第一篇：合同基本格式及主要條款

第三章合同基本格式及主要條款

合同登記編號：●本合同須加蓋甲乙雙方騎縫章

********采購項目

甲方（采購人）名稱：

地址：

郵編：

單位負責人：

項目（技術）負責人：電話：

乙方（供應商）名稱：

地址：

郵編：

法定代表人：

委托代理人：電話：

售后服務聯系人：電話：

簽訂地點：

簽訂日期：2011年月日

合同總價：

根據*****公開招標采購結果，經甲乙雙方協商，簽訂以下內容：

一、項目或設備(產品)名稱、品牌、型號規格、產地、制造商名、數量、單價

（技術參數和詳細配置不夠填寫須另作附件）

二、隨機資料和配套附屬設備要求

三、安裝調試要求

設備安裝調試（或項目建設）符合標準，并滿足甲方

技術要求，乙方負責進行設備的免費安裝測試同時完成。

四、配套設備、備品備件（含易損件或消耗品）要求及長期供應優惠條件

五、合同總價（大寫）：（人民幣·元）

小寫：元

以上價格為甲方指定地點交貨價并包含安裝運輸調試費用。

本合同的供貨范圍，除包括上述貨物外，還包括隨機的輔助電氣設備、專用電線電纜、隨機軟件、技術文檔、設備運行所必需的隨機消耗品（如箱包等），相應的技術服務與質量保證文件。

六、甲乙雙方的權利和義務

（一）甲方的權利和義務

1、負責合同簽訂后項目的配合、協調工作（如與乙方的具體聯系和銜接，設備現場安裝調試或項目建設施工時配備人員進行監管控制）；

2、負責提供設備和安裝調試或項目建設施工所必須的場地和環境；

3、負責組織成立驗收小組對設備或項目進行驗收并簽署驗收報告；

4、按合同規定享有乙方提供的設備和項目服務。

（二）乙方的權利和義務

1、乙方保證按本合同一、二、三、四、五條款負責完成甲方項目，并保證提供的設備是全新（包括零部件）、符合招標文件規定、具有國家有關部門注冊并符合國家質量檢測標準（進口產品具有國家有關部門完整手續）和產品出廠標準的設備；設備及主要配件保修期為（）年，終身負責維修；并保證設備在甲方報廢前正常運行。具體服務：保修期內，乙方對設備提供全免費上門保修或免費更換；在保修期，同一貨物、同一質量問題連續三次維修仍無法正常使用，乙方必須予以更換同品牌、同型號或不低于投標配置的其它新機器。保修期后，收取成本費維修（自然災害及人為故意損壞除外）；主設備乙方提供現場維修，維修人員在收到故障報告后保證（）小時內到達現場，類故障保證由人員（或工程師）在（）天內修復，類故障保證由人員（或工程師）在（）天內修復；乙方保證在甲方指定地點供應備品備件（含易損件）和配套消耗品；乙方對所提供的設備實行（）月時間定期進行保養（或維護、巡檢）制度；

2、保證甲方在合同設備或項目（有配套軟件的還包括軟件產品）使用期間不受第三方提出侵犯其專利權、商標權和工業設計權的起訴。

3、嚴格遵守投標、技術澄清、商務談判、中標所承諾的一切規定和條款；

4、參與甲方共同進行設備和項目的驗收。

七、以上內容與甲方采購確認和乙方中標承諾情況一致（或中標產品和設備或項目的技術及服務保證甲方正常使用）。

八、技術培訓：

乙方向甲方提供天的設備使用人員現場例行免費培訓，培訓內容包括設備的調試、使用、一般的維修、維護及保養等；食宿自理（各自負責）；大型設備（或招標文件有要求、或投標文件有承諾的），乙方還將負責甲方人專業技術人員（或工程師）國內培訓并應獲得技術證書，費用由乙方負責，具體時間為天、地點為，其他由甲乙雙方協定。

九、甲方在設備使用過程中發生技術質量問題，乙方應提供及時有效的技術支持。

乙方應向甲方提供在省內的維修服務中心、特約維修服務站等售后服務網點的名單、聯系地址、聯系電話。

乙方技術支持電話：，聯系人：。

十、整體項目完成時間或設備送達甲方指定地點并按規范安裝調試完畢時間為合同簽訂生效后日內。

十一、驗收及驗收標準

1、設備驗收：設備到達甲方指定地點后甲方統一初驗是否符合合同要求(或按所提供樣品進行驗收)；

設備交驗地點和方式：合同簽訂后，乙方負責將完整配套的原封設備（含開機必要消耗品）送到甲方指定的地點（），由甲乙雙方共同開箱初驗，并由乙方按合同規范要求完成安裝及加電測試等。交貨時，乙方隨貨向甲方交付設備必需的合格證、保修卡，相關資料（如操作手冊、使用指南、維修手冊、安裝調試說明書、服務手冊等）及配備的用件、工具等；貨物到達指定交貨地點后，將由甲方和乙方進行集中驗貨，若開箱加電測試發現不合格的貨物，乙方必須予以更換；在貨物最終驗收后的質量保證期，乙方應對由于設計、工藝或者材料的缺陷而發生的任何不足或故障負責，費用由乙方承擔。

2、項目驗收：設備安裝和調試或項目建設施工完成后，甲方檢驗、測試是否合格并滿足合同技術要求。

3、驗收標準：按國家、行業標準。

十二、合同價款結算

（一）合同生效

合同生效：乙方應根據招標文件要求向云南元大工程咨詢有限責任公司交付中標服務費和向公證處交付公證費、向招標人交納履約保證金后合同才正式生效。

（二）資金支付

1、招標人在收到中標人中標價3%的履約保證金保函后,雙方簽訂合同，合同生效。

2、驗收：設備按合同清點完畢，質量證明文件齊全，安裝調試后試運行一個月，運轉正常，符合甲方技術要求,經招標方驗收小組驗收，并以簽署的驗收意見為驗收結論。需經質監

部門檢測驗收的設備，以該部門出具的檢測驗收報告結論為驗收結論，中標人負責申報并承擔所有費用。所有設備驗收合格后退回3%的履約保證金。

3、付款：設備驗收合格后，甲方向乙方付款至合同總價的百分之五十（50%），余款(合同總價的百分之五十（50%）)在三年內付清。

4、質保金：余款中合同總價的20%作為質量保證金，于質保期滿“合同設備”無質量問題的條件下按余款支付方式支付。質保期：合同雙方簽署“合同設備”試運行合格報告后12個月。

十三、違約責任：

除發生不可抗力事實外，乙方所交設備（或項目）和安裝調試（或建設施工）與合同標準不相符合的，甲方有權拒收設備（或項目）；逾期交貨（或完工）將向甲方每日償付合同總額萬分之五的滯納金。因乙方不能按期交付設備（或項目）和完成安裝調試（或建設施工）及所交設備（或項目）和安裝調試（或建設施工）與合同標準不符使甲方造成經濟損失的應依法賠償。

甲方無正當理由拒收設備（或項目），甲方向乙方償付合同款總價百分之五的違約金；逾期支付合同款將向乙方每日償付欠款總額萬分之五的滯納金。

甲方有權拒付合同價以外的任何費用；乙方有權拒絕合同整體范圍以外的條件。

十四、甲乙雙方在履行合同過程中發生糾紛，應及時向有關監督管理部門反映，以便相關部門進行協調或處理；也可以直接向合同簽訂地仲裁部門申請仲裁；本合同發生爭議產生的訴訟，由合同簽訂地人民法院管轄。

十五、本合同其他未盡事宜，按國家《合同法》有關規定處理。

十六、本合同一式六份，甲方四份，乙方二份。

十七、本合同自簽訂之日起生效。

十八、本合同不可分割之部分：

1、招標文件；

2、中標人投標文件及澄清或談判文件；

3、中標通知書；

4、合同書附件。

第二篇：借 款 合同

借款合同

甲方（借款人）：身份證號碼：

聯系地址及電話：

乙方（出借人）：身份證號碼：

聯系地址及電話：

甲乙雙方因借款事宜，按照《合同法》、《民法通則》及其它法律法規之規定，在平等、自愿、協商一致的基礎上，簽訂協議如下：

一、甲方因資金短缺向乙方借款合計人民幣￥元整（大寫：）,借款期限天即(年月日至年月日)。為減輕甲方到期還款壓力，雙方協商甲方自借款之日起每月的日歸還部分借款給乙方人民幣￥元整（大寫為），以此類推直到借款期限屆滿一次性還清余下所欠本金人民幣￥（大寫：）及利息。

二、甲方應按約定及時還清欠款，如果甲方未能每月償還乙方部分借款，那乙方可認定為甲

方違約，可提前終止本借款合同，要求甲方歸還所有借款及支付已產生利息。借款利息雙方商定以招商銀行同期貸款利率四倍執行。

三、本協議第一條確定的借款金額在甲乙雙方訂立本協議之同時，已由乙方給付甲方，不另

立據。但乙方有權要求甲方收到借款時寫下收款憑條。

四、根據本協議的需要及雙方發出的通知、往來聯系的便利，雙方在本協議確定的聯絡方式

為雙方有效的聯系方式。一方變更聯絡方式，應自變更之日起天內，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。

五、甲方如在到期日（年月日）不能及時償還乙方款項，則按每天本金的%

（即每日元）支付違約金給乙方，直到該筆款項清償。如果乙方依據本協議

第二條提前終止本合同，甲方未及時償還乙方所有款項及利息，參照本條規定，按余下所欠本金的0.5%支付違約金。

六、本協議在履行中發生的任何糾紛，均應通過協商解決，協商不成，提交法院裁決。

七、因解決本協議糾紛產生的費用，包括但不限于調查費、訴訟費、律師費等，由敗訴方承

擔。

八、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

（加按手印）甲方簽名：（加按手印）乙方簽名：

合同簽訂日期（借款日期）：年月

第三篇：借 款 合同[定稿]

借 款 合 同 書

出借人：姓名性別年齡民族職業、工作單位現住址。

借款人：姓名 性別年齡 民族 職業、工作單位 現住址。

經出借人與借款人雙方協商，出借人款人人民幣（大寫），具體事宜協商如下：

一、借款人必須提供相應實物如汽車、房屋做擔保，或者有經濟實體的擔保人做擔保，借款人并提供其財產產權手續未在金融部門和他部門無抵押的信息情況證明。否則出借人不予借款。

二、借款時間從年月月。

三、借款人借款時間到期后如不歸還本金及利息，承擔違約金元。

四、借款用途：借款人用于。

五、利息支付從出借人實際交付借款之日起計息，按月付息，到期歸還本金。

六、還款方式：雙方約定為。

七、爭議解決方式：雙方約定在出借人所在地法院管轄處理。雙方簽字按手印，即生效，具有法律效力。

出借人：簽名

借款人：簽名

擔保人：簽名年月日時間：

第四篇：法務催款函(合同款)

法 務 函

聯系人：xxxx 聯系人：xxxx 電話：xxxxxxx 發函人：XXXXXX有限公司 收函人：XXXXXXXXX有限公司

xxxxxxx有限公司：

XXXX年X月X日，我司與貴司簽署了《XXXXXXXX合同》(以下統稱“合同”)，貴司要求我司實施XXXXXXX事宜，貴司支付XXXX元人民幣作為報酬。

合同簽訂后，我司按照合同約定完成了全部義務，并向貴司開出全額發票。但貴司未能按合同約定支付費用。貴司拒不付款的行為已嚴重違約，損害了我司的合法權益。

我司現通知貴司：請于XXXX年X 月 X日前向我司支付合同約定的報酬XXXXX元（大寫人民幣金額：XXXXX元整）。否則，我司將采取法律措施追索上述款項及滯納金，因此而產生的一切責任、損失均由貴司承擔。

特此函告！

XXXXXXXX有限公司 XXXX年XX月XX日

我司開戶行：XXXXXXX銀行XXXXXXX行 賬號：XXXXXXXXXXXX

第五篇：合同回款管理制度

合同回款管理制度 第一章總則

評估合同風險，明確崗位職責，保證工作質量，提高執行效率，嚴格監督、檢查與考核，促進合同回款，降低經營風險。第二章回款管理職責

一、回款是公司經營根本，作為日常管理工作，總經理必須親自抓回款工作。

二、回款是各部門一把手的主要責任，回款指標是對一把手考核的關鍵考核指標。

三、財務部回款主管部長，專門負責應收賬款的管理，直接匯報給總經理。

四、回款工作人人有責，公司每個崗位都必須認真履行崗位職責，保證回款，并承擔相應責任。公司各部門、各崗位均有權對影響回款的行為，提出獎懲意見，提報綜合部考核。

五、回款工作，總經理統一管理，財務部回款主管部長監督市場部的合同執行管理員，合同執行管理員監督合同執行過程，各執行部門按五大計劃流程要求合理規劃、組織、實施合同的執行工作，綜合部監督、檢查、考核、考評財務部、市場部和各執行部門的回款工作。第三章合同回款過程管理

一、合同事前風險評估

1、工作職責

（1）銷售經理：項目跟蹤過程中，在項目管理軟件填寫項目跟蹤信息，組織項目分析會，填寫《跟蹤分析流程表》，進行客戶評審，寫明客戶資金狀況、項目資金來源、額度、時間點、項目回款預期。

（2）行業經理：投標前，組織相關部門負責人召開投標分析會，填寫《投標分析流程表》，全面評估項目風險。

（3）合同管理會計：定期更新客戶欠款率，評價客戶信用，建立客戶信用檔案，協助客戶評審。

（4）財務部長：配合銷售經理客戶評審，配合行業經理項目投標分析，評估項目資金風險，提出財務指導意見，上報重大風險合同。（5）綜合部、財務部、市場部負責評審流程的監督、檢查。

2、評審權限

（1）100萬以上、評審存在風險條款的銷售合同簽訂前，銷售經理必須將合同提交公司法律顧問評審。

（2）200萬以上銷售合同簽訂前，除履行正常評審流程，必須經過總經理評審后方可簽訂。（3）合同經客戶評審、投標分析，存在重大資金風險、執行風險、利潤虧損，銷售經理、行業經理、財務部長必須及時上報。

3、回款條款簽訂原則

（1）所有銷售合同，回款條款原則上都應簽訂預付款，且預付款到賬后方可執行采購付款。（2）備件合同：

新客戶：預付款不得低于30%，且全款提貨；

老客戶：客戶信用狀況良好，可執行歷史條款；客戶存在欠款，或貨到公司長時間不提，則新增合同預付款不得低于30%，且全款提貨。（3）工程合同：

新客戶：預付款原則上不得低于30%，質保金不得高于10%，期限不得超過12個月；

老客戶：客戶信狀況良好，可執行歷史條款；客戶存在欠款，則新增合同必須簽訂預付款（30%）、提貨款（30%），且預付款到賬后方可執行采購付款。（4）財務部有權根據客戶歷史信用情況，針對欠款客戶做出以后合同條款的特殊要求。

4、違規處罰：

（1）銷售經理未登記項目信息，不召開跟蹤分析會，不進行客戶評審，商務費用不予審批，每次罰款100元。

（2）行業經理未召開投標分析會，未進行合同評審，合同就參與投標，行業經理、相關責任人每次罰款200元，公司不承擔任何費用，風險和損失由市場部、相關責任部門承擔。

（3）未按規定額度、流程執行合同評審，責任人罰款200元。

（4）綜合部、財務部、市場部未進行評審檢查、監督，責任人、部門負責人每次罰款100元。

（5）凡合同未經評審，或低估合同風險，不及時上報，給公司造成損失，報綜合部給予相關責任人嚴肅處理。

二、合同立項

1、工作職責

（1）行業經理：組織召開立項分析會，填寫《立項流程表》，評估項目執行風險，安排項目執行各環節進度要求。

（2）銷售經理：闡述客戶、項目情況，提供實際工期需求，明確特殊事項，確認預計回款到帳時間、支付方式、保函要求、回款條件。（3）項目經理：按項目實際組織、安排項目執行周期，協調各部門存在問題、困難，制定解決方案，確定各部門工作進度安排。

（4）采購（資源）管理：確認采購清單，落實采購貨期、庫存、竄貨安排，保證貨物及時到位。

（5）成套負責人：明確成套設計、采購委托下達、生產結束、發貨時間、質量要求，制定特殊問題、困難處理方案。

（6）工程管理：明確施工資料、施工進度、工作節點，質量要求，按回款要求安排各階段任務。

（7）合同執行管理員：明確項目執行各節點、各部門、各崗位的工作要求，執行進度。

（8）財務部長：按立項進度安排，確認各節點回款要求，明確各崗位回款責任。（9）綜合部、財務部、市場部負責評審流程的監督、檢查。

2、違規處罰：

（1）未按項目要求時間完成立項委托，行業經理（或業務經理）罰款100元。（2）立項內容填寫不完整，存在漏洞，風險評估不足，行業經理罰款100元。（3）銷售經理提供的客戶實際需求不客觀，導致執行風險、困難，造成資金占用，影響回款，每次罰款100元。

（4）項目經理不掌握項目實際情況，項目執行組織不合理，造成資金占用，影響回款，每次罰款100元。

（5）行業經理未將《立項流程表》及時發送相關人員，罰款50元。

（6）綜合部、財務部、市場部未履行檢查、監督職責，每發現一次責任人部門負責人罰款100元。

三、合同執行

1、合同存檔要求

（1）銷售經理必須在合同簽訂2個工作日內將合同原件及相關資料提交市場部合同執行管理員存檔，合同管理員在接收當天將合同資料復印件提交財務部合同管理會計，因提交時間延誤影響回款統計，延誤者每次罰款100元。

（2）項目經理、銷售經理，必須貨物交付、項目安裝調試結束后，一周內簽收貨物、工程驗收報告，并于2個工作日內提交市場部合同執行管理員，合同執行管理員在接收當天提交財務部合同管理會計，確認應收賬款，因手續不全影響回款，延誤者每次罰款100元。

（3）無銷售合同，公司不予執行，合同執行管理員必須及時上報，否則因無審批手續即開始執行，責任人罰款100元，特殊情況須經總經理批準。

2、委托下達要求

因設計、采購、成套、施工、技術服務等委托下達不及時，造成工期延誤，影響回款，責任人、部門負責人罰款100元。

3、采購貨期要求

（1）采購不能按委托時間要求到貨，影響交貨，影響執行工期和回款；（2）因個別貨物不到貨，影響備件合同交貨、成套產成交貨、工程安裝驗收，影響工期和回款；

（3）采購不掌握工程實際需求，提貨與需求不對應，造成資金占用或貨期延誤，影響回款；

以上情況，采購員、采購經理、合同執行管理員各罰款100元。

4、項目工期要求

（1）銷售員必須將合同延期、暫停、合同變更等動態信息反饋給項目經理、合同執行管理員、合同管理會計，如果造成資金占用，罰款100元。

（2）項目經理不掌握整體執行進度，委托下達、客戶提貨時間安排不合理，造成資金占用或貨期延誤，影響回款，罰款100元。

（3）成套、控制工程、軟件工程、工程管理執行計劃不嚴謹，不能按委托工期完成工作，導致工期延誤，影響回款，直接責任人、部門經理罰款100元。（4）因工程質量問題導致工期延誤、無法驗收、影響回款，直接責任人、部門領導各罰款100元。

（5）項目執行各環節出現問題、變化，不及時上報合同執行管理員、上報公司高層領導，或虛報、瞞報、拖延處理，延誤執行工期，影響回款的，責任人罰款100元。

5、付款結算要求

（1）財務部不按時完成付款審核、結算，影響采購提貨、合同執行，相關責任人、財務部長各罰款100元。

（2）財務部不能采取靈活的銀行結算方式，充分組合、利用公司現有資金，影響采購付款，財務部長罰款100元。

（3）對于工程項目采購，采購合同不能比照銷售合同條款簽訂，未簽訂風險、違約條款，因后續服務、貨物質量、貨期爭議等影響回款，采購員、采購經理各罰款100元。

6、提貨要求

（1）按合同條款，存在欠款合同，發貨申請財務部不予審核；如有特殊說明，銷售經理必須給出回款時間，財務部以此進行回款考核。（2）備件合同，銷售員必須在貨物到達公司前提示客戶提貨，如延誤執行有效期，造成回款延誤，罰款100元。

（3）工程合同產成后，客戶不提貨，每延誤一周，銷售經理罰款100元。（4）因入庫、出庫手續不及時，導致發貨延誤，影響回款，采購、庫房、合同執行管理相關責任人罰款100元。

（5）如合同執行工期緊急，需先出庫、直發，后補物流手續，責任部門要在1個工作日內完成入庫、出庫手續的錄入、審核，如因此影響欠款統計，責任人、部分負責人罰款100元。

（6）因庫存信息不準，賬物不準，影響貨物調配、發貨，影響回款，采購、庫房、合同執行管理相關責任人、業務主管領導罰款100元。

（7）因庫房發貨錯誤、混亂、延誤，影響回款，發貨人員、庫房主管各罰款100元。

7、銷售發票掛賬要求

（1）對于符合開票掛賬條件的合同，銷售部不及時申請發票，銷售申請了財務不及時開出發票，影響掛賬回款，責任人罰款100元。

（2）財務部不能按期完成納稅申報（每月12日前），影響開發票掛賬回款，相關會計、主管會計、稅務主管部長罰款100元。

（3）材料會計每周一向采購員提供《發票清收明細表》，采購員按采購合同條款向供應商索要發票，如不能及時收回進項發票，或進項發票錯誤影響認證，導致進項稅不足，影響開具銷售發票掛賬回款，材料會計、采購員按責任罰款100元。

8、借貨管理要求

具體要求執行公司《借貨管理制度》

9、到期應收款要求

（1）對于滿足回款條件的合同，到期不回款，或銷售經理不能給出明確欠款原因；

（2）銷售人員離職，區域經理沒有落實好回款交接工作，沒有落實到具體責任人；

（4）工程因一些非主要問題長期拖延，無法繼續執行或辦理驗收，銷售不能協調解決，造成公司資金占用，無法回款；

（5）項目已具備驗收條件，項目經理必須及時通知銷售經理協助辦理驗收手續或催款；

因上述情況導致合同到期無法回款，財務部將自動確認合同欠款，從欠款當月起銷售經理、執行責任人每月罰款100元。綜上所述，以上合同執行過程，綜合部、財務部、市場部負責檢查、監督與考評，情節嚴重，影響數額巨大，給公司造成重大損失、風險的，報綜合部審查處理。第四章合同回款考核管理

一、回款核算

1、合同管理會計每周五必須發布準確的《應收賬款報表》給回款責任人、區域經理、銷售公司經理、合同執行管理員，發布不及時、數據不準確，罰款100元。

2、合同執行管理員必須在收到《應收賬款報表》一個工作日內，將合同執行進度填列在表中反饋給合同管理會計，以便確認到期應收款，否則每次罰款100元。

3、合同執行管理員每周五必須發布準確的《項目執行進度表》，否則罰款100元。

4、如合同條款變更，銷售員必須在變更后2個工作日內將合同原件及相關資料提交市場部合同執行管理員存檔，合同管理員必須在接收當天將合同資料復印件提交財務部合同管理會計，重新確認應收賬款，否則每次罰款100元。

5、對于同一客戶的多個合同，銷售員隨意落實回款合同號，給財務部核對實際欠款造成困難，罰款100元。

6、因出庫手續不全、信息錯誤，造成財務部無法準確計量發貨金額，影響欠款統計，倉庫保管員、發貨人、合同執行管理員按責任罰款100元。

二、回款計劃

1、合同管理會計每月28日（休息日順延）必須將《應收賬款報表》（區分陳欠款、到期應收款）發送給回款責任人、區域經理、銷售公司經理，發布不及時、數據不準確，罰款100元。

2、各區域必須在2個工作日內落實回款時間，反饋給財務部長、銷售公司經理，否則區域經理、銷售公司經理各罰款100元。

3、合同管理會計按各區域反饋結果，在2個工作日內編制完回款計劃，提交市場部計劃管理員，否則合同管理會計、主管會計、財務部長各罰款100元。

三、回款績效考核

1、回款績效考核分為部門利潤考核、合同執行考核兩部分，部門利潤考核方式由綜合部制定，財務部按制度核算，合同執行考核按上述規定執行。

2、“回款率”是考核銷售公司經理、區域經理、執行部門一把手、財務部回款主管部長、合同執行管理員的關鍵指標，財務部每月制定陳欠款、在執行合同回款計劃，“實際回款率”將考核銷售公司領導績效的40%，考核其他部門領導績效的30%。

3、綜合部每周按上述要求檢查一次回款工作狀況，找出影響回款的責任人，給出處理報告。每漏檢一次，檢查人員、綜合部長罰款100元。

4、財務部每月核算合同欠款，合同執行管理員落實欠款原因、責任部門、責任崗位反饋給財務部，綜合部、財務部按規定給出處罰意見，告知相關責任人，罰款直接從當月工資扣除。

5、清欠成本

（1）銷售人員離職前，財務部必須審核欠款，銷售公司落實接手人，若未落實，人員離職，責任部門領導、區域經理罰款200元。

（2）銷售人員離職前，如有欠款未收回，工資、提成暫停發放，區域經理必須責成其將欠款全部收回后方可辦理離職手續，并發放工資、提成，如未落實，區域經理承擔責任，罰款200元。

（3）因銷售人員無力收回欠款，而轉由公司處理，發生的清欠費用，按成本的“三倍” 計入銷售人員后續合同成本，若人員離職，成本計入區域。

（4）壞賬損失：銷售合同發生的壞賬損失，“三倍”記入銷售人員后續合同成本，若人員離職，成本計入區域。

（5）公司接手清欠的合同，由財務部長負責，制定清欠方案，編制清欠時間表、費用計劃，報總經理審批執行，此類合同回款納入財務部長考核范圍。（6）如公司員工，利用個人資源收回呆死欠款，公司將予以獎勵，清欠成本記入銷售公司。