材料兩方面來闡述一下建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)的意義。

二、建設(shè)項(xiàng)目的功能對(duì)環(huán)境保護(hù)的意義。

首先我們引進(jìn)一個(gè)例子來說明一下：青海湖是青海省的旅游標(biāo)志。位于青藏高原東北部，生態(tài)地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態(tài)安全的重要水體，也是區(qū)域內(nèi)最重要的水汽源和氣候調(diào)節(jié)器，被譽(yù)為“中國(guó)的生態(tài)屏障”。

青海湖處于柴達(dá)木盆地荒漠與河湟谷地之間，流域面積30000平方千米，湖面面積4500平方千米。如果沒有青海湖，柴達(dá)木盆地的風(fēng)沙就會(huì)吞噬大半個(gè)中國(guó)，因此，青海湖在整個(gè)西部生態(tài)平衡中發(fā)揮著不可替代的作用。為了保護(hù)青海湖的生態(tài)，國(guó)家和我省進(jìn)行了多方面的保護(hù)措施。

2009年青海湖景區(qū)保護(hù)利用管理局通過嚴(yán)把項(xiàng)目建設(shè)和市場(chǎng)主體準(zhǔn)入“兩大關(guān)口”，堅(jiān)決杜絕破壞生態(tài)、污染環(huán)境的項(xiàng)目建設(shè)，最大努力地減少人為活動(dòng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響。

而近期根據(jù)有關(guān)資料表明了進(jìn)一步明確的項(xiàng)目：一切旅游建設(shè)項(xiàng)目，必須依照《青海湖景區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》，法律化、規(guī)范化、科學(xué)化實(shí)施運(yùn)行，嚴(yán)格實(shí)施可行性論證，執(zhí)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度，落實(shí)國(guó)土相關(guān)審批程序，任何影響生態(tài)環(huán)保的項(xiàng)目一律不得進(jìn)入景區(qū)、落戶景區(qū);任何影響生態(tài)環(huán)境的既有建筑項(xiàng)目一律拆除，恢復(fù)自然狀態(tài);任何有悖于景區(qū)保護(hù)的大小經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一律不得入?yún)^(qū)進(jìn)行。

假想，如果我們現(xiàn)在沒有采取這些措施，隨意亂建，破壞了自然的生態(tài)，也許多年后我們祖國(guó)的南部地區(qū)，會(huì)喝不到水，會(huì)遭大半個(gè)中國(guó)沙漠化的噩運(yùn)，也許會(huì)有不可預(yù)料的自然災(zāi)害等等。這些是我們不敢想象的，在我們還沒有看到由于隨意亂建對(duì)青海湖的生態(tài)遭受嚴(yán)重破壞的景象時(shí)，值得慶幸的是已經(jīng)采取了一些列的措施方法來保護(hù)這塊(《中國(guó)的生態(tài)屏障》)土地。

由此可見，建設(shè)項(xiàng)目的功能對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)有著非常重要的意義。

再看這樣的一個(gè)例子：2009年8月20日西海都市報(bào)報(bào)道了一則關(guān)于一個(gè)工業(yè)項(xiàng)目污染的報(bào)道。陜西省鳳翔縣長(zhǎng)青鎮(zhèn)有兩村民居南北環(huán)抱著的一家年產(chǎn)鉛鋅20萬噸的冶煉企業(yè)，據(jù)初步的調(diào)查，是由于鉛鋅生產(chǎn)排污量大，影響了周圍的環(huán)境，使得兒童、嬰兒的血鉛嚴(yán)重超標(biāo)。

從陜西省鳳翔縣政府得到的網(wǎng)絡(luò)消息，長(zhǎng)青鎮(zhèn)高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標(biāo)，至此,鳳翔縣長(zhǎng)青鎮(zhèn)3個(gè)村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標(biāo)，部分嚴(yán)重的兒童已經(jīng)達(dá)到了中毒的標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)悉陜西省環(huán)保廳成立處理鳳翔血鉛超標(biāo)協(xié)調(diào)小組,將以公開招標(biāo)的方式,對(duì)長(zhǎng)青工業(yè)園區(qū)環(huán)境影響進(jìn)行評(píng)估,為今后環(huán)保審批和監(jiān)管提供技術(shù)依據(jù)。與此同時(shí),還將聘請(qǐng)專家對(duì)工業(yè)園的污染機(jī)理和污染成因進(jìn)行研究，突出防治對(duì)策和建議。

那么鉛對(duì)人體健康有什么影響，請(qǐng)大家看如下的報(bào)道：鉛是人體惟一不需要的微量元素，它是一種穩(wěn)定的不可降解的污染物。幼年寫作業(yè)時(shí)總不自覺的“咬鉛筆”，直到長(zhǎng)大后才知道鉛在體內(nèi)積蓄后還會(huì)中毒。

研究證實(shí)，血鉛水平在10ug/dL(0.483umol/L)左右時(shí)，雖尚不足以產(chǎn)生特異性的臨床表現(xiàn)，但已能對(duì)兒童的智能發(fā)育、體格生長(zhǎng)、學(xué)習(xí)能力和聽力產(chǎn)生不利影響。國(guó)內(nèi)最新研究成果表示，兒童體內(nèi)血鉛超過100微克/升，智能指數(shù)就會(huì)下降10～20分。國(guó)際消除兒童鉛中毒聯(lián)盟的專家告誡說，中國(guó)如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國(guó)人平均智力將比美國(guó)人低5%。

以上一系列的報(bào)道，讓我們心驚膽戰(zhàn)，但是真正的事件背后我們應(yīng)該思考些什么。大新工業(yè)園區(qū)，是可以提高GDP，但是那些只為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展而已破壞環(huán)境為代價(jià)的建設(shè)項(xiàng)目，利益在眼前，而災(zāi)難又有誰來承擔(dān)。在這個(gè)事件中，那些生活在那里的人們不得不離開，逃避災(zāi)害。事件可以通過各種措施來解決，但由于建設(shè)項(xiàng)目而破壞的自然和社會(huì)環(huán)境，又怎樣的來彌補(bǔ)。

我們的工業(yè)園在破壞了自然生態(tài)環(huán)境的時(shí)候，也破壞了我們的社會(huì)環(huán)境，同建立和諧社會(huì)是背道而馳的。建設(shè)項(xiàng)目對(duì)保護(hù)自然和社會(huì)環(huán)境，同樣有著重要的意義。論文大全。

三、構(gòu)成建設(shè)項(xiàng)目實(shí)體的材料對(duì)環(huán)境保護(hù)的意義

建設(shè)項(xiàng)目是由很多種材料構(gòu)成建筑物的實(shí)體，這些材料來自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西，必定按一定的自然規(guī)律存在著，如果破壞了自然規(guī)律，就會(huì)對(duì)環(huán)境造成不可挽回的損失。

例如我們目前所禁用的黏土紅磚，有報(bào)道稱生產(chǎn)一塊實(shí)心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環(huán)境且要損毀大量的良田沃土，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)燒制粘土磚一年要損毀良田70萬畝，相當(dāng)于每年有60多萬人口失去了耕地。紅磚在燒制過程中要使用大量的土，對(duì)土地資源和生態(tài)環(huán)境破壞十分嚴(yán)重。又是一組瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)。

建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著環(huán)境。比如砂石，盲目的開采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴(yán)重威脅。再例如一些用于工程材料的化學(xué)材料，其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環(huán)境。現(xiàn)在我們國(guó)家從法律法規(guī)，禁止和淘汰了對(duì)我們環(huán)境不利的很多材料，國(guó)家在花大力氣對(duì)有危害的材料進(jìn)行革新。綠色的新產(chǎn)品、新材料的合理應(yīng)用，將我們的建筑物引領(lǐng)到一個(gè)新的變革時(shí)代中。

作為一個(gè)建筑業(yè)的從業(yè)者，每一個(gè)人都應(yīng)該積極響應(yīng)各種革新材料和節(jié)能材料的使用，每一個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)遵守和執(zhí)行國(guó)家的各種規(guī)定，自覺的去做，不為個(gè)人的利益。一切從環(huán)境保護(hù)的角度出發(fā)，保護(hù)好我們生存的環(huán)境。

四、結(jié)語

我們?yōu)榱松娴男枰獙?shí)施各種功能的建設(shè)項(xiàng)目，在實(shí)施中，我們應(yīng)該從對(duì)環(huán)境影響的角度，進(jìn)行可行性的研究，堅(jiān)決杜絕不利環(huán)境的項(xiàng)目，認(rèn)真的做好環(huán)境評(píng)價(jià)工作，積極響應(yīng)和采用綠色和環(huán)保的材料。

保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)我們自己，我們每一個(gè)建筑人，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無污染純凈的水而努力，在建筑領(lǐng)域?yàn)榄h(huán)境保護(hù)盡一份力。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書12

一、市場(chǎng)前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國(guó)所掌握。我公司投資控股的山西與唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專利，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。

由于鎂電池的性能價(jià)格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上的所有電池產(chǎn)品，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項(xiàng)目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號(hào)的軍用鎂電池與各種規(guī)格型號(hào)的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動(dòng)自行車電池；電動(dòng)汽車電池；手機(jī)電池；筆記本電腦電池；攝像機(jī)、照相機(jī)、游戲機(jī)、mp3、mp4隨身聽播放機(jī)電池等）。中國(guó)電池 180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上，年銷費(fèi)量達(dá)到70至80億只，市場(chǎng)非常巨大。

二、原材料優(yōu)勢(shì)：我國(guó)是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國(guó)，占全球市場(chǎng)的70%。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地，中國(guó)原鎂產(chǎn)能充足，競(jìng)爭(zhēng)充分，價(jià)格低與國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

三、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

四、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列與德國(guó)。

五、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(zhǎng)、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)大、環(huán)保無污染、可二次回收的特點(diǎn)。

六、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：鎂電池的發(fā)明者系國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的著名專家，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報(bào)專利，審查已通過，目前正處在確認(rèn)流程的兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。

七、產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)是取得國(guó)營(yíng)重要單位用戶的試用認(rèn)可與訂單的根本原因。

八、國(guó)家鼓勵(lì)政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問題已日益突出地?cái)[在人們面前。為此，國(guó)家出臺(tái)了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點(diǎn)是國(guó)家政策鼓勵(lì)的根本原因。

九、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項(xiàng)目符合資本市場(chǎng)的上市條件，力爭(zhēng)用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。

十、投資回報(bào)：公司上市后，市盈率將會(huì)高于市場(chǎng)平均市盈率。

十一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制：對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì)、加強(qiáng)管理與內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶的訂單，公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。投資成本回收周期短，風(fēng)險(xiǎn)低。十二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期：基于市場(chǎng)潛在需求與目前獲得訂單的情況，公司達(dá)成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀況與贏利狀況后，每年利潤(rùn)可達(dá)3—8億元人民幣。

十三、上市時(shí)間安排：20xx年下半年。

十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

十五、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。

十六、項(xiàng)目狀況：該項(xiàng)目在河北省唐山市與山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬只，年產(chǎn)值189950 萬元。

十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項(xiàng)目公司股權(quán)）。

十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。

十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤(rùn)的60%用于紅利分配。

二十、資本流動(dòng)性強(qiáng)：三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格優(yōu)先回購(gòu)?fù)顿Y人的全部股權(quán)。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書13

國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國(guó)際咨詢公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)(注：與項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊(duì)，為各界客戶提供實(shí)效的材料支持。

商業(yè)計(jì)劃書撰寫目的商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。3、所需要的資源。4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議6、行業(yè)趨勢(shì)分析。）

撰寫商業(yè)計(jì)劃書的七項(xiàng)基本內(nèi)容

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

二、產(chǎn)品/服務(wù)

三、開發(fā)市場(chǎng)

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

五、團(tuán)隊(duì)成員

六、收入

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

商業(yè)策劃書用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關(guān)報(bào)告

行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告

項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告

資金申請(qǐng)可行性報(bào)告

市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告

專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)投資前景報(bào)告

市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告

競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告

投融資可行性報(bào)告

編撰商業(yè)計(jì)劃書所需材料清單（根據(jù)具體項(xiàng)目要求進(jìn)行提供）

1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷；項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介；

2、項(xiàng)目介紹；

3、企業(yè)營(yíng)銷策略；

4、項(xiàng)目商業(yè)模式；

5、企業(yè)近三年財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)告；審計(jì)報(bào)告；企業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)資料；

6、項(xiàng)目投資金額及融資計(jì)劃；

7、資金使用規(guī)劃，預(yù)期收入及投資回報(bào)率；

8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

由于商業(yè)計(jì)劃書（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

第一章 公司概述

一、公司基本情況

二、公司股本結(jié)構(gòu)

三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)

四、對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)

五、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、公司的納稅情況

第二章 研究與開發(fā)

一、研究資金投入

二、研發(fā)人員情況

三、研發(fā)設(shè)備

四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

第三章 產(chǎn)品或服務(wù)

一、產(chǎn)品主要目錄

二、產(chǎn)品特征

三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

一、行業(yè)分析

二、目標(biāo)市場(chǎng)

1、細(xì)分市場(chǎng)

2、目標(biāo)顧客群3、5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

4、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

5、營(yíng)銷策略

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

3、競(jìng)爭(zhēng)策略

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 營(yíng)銷策略

一、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

二、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

三、廣告策略和促銷策略

四、價(jià)格策略

五、市場(chǎng)開拓計(jì)劃

第六章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

第七章 融資說明

一、投資計(jì)劃：

二、融資規(guī)模

三、資金使用計(jì)劃

四、退出機(jī)制

第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

二、盈利前景

三、還款計(jì)劃

四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

第九章 風(fēng)險(xiǎn)因素

一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

三、管理風(fēng)險(xiǎn)

四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書14

目錄

一、執(zhí)行概要..................................................-1-

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征.......................................-1-

2、商機(jī)和戰(zhàn)略...............................................-1-

3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè).......................................-1-

4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).............................................-1-

5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力.............................-1-

6、企業(yè)團(tuán)隊(duì).................................................-2-

7、投資企業(yè)的回報(bào)...........................................-2-

二、企業(yè)......................................................-2-

1、行業(yè)機(jī)會(huì)：...............................................-2-

2、企業(yè)描述：...............................................-2-

3、產(chǎn)品或服務(wù)：.............................................-3-

4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：...........................................-3-

5、現(xiàn)狀與需求：.............................................-3-

三、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)......................................-3-

1、組織.....................................................-3-

2、主要管理人員：...........................................-4-

3、管理報(bào)酬和所有權(quán).........................................-4-

4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議：.....................................-5-

5、專業(yè)顧問和服務(wù)支持：.....................................-5-

四、產(chǎn)業(yè)分析：................................................-5-

1、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)：...............................................-5-

2、估計(jì)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額：.................................-5-

3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)：...........................................-5-

4、市場(chǎng)評(píng)估：...............................................-5-

5、競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：.........................................-5-

五、營(yíng)銷計(jì)劃..................................................-5-

1、營(yíng)業(yè)總戰(zhàn)略...............................................-5-

2、定價(jià)：...................................................-5-

3、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)：...............................................-6-

4、進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略：.....................................-6-

5、服務(wù)和保證原則：.........................................-6-

6、廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)：.........................................-6-

六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃..................................................-6-

1、營(yíng)業(yè)周期：...............................................-6-

2、地理位置：...............................................-6-

3、設(shè)施改善和條件：.........................................-6-

4、戰(zhàn)略和計(jì)劃：.............................................-6-

5、規(guī)章和法律問題：.........................................-6-

七、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃...........................................-7-

1、開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)：.........................................-7-

2、困難和風(fēng)險(xiǎn)：.............................................-7-

3、機(jī)遇與挑戰(zhàn)：.............................................-7-

4、設(shè)計(jì)改進(jìn)和新品牌的推出：.................................-7-

5、成本（以月為統(tǒng)計(jì)期限）：.................................-7-

6、所有權(quán)問題：.............................................-7-

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃..................................................-8-

1、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性.............................................-8-

2、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（見附表）.................................-8-

3、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表（見附表）.....................................-8-

4、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析（見附表）.................................-8-

5、成本控制和盈虧平衡分析...................................-8-

九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素.............................................-8-

十、附錄......................................................-8-

1、企業(yè)行為準(zhǔn)則：...........................................-8-

2、報(bào)表：...................................................-9-

一、執(zhí)行概要

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

為了豐富地區(qū)居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。

2、商機(jī)和戰(zhàn)略

公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請(qǐng)著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢？通過一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。

3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過20萬元。

4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：

年?duì)I業(yè)收入：50萬元

年?duì)I業(yè)總成本： 40萬元

年利潤(rùn)： 10萬元

所交所得稅：2.7萬

稅后利潤(rùn)： 7.3萬

提取盈余公積： 1.01萬

可分配利潤(rùn)：6.29萬

投資回收期：3年

6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。

7、投資企業(yè)的回報(bào)

總投資額為20萬元人民幣

注冊(cè)資金為20萬元人民幣

1)、出資情況：

法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。

2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。

3)、繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月（即工商查名成功后）全部到位。

4)、經(jīng)營(yíng)期限：5年

5)、資金的主要用途：

購(gòu)買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等）、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。

6)企業(yè)回報(bào)：

企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

二、企業(yè)

1、行業(yè)機(jī)會(huì)：

屬消費(fèi)行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，有廣闊的發(fā)展前景，但是競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng)新的理念，追求時(shí)尚，給企業(yè)帶來生機(jī)和潛力。

2、企業(yè)描述：

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書15

一、概述

1、名稱、地址、聯(lián)系方法等 2、得自然業(yè)務(wù)情況 3、得發(fā)展歷史 4、對(duì)未來發(fā)展得預(yù)測(cè) 5、本與眾不同得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性 6、得納稅情況

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品得名稱、特征及性能用途 2、產(chǎn)品得開發(fā)過程 3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段 4、產(chǎn)品得市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 5、產(chǎn)品得技術(shù)改進(jìn)和更換代計(jì)劃及成本

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、得管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵得雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門得構(gòu)成等情況

2、管理隊(duì)得戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同得凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、茶葉行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

1、目標(biāo)市場(chǎng)a)細(xì)分市場(chǎng)b)目標(biāo)顧客群c)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)d)市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額e)營(yíng)銷策略 2、行業(yè)a)行業(yè)發(fā)程度b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)得影響程度

e)對(duì)行業(yè)得影響f)發(fā)展得決定因素g)爭(zhēng)戰(zhàn)略h)行業(yè)門檻 3、競(jìng)爭(zhēng)a)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額c)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)得新發(fā)展d)競(jìng)爭(zhēng)策略e)在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)f)競(jìng)爭(zhēng)壓力得承受能力，產(chǎn)品得價(jià)格、性能、質(zhì)量得市競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 2、營(yíng)銷渠道得選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)得建設(shè) 3、策略和促銷策略 4、價(jià)格策略 5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃 6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況得應(yīng)急對(duì)策

七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2、現(xiàn)有得生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、現(xiàn)有得生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置得生產(chǎn)設(shè)備 5、現(xiàn)有得生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟(jì)析及生產(chǎn)過程

八、說明

1、投資計(jì)劃：

a)預(yù)計(jì)得風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b)風(fēng)險(xiǎn)企未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資得抵押、擔(dān)保條件

d)投資收益和再投資得安排

e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g)投資者介入經(jīng)營(yíng)管理得程度

2、需求

a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)司發(fā)展計(jì)劃所需要得資金額，資金需求得時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

b)方案：所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與

1、過去三年得現(xiàn)金流量表 2、過去三年得資產(chǎn)負(fù)債表 3、過去三年得損益表 4、過去三年得財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 5、今后三年得發(fā)展預(yù)測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3、管理風(fēng)險(xiǎn) 4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 5、其他不可預(yù)見得風(fēng)險(xiǎn) 6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段