第一篇：分析2013金凱之星電子門鎖招商情況

分析2013金凱之星電子門鎖招商情況

2013年金凱之星電子門鎖放緩了發展的腳步，從大肆跑馬圈地式的招商，發展到了“蓄水養魚”式的養商。各大金凱之星電子門鎖企業爭相對經銷商和員工做出大范圍的各類培訓，這從去年的企業新聞報道中就可窺見一二。

2013年金凱之星電子門鎖行業放緩了發展的腳步，從大肆跑馬圈地式的招商，發展到了“蓄水養魚”式的養商。各大金凱之星電子門鎖企業爭相對經銷商和員工做出大范圍的各類培訓，這從去年的企業新聞報道中就可窺見一二。

然而，隨著國際經濟的不景氣，外貿受阻，國內房地產市場的調控等大的市場環境不斷變化，許多金凱之星電子門鎖企業仿佛處在了發展的十字路口，不知所蹤。此時的金凱之星電子門鎖電子商務似乎也來湊熱鬧，讓本身就不明朗的線下實體終端銷售之路更加困難。

盡管如此，2013年上半年，不少知名金凱之星電子門鎖品牌都相繼召開了2013秋冬新品發布會。每年的秋冬新品發布會是金凱之星電子門鎖品牌企業最重視的一項活動，其實，在這個同時，金凱之星電子門鎖企業的招商會才是這個發布會的關鍵所在。

2013金凱之星電子門鎖企業對終端的策略又有了新的動向，那就是對終端門店的銷售管理開始加強。除了不少企業會延續2012年對終端導購和企業督導培訓的做法外，本身門店終端發展比較良性的企業，開始重視如何幫助門店在不同的區域做促銷。比如，有的金凱之星電子門鎖企業在招商會上就把促銷的海報模式以及參加季節促銷的優惠政策公布了出來，還有的企業在招商會上，對終端門店的統一規范化進行了規定。

金凱之星電子門鎖在去年下半年與今年上半年之間，的確受到了來自各方的壓力，有國際經濟不景氣的影響，更有金凱之星電子門鎖電子商務的影響。少數企業已經舉步維艱，更有不少的企業則是處于緩慢增長的階段。

在這種形勢下，金凱之星電子門鎖企業的終端發展策略就變成了舉足輕重的舉措，稍有差池可能危及生存。

對于2013年金凱之星電子門鎖的招商是進還是退，不同的企業會有不同的答案。終端網點穩固的企業，認為現在正是擴大戰場的好時機;終端網點不均勻的企業，覺得目前應該向有提升潛力的地區進發;終端網點不穩固的企業，認為穩定終端養商更重要。

無論什么措施，適應市場發展才能夠順應潮流……

第二篇：酒店客房磁卡門鎖系統的選用及應用-金凱之星

酒店客房磁卡門鎖系統的選用及應用

2007-8-10作者：轉載自：中國旅游報編輯：眼鏡丟了點擊進入論壇

目前，我國三星級以上的酒店已普遍使用磁卡門鎖。磁卡門鎖系統是一種高新技術產品，用計算機控制設定，保密性好，也便于管理和使用。

磁卡門鎖系統包括磁卡發行機和管理軟件，可用設置卡、管理卡、樓層服務卡、住客卡、退房卡等對客房進行多層次管理?？偱_可任意設置磁卡的有效期，全面掌握酒店的客流情況；客人也只有在規定的時間內使用卡才有效。

磁卡門鎖的功能體系是這樣的：這種門鎖可編排幾億個鎖號，保證鎖號不重復；用小型堿性電池獨立供電，一般可連續使用一年以上，電池無電時仍可保留數據半年左右；具有電池低電壓指示，指示后仍可開門200次以上；用卡開門時有LED燈指示，并可自動鎖門；還可存儲最后100位客人出入客房的記錄資料以供總臺及保安部查詢；它采用雙舌結構再加上一個保險舌，保險性能好；還備有常規鑰匙，起到雙重保險的作用。高檔一些的磁卡門鎖還能完全防塵、防水、防撞，十分耐用。

磁卡門鎖可單獨使用，也可以聯網使用。單獨使用的只具有開門的單一功能；而聯網型的磁卡鎖，可由總臺電腦控制每個門鎖，磁卡的軟件可與飯店管理系統配套，住房卡可以一卡多用，在酒店內進行多種消費，退房時統一結算。從目前的形勢看來，國內星級酒店磁卡鎖的配置，聯網型磁卡鎖無疑是一種更先進、更科學的酒店管理系統。它既可大大降低員工的勞動強度，又能提高酒店的現代化管理水平。

當然，酒店中設置磁卡鎖后，可根據不同的使用環境，選擇不同的開門方式，如只用磁卡開門、磁卡和鑰匙均能開門、磁卡和鑰匙必須同時使用才能開門幾種方式。

有些高級的磁卡門鎖系統，除了具有先進的前臺門鎖管理體系和永不消失的記憶體裝置外，還能設置不同區域、時段和功能。各個磁卡鎖管理系統可無限次地反映出前臺員工的操作狀況，以體現高度現代化管理的手段。

第三篇：金釗電子(安徽合肥指紋門鎖、安徽合肥智能門鎖、安徽合肥酒店門鎖)創業計劃書

金釗電子（安徽合肥指紋門鎖、安徽合肥智能門鎖、安徽合肥酒店門鎖）創業計劃書

1.行業前景 隨著居民生活質量的不斷提高，以及住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產業的快速發展和國防、公安、金融等系統對具有高防范性鎖具產品需求的日益加強，高檔鎖具開始風行。各制鎖企業紛紛開發出IC卡電子門鎖、電子密碼鎖、遙控門鎖、還有電話鎖等。因為高檔電子鎖具技術含量高、更加突出人性化、個性化的特點，所以產品利潤也比較高。加上鎖具產品換代速度加快，高檔電子鎖具將逐步成為鎖具中的主流，預計到2015年，國內將會有上百億的高檔智能鎖具市場，而在整個電子鎖市場中，指紋鎖更將以自身突出的便捷性、安全性而引領和主導整個鎖具市場，因此指紋鎖的市場前景將是十分可觀。

2.創業機會

由于之前指紋鎖產品更多還處于技術研究和產品開發階段，受產品應用設計、生產加工等問題的影響，眾多指紋鎖廠家投入大量的人力和資金開發的電子鎖產品過于復雜，其產品只能局限于需要靠龐大的售后技術支持來維系產品的安裝和使用質量，這種情況下，一方面產品的綜合成本比較高，市場售價一般用戶難以接受，另一方面，售后支持的力量難以到位，無法提高客戶的使用信用度，同時在距離廠家偏遠的地方指紋鎖產品更難有較好的應用，所以在這個時期，我們利用自身的產品市場、技術優勢來服務于安徽，以及用我們自身持有的一整套簡單可靠、價格低廉的指紋鎖產品設計方案和企業運行方案來立足安徽這個目前基本沒有指紋鎖產品競爭的市場，在整個行業內我們將會有特別強勁的競爭實力。

同時，合肥正是一個快速發展中的省會城市，隸屬于國家下崗失業人員，國家及地方對于我們的相關優惠政策和扶持力度正好可以彌補我們眼前資金欠缺及創業經驗不足的現實問題，使我們能夠取得良性發展的創業機會。

3.自身優勢

我們自身是從事感應鎖、密碼鎖及指紋鎖產品生產、產品技術服務、產品開發、產品線管理近十年的智能鎖產品專業人員，通過具體、長期的工作實踐及市場產品質量問題總結我們能夠把握指紋鎖產品從產品開發、生產、服務的全過程，同時我們不斷進行指紋鎖產品市場的深入研究，非常清晰國內外指紋鎖產品市場走勢和產品需求，并且能夠根據市場的產品需求組織進行產品市場推廣、產品技術服務、產品開發、產品生產工作，利用掌握的行業信息和行業資源來控制產品質量和產品綜合成本，提高自身在行業中的競爭實力。

4.經營策略

我們的資金力量非常有限，周邊配套的五金加工設施還滿足不了主要的產品加工技術要

求，目前還無法從事資金投入較大的產品生產工作，在這種情況下，我們前期是要以我們專

業的行業眼光及產品技術的優勢尋求同廣東智能鎖生產廠家的合作，以指紋鎖生產企業目前

無法顧及但卻是我們最大優勢的產品銷售業務和技術實力來開拓市場，把握住那些有指紋鎖

使用需求但在沒有專業服務團隊的情況下對指紋鎖的使用信任度不足的客戶，以服務贏得市

場、以市場積累資金，同時我們在這個階段可以采購零配件，招聘和培養當地指紋鎖產品生

產和技術人員，在降低產品采購成本的情況下為接下來的進一步發展打下良好基礎；中期我們再開發具有批量性的低成本民用化指紋鎖的專用專利型產品，再委托附近的南京、常州五

金加工企業進行五金加工，我們進行來料生產裝配及產品測試，通過自身控制的產品質量由

安徽起步，集中精力做起、做好安徽的市場并通過安徽市場的形象和口碑全力打開全國及海

外民用化及零售市場，樹立我們指紋鎖過硬的品牌；后期我們根據我們批量性產品成本和市

場價格的需要，逐步引進新的五金加工設備和生產機器，進行市場、研發、制造、生產、銷

售、服務一條龍式的企業經營模式，帶動當地相關產業發展，擴大就業，力爭打造安徽甚至

全國性的指紋鎖集團型企業。

5.具體目標

2012年-----創辦企業組織；落實100—300平米的生產和經營場所；確立優勢性和互補性強的生產加工型合作企業；招聘并培養培訓具有5人以上的指紋鎖市場和技術人員隊伍；制定適

用于安徽的市場策略；進行產品市場推廣；根據市場的需求設計簡單、適用、安全、可靠的專利型產品并在年前申請產品專利、投入模具開發。

2013年-----落實自身開發產品的試產、測試、商標、認證、公安部檢測報告等事宜；立足于

安徽市場開發標志型工程項目，全力做好安徽的工程項目市場和民用化市場；進一步設計新

形式和新款式的指紋鎖產品，滿足未來不同的指紋鎖產品市場需求。

2014年-----正式成立合肥高新技術型企業，進行企業和產品的形象包裝和設計：進行產品的宣傳推廣，通過招商代理型式鋪開全國范圍內的市場；擴大到50人的企業組織隊伍和2000

平方米的生產、經營場地規模。

2015年-----逐步添加加工設備，有計劃的擴大生產和企業規模，實現暨定的目標。

6.創業團隊

我們的創業團隊將會有管理、市場、研發、生產、銷售、服務六大核心組成，分別擔任

各項創業的重要工作，雖然暫時我們的人員力量不夠，但我們的創始人自身是在這個行業摸

打滾爬近十年的產品研發人員和管理人員，其自身的綜合實力可以在創業之初、在我們策劃的范圍內由自身來培養專業的指紋鎖市場人員，之后再根據不同時期的不同需要分別組建生

產、研發、銷售、管理、服務核心人員隊伍，以此來發展企業，提高我們競爭實力。

7.投資計劃

首次投入的資金為10萬元，不包括企業組織創辦人現有的辦公電腦、辦公桌椅、指紋鎖

樣品等，其中5萬元為創辦人個人出資，另5萬元為銀行貸款，具體的資金使用情況是：

房租水電：一年25000元；

硬件投入：半年10000元；

人員工資：半年20000元；

產品采購：20套15000元(前期展示樣品)；

網站彩頁：5000元；

公交、出差費用：半年10000元；

其它備用開支：半年15000元；

總計：100000元（如果接到市場訂單需要備貨資金，我們可以臨時籌資并盡快還資）。

后期投入的資金為50萬元，資金來源一方面靠市場指紋鎖銷售利潤積累，另一方面通過

進一步向銀行貸款，具體的資使用情況是：

房租水電：一年50000元；

模具開發：150000元；

公司注冊，辦公及生產工具投入：50000元；

各種認證、商標、許可證：50000元；

人員工資：一年100000元；

周轉資金：一年100000元；

總計：500000元

公司正式成立后我們在對市場的形式以及我們自身產品、我們前一年的銷售情況進行全

面分析和診斷后，再做出我們的投資計劃，同時會由會計人員對公司創業的財務情況進行預

測、分析，其中包括創業成本，月度銷售預測，利潤等情況。

以后，我們將利潤的50%以上作為產品投入、企業擴展建設。

8.風險評估

相比較之前投資指紋鎖行業的公司具有較強的經濟實力，目前我們最為欠缺的就是資金的問題，由于目前安徽市場對指紋鎖產品及價格的接受程度有限，一個時期內我們可能難以

通過代理生產廠家的指紋鎖取得經濟效益，這對我們自身計劃開發產品的進度可能會有較大的影響，但我們前期規模較小，并且在合肥百邦創業服務中心創業園內有機會獲得國家相關

政策及相關部門領導的支持，使我們能夠維持到市場正式啟動的時期，并且我們前期經營規

模較小，主要的技術帶動市場的經營模式使我們能有非常靈活的變化以應對各種風險。

9.商業機遇

目前我們的定位是那些被生產廠家忽略的低端及民用化指紋鎖市場，這樣我們不需要大

量的資金開發過于復雜的指紋鎖產品，也不需要過多的資金和力量開拓周期長、見效慢的工

程項目市場，一旦我們自身開發的能夠彌補市場空白并且具有全部指紋鎖主要市場的低端指

紋鎖找到了市場切入口，將會有千家萬戶使用我們的指紋鎖產品，同時也將會在全國甚至全

球范圍內獲得眾多的代理機構的投資以及配合我們的產品銷售和服務的隊伍，使我們能夠迅

速擴張，使我們在自身的技術及市場機遇面前能夠用最小的啟動資金搏得最大的市場，擬創

小型企業創業成功的典范。

10.可行性分析總結

市場可行性-----用指紋取代鑰匙開門，這是市場發展的必然趨勢，目前有眾多廠家投資指紋

鎖行業，并且全力在做市場推廣工作，市場正處于指紋鎖產品認識和接受的過程，在這個點

上，我們借勢發揮，定能取得事半功倍的效果。

產品可行性-----我們的產品設計簡單，別人需要2個配件組成的設計我們只需要一個配件滿

足需要，避免了復雜的設計帶來的產品配合問題，節省了產品的開發和制造成本，同時，我們的設計為萬能式設計，即能夠適用于各種門的標準、一般的人都能完成安裝及操作工作，這是行業內目前獨一無二的設計能夠滿足不同的市場需要，并具有更廣闊的市場前景。

經濟可行性-----我們擁有的資金不多，但對國家下崗職工自主創業國家有許多的優惠政策，在公司沒有正式上軌前三年內將免征各類工商、稅務、行政事業性收費，并且能夠獲得我們

整個計劃所需要的貸款支持，所以我們的經濟是可行的。

盈利可行性-----我們的企業規模不大，前期可以通過投入少、見效快的市場銷售、服務支持

取得一定的經濟收入，為后期重要的自身產品打下良好的市場基礎，同時也能積累相應的資

金，另外對于我們自身的產品，由于我們所有的開發設計工作全部由創業人自身獨立完成，我們同時有五金行業理想的合作伙伴免除了我們生產設備的投入，我們產品簡單可靠的設計

使我們產品的綜合成本是最低的，并且處在安徽這個眾多指紋鎖廠商市場和服務顧及不到的省份是我們必然會取得良好的經濟收，為擴大企業規模打下良好基礎。

李東生 2012.3.2

第四篇：2018年長租公寓門鎖分析

2018年長租公寓門鎖分析

2018年，隨著房屋租賃市場迎來變化，以及國家一系列政策法規的出臺。長租公寓市場迎來了自己的發展契機。以“租售并舉”為著力點的品牌公寓正備受資本市場青睞。而在長租公寓的運營中，門鎖是一個非常重要的細節。門鎖的好壞，不僅影響到用戶的安全，同時也會影響到用戶的租住體驗和品牌口碑。

就目前的市場情況來看，智能門鎖在長租公寓的應用中出現了兩種分化：安裝物聯網關和安裝互聯網指紋智能鎖。得益于政府的政策力道，互聯網指紋智能鎖得到了一定程度的推廣與應用。

現在采集指紋的方式分為兩種：

1、光學指紋采集

這種設備最為常見，比如公司人的指紋打卡機。指紋打卡機上有綠色光線照在指紋上，內部攝像頭對準你的指紋拍照。然后分析拍攝到的指紋是否和數據庫里的指紋相匹配，最終判定門鎖是打開還是關閉。

2、半導體指紋采集

這種技術比光學指紋采集高端一些，這種方法將手指貼在半導體指紋表面上，由于手指平面凸凹不平，凸點處和凹點處接觸的實際距離大小就不一樣，形成的電容，電感數值也就不一樣。指紋設備根據這個原理，將采集到的不同數據匯總，就完成了指紋的采集。類似盲人摸書，摸著凹凸點識別。就兩種技術來說，存在一定的區別，這兩種技術都能實現指紋識別的目的。但是實際使用中，往往會發生這樣或那樣的突發情況，遇到這種情況，只能用密碼開門了。

目前在市面上很多廠家把光學指紋門鎖的價格定的有些偏高。還有一種解決方案，就是把光學指紋模塊安裝在智能指紋鎖上，但是建議價格便宜點，再便宜點。樂派公寓就采用智能門鎖，酒店式的管理，齊全的家電，讓您隨時拎包入住。相信隨著智能門鎖產業的不斷普及，今年半導體指紋鎖的價格將要下調，也會有一大批門鎖廠商推出適合公寓使用的新型智能門鎖。

第五篇：凱達琳-招商文案

天津凱爾達琳乳膠制品有限公司

地址：天津市南開區欣苑路25號綜合樓300室 電話：022-60253910

傳真：022-60253910

招商文案一、二、三、四、五、行業現狀以及未來前景 企業實力

非乳膠給行業帶來的變化 公司產品和市場政策 共同的努力，美好的未來

一、行業現狀以及未來前景

1、安全套銷售總量（目前）；

中國人均安全套使用量和發達國家對比（近年統計：中國1.6只/年，美國17只/年，日本23只/年。）

下圖：全球使用安全套主流國家的分析，近年來有明顯上漲的趨勢。

經濟增長，國家的開放，使人們對性的追求越來越高；毫無疑問，中國當代性“是一個權利意識高漲的時代”。性，是所有人的關注，所有人都使用，所有人都進行的生活，也是所有人都有的權利。但是，當你使用“權利”、享受“性”的時候，應該遵循是美好的、快樂的、也是兩人都應該有尊嚴的這一原則。這才是自始而終的本性，也是中國人開始認識到、并開始有所進步、將進一步得到改善的21世紀、或稱步入小康年代的性。

2、中國經濟發展帶動人口紅利，人均消費力增長，同時人口素質提高，防護意識增強，可預見性的安全套總量和人均使用量增長。

下圖：全國今年安全套需求量圖分析，近年來隨著人們對計生用品的重視，安全套的需求量越來越多。

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3、未來前景: 隨著生活水平提高和計劃生育觀念深入人心，中國安全套市場容量持續增長，目前年消耗量已達20億只左右，生產和銷售都已位居全球第4位，僅次于英國、美國和日本。中國安全套銷售將保持15%以上的增長速度，市場潛力在百億元以上。

二、企業實力

1、凱爾達琳的情況：

天津凱爾達琳乳膠制品有限公司是屬于人福醫藥集團（上市公司）旗下的以生殖健康用品為主營業務的專業研發及銷售型公司。天津凱爾達琳乳膠制品有限公司具有強大的自主研發能力，目前是國內唯一一家開發并生產出非乳膠避孕套的企業。

其直屬生產工廠天津中生乳膠有限公司具有年產能6億只避孕套的能力，屬于國家計生委定點采購供應商。

凱爾達琳線下銷售遍布各大商超、藥店、便利店等終端；電子商務業務也在行業內具有較高知名度，同時正以迅猛的速度發展。

凱爾達琳旗下品牌包括：凱達琳 自由愛非乳膠系列產品；凱達琳 輕舞飛揚乳膠超薄系列產品以及wild love、樂趣系列避孕套產品，同時也代理gaysafe、euroglider等國際知名品牌。

2、人福的情況：

人?？萍际且患抑饕獜氖律镝t藥工程、生殖健康及環保產品的研制、開發、生產與銷售的上市公司。公司歷年均被認定為高新技術企業，并與國家計生委、國家疾病控制司等政府部門和從事生殖健康事業的非政府組織有著良好的合作關系，在生殖健康產品生產和銷售行業內享有極高的聲譽。人福是杰士邦公司的母公司，杰士邦公司成立至今，一直從事“杰士邦”安全套的生產銷售，并已逐步建立了遍布全國的銷售網絡。目前，杰士邦在全國范圍內共成立了17個辦事處，并與三個國內具有相當實力的經銷商建立了戰略合作關系。來自母公司強大的資金支持，再加上完善的銷售體系、優秀的管理隊伍、優良而且穩定的產品質量使公司在短短幾年內已經成長為中國安全套市場的領導企業，年銷售額在國內進口安全套中名列前茅。

3、中生的情況：

天津中生乳膠有限公司是經中國政府批準的最早生產避孕套產品的廠家之一。它開創了中國避孕套生產自動化、電檢自動化的先河，并從此使中國的避孕套從手動走向自

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動。天津中生有50多年生產避孕套產品經驗。天津中生生產的避孕套是國內同行業中唯一獲得國家金質獎及銀質獎的產品。目前天津中生公司有6條自動化生產線，年產量6億只，而且還將在建4條生產線，以滿足國內外市場不斷增長的需求。

天津中生正努力使自己成為世界安全套主流市場的一個供應商，并且已經成為是杰士邦，屈臣氏，第六感等主流避孕套的代加工廠商，接受聯合國（UNFPA）訂單數次。目前，一如既往地開發研制新產品，以滿足不同人群的需求，同時還將投入更多的人力及物力謀求發展。

三、非乳膠給行業帶來的變化

1、非乳膠產品的優勢：

安全自然，你的第二皮膚；自身無味、無色；近似肌膚的肉感；100%通過安全性測試。

2、非乳膠和乳膠的對比：

更優秀的分子結構、近似肌膚的肉感；更好的體熱傳導，更佳的彈性和潤滑；更加貼合的形狀；不含天然乳膠植物蛋白成分，適用于對天然乳膠制品過敏的已知或潛在人群；在高度衛生的環境下進行生產，100%保證衛生潔凈度，100%通過安全性測試。

非乳膠避孕套表面 在電子顯微鏡下放大1萬倍后的圖象

乳膠避孕套表面 在電子顯微鏡下放大1萬倍后的圖象

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地址：天津市南開區欣苑路25號綜合樓300室 電話：022-60253910

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3、非乳膠更迎合人們的消費要求；現代高學歷高品質的人們是社會消費群體的主要部分，下圖中可以很明顯的看到，更多的高品位的人對使用的感覺更加注重。體現了人們對高品質的追求。

4、非乳膠替代乳膠不可逆轉。

四、公司產品及市場政策

1、產品介紹：時尚奢華，高中低全線出擊，時尚的包裝，超強的品質，完美的性價比；

2、市場推廣：品牌渠道推廣，線上和線下；

3、市場費用支持：終端包裝費用、陳列費用等給予核銷；

4、市場操作的管理和指導。

五、共同的努力

1、共同維護全國統一價格，保障經銷商和零售商利益；

2、共同協商機制，公司的支持加經銷商的努力，搶占市場份額；

3、共同打造全國銷售網絡，形成全國聯動。

4、共同開發及維護終端及客戶