第一篇：產品招商協議

甲方： 藥業股份有限公司

乙方：

經銷區域 ________ 省 _______ 自治區、市）。為了拓展產品的銷售市場，實現合作雙贏，根據中華人民共和國法律法規，本著平等、互利的原則，經雙方協商同意，特訂立本合同。

一、產品名稱： _____________

二、產品代理： _____________ 元 / 盒

三、產品全年承銷量 ______________ 萬盒

四、代理信譽及市場風險保證金。

為加強市場管理，甲方向乙方收取人民幣 _________ 元作為信譽及市場保證金，簽

約時交付甲方。

五、首批進貨 _______ 盒 ______ 萬元

1、本合同簽訂之日 7 日內將首批貨款付到甲方賬戶（款寄出時請傳真、電話通知）。

2、供貨方式：

（1）首批發貨，甲方收到乙方全額貨款后，3 日內發貨。

（2）以后進貨，代理商提前 10 天電話申請，經甲方認定乙方將貨款匯至甲方賬號（或其他方式匯款），同時將匯款憑證傳真至甲方，甲方在收到貨，款后 5 日內發貨。

（3）發生人力不可抗拒因素（不可預測、不可避免、不可克服等），使甲方不能保證供貨期或乙方不能按時交付貨款的情況出外。

3、交貨地點及運費：

（1）合同交貨地： ___________ 省 ___________ 市

（2）達到合同交貨地直接一次性的長途鐵路運費由甲方負責，到達交貨地區后一切運費由乙方承擔。

（3）驗貨地點：收貨人當地車站，如發生破損，乙方應在收貨當日向甲方提出書面異議。并由鐵路及公路承運部門提供合法合理的非人為因素造成的破損證明。

六、相關管理辦法

七、雙方的權力和義務

1、甲方的權力和義務

（1）對乙方的經營有咨詢督察全

（2）對乙方違反本合同的處罰權，情節嚴重的追究乙方經濟、法律責任。

2、乙方的權力和義務

（1）對甲方違反合同的行為有處罰權，情節嚴重可追究甲方的經濟法律責任。

（2）在合同生效之日起，15 日內辦理好產品上市前手續的義務。

（3）對甲方產品情況、經營情況、市場情況有保密義務。

3、其它必須遵守條款

乙方因其產品造成的人為破損，需要換貨，甲方視情況給予適當處理。換貨費

用由乙方承擔。

八、合同糾紛解決方式

如甲、乙雙方在合同期內發生糾紛，首先應友好的協商解決，若未果，按國家有關法律、法規解決。本合同未盡事宜，由雙方確定后作為補充合同與本合同具有同等法律效力，本合同一式二分，甲、乙雙方合執一份。

合同有效期間：自 ______ 年 ___ 月 __ 日至 ______ 年 ___ 月 __ 日止

甲方：藥業股份有限公司 乙方：

地址： 地址：

郵編： 郵編：

電話： 電話：

開戶行： 開戶行：

賬號： 賬號：

稅號： 稅號：

甲方蓋章： 乙方蓋章：

年 月 日 年 月

第二篇：招商協議

中國*國際軸承交易中心招商自營協議約定書

編號 甲方：

乙方：身份證號：通訊地址： 聯系電話：電子信箱：營業執照：

為維護雙方的合法權益，根據《中華人民共和國合同法》等法律、法規及相關規定，本著誠實守信、互惠互利的原則，就乙方利用在中國*國際軸承交易中心，甲方所管理的鋪位進行商業經營一事，經雙方共同協商達成以下協議。

1、為響應政府及開發商統一招商統一管理的商業原則，為確保市場能有序經營為商戶提供優質的市場運營體系，為確保商戶的利益，公司特制訂先招商后銷售的市場運營體系，特此為招商進入中國*國際軸承交易中心的經營戶提供一下優惠方案。

2、招商自營預自購商鋪位置：中國*國際軸承交易中心一二層商鋪

為確保雙方權利義務，乙方向甲方交納誠意金100000元大寫 壹拾萬元整用于乙方的自營保證金。

甲方應當為乙方提供優先選擇商鋪的權利，且享有開發商為自營客戶提供的裝修基金30000元的自營商戶優惠。

如乙方在開發商開盤之日因價格位置原因未能選到合適房源甲方應當退還乙方所繳納的誠意金（不計利息），同時取消所有甲方提供的優惠內容。

甲方應在七個工作日內退還乙方所繳納的誠意金。

如選房轉簽成功，乙方預自購商鋪面積必須做為本市場的經營范圍內的品類進行經營，乙方應當在開盤轉簽時一個月內簽訂正式《市場自營合同》，如乙方拒絕簽訂或預期為簽訂則視為乙方違約，所繳納的誠意金不予退還，且甲方有權將乙方所預購商鋪另行處置。

甲方：拓元地產乙方：

年月日年月日

第三篇：招商協議

承包招商協議書

甲 方：乙 方：

身份證號：身份證號：

為創造良好的經濟效益，經甲乙雙方友好協商，就甲方位于的格仔鋪商業項目達成合作事宜如下：

一、甲方委托乙方對的格仔鋪商業項目進行招商代理工作；

二、項目為商業，面積約 20000平方米，乙方派駐名工作人員在甲方現場辦公（含招商經

理名，招商代表名）；

三、合作時間：

自2011年10月12日始至2012年10月12日止，根據甲方的要求如需進行二次招商掃尾工作的雙方另行協商；

四、合作目標：

1、在整個合作時間內，乙方承諾完成100%為招商目標；

2、按照招商進展，乙方完成總招商面積的40%(8000平方米)，甲方應當及時支付相應比例的提成給乙方，當招商面積出租率達到80%（16000平方米），剩下的招商提成比例按實際出租面積提取；

五、在合作期間甲方同意支付乙方招商承包費內容如下：

1、合作期間總底薪基本費用為65000元/月，另加6000元伙食與交通補貼，三個月合計為213000

元正；乙方派駐的工作人員工資與其他所有費用由乙方負責；

2、乙方工作績效為：甲方與商戶簽定租賃合同并收到商戶的保證金及首月租金后支付給乙方；

3、乙方的提成費用為月租金的，乙方派駐的工作人員由乙方負責，乙方應保持每天有至

少一人于門面當值；

六、乙方應當做好市場調查工作，了解本項目周邊的商業業態，合理調整項目的定位及編制招

商方案；

七、甲方應當根據乙方工作需要，全力支持乙方的招商工作，提供免費辦公場所，辦公設備及

辦公用品；

八、乙方有義務定期向甲方匯報招商工作的進度、客戶信息回饋；

九、本協議一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等的法律效力，經甲、乙雙方簽字蓋章后生

效。

本合同未盡事宜，雙方可另行簽訂補充協議。

甲 方：乙 方：

時 間：時 間：

第四篇：最新節能環保產品招商

最新節能環保產品招商

最新節能環保產品招商！

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第五篇：醫藥產品招商方案范本(節選).

醫藥產品招商方案范本(節選 本文來自:南風招商網 http://www.nanfeng.cm/ 某產品的推廣采用地區總經銷制方式,及在劃定的區域內,產品由一家經銷商單獨經營,從 分利用當地經銷商較為廣泛和完整的銷售網絡,使某產品更快速、更深入、更準確地進入目 標市場,迅速擴大產品市場覆蓋率。公司可以設立某產品營銷招商管理中心全面負責招商活 動及特殊市場的維護銷售,并為經銷商及辦事處提供后續的服務。

一、招商對象

公司此次在全國只招某產品的省級或地級總經銷商,一般縣級經銷商的經銷要求不予考 慮。

二、招商政策 2.1經銷價格的確立

2.1.1某膠囊產品規格(滿足不同經濟地區的要求 24粒裝, 300盒 /件。36粒裝, 200盒 /件 2.1.2某膠囊產品價格(滿足不同經濟地區的要求 24粒裝,×元 /盒,服用時間 2-4天,日價格×元。36粒裝,×元 /盒,服用時間 3-6天,日價格×元。2.1.3某膠囊產品成本控制范圍 24粒裝,盡量控制在×元 /盒以內。36粒裝,盡量控制在×元 /盒以內。

2.1.3某膠囊產品招商價格控制范圍(不包稅

批價計算:24粒裝批價:×元 /盒。36粒裝批價:×元 /盒。客戶等級:一級客戶 二級客戶 三級客戶

招商價: 24粒裝 批價 20扣:×元 /盒 批價 22扣:×元 /盒 批價 25扣:×元 /盒 36粒裝 批價 20扣:×元 /盒 批價 22扣:×元 /盒 批價 25扣:×元 /盒

成本=原料+輔料+加工費+包裝+稅+生產管理費等;對于機器折舊、財務費用不能 按照當前批次計算,應該按一年總數計算。

2.1.4某膠囊產品招商毛利率

我們按大多數經銷商的扣率計算, 同時出去他們的年終返點或獎勵,平均扣率在 23左右, 計算后發現毛利率最少在 60%以上。

24粒裝毛利率: 61%。36粒裝毛利率: 64%。2.2經銷區域的確定 2.2.1關于經銷商級別

在市場的啟動階段,公司不必按區域的重要性和經銷商銷售指標的多少來劃分經銷商級 別,應堅持大力發展合適的區域經銷商,將區域的運作交于經銷商,同時加強對經銷商的管 理控制力度,提供業務指導、人員培訓、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具,同時在局部公 司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。

2.2.2關于經銷商的資格 l 熟悉當地市場,有醫藥銷售網絡;l 優良好的市場運作能力,專業的營銷隊伍;l 有一定的經濟實力;

l 有良好的經營信譽。2.2.3關于地級經銷商

公司目前的最佳市場單位應確定為省會城市和地級市, 也就是以城市為市場單位(即

主要招商級別。這一方面可以避免經銷商盲目貪大,簽訂合作協議時“包銷全省” ,但實際 運作時卻力不從心, 從而使產品失去市場機會;另一方面, 省級經銷商所波及和影響面較大, 一旦實際運作不成功,其所造成的不良影響也是非常巨大的,這對公司在該省的發展是不利 的。而且由于地市級經銷商所涉及區域較小,很容易把市場做精、做細。

2.2.4關于省級經銷商

當然,真正有實力的省級經銷商可以幫助公司打開產品在該省的銷售通道,公司應全力 合作,為其提供相對優惠的銷售政策。

2.3關于經銷商風險抵押金 2.3.1關于省級經銷商風險抵押金

根據省級經銷商所處省份的經濟和人口狀況,收取×萬元的風險抵押金。2.3.2關于地級經銷商風險抵押金

根據地級經銷商所處區域的經濟和人口狀況,收取×萬元的風險抵押金。2.4關于經銷商銷售任務和獎懲措施 2.4.1地級經銷商銷售任務

地級經銷商在一年內應完成銷售額×萬元,具體根據所處區域的經濟和人口狀況,由雙 方協商確定。

2.4.2省級經銷商銷售任務

省級經銷商在一年內應完成銷售額×萬元,具體根據所處省份的經濟和人口狀況,由雙 方協商確定。

2.4.3經銷商的任務扣率

公司對年銷售額在×萬元以內的提供批發價扣率的 25扣;公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的 24扣;公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的 23扣;公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的 22扣;公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的 21扣;公司對年銷售額在×萬元以上的提供批發價扣率的 20扣;2.4.4經銷商的任務獎勵措施

實際扣率按年終完成回款額計算增減。

完成指標者,公司提供回款額×%的實物獎勵(產品或促銷品等。超額完成部分,公司再提供超額回款額×%的實物獎勵。2.4.5經銷商的任務懲罰措施

未完成指標者,公司將按未完成指標的相同比例扣減風險抵押金,并重新審訂其下一年 的經銷資格。

2.5關于沖貨控制 2.5.1產品的區域編碼

公司根據經銷商的區域范圍, 在提供不同區域經銷商的產品包裝上打印不同的產品編碼, 以便公司加強對產品流向及產品沖貨的控制。

2.5.2沖貨的監督控制

公司定期或不定期派員對市場進行檢查,根據產品包裝上的區域編碼監督和了解經銷商 的貨物流向來控制經銷商的沖貨行為。

2.5.3沖貨的懲罰

公司在簽訂合同時,明確注明對經銷售沖貨行為的懲罰措施。一旦發現經銷商有沖貨行 為,應立即責令其改正,并按合同規定處罰其風險金直至取消經銷資格。

三、招商組織與方式 3.1招商機構

公司設立專門的某膠囊產品營銷招商管理中心, 開設招商熱線, 具體負責此產品的全 國運作。

人員可以根據市場情況逐步增加: 醫學產品經理 1人:必須是正規醫學院畢業, 能夠對于正規醫院的醫生的提問能做詳 細的回答,同時能在全國各地組織某膠囊產品推廣會及培訓醫院醫生。

專門設立兩大區: 北大區銷售經理下管 3業務主管如下: A 業務主管:東三省(遼、吉、黑;B 業務主管:西北五省、內蒙、河南、山西;C 業務主管:北京、天津、山東、河北;

南大區銷售經理下管 2業務主管如下: A 業務主管:上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建;B 業務主管:廣東、廣西、海南、湖北、湖南;西南 4省市單列直屬管理中心 3.2招商信息發布 3.2.1媒體廣告發布

公司在《銷售與市場》雜志、《中國醫藥報》、《中國經營報》上刊登某膠囊產品的招商信 息,公布招商內容、招商熱線以及電子信箱,對產品的特性及市場前景、公司提供的各種優 惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。同時在互聯網上發布詳細的招商信息(包括企業介紹 和產品介紹。

3.2.2參加全國醫藥新品招商會

2004年參加全國 4個會,收集經銷商資料,在會場洽談。3.3與有意向者的接洽及簽訂合同

通過招商熱線或會場收集的資料,為有意加盟者提供詳細的招商資料,并要求對方提供 相關證件, 經銷區域范圍意向等材料。招商中心根據對方提供的資料, 進行資格審查和復核, 如對方滿足條件,則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進行進一步的接觸,雙方協商合 作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。

在年底可以召開全國性的某膠囊產品招商會, 并和經銷商根據協商的結果簽訂合作和約。

四、招商時間安排

4.1招商機構設置時間

×月初,完成招商方案和組織機構設置,構建人員基本框架,開通招商熱線 5部;4.2.1招商機構產品準備資料

臨床包括:包裝,產品培訓手冊,臨床資料匯編,臨床手冊。

OTC 銷售包括:心腦血管病人康復手冊,三折頁,宣傳大報,易拉寶(8個 /套 ,售后服 務手冊,管理制度匯編,操作手冊等。

產品系列營銷證明文件:營業執照、稅務登記證、藥品生產許可證、藥檢報告、物價批 文、廣告批文、上標注冊證明、藥品盒及產品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產 批文、質量標準、醫保目錄。

4.2.2招商機構產品廣告刊登時間

×月份聯系相關媒體,同時設計制作招商廣告版面,×月份正式刊登。4.3招商機構招商安排

×月份重點發展新招各大區銷售人員原有經銷商網絡;×月份各項工作步入正規,工作重點一是發展網絡,二是抓各地醫院投標。

五、2004年招商回款計劃: 批價計算×萬元,折合底價回款在×多萬元。5.1招商底價回款詳細分解: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價: 5.2招商毛利潤:×萬左右

六、2004年招商預算 6.1招商廣告費:15萬

6.2招商會議費:12萬 6.3招商宣傳品費:10萬 6.4產品運費:25萬 6.5人員工資費:36萬 6.6招商出差費:36萬 6.7各大區及業務提成費:35萬 6.8固定投入費及房租水電費:25萬 合計:194萬

6.9招商凈利潤:×萬左右。

七、招商費用使用及預借方法