第一篇：竄貨管理三方協議版本

竄 貨 管 理 協 議

甲方：北京金環天朗通信技術發展有限公司

乙方：（經銷商）

丙方：北京藍宇創杰科技發展有限公司

為杜絕竄貨，保證所有經銷商利益，經甲乙雙方協商，確定由丙方執行渠道竄貨管理工作；具體如下：

一、本協議為甲乙雙方簽定的經銷協議的補充協議，有效期同經銷協議。

二、丙方為甲方所有產品的渠道管理方。

三、甲方作為產品供應商，履行以下責任和義務：

1、就竄貨管理為丙方向乙方提供資信擔保；

2、及時向丙方提供各區域手機IMEI碼

3、在丙方將乙方提供的購機證明+手機交付甲方后，甲方收到三個工作日內向丙方支付購機款+50元/臺收貨獎勵。

4、如乙方無保證金在丙方帳面，則根據丙方的處罰通知扣減乙方在甲方帳面的貨款、調價返利款項，并支付給丙方。

四、乙方作為甲方NEC系列產品區域經銷商，履行以下責任和義務：

1、按甲乙雙方經銷協議約定向丙方支付竄貨違約保證金元；（已交付甲方的保證金元由甲方轉給丙方）。

2、按甲乙雙方經銷協議設定的銷售區域進行銷售，如乙方在甲乙雙方確定銷售區域外銷售被丙方收貨后須接受丙方的處罰，處罰標準元/臺；在收到丙方書面處罰通知三日內將罰金支付給丙方；如未支付丙方有權從乙方在丙方的保證金中扣除，或通知甲方從乙方在甲方帳面的貨款、調價返利款項中扣除。

3、乙方發現有非自購同型號手機在轄區內銷售須迅速報知丙方，同時收購；連同購貨憑證（有購入機型、價格、數量及銷售方全稱的章為準）發給丙方，發貨運費和保險費由乙方承擔。

4、乙方收竄貨價格不得高于甲方公布的省級經銷商提貨價的10%；同時所收貨物須符合原廠出廠標準。

五、丙方作為甲乙雙方確定的渠道管理方，履行以下責任和義務：

1、向甲乙雙方提供企業營業執照、稅務登記證復印件。

2、法定工作日9：00-17：00設置專人專線負責處理丙方對竄貨的投訴事宜：聯系人：陶新元、俞萌；聯系電話： 010-62366450

1）核查手機IMEI碼來源；

2）接收竄貨手機并在收到五個工作日內按乙方收貨價+50元/臺收貨獎勵付款給乙方 ；

3）在收到竄貨五個工作日內確定竄貨方并對竄貨方發出書面處罰通知，按與竄貨方簽定的竄貨管理協議中約定的單臺罰金標準收乘以收貨量計算罰金；如竄貨方未在發出處罰通知3日內支付罰金，則直接扣減其保證金，同時通知甲方；如乙方無保證金在丙方帳面，則由丙方通知甲方從乙方在甲方帳面貨款、調價返利款項中扣減。

3、在接到甲方書面通知與乙方中止合作后30天內將保證金（剩余部分）退還乙方。

六、本協議所有竄貨涉及款項均為現金，甲乙丙三方指定匯款帳號如下： 甲方：交行卡卡號：***06；卡姓名：劉霜

乙方：

丙方：工行卡卡號：***0780；卡姓名：王浩鍇

本協議一式三份，三方各執一份；三方簽字蓋章生效。

甲方：

法定代表人：

簽章：

日期：

乙方：

法定代表人：

簽章：

日期：

丙方：

法定代表人：

簽章：

日期：

第二篇：防竄貨協議

甲方：_________

乙方：_________ 甲、乙雙方為了維護_________市場健康、穩定的發展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關系。為確保各代理商（經銷商）的合理利潤，讓我們攜手共同打造_________品牌。

一、乙方的責任：

1．1 乙方務必在甲方指定的區域范圍內（以行政區域劃分為準）開展業務。

1．2 乙方不能把產品銷往自己區域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。

1．3 乙方務必積極執行甲方所要求的市場規范措施，并與其各級商家（二、三級代理及零售商）簽訂《竄貨協議書》防止竄貨。

1．4 若乙方發生竄貨行為，務必在三個工作日內收回銷往自己區域外的所有產品，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1．5 乙方不得擅自變更和涂改產品編號（生產日期），否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產品銷往自己區域以外的市場，經甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。

1．6 若乙方被竄貨，乙方應安排人員與甲方市場部（市場人員）共同調查被竄貨的貨源來路，并追究竄貨方的責任。

1．7 若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應積極安排市場人員與甲方市場部（市場人員）共同調查處理，否則以甲方和被竄貨方的調查結果作為仲裁處理的依據。

二、甲方的責任：

2．1 甲方發往乙方每批貨的編號（生產日期）甲方存檔，乙方可以隨時查閱以確保編號（生產日期）的準確。若乙方收貨時發現產品的實際編號與實際甲方存檔的編號不符，可及時通知甲方作更正，問題嚴重的可申請由甲方市場部（市場人員）查核認證。

2．2 乙方代理區域被竄貨，乙方務必及時通知甲方，甲方即派市場人員與乙方的市場人員共同調查取證（被竄產品種類、產品編碼及數量）。甲方追究竄貨方的責任。

2．3 甲方有權授權被竄貨方，收購竄貨的產品及數量，收購竄貨時務必索取發票或有效的購買憑證，差價（收購價與一級代理價的差額）由甲方統一安排結算。

三、仲裁方式：

3．1 乙方竄貨或被竄貨，經甲方市場部人員調查核實后，乙方方可與對方協商解決，解決辦法由雙方協定。

3．2 乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協商解決的，由甲方按本協議之規定進行相關處理。

3．3 若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權并自愿接受本協議規定的任何處罰。

3．4 甲方擁有執行處罰的最終解釋權。

四、繳納保證金：

4．1 乙方最低繳納10000元保證金，保證金由甲方代為保管，作為竄貨時罰金來源。

4．2 甲方保管期限內，乙方沒有竄貨行為的，年終則以高出銀行利息2倍的利率核算利息，以貨補的形式返還給乙方。

4．3 甲方保管期限內，乙方出現竄貨行為的，則利息沒收和用報證金來收貨再返還給原客戶并給予被竄貨區域一定補償，補償金額雙方協商決定。

五、處罰方法：

4．1 竄貨數量：

4．1．1 5－10件，處罰金人民幣____200_____元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔由此引發的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權按惡意竄貨處理。

4．1．2 11－20件，處罰金人民幣____500_____元整，并收回所有被竄的貨物和承擔由此引發的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權按惡意竄貨處理。

4．1．3 21－50件，處罰金人民幣_____1000____元整，并收回所有被竄的貨物和承擔由此引發的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權按惡意竄貨處理。

4．1．4 51件以上（含51件）處每件罰金_____60____元整。收回所有被竄的貨物和承擔由此引發的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權按惡意竄貨處理。

4．2 惡意竄貨者處予重罰：

4．2．1 每件處罰金____100_____元整。

4．2．2 處予（收購價與一級代理價差額）兩倍的處罰金。

4．2．3 甲方有權暫停所有供貨和業務往來，直至圓滿解決。

4．2．4 造成嚴重后果（擾亂被竄貨地區的正常市場運作和該地區的正常價格體系）者。甲方有權終止與其一切合同和業務往來。

4．3 罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購貨物的差價，和處理竄貨事件業務人員的差費用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷宣傳費用。（此余款被竄貨方提出申請和廣告宣傳計劃，方可動用此款項）。

4．4 若乙方竄貨，累計罰金達____10000_____元以上（含____10000_____元），甲方有權終止與乙方的一切協議。

五、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份。并從雙方簽字之日起開始執行。甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_________

代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

第三篇：竄貨管理規定

2011竄貨管理規定

第一章 總則

第一條 為了進一步規范市場秩序,保護郎酒和經銷商的利益,特制定本規定。

第二條 竄貨的定義

竄貨是指郎酒簽約經銷商及其供貨分銷的二批商等，將郎酒產品跨合同約定區域或渠道進行銷售的行為。低價銷售視同竄貨。

第三條 竄貨性質劃分

（一）惡意竄貨——有下列情形之一者視為惡意竄貨

1、故意毀損產品包裝標識進行竄貨；

2、低價竄貨，即低于公司指導價或被竄貨市場同等批發價格進行竄貨；

3、重復竄貨，即同一經銷商三次（含三次）以上竄貨；

4、大量竄貨，即紅花郎、老字號、新郎酒系列產品竄貨數量達到10件（含）以上竄貨或其他產品竄貨數量達到20件（含）以上的竄貨；

5、經常性竄貨，數量每次少于3件，但發現4次或4地不同地點以上竄貨的；

6、低價銷售，指經銷商在合同約定的銷售區域內低于公司指導價銷售；

7、經銷商從外地倒貨銷售的，視同惡意竄貨。

（二）一般竄貨——惡意竄貨情形之外的其它竄貨。

第二章 竄貨預防

第四條 保證金制度

（一）合同保證金：合同銷量不足300萬的，按2萬元交納；合同銷量在300萬（含）-1000萬的，按5萬元交納；合同銷量1000萬（含）以上的，按10萬元交納；旗艦店客戶，按5萬元交納。

（二）紅花郎專項保證金：同時經營紅花郎系列產品的，應另行交納專項保證金。紅花郎合同銷量不足500萬的，按10萬元交納；合同量在500萬（含）-1500萬的，按20萬元交納；合同銷量1500萬（含）以上的，按30萬元交納；單一團購客戶，按5萬元交納。

只經營紅花郎系列產品的，只交納紅花郎專項保證金；其他產品按公司單項規則執行。

（三）追加保證金：

1、本內，第一次竄貨追加4萬元合同保證金；第二次竄貨追加8萬元保證金；

2、上有竄貨記錄且本繼續經營的客戶，上已追加的保證金額度不得抵減本應交保證金額度；

（四）補齊保證金：竄貨方（指竄貨經銷商，下同）以保證金向公司支付違約金后，須于7個工作日內及時按要求補足保證金額度（不得以扣報市場費用轉抵）。保證金未補足前，公司不受理竄貨方訂單。

（五）合同保證金和紅花郎專項保證金、追加保證金專戶管理，不得與貨款混合。

（六）管理人員要求減少或免除經銷商合同保證金的，如該客戶發生竄貨行為，由相關管理人員承擔責任。

（七）對當年未發生竄貨的客戶，終止合作時無息退還保證金。第五條 打碼發貨制度

（一）工廠必須堅持按要求對產品進行打碼。

（二）儲運部必須嚴格實行掃描（打碼）發貨制度并及時準確傳輸發貨信息。

（三）信息中心負責對防竄貨管理系統軟件的維護，確保該系統正常有效運行。

（四）經銷商須建立相應的編碼發貨制度。有效預防分銷商貨物外流形成竄貨。

第六條 政策掌控

銷售公司各事業部、辦事處應對產品的區域布局、產品價格及市場費用進行嚴格掌控。

條七條 市場監督

（一）鼓勵辦事處、事業部對所轄區域、所轄品項的竄貨進行自查自糾，所查處的竄貨公司對內部管理人員免于處罰。

公司根據市場狀況，書面指定辦事處、事業部對指定區域、產品進行自查自糾的，辦事處、事業部應在接到書面通知之日起30天內報告自查自糾情況。

對內部管理人員減輕或免于處罰，以自查自糾召集人的意見為準，但具體處罰應交市場監督部備案監督執行。

惡意竄貨必須交由公司進行處理。

（二）事業部、辦事處應隨時掌握經銷商的銷售動態和庫存情況，建立省辦季查、城市經理月查、品牌專員或業務經理周查的制度，并加強管控，防止貨物外流。

（三）市場監督部有權要求辦事處、經銷商提供產品庫存及流向情況，檢查經銷商庫存產品及相關記載。發現問題應及時向相關辦事處、事業部進行溝通，問題嚴重的提出整改建議，限期整改。

（四）經銷商發現當地市場有外來竄貨的，有權向當地辦事處或直接向市場監督部舉報要求查處。辦事處發現所轄區域有外來竄貨的，實名制向公司舉報。

公司打擊竄貨舉報郵箱為：cuanhuojubao@langjiu.cn 舉報電話：股份公司市場監督部：電話028-86716989 傳真028-86715926 郎酒集團辦公室：電話028-86665771 傳真028-86668249

（五）相關人員收到整改通知、告誡書、回收貨物聯絡函后，必須在規定時間內將落實情況回復市場監督部。若逾期未回復，市場監督部應對相關責任人處以扣薪100元—300元。

（六）辦事處收到經銷商舉報超過7天既不查處也不報告的，市場監督部收到辦事處或經銷商報告7天內未進行立案的，對相關責任人處以扣薪100元—300元。

第三章 竄貨認定

第八條 經銷商或郎酒業務人員發現涉嫌竄貨的情況，按下列程序辦理：

（一）將產品編碼以電子郵件的形式告之市場監督部，查詢專員應在3個工作之內以電子郵件的方式進行回復。查詢專員對所有查詢資料應保存十二個月。

（二）確認屬竄貨并經市場監督部書面同意后，由被竄貨方購買竄貨產品3件以上作為憑證，并妥善保管。

（三）將購買樣酒的產品編碼及竄貨情況（數量、價格、銷售渠道等），經辦事處總經理簽字后，上報市場監督部調查核實。

（四）市場監督部對低價竄貨和數量大的竄貨應到現場取證。第九條 調查核實與竄貨認定

市場監督部分管區域的市場監督員對竄貨情況應及時前往調查核實，并對調查竄貨的事實負責。

辦事處、事業部、公司指定的自查自糾所查出的竄貨，相關調查人員應對調查竄貨的事實負責。對經銷商的竄貨和違約責任認定由市場監督部統一確認，按規定程序書面告之竄貨方。

第四章 竄貨處理

第十條 竄貨收購制度

（一）被竄貨方對竄貨是否進行收購，應事先報告市場監督部，經同意后按公司規定的價格進行收購。未經同意自行收購的，公司不負責處理。

（二）特殊情況，由公司組織統一收購,收購價格以當地實際市場價為準。

（三）市場監督部有權要求竄貨方在收貨價基礎上加價10%以內收回竄貨。

（四）對收購的竄貨及竄貨產品的處理，由市場監督部書面通知竄貨經銷商，按公司確定的回購價格，在發出通知后的5個工作日內收回。

（五）竄貨回購確認：對市場監督部通知回收的竄貨或竄貨經銷商主動收回的竄貨，被竄貨方品牌專員（業務經理）應簽字確認真實性。

（六）公司統一收購：竄貨經銷商逾期不回購的，由郎酒公司統一收購；竄貨經銷商按廠價的200%向郎酒公司支付收購貨款。貨物由市場監督部備案后交由當地辦事處和經銷商銷售，計入當地經銷商銷量，經銷商只享受合同銷售獎勵。

第十一條 竄貨經銷商的違約責任

（一）關于保證金的扣除和追加保證金

1、一般竄貨

第一次出現竄貨的，扣除保證金2萬元； 第二次出現竄貨的，扣除保證金4萬元； 第三次出現竄貨的，扣除保證金8萬元；

第四次出現竄貨的，取消經銷權并取消后期所有未結算的返利及獎勵。

2、惡意竄貨

第一次出現竄貨的，扣除保證金5萬元。保證金不足的，全額扣除； 第二次出現竄貨的，扣除保證金10萬。保證金不足的，全額扣除； 第三次出現竄貨的，扣除全額保證金，取消經銷權并取消后期所有未結算的返利及獎勵。

3、對竄貨方拒不配合回收竄貨的，按惡意竄貨性質進行處理，且市場監督部有權要求財務部凍結竄貨客戶往來帳戶直至其收回竄貨。

4、其他違約責任：竄貨經銷商須承擔收購竄貨的差價和相關費用。

（二）紅花郎計劃的扣減: 若出現紅花郎竄貨:

1、本的訂單貨物在本發生竄貨的，按訂單所屬當月的認購計劃和計劃內計劃的余額扣除；

2、上訂單貨物跨發生竄貨的，如果屬一般竄貨，按當認購計劃、計劃內計劃余額的25%扣除；惡意竄貨按當認購計劃、計劃內計劃余額的50%扣除；

3、認購保證金不享受返利。

（三）關于銷售進度返利、合同銷售獎勵及追加獎勵的扣除

1、銷售進度返利按合同附件約定執行；

2、合同銷售獎勵

①免于處罰的竄貨，不扣除合同銷售獎勵；

②對于多次（兩次以上）出現竄貨的，每次扣除相應事業部產品合同銷售獎勵總額的20%，但每次最高不高于10萬元。

3、故意毀損包裝標識進行竄貨的，第一次扣除合同銷售獎勵和追加獎勵總額的30%；第二次扣除合同銷售獎勵和追加獎勵總額50%；第三次全額扣除合同銷售獎勵和追加獎勵。

（四）關于月度方案的規劃和執行限制

竄貨經銷商未來1個月的月度方案不得規劃和核報小品會、贈酒（含系統贈酒、單位贈酒、會議贈酒、VIP贈酒）、渠道買贈、團購買贈等費用。但門頭等形象建設費用及人員等基礎費用可繼續規劃和核報。

（五）經銷商申訴處理

1、對一般性申訴，由市場監督部部門經理前往復核；

2、對取消竄貨經銷商竄貨品種經銷權或所有郎酒產品經銷權的申訴，合同銷量不足1000萬的，由辦事處和事業部提出，大區總經理簽署意見后報市場監督部分管領導終審；合同銷量1000萬（含）以上及有重大影響的特殊客戶，提交公司辦公會討論決定。

第十二條 內部相關責任人的處理

（一）責任劃分

1、轄區內竄貨——指辦事處轄區內的竄貨

①負直接管理責任者：城市經理和直接管理客戶的品牌專員（業務經理）；

②負間接監管責任者：辦事處分管品牌助理和區域品牌經理； ③負全面管理責任者：分管該區域的辦事處總經理或辦事處副總經理。

2、跨區竄貨——指跨辦事處的竄貨

①負直接管理責任者：城市經理和直接管理客戶的品牌專員（業務經理）、分管的品牌助理、分管該區域的辦事處總經理或辦事處副總經理；

②負全面管理責任者：分管該區域的大區品牌經理和事業部分管領導。

（二）調查核實竄貨后處罰

1、轄區內竄貨

對負直接管理責任者：每次扣薪1000元； 負間接監管責任者：每次扣薪500元； 負全面管理責任者：每次扣薪500元。

2、跨區竄貨

對負直接管理責任者：第一次扣薪2000元，以后每次增加1000元，最高每次4000元；

負全面管理責任者：每次扣薪1000元；

3、客戶調整嚴格按公司要求審批但仍出現竄貨，辦事處收回竄貨的，對辦事處相關人員免于處罰。拒不收回的，由公司統一收回并予以處罰。

4、對客戶免于經濟處罰的，責任者也免于經濟處罰。

5、經銷商因多次竄貨被取消經銷權，原則上對業務經理予以解除勞動合同。

6、未按公司規定打碼、掃描、傳輸產品信息，對倉庫負責人扣薪1000元，對儲運部負責人扣薪2000元，對打碼員的處理由儲運部按工廠規定執行。

7、信息中心防竄貨系統的維護員，未按《公司防竄貨系統管理規定》執行，信息中心維護員扣薪1000元，部門負責人扣薪2000元。

8、絕不允許公司內部人員參與、縱容、包庇竄貨。

凡發現城市經理、業務經理、品牌助理等內部人員參與竄貨、自行竄貨、明知竄貨而不制止或隱瞞客戶反映問題者，一經查實，予以辭退處理。

大區總經理、省辦總經理包庇、縱容轄內經銷商進行竄貨、低價銷售的；或對于客戶反映的相關竄貨問題不予理會、不作處理的，按《關于經營管理活動中若干禁止性行為的規定》中的相關條款進行處理。

9、以下情況將追究市場監督部內部人員責任：

市場監督部辦案人員失職或瀆職，對直接人員予以辭退；

市場監督部辦錯案件，每次處罰部門經理1000元、直接辦案人員500元；

市場監督部立案后應于30天內結案，超過30天未結案的對直接辦案人員扣薪500元，超過60天未結案的對直接辦案人員扣薪2000元，超過90天未結案的對直接辦案人員扣薪5000元。

10、接辦事處主動要求查處內部竄貨的，市場監督部在收到書面報告的3個工作日內進行答復，并在答復確認的查處日期之日起30天以內出具查處報告。逾期未處理或未出具查處報告的，對市場監督員扣薪100元—300元。

（三）年終處罰：有竄貨記錄和價格體系違規的，除以上單次處罰外，納入年終價格管理綜合考核。竄貨考核如下：

1、竄貨考核與大區域品牌經理年終獎勵（含年薪、增量計提、超量 計提、追加獎勵等）掛鉤：對大區域品牌經理的處罰根據所轄區域的實際銷量在規定次數內不扣除年終獎勵；超過規定次數的，每次扣除1%年終獎勵，最高扣除限額為20%；無年終獎勵的，不再扣除。

具體的免責次數如下：

①實際銷量在5000萬（含）以下，2次（含）； ②實際銷量在5000萬-1億元（含），4次（含）； ③實際銷量在1億-2億元（含），6次（含）； ④實際銷量在2億-3億元（含），8次（含）； ⑤實際銷量在3億元以上，10次（含）。

2、事業部整體超額獎勵（含超量計提、追加獎勵、增量計提等）與事業部所有大區品牌經理區域內的累積竄貨次數掛鉤。事業部整體免責次數為各大區品牌經理免責次數之和，超過免責次數，每次扣除1%整體超額獎勵，最高扣除限額為20%。

3、竄貨考核與辦事處總經理的年終獎勵（含年薪、增量計提、超量計提、追加獎勵等）掛鉤：辦事處總經理的處罰根據所轄區域的實際銷量在規定次數內不扣除年終獎勵；超過規定的次數的，每次扣除1%年終獎勵，最高扣除限額為20%；無年終獎勵的，不再扣除。

具體的免責次數如下：

①實際銷量在5000萬（含）以下，2次（含）； ②實際銷量在5000萬-1億元（含），4次（含）； ③實際銷量在1億-2億元（含），6次（含）； ④實際銷量在2億以上，8次（含）； ⑤實際銷量在3億元以上，10次（含）； ⑥實際銷量在4億元以上，12次（含）。

第五章 關于定制包銷產品和區域品牌客戶的竄貨處罰 第十三條 定制包銷、區域品牌產品認定及處罰

（一）市場監督部通過市場檢查或市場舉報，確認有定制包銷、區域產品竄貨情況后，通知竄貨方在15日內回收竄貨或與公司簽訂竄貨區域的經銷權；

（二）逾期未回收竄貨或確立區域經銷權者，市場監督部前往被竄市場，收購樣酒1件，拍照取證，對竄貨經銷商處以扣除保證金的處罰：

1、第一次竄貨，扣除保證金2萬元；

2、第二次竄貨，扣除保證金5萬元；

3、第三次竄貨，扣除保證金10萬元；

3、第四次竄貨，扣除所有保證金并取消經銷權。

（三）區域產品和定制包銷產品的經營區域以經銷合同為準。

第六章 處罰審批及執行

第十四條 審批

市場監督員將調查結果及處理意見交部門領導提出市場監督部提出部門處理意見，交分管領導簽明處理意見，按公文處理程序審批簽發。

第十五條 執行通知

（一）市場監督部將處理結果，以函告的形式在2個工作日內寄給竄貨方所屬的辦事處，由辦事處送經銷商簽收；以傳真形式回復被竄貨方所屬的辦事處。

（二）市場監督部將處理結果通知財務部、人力資源部、客戶服務部、綜合計劃部備案執行。

第十六條

市場監督部應將竄貨的查證材料和處理意見等相關資料存檔24個月備查。逾期需要銷毀的，應填報《檔案銷毀清單》由分管領導審批。

第十七條 內部執行和監督

（一）經銷商因違約向公司支付的各項違約金（含扣除的合同保證金、專項保證金、追加合同保證金）及對竄貨客戶必要的帳戶凍結和解凍，由市場監督部簽發書面文件后由財務部負責執行；在違約金（含扣除的合同保證金、專項保證金、追加合同保證金）未按規定補足前以及帳戶未解凍前，財務部門不得處理該客戶訂單。

（二）經銷商違約而應扣除的合同銷售獎勵、追加獎勵，市場監督部簽發書面文件后由客戶服務部負責審核。合同銷售獎勵、追加獎勵于次年3月份進行專項清理和扣除。

（三）按本規定應扣員工薪酬的，市場監督部簽發書面文件后由人力資源部負責執行。人力資源部應在通知下發當月的應發薪酬（含獎勵）中扣除；當月未執行完的，自動延續到下月繼續執行，直至執行完為止。

（四）經銷商因違約市場監督部簽發書面文件后，未來1個月的月度方案不得規劃和核報小品會、贈酒（含系統贈酒、單位贈酒、會議贈酒、VIP贈酒）、渠道買贈、團購買贈等費用，由綜合計劃部在審批和下發月度方案時專項清理和督促。

市場監督部每半年應對上述規定的執行情況進行一次系統檢查并向公司提交專項書面報告。

第十八條 經銷商因違約向公司支付的各類保證金，由財務部出具正式依據。

因違反本規定，公司員工被扣薪酬，統一歸公司。

第七章 附則

第十九條 本辦法由公司市場監督部負責解釋。第二十條 本規定自2011年1月1日起執行。

四川古藺郎酒銷售有限公司

2010年12月22日

第四篇：沈陽市場倒竄貨管理協議

沈陽市區配送站倒竄貨協議

沈陽市場由于倒竄貨現象嚴重影響了市場的正常銷售，花車砸價現象隨處可見，各配送站的收益無法得到保證，市場運作趨于混亂，部分客戶經營信心受挫。

為了規范各配送站作業范圍，真正實現精耕細作，穩定市場價格體系,保證各配送站合理收益,杜絕倒竄貨現象，現規定如下并達成協議：

1、針對一冷對市場影響比較嚴重，沈陽市區所有配送站均不得以任何借口在一冷租賃庫房存放伊利冰淇淋產品。

2、各配送站收貨地點必須上報分公司備案，收貨地點不得隨意變動，需變動時必須提前3天向公司提出書面申請。

3、沈陽市內所有配送站不得以任何方式、任何借口向冷庫經銷點，特別是一冷及二批花車外流伊利冰淇淋產品，凡發現對非終端售點對接伊利冰淇淋產品，包括配送員在非所屬配送站的經營區域攜帶伊利冰淇淋產品進行終端銷售行為的一律視為倒竄貨。

4、公司將不定期針對每個配送站蓋有相應的印章字樣，若在一冷、二批花車或非所屬配送站經營區域的終端售點發現某站印章三件以上（包括箱體印跡經過處理的），則視為某站倒竄貨。若公司在某站查看庫房時，發現有處理箱體現象時（即將印記進行處理無法分辨）則視為倒竄貨。

5、為從嚴從重打擊倒竄貨，各市區配送站必須每日填寫《出庫單》，建立比較明晰的《進銷存臺賬》，公司將不定期對各站的庫存進行盤點核實，對于當日出貨數量較大的貨品進行追蹤，貨品流向交代不清楚、臺賬與實際總體數量相差100件以上的則視為倒竄貨。

6、處罰規定：凡違反上述五項管理規定中的任何一項規定，在《配送站銷售合同》有效期內，第一次，對配送站負激勵3000元，第二次，對配送站負激勵3000元，第三次，取消經營資格并處罰金3000元。罰金將直接交付現金否則將從保證金及返利中扣除，對于保證金因倒竄貨而罰收的客戶必須在7日內補齊保證金額度，否則將取消經營資格并執行倒竄貨處罰。

7、配送站之間相互監督舉報，對于能夠提供有力證據，確認倒竄貨者的行為屬實的將給予舉報者3000元/次的獎勵，需要保密的公司將對舉報者或受害者予以保密。

本協議自協議簽訂之日起生效,各配送站、業務員必須嚴格執行。

本協議須經各配送站客戶法人代表集體簽字確認并加按手印后生效。本協議各客戶自留一份，分公司留存三份備案。

于洪站代表簽字： 金陽站代表簽字： 億利站代表簽字： 松北站代表簽字： 萬博站代表簽字： 松北分站代表簽字： 億博站代表簽字： 福緣分站代表簽字： 勝利站代表簽字： 福緣站代表簽字： 爽心站代表簽字： 永豐站代表簽字： 天和站代表簽字： 五愛站代表簽字： 天和分站代表簽字： 三好站代表簽字： 福新站代表簽字： 渾南站代表簽字： 新源站代表簽字： 沈陽分公司相關領導簽字并加蓋公章：

第五篇：手機防竄貨協議

手機機防竄貨協議

甲方：

乙方：

鑒于乙方和甲方簽訂了品牌手機購銷合同，雙方本著互惠互利、共同維護市場秩序的原則，經雙方友好協商達成一致，按照本手機防竄貨協議，雙方共同遵守。具體如下：

一、相關解釋：

包銷區域指甲乙雙方簽定的《購銷合同》里指定乙方經銷甲方產品的區域。

竄貨指乙方跨越包銷區域銷售甲方產品的行為。

被 竄 貨指乙方包銷區域內出現第三方經銷甲方同類產品的行為。

（若由于渠道模式的變更或其他原因，經甲乙雙方協商一致，并取得甲方授權，由第三方供貨至乙方區域的情況不屬于被竄貨）。

指導省級分銷價 指甲方以郵件（或傳真）形式確認的價格體系中的省級分銷價。

惡意收購指乙方故意到非自己產品包銷地購買甲方手機，再將此批手機上報甲方，從而造成對方竄貨的行為。

二、竄貨的確認和處罰補償證據的確定

1、產品零售前由甲方根據被竄貨方上報的串號（即IMEI號）核查確定竄貨的來源。乙方必須建立健全完善的進出庫記錄，以便核查具體的竄貨渠道。若乙方進出庫數據系統不完善，在確認時與甲方公布的結果產生分歧，則以甲方核準公布的結果為準。

2、產品零售前被竄貨方所收購的竄貨手機或者符合規定的竄貨手機照片為判定竄貨和處罰補償的直接證據。要求證據手機包含完整的機頭，機盒，保修卡和隨機附贈物品。同一張照片上要顯示手機機頭串號、機盒串號、保修卡串號、當地報紙的報紙名稱。同時甲方中國市場總部以收到被竄貨區域省營銷中心或省級經銷商上報的照片為依據。

3、產品零售后以甲方手機信息采集系統查詢結果進行竄貨確定。甲方根據手機信息采集系統對全國范圍內的竄貨情況進行查詢，以查詢結果作為竄貨依據。

三、權利和義務：

1、首先乙方應在甲方規定的價格政策范圍執行，否則不受保護。

2、若乙方作為被竄貨方。產品零售前，在總部核查竄貨時有責任全力配合提供竄貨證據。甲方核實后會通知竄貨方按制度規定的要求給乙方打款，乙方在查到貨款后的兩個工作日內必須將竄貨手機寄出，返還至竄貨方。竄貨手機必須是配件等完整的手機，包括填寫或未填寫的保修卡，否則將按照缺失配件市場價賠付竄貨方。產品零售后，乙方有權力得到甲方按照違約責任中規定的標準發放的補償款。

3、若乙方作為竄貨方。產品零售前，乙方有義務全力配合甲方在制度規定的范圍內打款收貨，同時接受違約責任規定的相應處罰。乙方打款后，被竄貨方退還的竄貨手機也要求配件完整。若乙方拒絕收回，則被竄貨方經甲方確認拍照后可將產品就地銷售，串號重新掃描錄入被竄貨方數據庫，視同為被竄貨方從甲方進貨，并將竄貨數據從乙方的提貨中扣除，同時乙方接受違約責任規定的相應處罰。

四、違約責任

1．關于竄貨,若乙方竄貨，將承擔以下違約責任

（1）產品零售前的違約責任規定

乙方在接到總部通知（或被竄貨方轉發的總部通知）后必須在五個工作日內，以“規定收貨價＝被竄貨方上報串號當期公司指導省級分銷價+150元（含物流費用）”從被竄貨方處收回竄貨，運費由被竄貨方承擔，同時接受300元/臺的竄貨處罰。若五個工作日內沒有收回竄貨的，總部視為竄貨區域省級經銷商拒絕收回進行處理。

若乙方拒絕收回竄貨，被竄貨區域的省營銷中心協同省級經銷商將竄貨手機照片發往總部備案后，竄貨手機由被竄貨區域省級經銷商在當地自行消化。總部將在300元/臺的處罰基礎上追加800元/臺的拒收罰款，即累計按1100元/臺收取竄貨方違約金，并在第二個月將竄貨手機的合計數據從乙方區域的提貨量中扣除，錄入到被竄貨區域的提貨量中，視為被竄貨方的正常渠道進貨，并對被竄貨省級經銷商酌情給予150元/臺以內的經濟補償，補償款計算方法為：被竄貨方實際收貨價格-當期廠家發貨價，由甲方中國市場總部從竄貨管理基金中支付。

（2）產品零售后的違約責任規定

1）對上市六個月內新機型，對乙方給予150元/臺的竄貨罰款，罰款用于：

A、對被竄貨方給予60元/臺的補償，計入貨款；

B、對被竄區域營銷中心提供20元/臺終端建設基金，由甲方中國市場總部及戰區嚴格策劃監控使用；

C、甲方保留70元/臺竄貨作為防竄貨管理基金；

2）對上市六個月后老機型，對乙方給予100元/臺的竄貨罰款，罰款用于：

A、對被竄貨方給予30元/臺的補償，計入貨款；

B、對被竄區域營銷中心提供20元/臺終端建設基金，用于投放區域市場，由甲方中國市場總部及戰區嚴格策劃監控使用；

C、甲方保留50元/臺竄貨作為防竄貨管理基金；

（3）其他：

1）扣除銷售返利處理（具體見甲方各款產品銷售政策）。

2）甲方將根據乙方竄貨數量、次數，以及對全國渠道造成的影響程度給予乙方斷貨、取消現有或后續機型包銷權、直至取消乙方省級包銷權處理。

2.惡意收購處理

若乙方惡意收購,甲方對乙方按1500元/臺扣取違約金，并暫停對乙方供貨、直至取消乙方包銷權處理；

3.甲方設立全國竄貨經銷商黑名單，凡被列入黑名單者禁止銷售甲方產品，所有經銷商不得直接或間接向其供貨。若查實乙方向被列入黑名單的經銷商供貨，甲方按照本合同違約條款雙倍收取乙方違約金。具體的黑名單以甲方發文公布為準。

五、防竄貨保證金

1、為了嚴格執行本合同，保護渠道利益，在簽訂合同的同時，甲方按公司竄貨管理制度規定收取乙方防竄貨保證金5萬元（大寫：伍萬元整）。對于乙方竄貨行為所處的罰金首先從防竄貨保證金中扣除，不足部分從乙方的返利、貨款等項目中扣除，同時甲方有權從乙方貨款中補齊防竄貨保證金。否則,甲方將對乙方予以停止供貨、直至取消包銷權處理。

2、當甲乙雙方停止合作后二個月滿十日內，雙方對防竄貨保證金進行核算，余額部分由甲方退還至乙方,逾期退還每日支付違約金總額%違約金。

六、未盡事宜由雙方協商解決。

七.本合同一式二份，甲方乙雙方各執一份。

八、本制度解釋權歸甲方中國市場總部所有。

甲方：乙方： 代表簽字：代表簽字： 蓋章：

蓋章：