第一篇：網絡廣告合作合同書范本（精選）

甲方： 乙方：

甲乙雙方本著平等自愿、誠實守信、互惠互利的原則，經過友好協商，就建立業務合作關系，以開發利用炎黃互聯網站（ok1490.net）廣告資源事宜，在遵守國家有關法規基礎上達成一致意見：

第一條：合作標的雙方合作的標的，是“炎黃互聯”網站的廣告業務代理商資格。乙方依據該種身份，享有本合同規定的所有和完全權益。

第二條：合作基穿雙方確認具備下述合作基礎，確認其中存在的欠缺能夠在業務合作正常進行之前得到完全的彌補。

2.1 乙方是炎黃互聯網站的高級企業會員。

2.2 乙方具備進行電子圖片制作以及網頁制作的技術能力，具備依據國家相關法規對廣告進行全面審查的業務能力，具備進行廣告創意策劃、制作廣告圖片和廣告網頁、開展各種廣告代理服務的能力和必要的市場拓展能力。

2.3 乙方已經充分了解甲方“炎黃互聯”網站《關于廣告品質的規定》。

2.4 乙方已經充分了解甲方“炎黃互聯”網站各種廣告方式的開發利用方法以及運行規則。

2.5 甲方擁有合法注冊的有效企業經營資格和在互聯網上開展業務經營活動的合法資格。

2.6 甲方承諾，同樣遵守自己要求企業會員履行的《依法誠信經營承諾》中涉及的各項原則，嚴格按照通過網站公布的各種相關的作業規則提供服務。

2.7 甲方擁有能夠維持正常運營的網站，能夠正常展示乙方根據相關規則提交發布的網絡廣告，并能夠正常提供相關的服務作業。

第三條：合作方式

3.1 本合同生效當日，甲方在“炎黃互聯”網站開辟的專門網頁上公布乙方的廣告業務合作伙伴身份，并以醒目方式引導用戶知曉乙方，便于與乙方取得聯系。以醒目方式進行宣傳，引導用戶利用乙方的服務。

3.2 乙方自主接受客戶委托，為客戶進行廣告戰略策劃和廣告策劃，為客戶制作網絡廣告產品，進行廣告審查。乙方根據與客戶協商的標準收取費用，該費用全額歸乙方所有，無須向甲方轉付。雙方的合作不以發生費用結算關系作為履行合同義務、享受合同權利的前提條件。

3.3 乙方可以將產品交付客戶，由客戶自行使用。也可以幫助或代理客戶在甲方“炎黃互聯”網站通過適當方式申請、發布廣告。乙方代客戶在甲方“炎黃互聯”網站申請發布廣告時如同發布自己的廣告一樣，須遵循甲方的相關規則，參與公平競爭。

3.4 甲方對乙方提交發布的廣告免予審查。只要乙方獲得了發布權，按時提交了符合相關規則的廣告，就給予發布。

第四條：甲方的權利和義務

4.1 有義務為乙方做宣傳，公布乙方的有關資料；有義務推薦并引導客戶利用乙方的服務并與乙方建立直接的業務聯系。有義務保持宣傳和引導的準確和持續。

4.2 有義務通過適當方式幫助乙方理解“炎黃互聯”網站關于廣告形式和廣告申請、發布方式的相關規則。

4.3 有義務保正維護乙方獲得足夠的代理經營空間。甲方承諾，在本合同有效期內，在距離乙方經營場所半徑3Km的范圍內，不與其他廣告公司簽定與本合同同類的廣告合作合同。

4.4 在乙方經公平競爭獲得了廣告發布權并按時提交了符合相關規則的廣告資料時，有義務按時給予發布。但是，當乙方提交的廣告明顯地嚴重違反了甲方《關于廣告品質的規定》以及相關規則時，有權拒絕給予發布。

4.5 甲方有判定乙方的行為是否符合本合同的權利。

第五條：乙方的權利和義務

5.1 有義務提供一份所在城市的地圖并在該地圖上準確標明自己的唯一經營場所位置，并加蓋印章。有權要求甲方據此保障自己的業務半徑，同時有權突破營業半徑限制，盡自己所能開拓經營空間。

5.2 有義務按照甲方《關于廣告品質的規定》以及相關規則對經手辦理的廣告進行嚴格審查。有義務向甲方提交合格的廣告作品。對經由其所策劃、制作、審查和發布的不符合本合同要求的廣告所引起的后果承擔全部經濟和法律責任。

5.3 有義務嚴格履行《依法誠信經營承諾》。有義務嚴格履行本合同。有義務向客戶提供高品質的服務以維護甲方代理商的信譽。乙方為自己與客戶之間發生的糾紛獨自承擔全部經濟和法律責任。

5.4 有義務不斷大力開拓市場，以維持“炎黃互聯”網站廣告業務代理商資格。

5.5 有獨享由于實施本合同而獲得的全部收益的權利。

5.6 在引薦自己的客戶注冊成為炎黃互聯網站的會員，確認其注冊時“引薦人”一欄準確填寫了自己的會員號以后，無論該客戶以后在炎黃互聯網站發布廣告時是否經由自己作業，均有權享受該客戶在炎黃互聯購買積分資金的10%提成。

第六條：合同的生效、有效期與解除

6.1 本合同由乙方打印簽章，交甲方簽章后生效。

6.2 本合同的有效期不短于六個月，從本合同生效之日起連續計算。

6.3 本合同生效超過六個月以后，如果沒有發生失效事由，將持續有效。

6.4 當下列失效事由之一發生時，甲方隨時可以單方面解除本合同：

6.4.2 當乙方有嚴重違反本合同的行為，不能全面嚴格履行合同義務時。

6.5 當下列失效事由之一發生時，本合同失效：

6.5.1本合同之合作基礎發生了無法彌補的實質性改變。

6.5.2 雙方簽署了用以取代本合同的新合同。

6.6 本合同解除以后，甲方不再承擔合同義務。但是，只要乙方依然是炎黃互聯網站的會員，就始終能享受所引薦客戶在甲方網站購買積分金額的3%提成；只要乙方仍然具備高級會員資格，就仍然可以根據“炎黃互聯”網站的相關規則繼續從事“炎黃互聯”網站的廣告代理業務。當確認自己的排序積分超越了半徑3Km經營空間內的所有其他代理商20%以上時，隨時可以再度提出申請。經審查合格，可以重新簽署合同再度成為廣告合作伙伴，重新享受10%提成待遇。

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第七條：違約責任及爭議解決

7.1 當違約方實質性違反本合同的規定時，非違約方可以免于履行其在本合同項下的相應義務，且不承擔賠償責任。

7.2 因違約方違反本合同而使非違約方發生任何費用、開支、額外責任或遭受損失（虧損或其他間接損失除外），違約方應就該等費用、開支、責任或損失，對非違約方給予全額補償。

7.3 任何因本合同而引起的或與本合同有關的爭議，雙方均應友好協商解決。協商不成時，守約的一方有權將爭議提交到當地人民法院經由訴訟程序解決。

第八條：附則

8.1 本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執壹份，具有同等的法律效力。

8.2 未盡事宜，雙方另行協商解決。

甲方： 地址:

郵編: 傳真:

業務聯系人: 電話:

授權代表（簽字）

簽約日期：年月日 簽約地：

乙方: 地址:

郵編: 傳真:

業務聯系人: 電話:E

:授權代表（簽字）

簽約日期：年月日 簽約地：

第二篇：網絡廣告合同書（定稿）

中國泉州門戶網－(生活易)網絡廣告合同

網絡廣告協議書

甲方：

乙方：泉州門戶網(生活易)-泉州遠名揚網絡科技有限公司

為促進“泉州門戶網(生活易)”（）及“網上產品博覽會”()與社會各界的廣泛合作，甲乙雙方經過友好協商，就甲方在乙方的“泉州門戶網(生活易)”（）及“網上產品博覽會”()主頁上方的旗幟廣告版位上刊登網頁廣告達成如下協議：

一、甲方責任：

1、甲方在未經乙方書面允許的情況下，不得將乙方提供的廣告版位以任何

形式轉租或轉讓給其他單位或個人。

2、甲方發布信息內容須真實可靠，符合國家有關部門的條例規定，遵守《中

華人民共和國計算機信息網絡國際聯網暫行規定》和國家的有關法律、法令、法規的規定。如有產生用戶投訴和由于甲方發布的信息所引起的政治責任、法律責任、經濟責任等后果，甲方應負全部責任，乙方對此

不承擔任何責任。

3、甲方在未經乙方許可的情況下，不得在乙方提供鏈接的網頁內刊登與甲

方無關的信息和廣告內容。

4、甲方及時提供有關的產品和公司資料（包括一定數量的文字和圖片）和

郵件廣告內容

5、甲方應及時將廣告款以轉帳或其它匯款形式交于乙方。

泉州市溫陵路漢唐天下鉆石樓4梯301(東湖公園正對面)電話：0595-***0傳真:0595-22253048 E-Mail:

二、乙方責任：

1、乙方為甲方在“泉州門戶網(生活易)”主頁上提供廣告版位。

2、乙方為甲方提供的廣告版位為“泉州門戶網(生活易)”

（）主頁上方的旗幟廣告版位，版面大小為，時間為。

3、乙方負責廣告的及時刊出，并負責與甲方的網頁鏈接和該鏈接的日常

維護。

4、乙方對于甲方刊登的廣告內容，有權根據《廣告法》進行審核，對于

不符合廣告法規定的內容乙方有權拒絕刊登。

5、在廣告發布期限內，如因甲方需要更新廣告圖標，應提前一周通知乙

方并將替換圖標送交乙方。在廣告發布期內，如乙方更新其網頁，且原

廣告位置不再存在，乙方必須將甲方廣告圖形放置在其新網頁的同等重

要位置。

三、違約責任

1、甲方如不能遵守所承諾條款，乙方有權要求甲方予以改正。

2、乙方如不能遵守所承諾條款，甲方有權要求乙方予以改正。

四、未經對方同意，任何一方不得以任何名義違反合同內容。

五、經濟關系： 依照乙方現行優惠價目表所列廣告資費標準，定本合同金額為每年人民幣__________元整(￥)。

付款方式為：每年付款一次，甲方在合同簽訂之日起 3日內付清該季度應付金額。

六、合同期限

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期為。

七、本合同未盡事宜，雙方友好協商解決。

八、本合同壹式貳份，雙方各執壹份。

甲方：乙方：泉州市遠名揚網絡科技有限公司

開戶銀行：中國建設銀行泉州市分行

銀行帳號：

甲方代表簽章（公章）：乙方代表簽章（公章）：

日期：年月日日期：年月日

聯 系 人：聯 系 人： 肖亮

聯系電話：0595-***0傳真：0595-22253048

第三篇：網絡廣告合作協議

網絡廣告服務協議

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：（以下簡稱乙方）

依照中華人民共和國《合同法》、《廣告法》及其他有關廣告發布的法律、法規、行政規章等的規定，甲乙雙方經友好協商，共同簽訂協議如下：

第一條：合作事項

1、甲方委托乙方在乙方所代理的媒體方步平臺為甲方發布廣告。

2、合作期間：年

3、合作期間內，甲方需要乙方在本合同所述發布媒介上發布廣告的，乙方應按本合同約定予以發布，廣告發布費用由甲方支付。第二條：權利及義務

A、甲方權利及義務

1、甲方所發布的廣告內容以甲方認可的設計樣稿為準，即由甲方提供廣告電子文檔一份，彩色打樣兩份初稿交乙方審查，乙方審查后，最終發布的樣稿必需經甲方簽字認可后，乙方才可發布。

2、甲方應至少提前10個工作日確定每次廣告發布內容及計劃，并以書面形式通知乙方。

3、甲方可以委托乙方為其設計項目網站，具體費用另行商議；

4、甲方的網絡廣告內容可根據需求由乙方隨時更新；

5、甲方的網絡廣告位在乙方條件許可的情況下可根據需求按同等價格更換。

6、乙方由于自身原因或其他相關因素造成新聞、廣告等發送失敗的應退還甲方全部金額.B、乙方權利及義務

1、乙方受理甲方網絡廣告的具體發布規格、位置、期限、價格等.3、乙方保證妥善保管甲方合作新聞類文檔。在乙方保管期間發生的文件泄密或毀損（不包括不可抗力造成的）由乙方承擔全部的損失。

第三條: 服務費用及付款方式

1、甲方在刊登前支付乙方的網絡服務費。

2、甲方在確定每次廣告發布內容及計劃，并以書面形式通知乙方。之日起七個工作日內一次性付清。

3、若甲方未按時支付乙方上述款項的，按照每日應付而未付款項的 3%向乙方支付延遲付款違約金。同時，乙方有權暫緩或停止該網絡廣告的投放。

4、上述網絡服務費甲方以支票或電匯等方式支付至乙方指定之賬戶內。

5、乙方應在甲方付款時為甲方開具合法有效的網絡服務費發票。

第四條: 雙方責任

1、甲方應向乙方提供甲方的相關資質證明及資料，并保證所提供的廣告內容均符合中華人民共和國廣告法律法規的有關規定及國家相關法律法規，且不侵犯任何第三方的權利，否則由此引發的一切責任及經濟損失由甲方承擔。

2、乙方應向甲方提供乙方的相關資質證明及資料，并保證其有資格并有權利在中華人民共和國境內從事互聯網網絡廣告經營，并有權經營網絡廣告。

3、乙方說明：乙方為甲方提供的服務系通過國際互聯網及乙方的ISP的支持實現的，因此，如遇有非乙方的責任，如:“黑客”、“病毒”之侵犯及國際國內服務商（器）等其它問題，乙方將為甲方提供除經濟補償之外的其它解決方案。

4、如因乙方責任，導致甲方的網絡廣告延誤或中斷累計7天以內，乙方須雙倍補償甲方的廣告發布時間，即延誤或中斷一天，廣告發布時間要延長二天。

5、如因乙方責任，導致甲方的網絡廣告延誤或中斷累計7天以上，甲方可以要求乙方按雙倍補償廣告發布時間；也可取消發布，由乙方按未發布的時間對應的廣告發布費進行賠償。

6、如因甲方原因造成網絡廣告發布延誤7天以內，甲方可不承擔任何責任，乙方應將發布時間順延；如因甲方原因造成網絡廣告發布延誤7天以上，乙方將從第八天開始正常計費。

7、如因甲方原因造成網絡廣告發布取消，乙方將不退還甲方費用。

8、乙方未經甲方許可不得擅自更改甲方的網絡廣告內容、位置。

第五條 違約責任

1、甲乙雙方任何一方嚴重違反本協議，造成本合同約定的合作業務無法經營或由于一方不履行本協議規定的義務、經通知糾正后15日內仍未糾正的，視作根本違約，守約方有權解除本協議。如雙方同意繼續合作，違約方仍應賠償守約方的經濟損失。

2、如因為不可抗力導致運營問題，進而影響服務的不能履行或履行延誤，從而導致消費者理解錯誤而造成的任何損失，雙方均不負責任。

3、不可抗力：在合作期間，由于地震、臺風、水災、火災、戰爭或其他不能預見并且對其發生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使協議的履行直接被影響或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況電報通知對方，并應在十五天內提供事故的詳細情況及協議不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件。按照事故對協議的履行的影響程度，由雙方協商決定是否解除協議、或者部分免除履行協議的責任、或者延期履行協議。

4、甲方逾期支付服務費，應承擔逾期付款金額每日千分之三的違約金，超過十五日仍未支付的，乙方有權解除本協議。但因為對方過錯所致支付延遲，則支付方不承擔此違約責任。

第六條 爭議解決方式

1、一切由執行合同引起或者與合同有關的爭議，均應友好協商解決，協商不成時應向乙方所在地人民法院起訴。

2、本合同未涉及的部分，均按《中華人民共和國合同法》及其

它相關法律法規的有關規定執行。

本協議一式兩份，雙方各執一份，自雙方蓋章之日起生效。

甲方：（蓋章）

經辦人簽字：

年月日

乙方：（蓋章）經辦人簽字：年月日

第四篇：合作合同書范本

甲方：

地址：郵編：

電話：傳真：

乙方：（以下簡稱乙方）

地址：郵編：

電話：傳真：

甲乙雙方經過友好協商，在公平、誠實、信任、平等合作、互利互惠的基礎上，本著為加快中國教育現代化、信息化發展步伐，共同促進教育事業，為廣大學校提供優秀的軟件產品及完善的售后服務為宗旨，就乙方作為甲方正式授權的金思維2000圖書系列軟件產品的代理事宜，達成如下協議。

一、授權區域和銷售任務

1、甲方授權乙方為長沙市金思維科技有限公司金思維2000圖書系列軟件產品 地區的（普通代理 / 核心代理 / 總代理）。

2、乙方全年的銷售任務為 萬元。

3、乙方首次提貨金額不能少于 萬元。

二、代理期限

甲方授權乙方的代理期限為壹年，自 年 月 日至 年 月 日。如雙方對合作滿意，可于本合同到期前三個月，協商繼續合作事宜。經協商，雙方同意繼續合作時，必須另行簽定代理合同，另行簽定合同時本合同自動失效。

三、銷售方式和價格

1、乙方在代理期限內按照本合同規定的價格體系可以以批發或零售的方式銷售金思維2000圖書系列軟件產品。

2、乙方的提貨折扣為 _折。

3、乙方每季度提貨金額不得低于 萬元，否則按降級處理

四、累計返點辦法

1、乙方累計提貨金額到 萬元時，甲方將差額返還給乙方，使乙方以前的整體提貨折扣變為 _____ 折，乙方以后提貨也可享受此折扣。

2、乙方累計提貨款額達到 萬元時，甲方將差額返還給乙方，使乙方以前的整體提貨折扣變為 _____ 折，乙方以后提貨也可享受此折扣。

3、乙方累計提貨款額達到 _ 萬元時，甲方將差額返還給乙方，使乙方以前的整體提貨折扣變為 _____折，乙方以后提貨也可享受此折扣。

4、以上累計返點的時限為1年。若乙方在1年內升至上一級別（即提貨款總額達到第四條第1、2、3款中所提及的金額要求），則按本累計銷售額給予差價返點。若在1年之后升至上一級別，則不能享受原累計銷售額的差價返點。

5、累計返點金額在乙方下一次進貨時從貨款中扣除。

6、乙方每次提貨金額不得少于 _萬元，否則將不能按目前級別代理提貨折扣計算，只能按下一級別代理提貨折扣計算。

五、市場支持和獎勵

1、甲方將給予乙方按提貨累計金額的 %的市場費用，以作為對代理商開拓當地市場的支持。乙方做市場活動或廣告之前須將市場方案報甲方備案，事后憑發票的復印件和廣告的原件到甲方報銷，甲方以產品形式兌現。乙方不做廣告或市場活動則不能享受甲方市場支持費用。

2、若乙方完成全年銷售任務，甲方將給予乙方按提貨累計金額的 %的年終獎勵。甲方將于每年1月進行年終結算，并將年終獎勵以產品形式兌現。

六、甲方的權利和義務

1、甲方為乙方每年提供對乙方銷售和技術人員培訓一次，培訓時間與培訓地點由甲方統一安排。若甲方安排全國統一的集中培訓，則甲方負責乙方人員（不超過2名）在培訓期間的食宿費用，該費用從下次貨款中扣除。

2、以上政策只針對核心代理和總代理，普通代理不享受此項權利。

3、甲方為乙方及時提供最新的產品培訓教材。

4、甲方為乙方提供金思維2000圖書系列軟件產品相關宣傳資料。原則上金思維按提貨套數給代理商配備演示光盤和配套彩頁。若有重大活動需要此方面的支持，乙方需打報告申請額外支持。

5、甲方有義務就乙方提出的技術問題通過電話、傳真、E-mail等方式進行指導、解答。

6、甲方協助乙方在當地進行市場宣傳和產品形象的樹立。

5、甲方負責按時備貨、驗貨、向乙方發貨，并確保產品的完整性和完好性，對確屬質量問題的貨物進行免費更換。

6、乙方作出有損于甲方利益的侵犯及盜版行為時，甲方有權終止協議，并依法追究乙方的責任。

7、甲方認證評估每季度進行一次。經綜合考核后，若考核不合格，則金思維科技公司將與代理商進行充分溝通，并幫助代理商進行改進；若乙方一直沒有改進，甲方保留對乙方降級的權利。

8、甲方軟件價格變動應提前15天通知乙方。

七、乙方的權利和義務

1、按協議要求及時向甲方支付貨款，完成本協議的經營指標。

2、積極拓展當地市場，做到金思維2000圖書系列軟件產品的銷售覆蓋其所轄的地區，積極發展下一級經銷商。

3、乙方嚴格按照甲方規定的價格銷售金思維2000圖書系列軟件產品，不得降價或提價銷售（零售價不得低于88折/套，展會價格不得低于85折/套，批發價不得低于______折/套）。如違反上述價格體系，將對代理處以罰款直至取消其代理資格。

4、協助甲方在當地進行市場宣傳和產品形象的樹立。

5、全面負責當地用戶的售后服務、技術支持工作，包括甲乙雙方發展的用戶。

6、積極協助甲方軟件升級，積極提供用戶對產品的反饋意見和建議。

7、乙方有責任搜集甲方產品在當地盜版的有關信息，提供有效線索，協助甲方打擊盜版活動。

8、乙方應及時提供最終用戶名單，使甲方在乙方的配合下及時能給用戶提供良好的售后服務。

八、訂貨、結算與退貨：

1、乙方須提前三天向甲方提出書面或口頭的發貨請求。

2、甲方將在收到乙方的正式訂單和電匯底單傳真件后對乙方發貨。

3、乙方如未能按時付款，以每天訂單貨款的2‰罰金進行處罰。

九、供貨及運輸方式：

1、甲方最遲在收到乙方訂單的5個工作日內發貨。

2、運輸方式為乙方到甲方直接提貨或采用郵寄方式，費用由乙方支付。

十、保密條款

金思維2000圖書系列軟件產品的程序和相關文檔以及甲方的銷售計劃、價格政策和市場策略均為甲方有價值的商業秘密，乙方保證不泄露這些商業秘密，也不為本合同規定以外的目的而使用這些秘密。

乙方提供給甲方的有關產品、市場的文件均為乙方有價值的商業秘密，甲方保證不泄露乙方的商業秘密，也不為本合同規定以外的目的而使用這些秘密。

雙方應在自己的職權范圍內制定有關制度，以保證職員不泄密。一旦發現對方的商業秘密有泄露的跡象，應立即通知另一方，并盡可能地采取救濟措施，使損失最小。

在本合同終止時，雙方應向對方交還(或銷毀)對方有關的全部資料及其備份并繼續負有保密的義務，直到對方將其公開為止。

十一、違約處理

如果一方違反本合同的任何條款，另一方在此后任何時間可以向違約方提出書面通知，違約方應在15日內給予書面答復并采取補救措施，如果該通知發出15日內違約方不予答復或沒有補救措施，非違約方可以終止本合同的執行，并依法要求損害賠償。

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十二、爭議處理

1、對于執行本合同發生的與本合同有關的爭議應本著友好協商的原則解決；

2、如果雙方通過協商不能達成一致，則提交仲裁委員會進行仲裁；

3、在爭議處理過程中，除正在協商或仲裁的部分外，協議的其他部分應繼續執行。

十三、條款的完整性

甲、乙雙方均承認，已閱讀過本合同，并同意：本合同為雙方關于代理合作事宜的所有合同和約定的全部記載，并已取代以前所有的口頭的或書面的約定、意向書與建議。未經雙方書面修訂，不得對本合同加以變更。

合同附件是合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。

十四、合同的修改

合同在履行過程中。如果有一方認為需要修改，需向另一方提出書面的修改建議和理由，雙方協商同意后才能修改，并形成本合同的附件。如果雙方未達成新的修改意見，則原有合同繼續有效。

十五、不可抗力

1、在合同的執行過程中如果出現了戰爭、水災、火災、地震等等不可抗力事故，將影響合同的正常履行時，受不可抗力影響的一方應盡快將不可抗力事故的情況通知對方。并盡快將有關當局出具的證明文件提交另一方進行確認。

2、雙方盡快根據此項不可抗力事故的影響協商本合同的進一步執行問題。

3、因不可抗力造成的對履行合同的延誤或無法正常履行時，受不可抗力影響的一方不負法律責任。

十六、標題

本合同各條標題僅具有提示和注意的作用，不作擴大的解釋。對于合同內容的一切解釋均以標題下的正文為依據。

十七、生效

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

本合同一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力。

甲方：乙方：

（蓋章）（蓋章）

簽約人： 簽約人：

年 月 日 年 月 日

第五篇：淺析網絡廣告

淺析網絡廣告

摘要 互聯網是20世紀90年代興起的新生媒體。90年代后期，我國互聯網發展的非常迅速，上網人數從1997年62萬人，增加到2010年的4.57億人?；ヂ摼W已經成為許多人生活中不可或缺的一部分，并在相當大的程度影響或改變著人們的生活方式，網絡廣告也已經開始被廣告主綜合進他們的營銷傳播計劃之中。

關鍵詞 網絡廣告 特點 受眾心理

網絡廣告指運用專業的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯網刊登或發布廣告,通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網絡廣告具有得天獨厚的優勢,是實施現代營銷媒體戰略的重要部分,已經受到眾多用戶的青睞。

一、網絡廣告的優勢與不足：

網絡廣告有哪些得天獨厚的優勢呢，下面從以下方面來分析網絡廣告的特點與優勢：

1． 主動性

在網絡上，受眾要不要閱讀廣告、想不想了解品牌或產品信息，在很大程度上取決于自己。當他或她對網站主頁欄目上的某一廣告產品發生興趣時，可以通過點擊該廣告鏈接到企業或產品的主頁，詳細了解產品的信息。有時，受眾想要了解某品牌或者某種具體的產品的情況，也通過搜索網站如百度、google等或一些大型的門戶網站如搜狐、新浪等，搜索該品牌或產品的信息發布的網站或網頁，然后進入這些網站或網頁去了解產品信息。

2、信息豐富

利用網絡廣告的投放鏈接企業網站,宣傳公司形象以及宣傳企業活動事件與細節,或刊登企業消息稿、新聞稿。利用網絡活動事件在網絡上進行宣傳并設計網上討論話題,達成廣告效果。網絡廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現手段,可以使消費者能全方位親身“體驗”產品、服務與品牌,還可以在網上進行預定、交易和結算,這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,并能在網上預訂、交易與結算,將大大增強網絡廣告的實效。

3、交互性強

與傳統廣告媒體相比,互動性是網絡廣告最顯著的優勢。首先,網絡廣告可實現多種交流功能:消費者除了可以自由地查詢信息外,還可以通過E-mail向該公司進一步咨詢、訂貨,從而在單一媒體上實現了整個購買過程,產品信息幾乎在生產的同時,就可同步傳遞到用戶網中,等于在同一時間對無數受眾做了廣告宣傳。這一點是傳統媒體難以做到的。其次,網絡廣告趣味性強:網絡廣告的內容完全控制在瀏覽者手中,他們可以根據自己的興趣和目標按動屏幕上的按鈕,連接并獲得所需要的信息,瀏覽者成了廣告的“主宰”,這成為吸引眾多消費者的一個主要原因。最后,網絡廣告提高了目標顧客的選擇性:與傳統廣告不同,網絡廣告的啟動,需要目標群體的主動搜尋和連接,屬于“軟件廣告”。而主動搜尋本公司廣告的消費者往往帶有更多的目的性,提高了廣告的促銷作用。

4、實時性

在傳統廣告媒體上，廣告發版后很難改變，或者說改換廣告版面的經濟代價太大，因而難以實現。而在Internet上做廣告則能按照需要及時變更廣告內容，包括改錯。例如，一則有關電視機促銷廣告的電視機銷售價格變動了，更改價值只需要1、2分鐘，更改成本則可以忽略不計。這樣就可以很容易做到經營決策變化與廣告變化之間的無延遲。

網絡廣告的優勢是有目共睹的，可是它也存在一些不足：

1、強迫性

登陸門戶網站的網民，不管他們愿意不愿意，他們都會看到一些廣告，有些廣告甚至會跟隨著網頁的移動而移動，使之一直處于受眾的視野之中，讓受眾不得不一直看著它。在這一點上，網絡廣告有點類似電視廣告了。通過門戶網站發布的網絡廣告的效果，往往就是這樣產生的。沒有這種強迫性，網站媒體的生存就會變得很困難。不過，網民并不認為網絡廣告特別煩人，與有價值的廣告相比，信息略有余，有趣嫌不足。

2、不可靠性

互聯網是一種互動媒體，人們不僅可以從互聯網上接受信息，也可以直接在互聯網上發布信息。不管是誰，也不管信息的真實的可靠性，只要他或她愿意，就可以在互聯網上將一定的信息發布出去。由于信息發布的隨意性以及信息來源的不確定性，因此，要讓受眾信息真實性有一定的難度。杜卡夫對318名辦公室工作人員的調查指出，網絡廣告提供給消費者的利益無法確定。

二、我國網絡廣告的受眾結構

廣告受眾是具有購買能力和購買欲望的消費者。網絡廣告的受眾不單單要具備上述能力，而且還必須是真正擁有上網條件和上網能力的網民。從目前的網民年齡結構層次看，我國網民主要集中在18～40歲左右的年輕層，這一年齡階段的占到了72.4%，其他的占到27.6%。在這其中，18～35歲的網民中，學歷為本科和大專的比例最高，本科為34.3%，大

專為33.6%。36～60歲的網民中，本科和大專比例也最高，分別達到37.7%和33.6%。18～35歲的網民收入主要是1000元以下和1001～4000元，比例較高且接近，分別為46.6%和47.1%。36～60歲的網民收入以1001～4000的比例最高，達68%。由此可以看出，我國的網民主要集中在以追逐新鮮事物為樂趣的中青年一代，他們擁有一定的教育背景并且具備一定的購買能力，這也為廣告主為何種產品投放網絡廣告以及為廣告創意人員量身定做合適的網絡廣告提供了有價值的參考。中國社科院互聯網研究發展中心公布的《2005年中國電子商務市場調研報告》顯示，“中國網民網上消費、購物比例首次超過亞太平均水平”，可在網上購買的商品數超過6000萬件。報告中提到，目前無意接受網上購物的網民比例僅為4.7%，這表明“超過95%的中國網民有可能成為將來電子商務龐大的消費人群”。網民樂意在網上消費也表明大家對互聯網的信任度在提升，網絡的商業價值日趨體現，隨著互聯網的發展，網民需求

將會愈加升級，這也給網絡廣告的發展帶來了良好的前景。

三、網絡廣告受眾心理的概念與內涵

網絡廣告在互聯網發達的時代，它的受眾不同與其他的傳統廣告媒介。正是因為有了這種不同，網絡廣告的受眾也就有了其特殊的屬性以及內涵，那么網絡廣告的受眾心理研究則需要從它的他內涵以及發展層次去解析。

1、網絡廣告受眾心理的概念

網絡廣告具有著特殊的屬性，因為它比較傳統廣告更具有生動性，形象性，但是恰恰由于它的形象生動，可比性，可選性等特點決定了網絡廣告本身受到的制約也非常大，比如：在網絡廣告中，它不具有強制的接受性，引起受眾心理反感的情況下，會選擇停止閱讀或者轉向選擇。再加上網絡廣告的本身人群定位比較高，屬于高知，高資，高消費群體，那么其心理的要求也就相對比較高，比如他們更注重心理愉悅，更注重個性的體現，更注重商品的人性化，在注重商品人性化的同時他們對廣告的要求就更加嚴厲地歸納為對網絡廣告的滿意度。因此網絡廣告受眾心理的概念為滿足消費者可比性告知需求的廣告傳播信息心理。當然隨著網絡廣告的不斷發展，互聯網的多種形式發展，網絡廣告的受眾面積會更加廣泛，心理也會不同，但是滿意度最終還是考量網絡廣告受眾心理的一個重要標準，也是網絡廣告受眾心理的一個內化概念。

2、網絡廣告受眾心理的內涵

廣告的形式盡管帶不來直接的經濟效應，但是廣告形式卻能為消費機會提供決策，為消費者給予指導，同時能夠激發消費者的購買欲望。因此就有必要認識與了解網絡廣告的內涵。

其一，網絡廣告受眾心理會隨著市場的不斷變化而變化，他們的視覺會更加開闊；其二，網絡廣告的受眾心理對于傳播途徑的選擇沒有可比性，也就是說其廣告平臺比較單一，需要應對消費者的多種心理需求，那么就需要網絡廣告的制作更加注重廣告模式的效果，包括迎合消費者心理需求的要求也就隨之提高；其三，網絡廣告訴求目的比較明了，因此心理感染能力要加強，甚至要具備相互影響的作用力。

四、網絡廣告受眾的消費心理分析

現實生活中，我們每一個人都在時時刻刻進行著“消費”活動，用法國著名思想家鮑德里亞的話說，“消費”成了一種“系統的活動形式”，一種“整體性的反應”。消費活動作為現代社會中能動的關系結構，其對象不僅是被消耗的物品，而且包括整個消費者的周圍群體和周圍世界的意義；正是這種“整體性的反應”，奠定了現代社會的文化基礎。現代社會的很多消費活動就是始于廣告再終于購買的，而廣告就是以說服的形式，讓消費者自覺自愿地購買商品的。說服的過程是一個非常復雜的過程，有時一次性的說服不能使消費者產生欲望，還要經過反復的說服才能達成最終目標。因此說服者事先必須要對消費者購買商品前的一些 心理活動有所了解，只有找到了“消費者心理”的這把鑰匙，才能開啟“說服”的大門。網絡廣告的最終目的也是為了實現消費者“消費”，但是從上面的網民結構分析又可以看出我國網絡廣告的受眾是不同于傳統廣告的受眾的，處于他們這一階層的消費已經不僅僅局限于占有某種物質，他們甚至更加偏向于滿足某種心理或精神的需要。他們的消費行為表現與分析如下：

第一，這一年齡階段的受眾逆反心理相對較強，他們不喜歡被指指點點，更不希望受到強迫或壓力，他們喜歡自由寬松的消費行為，所以他們普遍是不喜歡強制性的廣告的，因此網絡廣告的自主點擊符合他們的個性需要。但是僅僅依靠這一點來吸引他們卻是遠遠不夠的。傳統廣告中一直遵循著用“A I D A”表示消費者接受廣告時的心理過程。也就是說，廣告信息總是遵循著引人注目，使人感興趣，產生購買欲望，并形成記憶，最終轉變為購買行動的法則。網絡廣告雖說與傳統廣告有著很多不同的特點，但是同樣也可以遵循由注意到最終購買的規律。而事實上網絡廣告最注重的就是受眾點擊，因此，如何避免由于網民的逆反心理引起對廣告的反感或者如何利用網民的逆反心理來做廣告就是我們創意要解決的問題之一。

第二，網絡廣告的的受眾群體年輕化。因此具有年輕人的心理特征。受眾群對事物接受能力比較超前，有一定的收入保障，在消費潮流中比較活躍，他們不固定于傳統的銷售模式與廣告形式，因此網絡廣告的受眾人群更加注重在消費過程中個性的需要，同時網絡廣告受

眾更注重通過網絡廣告的體驗性與生動性來感受廣告中的商品。在網絡廣告傳播效果好的情況下，網絡廣告的的受眾則可能把這種體驗傳播給更多的網絡受眾，可以說網絡廣告的受眾人群是一個極具傳播效率的人群，同樣也可以理解成網絡廣告的一大特點。

第三，網民的另外一個心理特征就是獵奇。趣味、離奇、懸疑、愛情、“八卦”等等都是他們時常關注的熱點。雖然現代高度發達的商品經濟能夠滿足他們追求時尚刺激，搜尋新奇事物的年輕心態，但是他們的這種心態如果沒有得到適當的激發和引導，不要說可能面臨無法實現廣告主發布廣告刺激消費的初衷，而且還有可能引起其他的諸多負面影響。所以網絡廣告設計人員必須權衡利弊，在充分的了解這種心態的同時做出合理的廣告來引導消費。廣告最終目的是激發消費者的購買欲望，從而產生購買行為。網絡廣告作為一種廣告載體和媒體，可以提供給網絡廣告受眾的是一種方便、快捷、高效的信息以及購買心理行為，滿足消費者的欲望，使其行動落實。如：在網絡上出現百威啤酒的廣告，點擊即可參加抽獎活動，這樣的廣告行為對于受眾來說是很快捷的參與方式，在線幾秒鐘就可以得知自己是否中獎，無須通過傳統的郵寄等方式參與活動，使受眾的參與性大大提高，廣告宣傳的目的得到體現。

第四，網絡廣告受眾的記憶心理，我們知道對于廣告信息的記憶，是消費者思索消費的依據，也是他們做出購買決定不可缺少的條件。因為，在大多數情況下，消費者接受了廣告傳遞的信息之后，即使對此廣告產生良好印象，一般也不會立即去購買，如果廣告組成元素使其產生記憶，那么就可能形成消費行為，在網絡廣告的傳播與制作過程中，記憶心理首先是信息傳遞的一個訴求目標，其次是消費者的購買欲望的表現，那么在探索受眾心理的過程中，強化網絡廣告給予消費者的記憶心理也就非常關鍵了。

結語

在實際的網絡廣告運作中，我們在針對具體的網絡廣告設計對象時必須再做更為詳盡的分析與調查，除了運用傳統的市場調查方式外，還可以通過一些網站建立的完整的用戶數據庫來掌握受眾的年齡、性別、地域分布、愛好、收入、職業、婚姻狀況等數據，在全面衡量最終確定受眾具體目標才可以有針對性地設計和投放廣告了。