第一篇：產品年度區域銷量協議

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日訂立本協議，本協議為_________年_________月_________日至_________月_________日期間的銷量協議。本協議如有與原“經銷商協議”相抵觸的，均以本協議為準。

陳述

1．甲方是_________公司生產的_________（_________）產品在_________省經_________公司授權的總經銷商。

2．乙方希望從甲方購買_________（以下稱“產品”）在特定區域經銷。

3．乙方希望獲得該產品在特定區域的經銷權，同時成為甲方在該區域_________的區域經銷。

協議

1．協議雙方在協議期內應以獨立的契約人行為。

2．甲方授權同時乙方同意被授權為甲方的區域經銷商。乙方的經銷區域為：_________

3．乙方保證專營甲方提供的產品，不得經營其它品牌的同類產品，并保證在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日內在_________地區最低訂購量不低于_________臺，爭取訂購到_________臺以上。原則上每月訂購數量不低于_________臺，如果連續_________個月存在未經甲方許可的原因而沒有訂購或全年訂購量低于本協議規定的本年最低訂購量時，甲方有權視情況做出相應處理（如：縮小經銷區域或甲方指定其它商家在該區域內銷售），直至取消經銷權。

甲方允許乙方在_________地區，目前為止尚未發展經銷商的區域發展銷售機構網點，如需發展縣級分銷商，同時必須滿足以下條件方能正式確立：

（1）設立專營門店（公司）并建立倉儲；

（2）年銷量的最低保底數為_________臺，爭取銷量為_________臺以上；

（3）乙方與其簽定的“經銷商協議”須報甲方備案，經甲方考察合格后給予書面確認。

（4）地市級經銷商須交保證金人民幣_________萬元，縣市級經銷商須交保證金人民幣_________萬元。保證金統一上繳甲方。

（5）保證金的使用原則：用于處罰違反本協議的行為，損害_________品牌行為的處罰及各區域之間臨時貨物調配。

4．乙方原則上不得跨區域銷售以免引起市場混亂。但是，在區域外因為特殊的原因可以承接_________產品工程，前提是必須事先書面報告甲方，經甲方書面認可，方能進行。但是，跨區域銷售的產品臺數不得計入乙方的年銷量。

5．乙方可以在區域內建立其它分支機構、設立若干分銷商和零售商、建展示室和服務中心。

6．嚴格執行款到發貨的原則。具體購貨程序為期貨或現貨：乙方匯款到甲方帳戶→乙方將匯款單據和所購產品的品種及數量傳真給甲方→甲方核查款項到帳后向庫房出具書面《發貨通知》→乙方派員到甲方庫房驗收提貨并安排運輸事宜→甲方向乙方開具購貨發票。

一、甲方的義務：甲方應該采取所有必須和合適的手段以支持乙方為產品開拓市場所作努力的活動。例如：

1．及時向乙方提供產品宣傳樣本。

2．向乙方提供有關信息。

3．迅速通知和抄送乙方任何從第三方收到的區域內的詢價和由第三方在區域內意在同甲方建立聯系的任何企圖。

4．根據乙方提出的合理要求和甲方安排，甲方可以為乙方的員工提供售前、售中、售后服務培訓，以支持乙方區域活動。

5．安排業務熟悉的人員和乙方保持日常的聯系，以支持乙方的的活動，就有關商務或技術上的特定問題告知乙方，就有關新產品開發．市場和競爭者的信息通知乙方。

6．甲方有義務為乙方制作和提供能夠證明乙方為該區域經銷商的證明文件或授權書證。

7．根據乙方的訂貨量，安排備貨和供貨。

二、乙方的義務：作為區域經銷商，乙方必須采取所有需要和合適的步驟在區域內為產品開發市場，并承擔相應的費用。例如：

1．在區域內建立一個為活動服務的經銷構架，包括長期的經營場所，雇傭在產品知識和應用方面受訓的充足的人員，雇傭技術人員能夠根據客戶提供的結構圖幫助應用設計和協助管道工程，安裝設備，提供快速的售后服務。

2．經營性地通過廣告、郵遞、技術演講和討論、展覽、論壇和其他可用的合適的方法來促銷產品。

3．為感興趣的人士提供產品信息，如報表、目錄、樣本、數據、應用情況，區域內外的產品安裝參考。

4．完成本協議規定的銷售量，向甲方下采購訂單，市地級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，縣市級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，并按時提貨。

5．經常性與甲方互通區域內的市場狀況和趨勢、競爭者的活動等信息。

6．計劃和安排甲方人員和用戶見面，參加交易會、展覽會。

7．乙方承諾保證專營_________、不作其它商品的銷售行為、不向非授權區域銷售產品（有特別原因的區域外工程經甲方書面同意的除外）。

三、乙方業務計劃和年度預測：

乙方在訂立此協議的同時，須向甲方遞交一份書面的業務計劃，詳細闡述乙方的意圖，該業務計劃應包括以下內容：

1．市場、市場推廣和廣告；

2．計劃發展的分銷網絡；

3．年內的庫存量；

4．乙方的主要機構設置、人員和主要負責人的聯系方式；

5．年內采取售后服務的模式。

四、區域：所謂區域是指甲方承認乙方銷售產品的地區范圍。協議雙方特別同意如下：

1．在本協議期內，甲方有權檢查乙方的活動，同時也有義務指導乙方開發區域市場。

2．乙方未遵從協議條款或在協議期內的任何時間預計不能完成年度銷售計劃，甲方和乙方應該討論解決的步驟以使乙方在合理的時間內改善這一狀況。如果在規定的時間內還仍舊不能改善的，甲方可以決定作如下選擇：

（1）根據協議終止條款終止協議

（2）在區域內再行指定其它的經銷商

（3）甲方根據乙方因違反協議給甲方造成的_________品牌或直接經濟損失程度，給予保證金扣款，最低為30％，最高為100％

五、關于價格：為了盡快建立_________在_________省的銷售網絡，更好地鼓勵和支持經銷商的發展，經甲方與_________公司，研究決定對區域經銷商實行適時合理的供貨價格體系（如遇供貨方臨時提價，甲方原報價也將隨之提高）。具體說明如下：

1．實施人民幣預訂期貨或訂購現貨“量大有獎”的原則，有利于降低各操作環節的成本，進而讓利給乙方。

2．按照量大獎勵的原則，在本協議期內，以人民幣期貨訂購批數量較大的，甲方將給予乙方獎勵標準為返還_________個百分點。由于產品品種較多．辦理進口的周期較長，原則上要求乙方應有適量備貨或提前預訂，否則甲方不承擔因暫時品種缺現貨造成的任何責任。以期貨方式訂貨或訂購非常備品種的，應提前_________月以上。

3．乙方訂購的產品，只限在本區域范圍內銷售。未經甲方認可，不得銷往其它區域。

4．執行現有價格的基礎是無論何種理由均實行款到發貨的原則，運輸、保險費用由乙方承擔。

六、現貨驗收：乙方須于提貨時在甲方倉庫進行裝車前的外觀、數量、品種的驗收。如乙方放棄此權利，將視為驗收合格。

七、終止：如果一方嚴格違反協議，另一方有權終止協議，以傳真或電子郵件和掛號郵件給對方提前_________天的通知（“終止期”）。終止期從掛號郵件的日期起算。在一方給出終止通知后，在終止期內，協議各方須繼續善意執行未決的訂單，協議的條款仍然有效。如果任何一方有下列情形之一時當然終止：

1．宣布破產：

2．放棄追求由協議規定的商業利益：

3．故意違反本協議條款：

4．持續漠視和不理對方要求遵從協議的請求：

八、不可抗力：協議方對協議的遵從，在發生罷工、暴力、政局動蕩、戰爭，政府法規變更和任何另外的環境因素超出協議方的控制，可免責。雙方對上述引起的任何損失或損壞不負責任。甲方和乙方都有權在上述偶然事件發生的時候，取消未執行的合同，全部或部分不承擔責任。

九、仲裁：任何有關此協議被違反的爭議或索賠，各方應該友好協商解決。如果由一方提出的爭議在_________天之內未能達成解決沖突的方案，任何一方可以提交_________仲裁委員會，按該會仲裁規則進行裁決。仲裁委員會的裁決是終局的，包括哪一方須承擔仲裁費，對雙方是有效的。

本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，具同等效力。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

附件

招商條款

區域代理商：指一定區域范圍內的_________所擁有的經銷權限，在_________省內的區域代理商，可分為_________地區、_________地區、_________地區、_________地區，_________地區、_________地區、_________地區、_________地區、_________地區、_________地區和_________地區。

區域代理商的資格認證：

1．具有獨立法人資格。

2．各地區燃氣公司例外，專賣_________（商用、家用電、燃氣熱水爐）。

3．公司注冊資金不少于_________人民幣。

4．具有_________年以上經銷同類產品的經驗。

5．自愿與本公司簽訂銷量協議并能夠認真履行該協議，具有良好的商業信譽和做人的道德品質。

6．建立公司的專賣店及倉儲或將_________打進大商場。

7．組建公司的專業安裝和維修隊伍或與當地燃氣公司簽訂安裝協議。

區域分銷商：指一定區域范圍內_________的零售權限，如_________市區、_________市區、_________市區范圍的零售和專賣。

區域分銷商的資格認證：

1．具有獨立法人資格。

2．各地區燃氣公司例外，專賣_________（商用、家用電、燃氣熱水爐）。

3．公司注冊資金不少于_________人民幣。

4．自愿與本公司簽訂銷量協議并能夠認真履行該協議，具有良好的商業信譽和做人的道德品質。

5．建立公司的專賣店和倉儲。

6．有專業安裝人員或與當地燃氣公司簽訂安裝協議。

第二篇：如何解決區域白酒市場銷量問題

如何解決區域白酒市場銷量問題？

糖酒快訊-市場 2013年01月14日

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企業判斷一個區域市場情況的好壞，銷售量往往成為一個最直接和最為重要的考核指標，終端是消費者決定購買的最后一個環節，是獲利的最終實現。運作好終端可以引導消費、提升品牌形象、提高產品流速，為企業爭取更好更多的生存空間和資源。隨著食品行業競爭的加劇，終端是影響區域市場銷量的核心命脈，提高終端銷量是提高區域市場銷量的重中之重，企業向終端要銷量，要圍繞“提高終端深度鋪市率”和解決終端“只存貨、不走貨”為核心展開工作。

以銷量為導向提升深度鋪市率

【案例】A企業是一家綜合性飲料企業。去年在某縣級市的運作情況如下：該市人口100萬，市區36萬人，15個鄉鎮，1100多個行政村，地域2300平方公里，屬于農業市，經濟比較落后，消費水平相對較低，企業在該市場主要運作8個品項（不同規格和口味），去年的銷售額只有50萬。下面是去年該市場市區和鄉鎮各渠道終端店鋪市率和終端店銷售品項數據分析表：

1．城區終端鋪市率和終端銷售品項數據分析表（單位：家）

2．鄉鎮終端網點鋪市率和終端銷售品項數據分析

【分析】終端鋪市率低，影響市場銷量，如：公園和路邊冷飲點和網吧是銷售500ml瓶裝飲料的核心渠道，但企業的產品在市區和鄉鎮市場這兩個渠道的鋪市率分別是44.4%、25%和26.9%、50%。

已開發終端店單店銷售品項少，影響市場銷量，如：企業在該市場上有8個品項的產品銷售，但全品項銷售的終端店只有42家，占比為1.44%，1-2個品項銷售的終端店1931家，占比為66.56%。

【解決方案】只有被消費者看到的產品才會被賣掉，所以要想提高該市的銷量首先得提高終端“深度鋪市率”擴大網點覆蓋率和網點單店銷售品項數，使產品輻射到每一個角落，擴大消費注目率將消費群擴大化。“深度鋪市率”是指企業增強終端之控制力，提升產品在終端的鋪市率和單店鋪市品項數，增加消費在終端的購買機會，深度鋪市率的基本原理是：銷售量=網點數×單店銷售品項數，因此網點數量和單店銷售品項數就成了深度鋪市率的核心和關鍵點，網點數和單店銷售品項數越多，說明產品離消費者就越近越多，購買機會越大，則銷量越大，反之則銷售量越差。結合該市場的實際情況A企業針對該市提高深度終端鋪市率采用了如下策略：

1．零店鋪貨獎勵 ：終端進貨直接一定獎勵，利益驅使終端進貨，例如：終端店進暢銷老產品，送新產品等。

2．小量鋪貨混合裝：降低終端店進貨門檻和風險，提高進貨品項，便于終端店全品項進貨。

3．零店限量獎勵：如：進3瓶送1瓶，目的是降低門檻，提高鋪市率，但是要防止銷售人員找大戶。4．終端陳列獎勵：利益引誘，擴大產品陳列牌面，提高產品終端視覺沖擊力，制造流行。

5．箱皮兌換：在規定的時間內進貨和兌換箱皮，每個箱皮可兌換一定的現金或物品。利益引誘終端進貨，促使產品上柜臺陳列機率和增加終端推力。

6．箱箱有禮：刺激消費者整箱買，這樣單瓶銷售零售店也可以得到好處。老產品設置刮刮卡，獎品是新產品，為了便于消費者兌獎，促使終端進一定數量的新產品，便于提高新產品鋪市率。

7．隨箱增刮卡，設置大獎、趣味獎品、特色獎品等引誘終端店參與進貨。

8．員工鋪貨競賽：設定當天鋪貨家數，超額部分獎勵，鋪貨家數最多獎勵，激勵銷售鋪貨的積極性。此外，借助分銷商的力量采用以上針對終端的策略來快速提高深度鋪市率。

◆分析分銷商的利益點，并采取以上適當的終端促銷方式和手段及在規定的時間內完成鋪貨家數每家一定獎勵，設定砍級獎勵，超出一家多一定獎勵等。

◆爭取競品的分銷商：分析競品的渠道政策和售后服務，采用優于競品的促銷政策和服務來爭取競爭產品的分銷商，這是企業打擊競品，搶占終端的主要方式之一，但是，在實施過程中必須保持行業發展的穩定性，避免不正當競爭。

◆提高現有分銷商的分銷能力，另一方面加強人員和車輛對渠道的支援，協助分銷商開拓終端，如：成立開發隊在短時間內幫助提高深度鋪貨率等。

采取以上多種策略對終端店進行了為期40天的加強型終端深度鋪貨，使得該市場上各渠道的鋪市率都達到80%左右，單店銷售產品在5個以上品項的終端店也占到已開發終端店60%左右，銷量比去年同期增加了120%。

解決終端“只存貨、不走貨”

【案例】A企業某地級市區經銷商李經理訴苦說，我們的片區的終端網點鋪市率也很高，業務員每天也都在跑，可是銷量還是上不去，使得李經理陷入了深深的苦惱中，下面是李經理片區的終端網點單店銷售數據表：

【分析】終端網點只有寬度缺乏深度，例如：區域內鋪市率做的很好，但是只是網點多，而正真能創造銷量的核心網點比較少。

業務員看似繁忙，實際上忙著跑那些網點，而根本不認真解決問題，他們中的多數，每天的工作就是看每家有沒有貨，要不要貨？表面及其不深入地工作，他們并沒有完全地負起責任實現渠道的真正暢通。

【解決方案】解決終端“只存貨、不走貨”問題，也就是加強深度維護，強化客情和廣宣生動化等實現網點動銷，和終端一起研究怎么快速把產品賣出去，想法把終端上的產品賣給消費者，終端沒有貨自然就要進貨，這樣才正真解決終端店“只存貨，不走貨”的問題。

根據區域市場“點”與“面”動態的策略組合，采用“一點帶線，一線帶面”策略。從月銷量5件以下的終端店中選擇50家，制定一個讓這50家終端店月銷量達到20件的計劃，即攻克“50家終端的計劃”。如果這50家店每月的銷量能達到20件的話，就是1000件的銷量，然后如法炮制，再到另外50家，就能達到100家，光這100家每月銷量就2000件，就這樣如法炮制，實現網點動銷。那么如何實施“攻克50家的計劃”？

1.選擇好終端網點。選擇的標準一是人流量大，適合銷售自身產品且自身產品已經進入，二是競爭對手銷售較好并且自己也進入的終端，這樣的終端一方面證明自身產品在這里能賣，并且自己賣好了也將對競爭對手進行打擊。

2.集中力量進攻。在操作上要求人力，物力專門對這些終端網點進行聚集：

1、人力方面安排最有能力的業務員專職負責這些網點，2、這些網點隨時保持一個最大化的陳列面，最好的廣宣布置，最優質的客情服務。這樣做一方面可以減少對手的陳列，競爭對手的陳列越不顯眼，自己的機會越大，而通過最大化的廣宣與陳列直接起到直接對消費者進行廣告宣傳的作用，3、幫助這些終端網點賣產品，不但能幫助網點消化庫存，帶來再進貨與加強客情關系，還會因為產品動銷讓終端老板產生信心，從而主動幫助你產品，直到走向良性循環。

第三篇：區域市場,如何向業務員要銷量

隨著食品行業的發展和競爭的加劇，為了在區域市場取得綜合競爭優勢，很多食品企業開始采用“深度分銷模式”對于區域市場進行精耕細作，從深度分銷模型可以看出，采用深度分銷模式成功的前提是企業自身的營銷資源和能力強，渠道成員，特別是終端訪銷人員的素質、管理和執行力直接決定著區域市場銷量的大小。什么是終端訪銷人員？所謂的終端訪銷人員是指食品行業專門負責開發和維護街頭終端店的業務員，他們每天拿著客戶資料和線路圖，完成規定線路和規定數量（常規是30家到50家）的街頭終端店的開發和維護，他們是食品企業最基層的職位、工作辛苦、工資相對低、人員數量多，較為分散。管理這樣一支隊伍獨具難度。他們不像其它車間管理和辦公室管理等，所有的下屬都在你的眼皮子底下工作，只要你一抬頭就能看到某某在做什么，而他們每天開完晨會就一窩蜂似得騎著自行車、電動車等在做“分子無規則熱運動”分散到城市的大街小巷、角角落落做終端開發和維護，不管是陰雨天、冰天雪地還是烈日炎炎都要照常工作，所以說他們的“素質、管理、執行力”對區域市場的銷量起著直接決定性的作用。本文將圍繞如何解決終端訪銷人員素質低，在訪銷過程跑大不跑小，拜訪時漏訪、漏單，只賣暢銷產品不推廣新產品影響區域市場銷量增加的三個問題給出相應的策略。缺少針對性和有效性培訓，導致素質和技能低

【案例】小李是某飲料企業辦事處的一名終端訪銷人員，入職后沒有經過入職培訓，跟著其他老業務員跑了幾天市場，就獨立做了某一片區的終端訪銷人員，使得他不能完全接受產品知識、相關的銷售技能和技巧以及終端店主和消費者的在消費時的心理等，以至于在終端開發和維護時針對店主提出的“以前賣過你們的產品，銷量太慢，現在不想賣了；沒有消費者點你們的產品，肯定賣不好；：如果我們賣不動，怎么辦，你們給我們退貨嗎，如果你們說話不算數呢？……”常見的問題不知道怎么解答，從而影響銷售業績。

【應對策略】建立培訓制度，制定培訓計劃，加強培訓的針對性和有效性，對終端訪銷人員的培訓是非常重要，因為“人的因素是第一位“，人的素質和水平高低決定做事的結果。培訓就是解決業務員的素質和技能低的必由路徑，通過培訓培養一種共同的價值觀，通過培訓讓業務員素質得到提到掌握更多的銷售方法和技能。另外每天開晨會的時候針對業務員前一天工作中遇到的問題做現場解答并進行記錄然后編成標準化的終端話術讓每個業務員熟記，每天開晨會時讓做的好的業務員做經驗分享。同時要出臺各種政策鼓勵業務員進行業余的自我提升，參加各種業余培訓班，不斷提高業務員的綜合素質等等，只要業務員的水準提高了，業績想不提升都很難！

跑大不跑小，拜訪時漏訪、漏單

【案例】某企業辦事處規定每個業務員每天按照固定的線路拜訪40家終端店，為了樹立他們的專業形象、工作細致全面、拿到的訂單量也比較充足，規定業務員必須按照“進店前準備、檢查店外廣宣、和客戶打招呼、產品生動化陳列、檢查庫存、進行銷售確認、訂貨、向客戶致謝并告之下次拜訪時間”終端拜訪八步驟執行，但這樣做畢竟很辛苦，有的業務員只跑了前邊的一半后邊的店就不跑了，使得有的店斷貨了也沒有人去維護；有的業務員到每家店只是簡單的問老板“要不要貨”，然后就不知道該做什么了，甚至有的業務員連自行車、電動車都不下，騎著車單腳點地，問老板“要不要貨”，然后就絕塵而去,每天的40家店2個小時就跑完了，但是跑馬觀花蜻蜓點水訂單都拿不到，更不用說終端生動化、庫存檢查等工作了；有的業務員對自己的線路比較熟悉，只跑線路上幾個銷量大的商店，對小商店干脆就跳過去，剩下的時間就鉆網吧上網去了……

【應對策略】建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位，也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實現”以制度束人”的規范管理。因為業務員一天要跑40家終端店，假如他們在這40家終端店里都嚴格按照終端拜訪八步驟執行，進店前準備、進門前檢查店外廣宣、進店和客戶打招呼填寫終端客服卡、檢查店內產品生動化陳列、檢查庫存等，他們訂單量和訂單提升的效果跟他跑馬觀花蜻蜓點水拜訪是差別非常大的，認真拜訪40家終端店，可能成交30家，隨便跑40家終端店，可能只成交5家。所以任何市場銷量有問題，首先應該反思的是人員管理和執行力，因為只要過程做的好結果自然就好。下面是某辦事處每天通過事前建標準、事中掌控、事后總結加強銷售人員管理和執行力的例子：

事前建標注：把業務員每天要做的事情建立標準，把所有該出現的問題全部用制度形式確立下來，如：

1、工作時間標準：每天晨會時間，上下班時間，下午下班工作總結時間

2、拜訪標準：每個業務員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪40家終端店。

3、生動化標準：每家終端店外pop兩聯貼、店內明顯位置pop兩聯貼，店內銷售公司產品要做到進店第一眼能看到的貨架明顯位置每個單品陳列3個排面……

4、賣貨標準：銷售產品50件，具體品項…

5、客情標準：終端店主知道業務員的姓名

……

8、獎罰標準：遲到早退罰款10元；漏訪一家店罰款10元；不按照終端拜訪八步驟執行的一家店罰款5元；當天銷售任務完不成的差一件罰款2元，超額一件獎勵2元，超額最多的額外獎勵10元；終端拜訪日報表（見下表）必須用鋼筆填寫…

事中掌控：以上所有標準的實現都要建立在監控、追蹤的基礎上，要確保整個過程在你掌控之中，不但要掌控進度，還要挑起競爭。如：

1、規定12點吃午飯，在11以后用辦事處主任用座機給小張打電話打個電話，辦事處主任：小張，你拜訪到哪里了啊？

小張：我在***

辦事處主任：沒事沒事，我看你跑了多少家店了，辦事處主任掛了電話就去***，到哪里找不到小張的話就給他打電話，讓他幾分鐘到哪家終端，到不了證明早退了，立刻按照標準處罰，然后把小張受受處罰的情況立刻打電話告訴其他業務員，小張早退被抓住了，不希望你們也被抓住，明白嗎？

2、辦事處主任給小李打電話，辦事處主任：小李，你賣多少件了？

小李：我賣30件了，辦事處主任：張三，你賣多少件了？

張三：我買35件了

辦事處主任：小李，你才比張三少3件，加油啊！

辦事處主任：張三，你才比小李多5件，比李四多2件，努力啊，今天的第一名就是你的啊！

……

讓他們不斷競爭。

……

事后總結：管理的前提是檢核，檢核的前提是知道。尤其是對于業務員來說沒有檢核和獎罰就無從管理。

晚上開晚會對當天的工作進行總結：按照當天制定的標注進行獎罰，該獎的獎該罰的罰，做的好的分享一下經驗，做的不好找出原因進行溝通指導……

只賣暢銷產品，不推廣新產品

【案例】

某飲料企業為了擴大市場占有率和提高市場競爭力，提高渠道利潤、增加品牌在該區域市場的生命力，增加區域市場銷量，今年研發了幾款不同口味的飲品投放到某區域市場，經過一段時間的市場運作沒有明顯的氣色，從新產品鋪市率和終端動銷率都很差，造成這種結果的原因是，銷售人員不愿意費心費力去推廣新產品，都把注意力集中在暢銷產品做促銷，迅速上量上了，這樣做每天的工作及輕松，銷量提升也比較明顯。對于不愿推廣新產品這是業務員的常態，因為新產品在導入期及費心又費力而且業績提升的又慢，而對于企業暢銷品是從產品從導入、成長期、成熟期才能成為暢銷品，但往往到達成熟期后渠道比較透明了，就缺乏渠道推力，接下來就是衰退期，如在這階段不能把新產品推廣起來，還靠拿老產品不停的促銷換銷量，這個品牌在區域市場就會出現“抓住蛤蟆攥出尿”離死亡就不遠了的局面。

【應對策略】

在新產品上市前舉辦業務員新產品上市培訓，對業務員進行有關“新產品推廣的重要性”進行宣導，提高業務員對新產品關注度和士氣，充分調動業務員推廣新產品的積極性，告知業務員新產品推廣對企業是提高品牌知名度、銷量的快速提升和保持市場可持續發展的有效

辦法；對業務員來說，是提升業績，增加收入，體現個人業務能力的有效途，另外針對業務員進行新產品上市各項過程指標的專項考核，加快鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結果自然就好”，只要能把新產品推廣過程的指標（鋪市率、陳列、促銷等）落實到位，銷量自然就好。如

1、對所有銷售人員專門訂出新品銷量任務；

2、日常銷售報表和會議體現對新品銷售業績的格外關注，建立完善的業績分析系統全程掌控新產品推廣動態

3、市執行期銷售例會中新品業績成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務的市場要求做出“差異說明”，并進行獎罰激勵；

4、舉辦銷售競賽（如：新品銷售冠軍）對優勝者予以公開表彰和獎勵

5、人員獎金考核制度，把新品銷量達成從總銷量達成中提出來單獨考核

第四篇：產品區域經銷合同

產品區域經銷合同

合同編號：_____________

簽定地點：_____________

供貨人（以下稱甲方）：

經銷人（以下稱乙方）：

甲、乙雙方本著互惠互利的原則，經友好協商就乙方經銷甲方產品及甲方對其產品提供技術服務等事宜達成如下協議：

第1條 合作范圍

1.1 甲方授權乙方在指定區域內作為甲方的經銷商，銷售甲方旗下XX商標的XX產品如下；

1.1.1)授權經銷產品范圍（以下簡稱“產品”）：

1.1.2)授權區域包括（以下簡稱“指定區域”）：

1.2 以上指定區域非乙方專享的，甲方有權發展其他經銷商。指定區域為專享的，授權區域應注明“授權專享區域”。

1.3 未經甲方批準，乙方不能授權下級經銷商。

1.4 未經甲方批準，乙方不能跨區和跨范圍銷售。如參與指定區域外業務時，應出具書面申請，經甲方與當地經銷商協調并同意后，方可授權進行銷售。

第2條 銷售指標及合作期限

2.1 乙方同意在簽署本協議后的首批訂貨金額為人民幣，需全款付給甲方。其后在每季度的訂貨金額不低于人民幣。

2.2 本協議自簽字后生效，至年月日終止，經考核可轉為一級代理商。

第3條合作原則及規定

3.1 乙方作為甲方的經銷商，應在指定區域內積極銷售甲方的產品，發展潛在客戶和擴大市場占有率。在銷售代理產品的范圍內，應以甲方的產品為主。

3.2 乙方在進行銷售工作時，不應低價競爭，不可越區銷售，不可蓄意詆毀甲方和其他經銷商的名聲。如有關不當行為最終導致用戶終止采購、取消合同或轉用其他品牌產品時，甲方有權立即終止本協議。

第4條 甲方的權利和義務

4.1 甲方應以公平合理的統一價格向乙方供應質量合格的產品，提供產品銷售資料和市場信息，籌劃產品的宣傳廣告、產品演示和市場推廣等。

4.2 甲方應對乙方進行商務和工程技術培訓和支持，并與經銷商一起組建全國性的銷售和售后服務網絡。

4.3 甲方有權要求乙方提供庫存量、產品流向、銷售訂單的明細、銷售網點等，以供甲方審查備案，同時甲方向乙方提供銷售情況和庫存信息。

4.4 甲方應對乙方提供的商務信息嚴格保密，未經乙方同意，不可將其泄露給第三方。

4.5 甲乙雙方將按約定的銷售指標，在每季度考核進度和表現。如不能達標時，甲方可提前1個月以書面通知乙方取消個別或全部指定區域的經銷權直至終止本協議。

第5條 乙方的權利和義務

5.1 乙方應在指定區域內按照甲方擬定的價格規定銷售產品，不可以跨區竄貨和低價傾銷，如有跨區銷售，須與所管區域總經銷商或甲方協商聯系進貨。

5.2 乙方不可在指定區域外與其他經銷商競爭客戶。

5.3 乙方可要求甲方給予市場銷售和技術服務支持，以及要求甲方共同參與在指定區域內開展的產品宣傳和召開演示會。

5.4 為了保障用戶的利益和甲方的品牌形象，乙方應從甲方直接采購所有產品和相關配套設備（軟件），以保證產品的技術質量和正常使用。未經甲方批準，不可從第三方進行采購。

5.5 乙方應配合甲方建立全國市場信息網，及時提供準確的市場和競爭對手的信息給甲方，在商務活動中積極配合甲方推廣和銷售產品及服務。

5.6 乙方應按照甲方要求完成售后服務工作，并及時反饋產品質量信息。

5.7 乙方有義務配合甲方對侵權、假冒產品的打擊。

第6條 銷售行為規定

6.1 產品價格

6.1.1 乙方必須遵守甲方的價格規定，詳細價格請參見附件1。

6.1.2 甲方將在每年初復議價格規定，甲方將按照最新價格規定以書面形式通知乙方。對于在價格調整前已確認的銷售訂單，其單價將不予調整。

6.2 訂貨流程

6.2.1 下訂單時，乙方必須以格式采購單的形式發給甲方。每個采購單必須列明數量、產品規格型號和交貨時間。采購單可能還會附有關于采購、運輸的其他條款以及其他事先書面約定的條件。

6.3 付款條件

6.3.1 乙方應在采購單確認后的三天（3天）內把總價百分之三十（30%）的定金匯到甲方指定帳戶，并將匯款單傳真給甲方，余下百分之七十（70%）的余款應在發貨前一次付清，甲方在收到全額貨款后安排發貨。如乙方不按本付款條件支付定金和余款，甲方有權把約定的發貨期順延。

6.4 交貨期

6.4.1 甲方應在收到合同定金后的三十（30）天內安排發貨，貨運方式由乙方指定，運輸費用由乙方承擔。如對交貨安排有特殊要求，甲乙雙方可以協商解決。在運輸途中如發生貨物丟失和損壞的情況，將由乙方負責。

6.5 保質和售后服務

6.5.1 甲方對售出產品提供十八個月（18）的保質期，從貨物發出當天始算。在保質期內，如產品在正常工作下發生故障，甲方將免費對產品提供維修服務，乙方須負責送修一程的運輸費用。如由于人為或者是操作不當或自然損耗、災害而產生的故障，乙方須負責全部的維修費用，并支付由此而產生的一切運輸費用。

6.5.2 如由于產品的設計或制造缺陷和或軟件瑕疵而發生的產品故障，甲方將負責免費更換，并負責相應的運輸費用。

6.5.3 在保質期外，甲方將收取不高于產品代理價格百分之二十（20%）的維修費用和相關的運輸費用等，維修后的硬件將享有六（6）個月的保質期。

6.5.4 乙方須把需要維修的產品集中并按保質期分類，在每月初批量送往甲方。甲方將在收到產品后檢查損壞情況，在三十天（30）天內完成維修并通知乙方，乙方須在收到通知后的七（7）天內支付相關的維修費用。在維修費用尚未清付前，甲方有權不予退還有關產品。如乙方在收到通知后的三十（30）天內尚不能支付相關的維修費用，甲方有權自行對送修的產品作出處理，以補償甲方的維修費用和相關支出等。

6.5.5 對于不能修復的產品，甲方將通知乙方征求處理意見，如乙方未能在通知發出后的三十天（30）內作出回復，甲方有權自行處理不能修復的產品，乙方無權追究。

6.5.6 乙方需為用戶提供良好的銷售和技術服務，培訓足夠的合格工程人員提供現場的產品安裝和維修服務，并貯備足量的備品備件以滿足客戶的維修和更換需要。

6.6 反竄貨、反低價管理

6.6.1 乙方未取得授權就將甲方的產品發往指定區域以外的地區和接受外地定單的行為稱之為竄貨。

6.6.2 甲乙雙方應詳細記錄產品的序列號及收貨單位、經銷商，以便跟蹤產品的流向和監督竄貨行為。

6.6.3 甲方有權監督乙方并審查銷售定單和發貨記錄，如發現任何竄貨行為，甲方可以處罰乙方以補償受到侵害的經銷商。

6.6.4 竄貨賠償金將以竄貨價款的100%作為罰金，以經銷價計算，其中罰金的50%將直接支付給被竄貨方，作為對被竄貨方的補償。如乙方在受到外地貨源沖擊時，有權根據甲方的規定從竄貨方獲得同等的賠償。

6.6.5 乙方在舉證他人竄貨行為時，應提供產品購物發票、序列號和其他有效證明，并以客觀誠實的態度進行舉證。

6.6.6 乙方應按照甲方的價格體系在指定區域內進行銷售，防范和制止任何低價傾銷行為。

6.6.7 如遇嚴重的竄貨行為和低價傾銷，甲方有權立即取消乙方的經銷商資格，并追究其經濟責任。

第7條 商標使用

未經甲方的書面授權，乙方無權使用甲方商標和或文字標志。

第8條 保密責任

8.1 出于本協議的目的，乙方僅擁有為實施合作而參閱甲方提供的保密資料的權利。

8.2 乙方承諾不會將該等保密資料用于非本協議之目的，不會使用、披露或允許任何第三方使用，并且不會向其乙方員工泄露任何屬于甲方的保密資料，除非該等員工有必要為工作的緣故而掌握該等保密資料。

8.3 乙方將對由于前述原因而掌握及了解甲方的保密資料的員工簽署與此相同或相似的保密協議書，并將采取一切合理措施保護該等保密資料，以免使之為非雙方確定的合作內容下允許了解及掌握保密資料的員工所使用或為公眾掌握及了解。

8.4 本協議下甲方將保密資料交由乙方，并非意味著甲方授予乙方任何專利或版權的權利，或意味著乙方對該等保密資料擁有任何其它權利。

8.5 上述保密期限自本協議生效之日起至雙方代理關系結束之日起三（3）年內持續有效。

8.6 如果本協議終止，乙方應在終止之日起十五（15）天內歸還除了為銷售現存甲方產品所需材料以外的全部商務文件、目錄、廣告材料、技術資料及樣品等所有材料。乙方并應向甲方提供與甲方有關的客戶詳細名單及相應報告，以便保證向客戶提供持續性的服務，且乙方不得再以任何方式以甲方的品牌或名義進行商務活動。

8.7 如乙方違反上述約定，乙方將無條件保證賠償由此給甲方造成的一切直接和間接損失。

第9條 生效及協議的解除

9.1 本協議自雙方簽字蓋章后生效。自本合同生效之日起將取代以前所有的口頭或文字協議。

9.2 任何一方如不履行本協議中規定的義務或違反本協議中的有關規定，另一方應及時以書面形式通知違約方停止該行為。如違約方在接到要求改正的通知后十五（15）天內仍未改正，發出通知的一方有權立即終止本合同，并要求違約方對因此造成的損失進行賠償。

9.3 任何一方可在本合同的有效期內提前三（3）個月以書面形式通知另一方終止本合同。如發生以下情況，甲方有權隨時以書面形式通知乙方終止本合同：

9.4 乙方破產或已收到破產令，或進行整頓；

9.5 乙方的股東方或控制方發生變更或乙方的業務被轉讓給其他方；

9.6 如果發生了不可抗力事件，致使本協議延遲履行或不能完全履行時，任何一方應在事件發生之日起十（10）天內以書面形式通知對方并說明理由，同時應采取措施防止損失的擴大。因未及時通知對方或未采取相應措施而導致對方損失擴大的，對擴大的損失部分違約方應負責賠償。在事件發生后九十（90）天內事件仍未消除的，雙方可書面協商解除本合同。上述不可抗力是指包括但不限于天災、政府行動、戰爭等無法預料和控制的突發事件。

第10條 爭議解決

如雙方對本協議有爭議或在履行過程中產生爭議，雙方應協商解決，協商不成，可向甲方所在地有管轄權的人民法院起訴。

第11條 通知地址

本協議尾部所注明的地址，電話，傳真如有變更，任何一方應及時以書面通知對方，否則由此引起的相關通知無法送達所導致的后果由責任方承擔。

第12條 部分失效

本合同任何部分的失效不影響合同剩余部分條款的效力。

第13條 協議的標題

本協議的標題僅起標識作用，不應影響本協議或任何部分的解釋。

第14條 協議復本和附件

本協議一式貳份，甲乙雙方各執壹份為憑。下述附件乃本協議不可分割的組成部份，與本協議具有同等效力。

附件

1、價格表

附件

2、乙方營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、法定代表人身份證復印件、企業

名片的復印件（加蓋公章）

附件

3、經銷商授權書

附件

4、售后服務手冊

附件

5、購貨訂單

附件

6、客戶信息維護表

附件

7、銷售及安裝合同

附件

8、經銷商管理規定

甲方：

地址：

法人代表：

電話：

傳真：

聯 系 人：

開戶銀行：

公司帳號：

稅號：

日期：

乙方： 地址：法人代表： 電話： 傳真： 聯 系 人： 開戶銀行： 公司帳號： 稅號： 日期:

第五篇：產品區域經銷商合同書.

產品區域經銷商合同書 產品區域經銷商 合同 書(合同 編號: 產品制造方 :北 京 精 杰 元 科 技 有 限 公 司(以下簡稱 甲方 區域銷售方 :_______________________________(以下簡稱 乙方

甲乙雙方就 精杰 SET 牌 ETS 節油器系列 產品市場區域銷售的相關事項簽訂如下 合同 書, 共同遵守。

一、合同 基礎、甲方 法人注冊登記及相關情況:北京精杰元科技有限公司地址:北京市豐臺區豐管路 5 號院 4-304# 郵編:100071 法定代表人:趙葆山 電話:(010 83824038 傳真:(010 83663643 開 戶 銀 行 :浦 發 行 北 京 分 行 翠 微 路 支 行 帳 號 : ***00 稅務登記號:***000 2、乙 方 法 人 注 冊 登 記 及 相 關 情 況 :____________________ 地 址 : ___________________________________________ 法 定 代 表 人 : __________ 電話 : ____________________ 傳真:__________________ 郵 編 :________ 開 戶 銀 行 :____________________ 開 戶 行 帳 號 : _______________ 稅務登記號:____________________ 3、產品認知認同:甲乙雙方均對產品的技術含量與實用性能有共同的認知認同度。、市場認知認同:甲乙雙方對產品的市場推廣價值與市場營銷的潛力有相同的認知認同 度。、誠信互助、竭力同心:甲乙雙方均同意在誠信的基礎上,揚長避短、優勢互補,共同 做大做強產品的大規模市場營銷,使產品更多更好地發揮出巨大的經濟效益與社會效益。

二、區域和任務、經銷區域:____________________ , 甲方 同意 乙方 在上述區域內經銷 甲方 產品, 乙方 在此區域的經銷權是獨家總經銷(還是非獨家總經銷。、任務: 各級經銷商的任務參考表 序號 經銷級別 年 任 務 首 次 提 貨 合同 保證金 金額(萬元 金額(萬元(萬元 1 省級 160 50 商定 市級 46 15 商定 3 縣級 11.5 3.5 商定 4 專營店級 3.25 0.5 商定 說 明: 1、考核銷售均以銷售金額為主,銷售的數量為輔,鼓勵銷售綜合技術與系統工程的二合 一、三合一、四合一產品。、此表僅為參考,根據各個行政區劃的經濟發展水平與車輛保有量,雙方商定的年銷售 任務與金額為準。

經甲乙雙方商議最終確定的 乙方 在經銷區域內的年銷售任務為 __________ ,該任務是 第一年的銷售任務。考慮到第一年市場培育周期等因素的影響, 甲方 同意 乙方 第一個的 銷售任務有 30% 的降幅,從第二經營開始, 乙方 每年完成 _________ 的產品銷

售任務。乙方 ,首月提貨不低于 ________ 支(件;首年首季度的提貨不得低于 __________ 支(件。

? 考慮到市場飽和度的問題,如 合同 期超過三年的,從第四個經營開始,甲乙雙方視 市場情況,共同協商年銷售任務的增減幅度。

? 產品名稱:精杰 SET 牌 ETS 節油器系列產品。(產品功能詳見使用說明書 四、甲方 責任、產品的質量有保障。、承擔款到按時供應并辦理運輸的責任。3、負責產品營銷的免費培訓策劃指導。、按時提供樣品給 乙方 ,樣品提供方式按本 合同 “ 特別約定 ” 的有關條款執行。、為 乙方 在經銷區域內開展業務提供必要的授權與行政支持。、為 乙方 提供有關 甲方 產品宣傳的文字及圖片資料,供 乙方 編制總經銷區域內的市場銷 售資料使用。

? 乙方 責任、招商:負責產品在銷售區域內的大規模招商策劃與組織工作, 并力爭在短時間內(3 — 5 個月內發展 10 家以上忠實于產品市場營銷且有一定經濟實力的分銷網點規模,為確 保營銷任務完成奠定可靠的組織保障。、廣告宣傳:負責在銷售區域內,與報刊、電視媒體建立合作關系進行大規模的廣告宣 傳活動,使產品的知名度深入人心,為形成市場熱賣搶購之勢奠定基穿、公關:在銷售區域內,開發高層次權威性的各類公共關系資源,為取得市場營銷大捷 開辟快捷方式的營銷通路,并為市場營銷奠定良好的社會基穿、簽約談判:不斷提高產品營銷談判的技巧與水平,加快銷售簽約談判的效率,以促進 快速發展下一級分銷商的成交與銷售。、編制在所屬區域內的、符合當地市場情況的全面而完整的、高水平的產品市場營銷手 冊,以促進各分銷系統的銷售效率與業績的不斷提升。、督促與指揮在當地與各分銷商銷售 合同 的履行,協調各分銷系統按時付款提貨,并向 甲方 按月通報分銷區域內的銷售情況。

? 共守規則 1、定期會晤

甲乙雙方在本《經銷商 合同 書》簽訂后的履約期間,雙方一致同意每月或不定時進行會晤, 相互交流,研究對策,總結經驗。2、友好協商

甲乙雙方簽訂本 《經銷商 合同 書》確定的雙方合作關系, 是一級營銷合作關系,是高層次的 商業戰略協作伙伴關系。因此, 在合作過程中如發生意見分歧時, 雙方均應理智地友好協商 解決,以維護雙方合作的共同利益并獲得雙贏、相互負責

甲乙雙方在合作的過程中, 均應堅持相互負責的合作精神, 認真對待合作過程中面向市場客 戶的一切承諾與約定, 以避免發生不良的經濟糾紛與法律責任給雙方中任何一方造成損失與 危害。、信守 合同

甲乙雙方一定要堅持 “ 兩個信守 合同 ” :一是要信守共同簽訂的本 合同 書的各項條款所約定的 責任與義務;二是要共同信守面對市場的銷售 合同 書各項條款所約定的責任與義務。為客戶 提供圓滿的服務,以取信于客戶與市暢

? 特約約定、乙方 應及時將銀行匯款單傳真給 甲方 ,以備 甲方 作為發貨依據及查證之用。、如果 甲方 貨源供應緊張, 乙方 應提前 15 天訂貨,并支付當批貨款 50% 的訂金,在 甲方 發貨給 乙方 時, 乙方 電匯支付另 50% 的余款。甲方 收到全款時立即給 乙方 發貨,并 將發貨憑證(鐵路托運單傳真給 乙方 , 乙方 憑傳真到當地鐵路火車站提貨,鐵路運費 甲方 負擔。、在 乙方 經銷的區域內, 甲方 不得直接單方面再與第三方簽訂任何銷售 合同 書。(雙方另 有協商約定的除外、乙方 也不得未經 甲方 同意,而單方面跨區域簽訂銷售 合同 或銷售產品,也不得銷售與 甲方 產品同類并形成相互競爭的產品。、乙方 在銷售業務活動中,要始終堅持維護 甲方 的產品商譽與企業形象。同時,還應監 督所銷售區域內的各分銷商共同維護 甲方 產品的商譽與企業形象。如發現有損 甲方 產品商譽 與企業形象的任何行為與現象, 必須及時糾正并妥善處理。如需要 甲方 支持時, 必須及時通 報 甲方 ,并提出支持處理的方案意見供 甲方 參考。、價格保密:價格在市場營銷鏈中是一個非常敏感的問題,也是屬于高度的商業機密之

一。因此, 甲方 在對來自 乙方 簽約的經銷區域內的電話咨詢答復時, 只能對外告知零售價一 個價格, 以免無意中泄露價格底牌, 而造成 乙方 在銷售區域內開展工作時的被動與價格混亂。、甲方 新開發的同類更新換代產品,在 乙方 經銷區域內,并在同等條件下應由 乙方 銷售。但需以另簽的相關 合同 書為準。、甲方 要求 乙方 在授權經銷區域內,應發展各級分銷商或代理商,其任務是 3 個月內發 展 ____ 家分銷商、半年內發展 ____ 家分銷商、一年內發展 ____ 家分銷商。(分銷 商可以是大型汽修廠連鎖總店,也可以是各類經銷商、樣品試用采用先買后送的方法供應 , 乙方 按市場零售價的 50% 將樣品款匯至 甲方 賬 號后, 甲方 即發樣品給 乙方。待 乙方 首次提貨時 甲方 按 乙方 購買樣品數量贈送等量產品給 乙 方。樣品購買量限 5000 元以內。、質保退貨約定

因產品出現下列三種情況中的任何一種,并由退貨人經鑒定確認后(以書面鑒定報告為準 可以退換產品: ? 磁體表磁強度低于 2300 高斯。? 內稟矯頑力低于 12000 奧斯特。? 有滲漏油現象。? 互利標準、甲乙雙方共同簽訂的供銷價格表(以下簡稱價格表作為互利標準的依據。價格表以 本 合同 附件單獨簽定并另行保存。、價格表的基準價至 乙方 批發價(或零售價之間的差價部分為 乙方 的收入,但 乙方 必 須執行雙方簽訂的價格體系, 不得擅自提價和降價。否則, 對擾亂市場價格的違約行為必須 承擔違約責任。

九、違約責任、本 合同 約定的各項責任,甲乙雙方均應認真履行,任何一方不履行均視為違約,違約 方必須承擔違約責任。任何一方違約情節嚴重的, 守約方有權單方面終止本 合同 并追究相應 的違約賠償。、因違約造成守約方直接經濟損失的,應承擔賠償守約方實際經濟損失的全部金額。、違約方因違約行為間接造成的損失,應本著實事求是的原則,科學準確的評估,也應 如實向守約方作出相應的賠償,其評估依國家規定的評估機構的評估結論為準。

十、合同附則 1、合同有效期： 本合同有效期為 ____ 年，____ 年 ____ 月 ____ 日起至 ____ 自 年 ____ 月 ____ 日止。合同到期前 60 天，乙方完成銷售任務的有續簽合同的優先權。合同到期甲乙雙方不再簽訂延期合同時，即視為合同到期自行終止。2、本合同一式二份，甲乙方各執一份，經甲乙雙方代表人簽字蓋章后正式生效。3、雙方在本合同有效期內簽訂的銷售合同，在本合同終止時仍未執行終結的，甲方應繼 續保持供貨，支持乙方在銷售區域的分銷商完成該類合同的供銷任務。乙方的權益順延至該 類合同終止時止。但乙方簽訂的分銷合同的期限不得超過本合同有效期 90 天。4、合同在執行中，如有未盡事宜，在雙方協商一致的基礎上，可對本合同修改補充完善。修改補充協議一經雙方正式簽訂后，修改補充協議條款與本合同不符的條款，以修改補充協 議為準，其余條款仍按本合同執行。所有簽訂的補充協議均以正式文本為準，口頭協議無效。5、本合同附件《銷售價格表》是本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力，任 何一方均不得在雙方未能一致同意前，擅自在銷售業務中修改或變更，否則視為違約。6、遇不可抗力事件發生，使本合同無法繼續執行時，雙方依照《中華人民共和國

合同法》 相應規定處理。甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）簽字：簽字： 簽定日期：簽定日期：