第一篇：書店營銷策劃方案

1愛飾你我飾品店的市場分析

1.1飾品行業現狀與需求分析

1.1.1行業現狀

隨著人們生活水平的提高，人們的看書方式也發生了很大的變化。短短十幾年，通過

網絡、手機、電子書和iPad等實現的網絡數字化閱讀已經悄無聲息地進入人們的生活，甚

至對于一些小說迷的人來說，數字化閱讀方式已經成為了生活的必需品。這種簡單便捷的閱

讀方式滿足了追求時尚、實用和快餐文化的新生代讀者的閱讀需求，尤其是受到了年輕人的喜歡。

不僅是越來越多的人喜歡在網上看書，就連買書，人們也越來越喜歡到網上買。網上買

書比起到書店買書便宜得多，因為很多網絡書店的低價、打折。很多時候如果在書店里看到自己喜歡的書，如果沒有折扣或者折扣小，就會到網上買。

網上閱讀,與網絡書店的出現,給實體書店帶來了很大的沖擊。據數據統計，2007年-2009

年間，國內民營書店就減少了1萬多家。但是，書店的品種相對比較齊全，圖書質量也讓人

放心。以及一些比較實用的書,人們還是選擇在實體書店買正價的，由其是教輔類。

1.1.2消費需求狀況

家長、學生買教科書一般都到書店里買，雖然網上購書很方便，但是教科書找起來不太

方便，還是到書店去比較直觀，能問一下輔導書的相關內容。書店的品種相對比較齊全，圖

書質量也讓人放心，而網上購書是無法看到書的質量和裝幀效果的，適合喜歡傳統閱讀方式的人群。

1.2SWOT分析

1.2.1優勢分析

1.機制靈活，在用人制度和分配制度方面都實行市場化的運轉模式，而且往往是一個

人頂幾個人用。

2.對市場反應十分敏銳，善于捕捉最新的市場熱點，能在第一時間推出市場需要的圖書而

且通過有效的造勢等手段，激發讀者的需求，對市場進行預熱。

3.國家教材招投標、教材免費供應、教材循環使用等制度逐步推行，使一些實體書店

傳統核心教材業務壟斷地位被打破。

4.適應人們傳統閱讀和購買方式和提供閱讀環境。

5.提供專業化、特色化服務。

6.周圍有強大的教育環境，學生很多，需求就大。

1.2.2劣勢分析

1.過分市場化導致精品欠缺。

2.出版人原創意識和領軍意識弱。

3.出版者出書的品位有待提高。

4.出版者的素質不盡人意。

5.經營成本高（包括房租，倉儲以及專業導購等費用）。

6.與網上書店相比折扣少。

1.2.3機會分析

1、打破限制，出版物發行權向民營開放：從2003年9月1日起，具備一定資格的民營企業可以申請出版物的國內總發行權及批發權，取消對企業所有制的限制，從而使民營圖書發行企業獲得了與新華書店等國有資本公平競爭的權利。

2、政府對民營提供融資便利：包括政府提供的政策性扶持基金，中小企業貸款條件放寬。

3、網絡加快圖書企業的發展：各類網上書店，網上圖書交易平臺的出現。

4、新華書店規模龐大，轉制困難：利用新華書店轉制沒完成的機會，快速發展。

5、通過舉辦各種活動提供書店知名度和客流量。

6、人們對圖書質量和閱讀效果的重視程度大。

1.2.4威脅分析

1、其他替代性產品（E書、電子詞典、網絡教學）：替代產品豐富。

2、網上書店通過折扣、低價搶占市場。

3、網上購書的物流配送日益完善。

4、租金等物業成本上漲。

5、傳統閱讀方式發生改變，電子化閱讀，免費電子書流行。

6、人們的閱讀量總體上在下降。

以下是我的一些想法，你們有時間可以看看，也許會有想法哦！！對了店的名字我覺得可以用“翰墨儒林”，借那個樓盤來打響名氣！專業書店的專業服務業，吸引了讀者眼球：將書店格局做一些調整，可以在書店里專門開辟一個小空間作為閱覽室，在書店里加入了一些其他的消費產品，比如說眼鏡專柜、特價書籍專柜、在店內發展電子閱讀器、電教學習機、數碼產品等相關產業，用來提高競爭力。在四十三中和我們學校進行廣告宣傳，主要宣傳所賣的書的類型（各種教輔資料和考證的書及真題）和書店本身，書店多搞些活動，多給些折扣。

（一）存在的問題

1、圖書定價高、消費者收入偏低，圖書價格與消費者需求錯位 有73.3%的受訪者認為現在圖書市場上定價過高

2、信息供求渠道不暢，信息不對稱，消費者的滿意度不高

被調查人員一般購書的渠道都是通過朋友同學的介紹（53.8%）,然后就是書店的知名度（37.3%）,還有相當一部分人是通過網上購書（21.7%），而通過廣告和書店推銷員宣傳的只分別占了19.0%和10.6%。書店在推銷過程中，不只是對圖書的推銷，也要對書店自身進行推銷。實質上在對圖書推銷上也是對書店推銷的一種，在對書店的整個推銷策略上，要對書店進行全方位定位和包裝。

3、不同書店之間同質化競爭，特色不明顯，缺乏行業內的“領頭羊”

（二）營銷方向建議：

1、樹立全員營銷理念，確立整體化和一體化的營銷戰略

2、明確區域市場，選擇并定位目標市場，培育潛在消費群體

3、建立與高校校內書店的聯盟，加強以“書友會”為核心的點對點營銷模式

4、疏通信息渠道，發展有效溝通，以營銷公關提升企業知名度

第二篇：書店促銷方案

篇一：2011年書店策劃總體方案

2012年大慶新華書店各項活動

策劃總體方案(草案)2012年是貫徹十七大六中全會精神關鍵的一年，也是落實?十二五?規劃全面推進實施的重要一年，按照省出版、發行集團的有關文件精神，結合我集團具體實情，遵照總經理在11月15日會議上提出的?固本強基?要求，策劃辦要統籌安排社會活動、傳統節假日促銷活動及集團開展的培訓，旅游、聯歡等各項文體活動。今年我部要本著把各項活動任務搞清，目標定準，活動措施定實的原則，制定出的各項活動方案要有前瞻性、可操作性。2012年的策劃總體方案可以暫定為四大工程。

第一大工程：提前做好各節假日活動的促銷方案，加大熱點、賣點主旋律宣傳，增加圖書銷售碼洋，擴大新華書店在社會上的影響力工程。策劃部要把每個月的社會熱點和假日買點及時反饋給領導，提前十天做好方案上交給書店領導審批，提前七天送交業務、信息、財務、銷售等相關部門準備，特別是?圣誕、元旦、春節?、?五一??七一?、?八一?、?九月十日教師節?、?

十一、中秋節?、?書博會?、?文博會?等重大節日更要提前做好促銷活動方案。現就2012年每個重要節假日的活動方案做一簡要闡述：

1、每年的歲末和次年的元旦、春節節假日的促銷活動，都是我店的主推活動，每年省發行集團也非常重視?五一?、?十一?、?元旦、春節?的促銷活動，所以2012年我部從以下幾個方面重點做主題圖書展銷。

1）、今年農歷是龍年，?龍?在中國人的理念里是個吉祥物，所以今年元旦、春節以?龍年畫龍，龍年寫龍?為主題，請我市著名書法家現場揮毫送春聯以?龍年送吉祥?活動拉開今年促銷活動帷幕。每年的農歷臘月二十三，（小年）我們都做這個方案，但總的效果一般，不是書法家的問題，而是現場的讀者人氣不旺，圖書貨源不夠充實。總結以往的經驗，今年我們先和書協聯系把活動改在春節前的一個星期日(或周六)，業務部門也要提前一個月把有關生肖?龍?的少兒、文學、科普等相關方面的書籍準備到位。另外，我們每年的買贈促銷也不太理想，因為我的贈品都不是讀者必需消耗的生活用品，一般都是出版社發來的過季、滯銷圖書、今年在總經理的指導下，我部提前印制了100箱有?新華書店?標識的精美紙抽，這樣就能很大的促動讀者的購書欲望。

2）、在平安、圣誕夜當天，我們準備以?歡樂圣誕 書香新年?為主題進行促銷活動。平安夜當天每位讀者在我店所屬的四個賣場，圖書、音像制品單張小票滿50元就贈送?平安富士蘋果一個?每店限前20名，贈完為止。圣誕前夕，各賣場布置圣誕樹，動員讀者及員工把新年及對家人的祝福寫在心愿卡上掛到圣誕樹上，增添節日氣氛。12月25日當天，請員工扮成圣誕老人，不定時的在賣場派發5元購書券

及其它兒童糖果、學習用品等小禮物，以增加喜慶氣氛。

3）、舉辦?新年新書新鮮看，歷屆暢銷精品展?。今年準備在大慶書苑展車位置設置2011百部暢銷圖書平臺，設立?回顧2011百部暢銷圖書、（音像作品展）?，擬定設立2011五十部最佳文學作品展，新年新經濟投資理財圖書展，賀歲迎春新書作品展，新年新生活修身養生圖書展，美化生活圖書展，2012書香好禮‘禮品’書展，每年寒假、春節家長都要選一批禮品書送孩子，把過年的壓歲錢變成了壓歲書，所以我們打算和業務溝通，及時選購一批適合孩子們的禮品書。4）5月，我店利用書博會契機成立了書法空間。春節期間我們打算推出?中華文房四寶精品展?、及?名家名貼作品展?。

5）今年隨著十七大的勝利召開及油田書店的倒閉，這些都給我們書店帶來了前所未有的大好機遇，以后所有促銷活動我店都將不做打折活動，除了出版社方面讓利，為了就是保證我們圖書的銷售掙取最大利潤。

7）、為豐富學生的假期生活，我們還將推出?冬韻情未了，書香意更深?為主題的寒假系列活動，?我閱讀，我快樂?、?寒假學習全攻略?等精彩呈的各類書展，有針對性地組織1000（這個量要等業務統計出來，我們現在已經在各相關出版社聯系）種適合學生閱讀的各類圖書，引導家長和學生從多角度選擇好假期所需圖書。

2、進入2月，主要民俗節日有2月2?龍抬頭??正月十五?及西方節日?情人節?。

1）、今年的2月2可能是個賣點，因為龍年又是龍抬頭，本著人們吃豬頭、豬手的習慣，可以在賣場設立?關愛生活 關注健康?為主題的飲食方面的專架進行促銷。

2）、正月十五可以在賣場設立?購圖書，猜燈謎、抽大獎?活動。每位讀者購書單張小票滿58元即可獲得抽獎一次，現場猜燈謎，猜對者可獲精美紙抽一個，還可以進行一次活動。每個賣場設一個大獎，100元購書券、50元購書券二名、10元購書券五名。

3）2月14日情人節當天，每個賣場現場派發50支玫瑰，凡購書單張小票滿38元的讀者均有機會贈送一支玫瑰。

社會效益的開展：舉辦第三屆?新華杯?全市中小學生

朗讀大賽，以及關愛自閉兒童，為自閉兒童送書活動，舉辦一到兩次著名兒童作家簽售活動

組織培訓、旅游、智力比賽企業的各項活動

開展星級營業員技能培訓活動

業務聯系：利用貴賓室開辦?三希堂藏書?示范店，加大貴賓室在社會上的影響力度

提高新華書店覆蓋規模和服務能力升級網上售書業務和實體銷售形成良好互動。

文史類?港臺版圖書展示專區? 公務員考試

宣傳品

出版社宣傳品 藝術長廊

構建企業微博

會員體系尚未形成品牌效應，會員服務沒有形成差異化，無法為會員帶來更多的增值服務，觀眾黏性不高，為了抓住會員的心，應該形成一套以會員忠誠度管理為核心，涵蓋會員統一數據，會員溝通、會員營銷、組織和流程的完整和規范的會員運營體系，有效獲取的維系價值會員，提高會員的整體消費貢獻比。篇二：書店營銷策劃書

目錄

一、策劃背景???????????????????3 間???4 標???4 析???4 析?5 1.勢???5 2.勢???5 3.會???5 4.脅???5 略???6 1.略?6 2.略?6 3.略?6 4.略?7 分?7 算8 案???8

二、策劃時

三、策劃目

四、現狀分

五、書店swot分優劣機威

六、營銷策產品策價格策渠道策促銷策

七、目標市場細

八、策劃的經費預

九、應急預

十、檢查評估???8 一.策劃背景

1.總體的消費態勢：

消費總體趨向于更加講究經濟實惠和個性消費，提升自身修養形象。

2.書店的文化背景：

（1）目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

（2）大多數的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。

3.書店營銷環境中的微觀制約因素：

（1）店主從個人角度來看，缺乏專業的經營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監控系統，屬于清閑一派。

（2）書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

4.市場概況

(1)市場的規模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養

的提高，同時，越來越商業化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

(2)市場的構成構成這一市場的主要經營者：

其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構成直接競爭關系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。

(3)市場構成的特性

市場無季節性，長期存在，消費一般有固定時間（晚上），閱讀人群較穩定。

二． 策劃時間

2014-11-28——2014-12-03 三.策劃目標 滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民

中的知名度。預計在一年內，實現在某某區消費市場以及潛在消費市場的開發和占領，并以此為基礎，向周邊輻射。

四． 現狀分析

根據調查結果有以下幾點：

1．在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經購買過新書，也有部分人去過二手書店。

2．在曾經過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。

3．在書店的服務不夠完善。如有些書售出后，使用者發現書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔相關責任。4．書店宣傳力度不夠。在調查中，我們發現有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。

五． swot分析

1.優勢。

（1）新書的利潤可觀；

（2）客源廣，主要來源于周邊學校及其社區；

（3）無污染，無保質期，易于保存和收藏。

（4）書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜

愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復

使用，而圖書管的書借了之后要在規定的時間歸還，或續借

手續耗時麻煩。

（5）本地區人群文化程度較高，消費能力較強。

（6）本地區并沒有實力較強的競爭者。

2．劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質量問題難以保障。

3．機會。此區域只有本店一家，不存在同行業競爭者；大學和社區在此集中，周圍市民素質較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。

4．威脅。很多人對新書認識不足；主要購買者是學生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一；雖然不受新書店的

威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。

六． 營銷策略（4p’s）

1．產品策略。

⑴要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經

營的同時多元化經營，既書店分為四個模塊：考證類（包括書籍和資料）、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店可以根據此情況，在進書時注重選擇與考證有關的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證

類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在 每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。

⑵產品要提高質量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以

處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

2.價格策略。定價依據是書籍的成本和利用價值。

⑴靈活定價。像資料類的就可根據資料的知名程度來確定。

其他也可以依據具體情況定價。

⑵數量折扣。當客戶購買達到一定數量或團購一定量的書籍

是再給予一定的優惠。

⑶會員折扣。當客戶購買累積達一定數量的書籍時，贈送會

員卡，對會員給予終生優惠折扣。

3．渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售。在 篇三：耒陽新華書店六一促銷活動方案 耒陽新華書店

2013年六一兒童節

策劃人: 時 間: 促 銷 活 動 策 劃 方 案 書

前言

耒陽新華書店創建于1950年，至今已走過63年的輝煌歷程。為我市的科技進步、文化教育事業和經濟社會發展作出了積極的貢獻。2012年11月新華書店順應國內圖書業市場化、多元化、產業化的新形勢，根據耒陽城市特色、資源優勢、文化消費趨勢，重新裝修中心門店。新華書店始終社會效益放在首位，努力宣傳黨的理論路線方針政策、傳播先進文化、普及科學知識，構建覆蓋城鄉的公共文化服務體系，促進耒陽文化強市。此次六一兒童節，為少年兒童加強對各類圖書讀物的興趣，為少年兒童養成良好的讀書習慣，以后終身受用，形成良性循環。新華書店將舉辦“‘六一’伴我成長，分享歡樂時光”活動，讓孩子們和家長都參與其中，感受兒時的樂趣。通過這次活動提高新華書店的企業形象，有助于新華書店在六一兒童節促銷更一步提高。

一、活動主題

‘六一’伴我成長，分享歡樂時光

二、活動時間

時間：2013年6月1日

地點：耒陽市五一路新華書店

三、活動目的

1、通過在兒童節搞本次活動來提高新華書店在兒童心目中的影響力。

2、以家庭參賽的方式借助兒童節來提高成人的消費。

3、以特殊的比賽形式來進一步提高新華書店的知名度。

四、活動內容

（一）表我心聲少兒繪畫大賽！

比賽時間：2013年6月1日 上午8點-10點

作品主題：表我心聲

參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫等 作品尺寸：大度8開~4開

畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由新華書店頒發證書及獎品。

作品展示：作品將于6月1日起在新華書店內部展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過現場進行公布！

（二）魔術智慧片拼圖比賽！

比賽時間：2013年6月1日 上午10點-12點

比賽限時：每賽次5-15分鐘

活動對象：分3~4歲、4~6、7-14歲年齡段的兒童組

比賽地點：新華書店門前廣場

比賽方法：參賽兒童在規定時間內選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規定的任一圖案，評選出優秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發有關教育機構的證書！

（三）六一好禮大放送！

活動期間，凡在新華書店當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈！（個別品牌及特價品除外）

（四）六一特價獻六一！

活動期間，眾多兒童圖書全部6.1折特價銷售！

學生用品全場85折銷售？部分學生用品特價銷售，同時參加好禮大放送活動！篇四：書店情人節促銷活動方案

書店情人節促銷活動方案

一、項目概況

情人節是一個典型的西方節日，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，其流行程度已大大超過了我國傳統的七夕情人節。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節日。這樣一來就使2月14日情人節成了春節以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

為了提高杭州新華圖書城在杭州消費者們心目中的知名度與美譽度，并進一步帶動圖書市場。杭州市新華圖書城決定于2012年“情人節”期間開展一次別開生面的圖書促銷活動，現為該圖書城制定2012年“情人節”促銷方案如下。

二、市場需求分析

1.行業分析

情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%； 消費者的購買行為主要是購買禮物（鮮花，巧克力等），娛樂，餐飲。在對本市內其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解后發現，他們都沒有在情人節期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實現。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現在反常態而為之，開創書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一個側面來推動書店的銷售增長，將是一個非常有開創性的舉動。

2.消費者分析 20—25歲的未婚青年及20歲以下的學生，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。

三、活動目標：對這類消費群體做活動概念和形象的宣傳，作為重點推廣。

四、活動主題

活動主題：“紅線系住你的心”

活動流程：（1）在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板，用玫瑰花裝點四周。凡是2月12日進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片（紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人；藍色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人；金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人），以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝愿和紀念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對于留在店里的，書城制作一個玻璃展窗展覽，給參與的顧客一個紀念。

（2）2月12日當天進店的前52位顧客可以獲得情人節禮物一份（xx餐廳優惠券），開心的度過情人節。

（3）持有2月10日至2月12日購書小票（的顧客還可以參加2月12日下午17：00舉行的抽獎活動（由顧客抽取，結果現場公布），獎品為書店優惠券20，50，100免費領。

五、活動對象：所有的圖書愛好消費者

六、推廣營銷

2月10日至2月12日在店內用宣傳單頁對活動展開宣傳。2月12日在報紙上刊登主題為《我要一

輩子系住你》的平面廣告。

七、收益評估

圖書城通過一個較大型的、新奇的、互動性的活動把人（消費群體）聚集到書店里，并充分考慮“促”和“銷”的兩個關鍵問題，通過了一些行之有效的銷售方法激發消費群產生消費行為，最終達到增加銷量的目的。同時還考慮到企業形象的提升和維護，從不同的面上都對企業的文化作了很好的反映。同時，把活動放在2月12日，離情人節還差一天，這樣幸運顧客就有足夠的時間考慮安排如何使用餐券。同樣的，充分體現了企業人性化的關懷。篇五：書店營銷策劃書

焦作師專軒轅書店營銷策劃案

策劃人員：張婭鑫

完成日期：2011年06月20日

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經濟的快速發展，人民的生活水平也不斷提高，日常消費品的消費需求也日益加大，尤其是對文化產品的需求。人民對物質消費的需求向文化消費的需求轉變，這就加大了對科學文化的追求，書籍的需求也越來越高，因此推動了書店業的發展。

從近幾年的書店的發展趨勢看，書店無論是在規模上還是在質量上，都有較大的改變，有著廣闊的市場前景。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，最大限度的開拓市場，才是至關重要的問題。另外，從整體上看，我國在國際上的地位不斷上升，對高素質的人才的要求不斷提高，對人民的素質也有高要求，因此書店市場的需求仍在不斷增加。其次，隨著我國與各國間的經濟、文化、科技、政治等的交流越來越頻繁，也使人們認識到知識的重要性，能夠通過書籍了解更多的知識，才能使我們不落后于他國。最后，這也是我國科教興國、落實科學發展觀和經濟發展的總體需求，只有不斷地豐富自身的知識，才能有利于社會的進步、國家的發展。因此，書店的發展成為不可或缺的條件。

（一）本建議的主旨

1、讓更多的人了解書店宗旨，以及原因；

2、增強人們的科學文化知識，提高人民的知識水平和文化素質；

3、樹立書店的良好信譽，提升品牌形象，為廣大人民提供優質的服務；

4、規模經營，科學管理，降低成本，物美價廉；

5、推廣本書店的正版書籍，質量可靠，渠道順暢，種類齊全；

（二）本策劃書建議實施的時間

自2011年06月20日至2011年12月20日

（三）本策劃書廣告預算

以rmb100萬元為范圍

二、市場信息分析

（一）市場性

1、書作為文化消費品，在人們的精神生活中占有極其重要的地位，且在大多數人群都有一定量的藏書

2、由于文化水平和收入的差距決定了人們的消費層次

3、現在盜版書泛濫，影響了人們的判斷和選擇

4、圖書批發市場魚目混雜現象是許多消費者望而卻步

5、售后服務工作尚待健全

（二）商業機會

1、近幾年，除了幾個別大型書店之外，大多數小書店生存環境窘迫

2、雖然有互聯網等許多新媒體的出現，但圖書仍是人們的首選

3、應建立良好的競爭模式和先進的經營模式

(三)市場成長

1、書店業多年來的營銷狀況和業績，可說明經營導入市場的安全性

2、傳統經營模式存在缺陷，新模式發展前景廣闊

3、書是必須的文化消費品，市場規模龐大

4、生活水平提高，收入中上層迅速增多，文化知識得到普及且人們注重生活質量提高

（四）消費者接受性

1、書類市場處于較為雜亂狀態

2、真正的高質量書受到人們的歡迎

三、市場研究

（一）設定對象 0—8歲：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所人群。其需求主要為幼兒讀物。

9—14歲：無購買能力但自主性獨立性較強，能夠影響購買決定。其需求主要為輔導教材、卡通、漫畫。15—20歲：有自主選擇和購買能力，是購買的重要人群。其需求主要是輔導教材、青年文學、休閑雜志、小說。21—50歲：有自主選擇和購買能力，有足夠收入且愿意在圖書上消費。此人群可再細分為三種：辦公人群，以財經、企管、社科、職場等專業類書籍為需求。家庭人群，以生活、實用、文學、休閑類書籍為需求。高校人群，以學習、考試、外語、科普、計算機、社科歷史類為需求。此年齡層是目標消費者中最重要的部分。

51—60歲：有自主選擇和購買能力，是購買較重要人群。此年齡人群工作量減少，壓力較小，閑暇時間多，喜歡了解社會新聞、閱讀報紙，其需求主要為社科，報刊等。

（二）市場預估

1、導入期市場：以21—50歲年齡層為潛在目標消費群，高校人群為主要目標消費群。

2、成長期市場：加上15—20歲少年為目標群。

3、飽和期：再加上以及50歲以上老人為目標群。

（三）環境分析

1、行人流量

軒轅書店在營業時間段內，平均每小時600人次。山下課和上下班高峰特殊時段內，每小時1200人次以上，行人流量多且速度平緩，有足夠的潛在客戶量。

2、行人結構

書店位于大學附近，行人多為21-50年齡層的范圍內的學生人群，購買需求大，購買能力強。且有部分從事機關文教等腦力勞動消費者為本書店的此重要購買人群。

3、是否容易接近

軒轅書店位于大學步行街內，無天橋、較寬公路、大型建筑物或其他阻擋消費者進入的因素，消費者容易接近。

四、消費者研究分析（預期目標顧客群）

（一）消費者光顧購買原因

1、門類齊全，種類豐富，書籍數量大。

2、價格公正，優惠活動定期舉行，客戶忠誠計劃制定完備。

3、高校學生對于各學科圖書資料存在購買需求。

4、采用顧客會員制度，會員優惠，購書積分，積分有禮。

（二）消費者的性格分析

1、消費者主要是附近高校的在校學生，主要追求點為方便、快捷、專業。

2、消費者購書在保證書的門類齊全的前提下，主要采取就近原則。

3、消費者對于書籍的專業性要求高。

4、注重書籍質量，對于一些專業書籍需要訂購。

5、保證質量的前提下，會看重書籍的價格。

（三）消費者的購書習慣分析

1、消費者主要為在校生，消費人群相對集中，對于書籍的需求量大。

2、購書周期不固定，消費者長期需要存在購買需求。

3、消費者雖然注重價格因素的影響作用，但一般不會討價還價。

4、消費者時間有限，且購書目標明確，購書主要注重方便快捷，不會花太多時間去選擇書店。

五、營銷上的不利點與有利點

（一）不利點

1、高校區交通便利，人流量大，所以店面租金相對較高。

2、高校內有學校圖書館，它們對本書店目標人群之一學生和教師有著便利性，占領著一部分市場。

第三篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰為主的廣告內同，節奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業人士評定兒童繪畫作品，宣傳優秀評獎，并頒發獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第四篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內容

（一）環境分析

1.宏觀環境分析

2.微觀環境分析

3.上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調查、市場規劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭優勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務

（十）總體費用預算

（十一）效果評估

第五篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

(1)整個產品在當前市場的規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

(1)公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

(2)企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行 動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷 售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。