第一篇：湖北省地級市校園主管協議書

考試指南報大學英語編號:

校園主管發行協議書

甲方：考試指南報湖北省高校發行工作站

乙方：

為了共同做好《考試指南報·》在武漢市地區的發行工作，本著互惠互利、真誠合作、長期共同發展的原則，在平等自愿的基礎上，根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經甲乙雙方協商一致，達成如下協議：

一、甲方同意乙方在高校范圍內負責《考試指南報·》的宣傳、征訂與售后服務等工作。

二、乙方必須向甲方交付乙方本人的學生證和身份證復印件以便甲方建立檔案，甲方向乙方提供樣報、宣傳資料及票據等，工作開展結束后（本校新生開學兩周內）乙方必須將所有票據移交于甲方，否則，造成的一切損失均由乙方承擔。

三、乙方必須從簽定協議起一個月內形成完整的發行網絡，同時將其詳細材料,如發行員名單(至少招聘20名)、聯系方式及本校新生入學時間等。以書面形式通知甲方；征訂過程中，乙方必須每天準確地向甲方匯報工作進度與訂閱數量，以便于甲方及時督促其發行工作，否則，甲方將有權及時收回乙方在該地區的發行代理權。乙方在報紙征訂開展前必須對自己的工作人員進行身份核實與登記，并對身份證及學生證復印件存檔，否則，造成一切后果由乙方承擔。

四、工資報酬：（《考試指南報·》市場銷售價為120元，如按其它價格銷售提成將進行相應的調整）

所負責學校新生征訂100份以上每份（全年）報酬42 元，征訂200份以上每份（全年）報酬44元，征訂300份以上每份（全年）報酬 46元，征訂400份以上每份（全年）報酬 48 元，征訂100份以下每份（全年）報酬 40 元。

五、報款結算實行先款后報。乙方必須在其代理學校的新生開學時每天將報款交與甲方財務人員或匯至甲方指定賬戶，并憑財務人員開據的收據或銀行匯票結算。如乙方所負責學校故意拖欠報款，甲方將終止向乙方提供報紙，由此給甲方及訂戶造成一切經濟損失均由乙方承擔。

六、除有不可抗拒的原因外。甲方必須及時按照規定其時間給乙方提供報紙，甲方負責將報紙發送到乙方所負責的學校。否則，由此造成的損失由甲方負責。（注：不可抗拒的原因包括：物流、火車或郵局等運輸方式在送報路途中遇到堵塞等原因。）

七、乙方收到報紙后，若發現廢報、缺報等情況，應于收到報紙24小時內通知甲方，經甲方確認后，由甲方如數補給乙方。若逾期沒有通知的，則視為無差錯處理。

八、發生下列情況之一的甲方給予乙方三千元以內處罰，同時取消乙方發行代理權不退還市場保證金：

1）未經甲方同意，乙方從事《考試指南報·》在其它地區及以其它形式的銷售。

2）乙方同時管理或代理與《考試指南報·》相類似的報刊（如《英語周報》、《英語共2頁第頁

考試指南報大學英語編號:

輔導報》、英文《21世紀報》、《學英語》、《瘋狂英語》等）。

3）所有人事檔案、業務數據等出現弄虛作假行為。

4）不按照規定給業務員提成。（業務員訂閱每份全年報紙最低提成18元）

5）乙方出現少報、虛報訂量或私自收取訂戶款項不上報量行為。

九、乙方在工作過程中，如丟失、損壞甲方贈品（如詞典、網上學習卡等），必須按原價賠償給甲方。

十、乙方因特殊情況不能繼續負責該地區的發行代理工作，應在乙方代理區域學校新生開學三個月前以書面形式向甲方提出申請，經甲方同意后，乙方必須在三天內向甲方移交相關證件、業務員檔案及合同等。否則，給甲方造成的一切經濟損失均由乙方承擔。

十一、甲方相關的發行政策、管理模式、業務數據及客戶檔案等資源均屬商業秘密，乙方必須保守甲方秘密，否則除取消乙方發行代理權外，還應賠償因泄露商業秘密給甲方造成的經濟損失，情節嚴重者移交司法機關處理。

十二、為保證發行工作的順利進行以及后期送報的及時，乙方須向甲方交納市場保證金本科院校500元,專科院校200元.如若乙方未能完成基本任務量本科院校50份,?？圃盒?0份（以全年計），則甲方有權根據乙方的市場表現來退還保證金。

十三、合同履行期內，乙方應遵守職業道德，遵紀守法，如發現乙方從事非法活動，甲方有權取消乙方在該地區的發行代理權，并解除本合同。如涉及到違法行為，甲方不承擔連帶責任。

附則：1.本合同未盡事宜，雙方可協商解決，并補充至“補充條款”中。

2.本合同履行過程中若發生爭議，應協商解決，協商不成的，可在甲方所在地進行訴訟解決。

3.本合同經雙方簽字生效，有效期年月日至2011年7月1日。

4.本協議一式兩份，雙方各執一份。本協議最終解釋權歸甲方所有。

甲方：考試指南報湖北省高校發行工作站乙方：

甲方代表：聯系方式：

簽約日期：簽約日期：

共2頁第頁

第二篇：校園主管協議書

寧夏日報報業集團小龍人學習報社英語學習報系列編號: NO.2

校園主管發行協議書

甲方：英語學習報大學發行部

乙方：學校：班級：

為了共同做好《英語學習報》在省高校的發行工作，本著互惠互利、真誠合作、長期共同發展的原則，在平等自愿的基礎上，根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經甲乙雙方協商一致，達成如下協議：

一、甲方同意乙方在進行《英語學習報》的宣傳、征訂等工作。

二、乙方在簽定協議前須向甲方備份學生證和身份證復印件以便甲方確認其身份，工作開展期間報社負責

向乙方提供所有業務員的樣報、一系列贈品及票據等。協議終止前乙方須將旗下所有業務員手中的物品收齊移交甲方或甲方指定的發報員。丟失一套贈品按成本價30元賠償，丟失每頁收據按價130元賠償。（注：開錯收據不得撕毀，在其上寫明作廢即可）

三、乙方必須從簽訂協議起盡快形成完整的發行網絡，每位校園主管最少招聘20位校園發行員。同時將其詳細材料（如發行員名單、聯系方式及負責高校新生人數及入學時間等）以書面形式上交甲方；后期開學前一周征訂過程中，乙方必須每天準確地向甲方匯報工作進度與訂閱數量，以便于甲方及時督促其發行工作。一周之后乙方三天和甲方匯報一次工作進度與訂閱數量。乙方在報紙征訂開展前必須對自己的工作人員進行身份核實與登記，否則造成不良后果由乙方承擔。

四、為了更好的管理工作，乙方可以代表甲方與業務員簽訂合作協議書，并代表甲方收取業務員的管理費，以一周為一個周期和甲方進行結算，以便甲方了解乙方的市場進展。乙方不得以任何理由私自扣留業務員上交的費用，甲方最后要和乙方依照收據信息核對賬款金額。甲方最后根據乙方上報的業務員的數量配發后期的東西。

四、工資報酬：（《英語學習報》市場銷售價為全年130元）

乙方所負責學校征訂100份以下每份（全年）報酬 35 元，征訂100份以上每份（全年）報酬36 元，征訂200份以上每份（全年）報酬 37 元，征訂300份以上每份（全年）報酬 38元，征訂400份以上每份（全年）報酬 39 元，征訂500份以上每份（全年）報酬40 元。

（注:乙方的提成中包括業務員的提成。業務員的提成從其中扣除后方為乙方的利潤）

五、報款結算：報款結算實行先款后報，每天結算制。乙方的所有報酬按提成自己直接從報款中扣除，其余所有報款每天交于自己的區域經理或者直接打入甲方指定賬戶。并憑開據的收據或銀行轉賬匯票結算。所有開具的收據和轉賬單務必保存好，若甲乙雙方有經濟糾紛，一切依照收據和轉賬單。如乙方故意拖欠報款，甲方將終止向乙方發放后期的報紙，由此給甲方及訂戶造成一切經濟損失均由乙方承擔。

六、除有不可抗拒的原因外，甲方必須及時按照規定其時間給乙方提供報紙，甲方負責將報紙發送到乙方所負責的學校，然后由發報員發送到每個宿舍。2012年報紙市場銷售價為全年130元，全年36期報紙加上一系列贈品，客戶在校期間9個月每周一期，一月發一次，一次發四期或當月合訂版，在當月十五共2頁第 1 頁

寧夏日報報業集團小龍人學習報社英語學習報系列編號: NO.2 號左右發到客戶手上。（注：不可抗拒的原因包括：物流、火車或郵局等運輸方式在送報路途中遇到堵塞等原因。）

七、報社在收到甲方代表給上報的協議和保證金的時候，需要及時給乙方發放工作證以便乙方開展工作。

八、發生下列情況之一的甲方給予乙方500元處罰，同時取消乙方發行代理權并不退還市場保證金：

1）未經甲方同意，乙方同時管理或代理與《英語學習報》相類似的報刊（如《新東方》、《英語輔導報》、英文《21世紀報》、《瘋狂英語》等）。

2）所有人事檔案、業務數據等出現弄虛作假行為。

3）不按照規定給業務員提成。

九、考慮到工作中的一些因素，甲方給乙方物資的折損率在10%，后期回收物資的時候如果乙方超過折損率的部分需按照原價賠償甲方，或者甲方有權少發乙方相應數量客戶的贈品。

十、乙方因特殊情況不能繼續負責該地區的發行代理工作，乙方可找別人代替其工作，相關的合同內容不變。若乙方自行放棄工作，視為合同無效，甲方不予退還乙方的市場保證金。

十一、甲方相關的發行政策、管理模式、業務數據及客戶檔案等資源均屬商業秘密，乙方必須保守甲方秘密，否則除取消乙方發行代理權。

十二、為保證發行工作順利進行，乙方須向甲方交納市場保證金本科院校200元,專科院校150元.基本任務量本科院校40份,?？圃盒?0份（以全年計）。如若乙方完成規定的20個業務員的招聘工作，保證金退回一半。若乙方完成規定的基本任務量，退回另一半保證金。若兩者全部完成，退回全部保證金。

十三、合同履行期內，乙方應遵守職業道德，遵紀守法，如發現乙方從事非法活動，甲方有權取消乙方在該地區的發行代理權，并解除本合同。如涉及到違法行為，甲方不承擔連帶責任。

附則：1.本合同未盡事宜，雙方可協商解決，并補充至協議中。

2.本合同履行過程中若發生爭議，應協商解決，協商不成的，可在甲方所在地進行訴訟解決。

3.本合同經雙方簽字生效，有效期年月日至2012年12月1日。

4.本協議一式兩份，雙方各執一份。

甲方：英語學習報大學發行部（蓋章）乙方：

甲方代表：聯系方式：

聯系方式：身份證號:

簽約日期：Q Q 號碼：

簽約日期：

共2頁第 2 頁

第三篇：中銀淘寶卡校園主管協議書

中國銀行校園淘寶卡主管協議書 甲方：中國銀行校園淘寶卡吉首大學經理任思泳

乙方：大學，主管

甲乙雙方秉著公平、公正、合作的精神，現合作如下：

（一）乙方：

1、甲方授權乙方即日起至年月日在大學

校區，開展淘寶卡業務；

2、乙方需向甲方繳納風險保證金：100元，任務量：200張。達到任務量后，退還風險保證金；若沒有達到任務量，風險保證金不予退回。甲方給予乙方每份業績費、管理費：8元（含證件、資料復印費）；

3、在開展業務完成后，乙方需向甲方提供每個顧客的信息表、身份證復印件、學生證復印件，甲方給乙方的提成待遇按完整的資料的顧客人數來計算，凡是不合格資料退回，因此乙方需要認真開展業務；

4、乙方有義務在自己管轄的區域招聘一批業務員，業務員不需繳納風險保證金，每份業績提成5元，由乙方發給業務員。

（二）甲方：

1、甲方負責和中國銀行聯系、溝通，有義務向乙方做好解釋和宣傳；

2、甲方有義務告知乙方如何開展工作；

3、甲方需保證乙方的利益，最大限度地為保證乙方的合法權益。

甲方簽字：乙方簽字：

日期：日期：

第四篇：校園主管培訓

《考試指南報》大學生輔導報刊

湖北長江日報集團出版，值得信賴

校園主管/征訂員的培訓內容

一、渠道的建立

(一)什么是渠道？

21世紀產品已不再是企業取勝的重要的因素。制造型企業也不再成為獲利最高的企業。那么么大家肯定想知道什么才是企業發展最至關重要的因素呢？我們先來看一下沃爾瑪近3年世界500強排名。

2004年.世界500強企業排名中：沃爾瑪排名全球第一 2005年.世界500強企業排名中：沃爾瑪排名全球第一 2006年.世界500強企業排名中：沃爾瑪排名全球第二 我們知道沃爾瑪不過是一個一般零售企業。一個賣水果、賣小食品、賣便宜的東西企業。它為什么能超過諸多壟斷性行業，如煉油、電力、通訊行業和為什么能超過諸多技術型制造行業，如汽車制造、精密儀器、電子等那？雖然壟斷性產業、技術型制造行業產品增值幅度很大，但是它們的利潤僅來自很少的特定消費者。比如：煉油產品賣給擁有汽車的個人、其他生產型企業和相關零售店；汽車只賣給消費得起汽車并能支付高額燃油費和保養費的人；電力、通訊等網絡僅能覆蓋企業所在的國家，因而只能賣給自己國家的人口。那么我們不難知道，沃而瑪高達315.654億美元的產值，則來自于沃而瑪遍布全球各個城市的零售網絡——沃而瑪超市，這中遍布全球的直接面對客戶的終端銷售網絡就是我們所說的渠道。

那么我們再看一個例子，來看一下像沃而瑪這樣沒有技術、沒有產品制造而靠做渠道取勝的企業在2006年美國50強企業中有：

美國企業50強排名中第1位：沃而瑪 一般零售業 美國企業50強排名中第29位：塔吉特 一般零售業 美國企業50強排名中第33位：西爾斯 一般零售業 而在中國呢？——一個也沒有。這個例子充分的說明，在中國，意識到渠道很重要的人很少，將渠道做好的人，沒有！

通過培訓，大家會對報刊發行有一個比較全面的了解，發行工作做的也是一個渠道，這個渠道指的就是我們遍布各大高校、直接面對訂戶、精誠團結并高校執行的團隊。校園主管是我們從各大高校的眾多應聘者中挑選出來的精英分子，樹立應有的精英意識，通過我們之間的交流、學習和實踐，幫助大家成為一個優秀的管理者。

(二)團隊的組建流程

1． 團隊組建方式 A.人際關系網

人是社會關系的產物。每一個人都不可避免的需要和其他人產生這樣那樣的關系。大家通過大學的生活和學習已經結識了許多朋友，像寢室的室友、高中大學的同學、其他年級院系的校友、大家在做其他兼職時認識的朋友、甚至大家在QQ、BBS上面認識的同校網友，這些都是我們的人脈資源。“出門靠朋友”，這個工作的完成必須有一個團隊作為支撐，這時候也是朋友該幫你一把的時候了；另外咱們也常說“肥水不流外人田”，有這么好一個既鍛煉人、又有豐厚報酬的工作，我們當然應該首選咱們的朋友，大家共同進步。

B.學校的相關部門

學校的社團、學生會和勤工助學部門，我們如果能通過自己或同學的任職而得到支持和幫助，會是一個非常豐厚的人才庫。報社會為大家出介紹興或聘書，大家可以以報社授權征訂負責人、宣傳負責人的身份去和學校相關部門溝通，將這些豐厚的資源為你所用。

在這些部門當中，我們首選勤工助學性質的部門。勤工助學部門是為學校貧困學生服務的部門。這個部門掌握著學校貧困生的資料，為他們中一部分人提供助學貸款、提供勤工助學崗位，以幫助他們順利的完成大學課程學習。學?？梢蕴峁┑男裙ぷ鲘徫皇欠浅Ｓ邢薜模麄儗τ谇诠ぶ鷮W崗位有著迫切的要求。只能提供給最最困難的學生。我們這份兼職的工作性質——校內工作、面對學生、推廣學習資料、無風險等等，是非常符合輕工助學崗位要求的，并且報社也非常希望能在幫助貧困生方面貢獻出自己的一份綿薄之力。所 《考試指南報》大學生輔導報刊

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以，請大家盡可能地將家庭有困難的學生吸納到我們的隊伍中來，這也形成了我們招募隊員的一個原則——貧困生優先。

C.海報招聘

在座的各位主管，20％是看到我們報社的招聘海報，再通過面試應聘上了我們的校園主管。同樣，大家也可以使用招聘小海報招募隊員。報社也建議大家的團隊中有一定比例的不熟悉的隊員。如何管理好這一群人才是對大家管理能力的一種考驗和挑戰。

D.寢室聯系

現在市場競爭比較激烈，到宿舍宣傳是必要的?，F在很多大學生想出去鍛煉他們能力，但大一開學很多人都受了中介的騙，現在我們為他們提供這個平臺，在學校貼單子很快就被人覆蓋了或撕了，存活率太低，存活時間太短。

2． 團隊選拔 A.面試時間

一般選在周五比較適合。B.面試地點

選擇一個離學校近的教學樓，二樓、三樓一個比較大的教室。在面試前提前將教室占好。如果不采用集中面試的話呢，就可以把地點定在自己的寢室或者圖書館前之類的。

C.宣講

選擇校園組長，讓組長宣講得到自己組員。

宣講的同時，派個同學請到會的同學登記聯系方式（姓名、院系、手機號碼、寢室電話和寢室號等）D.面試形式

面試可以分為兩種形式：演講式、面談式。

當應聘同學比較多的時候，我們一般采用演講式。要求應聘的同學上臺做一個1分鐘的自我介紹，另外加一點諸如“四級重要性”、“做好這份兼職我覺得最重要的是。。”等小題目。

人數比較少，或者當大家希望能更多地了解應聘者時可以采取面談式，主要通過你的一些提問來考察他是否符合你的要求。面試問題包括：個人介紹、對工作的看法和建議、講下英語及四級的重要性和現場模擬征定情況等。

E.用人標準 ? 有親和力

要一個人喜歡你介紹給他的東西，就必須讓這個人先喜歡上你，最少得先信任你。人們常說“微笑是最有殺傷力的武器”，所以，我們希望我們的隊員要有一定的親和力。我們的隊員在工作時必須保持微笑，要有禮貌。

? 較強的表達能力和人際交往能力

酒香也怕巷子深，再好的東西如果沒有人知道也不會有好的市場。我們不要求我們的業務員能對我們的報紙進行現在比較流行的夸張宣傳，但是我們報社和我們報紙有這么多的優勢，最少他要能夠把這些優勢有針對性地傳達給要訂報紙的學弟學妹們。

? 面對困難能夠堅忍不拔地克服

雖然咱們的工作很簡單，宣傳的是我們十幾年來一直在接觸的教輔類產品，但是一整天的辛苦工作、工作過程中同學家長的不理解、對手的詆毀和甚至個別學校的來自競爭對手或學校的阻撓都會成為我們工作中必須面對的困難。

? 有較強的團隊協作能力

任何時候，我們都不是在寢室單打獨斗，我們是一個團隊。在這個團隊中，我們有一個共同的目標，就是使咱們報紙在我們的學校取得一個最大的定量。這項工作需要個人犧牲，比如說在開學的時候個別同學需要翹課；需要隊員之間的分工協作，比如開學時會有一部分同學去發宣傳單、一部分人幫忙把征定點準備好、一部分人先幫新生搬東西；需要隊員之間互相幫助，比如個別能力特別強的人要帶一帶業績不太好的隊員； 《考試指南報》大學生輔導報刊

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需要不斷總結進步，一天工作下來大家再累再苦也要抽時間來開會總結經驗，想出新的應對方法。我們的工作要求我們的隊員任何時候都能以團隊中心，認真執行主管做出的工作安排，齊心協力，克服苦難。

? 有較強的鍛煉或賺錢的欲望

一個人做任何事情時都必須有很強目的性，或者說有一個明確的目標。比如有些同學做我們的兼職是為了給家里減輕負擔，有的同學是為了攢錢買自己心儀已久的東西，還有的同學是為了鍛煉自己。無論任何目的，都會成為支撐他們將這個工作堅持到底的動力，使他們面對困難不會輕易放棄。我對隊員的要求使寧缺勿濫，盡量不要對這份工作持可有可無、態度不認真的隊員，以免影響隊伍士氣。

二、團隊管理

1、小組管理模式

一個新生人數3000人的學校，我們給大家的建議是新生人數的4％，大約是120人，這個團隊對于初步嘗試團隊管理的同學來說難度太大，比如說，要召集這個隊員在某時間某地點開會。發短信通知，這是最便宜的聯系方法，我得發出30～60條短信，這是沒有意外得情況。如果其中有3個沒有回復短信、3個人沒有空、3個人詢問會議內容，就有得發出9條短信或者更多，相當麻煩，還步一定能把事情交代清楚。如果我們電話通知的話，電話費和時間消耗是非常驚人的。在開學的時候這60人我們也很難掌握每一個人的情況，心理狀態。所以我們建議招生人數在3000人及以上得學校采取小組管理模式。將學校按照住宿分，一片相對集中得寢室樓群設置一個小組長。小組長下面管理對應區域應有數目的業務員。這樣，我們傳達一個通知時就只用通知那幾個小組長，由小組長向他的隊員傳達下去。小組長下屬的隊員，按照自由結合、強弱搭配、男女搭配（如果男女寢室可以互進的話）等原則進行分組，每個小組選擇一個相對積極的人作聯系人，由他將通知傳達給他的搭檔。

2、層進式

新生開學的號角一吹響，激烈的競爭就開始了。開學第三天，我們的隊員已經工作到筋疲力盡了。大家也知道，人都是有惰性的，心理素質再好的人也會有被挫敗的時候。那在這時候，做得好的同學覺得自己以及賺了很多錢了，雖然再努力一下可能會再做出一些訂量，可是這時候他們已經嗓子啞了，腿腫了，不想再走寢室了；做得不好的同學，除了累之外還被一次又一次的挫敗磨滅了志氣，打消了信心，不愿意再去受挫了。可是這個時候工作還是要開展啊，怎么辦呢？這里我們給大家另外一個管理模式——層進式。

層進式要求大家或者大家的小組長盡量多招業務員。將隊員按照能力、可以工作的時間分為2～3批。第一天排除一批，第二天排除第二批，第三天或第四天派出第三批，分批、分層地派進寢室，保持咱們隊伍的士氣和戰斗力。這里層進式也要求我們不斷地鼓勵我們的隊員，并且做好后批上戰場的同學的思想工作。同時，大家要在開學之后不停地招人，保證隊伍人數。

3、簽訂協議、收取押金 F.簽訂協議的目的

在今年的工作中，我們建議大家和業務員簽訂業務員協議，協議的內容可以根據報社的合同按照你的要求更改。那么簽訂協議的目的是什么？

? 防止其他競爭對手混入

形成嚴格的獎懲和賠償制度

約束推廣員行為

保證10天征訂期 G.收押金的目的

一聽到收取押金很多同學就郁悶了，大家是不是覺得收取押金會有難度？對，收取押金當然會增加工作難度，但是如果大家能夠將押金這個政策用好的話肯定是利大于弊的。

? 防止其他競爭對手混入

約束推廣員行為

保證10天的征訂期

減少物品丟失 ? 提高推廣員征訂決心

H.收押金的理由

贈品押金

訂單、樣報

承諾（工作態度，工作時間）

三、如何提高隊伍的執行力

在座的每一位主管都有許多許多的好想法，好計劃，但是卻沒有付諸實踐。比如，有的主管想讓自己的隊員在假期通過做食品、家電的促銷來鍛煉推廣員的表達能力，但是卻沒有辦法把這思想貫徹下去，沒有辦 《考試指南報》大學生輔導報刊

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法把推廣員都調動起來。也許有人覺得這個想法很荒謬，但是我要告訴大家，我就有一個主管她提出了這個想法，并且做到了。她做了什么？她帶自己隊員在每個寢室賣蚊帳。通過賣蚊帳她鍛煉了團隊，并留住了人心。她的隊伍認真開展工作20天，訂量452份（1800本科生，1200?？粕Ｖ钡浇裉欤年爢T還和她保持聯系，打算下次再合作，甚至到今天還有男生免費為她送報。這就是因為她的團隊有很強的凝聚力和執行力。想不想和她做得一樣好？那么首先，我們得和她一樣培養隊伍的執行力。下面我給大家在提高隊伍執行力方面提幾個建議：

1、明確紀律和規定

沒有規矩不成方圓。一個隊伍想要做到管理有素就必須有一套鐵的紀律和堅決執行的規定。那么大家可以在招募隊員的時候把應有的規定做出來，比如例會，我們在每個月最后一周的周末開一次會議，無故不到者自動離隊；接收任何通知，都必須回復發出通知的人；主管做的安排要按時按量完成，并自動匯報完成情況；聯系方式更改，第一時間通知主管等等。

2、任務分配明確

如果有發傳單、征定點上的工作，提前做出安排并且明確到人。區域劃分之后，不得擅自串到其他人的區域，自己認真地把自己區域的工作完成，請示主管下一步工作安排。

3、詳細記錄物品發放

開學的時候大家都覺得自己恨不得變成哪吒，能有三頭六臂，許多許多的事情等著主管去處理。但是再忙，我們都必須做好物品的登記。大家都知道贈品、訂單、樣報丟失是非常麻煩的，而且需要賠償。那么為了避免物品的丟失，我們要做好詳細記錄，某某誰幾號領了什么東西、還回了什么東西，必須詳細記錄。

4、賞罰分明、言出必行

大家可以根據自己的情況制定相關的獎勵政策和賠償政策，對于業績好的隊員進行表揚并給予一定的獎勵，比如說定量達到多少了獎勵現金多少、丟失東西如何賠償等等。規定一旦做出，就必須堅決執行。另外，報社對于征訂量在武漢排名進入前列的同學有額外的獎勵。

5、今日事今日畢，事必有復

報社或主管做出的安排，必須按時按量完成，并自動匯報完成情況。我問一個問題，如果我告訴你今天必須交一份工作總結，會后收取。但是我會后沒有收你會按要求今天寫完嗎？又再說，我答應你們的工作總結我會看后給一些建議和意見，但是你回去等了一個星期我都沒有給你任何答復，那么我今后再提出什么工作要求你還會按時按量保質地完成嗎？你肯定會想你反正要的東西也不按時收，給的東西也不按時給，你工作這么散漫我也不和你認真，你拖我也拖。那么之后我下面的所有主管都會失去責任心，做事拖沓，不認真。同樣，作為主管如果對業務員做出了要求不按時檢查完成情況，答應業務員要求不準時兌現，那么你的團隊將來也是一個沒有責任心、效率底下的團隊。所以，我們報社的老師、各位主管就需要以身作則，今日事今日畢，事必有復。昨天，體院的主管過來面試，回去后問我一些信息，我回復了一下?；貋硭l短信說，老師你好負責啊。我這是她對我工作的肯定，她肯定我的工作態度，那么我相信這個主管將來在自己的工作中肯定會和我一樣負責。

執行力其實是一個大家都關注的團隊素質。關于執行力的講座非常多。余世維有一個關于執行力的講座，一共可以講5個小時。今天這里講的只是點皮毛。執行力是門很深的學問，有待大家回去好好學習。余世維講座里有個例子我還記憶猶新。他有一個家具店，有一天他出去了，他的部門經理打電話給他，請示一下一個定價30萬的沙發有一個客戶非要20萬買走，問他可以賣不？余世維問他，沙發底價你知道嗎？經理說知道，18萬，加上運費、稅收其實不賺錢。余世維又問要是你的沙發賣不賣？經理回答，那個沙發進口來放在那都大半年了，鬼都不想要他，要是我就賣了。余世維說那不得了，你就賣掉它嘛。要是打不通我電話這沙發就不賣了嗎？生意就不做了嗎？從此他告訴他的員工，如果我出去了你們就當我死了，決定你們自己做。

今天在這里，我代表報社所有老師告訴大家，我不在的時候，一切決定你們自己做。報社、公司的目標和大家是一致的，都為了征訂工作做到最好。報社充分的信任大家，相信大家完全有能力將自己學校的工作 《考試指南報》大學生輔導報刊

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作好。也請大家信任自己，充分發揮自己的主觀能動性。

四、推廣員培訓

(一)培訓的目的

1、提高隊伍的戰斗力

團對組建后是不是我們就有了完善的渠道呢？不是！我們拿自來水供應做例子吧。管道鋪好了，遍布到每家每戶了，但是水龍頭不能出水，訂不出報紙，那么我們的渠道就是沒有做好的。所以我們培訓的第一個目的就是提高隊伍的戰斗力——訂報成功率。

2、樹立隊伍對報社，報紙，工作的信心

大家來和我想一個問題。在你做為主管過度期間，經過4~5個月漫長時期，報社不給大家培訓，也不可能給每個業務員聯系，大家會怎么樣？對工作沒有足夠了解，沒有充分準備。甚至會有人說，報社也沒和我聯系，我以為沒有信了呢。那么到業務員那邊什么情況呢？他不確定是否還能做這個兼職，他不上心，不會主動去了解工作，不會去想工作怎樣才能做的更好。由于不了解，他也不會對我們報社，報紙了解，對這個工作產生足夠信心。這就好比我們的網絡鋪好了，也可以出水了，但是水壓一直就很小，依然不是一個完善的渠道。所以我們組長要經常給組員聯系。過段時間大家開個會，談下應該怎么做，大家有什么好技巧。

3、使隊伍中產生凝聚力

現在我們的網絡可以出水了，水壓也很好了，那么它是不是一個完善的網絡呢？不是，為什么？我們的網絡是不是牢固，是不是可以地長久正常運轉呢？我們的征訂工作，肯定會遇到來自學校，來自競爭對手的壓力，也會遇到來自團隊內部諸如人的懶惰，內部小矛盾的壓力。那我們的團隊能否經得起這些壓力，始終團結一致，共同奮斗呢？這就說明我們培訓的第二個目的——隊伍的凝聚力。

我們不能讓我們的隊伍像一盤散沙，我們必須讓我們的隊伍知道我們是一個團隊。我們的團隊要有思想（目光要長遠，要有創新，要想盡一切辦法），要有精神（要對困難不畏懼，在學校征訂工作中爭第一），要有個人服從集體（要讓隊員不僅是以個人利益為導向，還要以團隊業績為出發點），要有勇往直前，堅持到底，無艱不催的精神。

(二)培訓的時間和內容

1、招聘結束后一周之內：報社報紙的介紹，待遇和紀律

培訓內容是采取一種漸進式強化培訓，第一輪培訓中招聘剛結束，此時應主要樹立他們對報社報紙及這份工作的信心，并簡單的談下待遇，并將團隊的基本紀律進行明確。強調團隊精神。通過這些大致的講解，就可以請對待遇不滿意，無法服從安排的隊員自動離隊，并使留下的隊員了解工作并初步形成團隊協作的意識。

2、放假之前 ：報社報紙的介紹及推廣方式

在第二次培訓時，依然進行報社報紙的介紹，以便強化隊員對報社對產品的了解并再次增加他們對工作的 信心。此時可以講一些征訂技巧。但諸如學校封殺時處理方法，退報等比較影響士氣的問題暫時不講，以免打擊業務員的積極性。另外這次培訓中要形成自己的團隊精神，制定團隊目標，統一團隊的口號。

3、新生開學前：報紙，推廣技巧，常見問題

第三次開學時已經是臨近新生開學，開戰再即了。這時我們的時間就是訂量，時間就是金錢。這時候經過前兩輪的培訓，我們的隊員對報社報紙已經有了比較深入的認識，我們就可以只將報紙最吸引力的信息，最新的賣點告訴隊員，并再一次強化征訂技巧，以提高征訂的成功率，提高咱們的競爭力。此時，我們需要將最新的信息，最新的策略傳達給業務員。之前我門不能講的東西現在必須講了，必須給業務員打預防針。一切可能遇到的不利情況都必須預知業務員，讓他們作好心里準備。另外我們再次強調隊伍紀律，團隊精神，鼓舞士氣、激勵隊員?！犊荚囍改蠄蟆反髮W生輔導報刊

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(三)舉一實例

大家是不是有人覺得上面的三輪培訓很麻煩，很羅嗦。但是我跟大家講個例子。我們報社有一位老師，之前是21世紀在湖北師范學院的校園主管，在她們學校，我們的主管沒他們做得好。這點我們必須承認，再強的人也有軟肋。當我們詢問她的經驗時，他說：“輔導報的業務員做了幾天就不做了，但我的人堅持了很久?！睘槭裁茨?？在前年我們的主管工作做得也是不錯的。為什么今年被超越了呢？原因是這樣的，她自招聘以后，每個月都給業務員開次會。其實21世紀也沒有很豐富的內容給她，她開會做什么呢？她自己找了一些和銷售管理有關的文章，每個月她都召集業務員一起來學習。目的是什么，讓她的隊員不要人心散了，要一直心里放著這工作。這就是她的原因，很簡單。我們一直強調各位主管做工作要上心。上心是什么意思？就是重視。報社將培訓內容增加，分類，是報社的重視，那么你們經常召集業務員開會，也能讓你的業務員感到你很重視他們。

五、良好的溝通

溝通是一項藝術，同樣的話不同的人講出來就會有不同的效果。我們需要和隊員有一種頻繁并且良好的溝通才能夠提高隊伍的執行力，提高隊伍的凝聚力，才能鼓舞士氣，樹立主管的威嚴。

(一)什么才是良好的溝通

我們不管其他一些書籍上面對于溝通這方面的定義了。我認為良好的溝通必須將該傳達的信息準確無誤的傳達，對方能夠按照信息要求執行并起到一些特定的作用，比如促進友情、提高信任、增加威信、鼓勵對方等等。我們現在來通過事例測試一下?，F在你想請一位推廣員將海報貼到各個寢室樓下，那么我們溝通過后需要達到什么效果。

? 他接受這個任務

? 他認真地貼到各個樓下

? 他覺得做這件事情是有意義的 ? 他很樂意做這件事情

請在座的同學來試驗一下，看看能達到哪兒幾種效果。(二)溝通的方式 A.面談

閑暇的時候去隊友寢室找他談談心，路上遇見停下來聊兩句，都是溝通的好機會。但是當隊員問及工作的時候一定要做到有問必答，胸有成竹。你重視這份工作他才會重視，你有信心才能帶動他有信心。談話之時要注意多講講報社、報紙的優勢，樹立他的信心；多講講團隊工作狀態，談談工作想法、談談工作目標，要讓他們形成團隊意識、融入團隊文化。分析問題要以團隊利益為第一出發點。B.打電話

由于花費比較貴，平時我們就盡量用文字交流，但是在9月份，那個時候咱們還不能吝嗇電話費的，但是也要做到言簡意賅，還要有禮貌。

C.文字（短信、QQ、E-mail）

建議大家常用短信發通知，常用QQ聯絡感情。D.演講

這是最能夠樹立推廣員信心、培養團隊精神、灌輸團隊理念的好機會。這時候要做到不斷地強化他們對報社優勢的印象，知道他們把報社的優勢變成自己的觀點；不斷地從團隊的角度分析問題，不斷地重復團隊精神，團隊口號，團隊目標，知道這種精神進入他們的心中，任何事情都以團隊利益為種。例子：東北大學。(三)溝通的內容 A.報社動態信息 B.工作安排 C.學習和生活(四)溝通的原則 《考試指南報》大學生輔導報刊

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A.主動

聯系自己的隊員要積極主動。比如在路上遇見了要打個招呼，問問好，主動將一些工作方面比較好的消息，讓他們明白你很重視這件事情。沒事就和自己的隊員發發短信等等。一定要以自己積極的態度感染隊員，讓他們和你一樣充滿信心、充滿激情。

B.鼓勵

任何時候我們都要不斷地鼓勵自己隊員。做得不好的時候，我們可以拿做的好的同學做為例子，讓他知道這個工作是可以做很好的，他是一個很優秀的人，再努力一定能做得很好；做得好的時候，要表揚他，并且讓他明白他完全可以做得更加好；他倦怠的時候，要激勵他，讓他知道這就是他能力瓶頸的時候到了，突破了這個瓶頸他會有更加輝煌的成就；他被挫敗的時候，要體諒他的難處，要給他想出解決方法，鼓勵他再去試一試ect.C.批評

當隊員中有很錯誤的思想的時候，一定要嚴厲的批評。影響團隊團結、影響團隊士氣的要在所有人勉強指出他的不對；個人有不對的做法或思想時要單獨批評。任何時候，都盡量站在團隊的角度上去批評他和勸說。

D.真誠

對待自己的隊友要真誠。萬萬不可有高人一頭的感覺，現在大學里誰也不服誰，只有你和隊友平等地交流，他才會跟著你好好的工作。要把自己的隊員當作自己好朋友一樣真誠的對待。

六、有效的宣傳

(一)什么才是有效的宣傳？

很簡單，能夠提高定量的宣傳就是有效的宣傳。那么這和我們以前所知道的宣傳不一樣了。比如橫幅，如果學校什么橫幅都沒有掛，只有我們報社一家的橫幅，很顯眼那么這個就是有效的宣傳。如果學校橫幅掛的像彩帶一樣，到處都是，連我們自己的隊員都要一條一條查才能發現我們的橫幅，那么它就不是有效的宣傳。

(二)做宣傳的原則

很多主管都有很好的宣傳計劃，有的是自己獨立完成的，有的是需要報社支持的。不管是做哪兒種宣傳，有一個原則是不變的——主動出擊。沒有主動出擊，永遠不會有出奇制勝。學校的情況、對手的情況都是時時刻刻在變化的，如果我們在家那等著到了9月份才發現情況有變化，再去解決，那我們就只能被動地挨打了。所以宣傳工作，一定要主動！現在所有的人都知道征訂的時候要搶占先機，但是先機的搶占是限制的，比如時間不可能再早，人數不可能再多等等，但是體育運動中有一句話，人類是有極限的，但是通往極限的道路是無限的。所以，我們把搶占先機的概念再提前一點，提前到我們的宣傳中來。

(三)宣傳的方式 A.征訂點（必須）

在學校有一個征訂點或者說訂報點會使得我們的征訂工作更加正規，對于報紙的可信度有很大的提高。我們的隊員在寢室征訂的時候也可以在學生猶豫或者不信任的時候提一下，會很大程度地提高隊員的信心和征訂成功率。也可以幫助我們有效地抵御競爭對手的詆毀。我曾經在征訂點見過很多的同學來訂報紙，問我們，是剛才在寢室征訂的那份報紙嗎？我問了好幾個人，你既然在寢室見到了推廣員，也覺得挺好的為什么部訂呢?同學說，剛才信部過，出來了看見有訂報點了我才敢訂。征訂點可以通過自己的一些關系、公關保安、和勤工助學部門合作、和學校社團合作做活動等方式實現

B.校內活動

我們報社一般合作的活動都需要是和英語學習有關的，比如說英語口語比賽、四六級模擬比賽、英文歌曲大賽、英語演講比賽等等。贊助一些這樣的活動我們要求學校必須做到：冠名、9月份允許我們設征訂點或允許我們進寢室。我們提供的贊助有：物品和產品。物品包括活動需要的橫幅、傳單等，產品可以是幾份全年或半年的報紙或者雜志 《考試指南報》大學生輔導報刊

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C.校園廣告

海報、橫幅等(四)如何做宣傳

A.樓管、保安的公關和合作

新生開學的時候，為了保障學生安全、維護校園治安，學校往往會強加管理。這種管理上的加強并不是針對我們的，他們防的是賣一些劣質商品的、入室盜竊行騙的社會人士，但是開學的時候人多事雜加上犯罪分子一般偽裝成老百姓，校方只能一視同仁，通知樓管保安不允許任何人進宿舍，我們與其等到開學的時候見到嚴格管理讓我們的隊員到宿舍中心驚膽戰地混水摸魚，倒不如提前主動地做好工作。在和樓管理保安談的時候要注意嘴巴甜一點、要對他們非常尊重，要表明一種請他們幫忙的態度。

B.和學校部門的溝通和合作

如果一些學校每年有報紙在證訂，而且是統一經過某些部門的審批的，本學期我們可以通過正規渠道正規方式進行申請，報社會提供相關的材料和證明。校級的難度會比較大一些，校級的不行我們拿院級，院級不成拿系級，只要一份證明在手，樓管保安都是不會太過嚴格管理的。如果學校沒有這種專門負責的部門，那么我們首選和勤工助學部門溝通。之前我們在團隊組建的時候就提到了勤工助學這一種方式。我相信招人對大家來說并不是一個難題，那為什么我們要尋求勤工助學的幫助呢?我們是希望通過提供工作崗位，他們能允許我們設征訂點，給我們一個合法征訂的身份或者工作證明，最少給我們一個勤工助學的頭銜。

在和學校談的時候要注意把姿態放低，說明自己是一個做勤工助學工作的學生，帶領的也是一些家庭很貧困的學生。這份報紙卻是還挺好的，我也是覺得對學習有幫助才幫他們做宣傳的。注意，在和學校談的時候要盡量回避或者說淡化利益這方面的信息，以免引起老師的反感。并提出將送報的工作崗位提供給勤工助學部門等等來請老師允許我們做宣傳。能夠給書面的證明、證件等最好，實在沒有的話老師的口頭承諾也勉強用了。

C.和社團、學生會的溝通和合作

一般來說，我們和社團、學生會的合作都是以贊助活動的形式進行。但是我們之前講過了，贊助活動就必須有能夠得到校方的認可和曾諾。那么學校方面能不能答應我們的條件？他的要求會不會十分苛刻都是需要考慮的問題。所以我們建議各位如果有社團活學生會的同學在里面任職可以行點方便的就盡量不以贊助的形式進行合作。和社團、學生會合作最好能找一個自己認識的人簽個線，這樣他們的要求不會非常的苛刻。如果是自己找的話就直接找負責活動的人而不要找外聯部，最好能在活動策劃好之前和他們談，這樣的話他們就不會計劃出很多華麗的場地等需要高額贊助的項目。和學生會的同學談時要把自己擺在一個平等但是略微低的位置，要適當地和他們談談我們的困難。在最后我們不能避免的是還是要和老師談一些關于允許我們宣傳的事情.在和學校和社團溝通的時候，最好先不要用報社的名義去談，因為一個單位要經過的程序和提供的保證和學生是不在一個級別的，大家要進來以學生名義談，需要報社出面證明、擔保的時候再由報社出具材料。切記，整個過程都不要讓老師和報社的工作人員直接談。

第五篇：崗位協議書--工程主管

崗位協議書

甲方： 乙方： 法定代表人： 身份證號：

根據《中華人民共和國勞動合同法》規定，經雙方協商一致，自愿簽訂本協議，共同遵守本協議所列條款。

一、聘用崗位

甲方根據工作需要，聘任乙方到 工程部 崗位工作，擔任 主管 職務。、該崗位的職責為（崗位要求）：

1、在公司經理的領導下，認真貫徹執行ISO9000質量管理體系標準。

2、項目經理是公司在該工程項目的代理人，代表公司對工程項目全面負責。

3、遵守國家和地方政府的政策法規，執行公司的規章制度和指令。在該項目中代表公司履行合同執行中的有關技術、工程進度、現場管理、質量檢驗、結算與支付等方面工作。貫徹執行國家有關技術政策及上級技術管理制度，對項目技術工作全面負責。

4、組織施工技術人員學習并貫徹執行各項技術政策、技術規程、規范、標準和技術管理制度。組織技術人員熟悉合同文件和施工圖紙參加施工調查、圖紙會審和設計交底。

5、主持制定項目的施工組織設計、質量計劃及總體計劃和年、季、月施工進度計劃。負責制定施工方案、編制施工工藝組織設計。

6、深入施工現場，處理矛盾，解決問題。不斷完善經濟制度，搞好經濟效益，主持項目盈虧分析。負責整理變更設計報告、索賠意向報告及索賠資料。

7、參加建設單位組織的各種施工生產、協調會，編制年、季、月施工進度計劃。

8、搞好施工現場管理和精神文明建設，關心職工生活，確保安全生產，保障職工人身、財產的安全。依法參與涉及職工利益的重大決策，維護職工利益，做好困難補助工作，并對病、傷、殘職工的慰問。

9、做好項目的基礎管理工作，保證各文件、資料、數據等信息準確及時地傳遞和反饋，及時進行工程結算、清算。負責項目各階段的工程計價、計量資料的收集、整理和申報簽認手續。

10、負責主持交竣工技術文件資料的編制，參加交竣工驗收

11、完成公司交辦的其它工作。

二、協議期限

聘期為 年，自 年 月 日至 年 月 日。

三、崗位職責

乙方應在聘期內，按照所聘崗位的崗位要求，接受甲方的管理，在規定的時限內完成規定的工作任務，并達到崗位要求規定的工作標準，以及甲方確定的其他工作指標。

四、乙方在崗位聘用期間應該做到（職責要求）：

1、遵守職業道德，具有良好的服務態度和工作質量。

2、遵守國家的法律、法規。

3、遵守成都力天信息技術有限公司的各項規章制度和勞動紀律。

4、努力學習，刻苦鉆研，不斷提高自己的政治覺悟、業務水平。

5、工作認真負責，積極完成崗位職責所規定的各項任務，接受定期的政治思想、業務考核。

6、承擔本崗位職責范圍內的直接責任。

五、崗位爭議調解：

在聘任合同期內，甲乙雙方發生崗位爭執時，應當協商解決，協商無效的，可書面向本單位人事爭議調解小組申請調解。經調解仍未達成協議時，由上級主管部門會議復議。如仍未達成協議時，可向成都市高新區人事爭議仲裁委員會申請仲裁。

六、雙方認為需要約定的其他事項：無

七、其他規定

1、本協議如有未盡事宜，凡屬國家有規定的，按有關規定執行，凡屬國家未規定的，經甲乙雙方協商同意，補充完善聘任協議。

2、本崗位協議書是 同志在成都力天信息技術有限責任公司《勞動合同書》的附件，與《勞動合同書》具有同等法律效力。

3、本協議書一式二份，甲乙雙方各執一份，由管理甲方的行政部門監督執行。

甲方：（法定代表人）乙方：（被聘人）

****年**月**日