第一篇：主力對敲手法大揭秘

主力對敲手法大揭秘

對敲主要是為了制造無中生有的成交量以及利用成交量制造有利于莊家的股票價位。莊家操盤常用對敲，過去一般 是為了吸引散戶跟進，而現在則變成了一種常用的操盤手法，建倉時對敲、震倉時對敲、拉高時對敲、出

貨時對敲、做反彈行情仍然運用對敲。雖然對敲的方式有很多，但歸結起來無外乎有以下幾種：

敲山震虎為建倉

以壓制股票價格為目的，在建倉時積極對敲，莊家是為了能夠在低價位搜集到更多的籌碼，往往通過對敲的手法來 壓制股票價格。在個股的?線圖上表現為股票處于較低的價位時，股價往往以小陰小陽的形態持續上揚，這說明有較大 的買家在積極吸納。之后，出現成交量較大的并且較長的陰線回調，而陰線往往是由于莊家大手筆對敲打壓股價形成的。從較長的時間上看，這期間股票價格基本是處于低位橫向盤整，但是成交量卻在悄悄地放大。這時候盤面表現的特點是 股票下跌時，單筆成交量明顯大于上漲或者橫盤時的單筆成交量。如果能夠在這個時候識別出莊家的對敲建倉，投資者 就可以踏踏實實買一個地板價，比如近期的山東臨工（６００１６２），５月１８日該股５８５２萬職工股上市，而從 ５月１０日以來該股成交量異常放大，很明顯有主力運作跡象，５月１７日主力利用大手筆沖高回落對敲，是一個典型 的籌碼收集手法。

旱地拔蔥拉股價

以大幅度拉抬股價為目的對敲，一般是莊家在基本完成建倉過程之后的常用手法。在莊家基本完成建倉過程之后，股票價格往往會以很快的速度上揚，以巨量長陽甚至是以跳空缺口來突破層層阻力，往往以較大的手筆大量對敲，制造 該股票被市場看好，大買家紛紛搶盤的假象，提升其他持股者的期望值，減少日后該股票在高位盤整時的拋盤壓力，使 籌碼鎖定更牢，股價能夠比較輕松地拉抬起來。在這個時期，一般散戶投資者往往有追不上股價的感覺，往往看準了價 格，下了買單股價卻飄起來了，似乎不高報許多價位就幾乎不能成交。這時候盤面特點表現為小手筆的買單往往不易成 交，而單筆成交量明顯放大并且比較有節奏。其實如果您能夠在這個時候果斷一些，仍然會得到比較便宜的股票。

雷鳴電閃為震倉

當股票價格被拉抬到較高的位置之后，外圍跟風盤的獲利已經比較豐厚。莊家隨時有可能在繼續拉抬過程中兌現出 局。為了減少進一步拉抬股價的壓力，莊家采用大幅度對敲震倉的手法，使一些不夠堅定的投資者出局。這期間的盤面 特點是在盤中震蕩時，高點和低點的成交量明顯放大，這是莊家為了控制股價漲跌幅度而用相

當大的對敲手筆控制股票 價格造成的。如近期走勢十分強勁的工益股份（６００８０４）在今年５月２８日的大幅下挫就是十分明顯的對敲震倉 行為。

對倒拉高最瘋狂

當經過高位的對敲震倉之后，某只股票的利好消息會及時以多種多樣的方式傳播，股評分析也都長線看好。股價再 次以巨量上攻，其實這已經是莊家開始出貨的時候了，如果你能夠看到盤面上顯示的數據，您可能會發現這樣一種現象 ——往往是盤面上出現的賣二甚至是賣三上成交的較大手筆，而您并沒有看到賣二或者是賣三上有大的賣單，而成交之 后，原來買一或者是買二甚至是買三上的買單已經不見了，或者減小了。這往往是莊家運用比較微妙的時間差報單的方 法，對一些經驗不足的投資者布下的陷阱，也就是我們常聽說的所謂“吃上家喂下家”，吃的往往是莊家事先掛好的賣單，而喂的往往是跟風的買家。

梅開二度再對敲

經過一段時間的出貨之后，股票的價格有了一定的下跌幅度，許多跟風買進的中小散戶已經紛紛套牢，拋盤開始減 輕，成交量明顯萎縮。這時，莊家往往會不失時機的找機會，以較大的手筆連續對敲拉抬股價，但是這時的莊家已經不 會再向以前那樣賣力，較大的買賣盤總是突然出現又突然消失，因為莊家此時對敲拉抬的目的只是適當的拉高股價，以 便能夠把手中最后的籌碼也賣個好價錢。

對投資者而言，觀察對敲盤需要耐心的長時間連續觀察，結合大盤情況和個股的價位以及消息面等等情況綜合分析，一旦會觀察和把握對敲盤，就好像是掌握了莊家的脈搏。只要您有足夠的耐心，就等著莊家給您送錢吧.
主力對敲行為分析

迅雷不及掩耳盜鈴

我們在看盤的過程中，主力經常進行一些成交上的對敲行為。主力為什么要對敲？這其實是一個很有意思的問題。其實 主力進行對敲行為就是讓散戶看的，他的目的性非常強。再說明白點就是，讓散戶習慣，搞不懂主力的方向，利于日后 的出貨。我們分股票的幾個階段來分析對敲的含義。

一、盤底階段 這時的對敲行為是突然性的比較多，而且時間間隔上稍長，對敲的次數較少。此時多為主力的試盤行為，而且對敲的價 位往往成為全天的最高點或最低點。我們此時關注他們是沒有意義的，從 K 線圖上，基本上是長影線較多了起來。

二、第一次收集拉升 此時的對敲慢慢多了起來，特點是早盤和中盤---買少，賣多，尾盤買多，賣少。主力采用基本是一種恐嚇行為，欺詐散 戶，而且分時圖中，高低錯落，沒有明確的方向感。但逐步盤上的的動力較足，即使主力經常出現大的拋單，實際是自 己吃

吃了，也沒有阻礙上升的步伐。而且主力不愿在底部過多的停留，基本是快速突破，不給散戶機會。

三、歡迎散戶參與階段---調整的階段 初次拉升收集以后，主力讓散戶參與了，實際也是即將面臨調整洗盤的開始。這時的對敲尤為精彩，操盤手的對敲手段 豐富多樣。主要有一直往下做，這種居多。這是一種非常具有破壞性的對敲，主力實現埋單后，大單往下砸，散戶沒有 反應過來是，參與的利潤已經被吃掉，然后稍微放一放散戶，利于主力吃單后，繼續向下做，讓堅定的持有者也產生了 懷疑。一直到主力認可的點位以后才會停止，這時沒有什么關鍵點，只要散戶不出來，主力就會一直做下去。做低后，往往伴隨的突然拉升，也是令人措手不及的。巨大的反差成了此時的主要行情。

四、出貨的拉升 這個階段是，主力開盤就拉升，不給機會，對敲沒有了，明睜眼露的告訴你，主力就是要拉升，不過拉升的出現多在開 盤不久，然后慢慢跌，至尾盤又開始拉?；蛘呓洺Ｎ脖P拉，次日早盤跌。很少進行盤中拉升的。主力運用時間差多了起 來，而主力對敲則成了賣多，買少，成交量一直放大。其實拉升已經成為騙局，出貨成為主基調。

五、盤頭，下跌階段 成交量已經不和升幅相匹配，對敲的手段基本是誘多行為，小單快拉，大單砸給跟風的。到主力利潤完成后，對敲沒了，只有赤裸裸的往下仍，更多是沒人買時，主力撤單或小攻一下，跟風一足，出貨為主。
巧識主力對敲

主力對敲的手法通常有兩種，最常用的手法是使用兩條交易跑道，同時對某一只股票發出買賣指令，價位與數量大致相 同，這時莊家不預先掛單，因此有時大家在盯盤中會發現委托盤中的買、賣單都很小，成交量中卻突然冒出大筆成交。另一種手法就是主力事先在委托盤中掛出一筆大的買單或賣單，然后一路打下去或買上來，迅速吃掉預埋的委托單，從

而造成虛假的成交量。由于許多投資者經常是孤立的、靜止的看待成交量，即只注重當日的成交量與價位，主力就投其所好，大量的利用對敲 制造騙局和騙線。又由于對敲與普通的大手成交具有相同的形式，比較容易隱蔽，難以辨別，因此給投資者造成不少麻 煩。我們認為，研判主力對敲主要應該從成交量的放大情況以及價量配合的情況入手，主力對敲最直接的表現就是成交 量的增加，但是由于摻雜了人為操縱的因素在里面，這種放量會很不自然，前后缺乏連貫性；在價量配合上也容易脫節，具體實踐中，我們可以留意從以下幾個方面分析： 1.從每筆成交量上看，單筆成交數較大，經常為整數，例如 100 手

第二篇：媒體營銷的必備知識 軟文寫作手法大揭秘

媒體營銷的必備知識 軟文寫作手法大揭秘

顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責 撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好

似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉 入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如

果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

企業通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙、雜志等印刷媒體，以達到做廣告的效果和提高企業知名度和美譽度的目的。軟文在當前已成為企業一種非常實 用的宣傳方法，企業的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣 告達不到的效果。

軟文的定義

1．狹義的：指企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早 期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2．廣義的：指企業通過策劃在報紙、雜志、DM、網絡、手機短信等宣傳載體上刊登的可以 提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的 新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。在大部分報刊、雜志都會提供登一塊廣 告，付送一大塊軟文的地方。有的電視節目會以訪談、坐談方式進行宣傳，這也歸軟文。

怎么寫軟文、寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章 內容，好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。、設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好沖擊力強的標題。、完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容。、反復溝通和完善。

當然，如果你需要更好的軟文，那么可以找公關公司或者記者撰寫，如今互聯網上也有許多 個人提供專業的軟文寫作服務，搜索關鍵字“軟文”即可見周興偉軟文網等。

軟文的幾種形式

軟文只所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原 因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產 出比較科學合理。所以企業從各個角度出發愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

1、懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人 類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設問 引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案 要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

2、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心

理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第

安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古 老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

3、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性 強，當然更可以叫人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰‘痘‘的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所

以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

4、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱 瘓的前兆！”、“天啊，骨質增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要 比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

5、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在 香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”。..。..這樣的軟文或者是直接配合促銷使 用，或者就是使用“買托”造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來

促使你產生購買欲。

上述五類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就 是布局的問題了。

軟文操作的八大技巧

論點一：提前做好軟文廣告計劃

論點二：給軟文擬一個新聞標題

論點三：用新聞體組織正文結構

論點四：善于運用新聞慣用詞匯

論點五：廣告信息要巧妙地融合

論點六：遵循新聞排版風格設計

論點七：發布時和新聞粘在一起

論點八：媒體公關工作必不可少

1：提前做好軟文廣告計劃

軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最 終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修 正的操作規律。

軟文廣告的計劃源于企業的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精于低成本運營的企業，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業并不多，為什么？因為多 數企業并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。

每篇軟文不少于800字，并按此順序依次發布。公關軟文在產品上市前完成發布，炒作周期 為1個月。功能軟文在產品上市后發布，上市推廣周期為1個月，銷售目標50臺。

此軟文計劃實施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實現銷售77臺，這與非常時期及時修正軟文廣告計劃有著密切關系，筆者在后面的論點中再行描述。

2：給軟文擬一個新聞標題

發布軟文廣告是企業的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告 時首先要考慮讀者的需求。

就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅

吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產生“讓我瞧瞧”的欲望。

3：用新聞體組織正文結構

有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結構至關重要。但多數企業的企劃創作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作 人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。

筆者引用發布在《華商報》上并曾被稱為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例，以供探討 ：

在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能 運用好新聞詞匯？

時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場 ”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點 的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。

5：廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創作過程中，“說什么”和“怎么說”是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。

首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環節。但我們所看到的大多數軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。

6：遵循新聞排版風格設計

軟文廣告的編排設計也是有學問的，筆者根據多年的軟文操作經驗總結如下，僅供參考與討 論。

字體：標題（包括引題和副題、小標題）的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字 體一致。對字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設計風格保持一致。

字號：除過字體的設計與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才 會從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對較長的軟文稿件（一般800字以上），在設計時就要進行分欄處理。分欄時，要參 考發布媒體的分欄方式，嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6 厘米寬，小報的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風格，如《華商報》的新聞便框線為3毫米 的灰色（彩版為綠色或藍色），而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地 報紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設計時要參考的細節。

行距、字距：一般來說，新聞正文的行距一般以1毫米為佳，1厘米的距離內只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內可以排3.5個字。軟文編排設計時嚴格把握行距和字距的疏

密，再配合字體字號的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。

在這一點上，“洗之朗軟文模式”的典范之作《一個被99%的人忽視的衛生習慣》、《重要提 示：便后清潔方式得該該》、《洗之朗，西安人能接受嗎？》、《洗之朗，浴室電器新寵兒 》、《衛浴裝修的完美風暴》、《曝光“洗之朗”熱銷背后》等系列軟文均嚴格把握了以上幾 點，正是因為如此，眾企業在后來的軟文編排設計中紛紛仿效，形成了一種模式。

7：發布時和新聞粘在一起

如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發布時要和新聞粘在一起，主要是發布時的“天時”和“地利”，至于“人 和”，將在下一節論點中闡述。

“天時”：主要表現在企業發布軟文廣告時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續“炒”某個重要話題時，企業要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進

行“跟風”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。

8：媒體公關工作必不可少

企業的媒體公關是一項長期的工作，注重宣傳的企業都是善于利用媒體資源的。

媒體公關工作的重點包括兩個方面，首先是人際關系方面，其次是業務合作方面。人際關系 的公關，能為企業籠絡一批經常關注自己的記者、編輯，可以隨時將企業發生的、需要宣傳 的信息毫無障礙地通過他們實現發布。反過來，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要 人際關系處的好，經常交流，記者或者編輯在組稿時，也會將他所了解的企業信息組織到新 聞稿件中。

在人際關系方面，企業都應該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發布新聞或者廣告，經常交流對企業正確、合理、有效了解媒體信息和運用媒體資源也是有好處的，有的企業也 非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內容。

例：雅臣營銷管理咨詢公司老總馬悅先生（原杭州奧普浴霸CEO）就是一位非常熱衷與媒體 打交道的人，不僅為媒體出謀劃策，而且經常和媒體共同策劃新聞選題，這不僅為咨詢公司 贏得了一批媒體資源，也為咨詢案組儲備了大量的媒體資訊，以致幫助客戶在媒體的運作上 得心應手、游刃有余。

在業務合作方面，企業雖然只要掏錢就能購買得滿意的版面，但往往精明的企業都會通過公 關工作使宣傳效果遠遠超過掏同樣價錢的其它企業。這一點雖然操作起來困難重重，但一旦 成功，就會達到事半功倍的效果。

例：2003年春節前，雅臣營銷管理咨詢公司組織自己的十幾家小家電客戶，如：良治洗之 朗、奧普浴霸、蘇泊爾、尚朋堂等，與《華商報》一起共同策劃實施了一期“送禮就送小家 電”特刊，特刊之前，報紙就對“送禮送什么？”“送禮送時尚小家電”進行了一次觀念引導，特刊發出當期，報紙又對“時尚小家電掀起送禮熱潮”進行了大篇幅的報道，并以“時尚小家

電，熱力推薦榜”的形式，將十幾個小家電產品一一介紹，不但為十幾家客戶節省了不小的 廣告費，而且聯合在一起共同訴求一個廣告主題“送禮”，取得了很好的效果。例：2003年，《華商報》每周六的“健康話題”也與企業和產品進行了互動式業務合作。這 種合作方式主要是：每期都會有不同的健康話題，不同的話題就會與不同的企業或產品相關，每次話題少則兩個半版，多則四個半版，這樣一來，話題下面的廣告版就成了相關企業和 產品的宣傳“良田”。最為突出的是以下幾個話題：“兒童鉛中毒”、“糖尿病”、“高血壓”、“女 性健康”等，報社已經花了很大版面將這些話題說得非常透徹，醫院、藥品、保健品廣告只 需要跟品牌形象就能達到理想的宣傳效果。

以上兩種業務合作方式不但企業喜歡，讀者的反應也是很不錯的，這也需要企業密切關注媒 體的報道動態和報道形式，及時做好溝通與交流，不要錯過有利的宣傳時機。

軟文撰寫的禁忌

1、忌知己不知彼

通常軟文寫作者會對所要宣講的產品做深入系統的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動 傳神的好軟文的一個重要因素，但往往忽視了另外一個重要因素——對市場情況的調查研究。應把握市場熱點，抓住目標受眾對產品最關注的是什么，易于接受的傳播方式是什么等問 題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。比如，某手機賣 場要為一款女士專用手機做軟文宣傳，他們對該款手機深入了解研究后發現該款手機具備很 多新功能及高端的配置，于是軟文撰寫內容便圍繞這些新功能、高配置進行訴求，該文對手 機的新功能高配置與同檔機型進行優勢對比，寫的十分到位，可刊發后市場反映平平，問題 就出在該文操刀者對目標市場了解的不夠——女性消費者對手機強大的功能并不十分感興趣，而更在意手機的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后經過調整，從新撰寫的軟文傳播定位在 “小資的化裝包”（該款手機具備屏幕+鏡子功能），不求所有人都來購買，因為這樣可能所 有人都不會來購買。定位人群特征是：中等收入，年輕且追求流行、時尚的小資一族，軟文 重點描述該機型時尚高雅的造型設計與小資一族內在氣質的和諧搭配及女性補妝時可做鏡子 使用的功能。軟文刊出后市場反映強烈，同樣的費用，效果卻截然不同。

2、忌軟文寫作忽視標題

軟文的標題是整篇軟文的重中之重，大家看報紙都是先看每段內容的標題，感興趣后在接著 閱讀。一般讀者決定是否看某一個內容70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文 的點精之筆，所以，要在標題上下足工夫。

3、忌軟文寫作拖泥帶水

讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內抓住讀者的視線，后面的內容即使 再精彩也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，要精練語言，前后呼應，使一篇軟文渾然一體。

4、忌軟文傳播無戰略規劃

傳播目的要十分明確，是要配合硬廣進行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定 了目的便可根據目的制定傳播計劃：前期什么內容、中期什么內容、后期什么內容，而隨著 市場變化，方案和內容還會做相應調整，且不可一篇軟文打天下或韓信亂點兵。

5、忌篇幅過長過多

如今快速的生活節奏，讓讀者習慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也 很難讀完整篇內容，更何況是讓其讀廣告了。增加了版面費用，效果卻反而不好。軟文要短 小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解整個內容。當然，如藥品等行業有其傳播的特殊性，篇幅可能較長，但筆者覺得，還是盡可能簡短的好，如果是很長的軟文就要把整篇內容進 行合理的劃分，象寫作一樣——啟、承、轉、合，環環緊扣，條理清晰，每句話不可過長，盡可能用短句（每句話10字以內最佳）這樣易讀易記，自然容易產生閱讀興趣。努力做到 讀者讀你的軟文是讀這份報刊中最容易閱讀的文章。

寫好軟文的要點

（一）以行業趨勢為切入點，宣傳本企業產品的先進性。

這種宣傳不僅提高了企業和產品的市場地位，可以吸引到顧客的關注，也能引起經銷商或同 行的注意，甚至效仿，在行業內造成口碑。我們知道，行業內的口碑是很重要的，產品的銷 售鏈由人組成，一旦業內口碑形成，上上下下的環節都支持我們的產品，那么眾口同聲的推 薦將產生直接的拉力。美的全健康空調、新科潔凈空調、海爾氧吧空調的相關主題軟文都取 得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了拋出概念外，還 應該從非常專業的角度詮釋概念的技術支持，使得產品更有說服力，這就需要軟文操作者花 功夫收集全球有關此專業技術的文章，多方參考，多方引證，并征求技術人員的意見，使之 合理又有相當價值。

（二）從消費者生活出發，以故事性引導打動讀者閱讀下去。

這種模式操作最成功的莫過于索芙特香皂，當時價格達9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它 生動的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費者，在香皂市場獨樹一幟。其實木瓜白膚的功效并不見得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性對去斑白膚的強烈 欲望，并以特有的木瓜香賦予產品神秘的女性味，不僅使它的軟文叫人欲罷不能，也有效地 促進了購買。我們更應該看到，索芙特的軟文雖然夸張得有些不可信，但實際上它的內容都 來源于真實。比如講到日本雀斑小明星，有人會以為是個虛假故事，但又沒有辦法跑到日本 去驗證，然而這個小明星卻真的是索芙特在日本推廣的代言人，索芙特非常巧妙地利用她臉 上的雀斑因為代表了她的形象所以不能去除的理由，推介說如果你有一顆明星標志般的雀斑，最好在用索膚特木瓜白膚香皂時要小心謹慎。其實大家都知道斑是很難去掉的，更不用說 天天洗香皂就可以去斑白膚了，但索芙特如此宣傳著實讓人們記住了它的產品。說起這個故 事，不免想到如果曹穎早一點象今天這樣在演藝界被大眾所認識，索芙特一定會請她做代言 人，因為她就有一顆不能去掉的形象痣啊。從這個故事中我們可以看到，善于巧妙地運用某 些客觀現象，換個角度提煉產品的利益，組織一些生動的故事并不是想像中那么簡單，更不 是無的放矢，而是深入思考、富有創意的表現。

（三）當確立了目標后，軟文的發布一定要遵循連續性、計劃性的原則。

央視廣告部郭主任非常感慨地說，一個點子一種說法如果不重復說，反復說，它還是不可能 被人們記住。蒙牛的航天員專用牛奶廣告如果不是天天播，反復播，換著花樣播，我們的群 眾可能并不買帳。因為它剛出籠時僅僅借用了衛星發射對接的概念，多少有些牽強，人們在 原諒它的時髦性時，根本沒有特別覺得蒙牛牛奶怎么樣。但是，由于這個廣告播的時間越來 越長，后來還有一個新的版本講述航天員專用牛奶的概念，尤其在載人衛星事件已經淡出媒 體追捧視野時，它還在播，引發人們對中國航天事業的尊敬，于是，蒙牛牛奶強壯中國人的 口號深入人心，大家開始接受“喝蒙牛牛奶對身體最有好處”這樣的產品理解，蒙牛迅速成為

奶品市場上第一品牌。所以，軟文發布也是同樣的道理，只有連續性、計劃性的操作軟文，才能真正取得推廣成績。還是索芙特，它幾乎在以后的一兩年里都把軟文作為最主要的手段，全國各個城市的報紙上都陸續看見它的宣傳，故事一個接一個，不重復，卻有相當的聯系，具體到產品描述時更是完全一樣，目的就是反復講述一個概念。基本上，不少產品在操作 軟文時都至少把半年作為一個階段，半年內每周至少見報一次，唯有這樣努力的投入才能收 到成效。所以軟文雖然費用低，但總的投入還是有一定份量的，企業一定要下得了這個決心。

（四）適當的夸張，在找到支持點后一定要對產品利益作某些夸張描述，不可停留在一般性 記述上，語言尤其要口語化。

這種夸張決不是無中生有、空穴來風，而是在搜羅、分析所有的信息基礎上，有根據地作恰 當的夸大，并以幽默、傳奇式的口吻打中顧客的心。這也可以稱之為產品宣傳上的包裝，比 如海爾氧吧抗菌光，如果對空調的技術比較熟悉，就明白它的氧吧就是一個負離子發生器，抗菌光就是一個紫外線光管，但海爾很聰明地把一些大眾化詞語借用過來，對產品的功效作 了適當的比喻夸大，成為業內知名度最高的健康空調品牌。再如排毒養顏膠囊，盤龍云海是 最早做這個產品的，也是把排毒和養顏的功效作了夸大，才開拓了一個新的市場。還有除螨，科學調查表明，真正受螨蟲困擾的只有少數人，但除螨的產品把螨蟲說得到處都有，人人 都有，于是這個市場又被打開了。因為上述產品并沒有做虛假廣告，它的說辭都是有一定道 理的，僅僅是宣傳的原因作了適當的夸大，在心理上擊中了人們對健康的追求，所以這種操 作手法有它的成功之處。不過需要注意恰到好處，千萬不能言過其辭，做虛假廣告。特別在 講到功效時，不可跨越產品本身的局限，天花亂墜地說，否則難免受到查處，給企業帶來不 必要的損失。

（五）與專業版面合作，選取具新聞價值的切入內容，讓軟文成為真正的有償新聞。

這種操作多運用在某個階段，比如新產品上市、某項公關活動進行時。比較成功的案例有酷 兒飲料，它在上市之初配合電視廣告、線下活動，刊發一系列具經典意義的軟文，讓廣告業 內人士都大為嘆服?？煽诳蓸繁旧硎且粋€新聞報道對象，凡它的動作總是讓記者們自動搶著 發布，所以酷兒上市時就考慮到利用可口可樂企業品牌，軟文的標題極具新聞眼，比如：可 口可樂擲一億打造酷兒飲料品牌（一億足以吸引關注）、角色行銷進入中國（一個對新聞界 來說全新的名詞）、廣告總監談角色行銷（以廣告公司人員而非企業人員身份，沒有自我推 銷之嫌）。這些文章雖然出現在新聞、?？婷?，但短期間內發布頻繁，無疑是企業操作所 為，它能夠突破有償新聞的檢查限制，在標題中大膽亮出企業和產品的名號，說明標題本身 具有強烈的新聞性質，也證明為酷兒操作這組軟文的廣告公司極具創意。而這些內容都是通 過努力挖掘出來的，非憑空想像。我們在為3M新雪麗大連服裝節作策劃時，也是考慮到宣 傳的獨特性，邀請了兩位著名服裝師鄧達智、薄濤出席現場發布會，使活動受到服裝節組委 會的高度重視，特別安排電視臺實地采訪，軟文也作為有償新聞在報社新聞版面發布，企業 和產品的名號直接亮相，這種軟文才真正達到最高境界。

軟文標題的三個必須：

一個新聞軟文寫的水平高低直接決定新聞軟文起的效果，新聞軟文有它自身的特點和寫作技 巧，寫新聞軟文不是寫一篇普通文章，不是簡單的文字材料堆砌，不是正規的有經驗的人是 寫不出好的新聞軟文來的。新聞軟文寫不好不僅沒有效果而且會帶來負面影響。其中最總要 的就是新聞軟文標題要起的好。讓讀者一看到標題就想看文章內容?？戳宋恼麻_頭就還想往 下讀。語言要用新聞語言。能讓讀者讀完文章的軟文絕對是一篇上乘新聞軟文，非專業人員 是不能勝任的，單說新聞軟文標題其中有三點要把握好;

1、標題看上去要有非常熟悉的簡單的通俗的字眼

2、標題里要包含和讀者利益相關的字眼

3、標題里要包含客戶自己的產品關鍵字

第三篇：期貨交易中的投資行為學角度思考(從主力做莊、操盤手法的角度思考)

期貨交易中的投資行為學角度思考（從主力做莊、操盤手法的角度思考）

同股票做莊主力需要有手法一樣，期市也如此，需加強這種意識。

1、尾部逆轉日內行情時間點

2、日線級別大趨勢行情的日內演繹操盤手法，分不同的日線階段

基于尾盤行情思路的另一個相反性思想點：尾盤的趨勢千萬不要去做逆勢蓋的行為??！很多次慘痛的經驗教訓

主觀順勢之尾盤的趨勢絕對不做逆勢，尤其是強勢做莊品種的尾盤行情，絕對不能去蓋，老是犯這種逆勢錯誤，幾個經歷中的強勢做莊品種如膠板 雞蛋 菜粕都是如此經常采用尾盤拉的方式搞，盤前甚至還是故意做下跌狀，這種形式的尾盤拉漲做莊方式最輕松，一洗一套尾盤時間空間又不多很好維持，同股票做莊主力需要有手法一樣，期市也如此，需加強這種意識。

發現期市中至少目前看，農產品的做莊方式通常在中后期都大多采取這種方式，中前錢階段一般是單邊方式。大工業品一般都是日內單邊的方式

3、停板行情

基本面是任何趨勢投資的本質，所以多空博弈的矛盾都建立在對基本面判定的矛盾上。但有關金錢的投資都附加了人類博弈行為/心理等因素，有時候可以從更多的角度去理解這個市場，會發現也挺有趣的。1409換到1501，炒作的這些資金整體上沒什么變化吧，同樣的一個群體，其行為思路欲望目的在延續

第四篇：對合同詐騙七種手法的認定

當前，合同詐騙在經濟交往領域呈上升趨勢，其手法多種多樣，司法實踐中對此罪的認定亦分歧頗多。為了對該罪在認識上盡可能一致，有必要就合同詐騙罪中的有關分歧問題進行一些研討。■隱瞞履約能力的詐騙認定在合同詐騙案件中多數行為人都以作為方式實施犯罪，但少數案件也有不作為的情況。刑法理論上認定該罪的特征主要是：虛構事實和隱瞞真相。就隱瞞真相而言，是指行為人故意隱瞞客觀存在的事實，故意隱瞞另一方應該知悉的內容，其采取的方式有作為的，也有不作為的。不作為的方式，主要表現為不履行合同告知義務，隱瞞合同的履行能力。如甲個人租用了一處樓盤，為開設商場以公司的名義與乙簽訂裝修合同，乙根據合同規定為甲進行了數十萬元的裝修，工程如期完成，但乙卻無法取得報酬，原因是甲原本就沒有資金。本案中甲并未履行告知義務，隱瞞了履行不能的現狀，致使乙蒙受欺詐。筆者以為甲的故意隱瞞行為應該定罪，理由是：甲通過隱瞞事實真相已達到了其預期目的，即不花錢享有裝修成果，并得到了使用和收益，造成乙的財產失控。為此，甲的行為理應承擔合同詐騙罪的法律責任?！鼍哂幸蚬P系的詐騙認定合同詐騙罪的因果關系常表現出一定的特殊性，即：欺騙手段——錯誤認識——財物控制轉移。其中，錯誤認識處于雙重的因果關系中，既是一種結果事實，又是一種原因事實，成為一個因果關系的中介。一般而言，合同詐騙罪表現為因欺騙手段導致錯誤認識，因錯誤認識導致財產的“自愿”交付。在一些因果關系中，如果被害人錯誤在先，行為人利用被害人的錯誤，通過隱瞞真相的方法取得被害人的財物，這在司法實踐中往往會產生一些爭議。如：甲為達到承攬某一工程項目，故意夸大自己的能力和資質，不惜支付數萬元預付款或保證金與行為人簽訂合同。然而，合同初步履行過程中，甲出現了事實不能。這一不能，是甲本身過錯所造成，應自己予以承擔。如果甲在合同履行中已經發現錯誤，需要糾正，而行為人知道對方錯誤，不但不給予協助糾正，相反，通過自己的行為導致錯誤方錯誤認識延續和程度加深。這種情況的產生，應視為是行為人積極作為方式所至，應認定其涉嫌合同詐騙?！霾糠致募s的詐騙認定一般而言，行為人為了騙取更大數額的財物，以先履行部分義務作為誘餌或代價，在取得對方充分信任后最終騙取他人財物。當然，對這一事實及性質的最終判定，還是要看行為人的行為趨向。如果行為人在正常的合同履行中，已控制了他人的財物，由于主觀上突然產生變化，不繼續履行合同，欲將他人財物占為己有，并部分實施了規避法律的行為。后因迫于對方的追討或警告，又繼續履行了合同主要義務。這就不能簡單認定為合同詐騙罪，應視行為終結后再作出判定。因為，行為人的財物取得，正處在合同合法履行的過程中，其主觀犯意的變化，從刑法理論上而言，是一種事中故意。這種故意只有在合同履行、行為終結后才能作出判定。如果行為人只履行部分合同義務，事中對后面應該履行的部分，采取無視追討，攜款逃逸、躲避隱匿等行為，這時就可根據行為終結的事實來認定行為人具有詐騙故意。因為行為人先行履行部分，雖說合法，但是在履行合同過程中，行為人已產生了犯意，并實施了相關行為，應該定罪處罰。如果行為人迫于對方的追討，其主觀意志又產生了變化，繼續履行了合同的全部內容，就不能定罪?！觥安饢|墻補西墻”的詐騙認定以“拆東墻補西墻”的方式進行詐騙（下稱“拆騙”）是合同詐騙中的一種特殊情形，它表現為行為人在一定的時期內連續多次實施合同詐騙行為，采用拆騙的方式，邊騙邊還。我以為，以合同形式拆騙認定合同詐騙，應注意行為人的主觀故意。因為行為人是通過多次虛構事實、隱瞞真相的方法，騙取他人財物歸自己使用。即：騙——還——騙。如：甲以他人歇業的公司名義與乙公司簽訂煤炭購銷合同，乙根據合同規定如數發運煤炭。甲獲取煤炭后即低價出售，所得錢款用于個人揮霍。數月后，甲又采用同樣的方法和手段與丙簽訂煤炭購銷合同，并從丙處所騙貨款部分歸還給乙，繼續滿足個人的揮霍。此后又拆騙多次。這種拆騙行為，筆者以為，應對甲合同詐騙行為的次數、金額全部予以認定，歸還的部分只能作量刑情節考慮。因為，甲每次實施合同詐騙行為已經全部完成，每次詐騙的事實與內容也完全符合合同詐騙罪的全部構成要件。如果對甲詐騙歸還的部分不作犯罪事實認定，那么甲實施詐騙后歸還給乙的部分就被視作合法化?！觥敖桦u生蛋”的詐騙認定在實踐中通常所言的“借雞生蛋”式的合同詐騙，主要是指單位或個人采用隱瞞事實真相的手段騙取他人與自己簽訂合同，并在取得對方給付的貨款、預付款后挪作他用，長期占用后方予歸還。如：甲乙兩個國企公司互相簽訂了一份食品購銷合同，甲公司根據合同規定，將數百萬的食品發送給乙公司。乙公司即將上述食品出售，資金回籠后便長期占用，致使甲公司步入困境。這類國企之間的“借雞生蛋”，在司法實踐中一般都不作犯罪處罰。其理由是：不存在非法占有。同樣的案例，如無資產的個人公司與國企或外企之間所發生的“借雞生蛋”，有時卻作為合同詐騙犯罪處罰。處罰的依據，主要是從主體上、資金上、履行合同的能力上和回籠資金的走向等方面，進行較為細致的判斷。對同樣性質的問題作出不同處罰的本身，并不是執法者故意舞弊，而是對“非法占有為目的”的理解。筆者以為，其問題的關鍵在于立法的本意上。根據現有的立法規定，如不具有非法占有的目的，就不予定罪。這不予定罪，從某種意義上說，就助長了行為人在事中通過非法手段占用他人財產，這并不符合立法的本意。因為，合同中的條款約定，是雙方誠信履行合同的基礎，都應忠實履行。如一方違背了合同中的主要款項，故意拒絕、拖延應支付的錢款，必然會造成另一方的財產受損和失控。當然，要解決這一問題，應從立法的本意上給予明確，即將“非法占有為目的”更改為“非法騙取他人財物為目的”。這樣就可減少司法實踐中的認識分歧?！觥耙慌嗉蕖钡脑p騙認定合同詐騙罪中的“一女多嫁”形式，大多數表現為行為人利用某一合法或虛假的工程項目或加工訂單，與多個當事人簽訂合同，以獲取數額較大定金和預付款的行為。對采取“一女多嫁”的手段進行合同詐騙，一般從事實與證據著手，司法部門基本能查明其犯罪目的。但是，在個別案件中也難免會出現行為人所持有合法的工程項目和加工訂單，與多個無資質、無能力的當事人簽訂合同的情況。這一情況的出現，有兩個問題值得思考。一是受托人的過錯問題；二是行為人主觀上是否存在罪過的問題。從第一個問題看，如當事人遇到能產生較大利益的工程項目和加工訂單，故意夸大自己的能力和條件，支付預付款和保證金與行為人簽訂合同，合同在初步履行過程中，因出現事實不能，當事人要糾正自己的過錯，是否可以？筆者以為，只要行為人誠實守法完全可以。從第二個問題看，行為人在短期內與多個當事人簽訂合同，收取大量預付款和保證金，除了正常的經營、交往、經驗不足之外，應著重考慮行為人是否存在利用合同占有他人錢款的故意。因為，從行為人的角度分析，其持有的工程項目、加工訂單如真實可信，其應對另一方的承接、加工的基本條件、資質等要素都進行必要的考查。如果行為人不對上述承接、加工的一方的資質、條件和能力進行評審，一味反復地與他人簽訂合同，從中收取預付款和保證金，又以對方違約為借口拒絕返還預付款和保證金，對于這種情形，就應考慮行為人是在隱瞞真相，利用他人的無知和過錯，蓄意騙取及占有他人的錢款，可視為合同詐騙?！鲐熑无D移的詐騙認定合同詐騙中的責任轉移，是行為人在合同詐騙后，為逃避法律責任，轉移原非法行為的一種表現形式。其試圖將非法的合同行為，通過轉換形式讓其合法化。如：甲冒用他人公司的名義與乙簽訂了供銷合同，根據合同約定乙發送數千噸鋼材給了甲，甲收取鋼材后即對外銷售并收回資金，但卻支付少部分資金給乙。事后甲成立了自己的公司，繼而用自己公司的名義與乙簽訂了一份補充協議，協議寫明甲的原公司債權債務全部由新成立的公司承擔。這樣，甲冒用他人公司之名與乙簽訂合同騙取錢款的行為，通過補充協議使之合法化，由此達到占有他人財物不被刑事追究的目的。對這種合同詐騙中的責任轉移行為，筆者以為，應明確認定為合同詐騙罪。因為，其行為已完全符合合同詐騙罪的主客觀要件，即虛構事實、隱瞞真相、騙取他人財物數額巨大。至于行為人實施詐騙后，為逃避法律追究，采用責任轉移的方法，其轉移行為的本身也具有欺詐性，應確定為無效。不能因非法的行為披上合法的外衣而改變對其的刑事追究。因為甲對乙的先行行為已實施完畢，已完成了合同詐騙罪構成的全部要件。其轉換形式的合法化，只是一種設計的退贓形式，并不能改變原有的合同詐騙性質。葉和忠

第五篇：警方總結40余起婚戀類詐騙案 揭秘行騙者六大手法

警方總結40余起婚戀類詐騙案 揭秘行騙者六大手法

以前的江湖生意（行騙）有“蜂”、“麻”、“燕”、“雀”四大門?！伴T”指江湖行業。實際上，江湖行當錯綜復雜，遠不只這么些類，而且門類不那么容易區分。只不過這幾類見得比較多，做的生意比較大，所以有四大門這么一說。

隨著人們婚戀方式的不斷變化，相關的詐騙活動也在日日“翻新”，感情受到挫折的中年女性是此類案件中最大的受害群體。11月13日，（青島）嶗山警方在總結全市今年1至10月40余起婚戀類詐騙案的基礎上，揭秘行騙者的六大手法，并提出防范方法——雖然做不到查清對方的情況是否屬實，但是可以做到捂好自己的錢包。

1、開業送花籃詐騙型

實例：2011年3月11日，市民董女士(33歲)在報紙上看到一則征婚廣告，她便通過電話與對方取得聯系，對方是一名姓吳的小伙子，開朗健談，雙方很快熱絡起來。3月19日，吳某致電董女士，表示自己的店鋪在青島某家電城開張，讓董女士在花店訂4個花籃給其送過去，慶賀一下，吳某還提供了花店的電話。董女士聯系了所謂的“花店”，“花店”為其提供了匯款的銀行卡號，董女士趕到香港東路農業銀行門口，通過銀行向對方匯款4700余元。而她匯款后，吳某又要求匯款再訂四個花籃，董女士這下起了疑心，便追問吳某，沒想到再打電話過去對方就關機了，而花店的電話也聯系不上了，董女士只好報警。隨后，嶗山警方積極調查，于今年5月將吳某抓獲，而吳某交代他通過同樣的方法詐騙過另外兩名女士共3萬余元。

解讀：犯罪嫌疑人在結識受害人并騙取受害人信任后即謊稱其單位開業，要求受害人為其單位開業送花籃進行祝賀并指定花店讓受害人多次匯款，在受害人發現被騙后即消失。此類詐騙受害人多為女性。

2、閃婚轉移財產閃離型

實例：膠州男青年劉某“生財有道”，盯上了那些有一定經濟基礎且感情受挫或離過婚的女性，自2004年以來，他在短短8年時間里戀愛6次，結婚6次，詐騙錢財100余萬元，后被警方抓獲。

據悉，2004年，劉某遇到了在青島打工的王女士，王女士離過婚，且在青島有一處房產，劉某隨即對王女士展開了激烈的追求，騙得王女士與其結婚，然后說服王女士賣掉房子跟其回老家，隨后劉某用賣房子的錢買了一塊空地與兩輛汽車。劉某見王女士已經沒有錢可榨取了，便對其拳打腳踢，兩人最終離婚，而劉某由此獲得60余萬元的資產。其后，劉某故技重施且屢屢得手，后在以償還工程款為由“借”市民李女士4.5萬元，并拒絕還錢，李女士于今年10月報警，劉某終于落入法網。

解讀：犯罪嫌疑人依靠自身相貌或口才先博得受害人好感，繼而通過溫柔體貼等騙取受害人完全信任，達到快速與受害人結婚的目的，婚后犯罪嫌疑人以各種借口將受害人財產轉移到自己名下，再以各種理由或手段迫使受害人與其離婚，達到詐騙的目的。此類詐騙受害人多為女性。

3、見面先交保證金型

實例：2011年10月26日，市民陳先生(男，44歲)報警稱，其于2011年2月購買一份叫“大江報”的刊物，上有一則征婚廣告，陳先生便通過網絡與對方自稱姓趙的女子取得聯系，趙某發過來一張生活照，陳先生看了后感覺十分動心，便要求見面，而趙某表示自己不敢隨便和男方見面，如果陳先生真想見面的話，就要先交保證金。陳先生同意了，隨后趙某便發來了匯款地址，而從今年8月份至10月份，陳先生共匯款7次，共計被騙3.82萬元。解讀：犯罪嫌疑人通過電話或網絡與受害人結識，在會面前以互不認識為由要求受害人交納安全保證金或誠意金，最終達到詐騙的目的。此類詐騙受害人多為男性。

4、做生意為名借錢型

實例：2011年7月12日，市民于女士報案稱，2010年9月，他通過青島某論壇與一名叫“呂承城”的男子認識，2011年1月，“呂承城”對于女士編造理由稱其要做一筆鋼廠的大生意，需要流動資金，并向于女士借款10萬元。而于女士匯款過去之后再也聯系不上“呂承城”，方知被騙。

解讀：犯罪嫌疑人在結識受害人后編造做生意需要本金或周轉資金不足等理由，向受害人借款，待款項得手后即逃之夭夭。

5、見面途中遇事型

實例：2011年8月20日，郝女士報警稱，2011年8月12日，其在膠南瑯琊傳媒上看見一個自稱是“張寶峰”打的征婚廣告，隨后她與對方一直保持聯系。8月17日，“張寶峰”打電話說要在8月18日來青島與其見面。8月18日9時，“張寶峰”給郝女士打電話說在飛機上把別人的數碼相機給撞壞了，自己帶的錢不多，希望郝女士能匯款幫助他，后“張寶峰”又以飛機晚點需重新買機票等種種借口要求其匯款，而郝女士共匯款1.93萬元，后發現“張寶峰”關機，方知自己被騙。

解讀：犯罪嫌疑人通過網絡或電話與受害人結識并取得信任后，要求雙方見面。之后以見面途中出事故、自己帶的錢不夠等為借口要求受害人匯款。

6、信物彩禮型 實例：2011年9月初，趙先生在和朋友的聚會上認識了一位自稱叫“夏蘭”的女孩，而“夏蘭”暗示趙先生，自己的父親在浙江美大集團工作，很有背景。而趙先生見“夏蘭”長得漂亮，且家境也好，便非常動心。幾天后，趙先生找到“夏蘭”，提出愿意與其交往，而“夏蘭”也同意了。而從9月19日起，“夏蘭”以談戀愛為名向趙先生索要信物和訂婚彩禮，趙先生先后通過銀行匯款2.53萬元。不想，趙先生再與“夏蘭”聯系發現對方已停機，此時方知被騙。

解讀：犯罪嫌疑人結識受害人后以訂婚等名義要求受害人贈送信物、彩禮等，待詐騙得手后即失去聯系。

數據

所有受害人中女性占82%

據悉，今年1至10月份，青島市共發生各類婚戀類詐騙案件40余起，從受害人性別來看，以女性受害人為主，占到82% ；而從年齡的角度看，受害人則多集中在40歲以上，“這個群體一般具有一定的經濟基礎，但文化層次相對不高，尤其是女性防范意識較差，極易成為犯罪分子下手的目標。”民警表示，在今年受害人身份較為明確的30起案件中，20歲至29歲受害人7名，30歲至39歲受害人4名，40歲至49歲受害人10名，50歲至59歲受害人8名，60歲以上受害人1名。40歲至59歲受害人占全部受害人的60%，“應該說，感情受挫的中年女性較易被騙?！?/p>

對此，青島市精神衛生中心臨床心理科姜主任表示，“感情受挫或者離婚的中年女性在情感上處于干枯期，在婚戀中也處于弱勢的一方，在一些騙子靠著花言巧語接近后，就會處于一種激情的感性狀態，別人說什么都信，這樣自然容易被騙?！?分析

感情受挫的男女最易受騙

婚戀類詐騙在近年來為何發生的次數越來越多，對此，專業人士從自身不同的角度進行解讀。

“首先是婚戀觀和婚戀方式轉變，潛在受害人群越來越廣泛?！泵窬硎?，隨著人們婚戀觀和婚戀方式的轉型，一些感情受挫又事業小成的人更加愿意追求情感世界的交流溝通，不少犯罪分子正是利用了其在婚姻中的情感缺失，對其展開“情感攻勢”以達到騙取物質利益的目的。另外，隨著工作壓力增大、生活節奏加快，“剩男剩女”大量增加，也給了一些心懷不軌之人以可乘之機。

民警告訴記者，相關行業的監管缺失也導致容易滋生婚戀詐騙。在相關詐騙案中，網絡或者婚介所是不少人認識的平臺，但是在平臺上發布的征婚交友信息，卻難以做到被悉數核實，有的甚至根本不進行核實。借助這類婚戀平臺，犯罪嫌疑人輕易就能發布用虛假身份編造的征婚交友信息，一旦案發，由于相關身份信息均為虛假的，案件的偵破難度也比較大。

“除此之外，婚戀交友中，受害人對對方不進行身份核實，防范意識較為薄弱也是此類案件發生的重要原因?！泵窬硎荆芎θ艘话愣紟е鴮ふ颐篮蒙畹哪康膮⑴c婚戀，無論是出于相關心理還是礙于臉面，一般不會主動核實對方身份，所有身份信息主要是通過對方的自我介紹得知，而對方自述的所謂身份信息一般也難以得到核實。

提醒

剛認識就提錢要引起重視 民警通過分析總結出一些特點，男女在交往中可著重注意。女性受害人多是有感情受挫經歷的中年女子，具有一定的經濟基礎，男性犯罪嫌疑人先通過溫柔體貼等手段打動受害人，再以各種借口進行詐騙。對于男性受害人，女性犯罪嫌疑人則多以漂亮容貌為掩護，借索要保證金、誠意金或彩禮進行詐騙。

在婚戀方式越來越多樣化的今天，市民該如何防范婚戀詐騙呢？“害人之心不可有，防人之心不可無”，民警表示，最根本的是要提高防范意識，畢竟現在男女婚戀很多是通過網絡或婚介的幫助下結識，彼此之間并沒有在一起生活過。如果通過一段時間的網上聊天或煲電話粥就建立起絕對的信任，勢必太過草率。最重要的是，在此期間對于對方提出的經濟要求，要慎之又慎。另外，市民如果真想尋覓另一半，還是應到有資質的婚介所，對對方的信息留意核實。

“如果是男女正常的感情交往，不會很快談到錢，而談個十幾天就張嘴向對方要錢，這種行為就應該引起重視了。尤其是中年女性朋友在這方面要把握好，理性一點，守住自己的錢財，避免上當受騙?！苯魅胃嬖V記者，在復雜的婚戀交友環境下，單身男女更應該規范個人行為，增強自己的交友防范意識，處理好交往的節奏，考察好一個人的品行，在未充分了解對方的情況下，切勿與對方發生任何借貸關系。

一人飾7角騙警察傾家蕩產 女大學生瘋狂行騙為哪般

近日，一名21歲的女大學生一人飾7角騙警察的消息引來很多關注，這名女大學生是如何做到一人飾7角的呢，據悉，這名女大學生在網上認識了一名警察，然后騙警察去接自己的表妹，其實表妹就是這名女大學生一人飾7角的角色之一，后來她飾演的表妹與這名警察在酒店開了房間，于是這名女大學生開始飾演表妹的母親，之后又飾演表妹的父親，然后是這同一人一共飾演了7個角色，期間以威脅恐嚇的手段騙警察超過三十萬元，該警察最后報警，被抓后辦案警察發現女大學生竟然只身一人飾7角騙得巨額錢財，如今錢已退還給警察，一人分飾7角騙人的女大學生也被判了刑。

女生約警察發生性關系

據被騙的鐵路警察李某陳述，去年6月初，他在網上認識了網名為“別手賤”的女孩，并向對方透露了真實身份。對方自稱叫張冉，是河北省三河市人，是中國傳媒大學的在校生，其父親是河北省公安廳副廳長，準備調往公安部。

在此后的聊天過程中，李某告訴張冉，自己已經結婚，但夫妻感情不太好，有點寄人籬下的感覺。張冉聽后耐心勸說。張冉稱，和李某聊了一段時間后，李某提出想離婚，和她好，之后就約她見面。

去年6月中旬，張冉同意見面，但是卻以自己編造的表妹身份出場。當天，李某開車趕到傳媒大學時，張冉半天沒出現。隨后，她打電話稱自己外出辦事趕不回來，想麻煩李某將自己同在傳媒大學上學的表妹楊菲送回河北燕郊的家里，李某答應了。不一會兒，張冉出現在李某面前，并稱自己是楊菲。

路上，李某和楊菲核實了張冉家里的情況。在路過三河市一家賓館時，楊菲稱那個賓館是她家開的，并稱自己的舅舅是河北燕郊一家房地產公司的老總。李某對這些沒有懷疑，他說兩人一起吃飯、唱歌，后來發生了性關系。

分身多角色警察中圈套

次日，當李某在網上遇到張冉時，張冉質問他為何與楊菲開房。李某并不知道張冉就是楊菲，不停地解釋著。此后，他經常和楊菲見面，和張冉只能網上聊天。

李某說，他和楊菲說起自己有個叔叔是做電梯的，讓楊菲幫著聯系業務。去年7月6日，楊菲答復稱已和舅舅說好，同意在房地產項目中用李某叔叔的電梯，但讓他拿出3萬元作為好處費。李某稱，他沒那么多錢，只拿了1萬，楊菲則答應和張冉每人幫他墊付1萬。

幾天后，楊菲給李某打電話，稱電梯品牌不合要求。此后，還有自稱楊菲舅舅、舅媽的人給李某發短信，稱造成工程延期要求做出補償，李某立即向戰友借了1萬元，又從妻子手里拿了2.2萬元。

李某說，楊菲和他交涉完，他又接到張冉的短信，稱她為了幫他彌補工程損失，把股票都賠錢拋了，讓他賠償，否則就把他和楊菲有不正當男女關系的事說出去。他怕張冉鬧事，就到處借錢，甚至向單位領導開口，總共又湊了26萬元。

不忍受威逼警察去報警

李某說，在張冉要錢的過程中，多次威脅稱要到他家鬧，到他妻子家鬧，還要找公安局、找黑社會的人整他，甚至說讓在公安廳工作的爸爸派手下抓人。另外，雖然自己交出了30余萬元，但仍然沒有換來安寧，李某稱，他依舊不斷接到陌生號碼發來的恐嚇短信。

去年8月5日，李某無奈之下，將實情告訴了父親。他坦言，因發生過不正當兩性關系，被對方要挾。最終，李某在父親的陪同下去報警。途中，李某還不停收到恐嚇信息。李某父親稱，嚇得兒子想賣腎賠錢，好息事寧人。迫于無奈，李某選擇與妻子離婚。

接到報案后，警方在中國傳媒大學抓獲了那名自稱張冉的女孩。

女生賠損失終獲5年刑

經查，張冉其實是楊某，但不叫楊菲，21歲，是中國傳媒大學的大專在讀生，父母是河北省三河市的普通教師。楊某的父母稱，楊某只有一個舅舅在三河市燕郊開一家門診部，家里沒有親戚搞工程，也沒人在公安廳工作。

據楊某供述，她之所以編造父親和舅舅的身份，都是在網上隨便聊的，“因為網上聊天不都是實話”。她在網上、電話中，分別以張冉、楊菲、楊菲舅舅和舅媽等7個角色和李某聊天、發短信，說了很多威脅恐嚇李某的話。對于為何要詐騙李某，她稱自己并非有意，而是李某自己動機不純。收取的錢，她自己花了一部分，買了包、首飾等。

在豐臺法院一審開庭時，楊某又試圖推卸罪責，辯稱自己收取的30余萬元是李某主動交給她暫存的。豐臺法院認為，楊某以給李某聯系電梯生意及要求李某賠償損失，騙取李某4萬余元，構成詐騙罪；她又以與李某發生過不正當兩性關系等相要挾，向李某索取26萬元，構成敲詐勒索罪。鑒于她能退賠李某全部經濟損失，有悔罪表現，法院一審酌予從輕處罰，數罪并罰決定執行有期徒刑5年，并處罰金2000元。

宣判后，楊某上訴，稱自己只構成詐騙罪，并希望法院考慮她是初犯且是在校學生，對她減輕處罰。市二中院認為，楊某確實構成詐騙罪和敲詐勒索罪，一審法院已對她酌予從輕處罰，量刑并無不當。

短短數月，李某是賠了夫人又折兵，而原本有著大好前途的楊某也因自己的任性、胡鬧而斷送了前程。不過好在是錯誤還未釀成慘劇，李某的主動自首及時制止了錯誤的繼續發生，讓兩個正逐步走向歪路的年輕人適時回到了正路。網友評論

原本純本：怎么到現在為止，還有被網友騙呢？不要輕易相信網友了！現在那些騙子的技術還真是高深莫測?。?/p>

清衣袖：差不多天天發生被網友欺騙的新聞，怎么還有人被騙呢？而且還是個警察，也太沒腦子了吧！

順耳：21歲的大學生就這樣騙來騙去的，真是低估了現在的人呀，所以呀識人一定要看清楚，這警察也夠慘的啦，錢沒了也離婚了，當是一個教訓吧！

這不是個例，在這個感情騙子多發的時代里，警察都被騙的團團轉，說明什么呢？是傳媒大學高材生情商太高，還是我們情感防線太弱呢？在這樣的事情中，最后都因為金錢的問題而崩盤以致當事者突然夢醒，這個說明了在拜金時代，情感也成了一種手段。

一個女的飾演7個角色有些夸張，但我們不得不佩服她在周旋在七個角色轉換中的游刃有余，也不魁是傳媒大學出身。但這不是主要的。主要的一點是警察的身份，和已有的性關系事實。對于警察職業來說，是公務員，待遇在中國也算很好，加上家庭關系不和，所以警察最怕的就是這名女的鬧事，人要臉樹要皮，沒離婚前與別的女孩發生性關系，總不那么好說，所以對于她提出的要求也盡量滿足。

對于詐騙錢財，收放有度。警察讓幫忙聯系電梯業務，楊某讓其拿好處費3萬，警察只有一萬，這時候楊某沒有繼續逼迫，而是主動提出幫他墊付兩萬。這說明這名女生很好的掌握了一個度，既讓別人感激，又讓警察欣慰，同時也打消警察很多顧慮。

在送禮的時候墊付錢財讓警察心中理虧。之后電梯出事了他也就自認為自己的屁股只能自己擦，所以他東挪西借，湊夠了26萬，此時的楊某更是利益熏心，一再逼迫，最終警察不堪忍受，報了警，事情到這，由金錢導致一系列的騙局結束。

強大的社會背景，不正當的性關系，收放自如的尺度，是這個女生成功行騙的重要原因。但是法網恢恢疏而不漏。這樣的事情，結果是擺在那兒的。拜金時代里，我們祈求真感情，對自己的感情不設防。導致別人趁虛而入釀成惡果。這是社會道德問題，也是教育的問題。

一個女學生在學校有大把的時間完成這一個又一個的騙局，這學習時間多么寬松，讓我們如何去面對，高等教育教育人才的責任呢？

網絡騙子那么多，當警察的按理來說應該比普通老百姓更不容易上當，這個警察可倒好，被騙的團團轉。看來人還是不做壞事的好，做了壞事心虛就會失去理智，犯更多的錯。譚笑覺得，此女演技如此之好，當初怎么沒去學演戲，那最佳女主角鐵定非她莫屬了!